WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:05.000 Dobrá, nechci tady nikoho vystrašit, 00:00:05.000 --> 00:00:07.000 ale zrovna jsem zjistila, 00:00:07.000 --> 00:00:09.000 že osoba napravo od vás je lhář. 00:00:09.000 --> 00:00:11.000 (Smích) 00:00:11.000 --> 00:00:14.000 A osoba nalevo je také lhář. 00:00:14.000 --> 00:00:17.000 Stejně tak ten, kdo sedí přímo na vašem místě; to je také lhář. 00:00:17.000 --> 00:00:19.000 Všichni jsme lháři. 00:00:19.000 --> 00:00:21.000 Co se vám dnes chystám ukázat, 00:00:21.000 --> 00:00:24.000 je výzkum, který zodpoví, proč jsme všichni lháři, 00:00:24.000 --> 00:00:26.000 jak lež odhalit 00:00:26.000 --> 00:00:29.000 a proč bychom chtěli ještě něco víc, 00:00:29.000 --> 00:00:32.000 abychom nejen lež odhalili, ale zároveň poznali pravdu, 00:00:32.000 --> 00:00:34.000 a abychom mohli budovat důvěru. NOTE Paragraph 00:00:34.000 --> 00:00:37.000 Když už mluvíme o důvěře, 00:00:37.000 --> 00:00:40.000 od doby, kdy jsem napsala knížku "Odhalení lži" 00:00:40.000 --> 00:00:43.000 se se mnou nikdo nechce setkat osobně, ne, ne, ne, ne, ne. 00:00:43.000 --> 00:00:46.000 Říkaji, "To je v pohodě, pošlu ti email." 00:00:46.000 --> 00:00:48.000 (Smích) 00:00:48.000 --> 00:00:52.000 Už si ani nemůžu dát schůzku ve Starbucks. 00:00:52.000 --> 00:00:54.000 Můj muž mi říká "Miláčku... podvody? 00:00:54.000 --> 00:00:57.000 Možná ses mohla zaměřit spíš na vaření. Co takhle francouzská kuchyně?" NOTE Paragraph 00:00:57.000 --> 00:00:59.000 Takže než začnu, 00:00:59.000 --> 00:01:02.000 vysvětlím vám můj cíl, což není naučit vás 00:01:02.000 --> 00:01:04.000 hru "Mám tě!" Lidé, co odhalují lži, 00:01:04.000 --> 00:01:06.000 nejsou ty přehnaně kritické děti, 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 ty děti, které vzadu v místnosti křičí "Mám tě! Mám tě!" 00:01:09.000 --> 00:01:12.000 Zacukalo ti obočí. Rozšířily se ti nozdry. 00:01:12.000 --> 00:01:15.000 Viděla jsem pořad "Lži mi," vím, že lžeš." 00:01:15.000 --> 00:01:17.000 Ne, lidé odhalující lži jsou ozbrojeni 00:01:17.000 --> 00:01:20.000 vědeckými znalostmi o tom, jak poznat klam. 00:01:20.000 --> 00:01:22.000 Používají je, aby zjistili pravdu, 00:01:22.000 --> 00:01:24.000 a dělají to, co vůdčí osoby každý den; 00:01:24.000 --> 00:01:27.000 prožívají nesnadné konverzace s nesnadnými lidmi, 00:01:27.000 --> 00:01:29.000 někdy ve velmi těžkých dobách. 00:01:29.000 --> 00:01:31.000 A začnou tak, 00:01:31.000 --> 00:01:33.000 že přijmou základní tezi, 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 která zní takto: 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 Lhaní je společný akt. 00:01:38.000 --> 00:01:42.000 Zamyslete se nad tím, lež nemá absolutně žádnou jen pouhým řečením. 00:01:42.000 --> 00:01:44.000 Její síla se objeví 00:01:44.000 --> 00:01:46.000 až když někdo jiný akceptuje této lži věřit. NOTE Paragraph 00:01:46.000 --> 00:01:48.000 Vím, že to může znít tvrdě, 00:01:48.000 --> 00:01:52.000 ale pokud vám někdo zalže, 00:01:52.000 --> 00:01:54.000 je to proto, že se lží souhlasíte. 00:01:54.000 --> 00:01:57.000 Pravda o lhaní číslo jedna: Lhaní je společný akt. 00:01:57.000 --> 00:01:59.000 Ale ne všechny lži musí být špatné. 00:01:59.000 --> 00:02:02.000 Někdy si přejeme být podvedeni, 00:02:02.000 --> 00:02:05.000 kvůli společenské důstojnosti, 00:02:05.000 --> 00:02:08.000 nebo třeba, aby bylo zachováno tajemství, které nemá být prozrazeno. 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 Řekneme "Pěkná písnička." 00:02:10.000 --> 00:02:13.000 "Miláčku, jistě, že v tom nevypadáš tlustě." 00:02:13.000 --> 00:02:15.000 Nebo, co rádi používají IT specialisti: 00:02:15.000 --> 00:02:18.000 "Víte, zrovna jsem ten email našel ve spamu. 00:02:18.000 --> 00:02:21.000 Je mi to moc líto." NOTE Paragraph 00:02:21.000 --> 00:02:24.000 Ale pak jsou tu situace, kdy si nepřejeme být klamáni. 