1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Bé, no vull alarmar ningú d'aquesta sala,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
però m'acabo d'adonar

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
que la persona de la vostra dreta és un mentider.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Rialles)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
I també la persona de la vostra esquerra és un mentider.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
I la persona que s'asseu just al vostre seient també és un mentider.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Tots som mentiders.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
El que vull fer avui

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
és mostrar-vos què diuen les investigacions sobre què fa que tots siguem mentiders,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
com es poden convertir en detectors de mentides

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
i per què poden voler anar més enllà

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
i anar des de detectar mentides fins a buscar la veritat,

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
i finalment generar confiança.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
Parlant de confiança,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
des que vaig escriure aquest llibre, "Liespotting" (Detector de mentides),

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
ningú ja no em vol conèixer en persona, no, no, no, no, no.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Diuen: "D'acord, t'enviarem un e-mail".

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Rialles)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Ni tan sols puc quedar per fer un cafè a l'Starbucks.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
El meu marit em diu: "Reina, enganys?

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Et podries haver centrat en la cuina. Què et sembla la cuina francesa?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Per tant, abans de començar,

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
us vull aclarir quin és el meu objectiu,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
que no és ensenyar-vos a jugar al joc de les mentides.

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Els detectors de mentides no són aquests nens primmirats,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
que es queden al fons de la sala i criden: "Ja et tinc! Ja et tinc!

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Has aixecat la cella. Has obert els forats del nas.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Segueixo el programa de la TV 'Menteix-me'. Sé que estàs mentint."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
No, els detectors de mentides van armats

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
amb coneixement científic sobre com detectar enganys.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
El fan servir per arribar a la veritat,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
i fan allò que els líders madurs fan cada dia;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
tenen converses difícils amb persones difícils,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
de vegades en temps molt difícils.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
I comencen aquest camí

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
acceptant una proposició fonamental,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
i aquesta proposició és la següent:

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
Mentir és un acte cooperatiu.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Penseu-hi, una mentida no té gens de poder només dient-la.

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
El seu poder sorgeix

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
quan algú altre accepta creure's aquesta mentida.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
I sé que segurament sonarà com un amor difícil,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
però mireu, si algun cop us han mentit,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
és perquè vau acceptar que us mentissin.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Veritat número u sobre mentir: mentir és un acte cooperatiu.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Però no totes les mentides són perjudicials.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
De vegades participem voluntàriament en enganys

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
per la dignitat social,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
potser per guardar un secret que hauria de seguir sent secret, secret.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Diem: "Quina cançó més maca."

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Reina, no et veus grassa, no."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
O diem, el preferit dels informàtics,

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Acabo de recuperar el correu electrònic de la carpeta de correu brossa.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Em sap greu."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Però de vegades participem en l'engany sense voler-ho

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
i això pot tenir costos dramàtics per a nosaltres.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
L'any passat hi va haver 997 mil milions de dòlars

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
en frau corporatiu, només als Estats Units.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
Això són gairebé un milió de milions de dòlars.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Representa el 7% dels ingressos recaptats.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
L'engany pot costar milers de milions.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Penseu en Enron, Madoff, la crisi hipotecària.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
O en el cas dels espies i traïdors,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
com Robert Hanssen o Aldrich Ames,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
les mentides poden trair el nostre país,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
comprometre la nostra seguretat, afeblir la democràcia,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
poden causar la mort d'aquells qui ens defensen.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
En realitat l'engany és quelcom seriós.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Aquest estafador, Henry Oberlander,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
era tan bon estafador

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
que les autoritats britàniques diuen

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
que podria haver perjudicat tot el sistema bancari del món occidental.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
I no pots trobar aquest paio a Google, no es troba enlloc.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
El van entrevistar una vegada i va dir el següent.

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Va dir: "Mira, tinc una norma."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
I aquesta era la norma del Henry, va dir:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Mira, tothom està disposat a donar-te alguna cosa.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Estan a punt per donar-te alguna cosa a canvi d'allò que més anhelen."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
I aquest és el quid de la qüestió.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Si no vols que t'enganyin, has de saber:

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
què és allò que més anheles?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
I a ningú ens agrada gaire admetre-ho.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Ens agradaria ser millors marits, millors mullers,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
més intel·ligents, més poderosos,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
més alts, més rics...

