WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:05.000
Bé, no vull alarmar ningú d'aquesta sala,

00:00:05.000 --> 00:00:07.000
però m'acabo d'adonar

00:00:07.000 --> 00:00:09.000
que la persona de la vostra dreta és un mentider.

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
(Rialles)

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
I també la persona de la vostra esquerra és un mentider.

00:00:14.000 --> 00:00:17.000
I la persona que s'asseu just al vostre seient també és un mentider.

00:00:17.000 --> 00:00:19.000
Tots som mentiders.

00:00:19.000 --> 00:00:21.000
El que vull fer avui

00:00:21.000 --> 00:00:24.000
és mostrar-vos què diuen les investigacions sobre què fa que tots siguem mentiders,

00:00:24.000 --> 00:00:26.000
com es poden convertir en detectors de mentides

00:00:26.000 --> 00:00:29.000
i per què poden voler anar més enllà

00:00:29.000 --> 00:00:32.000
i anar des de detectar mentides fins a buscar la veritat,

00:00:32.000 --> 00:00:34.000
i finalment generar confiança.

NOTE Paragraph

00:00:34.000 --> 00:00:37.000
Parlant de confiança,

00:00:37.000 --> 00:00:40.000
des que vaig escriure aquest llibre, "Liespotting" (Detector de mentides),

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
ningú ja no em vol conèixer en persona, no, no, no, no, no.

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
Diuen: "D'acord, t'enviarem un e-mail".

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
(Rialles)

00:00:48.000 --> 00:00:52.000
Ni tan sols puc quedar per fer un cafè a l'Starbucks.

00:00:52.000 --> 00:00:54.000
El meu marit em diu: "Reina, enganys?

00:00:54.000 --> 00:00:57.000
Et podries haver centrat en la cuina. Què et sembla la cuina francesa?"

NOTE Paragraph

00:00:57.000 --> 00:00:59.000
Per tant, abans de començar,

00:00:59.000 --> 00:01:02.000
us vull aclarir quin és el meu objectiu,

00:01:02.000 --> 00:01:04.000
que no és ensenyar-vos a jugar al joc de les mentides.

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
Els detectors de mentides no són aquests nens primmirats,

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
que es queden al fons de la sala i criden: "Ja et tinc! Ja et tinc!

00:01:09.000 --> 00:01:12.000
Has aixecat la cella. Has obert els forats del nas.

00:01:12.000 --> 00:01:15.000
Segueixo el programa de la TV 'Menteix-me'. Sé que estàs mentint."

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
No, els detectors de mentides van armats

00:01:17.000 --> 00:01:20.000
amb coneixement científic sobre com detectar enganys.

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
El fan servir per arribar a la veritat,

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
i fan allò que els líders madurs fan cada dia;

00:01:24.000 --> 00:01:27.000
tenen converses difícils amb persones difícils,

00:01:27.000 --> 00:01:29.000
de vegades en temps molt difícils.

00:01:29.000 --> 00:01:31.000
I comencen aquest camí

00:01:31.000 --> 00:01:33.000
acceptant una proposició fonamental,

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
i aquesta proposició és la següent:

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
Mentir és un acte cooperatiu.

00:01:38.000 --> 00:01:42.000
Penseu-hi, una mentida no té gens de poder només dient-la.

00:01:42.000 --> 00:01:44.000
El seu poder sorgeix

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
quan algú altre accepta creure's aquesta mentida.

NOTE Paragraph

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
I sé que segurament sonarà com un amor difícil,

00:01:48.000 --> 00:01:52.000
però mireu, si algun cop us han mentit,

00:01:52.000 --> 00:01:54.000
és perquè vau acceptar que us mentissin.

00:01:54.000 --> 00:01:57.000
Veritat número u sobre mentir: mentir és un acte cooperatiu.

00:01:57.000 --> 00:01:59.000
Però no totes les mentides són perjudicials.

00:01:59.000 --> 00:02:02.000
De vegades participem voluntàriament en enganys

00:02:02.000 --> 00:02:05.000
per la dignitat social,

00:02:05.000 --> 00:02:08.000
potser per guardar un secret que hauria de seguir sent secret, secret.

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
Diem: "Quina cançó més maca."

00:02:10.000 --> 00:02:13.000
"Reina, no et veus grassa, no."

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
O diem, el preferit dels informàtics,

00:02:15.000 --> 00:02:18.000
"Acabo de recuperar el correu electrònic de la carpeta de correu brossa.

00:02:18.000 --> 00:02:21.000
Em sap greu."

NOTE Paragraph

00:02:21.000 --> 00:02:24.000
Però de vegades participem en l'engany sense voler-ho

00:02:24.000 --> 00:02:27.000
i això pot tenir costos dramàtics per a nosaltres.

