1
00:00:00,000 --> 00:00:05,000
Така, не искам да стряскам никой в тази зала,

2
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
но току-що забелязах,

3
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
че човекът вдясно от вас е лъжец.

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
(Смях)

5
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Същото се отнася за този в ляво от вас.

6
00:00:14,000 --> 00:00:17,000
Същото се отнася за самите вас.

7
00:00:17,000 --> 00:00:19,000
Всички сме лъжци.

8
00:00:19,000 --> 00:00:21,000
Това което ще направя днес

9
00:00:21,000 --> 00:00:24,000
е да ви покажа какви са резултатите от проучванията на това защо всички лъжем,

10
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
как можете да разпознавате лъжата,

11
00:00:26,000 --> 00:00:29,000
защо бихте искали да имате това умение

12
00:00:29,000 --> 00:00:32,000
и да преминете от разпознаване на лъжата към търсене на истината,

13
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
и в крайна сметка до изграждане на доверие.

14
00:00:34,000 --> 00:00:37,000
И като говорим за доверие,

15
00:00:37,000 --> 00:00:40,000
откакто написах книгата "Да разпознаеш лъжата",

16
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
никой не иска да се среща лично с мен, не, не, не, не, не.

17
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Казват ми: "Ще ви изпратим имейл."

18
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
(Смях)

19
00:00:48,000 --> 00:00:52,000
Дори не мога да си уредя среща в Старбъкс.

20
00:00:52,000 --> 00:00:54,000
Съпругът ми, ми казва. "Скъпа, измама?"

21
00:00:54,000 --> 00:00:57,000
Може би можеше да се насочиш към готварството. Например френска кухня?"

22
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Така че преди да започна, това което ще направя

23
00:00:59,000 --> 00:01:02,000
е да ви изясня моята цел,

24
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
която не е да ви науча да играете на "Хванах те."

25
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Хората, които разпознават лъжата не са като деца,

26
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
като онези деца в задната част на стаята, които викат: "Хванах те! Хванах те!"

27
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
Веждата ти е трепнала. Въздъхнал си.

28
00:01:12,000 --> 00:01:15,000
Гледам онова телевизионно шоу "Излъжи ме. Знам, че лъжеш."

29
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Не, хората които разпознават лъжете използват

30
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
научни знания за да разпознават измамата.

31
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
И ги използват за да стигнат до истината,

32
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
правят това което зрелите лидери правят всеки ден;

33
00:01:24,000 --> 00:01:27,000
водят трудни разговори с трудни хора,

34
00:01:27,000 --> 00:01:29,000
понягога в трудни моменти.

35
00:01:29,000 --> 00:01:31,000
И изхождат

36
00:01:31,000 --> 00:01:33,000
от едно основополагащо твърдение,

37
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
а то е,

38
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
че лъжата е съвместен акт.

39
00:01:38,000 --> 00:01:42,000
Замислете се, лъжата сама по себе си е безсилна,

40
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
Тя става значима

41
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
едва когато някой реши да й повярва.

42
00:01:46,000 --> 00:01:48,000
Знам че звучи невероятно,

43
00:01:48,000 --> 00:01:52,000
но вижте, ако някога са ви излъгали,

44
00:01:52,000 --> 00:01:54,000
това е така защото сте се съгласили с това.

45
00:01:54,000 --> 00:01:57,000
Истина номер едно за лъжата е че тя е съвместен акт.

46
00:01:57,000 --> 00:01:59,000
Не всяка лъжа е вредна.

47
00:01:59,000 --> 00:02:02,000
Понякога ние доброволно участваме в дадена заблуда

48
00:02:02,000 --> 00:02:05,000
в името на социалното достойнство,

49
00:02:05,000 --> 00:02:08,000
за да запазим тайна, която трябва да си остане такава.

50
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Казваме: "Хубава песен."

51
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
"Скъпа не изглеждаш дебела в това, не."

52
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
Или любимото на хората от компютърния свят:

53
00:02:15,000 --> 00:02:18,000
"Знаеш ли, току-що изрових този имейл от папката с нежелана поща.

54
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Така че извинявай."

55
00:02:21,000 --> 00:02:24,000
Но има случаи в които ние ставаме неволни участници в заблуда.