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
la llista continua.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Mentir és un intent de reduir aquest bretxa,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
de connectar els nostres desitjos i fantasies

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
sobre qui ens agradaria ser i com ens agradaria ser,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
amb com som realment.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
I estem disposats a omplir aquests buits de les nostres vides amb mentides.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Hi ha estudis que mostren que cada dia et poden mentir

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
entre 10 i 200 vegades.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Tot i que moltes d'aquestes mentides són mentides pietoses.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Però un altre estudi

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
va mostrar que els desconeguts es mentien 3 vegades

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
en els 10 primers minuts després de conèixer-se.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Rialles)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Quan sentim aquestes dades per primer cop, defugim.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
No ens podem creure que mentir sigui tan corrent.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Estem essencialment en contra de les mentides.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Però si pares més atenció,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
la cosa es complica.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Mentim més als desconeguts que als companys de feina.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Els extravertits menteixen més que els introvertits.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Els homes menteixen 8 vegades més sobre ells mateixos

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
que sobre altres persones.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Les dones menteixen més per protegir altres persones.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Si sou un matrimoni mitjà,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
mentireu a la vostra parella

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
en una de cada deu interaccions.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Deveu pensar que això no és bo.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Si no esteu casats, el número baixa fins a tres.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Mentir és complex.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
És una part integral de la nostra vida quotidiana i professional.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Som molt ambigus pel que fa a la veritat.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
La desglossem segons les nostres necessitats,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
a vegades per una bona causa,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
a vegades simplement perquè no entenem els buits de les nostres vides.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Aquesta és la veritat número dos sobre mentir.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Estem en contra de mentir,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
però hi estem secretament a favor

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
d'una manera que la nostra societat ha penalitzat

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
durant segles i segles i segles.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Mentir és tan antic com respirar.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
És part de la nostra cultura, és part de la nostra història.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Penseu en Dante, Shakespeare,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
la Bíblia, News of the World.

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Rialles)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Mentir té un valor evolutiu per a nosaltres, com a espècie.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Els investigadors saben des de fa temps

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
que com més intel·ligent és l'espècie,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
més gran és el neocòrtex

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
i és més probable que enganyi.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Potser recordeu la Koko.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Algú recorda la goril·la Koko, a qui van ensenyar llengua de signes?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
A la Koko li van ensenyar a comunicar-se amb llengua de signes.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Aquí teniu la Koko amb el seu gatet.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
El seu gatet bufó, petitó i suau.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
La Koko una vegada va culpar el seu gatet

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
d'haver arrencat una pica de la paret.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Rialles)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Estem dissenyats per ser líders de la manada.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Comença molt, molt d'hora.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Però quan?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Bé, els nadons simulen el plor,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
paren, esperen a veure si ve algú

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
i després tornen a plorar.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Els nadons d'un any amaguen coses.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Rialles)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Els de dos anys dissimulen.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
Els nens de cinc anys menteixen descaradament.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Manipulen fent la pilota.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Els nens de nou anys són experts en dissimular.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Quan comences a la universitat,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
mentiràs a la teva mare en una de cada cinc interaccions.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Quan entrem al món laboral i portem el pes de la família,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
entrem en un món que està impregnat

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
de correu brossa, ciberamics falsos,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
mitjans partidistes,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
lladres d'identitat enginyosos,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
estafadors de talla mundial,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
una epidèmia d'enganys.

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
En resum, allò que un autor anomena

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
la societat de la post-veritat.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
Ha estat molt confús

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
durant molt de temps.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Què fem?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Bé, hi ha alguns passos que podem seguir

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
per obrir-nos camí a través d'aquest fangar.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Els detectors de mentides entrenats arriben a la veritat en el 90% de les vegades.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
La resta, només tenim un 54% de precisió.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Per què és tan fàcil d'aprendre?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Hi ha bons mentiders i mals mentiders. No n'hi ha de realment innats.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Tots fem els mateixos errors. Tots utilitzem les mateixes tècniques.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Per tant el que faré

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
és mostrar-vos dos models d'engany

