1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Okay, ich möchte hier niemanden alarmieren,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
aber mir ist gerade aufgefallen,

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
dass die Person rechts neben Ihnen ein Lügner ist.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Lachen)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Auch links neben Ihnen sitzt ein Lügner.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Und genau auf Ihrem Sitz ist auch einer.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Wir alle sind Lügner.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Heute möchte ich Ihnen die

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
wissenschaftliche Sicht zur Frage zeigen, warum wir alle Lügner sind,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
wie Sie zu einem Lügenentdecker werden können

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
und warum Sie vielleicht einen Schritt weiter gehen möchten

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
vom Lügenentdecken zum Suchen der Wahrheit,

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
und letzten Endes zum Aufbau von Vertrauen.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Wo wir gerade von Vertrauen sprechen,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
seit ich das Buch "Liespotting" geschrieben habe,

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
will mich niemand mehr persönlich treffen, auf keinen Fall.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Sie sagen: "Geht klar, wir schicken Ihnen eine E-Mail,"

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Lachen)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Nicht mal mehr eine Verabredung bei Starbucks.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Mein Mann sagt: "Schatz, Täuschung?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Vielleicht wäre Kochen besser gewesen. Vielleich französische Küche?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Zunächst möchte ich mit Ihnen erst einmal

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
mein Ziel abklären.

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
Hier geht es nicht um eine Runde Wahrheit oder Lüge.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Lügenentdecker sind keine pedantischen Kinder,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
die von hinten "Erwischt" schreien. "Erwischt!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Deine Augenbraue hat gezuckt. Dein Nasenflügel hat sich bewegt.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Ich schau "Lie to Me" im Fernsehen. Ich weiß, dass du lügst."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Nein, Lügenensucher sind mit wissenschaftlichen

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
Erkenntnissen zur Entdeckung von Lügen gewappnet.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Sie nutzen sie, um an die Wahrheit zu gelangen,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
und tun, was mündige Führer jeden Tag tun:

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
Sie führen schwierige Unterhaltungen mit schwierigen Menschen,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
manchmal in sehr schwierigen Zeiten.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
Sie gehen diesen Weg,

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
indem sie eine Kernthese anerkennen.

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
Diese Kernthese lautet folgendermaßen:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Lügen ist ein kooperativer Akt.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Überlegen Sie, durch bloßes Aussprechen hat Lüge nicht die geringste Macht.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Sie entfaltet ihre Macht,

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
wenn jemand anders zustimmt, sie zu glauben.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Ich weiß, es klingt nach strenger Liebe,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
aber sehen Sie, wenn Sie angelogen werden,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
dann weil Sie damit einverstanden sind.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Die erste Wahrheit über das Lügen: Lügen ist ein kooperativer Akt.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Nicht alle Lügen sind schädlich.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Manchmal nehmen wir allzu gern an einer Täuschung teil

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
um gesellschaftlicher Würde willen,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
vielleicht um ein Geheimnis zu bewahren.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Wir sagen "Hübsches Lied."

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Schatz, du siehst darin nicht fett aus, nein."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Oder, beliebt bei den Digiratti:

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Ich angle Ihre Mail gerade aus dem Spamordner.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Tut mir schrecklich leid."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Doch gibt es Situationen, in denen wir unwillentlich an Täuschung teilnehmen.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
Das kann für uns dramatische Kosten haben.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
Letztes Jahr hatten wir 997 Milliarden Dollar

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
durch Unternehmensbetrug alleine in den USA.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Eine Haaresbreite unter einer Billion.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Das sind 7% der Staatseinnahmen.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Täuschung kann Milliarden kosten.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Denken Sie an Enron, Madoff, die Hypothekenkrise.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Oder in den Fällen von Doppelagenten und Verrätern

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
wie Robert Hanssen oder Aldrich Ames,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
können Lügen unser Land verraten,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
unsere Sicherheit aufs Spiel setzen, Demokratie untergraben,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
den Tod derer, die uns verteidigen, verursachen.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Täuschung ist eine wirklich ernste Sache.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Der Betrüger, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
war so effektiv,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
dass die britischen Behörden sagen,

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
er hätte das gesamte Bankensystem der westlichen Welt untergraben können.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Sie können ihn nicht bei Google finden, Sie finden ihn nirgends.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Einmal wurde er interviewed und sagte Folgendes:

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
"Sehen Sie, ich habe eine Regel."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
Hier ist Henrys Regel. Er sagte:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Schauen Sie, jeder ist bereit, Ihnen etwas zu geben,

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
um zu erhalten, wonach er oder sie auch immer hungrig ist."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
Das ist der Haken.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Wenn Sie nicht belogen werden wollen, müssen Sie wissen,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
wonach Sie hungrig sind.