00:02:27.000 --> 00:02:30.000
L'any passat hi va haver 997 mil milions de dòlars

00:02:30.000 --> 00:02:34.000
en frau corporatiu, només als Estats Units.

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
Això són gairebé un milió de milions de dòlars.

00:02:36.000 --> 00:02:38.000
Representa el 7% dels ingressos recaptats.

00:02:38.000 --> 00:02:40.000
L'engany pot costar milers de milions.

00:02:40.000 --> 00:02:43.000
Penseu en Enron, Madoff, la crisi hipotecària.

00:02:43.000 --> 00:02:46.000
O en el cas dels espies i traïdors,

00:02:46.000 --> 00:02:48.000
com Robert Hanssen o Aldrich Ames,

00:02:48.000 --> 00:02:50.000
les mentides poden trair el nostre país,

00:02:50.000 --> 00:02:53.000
comprometre la nostra seguretat, afeblir la democràcia,

00:02:53.000 --> 00:02:56.000
poden causar la mort d'aquells qui ens defensen.

NOTE Paragraph

00:02:56.000 --> 00:02:59.000
En realitat l'engany és quelcom seriós.

00:02:59.000 --> 00:03:01.000
Aquest estafador, Henry Oberlander,

00:03:01.000 --> 00:03:03.000
era tan bon estafador

00:03:03.000 --> 00:03:05.000
que les autoritats britàniques diuen

00:03:05.000 --> 00:03:08.000
que podria haver perjudicat tot el sistema bancari del món occidental.

00:03:08.000 --> 00:03:10.000
I no pots trobar aquest paio a Google, no es troba enlloc.

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
El van entrevistar una vegada i va dir el següent.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
Va dir: "Mira, tinc una norma."

00:03:15.000 --> 00:03:18.000
I aquesta era la norma del Henry, va dir:

00:03:18.000 --> 00:03:20.000
"Mira, tothom està disposat a donar-te alguna cosa.

00:03:20.000 --> 00:03:23.000
Estan a punt per donar-te alguna cosa a canvi d'allò que més anhelen."

00:03:23.000 --> 00:03:25.000
I aquest és el quid de la qüestió.

00:03:25.000 --> 00:03:27.000
Si no vols que t'enganyin, has de saber:

00:03:27.000 --> 00:03:29.000
què és allò que més anheles?

00:03:29.000 --> 00:03:32.000
I a ningú ens agrada gaire admetre-ho.

00:03:32.000 --> 00:03:35.000
Ens agradaria ser millors marits, millors mullers,

00:03:35.000 --> 00:03:37.000
més intel·ligents, més poderosos,

00:03:37.000 --> 00:03:39.000
més alts, més rics...

00:03:39.000 --> 00:03:41.000
la llista continua.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
Mentir és un intent de reduir aquest bretxa,

00:03:43.000 --> 00:03:45.000
de connectar els nostres desitjos i fantasies

00:03:45.000 --> 00:03:48.000
sobre qui ens agradaria ser i com ens agradaria ser,

00:03:48.000 --> 00:03:51.000
amb com som realment.

00:03:51.000 --> 00:03:54.000
I estem disposats a omplir aquests buits de les nostres vides amb mentides.

NOTE Paragraph

00:03:54.000 --> 00:03:57.000
Hi ha estudis que mostren que cada dia et poden mentir

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
entre 10 i 200 vegades.

00:03:59.000 --> 00:04:02.000
Tot i que moltes d'aquestes mentides són mentides pietoses.

00:04:02.000 --> 00:04:04.000
Però un altre estudi

00:04:04.000 --> 00:04:06.000
va mostrar que els desconeguts es mentien 3 vegades

00:04:06.000 --> 00:04:08.000
en els 10 primers minuts després de conèixer-se.

00:04:08.000 --> 00:04:10.000
(Rialles)

00:04:10.000 --> 00:04:13.000
Quan sentim aquestes dades per primer cop, defugim.

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
No ens podem creure que mentir sigui tan corrent.

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
Estem essencialment en contra de les mentides.

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
Però si pares més atenció,

00:04:19.000 --> 00:04:21.000
la cosa es complica.

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
Mentim més als desconeguts que als companys de feina.

00:04:24.000 --> 00:04:28.000
Els extravertits menteixen més que els introvertits.

00:04:28.000 --> 00:04:31.000
Els homes menteixen 8 vegades més sobre ells mateixos

00:04:31.000 --> 00:04:33.000
que sobre altres persones.

00:04:33.000 --> 00:04:36.000
Les dones menteixen més per protegir altres persones.