00:02:24.000 --> 00:02:27.000 Což pro nás může mít dramatické důsledky. 00:02:27.000 --> 00:02:30.000 Minulý rok bylo 997 miliard dolarů 00:02:30.000 --> 00:02:34.000 zpronevěřeno ve firmách jen ve Spojených státech. 00:02:34.000 --> 00:02:36.000 To je téměř bilion dolarů. 00:02:36.000 --> 00:02:38.000 To je sedm procent zisků. 00:02:38.000 --> 00:02:40.000 Podvody mohou stát miliardy. 00:02:40.000 --> 00:02:43.000 Třeba Enron, Madoff, úvěrová krize. 00:02:43.000 --> 00:02:46.000 Nebo například dvojití agenti a zrádci 00:02:46.000 --> 00:02:48.000 jako Robert Hanssen a Aldrich Ames, 00:02:48.000 --> 00:02:50.000 lži mohou zradit naši zemi, 00:02:50.000 --> 00:02:53.000 ohrozit naši bezpečnost, podrývat demokracii, 00:02:53.000 --> 00:02:56.000 mohou způsobit smrt těm, kteří nás brání. NOTE Paragraph 00:02:56.000 --> 00:02:59.000 Podvod je ve skutečnosti vážná věc. 00:02:59.000 --> 00:03:01.000 Jeden podvodník, Henry Oberlander, 00:03:01.000 --> 00:03:03.000 byl opravdu úspěšným podvodníkem. 00:03:03.000 --> 00:03:05.000 Britské úřady tvrdí, 00:03:05.000 --> 00:03:08.000 že mohl zničit celý bankovní systém Západu. 00:03:08.000 --> 00:03:10.000 A přesto ho nenajdete na Googlu, nikde. 00:03:10.000 --> 00:03:13.000 Jednou byl vyslýchán a řekl tohle: 00:03:13.000 --> 00:03:15.000 "Podívejte, mám jedno pravidlo." 00:03:15.000 --> 00:03:18.000 A to bylo Henryho pravidlo. 00:03:18.000 --> 00:03:20.000 "Podívejte, každý je ochoten vám něco dát, 00:03:20.000 --> 00:03:23.000 dát vám něco výměnou za to, po čem zase touží on." 00:03:23.000 --> 00:03:25.000 No a v tom je jádro věci. 00:03:25.000 --> 00:03:27.000 Pokud nechcete být oklamáni, musíte vědět, 00:03:27.000 --> 00:03:29.000 co je to, po čem toužíte? 00:03:29.000 --> 00:03:32.000 A všichni se bojíme si to přiznat. 00:03:32.000 --> 00:03:35.000 Přejeme si být lepšími manželi, lepšími ženami, 00:03:35.000 --> 00:03:37.000 chytřejší, mocnější, 00:03:37.000 --> 00:03:39.000 vyšší, bohatší .. 00:03:39.000 --> 00:03:41.000 a seznam pokračuje. 00:03:41.000 --> 00:03:43.000 Lhaní je pokus o překonání tohoto rozdílu, 00:03:43.000 --> 00:03:45.000 o spojení našich přání a fantazií 00:03:45.000 --> 00:03:48.000 o tom, kdo bychom chtěli být, mohli být, 00:03:48.000 --> 00:03:51.000 s tím, jací doopravdy jsme. 00:03:51.000 --> 00:03:54.000 A fakt jsme ochotni tyto rozdíly vyplnit lžemi. NOTE Paragraph 00:03:54.000 --> 00:03:57.000 Stude ukazují, že za jediný den můžete být obelháni 00:03:57.000 --> 00:03:59.000 desetkrát až dvěstěkrát. 00:03:59.000 --> 00:04:02.000 Samozřejmě, mnoho z těchto lží je neškodných. 00:04:02.000 --> 00:04:04.000 V jiné studii se ukazuje, 00:04:04.000 --> 00:04:06.000 že dva neznámí lidé si zalžou třikrát 00:04:06.000 --> 00:04:08.000 v prvních 10 minutách setkání. 00:04:08.000 --> 00:04:10.000 (Smích) 00:04:10.000 --> 00:04:13.000 Když jsme prvně tato data slyšeli, tak nás to zarazilo. 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 Nemůžeme uvěřit tomu, jak je lež běžná. 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 V podstatě jsme proti lhaní. 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 Ale když se nad tím více zamyslíte, 00:04:19.000 --> 00:04:21.000 dává to celkem smysl. 00:04:21.000 --> 00:04:24.000 Lžeme více neznámým lidem než spolupracovníkům. 00:04:24.000 --> 00:04:28.000 Extroverti lžou více než introverti. 00:04:28.000 --> 00:04:31.000 Muži o sobě lžou osmkrát více 00:04:31.000 --> 00:04:33.000 než o ostatních. 00:04:33.000 --> 00:04:36.000 Ženy lžou více aby ochránili jiné. 00:04:36.000 --> 00:04:39.000 Pokud jste v průměrném manželském svazku, 00:04:39.000 --> 00:04:41.000 tak svému protějšku lžete 00:04:41.000 --> 00:04:43.000 jednou z deseti případů. 00:04:43.000 --> 00:04:45.000 Možná, že se vám tohle zdá špatné. 