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
Das geben wir nicht gern zu.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Wir wären gern bessere Ehemänner, bessere Ehefrauen,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
gescheiter, mächtiger,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
größer, reicher --

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
die Liste ist lang.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Mit Lügen wollen wir diese Lücke überbrücken,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
unsere Wünsche und Fantasien über,

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
wer und wie wir gern wären,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
mit unserer Wirklichkeit verbinden.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
Nur allzu gern schließen wir diese Lücken mit Lügen.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Studien zeigen, dass man jeden Tag

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
10 bis 200 mal belogen werden kann.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Zugegeben sind viele davon harmlos.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Eine andere Studie zeigte jedoch,

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
dass Fremde drei Mal innerhalb der ersten

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
zehn Minuten ihres Treffens lügen.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Lachen)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Beim ersten Hören sind diese Daten erschreckend.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Wir können nicht glauben, wie verbreitet das Lügen ist.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Grundsätzlich sind wir gegen Lügen.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Wenn Sie sich das einmal näher anschauen,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
wird's interessant.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Wir lügen Fremde mehr an als Kollegen.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Extrovertierte lügen mehr als Introvertierte.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Männer lügen acht mal mehr über sich selbst

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
als über andere.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Frauen lügen mehr, um andere zu schützen.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Als durchschnittliches Ehepaar

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
lügen Sie Ihren Partner einmal

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
alle 10 Interaktionen an.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Sicher finden Sie das schlecht.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Bei unverheirateten fällt die Zahl auf drei.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Lügen ist komplex.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Es durchfließt unser Alltags- und Berufsleben.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Der Wahrheit stehen wir äußerst ambivalent gegenüber.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Nach Bedarf lassen wir sie aus,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
manchmal aus sehr guten Gründen,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
manchmal, weil wir Lücken in unseren Leben nicht verstehen.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Das ist die zweite Wahrheit über die Lüge.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Wir sind gegen lügen,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
aber insgeheim sind wir dafür,

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
da unsere Gesellschaft es

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
seit vielen Jahrhunderten sanktioniert hat.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Es ist so alt wie Atmen.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Es gehört zu unserer Kultur und Geschichte.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Denken Sie an Dante, Shakespeare,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
die Bibel, News of the World.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Lachen)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Lügen hat für unsere Spezies evolutionäre Bedeutung.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Forscher wissen schon lange,

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
dass je intelligenter eine Spezies ist und

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
um so größer ihr Neocortex ist,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
sie um so wahrscheinlicher betrügerisch ist.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Vielleicht können Sie sich an Koko erinnern.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Erinnert sich jemand an Koko den Gorilla, der Zeichensprache beherrschte?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Man hatte ihr Kommunikation über Zeichensprache beigebracht.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Hier ist Koko mit ihrem Kätzchen,

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
einem niedlichen, kleinen, flauschigen Kätzchen.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Einmal bezichtigte Koko das Kätzchen,

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
es hätte ein Waschbecken aus der Wand gerissen.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Lachen)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Wir haben die Veranlagung zum zum Rudelführer.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Es fängt auch wirklich früh an.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Wie früh?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Nun Babies geben vor zu weinen,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
machen eine Pause, um zu sehen wer kommt,

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
und schreien dann sofort weiter.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Einjährige lernen Verschleierung

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Lachen)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Zweijährige bluffen.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
Fünfjährige lügen Ihnen ins Gesicht.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Sie manipulieren mit Schmeicheln.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Neunjährige sind Meister des Verbergens.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Wenn Sie zur Uni gehen,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
werden Sie Ihre Mutter bei jeder fünften Interaktion anlügen.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Beim Eintitt ins Arbeitsleben, als Verdiener,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
betreten wir eine Welt, in der es geradezu wimmelt

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
vor Spam, falschen digitalen Freunden,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
parteiischen Medien,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
genialen Identitätsdieben,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
erstklassigen Pyramidenspielern,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
eine Epidemie der Täuschung --

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
kurz, was ein Autor als

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
Gesellschaft der Postwahrheit bezeichnet hat.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Es ist schon seit langem