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
Si sou un matrimoni mitjà,

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
mentireu a la vostra parella

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
en una de cada deu interaccions.

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
Deveu pensar que això no és bo.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
Si no esteu casats, el número baixa fins a tres.

NOTE Paragraph

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
Mentir és complex.

00:04:49.000 --> 00:04:52.000
És una part integral de la nostra vida quotidiana i professional.

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
Som molt ambigus pel que fa a la veritat.

00:04:54.000 --> 00:04:56.000
La desglossem segons les nostres necessitats,

00:04:56.000 --> 00:04:58.000
a vegades per una bona causa,

00:04:58.000 --> 00:05:01.000
a vegades simplement perquè no entenem els buits de les nostres vides.

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
Aquesta és la veritat número dos sobre mentir.

00:05:03.000 --> 00:05:05.000
Estem en contra de mentir,

00:05:05.000 --> 00:05:07.000
però hi estem secretament a favor

00:05:07.000 --> 00:05:09.000
d'una manera que la nostra societat ha penalitzat

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
durant segles i segles i segles.

00:05:11.000 --> 00:05:13.000
Mentir és tan antic com respirar.

00:05:13.000 --> 00:05:15.000
És part de la nostra cultura, és part de la nostra història.

00:05:15.000 --> 00:05:18.000
Penseu en Dante, Shakespeare,

00:05:18.000 --> 00:05:21.000
la Bíblia, News of the World.

NOTE Paragraph

00:05:21.000 --> 00:05:23.000
(Rialles)

NOTE Paragraph

00:05:23.000 --> 00:05:25.000
Mentir té un valor evolutiu per a nosaltres, com a espècie.

00:05:25.000 --> 00:05:27.000
Els investigadors saben des de fa temps

00:05:27.000 --> 00:05:29.000
que com més intel·ligent és l'espècie,

00:05:29.000 --> 00:05:31.000
més gran és el neocòrtex

00:05:31.000 --> 00:05:33.000
i és més probable que enganyi.

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
Potser recordeu la Koko.

00:05:35.000 --> 00:05:38.000
Algú recorda la goril·la Koko, a qui van ensenyar llengua de signes?

00:05:38.000 --> 00:05:41.000
A la Koko li van ensenyar a comunicar-se amb llengua de signes.

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
Aquí teniu la Koko amb el seu gatet.

00:05:43.000 --> 00:05:46.000
El seu gatet bufó, petitó i suau.

00:05:46.000 --> 00:05:48.000
La Koko una vegada va culpar el seu gatet

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
d'haver arrencat una pica de la paret.

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
(Rialles)

00:05:52.000 --> 00:05:54.000
Estem dissenyats per ser líders de la manada.

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
Comença molt, molt d'hora.

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
Però quan?

00:05:58.000 --> 00:06:00.000
Bé, els nadons simulen el plor,

00:06:00.000 --> 00:06:02.000
paren, esperen a veure si ve algú

00:06:02.000 --> 00:06:04.000
i després tornen a plorar.

00:06:04.000 --> 00:06:06.000
Els nadons d'un any amaguen coses.

00:06:06.000 --> 00:06:08.000
(Rialles)

00:06:08.000 --> 00:06:10.000
Els de dos anys dissimulen.

00:06:10.000 --> 00:06:12.000
Els nens de cinc anys menteixen descaradament.

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
Manipulen fent la pilota.

00:06:14.000 --> 00:06:17.000
Els nens de nou anys són experts en dissimular.

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
Quan comences a la universitat,

00:06:19.000 --> 00:06:22.000
mentiràs a la teva mare en una de cada cinc interaccions.

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
Quan entrem al món laboral i portem el pes de la família,

00:06:25.000 --> 00:06:27.000
entrem en un món que està impregnat

00:06:27.000 --> 00:06:29.000
de correu brossa, ciberamics falsos,

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
mitjans partidistes,

00:06:31.000 --> 00:06:33.000
lladres d'identitat enginyosos,

00:06:33.000 --> 00:06:35.000
estafadors de talla mundial,

00:06:35.000 --> 00:06:37.000
una epidèmia d'enganys.

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
En resum, allò que un autor anomena

00:06:39.000 --> 00:06:42.000
la societat de la post-veritat.

00:06:42.000 --> 00:06:44.000
Ha estat molt confús

00:06:44.000 --> 00:06:47.000
durant molt de temps.

NOTE Paragraph

00:06:48.000 --> 00:06:50.000
Què fem?

00:06:50.000 --> 00:06:52.000
Bé, hi ha alguns passos que podem seguir

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
per obrir-nos camí a través d'aquest fangar.