00:04:45.000 --> 00:04:47.000 Ale pokud v manželství nejste, lžete jednou ze tří. NOTE Paragraph 00:04:47.000 --> 00:04:49.000 Lhaní je komplexní. 00:04:49.000 --> 00:04:52.000 Je zakořeněno v našem denním a pracovním životě. 00:04:52.000 --> 00:04:54.000 Jsme těžce rozpolcení co se pravdy týče. 00:04:54.000 --> 00:04:56.000 Doplňujeme si ji podle potřeby, 00:04:56.000 --> 00:04:58.000 někdy k tomu máme velmi dobré důvody, 00:04:58.000 --> 00:05:01.000 někdy zkrátka nechápeme mezery v našem životě. 00:05:01.000 --> 00:05:03.000 To je pravda o lhaní číslo dvě. 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 Jsme proti lhaní, 00:05:05.000 --> 00:05:07.000 ale ve skrytu duše jsme pro, 00:05:07.000 --> 00:05:09.000 způsobem, který si naše společnost utvářela 00:05:09.000 --> 00:05:11.000 po staletí a staletí a staletí. 00:05:11.000 --> 00:05:13.000 Je starý jako dýchání samotné. 00:05:13.000 --> 00:05:15.000 Je částí naší kultury, naší historie. 00:05:15.000 --> 00:05:18.000 Takový Dante, Shakespeare, 00:05:18.000 --> 00:05:21.000 Bible, večerní zprávy. NOTE Paragraph 00:05:21.000 --> 00:05:23.000 (Smích) NOTE Paragraph 00:05:23.000 --> 00:05:25.000 Lhaní má pro náš druh evoluční hodnotu. 00:05:25.000 --> 00:05:27.000 Vědci již dlouho vědí, 00:05:27.000 --> 00:05:29.000 že čím je druh inteligentnější, 00:05:29.000 --> 00:05:31.000 tím větší má mozkovou kůru, 00:05:31.000 --> 00:05:33.000 a tím větší je pravděpodobnost, že bude lhát. 00:05:33.000 --> 00:05:35.000 Možná si vzpomínáte na Koko. 00:05:35.000 --> 00:05:38.000 Pamatujete si někdo na gorilu Koko, která se naučila znakovou řeč? 00:05:38.000 --> 00:05:41.000 Koku učili komunikovat pomocí znakové řeči. 00:05:41.000 --> 00:05:43.000 Tady je Koko s jejím koťátkem. 00:05:43.000 --> 00:05:46.000 Je to její rozkošné, chlupaté koťátko. 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 Koko jednou své kotě obvinila z toho, 00:05:48.000 --> 00:05:50.000 že vyrvala ze zdi umyvadlo. 00:05:50.000 --> 00:05:52.000 (Smích) 00:05:52.000 --> 00:05:54.000 Jsme naprogramováni stát se vůdcem smečky. 00:05:54.000 --> 00:05:56.000 A začíná to brzy, vážně brzy. 00:05:56.000 --> 00:05:58.000 Jak brzy? 00:05:58.000 --> 00:06:00.000 Tak například děti předstírají pláč, 00:06:00.000 --> 00:06:02.000 chvíli počkají, kdo přijde, 00:06:02.000 --> 00:06:04.000 a pak zase začnou brečet. 00:06:04.000 --> 00:06:06.000 Už roční děti se naučí zamlčovat. 00:06:06.000 --> 00:06:08.000 (Smích) 00:06:08.000 --> 00:06:10.000 Dvouleté zvládnou blafovat. 00:06:10.000 --> 00:06:12.000 Pětileté lžou naprosto otevřeně. 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Manipulují skrz pochlebování. 00:06:14.000 --> 00:06:17.000 Devítileté děti jsou mistři v maskování. 00:06:17.000 --> 00:06:19.000 Když jste ve věku vysokoškoláka, 00:06:19.000 --> 00:06:22.000 lžete své matce jednou z pěti konverzací. 00:06:22.000 --> 00:06:25.000 Když začnete pracovat a stanete se živitelem rodiny, 00:06:25.000 --> 00:06:27.000 vstoupíte do světa, který je vyloženě přeplněn 00:06:27.000 --> 00:06:29.000 spamy, nepravými digitálními přáteli, 00:06:29.000 --> 00:06:31.000 záškodnickými médii, 00:06:31.000 --> 00:06:33.000 vynalézavými zloději identit, 00:06:33.000 --> 00:06:35.000 špičkovými podvodníky v pyramidových hrách, 00:06:35.000 --> 00:06:37.000 epidemiemi podvodů -- 00:06:37.000 --> 00:06:39.000 což jeden autor ve zkratce nazývá 00:06:39.000 --> 00:06:42.000 post-pravdIvá společnost. 00:06:42.000 --> 00:06:44.000 Už dlouhou dobu je to 00:06:44.000 --> 00:06:47.000 velmi matoucí. NOTE Paragraph 00:06:48.000 --> 00:06:50.000 Co s tím? 00:06:50.000 --> 00:06:52.000 Mám pro vás určité rady, 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 abyste si proklestili cestu těmito podvody. 00:06:54.000 --> 00:06:57.000 Trénovaní lidé odhalující lež dokáží v 90% poznat pravdu. 00:06:57.000 --> 00:07:00.000 Co se nás ostatních týče, jsme úspěšní jen v 54%. 