56
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
И това може да има драматични последици за нас.

57
00:02:27,000 --> 00:02:30,000
През миналата година станахме свидетели на корпоративни

58
00:02:30,000 --> 00:02:34,000
измами за 997 милиарда долара само в САЩ.

59
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
А това е малко под трилион долара.

60
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Това са 7 процента от печалбите.

61
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
Измамата може да коства милиарди.

62
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
Спомнете си за Енрон, Мадоф, за ипотечната криза.

63
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
Или за случаите на двойни агенти и предатели,

64
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
като Робърт Хансън или Олдрих Еймс,

65
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
лъжите могат да предадат цяла държава,

66
00:02:50,000 --> 00:02:53,000
могат да изложат на риск нашата сигурност, да подкопаят основите на демокрацията,

67
00:02:53,000 --> 00:02:56,000
да станат причина за смъртта на тези, които ни защитават.

68
00:02:56,000 --> 00:02:59,000
Измамата всъщност е сериозно нещо.

69
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Този измамник, Хенри Обърлендър,

70
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
бил толкова добър,

71
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
че по твърдение на британските власти

72
00:03:05,000 --> 00:03:08,000
е можел да застраши цялата банкова система на Западния свят.

73
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
Не можете да намерите информация за този човек в Гугъл, нито някъде другаде.

74
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Бил е интервюиран само веднъж, и е казал следното:

75
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
"Вижте, имам едно правило."

76
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
А то било следното:

77
00:03:18,000 --> 00:03:20,000
"Всеки е съгласен да ви даде нещо.

78
00:03:20,000 --> 00:03:23,000
Съгласен е да ви даде нещо в замяна на това, от което той самият има нужда."

79
00:03:23,000 --> 00:03:25,000
А това е разковничето.

80
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
Ако не искате да ви измамят, трябва да сте наясно с това,

81
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
от какво имате нужда?

82
00:03:29,000 --> 00:03:32,000
А всички ние мразим да си признаваме това.

83
00:03:32,000 --> 00:03:35,000
Иска ни се да сме по-добри съпрузи, съпруги,

84
00:03:35,000 --> 00:03:37,000
по-умни, по-силни,

85
00:03:37,000 --> 00:03:39,000
по-високи, по-богати --

86
00:03:39,000 --> 00:03:41,000
и т.н.

87
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Лъжата е начин да запълним тази празнина,

88
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
да свържем желанията и фантазиите си

89
00:03:45,000 --> 00:03:48,000
за това какви ни се иска да бъдем, какви бихме искали да бъдем,

90
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
с това какви сме всъщност.

91
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
О, и как ни се иска да запълним тези празнини в живота ни с лъжи.

92
00:03:54,000 --> 00:03:57,000
Проучванията показват, че за един ден могат да ни излъжат

93
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
между 10 и 200 пъти.

94
00:03:59,000 --> 00:04:02,000
Имайте предвид, че много от тези лъжи са благородни.

95
00:04:02,000 --> 00:04:04,000
Но друго проучване показва,

96
00:04:04,000 --> 00:04:06,000
че непознатите лъжат три пъти

97
00:04:06,000 --> 00:04:08,000
през първите 10 минути след като се запознаят.

98
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
(Смях)

99
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
Когато за първи път чуем тези резултати, се стряскаме.

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
Не можем да повярваме колко широко разпространена е лъжата.

101
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
По принцип сме против лъжата.

102
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
Но ако се вгледате,

103
00:04:19,000 --> 00:04:21,000
ще видите че нещата стават по-дебели.

104
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
Лъжем повече непознатите, отколкото колегите си.

105
00:04:24,000 --> 00:04:28,000
Екстровертите лъжат повече от интровертите.

106
00:04:28,000 --> 00:04:31,000
Мъжете лъжат осем пъти повече за себе се,

107
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
отколкото за други хора.

108
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Жените лъжат повече, за да защитят други хора.

109
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Ако сте средностатистическа двойка,

110
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
ще лъжете половинката си

111
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
в един от всеки 10 случая.

112
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Може да си мислите, че това е лошо.

113
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Ако не сте семейни, това число става 3.

114
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Лъжата е сложна.