00:06:54.000 --> 00:06:57.000
Els detectors de mentides entrenats arriben a la veritat en el 90% de les vegades.

00:06:57.000 --> 00:07:00.000
La resta, només tenim un 54% de precisió.

00:07:00.000 --> 00:07:02.000
Per què és tan fàcil d'aprendre?

00:07:02.000 --> 00:07:05.000
Hi ha bons mentiders i mals mentiders. No n'hi ha de realment innats.

00:07:05.000 --> 00:07:08.000
Tots fem els mateixos errors. Tots utilitzem les mateixes tècniques.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
Per tant el que faré

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
és mostrar-vos dos models d'engany

00:07:12.000 --> 00:07:15.000
i després farem un cop d'ull als punts delators i veurem si els podem identificar.

00:07:15.000 --> 00:07:18.000
Començarem amb el discurs.

NOTE Paragraph

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
(Vídeo) Bill Clinton: Vull que m'escolteu.

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
Ho diré una altra vegada.

00:07:22.000 --> 00:07:25.000
No he tingut relacions sexuals

00:07:25.000 --> 00:07:29.000
amb aquesta dona, la senyoreta Lewinsky.

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
No he demanat a ningú que mentís,

00:07:31.000 --> 00:07:33.000
ni una vegada, mai.

00:07:33.000 --> 00:07:36.000
I aquestes acusacions són falses.

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
I he de tornar a treballar per als americans.

00:07:38.000 --> 00:07:40.000
Gràcies.

NOTE Paragraph

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
Pamela Meyer: D'acord, quines eren les senyals reveladores?

00:07:46.000 --> 00:07:50.000
Bé, primer hem sentit allò que es coneix com a negació estesa.

00:07:50.000 --> 00:07:53.000
Hi ha estudis que demostren que les persones entestades a negar els seus actes

00:07:53.000 --> 00:07:56.000
recorren al llenguatge formal, més que a l'informal.

00:07:56.000 --> 00:07:59.000
També hem sentit llenguatge distant: "aquesta dona"

00:07:59.000 --> 00:08:01.000
Sabem que els mentiders inconscientment es distancien

00:08:01.000 --> 00:08:03.000
del subjecte de qui parlen

00:08:03.000 --> 00:08:06.000
fent servir el llenguatge.

00:08:06.000 --> 00:08:09.000
Si Bill Clinton hagués dit: "Bé, sincerament..."

00:08:09.000 --> 00:08:11.000
o la preferida de Richard Nixon: "Amb tota sinceritat..."

00:08:11.000 --> 00:08:13.000
s'hauria delatat de seguida

00:08:13.000 --> 00:08:15.000
per a qualsevol detector de mentides que sàpiga

00:08:15.000 --> 00:08:18.000
que el llenguatge qualificatiu, tal com se li diu, el llenguatge qualificatiu com aquest,

00:08:18.000 --> 00:08:20.000
desacredita la persona.

00:08:20.000 --> 00:08:23.000
Si hagués repetit la pregunta sencera,

00:08:23.000 --> 00:08:27.000
o si hagués farcit l'explicació amb massa detalls

00:08:27.000 --> 00:08:29.000
(i sort que no ho va fer)

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
encara s'hauria desacreditat més.

00:08:31.000 --> 00:08:33.000
Freud tenia raó.

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
Freud va dir, no només existeix el discurs:

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
"Cap mortal pot guardar un secret.

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
Si els llavis callen, parlarà amb les mans."

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
I tots ho fem, és igual el poder que tinguem.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
Tots parlem amb les mans.

00:08:47.000 --> 00:08:50.000
Us ensenyaré Dominique Strauss-Kahn amb Obama,

00:08:50.000 --> 00:08:53.000
que parla amb les mans.

NOTE Paragraph

00:08:53.000 --> 00:08:56.000
(Rialles)

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:08:59.000
Això ens porta al nostre següent patró,

00:08:59.000 --> 00:09:02.000
que és el llenguatge corporal.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
Amb el llenguatge corporal, això és el que heu de fer.

00:09:05.000 --> 00:09:08.000
Heu de desfer-vos de les vostres suposicions.

00:09:08.000 --> 00:09:10.000
Deixeu que la ciència moderi una mica el vostre coneixement.

00:09:10.000 --> 00:09:13.000
Creiem que els mentiders no paren de moure's.

00:09:13.000 --> 00:09:16.000
Doncs mireu, se sap que immobilitzen la part superior del cos quan menteixen.

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
Pensem que els mentiders no miren als ulls.

00:09:19.000 --> 00:09:21.000
Doncs mireu, us miren als ulls una mica massa

00:09:21.000 --> 00:09:23.000
simplement per compensar aquest mite.