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
i després farem un cop d'ull als punts delators i veurem si els podem identificar.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Començarem amb el discurs.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Vídeo) Bill Clinton: Vull que m'escolteu.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Ho diré una altra vegada.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
No he tingut relacions sexuals

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
amb aquesta dona, la senyoreta Lewinsky.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
No he demanat a ningú que mentís,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
ni una vegada, mai.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
I aquestes acusacions són falses.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
I he de tornar a treballar per als americans.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Gràcies.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Pamela Meyer: D'acord, quines eren les senyals reveladores?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Bé, primer hem sentit allò que es coneix com a negació estesa.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Hi ha estudis que demostren que les persones entestades a negar els seus actes

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
recorren al llenguatge formal, més que a l'informal.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
També hem sentit llenguatge distant: "aquesta dona"

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Sabem que els mentiders inconscientment es distancien

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
del subjecte de qui parlen

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
fent servir el llenguatge.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Si Bill Clinton hagués dit: "Bé, sincerament..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
o la preferida de Richard Nixon: "Amb tota sinceritat..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
s'hauria delatat de seguida

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
per a qualsevol detector de mentides que sàpiga

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
que el llenguatge qualificatiu, tal com se li diu, el llenguatge qualificatiu com aquest,

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
desacredita la persona.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Si hagués repetit la pregunta sencera,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
o si hagués farcit l'explicació amb massa detalls

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
(i sort que no ho va fer)

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
encara s'hauria desacreditat més.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Freud tenia raó.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Freud va dir, no només existeix el discurs:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Cap mortal pot guardar un secret.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Si els llavis callen, parlarà amb les mans."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
I tots ho fem, és igual el poder que tinguem.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Tots parlem amb les mans.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Us ensenyaré Dominique Strauss-Kahn amb Obama,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
que parla amb les mans.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Rialles)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Això ens porta al nostre següent patró,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
que és el llenguatge corporal.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Amb el llenguatge corporal, això és el que heu de fer.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Heu de desfer-vos de les vostres suposicions.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Deixeu que la ciència moderi una mica el vostre coneixement.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Creiem que els mentiders no paren de moure's.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Doncs mireu, se sap que immobilitzen la part superior del cos quan menteixen.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Pensem que els mentiders no miren als ulls.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Doncs mireu, us miren als ulls una mica massa

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
simplement per compensar aquest mite.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Ens pensem que la cordialitat i els somriures

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
expressen honestedat i sinceritat.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Però un detector de mentides entrenat

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
pot detectar un somriure fals d'una hora lluny.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Podeu identificar el somriure fals?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Es poden contreure conscientment

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
els músculs de les galtes.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Però el somriure real és als ulls, a les potes de gall,

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
que no es poden contreure expressament,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
sobretot si t'has passat amb el Botox.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
No us passeu mai amb el Botox, o ningú no es creurà que dieu la veritat.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Ara farem un cop d'ull als punts delators.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Sabeu dir-me què passa en una conversa?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Podeu trobar aquests punts

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
que reflecteixen les diferències

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
entre les paraules d'una persona i les seves accions?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Sé que sembla evident,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
però quan tens una conversa

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
amb algú que creus que t'enganya,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
l'actitud és l'indicador més valuós i menyspreat.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Les persones honestes seran cooperatives.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Us mostraran que estan de part vostra.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Seran entusiastes.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Estaran disposades a ajudar-vos a trobar la veritat.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Estaran disposades a donar idees, anomenar sospitosos,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
donar detalls.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Diran: "Ei,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
potser van ser els encarregats de la nòmina que van falsificar aquests xecs."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Es posaran furiosos si creuen que se'ls acusa injustament

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
durant tota la conversa, no només en moments puntuals;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
es posaran furiosos durant tota la conversa.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
I si pregunteu a una persona honesta

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
què s'hauria de fer amb els falsificadors dels xecs,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
una persona honesta segurament

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
recomanarà un càstig sever, més que no pas un de benèvol.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Posem per cas que teniu la mateixa conversa

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
amb algú que no és honest.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Pot ser que aquesta persona es mostri tímida,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
que miri cap avall, que abaixi la veu,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
que faci pauses, que vagi a batzegades.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Pregunteu a una persona no honesta que us expliqui la història,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
hi ficarà massa detalls

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
irrellevants

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
i us explicarà la història en ordre cronològic.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Un interrogador entrenat

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
hi va indagant de manera subtil

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
durant hores i hores,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
li demanarà a la persona que expliqui la història cap enrere

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
i veurà que pateix

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
i detectarà les preguntes que causen més respostes enganyoses.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Per què ho fan? Bé, tots fem el mateix.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Assagem les paraules,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
però gairebé mai no assagem els gests.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Diem "sí" i amb el cap fem que "no".