115
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Тя е вплетена в същноста на нашия ежедневен и служебен живот.

116
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
Истината за нас има двойствен характер.

117
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Тълкуваме я според ситуацията,

118
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
понякога имаме основателна причина,

119
00:04:58,000 --> 00:05:01,000
друг път просто защото не разбираме празнотите в живота си.

120
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
Това е истина номер две за лъжата.

121
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
Ние сме против нея,

122
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
но тайно сме за нея,

123
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
по начини които нашето общество е отхвърляло

124
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
в продължение на векове и векове и векове.

125
00:05:11,000 --> 00:05:13,000
Тя е стара като дишането.

126
00:05:13,000 --> 00:05:15,000
Тя е част от нашата култура, нашата история.

127
00:05:15,000 --> 00:05:18,000
Спомнете си за Данте, Шекспир,

128
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
Библията, в. "Нюз ъф дъ Уърлд."

129
00:05:21,000 --> 00:05:23,000
(Смях)

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Лъжата има еволюционно значение за нашия вид.

131
00:05:25,000 --> 00:05:27,000
Изследователите отдавна са на ясно,

132
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
че колкото по-интелигентен е даден вид,

133
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
колкото по-голям е неговя неокортекс,

134
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
толкова по-вереятно е този вид да е склонен да мами, да заблуждава.

135
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Може би си спомняте Коко.

136
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
Някой сеща ли се за Коко, горилата, която знаеше езика на глухонемите?

137
00:05:38,000 --> 00:05:41,000
Коко била научена да комуникира, чрез езика на глухонемите.

138
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
Ето я Коко с нейното коте.

139
00:05:43,000 --> 00:05:46,000
Нейното сладко, пухкаво котенце.

140
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
Коко веднъж обвинила домашния си любимец,

141
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
че е изтръгнал мивка от стената.

142
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
(Смях)

143
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
Заложено ни е да станем лидери на глутницата.

144
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
Това започва много, много рано.

145
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Колко рано ли?

146
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
Ами бебетата имитират плач,

147
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
спират, за да проверят кой идва

148
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
след което пак започват да плачат.

149
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
На една година вече се учат да се крият.

150
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
(Смях)

151
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
На две вече блъфират.

152
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
А на пет вече лъжат.

153
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Манипулират чрез ласкателство.

154
00:06:14,000 --> 00:06:17,000
Девет годишните са царе на измамите.

155
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
Докато влезете в колеж,

156
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
вече ще лъжете майка си веднъж на всеки пет пъти, когато говорите с нея.

157
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
Докато навлезем в работната сфера и започнем да печелим препитание,

158
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
навлизаме във свят, който е задръстен

159
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
със спам, фалшиви дигитални приятели,

160
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
партизански медии,

161
00:06:31,000 --> 00:06:33,000
находчиви крадци на самоличности,

162
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
измамници от световна класа,

163
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
епидемия от лъжи --

164
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
накратко, както го нарич един автор,

165
00:06:39,000 --> 00:06:42,000
общество надскочило истината.

166
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
От доста време

167
00:06:44,000 --> 00:06:47,000
ситуацията е доста объркваща.

168
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Как да постъпите?

169
00:06:50,000 --> 00:06:52,000
Ами има начини да

170
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
си проправите път през тресавището.

171
00:06:54,000 --> 00:06:57,000
Обучените хора стигат до истината в 90% от случаите.

172
00:06:57,000 --> 00:07:00,000
Останалите, успяваме в едва 54% от случаите.

173
00:07:00,000 --> 00:07:02,000
Защо е толкова лесно да се научиш?

174
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
Има добри и лоши лъжци. Няма такива, които са измислили лъжата.

175
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
Всички правим същите грешки. Използваме същите методи.

176
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Това което ще направя

177
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
е да ви покажа два шаблона на измама.

178
00:07:12,000 --> 00:07:15,000
След което ще говорим за издайническите моменти и ще се опитаме да ги намерим заедно.

179
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
Ще започнем с речта.

180
00:07:18,000 --> 00:07:20,000
(Видео) Бил Клинтън: Искам да ме чуете.

181
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
Ще го повторя.

182
00:07:22,000 --> 00:07:25,000
Не съм имал сексуални взаимоотношения

183
00:07:25,000 --> 00:07:29,000
с тази жена, г-ца Люински.