00:09:23.000 --> 00:09:25.000
Ens pensem que la cordialitat i els somriures

00:09:25.000 --> 00:09:27.000
expressen honestedat i sinceritat.

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
Però un detector de mentides entrenat

00:09:29.000 --> 00:09:31.000
pot detectar un somriure fals d'una hora lluny.

00:09:31.000 --> 00:09:34.000
Podeu identificar el somriure fals?

00:09:35.000 --> 00:09:37.000
Es poden contreure conscientment

00:09:37.000 --> 00:09:40.000
els músculs de les galtes.

00:09:40.000 --> 00:09:43.000
Però el somriure real és als ulls, a les potes de gall,

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
que no es poden contreure expressament,

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
sobretot si t'has passat amb el Botox.

00:09:47.000 --> 00:09:50.000
No us passeu mai amb el Botox, o ningú no es creurà que dieu la veritat.

NOTE Paragraph

00:09:50.000 --> 00:09:52.000
Ara farem un cop d'ull als punts delators.

00:09:52.000 --> 00:09:54.000
Sabeu dir-me què passa en una conversa?

00:09:54.000 --> 00:09:57.000
Podeu trobar aquests punts

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
que reflecteixen les diferències

00:09:59.000 --> 00:10:01.000
entre les paraules d'una persona i les seves accions?

00:10:01.000 --> 00:10:03.000
Sé que sembla evident,

00:10:03.000 --> 00:10:05.000
però quan tens una conversa

00:10:05.000 --> 00:10:08.000
amb algú que creus que t'enganya,

00:10:08.000 --> 00:10:11.000
l'actitud és l'indicador més valuós i menyspreat.

NOTE Paragraph

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
Les persones honestes seran cooperatives.

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
Us mostraran que estan de part vostra.

00:10:15.000 --> 00:10:17.000
Seran entusiastes.

00:10:17.000 --> 00:10:19.000
Estaran disposades a ajudar-vos a trobar la veritat.

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
Estaran disposades a donar idees, anomenar sospitosos,

00:10:22.000 --> 00:10:24.000
donar detalls.

00:10:24.000 --> 00:10:26.000
Diran: "Ei,

00:10:26.000 --> 00:10:29.000
potser van ser els encarregats de la nòmina que van falsificar aquests xecs."

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
Es posaran furiosos si creuen que se'ls acusa injustament

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
durant tota la conversa, no només en moments puntuals;

00:10:34.000 --> 00:10:37.000
es posaran furiosos durant tota la conversa.

00:10:37.000 --> 00:10:39.000
I si pregunteu a una persona honesta

00:10:39.000 --> 00:10:42.000
què s'hauria de fer amb els falsificadors dels xecs,

00:10:42.000 --> 00:10:44.000
una persona honesta segurament

00:10:44.000 --> 00:10:48.000
recomanarà un càstig sever, més que no pas un de benèvol.

NOTE Paragraph

00:10:48.000 --> 00:10:50.000
Posem per cas que teniu la mateixa conversa

00:10:50.000 --> 00:10:52.000
amb algú que no és honest.

00:10:52.000 --> 00:10:54.000
Pot ser que aquesta persona es mostri tímida,

00:10:54.000 --> 00:10:56.000
que miri cap avall, que abaixi la veu,

00:10:56.000 --> 00:10:58.000
que faci pauses, que vagi a batzegades.

00:10:58.000 --> 00:11:00.000
Pregunteu a una persona no honesta que us expliqui la història,

00:11:00.000 --> 00:11:03.000
hi ficarà massa detalls

00:11:03.000 --> 00:11:06.000
irrellevants

00:11:06.000 --> 00:11:09.000
i us explicarà la història en ordre cronològic.

00:11:09.000 --> 00:11:11.000
Un interrogador entrenat

00:11:11.000 --> 00:11:13.000
hi va indagant de manera subtil

00:11:13.000 --> 00:11:15.000
durant hores i hores,

00:11:15.000 --> 00:11:18.000
li demanarà a la persona que expliqui la història cap enrere

00:11:18.000 --> 00:11:20.000
i veurà que pateix

00:11:20.000 --> 00:11:23.000
i detectarà les preguntes que causen més respostes enganyoses.

00:11:23.000 --> 00:11:26.000
Per què ho fan? Bé, tots fem el mateix.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Assagem les paraules,

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
però gairebé mai no assagem els gests.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Diem "sí" i amb el cap fem que "no".

00:11:32.000 --> 00:11:35.000
Expliquem històries molt convincents, però ens arronsem una mica d'espatlles.

00:11:35.000 --> 00:11:37.000
Cometem delictes greus

00:11:37.000 --> 00:11:40.000
i somriem davant el plaer de sortir-nos-en.