00:07:00.000 --> 00:07:02.000 Proč je tak jednoduché se to naučit? 00:07:02.000 --> 00:07:05.000 Prostě jsou dobří lháři a špatní lháři. Neexistují žádní lháři od přírody. 00:07:05.000 --> 00:07:08.000 Všichni děláme stejné chyby. Všichni používáme stejné techniky. 00:07:08.000 --> 00:07:10.000 Takže vám teď hodlám 00:07:10.000 --> 00:07:12.000 ukázat 2 vzory podvodu. 00:07:12.000 --> 00:07:15.000 A pak se podíváme na znaky podvodu a jestli je na příkladu dokážeme najít. 00:07:15.000 --> 00:07:18.000 A začneme s projevem. NOTE Paragraph 00:07:18.000 --> 00:07:20.000 (Video) Bill Clinton: Chci, abyste mě poslouchali. 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 Řeknu to ještě jednou. 00:07:22.000 --> 00:07:25.000 Neměl jsem sexuální vztah 00:07:25.000 --> 00:07:29.000 s tou ženou, paní Lewinskou. 00:07:29.000 --> 00:07:31.000 Nikdy jsem nikoho nepřemlouval aby lhal. 00:07:31.000 --> 00:07:33.000 ani jednou, nikdy. 00:07:33.000 --> 00:07:36.000 A tato obvinění jsou lichá. 00:07:36.000 --> 00:07:38.000 Musím jít zpět pracovat pro americký lid. 00:07:38.000 --> 00:07:40.000 Děkuji. NOTE Paragraph 00:07:43.000 --> 00:07:46.000 Pamela Meyer: Dobrá, kde byly ty prozrazující znaky? 00:07:46.000 --> 00:07:50.000 Tak zaprvé jsme slyšeli neco, čemu se říká nezkrácené popírání. 00:07:50.000 --> 00:07:53.000 Studie prokazují, že se lidé snažící se až příliš něco popřít 00:07:53.000 --> 00:07:56.000 uchylují více k formálnímu než neformálnímu vyjadřování. 00:07:56.000 --> 00:07:59.000 Také jsme mohli slyšet snahu o distancování se: "ta žena". 00:07:59.000 --> 00:08:01.000 Víme, že lháři se nevědomě snaží držet odstup 00:08:01.000 --> 00:08:03.000 od jejich subjektu 00:08:03.000 --> 00:08:06.000 používáním řeči jako svého nástroje. 00:08:06.000 --> 00:08:09.000 Nebo když Bill Clinton řekl: "Takže, abych vám řekl pravdu..." 00:08:09.000 --> 00:08:11.000 nebo oblíbené Richarda Nixona: "Se vší upřímností..." 00:08:11.000 --> 00:08:13.000 byl by jasnou kořistí 00:08:13.000 --> 00:08:15.000 pro každého kdo odhaluje lži a ví, 00:08:15.000 --> 00:08:18.000 že kvalifikační jazyk, jak se tomu říká, kvalifikační jazyk jako tento 00:08:18.000 --> 00:08:20.000 ještě více diskredituje subjekt. 00:08:20.000 --> 00:08:23.000 Kdyby zopakoval celou otázku, 00:08:23.000 --> 00:08:27.000 nebo kdyby okořenil svůj případ příliš mnoho detaily -- 00:08:27.000 --> 00:08:29.000 což jsme všichni rádi, že neudělal -- 00:08:29.000 --> 00:08:31.000 zdiskreditoval by se ještě více. 00:08:31.000 --> 00:08:33.000 Freud měl pravdu. 00:08:33.000 --> 00:08:36.000 Freud řekl: "Víte, je v tom mnohem více než proslov. 00:08:36.000 --> 00:08:39.000 Žádný smrtelník neudrží tajemství. 00:08:39.000 --> 00:08:42.000 I když mlčí, prozradí ho tělo." 00:08:42.000 --> 00:08:45.000 To děláme všichni bez ohledu na to, jak jsme silní. 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 Všechny nás zrazuje naše tělo. 00:08:47.000 --> 00:08:50.000 Ukážu vám Dominika Strauss-Kahna s Obamou, 00:08:50.000 --> 00:08:53.000 jak se neverbálně prozrazuje. NOTE Paragraph 00:08:53.000 --> 00:08:56.000 (Smích) NOTE Paragraph 00:08:56.000 --> 00:08:59.000 Což nás přivádí k dalšímu znaku, 00:08:59.000 --> 00:09:02.000 kterým je řeč těla. 00:09:02.000 --> 00:09:05.000 Jak jde o řeč těla, stačí udělat následující. 00:09:05.000 --> 00:09:08.000 Prostě jen zahoďte svoje domněnky. 00:09:08.000 --> 00:09:10.000 Nechte vědu aby trochu pozměnila vaše znalosti. 00:09:10.000 --> 00:09:13.000 Protože obecně si myslíme, že lháři sebou stále šijí. 00:09:13.000 --> 00:09:16.000 Ale naopak, zjistilo se, že když lžou, zamrzne jim horní polovina těla. 00:09:16.000 --> 00:09:19.000 Myslíme si, že lháři se nám nepodívají do očí. 00:09:19.000 --> 00:09:21.000 Naopak, spíše se dívají do očí až příliš, 00:09:21.000 --> 00:09:23.000 aby vykompenzovali svůj výmysl. 