184
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
Никога не съм казвал на някой да лъже,

185
00:07:31,000 --> 00:07:33,000
нито веднъж, никога.

186
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
И тези обвинения са несправедливи.

187
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
И трябва да се върна към работата си за американския народ.

188
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Благодаря ви.

189
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
Памела Майър: Добре, какво го издаде?

190
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
Ами на първо място видяхме отрицание.

191
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Проучванията показват, че хората които са твърдо убедени в отрицанието си

192
00:07:53,000 --> 00:07:56,000
прибягват до официален вместо разговорен език.

193
00:07:56,000 --> 00:07:59,000
Също така видяхме дистанциране: "онази жена."

194
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
Знаем, че лъжците несъзнателно се дистанцират

195
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
от субекта,

196
00:08:03,000 --> 00:08:06,000
изполвайки езика.

197
00:08:06,000 --> 00:08:09,000
Ако Бил Клинтън беше казал: "Ами да ви кажа честно..."

198
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
Или любимото на Никсън: "Честно казано..."

199
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
той би се издал мигновено,

200
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
защото всеки който разпознава лъжата знае,

201
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
че класификацията, както се нарича, такъв език

202
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
още повече дискредититира субекта.

203
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Ако беше повторил въпроса,

204
00:08:23,000 --> 00:08:27,000
ако беше доукрасил разказа си с твърде много подробности --

205
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
а всички ние се радваме, че не го направи --

206
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
би се дискредититирал още повече.

207
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Фройд е бил прав.

208
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
Фройд е казал, вижте, не става въпрос само за речта:

209
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
"Никой смъртен не може да пази тайна.

210
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Ако си държи езика зад зъбите, говори с пръстите си."

211
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
И всчики ние го правим, независимо колко силни сме.

212
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Всички говорим с пръстите си.

213
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
Ще ви покажа Доминик Строс-Кан с Обама,

214
00:08:50,000 --> 00:08:53,000
който говори с пръстите си.

215
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
(Смях)

216
00:08:56,000 --> 00:08:59,000
Това ни води към следващия ни модел,

217
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
който е езика на тялото.

218
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Ето какво трябва да правите.

219
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
Наистина трябва да захвърлите всички предположения.

220
00:09:08,000 --> 00:09:10,000
Оставете науката да си поиграе с вашите знания.

221
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
Мислим си, че лъжците са нервни постоянно.

222
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
Познайте какво, знае се че те буквално не помръдват горната част на тялото си когато лъжат.

223
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Мислим се, че те не биха ни гледали в очите.

224
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
Познайте какво, те ви гледат в очите и то прекалено много,

225
00:09:21,000 --> 00:09:23,000
просто за да компенсират за този мит.

226
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
Мислим си, че топлината и усмивките

227
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
са израз на честност, откровеност.

228
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
Но обучен човек

229
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
може да разпознае фалшива усмивка от миля разстояние.

230
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Можете ли всички да разпознаете фалшивата усмивка тук?

231
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
Човек може съзнателно да свива

232
00:09:37,000 --> 00:09:40,000
мускулите в бузите си.

233
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
Но истинската усмивка се крие в очите, бръчките около очите.

234
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Те не могат да се свиват съзнателно,

235
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
особено ако сте прекалили с Ботокса.

236
00:09:47,000 --> 00:09:50,000
Не прекалявайте с него, никой няма да повярва, че сте искрен.

237
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
Сега ще разгледаме издайническите моменти.

238
00:09:52,000 --> 00:09:54,000
Можете ли да разберете какво става по време на разговор?

239
00:09:54,000 --> 00:09:57,000
Започвате ли да забелязвате тези моменти,

240
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
да забелязвате несъответствията

241
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
в думите и действията на хората?

242
00:10:01,000 --> 00:10:03,000
Знам че изглежда очевидно,

243
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
но когато разговаряте с някой,

244
00:10:05,000 --> 00:10:08,000
който подозирате в лъжа,

245
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
поведението е най-пренебрегваният, но и най-издайническия индикатор.

246
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Честният човек би ви съдействал.

247
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
Би ви показал, че е на ваша страна.

248
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Би бил ентусиазиран.