00:11:40.000 --> 00:11:43.000
A aquest somriure se'l coneix com a "plaer per l'engany".

NOTE Paragraph

00:11:43.000 --> 00:11:46.000
I ho veurem en diversos vídeos a continuació,

00:11:46.000 --> 00:11:48.000
però començarem, per aquells qui no el coneixeu,

00:11:48.000 --> 00:11:51.000
aquest és el candidat a la presidència, John Edwards,

00:11:51.000 --> 00:11:54.000
que va sorprendre els EUA per tenir un suposat fill extramatrimonial.

00:11:54.000 --> 00:11:57.000
El veurem parlar sobre fer-se la prova de paternitat.

00:11:57.000 --> 00:11:59.000
A veure si podeu veure quan

00:11:59.000 --> 00:12:01.000
diu "sí" mentre amb el cap fa que "no",

00:12:01.000 --> 00:12:03.000
mentre s'arronsa una mica d'espatlles.

NOTE Paragraph

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
(Vídeo) John Edwards: "No em faria res fer-me'n una.

00:12:05.000 --> 00:12:08.000
Sé que és impossible que aquest nen sigui meu,

00:12:08.000 --> 00:12:10.000
per com han anat els fets.

00:12:10.000 --> 00:12:12.000
Per tant sé que és impossible.

00:12:12.000 --> 00:12:14.000
No em faria res fer-me una prova de paternitat,

00:12:14.000 --> 00:12:16.000
m'agradaria fer-me-la.

00:12:16.000 --> 00:12:19.000
Entrevistador: Te la faràs aviat? Hi ha algú...

00:12:19.000 --> 00:12:22.000
JE: Bé, només sóc una part, jo. Només sóc una part de la prova.

00:12:22.000 --> 00:12:25.000
Però m'agradaria participar-hi.

NOTE Paragraph

00:12:25.000 --> 00:12:27.000
PM: D'acord, aquests moviments de cap són molt fàcils de reconèixer

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
quan saps buscar-les.

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
De vegades

00:12:31.000 --> 00:12:33.000
algú fa una expressió

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
mentre n'amaga una altra que de cop es filtra durant un instant.

00:12:37.000 --> 00:12:39.000
Se sap que els assassins mostren tristesa.

00:12:39.000 --> 00:12:41.000
Pot ser que el teu nou soci et doni la mà,

00:12:41.000 --> 00:12:43.000
ho celebri, vagi a sopar amb tu

00:12:43.000 --> 00:12:46.000
i després deixi anar una expressió d'enuig.

00:12:46.000 --> 00:12:49.000
No ens convertirem en experts en expressions facials de la nit al dia,

00:12:49.000 --> 00:12:52.000
però us en puc ensenyar una que és molt perillosa i molt fàcil d'aprendre:

00:12:52.000 --> 00:12:55.000
l'expressió de menyspreu.

00:12:55.000 --> 00:12:58.000
Amb l'enuig, tens dues persones jugant en un camp igualat.

00:12:58.000 --> 00:13:00.000
D'alguna manera no deixa de ser una relació sana.

00:13:00.000 --> 00:13:02.000
Però quan l'enuig es torna menyspreu,

00:13:02.000 --> 00:13:04.000
ja et pots retirar.

00:13:04.000 --> 00:13:06.000
S'associa amb la superioritat moral.

00:13:06.000 --> 00:13:09.000
I és per això que és molt difícil recuperar-se'n.

00:13:09.000 --> 00:13:11.000
És així.

00:13:11.000 --> 00:13:13.000
Es marca quan un cantó del llavi

00:13:13.000 --> 00:13:15.000
puja una mica i va cap endins.

00:13:15.000 --> 00:13:18.000
És la única expressió asimètrica.

00:13:18.000 --> 00:13:20.000
I quan hi hagi menyspreu,

00:13:20.000 --> 00:13:22.000
seguit d'engany o no

00:13:22.000 --> 00:13:24.000
(no sempre ve seguit d'engany)

00:13:24.000 --> 00:13:26.000
mireu cap a una altra banda, aneu en una altra direcció,

00:13:26.000 --> 00:13:28.000
reconsidereu el tracte,

00:13:28.000 --> 00:13:32.000
digueu: "No, gràcies. No pujaré per només una copa més. Gràcies."

NOTE Paragraph

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
La ciència ha descobert

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
molts altres indicadors.

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
Sabem, per exemple,

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
que els mentiders canvien el ritme del parpelleig,

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
apunten els peus a una sortida.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
Agafen objectes com a barrera

00:13:44.000 --> 00:13:47.000
i els posen entre ells i la persona que els interroga.