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Expliquem històries molt convincents, però ens arronsem una mica d'espatlles.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Cometem delictes greus

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
i somriem davant el plaer de sortir-nos-en.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
A aquest somriure se'l coneix com a "plaer per l'engany".

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
I ho veurem en diversos vídeos a continuació,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
però començarem, per aquells qui no el coneixeu,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
aquest és el candidat a la presidència, John Edwards,

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
que va sorprendre els EUA per tenir un suposat fill extramatrimonial.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
El veurem parlar sobre fer-se la prova de paternitat.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
A veure si podeu veure quan

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
diu "sí" mentre amb el cap fa que "no",

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
mentre s'arronsa una mica d'espatlles.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Vídeo) John Edwards: "No em faria res fer-me'n una.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Sé que és impossible que aquest nen sigui meu,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
per com han anat els fets.

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
Per tant sé que és impossible.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
No em faria res fer-me una prova de paternitat,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
m'agradaria fer-me-la.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Entrevistador: Te la faràs aviat? Hi ha algú...

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
JE: Bé, només sóc una part, jo. Només sóc una part de la prova.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Però m'agradaria participar-hi.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
PM: D'acord, aquests moviments de cap són molt fàcils de reconèixer

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
quan saps buscar-les.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
De vegades

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
algú fa una expressió

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
mentre n'amaga una altra que de cop es filtra durant un instant.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Se sap que els assassins mostren tristesa.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Pot ser que el teu nou soci et doni la mà,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
ho celebri, vagi a sopar amb tu

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
i després deixi anar una expressió d'enuig.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
No ens convertirem en experts en expressions facials de la nit al dia,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
però us en puc ensenyar una que és molt perillosa i molt fàcil d'aprendre:

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
l'expressió de menyspreu.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
Amb l'enuig, tens dues persones jugant en un camp igualat.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
D'alguna manera no deixa de ser una relació sana.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Però quan l'enuig es torna menyspreu,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
ja et pots retirar.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
S'associa amb la superioritat moral.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
I és per això que és molt difícil recuperar-se'n.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
És així.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Es marca quan un cantó del llavi

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
puja una mica i va cap endins.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
És la única expressió asimètrica.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
I quan hi hagi menyspreu,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
seguit d'engany o no

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
(no sempre ve seguit d'engany)

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
mireu cap a una altra banda, aneu en una altra direcció,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
reconsidereu el tracte,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
digueu: "No, gràcies. No pujaré per només una copa més. Gràcies."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
La ciència ha descobert

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
molts altres indicadors.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Sabem, per exemple,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
que els mentiders canvien el ritme del parpelleig,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
apunten els peus a una sortida.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Agafen objectes com a barrera

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
i els posen entre ells i la persona que els interroga.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Tots alteren el seu to de veu,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
moltes vegades fent-lo molt més baix.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
La cosa és així.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Aquests comportaments són només comportaments.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
No són cap prova d'engany.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Són indicadors.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Som éssers humans.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Sempre estem fent gests exagerats.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
No volen dir res per si sols.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Però quan en veus molts de cop, és una senyal.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Mireu, escolteu, investigueu, feu preguntes difícils,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
sortiu de l'actitud còmode del coneixement

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
i endinseu-vos en l'actitud de la curiositat, feu més preguntes,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
tingueu dignitat, tracteu bé la persona amb qui parleu.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
No intenteu ser com els de "Llei i Ordre" i aquestes sèries de TV

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
que molesten els sospitosos fins a sotmetre'ls.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
No sigueu massa agressius, no funciona.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Bé, hem parlat una mica