249
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
Би желал и би помогнал да се разбере истината.

250
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
Би давал добри идеи, би посочвал заподозрени,

251
00:10:22,000 --> 00:10:24,000
би давал подробности.

252
00:10:24,000 --> 00:10:26,000
Би казал: "Ей,

253
00:10:26,000 --> 00:10:29,000
може би тези са хората, фалшифицирали чековете."

254
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Биха били бесни ако усетят, че са обвинени несправедливо

255
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
по време на целия разпит, не само на моменти;

256
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
биха били ядосани по време на целия разпит.

257
00:10:37,000 --> 00:10:39,000
А ако попитате някой честен човек,

258
00:10:39,000 --> 00:10:42,000
какво трябва да е наказанието за тези които са фалшифицирали онези чекове,

259
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
той би бил по-склонен да

260
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
препоръча строго вместо леко наказание.

261
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Да предположим, че водите този същия разговор

262
00:10:50,000 --> 00:10:52,000
с някой, който мами.

263
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
Този човек би бил по-сдържан,

264
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
свел глава, би говорил тихо,

265
00:10:56,000 --> 00:10:58,000
би паузирал, би бил непостоянен.

266
00:10:58,000 --> 00:11:00,000
Помолете измамника да разкаже версията си,

267
00:11:00,000 --> 00:11:03,000
той би я украсил с твърде много подробности

268
00:11:03,000 --> 00:11:06,000
за всякакви незначими моменти.

269
00:11:06,000 --> 00:11:09,000
Би разказал версията си в строг хронологичен ред.

270
00:11:09,000 --> 00:11:11,000
Това което професионалистите правят

271
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
е да се намесят и по много ловък начин

272
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
в продължение на няколко часа,

273
00:11:15,000 --> 00:11:18,000
да накарат човека да разкаже версията си на обратно,

274
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
след което го гледат как се гърчи,

275
00:11:20,000 --> 00:11:23,000
и следят кои въпроси пораждат най-много лъжи.

276
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Защо го правят ли? Ами всички ние постъпваме по един и същи начин.

277
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Повтаряме думите си,

278
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
но много рядко жестовете си.

279
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Казваме "Да", а клатим главата си за "Не."

280
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
Разказваме убедителни истории, а леко свиваме рамене.

281
00:11:35,000 --> 00:11:37,000
Извършваме ужасни престъпления,

282
00:11:37,000 --> 00:11:40,000
а удовлетворението ни, че ще се измъкнем ни кара да се усмихваме.

283
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Тази усмивка в занаята е позната като "подвеждащо удовлетворение."

284
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
И ще видим това в няколко клипа по-нататък,

285
00:11:46,000 --> 00:11:48,000
но ще започнем с -- за тези от вас които не го познават,

286
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
това е кандидат-президента Джон Едуардс,

287
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
който шокира Америка с извънбрачното си дете.

288
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
Ще видим как коментира бащинския тест.

289
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
Опитайте се да забележите как

290
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
казва, "да," а с главата си казва "не,"

291
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
леко свива рамене.

292
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
(Видео) Джон Едуърдс: Ще се радвам да си направя тест за бащинство.

293
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
Сигурен съм, че не е възможно това дете да е мое,

294
00:12:08,000 --> 00:12:10,000
заради времето

295
00:12:10,000 --> 00:12:12,000
по което се е случило това.

296
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
Бих се радвал да си направя тест,

297
00:12:14,000 --> 00:12:16,000
и ще се радвам това да се случи.

298
00:12:16,000 --> 00:12:19,000
Репортер: Ще го направите ли скоро? Има ли някой --

299
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
Дж. Е.: Е, аз съм само едната страна на този тест.

300
00:12:22,000 --> 00:12:25,000
Но бих се радвал да участвам в такъв.

301
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
П.М.: Добре, това въртене на главата се забелязва много по-лесно

302
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
когато знаете какво да търсите.

303
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Има случаи

304
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
в които някой прави едно изражение

305
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
за да замаскира друго, което изпуска неволно.

306
00:12:37,000 --> 00:12:39,000
Убийците прикриват тъга.