00:13:47.000 --> 00:13:49.000
Tots alteren el seu to de veu,

00:13:49.000 --> 00:13:52.000
moltes vegades fent-lo molt més baix.

00:13:52.000 --> 00:13:54.000
La cosa és així.

00:13:54.000 --> 00:13:57.000
Aquests comportaments són només comportaments.

00:13:57.000 --> 00:13:59.000
No són cap prova d'engany.

00:13:59.000 --> 00:14:01.000
Són indicadors.

00:14:01.000 --> 00:14:03.000
Som éssers humans.

00:14:03.000 --> 00:14:06.000
Sempre estem fent gests exagerats.

00:14:06.000 --> 00:14:08.000
No volen dir res per si sols.

00:14:08.000 --> 00:14:11.000
Però quan en veus molts de cop, és una senyal.

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
Mireu, escolteu, investigueu, feu preguntes difícils,

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
sortiu de l'actitud còmode del coneixement

00:14:17.000 --> 00:14:20.000
i endinseu-vos en l'actitud de la curiositat, feu més preguntes,

00:14:20.000 --> 00:14:23.000
tingueu dignitat, tracteu bé la persona amb qui parleu.

00:14:23.000 --> 00:14:26.000
No intenteu ser com els de "Llei i Ordre" i aquestes sèries de TV

00:14:26.000 --> 00:14:28.000
que molesten els sospitosos fins a sotmetre'ls.

00:14:28.000 --> 00:14:31.000
No sigueu massa agressius, no funciona.

NOTE Paragraph

00:14:31.000 --> 00:14:33.000
Bé, hem parlat una mica

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
de com parlar amb algú que menteix

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
i de com detectar mentides.

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
I com us he promès, ara veurem com és la veritat.

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
Us ensenyaré dos vídeos,

00:14:42.000 --> 00:14:45.000
dues mares: una menteix, l'altra diu la veritat.

00:14:45.000 --> 00:14:47.000
Els va fer

00:14:47.000 --> 00:14:49.000
l'investigador David Matsumoto a Califòrnia.

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
I crec que són un exemple excel·lent

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
de com és la veritat.

NOTE Paragraph

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
Aquesta mare, la Diane Downs,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
va disparar els seus fills de prop,

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
els va portar a l'hospital

00:14:59.000 --> 00:15:01.000
mentre es dessagnaven al cotxe,

00:15:01.000 --> 00:15:03.000
i va dir que ho havia fet un desconegut deixat.

00:15:03.000 --> 00:15:05.000
I quan veureu el vídeo notareu

00:15:05.000 --> 00:15:07.000
que ni tan sols sap actuar com una mare que pateix.

00:15:07.000 --> 00:15:09.000
Heu de fixar-vos

00:15:09.000 --> 00:15:11.000
en la gran discrepància

00:15:11.000 --> 00:15:13.000
entre les accions terribles que descriu

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
i el seu comportament tan calmat.

00:15:15.000 --> 00:15:18.000
Si us hi fixeu, veureu un exemple del "plaer per l'engany" al vídeo.

NOTE Paragraph

00:15:18.000 --> 00:15:20.000
(Vídeo) Diane Downs: "A la nit, quan tanco els ulls,

00:15:20.000 --> 00:15:23.000
veig la Christie volent-me donar la mà mentre condueixo,

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
i la sang que no li parava de sortir de la boca.

00:15:26.000 --> 00:15:28.000
Potser amb el temps ho oblidaré,

00:15:28.000 --> 00:15:30.000
però no ho crec.

00:15:30.000 --> 00:15:33.000
I això és el que més em preocupa."

NOTE Paragraph

00:15:40.000 --> 00:15:42.000
PM: Ara us ensenyaré un vídeo

00:15:42.000 --> 00:15:44.000
d'una mare realment afligida, l'Erin Runnion,

00:15:44.000 --> 00:15:48.000
enfrontant-se amb l'assassí de la seva filla en un judici.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
Aquí no hi veureu emocions falses,

00:15:50.000 --> 00:15:53.000
simplement l'expressió autèntica de l'agonia d'una mare.

NOTE Paragraph

00:15:53.000 --> 00:15:55.000
(Vídeo) Erin Runnion: Vaig escriure aquesta declaració en el tercer aniversari

00:15:55.000 --> 00:15:57.000
de la nit en què em vas prendre la meva filla,

00:15:57.000 --> 00:15:59.000
i li vas fer mal,

00:15:59.000 --> 00:16:01.000
i la vas torturar,

00:16:01.000 --> 00:16:05.000
la vas aterrir fins que se li va aturar el cor.