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
de com parlar amb algú que menteix

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
i de com detectar mentides.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
I com us he promès, ara veurem com és la veritat.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Us ensenyaré dos vídeos,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
dues mares: una menteix, l'altra diu la veritat.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Els va fer

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
l'investigador David Matsumoto a Califòrnia.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
I crec que són un exemple excel·lent

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
de com és la veritat.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Aquesta mare, la Diane Downs,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
va disparar els seus fills de prop,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
els va portar a l'hospital

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
mentre es dessagnaven al cotxe,

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
i va dir que ho havia fet un desconegut deixat.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
I quan veureu el vídeo notareu

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
que ni tan sols sap actuar com una mare que pateix.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Heu de fixar-vos

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
en la gran discrepància

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
entre les accions terribles que descriu

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
i el seu comportament tan calmat.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
Si us hi fixeu, veureu un exemple del "plaer per l'engany" al vídeo.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Vídeo) Diane Downs: "A la nit, quan tanco els ulls,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
veig la Christie volent-me donar la mà mentre condueixo,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
i la sang que no li parava de sortir de la boca.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
Potser amb el temps ho oblidaré,

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
però no ho crec.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
I això és el que més em preocupa."

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
PM: Ara us ensenyaré un vídeo

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
d'una mare realment afligida, l'Erin Runnion,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
enfrontant-se amb l'assassí de la seva filla en un judici.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Aquí no hi veureu emocions falses,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
simplement l'expressió autèntica de l'agonia d'una mare.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Vídeo) Erin Runnion: Vaig escriure aquesta declaració en el tercer aniversari

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
de la nit en què em vas prendre la meva filla,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
i li vas fer mal,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
i la vas torturar,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
la vas aterrir fins que se li va aturar el cor.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
I ella va lluitar, sé que va lluitar contra tu.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Però sé que et va mirar

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
amb els seus increïbles ulls marrons,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
i tu la vas voler matar igualment.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
I no ho entenc,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
i mai no ho entendré.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
PM: Bé, no hi ha cap dubte sobre la veracitat d'aquestes emocions.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Ara la tecnologia que ens permet saber com és la veritat

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
va progressant.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Sabem, per exemple,

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
que ara tenim seguidors de mirada especialitzats i escàners cerebrals infrarrojos,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
ressonàncies magnètiques que poden descodificar les senyals que emet el cos

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
quan intentem enganyar.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
I ens vendran aquestes tecnologies

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
com a remei contra els enganys,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
i un dia es demostrarà que són molt útils.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Mentrestant, però, us heu de preguntar:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Qui voleu al costat vostre en una reunió,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
algú entrenat per arribar a la veritat

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
o algú que entri amb un electroencefalograma de 180 kg

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
per la porta?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Els detectors de mentides es basen en mecanismes humans.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Saben, com algú bé va dir,

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"El caràcter és qui ets en la foscor."

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
I és interessant veure

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
que avui dia no tenim gaire foscor.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
El nostre món està il·luminat les 24 hores del dia.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
És transparent

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
amb blocs i xarxes socials

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
que transmeten les paraules de tota una nova generació de persones

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
que han decidit viure les seves vides en públic.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
És un món molt més sorollós.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
O sigui que tenim el repte

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
de recordar que

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
compartir-ho tot no és honestedat.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
La nostra obsessió per les piulades o els missatges de text

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
pot impedir-nos veure

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
que les subtileses de la decència humana, la personalitat, la integritat,

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
continuen sent importants i sempre ho seran.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
En aquest món tan sorollós,

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
té sentit

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
ser una mica més explícits

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
sobre el nostre codi moral.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Quan combines la ciència de reconèixer l'engany

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
amb l'art d'observar i escoltar,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
evites col·laborar en una mentida.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Comences per aquest camí

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
de ser tan sols una mica més explícit,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
perquè dius a tothom qui t'envolta,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
dius: "Ei, el meu món, el nostre món,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
serà un món honest.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
El meu món serà un món on es reforci la veritat

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
i on es reconegui i margini la falsedat."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
I quan ho fas,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
tot allò que t'envolta canvia una mica.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
I aquesta és la veritat. Gràcies.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Aplaudiments)