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
sehr verwirrend.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Was tun wir also?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Nun wir können Schritte ergreifen

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
und durch diesen Sumpf steuern.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Geübte Lügensucher erfahren in 90 % der Fälle die Wahrheit.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Der Rest von uns ist nur etwa 54% akkurat.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Warum kann man das so einfach lernen?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Es gibt gute und schlechte Lügner. Originelle Lügner gibt es nicht.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Wir machen alle dieselben Fehler. Wir nutzen alle dieselben Techniken.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Ich werde Ihnen

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
zwei Täuschungsmuster vorführen.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
Dann betrachten wir die Signale und schauen, ob wir sie selbst herausfinden.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Fangen wir mit Sprache an.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Video) Bill Clinton: Ich möchte, dass Sie mir zuhören.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Ich werde es noch einmal sagen.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
Ich hatte keine sexuelle Beziehung

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
mit dieser Frau, Miss Lewinsky.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Ich habe nie jemandem gesagt, dass er lügen soll,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
nicht ein einziges Mal, nie

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
Diese Anschuldigungen sind falsch.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Ich muss jetzt zurück und für das amerikanische Volk arbeiten.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Vielen Dank.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer: Ok, wo sind die verräterischen Signale?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Zunächst hören wir eine nicht kontrahierte Verneinung.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Studien belegen, dass Menschen, die ihre Verneinung überbetonen,

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
eher auf formelle Sprache zurückgreifen.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Wir haben auch distanzierende Sprache gehört: "Diese Frau."

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Wir wissen, dass Lügner sich unbewusst von ihrem

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
Gegenstand distanzieren

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
und dabei Sprache als Werkzeug benutzen.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Wenn Bill Clinton gesagt hätte "in Wahrheit..." "

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
oder Richard Nixon's Liebling "offen gesagt..." "

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
hätte er sich sofort verraten

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
gegenüber einem Lügensucher, der weiß

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
dass qualifizierende Sprache, wie man sie nennt, dieser Art

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
das Subjekt noch weiter diskreditiert.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Wenn er die Frage ganz wiederholt hätte

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
oder wenn er seine Aussage mit etwas zu vielen Einzelheiten gewürzt hätte, --

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
und wir sind froh, dass er das nicht getan hat --

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
hätte er sich noch mehr diskreditiert.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Freud hatte Recht.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Freud sagte, es gibt viel mehr als Sprache:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Kein Sterblicher kann ein Geheimnis bewahren.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Sind seine Lippen still, spricht er mit den Fingerspitzen.

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Wir alle tun es, egal wie mächtig wir sind.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Wir alle reden mit unseren Fingerspitzen.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Ich zeige Ihnen Dominque Straus-Kahn mit Obama,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
der mit seinen Fingerspitzen spricht.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Lachen)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Damit kommen wir zu unserem nächsten Muster,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
der Körpersprache.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Mit Körpersprache verfahren Sie folgendermaßen.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Sie müssen wirklich Ihre Annahmen über Bord werfen.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Lassen Sie sich da von der Wissenschaft zügeln.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Lügner zappeln angeblich immer herum.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Sieh an, es ist bekannt, dass sie ihre Oberkörper beim Lügen still halten.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Angeblich schauen Lügner einem nicht in die Augen.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Tatsächlich ist da ein bisschen zu viel Blickkontakt,

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
nur um diesem Mythos entgegenzuwirken.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Wir denken, dass Wärme und Lächeln

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
Ehrlichkeit, Aufrichtigkeit verraten.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
ein geübter Lügenentdecker jedoch

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
erkennt ein falsches Lächeln auf einen Kilometer.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Können Sie hier alle das falsche Lächeln erkennen?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Ihre Wangenmuskeln können Sie

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
bewusst zusammenziehen.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Wahres Lächeln passiert in den Augen.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Lachfalten lassen sich nicht bewusst zusammenziehen,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
besonders nicht mit zu viel Botox.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Wenn Sie da übertreiben, hält Sie keiner mehr für ehrlich.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Schauen wir uns die Signale an.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Können Sie sagen, was bei einer Unterhaltung passiert?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Finden Sie schon die Signale,

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
sehen Sie die Diskrepanzen

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
zwischen Wort und Tat einer Person?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Ich weiß, dass es offensichtlich scheint,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
aber wenn Sie eine Unterhaltung mit jemandem führen,