00:16:05.000 --> 00:16:08.000
I ella va lluitar, sé que va lluitar contra tu.

00:16:08.000 --> 00:16:10.000
Però sé que et va mirar

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
amb els seus increïbles ulls marrons,

00:16:12.000 --> 00:16:15.000
i tu la vas voler matar igualment.

00:16:15.000 --> 00:16:17.000
I no ho entenc,

00:16:17.000 --> 00:16:20.000
i mai no ho entendré.

NOTE Paragraph

00:16:20.000 --> 00:16:24.000
PM: Bé, no hi ha cap dubte sobre la veracitat d'aquestes emocions.

NOTE Paragraph

00:16:24.000 --> 00:16:27.000
Ara la tecnologia que ens permet saber com és la veritat

00:16:27.000 --> 00:16:30.000
va progressant.

00:16:30.000 --> 00:16:32.000
Sabem, per exemple,

00:16:32.000 --> 00:16:35.000
que ara tenim seguidors de mirada especialitzats i escàners cerebrals infrarrojos,

00:16:35.000 --> 00:16:38.000
ressonàncies magnètiques que poden descodificar les senyals que emet el cos

00:16:38.000 --> 00:16:40.000
quan intentem enganyar.

00:16:40.000 --> 00:16:43.000
I ens vendran aquestes tecnologies

00:16:43.000 --> 00:16:45.000
com a remei contra els enganys,

00:16:45.000 --> 00:16:48.000
i un dia es demostrarà que són molt útils.

00:16:48.000 --> 00:16:50.000
Mentrestant, però, us heu de preguntar:

00:16:50.000 --> 00:16:52.000
Qui voleu al costat vostre en una reunió,

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
algú entrenat per arribar a la veritat

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
o algú que entri amb un electroencefalograma de 180 kg

00:16:57.000 --> 00:16:59.000
per la porta?

NOTE Paragraph

00:16:59.000 --> 00:17:03.000
Els detectors de mentides es basen en mecanismes humans.

00:17:03.000 --> 00:17:05.000
Saben, com algú bé va dir,

00:17:05.000 --> 00:17:07.000
"El caràcter és qui ets en la foscor."

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
I és interessant veure

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
que avui dia no tenim gaire foscor.

00:17:11.000 --> 00:17:14.000
El nostre món està il·luminat les 24 hores del dia.

00:17:14.000 --> 00:17:16.000
És transparent

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
amb blocs i xarxes socials

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
que transmeten les paraules de tota una nova generació de persones

00:17:20.000 --> 00:17:23.000
que han decidit viure les seves vides en públic.

00:17:23.000 --> 00:17:27.000
És un món molt més sorollós.

00:17:27.000 --> 00:17:29.000
O sigui que tenim el repte

00:17:29.000 --> 00:17:31.000
de recordar que

00:17:31.000 --> 00:17:34.000
compartir-ho tot no és honestedat.

00:17:34.000 --> 00:17:36.000
La nostra obsessió per les piulades o els missatges de text

00:17:36.000 --> 00:17:38.000
pot impedir-nos veure

00:17:38.000 --> 00:17:41.000
que les subtileses de la decència humana, la personalitat, la integritat,

00:17:41.000 --> 00:17:44.000
continuen sent importants i sempre ho seran.

00:17:44.000 --> 00:17:46.000
En aquest món tan sorollós,

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
té sentit

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
ser una mica més explícits

00:17:50.000 --> 00:17:53.000
sobre el nostre codi moral.

NOTE Paragraph

00:17:53.000 --> 00:17:55.000
Quan combines la ciència de reconèixer l'engany

00:17:55.000 --> 00:17:57.000
amb l'art d'observar i escoltar,

00:17:57.000 --> 00:18:00.000
evites col·laborar en una mentida.

00:18:00.000 --> 00:18:02.000
Comences per aquest camí

00:18:02.000 --> 00:18:04.000
de ser tan sols una mica més explícit,

00:18:04.000 --> 00:18:06.000
perquè dius a tothom qui t'envolta,

00:18:06.000 --> 00:18:09.000
dius: "Ei, el meu món, el nostre món,

00:18:09.000 --> 00:18:11.000
serà un món honest.

00:18:11.000 --> 00:18:13.000
El meu món serà un món on es reforci la veritat

00:18:13.000 --> 00:18:16.000
i on es reconegui i margini la falsedat."

00:18:16.000 --> 00:18:18.000
I quan ho fas,

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
tot allò que t'envolta canvia una mica.

NOTE Paragraph

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
I aquesta és la veritat. Gràcies.

NOTE Paragraph

00:18:24.000 --> 00:18:29.000
(Aplaudiments)