00:09:23.000 --> 00:09:25.000 Myslíme, že vřelost a úsměvy 00:09:25.000 --> 00:09:27.000 dávají najevo čestnost, upřímnost. 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 Ale člověk trénovaný v odhalování lží 00:09:29.000 --> 00:09:31.000 dokáže rozeznat falešný úsměv na míle daleko. 00:09:31.000 --> 00:09:34.000 Dokážete tady najít falešný úsměv? 00:09:35.000 --> 00:09:37.000 Vědomě dokážete pohnout 00:09:37.000 --> 00:09:40.000 mimickými svaly okolo pusy. 00:09:40.000 --> 00:09:43.000 Ale opravdový úsměv se skrývá v očích, ve vráskách okolo očí. 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 Vědomě ty svaly nestáhnete, 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 obzvlášť pokud jste to přehnali s Botoxem. 00:09:47.000 --> 00:09:50.000 Nepřežeňte to s Botoxem; nikdo vám už nebude věřit. NOTE Paragraph 00:09:50.000 --> 00:09:52.000 Podívejme se na určité rysy. 00:09:52.000 --> 00:09:54.000 Dokážete uhádnout, o co jde v konverzaci? 00:09:54.000 --> 00:09:57.000 Dokážete podle těchto rysů 00:09:57.000 --> 00:09:59.000 poznat rozdíly mezi tím, 00:09:59.000 --> 00:10:01.000 co někdo říká a jak se chová? 00:10:01.000 --> 00:10:03.000 Jistě, teď se to zdá celkem jasné, 00:10:03.000 --> 00:10:05.000 ale když se bavíte s někým, 00:10:05.000 --> 00:10:08.000 u koho čekáte podvod, 00:10:08.000 --> 00:10:11.000 držení těla je nejpřehlíženějším znakem, který ale může hodně napovědět. NOTE Paragraph 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 Upřímný člověk bude spolupracovat. 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 Bude na vaší straně. 00:10:15.000 --> 00:10:17.000 Bude nadšený. 00:10:17.000 --> 00:10:19.000 Bude vám chtít pomoci při hledání pravdy. 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 Bude ochotný diskutovat, jmenovat podezřelé, 00:10:22.000 --> 00:10:24.000 říkat detaily. 00:10:24.000 --> 00:10:26.000 Řekne: "Hele, 00:10:26.000 --> 00:10:29.000 možná to byli tihle chlápci z finančního, kdo padělal ty šeky." 00:10:29.000 --> 00:10:32.000 Bude se zlobit, když bude mít pocit, že je křivě obviněn 00:10:32.000 --> 00:10:34.000 po celou dobu rozhovoru, nejen občas; 00:10:34.000 --> 00:10:37.000 bude rozzlobený po celou dobu rozhovoru. 00:10:37.000 --> 00:10:39.000 A když se zeptáte někoho čestného 00:10:39.000 --> 00:10:42.000 co by se mělo stát tomu, kdo padělal ty šeky, 00:10:42.000 --> 00:10:44.000 čestný člověk spíše 00:10:44.000 --> 00:10:48.000 navrhne přísnější než mírnější trest. NOTE Paragraph 00:10:48.000 --> 00:10:50.000 Teď si představte, že vedete tu stejnou konverzaci 00:10:50.000 --> 00:10:52.000 s nějakým lhářem. 00:10:52.000 --> 00:10:54.000 Ten bude stažený, 00:10:54.000 --> 00:10:56.000 oči sklopené, hlubší hlas, 00:10:56.000 --> 00:10:58.000 bude mluvit přerušovaně, chvíli neposedí. 00:10:58.000 --> 00:11:00.000 Zeptejte se lháře na jejich příběh 00:11:00.000 --> 00:11:03.000 a on vám začne vykládat až příliš mnoho podrobností 00:11:03.000 --> 00:11:06.000 ve všemožných nepodstatných věcech. 00:11:06.000 --> 00:11:09.000 A pak vám řekne svůj příběh v přesně chronologickém sledu. 00:11:09.000 --> 00:11:11.000 Zkušený vyšetřovatel 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 přijde a velmi rafinovaně 00:11:13.000 --> 00:11:15.000 se po několika hodinách výslechu 00:11:15.000 --> 00:11:18.000 zeptá dotyčného, aby převyprávěl svůj příběh pozpátku, 00:11:18.000 --> 00:11:20.000 a pak se dívá jak se dotyčný vrtí 00:11:20.000 --> 00:11:23.000 a zjišťuje, u kterých otázek se projevuje nejvíce rysů lháře. 00:11:23.000 --> 00:11:26.000 Proč to tak dělá? Protože všichni děláme to stejné. 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 Opakujeme svá slova, 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 ale horko těžko už opakujeme i gesta. 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 Říkáme "ano" a točíme hlavou "ne." 00:11:32.000 --> 00:11:35.000 Povídáme velmi přesvědčivé příběhy, mírně krčíme rameny. 