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
den Sie der Täuschung verdächtigen,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
ist Haltung der am meisten übersehene aber auch aufschlussreichste Hinweis.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Ehrliche Personen werden kooperieren.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Sie werden Ihnen zeigen, dass Sie auf Ihrer Seite sind.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Sie werden begeistert sein.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Sie sind bemüht und hilfsbereit bei der Suche nach der Wahrheit.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Sie werden gern Ideen sammeln, Verdächtige benennen,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
Einzelheiten angeben.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Sie werden sagen "Hey,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
vielleicht haben die Leute aus der Lohnbuchabteilung diese Schecks gefälscht."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Wenn sie merken, dass sie zu Unrecht verdächtigt werden, sind sie

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
das gesamte Gespräch über wütend, nicht nur hin und wieder;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
Sie werden während der gesamten Befragung wütend sein.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
Wenn man jemand Ehrlichen fragt,

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
was mit den Scheckfälschern passieren soll,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
dann fordert eine ehrliche Person viel eher

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
strenge als milde Strafe.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Nehmen wir an, dass Sie dieselbe Unterhaltung

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
mit einer betrügerischen Person führen.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Die Person kann zurückhaltend sein,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
nach unten schauen, ihre Stimme senken,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
eine Pause einlegen, herumdrucksen.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Fragen Sie jemand Betrügerischen nach seiner Version,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
wird er sie mit zu vielen Einzelheiten würzen,

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
an allen möglichen unwichtigen Stellen.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Er wird seine Geschichte streng chronologisch erzählen.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Ein geübter Befrager

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
kommt und wird die Person

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
bei einem Gespräch über mehrere Stunden

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
subtil dazu bringen, ihre Geschichte rückwärts zu erzählen.

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
Der Befrager sieht, wie sich der Betrüger windet, und

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
passt auf, welche Fragen die meisten verräterischen Signale hervorrufen.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Warum tun sie das? Nun, wir tun alle dasselbe.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Unsere Worte üben wir,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
unsere Gesten nur selten.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Wir sagen "Ja", während wir den Kopf schütteln.

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Wir erzählen überzeugende Geschichten, und zucken die Schultern.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Wir begehen fürchterliche Verbrechen

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
und lächeln froh, wenn wir damit davonkommen.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
In Fachkreisen "duping delight", verräterisches Lächeln.

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Wir werden uns noch ein paar Videos anschauen,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
aber wir wollen anfangen mit -- für alle die ihn nicht kennen,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
das ist Präsidentschaftskandidat John Edwards;

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
er schockierte Amerika mit einem außerehelichen Kind.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Wir sehen, wie er von einem geplanten Vaterschaftstest spricht.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Sehen Sie, ob Sie erkennen können, dass er "Ja"

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
sagt, während er den Kopf schüttelt und

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
leicht die Schultern zuckt.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Video) John Edwards: Liebend gern werde ich mich einem Test unterziehen.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Ich weiß, dass das nicht mein Kind sein kann

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
wegen der zeitlichen Einordnung.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Ich weiß, dass es unmöglich ist.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Ich freue mich auf den Vaterschaftstest,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
das hätte ich wirklich gern.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Interviewer: Werden Sie das bald tun? Gibt es jemanden --

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Ich bin ja nur die eine Seite. Ich bin nur eine Seite des Tests.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Aber ich mache gern mit.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: Das Kopfschütteln findet sich leichter,

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
wenn man weiß, dass man danach Ausschau halten muss.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Wenn jemand einen bestimmten Ausdruck aufsetzt,

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
um damit einen anderen zu maskieren,

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
kann der versteckte Ausdruck hier und da aufblitzen.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Von Mördern weiß man, dass sie Traurigkeit aufblitzen lassen.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Ihr neuer Geschäftspartner mag Ihnen die Hand schütteln

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
mit Ihnen feiern, Essen gehen,

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
und dann einen Ausdruck des Ärgers zeigen.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Wir werden hier nicht über Nacht zu Experten für Gesichtsausdrücke,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
aber hier ist ein sehr gefährlicher, den Sie einfach lernen können,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
und das ist der Ausdruck von Verachtung.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Bei Ärger haben zwei Menschen die gleichen Voraussetzungen.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Irgendwo ist immer noch eine gesunde Beziehung.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Wenn aber Ärger zu Verachtung wird,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
war's das für Sie.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Sie bezieht sich auf moralische Überlegenheit.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
Davon kann man sich nur sehr schwer erholen.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
So sieht Verachtung aus.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Dabei wird ein Lippenwinkel