307
00:12:39,000 --> 00:12:41,000
Новият ви съдружник може да ви стисне ръка,

308
00:12:41,000 --> 00:12:43,000
да празнува, да вечеря с вас

309
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
а всъщност да прикрива гнева си.

310
00:12:46,000 --> 00:12:49,000
Няма да станем експерти по лицеви изражения за една нощ,

311
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
но има едно, което мога да ви покажа, и което е много опасно и лесно да се научи,

312
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
и това е изражението на презрение.

313
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
При гнева, имате двама души при равни условия.

314
00:12:58,000 --> 00:13:00,000
Това донякъде е здравословна връзка.

315
00:13:00,000 --> 00:13:02,000
Но когато гневът се превърне в презрение,

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
тогава напълно ви пренебрегват.

317
00:13:04,000 --> 00:13:06,000
Свързва се с морално превъзходство.

318
00:13:06,000 --> 00:13:09,000
И поради тази причина е много, много трудно да се възстановиш от него.

319
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
Ето как изглежда.

320
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
Разпознава се по повдигната

321
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
и прибрана навътре устна.

322
00:13:15,000 --> 00:13:18,000
Това е единственото асиметрично изражение.

323
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
А при наличие на презрение,

324
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
независимо дали има измама или не --

325
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
а не винаги има --

326
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
обърнете гръб, отдръпнете се,

327
00:13:26,000 --> 00:13:28,000
премислете сделката,

328
00:13:28,000 --> 00:13:32,000
кажете: "Не благодаря. Ще помисля още малко. Благодаря ви."

329
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
Науката е открила

330
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
още много, много индикатори.

331
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
Например знаем,

332
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
че лъжците сменят скоростта с която мигат,

333
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
насочват стъпалата си към изхода.

334
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Поставят предмети като бариери

335
00:13:44,000 --> 00:13:47,000
между тях и човекът, който ги разпитва.

336
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
Всички сменят тона си,

337
00:13:49,000 --> 00:13:52,000
често стават по-тихи.

338
00:13:52,000 --> 00:13:54,000
Ето каква е равносметката.

339
00:13:54,000 --> 00:13:57,000
Тези поведения са просто поведения.

340
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
Те на са доказателство за измама.

341
00:13:59,000 --> 00:14:01,000
Те са индикатори.

342
00:14:01,000 --> 00:14:03,000
Ние сме човешки същества.

343
00:14:03,000 --> 00:14:06,000
Постоянно правим жестове, които могат да са индикатор за измама.

344
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Сами по себе си те не значат нищо.

345
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Но когато забележите струпвания на такива жестове, това е сигнал за вас.

346
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Гледайте, слушайте, изследвайте, задавайте трудни въпроси,

347
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
излезте от състоянието в което си мислите, че знаете всичко,

348
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
активирайте любопитството си, задавайте повече въпроси,

349
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
имайте достойнство, отнасяйте се към събеседника си с разбиране.

350
00:14:23,000 --> 00:14:26,000
Не се опитвайте да имитирате героите от "Закон и ред" и другите подобни телевизионни предавания,

351
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
които подчиняват субектите си.

352
00:14:28,000 --> 00:14:31,000
Не бъдете твърде агресивни, това не помага.

353
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Така, говорихме

354
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
за това как да разговаряте с някой, който лъже

355
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
и как да разпознавате лъжата.

356
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
И както обещах, сега ще видим как изглежда истината.

357
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
Но ще ви покажа два клипа,

358
00:14:42,000 --> 00:14:45,000
две майки -- едната лъже, другата казва истината.

359
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Те са разпространени

360
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
от изследователя Дейвид Матсумото, от Калифорния.

361
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
И мисля, че са чудесен пример

362
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
за това как изглежда истината.

363
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Тази майка, Даян Доунс,

364
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
застреляла децата си от упор,

365
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
закарали ги в болницата

366
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
докато кървяли в колата й

367
00:15:01,000 --> 00:15:03,000
и твърдяла, че чорлав непознат е извършил престъплението.

368
00:15:03,000 --> 00:15:05,000
А вие ще забележите, докато гледате видеото,

369
00:15:05,000 --> 00:15:07,000
че тя дори не може да се преструва на агонизираща майка.