00:11:35.000 --> 00:11:37.000 Pácháme strašlivé činy 00:11:37.000 --> 00:11:40.000 a usmíváme se, když už vypadá, že nám to projde. 00:11:40.000 --> 00:11:43.000 Třeba tenhle úsměv je známý jako "křivácká radost." NOTE Paragraph 00:11:43.000 --> 00:11:46.000 A tohle uvidíme na několika videích, 00:11:46.000 --> 00:11:48.000 ale nejdříve začneme -- pro Ty z vás, kdo neví, 00:11:48.000 --> 00:11:51.000 tohle je kandidát na prezidenta John Edwards, 00:11:51.000 --> 00:11:54.000 který šokoval Ameriku nemanželským dítětem. 00:11:54.000 --> 00:11:57.000 Vidíme ho jak mluví o tom, že si nechá udělat otcovský test. 00:11:57.000 --> 00:11:59.000 Teď ho můžete vidět 00:11:59.000 --> 00:12:01.000 jak říká "ano" i když kroutí hlavou "ne," 00:12:01.000 --> 00:12:03.000 a mírně krčí ramena. NOTE Paragraph 00:12:03.000 --> 00:12:05.000 (Video) John Edwards: Klidně ho podstoupím. 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 Vím, že není možné, aby to dítě bylo moje 00:12:08.000 --> 00:12:10.000 už kvůli časovému nesouladu. 00:12:10.000 --> 00:12:12.000 Takže vím, že to není možné. 00:12:12.000 --> 00:12:14.000 Rád podstoupím otcovský test, 00:12:14.000 --> 00:12:16.000 opravdu rád. 00:12:16.000 --> 00:12:19.000 Tazatel: A podstoupíte ho brzy? Je tu někdo -- 00:12:19.000 --> 00:12:22.000 JE: Víte, to není jen na mně. Na test potřebujete i toho druhého. 00:12:22.000 --> 00:12:25.000 Ale rád ho podstoupím. NOTE Paragraph 00:12:25.000 --> 00:12:27.000 PM: Vidíte, otáčení hlavou je mnohem snadnější rozpoznat, 00:12:27.000 --> 00:12:29.000 když víte, na co se zaměřit. 00:12:29.000 --> 00:12:31.000 Ale také se stane, 00:12:31.000 --> 00:12:33.000 že má někdo určitý výraz, 00:12:33.000 --> 00:12:36.000 kterým maskuje jiný. Ten se pak objevuje v záblescích. 00:12:37.000 --> 00:12:39.000 Vrazi jsou známí tím, že se u nich občas objeví smutek. 00:12:39.000 --> 00:12:41.000 Váš nový firemní partner vám může potřást rukou, 00:12:41.000 --> 00:12:43.000 oslavovat, jít s vámi na večeři 00:12:43.000 --> 00:12:46.000 a najednou se v něm mihne záblesk zlosti. 00:12:46.000 --> 00:12:49.000 A určitě se tady za jednu noc nestaneme experty v rozpoznávání tváří, 00:12:49.000 --> 00:12:52.000 ale jeden projev, který je velmi nebezpečný a dá se lehce poznat, vás naučím. 00:12:52.000 --> 00:12:55.000 A to je výraz pohrdání. 00:12:55.000 --> 00:12:58.000 Když je někdo naštvaný, pořád jsou oba dva na stejné úrovni. 00:12:58.000 --> 00:13:00.000 Stále je to celkem zdravý vztah. 00:13:00.000 --> 00:13:02.000 Ale když se zlost změní na opovržení, 00:13:02.000 --> 00:13:04.000 tak rovnost končí. 00:13:04.000 --> 00:13:06.000 Má to co dělat s morální nadřazeností. 00:13:06.000 --> 00:13:09.000 A proto je velmi těžké se z toho dostat. 00:13:09.000 --> 00:13:11.000 Takhle to vypadá. 00:13:11.000 --> 00:13:13.000 Vyznačuje se tak, že jeden koutek rtů 00:13:13.000 --> 00:13:15.000 je stažený nahoru a dovnitř. 00:13:15.000 --> 00:13:18.000 Je to jediný asymetrický výraz. 00:13:18.000 --> 00:13:20.000 A když vidíte, že má někdo takový výraz, 00:13:20.000 --> 00:13:22.000 nezáleží na tom, jestli následuje podvod -- 00:13:22.000 --> 00:13:24.000 a ne vždy následuje -- 00:13:24.000 --> 00:13:26.000 hleďte jinam, jděte jinam, 00:13:26.000 --> 00:13:28.000 rozmyslete si dohodu, 00:13:28.000 --> 00:13:32.000 řekněte: "Ne, díky. Nejdu dál na poslední rundu. Díky." NOTE Paragraph 00:13:32.000 --> 00:13:34.000 Věda objevila 00:13:34.000 --> 00:13:36.000 velmi mnoho ukazatelů. 00:13:36.000 --> 00:13:38.000 Víme například, 00:13:38.000 --> 00:13:40.000 že lháři mění rychlost svého mrkání, 00:13:40.000 --> 00:13:42.000 směřují chodidly k východu. 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 Berou různé věci 00:13:44.000 --> 00:13:47.000 a stavějí je mezi sebe a člověka, který se jich vyptává. 