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
nach oben und innen gezogen.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Es ist der einzige asymmetrische Ausdruck.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
Wenn Verachtung im Spiel ist,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
ob sie nun von Täuschung gefolgt wird oder nicht --

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
und sie folgt nicht immer --

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
drehen Sie sich um, gehen Sie in die andere Richtung,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
überdenken Sie Ihre Abmachung,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
sagen Sie: "Nein danke. Ich komme nicht auf einen Schlummertrunk mit. Vielen Dank."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Die Wissenschaft hat sehr viel mehr

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
Indikatoren ans Tageslicht gebracht.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Wir wissen zum Beispiel,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
dass Lügner die Häufigkeit ihres Zwinkerns ändern

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
und ihre Füße in Richtung Ausgang stellen.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Sie werden Gegenstände als Barrieren

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
zwischen sich und ihrem Befrager aufstellen.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Sie werden ihre Stimmlage ändern,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
oft indem sie viel leiser werden.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Hier ist der Deal.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Diese Verhaltensmuster sind nur Verhaltensmuster.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Sie sind kein Beleg für Täuschung.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Sie sind Warnsignale.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Wir sind Menschen.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Wir machen den ganzen Tag über verräterische Gesten.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
An und für sich haben sie keine Bedeutung.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Aber wenn sie gehäuft vorkommen, ist das Ihr Signal.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Schauen Sie, horchen Sie, bohren Sie mit ein paar harten Fragen nach,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
verlassen Sie die bequeme Haltung des Wissens und

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
schalten Sie um auf Neugierde, stellen Sie mehr Fragen.

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
Zeigen Sie Würde, gehen Sie auf Ihren Gesprächspartner ein.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Nicht wie bei "Law & Order" oder anderen Fernsehserien,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
die ihn zur Unterwerfung prügeln.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Seien Sie nicht zu aggressiv, es funktioniert nicht.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Wir haben also gehört,

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
wie man mit lügenden Menschen spricht

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00:14:35,000 --> 00:14:37,000
und wie man eine Lüge entdeckt.

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00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Wie versprochen, wollen wir uns jetzt anschauen, wie die Wahrheit aussieht.

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00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Dazu werde ich Ihnen zwei Videos zeigen.

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00:14:42,000 --> 00:14:45,000
Zwei Mütter - die eine lügt, die andere sagt die Wahrheit.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Sie wurden von dem Forscher David Matsumoto

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
in Kalifornien zu Tage gebracht.

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00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Ich glaube sie sind hervorragende Beispiele

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00:14:51,000 --> 00:14:53,000
dafür wie Wahrheit aussieht.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Diese Mutter, Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
erschoss ihre Kinder aus nächster Nähe,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
brachte sie ins Krankenhaus,

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00:14:59,000 --> 00:15:01,000
während sie das ganze Auto verbluteten

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00:15:01,000 --> 00:15:03,000
und bezichtigte einen unbekannten blonden Mann.

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00:15:03,000 --> 00:15:05,000
Im Video werden Sie merken,

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00:15:05,000 --> 00:15:07,000
dass sie nicht einmal so tun kann, als wäre sie eine trauernde Mutter.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Hier sollten Sie auf die

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00:15:09,000 --> 00:15:11,000
unglaubliche Diskrepanz zwischen

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00:15:11,000 --> 00:15:13,000
den schrecklichen Dingen, die sie beschreibt,

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
und ihrem überaus lässigen Auftreten achten.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Schauen Sie genau hin und Sie werden im ganzen Video das verräterische Lächeln sehen.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Video) Diane Downs: Wenn ich Nachts meine Augen schließe,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
sehe ich, wie Christine ihre Hand nach mir ausstreckt, während ich fahre,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
und ihr das Blut immer weiter aus dem Mund läuft.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Vielleicht wird das auch mit der Zeit verblassen --

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00:15:28,000 --> 00:15:30,000
aber ich glaube nicht.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
Das stört mich am meisten.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Jetzt werde ich Ihnen ein Video

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
von einer Mutter zeigen, die wirklich trauert, Erin Runnion

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
die den Mörder und Peiniger ihrer Tochter vor Gericht konfrontiert.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Hier werden Sie keine falschen Emotionen sehen,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
ausschließlich den authentischen Ausdruck des Schmerzes einer Mutter.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Video) Erin Runnion: Ich verfasste diese Stellungnahme zum dritten Jahrestag

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00:15:55,000 --> 00:15:57,000
der Nacht, in der Sie mir mein Baby weggenommen haben.

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
Sie haben ihr wehgetan,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
Sie haben sie zerdrückt,

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00:16:01,000 --> 00:16:05,000
Sie haben sie gequält, bis ihr Herz stehen blieb.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
Sie kämpfte, ich weiß, dass sie gegen Sie kämpfte.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Aber ich weiß auch, dass sie Sie angeschaut hat

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
mit diesen umwerfenden braunen Augen

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
und Sie wollten sie immer noch töten.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
Ich verstehe es nicht,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
ich werde es niemals verstehen.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Ok, die Wahrhaftigkeit dieser Emotionen lässt sich nicht bezweifeln.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Derzeit schreitet die Technologie der Wahrheit

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
weiter fort, die wissenschaftliche Seite.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Zum Beispiel wissen wir,

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
dass es spezielle Augenmonitore gibt und Infrarot-Gehirnscans,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
MRIs, die von unserem Körper ausgesendete Signale kodieren können,

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00:16:38,000 --> 00:16:40,000
wenn wir einen Täuschungsversuch machen.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
Bald werden uns allen diese Technologien angeboten

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
als Wundermittel gegen Täuschung.

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00:16:45,000 --> 00:16:48,000
Sie werden sich eines Tages als unglaublich nützlich erweisen.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Aber in der Zwischenzeit müssen Sie sich Folgendes fragen:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Wen wollen Sie bei einem Treffen neben sich sitzen haben,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
jemanden, der ausgebildet wurde, der Wahrheit auf den Grund zu gehen,

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00:16:55,000 --> 00:16:57,000
oder jemanden, der ein 200 Kilo schweres Elektroenzephalogramm

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00:16:57,000 --> 00:16:59,000
durch die Tür schleppt?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Lügenentdecker verlassen sich auf menschliches Werkzeug.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Sie wissen, wie mal jemand gesagt hat,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"den Charakter erkennt man im Dunkeln".

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00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Das Interessante ist,

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
dass wir heute so wenig Dunkelheit haben.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Unsere Welt ist 24 Stunden am Tag beleuchtet.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Sie ist transparent

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00:17:16,000 --> 00:17:18,000
mit Blogs und sozialen Networks,

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
die das Geschwirr einer ganzen Generation von Menschen

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00:17:20,000 --> 00:17:23,000
sendet, die sich zu einem öffentlichen Leben entschieden haben

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00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Die Welt ist sehr viel lauter geworden.

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00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Eine Herausforderung,

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00:17:29,000 --> 00:17:31,000
an die wir denken müssen, ist,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
dass ein Zuviel an Mitteilen nicht Ehrlichkeit ist.

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00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Unser manisches Twittern und SMS-Schreiben

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00:17:36,000 --> 00:17:38,000
kann uns blind machen dafür,

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00:17:38,000 --> 00:17:41,000
dass das Subtile menschlichen Anstandes - charakterliche Integrität -

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00:17:41,000 --> 00:17:44,000
das wirklich Wichtige ist, was immer wichtig bleiben wird.

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00:17:44,000 --> 00:17:46,000
In dieser so viel lauteren Welt

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
kann es für uns sinnvoll sein,

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00:17:48,000 --> 00:17:50,000
ein bisschen deutlicher zu werden

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
im Hinblick auf unser moralisches Regelwerk.

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00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Wenn Sie die Wissenschaft der Erkenntnis von Täuschung

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00:17:55,000 --> 00:17:57,000
mit der Kunst von Sehen und Zuhören kombinieren,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
sind Sie von der Unterstützung der Lüge befreit.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Sie machen sich auf den Weg

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00:18:02,000 --> 00:18:04,000
und sind nur ein bisschen deutlicher,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
weil Sie damit jedem signalisieren und

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00:18:06,000 --> 00:18:09,000
sagen: "Hey, meine Welt, unsere Welt

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00:18:09,000 --> 00:18:11,000
soll eine ehrliche sein.

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00:18:11,000 --> 00:18:13,000
Meine Welt soll eine Welt sein, in der Wahrheit gestärkt wird

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
und Falschheit erkannt und ausgegrenzt wird."

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00:18:16,000 --> 00:18:18,000
Wenn Sie das tun,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
wird sich der Boden um Sie herum ein klein wenig verwerfen.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Und das ist die Wahrheit. Vielen Dank.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Applaus)