00:13:47.000 --> 00:13:49.000 Mění hloubku hlasu, 00:13:49.000 --> 00:13:52.000 často mluví mnohem hlouběji. 00:13:52.000 --> 00:13:54.000 Ale pozor. 00:13:54.000 --> 00:13:57.000 Tyhle známky chování jsou stále jen určitým chováním. 00:13:57.000 --> 00:13:59.000 Není to důkaz podvodu. 00:13:59.000 --> 00:14:01.000 Jsou to výstražná znamení. 00:14:01.000 --> 00:14:03.000 Jsme pořád jen lidi. 00:14:03.000 --> 00:14:06.000 Děláme tyhle jakoby znaky lhářů všude možně celý den. 00:14:06.000 --> 00:14:08.000 Neznamenají automaticky, že je někdo lhář. 00:14:08.000 --> 00:14:11.000 Ale když jich uvidíte víc, je to určitý signál. 00:14:11.000 --> 00:14:14.000 Sledujte, poslouchejte, zkoumejte, dávejte těžké otázky, 00:14:14.000 --> 00:14:17.000 zkuste se dostat ze zajetí jen toho co víte, 00:14:17.000 --> 00:14:20.000 a zajímejte se, ptejte se více otázek, 00:14:20.000 --> 00:14:23.000 mějte úctu, chovejte se k tomu člověku přátelsky. 00:14:23.000 --> 00:14:26.000 Nesnažte se být jako ti ze "Zákona a pořádku" nebo jiných seriálů, 00:14:26.000 --> 00:14:28.000 jako někdo, kdo dokope podezřelého k přiznání. 00:14:28.000 --> 00:14:31.000 Nebuďte příliš agresivní, to nefunguje. NOTE Paragraph 00:14:31.000 --> 00:14:33.000 Takže jsme si řekli něco 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 o tom jak mluvit s lhářem 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 a jak poznat lež. 00:14:37.000 --> 00:14:40.000 Jak jsem na začátku slíbila, podíváme se taky, jak vypadá pravda. 00:14:40.000 --> 00:14:42.000 Takže vám ukážu dvě videa, 00:14:42.000 --> 00:14:45.000 dvě matky - jedna lže, druhá mluví pravdu. 00:14:45.000 --> 00:14:47.000 Tyto matky zkoumal 00:14:47.000 --> 00:14:49.000 David Matsumoto z Kalifornie. 00:14:49.000 --> 00:14:51.000 A jsou podle mě skvělým příkladem toho, 00:14:51.000 --> 00:14:53.000 jak vypadá pravda. NOTE Paragraph 00:14:53.000 --> 00:14:55.000 Tahle matka, Diane Downs, 00:14:55.000 --> 00:14:57.000 zblízka zastřelila své děti, 00:14:57.000 --> 00:14:59.000 odvezla je do nemocnice, 00:14:59.000 --> 00:15:01.000 zatímco krvácely v autě 00:15:01.000 --> 00:15:03.000 a do prohlášení uvedla, že to udělal nějaký rozcuchaný cizinec. 00:15:03.000 --> 00:15:05.000 A na videu můžete vidět, 00:15:05.000 --> 00:15:07.000 že ani nedokáže předstírat utrápenou matku. 00:15:07.000 --> 00:15:09.000 Čeho si tady můžete všimnout 00:15:09.000 --> 00:15:11.000 je neskutečný nesoulad 00:15:11.000 --> 00:15:13.000 mezi tím hororem, který popisuje 00:15:13.000 --> 00:15:15.000 a jejím naprosto chladným chováním. 00:15:15.000 --> 00:15:18.000 A když se pořádně podíváte, uvidíte ve videu i ten křivácký úsměv. NOTE Paragraph 00:15:18.000 --> 00:15:20.000 (Video) Diane Downs: Když v noci zavřu oči, 00:15:20.000 --> 00:15:23.000 Vidím Kristýnku jak se po mně natahuje v autě 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 a krev jí teče z úst. 00:15:26.000 --> 00:15:28.000 a že -- možná to časem odezní -- 00:15:28.000 --> 00:15:30.000 ale nemyslím. 00:15:30.000 --> 00:15:33.000 Toho se bojím nejvíc. NOTE Paragraph 00:15:40.000 --> 00:15:42.000 PM: Teď vám pustím video 00:15:42.000 --> 00:15:44.000 Erin Runnion, matky, která opravdu truchlí, 00:15:44.000 --> 00:15:48.000 když u soudu stála tváří v tvář vrahovi a mučiteli své dcery. 00:15:48.000 --> 00:15:50.000 Neuvidíte žádné falešné emoce, 00:15:50.000 --> 00:15:53.000 jen skutečné výrazy mateřské bezmocnosti. NOTE Paragraph 00:15:53.000 --> 00:15:55.000 (Video) Erin Runnion: Napsala jsem toto prohlášení třetího dne 00:15:55.000 --> 00:15:57.000 od noci, kdy jsi mi sebral mé dítě, 00:15:57.000 --> 00:15:59.000 ublížil jsi jí, 00:15:59.000 --> 00:16:01.000 zničil jsi jí, 00:16:01.000 --> 00:16:05.000 děsil jsi jí, dokud se její srdce nezastavilo. 00:16:05.000 --> 00:16:08.000 A ona bojovala, vím, že Ti vzdorovala. 00:16:08.000 --> 00:16:10.000 Vím, že se na Tebe podívala 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 jejíma úžasnýma hnědýma očima 00:16:12.000 --> 00:16:15.000 a Ty jsi ji chtěl stejně zabít. 00:16:15.000 --> 00:16:17.000 Nerozumím tomu, 00:16:17.000 --> 00:16:20.000 nikdy to nepochopím. NOTE Paragraph 00:16:20.000 --> 00:16:24.000 PM: Tady prostě vidíte skutečné nezfalšovatelné emoce. NOTE Paragraph 00:16:24.000 --> 00:16:27.000 V dnešní době výrazně pokročila technologie, která nám ukáže 00:16:27.000 --> 00:16:30.000 jak vypadá pravda, z vědeckého hlediska. 00:16:30.000 --> 00:16:32.000 Například víme, 00:16:32.000 --> 00:16:35.000 že existují speciální přístroje detekující náš pohled a infračervené mozkové scannery, 00:16:35.000 --> 00:16:38.000 magnetická rezonance dokáže odhalit signály, které naše tělo vydává 00:16:38.000 --> 00:16:40.000 když se snažíme podvádět. 00:16:40.000 --> 00:16:43.000 A tyhle technologie nám všem budou jednou k dispozici 00:16:43.000 --> 00:16:45.000 jako všelék proti podvodům 00:16:45.000 --> 00:16:48.000 a jednou budou neskutečně užitečné. 00:16:48.000 --> 00:16:50.000 Na druhou stranu si ale zatím představte: 00:16:50.000 --> 00:16:52.000 S kým chcete být na schůzce, 00:16:52.000 --> 00:16:55.000 s někým, kdo je trénovaný, aby odhalil pravdu, 00:16:55.000 --> 00:16:57.000 nebo s někým, kdo s sebou potáhne 00:16:57.000 --> 00:16:59.000 180kg elektroencefalogram (EEG)? NOTE Paragraph 00:16:59.000 --> 00:17:03.000 Lidé, kteří odhalují lži spoléhají na lidské nástroje. 00:17:03.000 --> 00:17:05.000 "Oni vědí" kdosi jednou řekl. 00:17:05.000 --> 00:17:07.000 "Skutečnou povahu poznáte, když je vše zahaleno tmou." 00:17:07.000 --> 00:17:09.000 Ale co je celkem zajímavé je, 00:17:09.000 --> 00:17:11.000 že máme v dnešní době takové tmy velmi málo 00:17:11.000 --> 00:17:14.000 Náš svět je vzhůru 24 hodin denně. 00:17:14.000 --> 00:17:16.000 Je transparentní 00:17:16.000 --> 00:17:18.000 i skrz blogy a sociální sítě, 00:17:18.000 --> 00:17:20.000 které vám přináší různé zprávy od nové generace lidí, 00:17:20.000 --> 00:17:23.000 kteří se rozhodli žít veřejně. 00:17:23.000 --> 00:17:27.000 Svět je mnohem hlučnější. 00:17:27.000 --> 00:17:29.000 Takže jeden z cílů, který máme 00:17:29.000 --> 00:17:31.000 je si zapamatovat, 00:17:31.000 --> 00:17:34.000 že přehnané sdílení, to není upřímnost. 00:17:34.000 --> 00:17:36.000 Naše šílené tweetování a psaní SMSek 00:17:36.000 --> 00:17:38.000 mohou zakalit fakt, 00:17:38.000 --> 00:17:41.000 že delikátnost slušného vyjadřování -- charakter, čestnost -- 00:17:41.000 --> 00:17:44.000 je to, co stále hraje roli a vždy bude. 00:17:44.000 --> 00:17:46.000 Takže v tomhle o tolik hlučnějším světě 00:17:46.000 --> 00:17:48.000 nám možná přijde logické 00:17:48.000 --> 00:17:50.000 snažit se být trošku víc důslední 00:17:50.000 --> 00:17:53.000 co se našich mravních zásad týče. NOTE Paragraph 00:17:53.000 --> 00:17:55.000 Když propojíte vědecké poznatky o rozpoznávání podvodu 00:17:55.000 --> 00:17:57.000 s uměním jako je správně se dívat a naslouchat, 00:17:57.000 --> 00:18:00.000 vyčleníte se ze zavedené praxe spolupracovat ve lžích. 00:18:00.000 --> 00:18:02.000 Začnete novou cestu, 00:18:02.000 --> 00:18:04.000 budete trošičku důslednější, 00:18:04.000 --> 00:18:06.000 protože pošlete všem okolo signál 00:18:06.000 --> 00:18:09.000 "Hele, můj svět, náš svět 00:18:09.000 --> 00:18:11.000 bude pocitvý. 00:18:11.000 --> 00:18:13.000 Můj svět se stává takovým, kde je pravda posilována 00:18:13.000 --> 00:18:16.000 a falešnost odhalována a odsunována na okraj." 00:18:16.000 --> 00:18:18.000 Když tohle uděláte, 00:18:18.000 --> 00:18:21.000 věci okolo vás se začnou mírně měnit. NOTE Paragraph 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 A to je pravda. Děkuji za pozornost. NOTE Paragraph 00:18:24.000 --> 00:18:29.000 (Aplaus)