370
00:15:07,000 --> 00:15:09,000
Това на което трябва да обърнете внимание в случая

371
00:15:09,000 --> 00:15:11,000
е невероятното несъответствие

372
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
между ужасните събития, които тя описва

373
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
и изключително спокойното й поведение.

374
00:15:15,000 --> 00:15:18,000
И ако се вгледате внимателно ще забележите "подвеждащо удовлетворение" по време на цялото видео.

375
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
(Видео) Даян Доунс: Нощем, когато затворя очи,

376
00:15:20,000 --> 00:15:23,000
виждам как Кристи протяга ръка към мен, докато шофирам,

377
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
а кръвта продължава да излиза от устата й.

378
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
А това -- може би ще избледее с времето --

379
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
но аз не мисля така.

380
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
Това ме безпокои най-много.

381
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
П.М.: Сега ще ви покажа клип

382
00:15:42,000 --> 00:15:44,000
на една майка, която наистина скърби, Ерин Ръниън,

383
00:15:44,000 --> 00:15:48,000
докато се изправя пред убиецът и мъчителят на нейната дъщеря в съда.

384
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Тук няма да видите фалшиви емоции,

385
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
просто автентичния израз на майчината агония.

386
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
(Видео) Ерин Ръниън: Написах тези показания на третата годишнина

387
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
от нощта в която отвлече детето ми,

388
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
и я нарани,

389
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
и я смачка,

390
00:16:01,000 --> 00:16:05,000
ужаси я, докато сърцето й не спря.

391
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
А тя се е борила, аз знам че се съпротивлявала.

392
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
Знам че те е погледнала

393
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
с онези невероятни кафяви очи,

394
00:16:12,000 --> 00:16:15,000
а ти все още си искал да я убиеш.

395
00:16:15,000 --> 00:16:17,000
И аз не го разбирам,

396
00:16:17,000 --> 00:16:20,000
и никога няма да го разбера.

397
00:16:20,000 --> 00:16:24,000
П.М.: Добре, няма съмнение за истинността на тези емоции.

398
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
Технологията, която разпознава истината

399
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
се развива, в научно отношение.

400
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
Знаем например,

401
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
че вече разполагаме със скенери за очи и инфрачервени мозъчни скенери,

402
00:16:35,000 --> 00:16:38,000
ЯМР-и които могат да декодират сигналите, които нашите тела изпращат,

403
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
когато се опитваме да мамим.

404
00:16:40,000 --> 00:16:43,000
И тези технологии, ще ни бъдат предложени, на всички нас

405
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
като лек за лъжата,

406
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
и някой ден ще се докажат като изключително полезни.

407
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Не междувременно се запитайте:

408
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Кой искате да е с вас по време на срещата,

409
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
човек обучен да открива истината,

410
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
или човек, който ще замъкне 200-килограмов електроенцефалограм

411
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
през вратата?

412
00:16:59,000 --> 00:17:03,000
Хората разпознаващи лъжата разчитат на човешки инструменти.

413
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Те знаят, че както някой някога е казал:

414
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
"Характерът е това което си на тъмно."

415
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
А това, което е интересно е, че

416
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
днес толкова малко неща остават скрити.

417
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
Светът ни е осветен по 24 часа в денонощието.

418
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
Той е прозрачен,

419
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
заради блоговете и социалните мрежи,

420
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
които са израз на цяло едно ново поколение,

421
00:17:20,000 --> 00:17:23,000
което е избрало да живее живота си на светло.

422
00:17:23,000 --> 00:17:27,000
Този свят е много по-шумен.

423
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
Така че едно от предизвикателствата пред нас

424
00:17:29,000 --> 00:17:31,000
е да запомним,

425
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
че прекомерното споделяне не е честност.

426
00:17:34,000 --> 00:17:36,000
Нашата мания за споделяне

427
00:17:36,000 --> 00:17:38,000
може да ни остави слепи за факта,

428
00:17:38,000 --> 00:17:41,000
че това което все още има значение са тънкостите на човешкото благоприличие --

429
00:17:41,000 --> 00:17:44,000
целостта на характера, това е което винаги ще има значение.

430
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Така че в този доста по-шумен свят,

431
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
за нас може да има логика в това

432
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
да бъдем малко по-категорични

433
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
относно нашия морален кодекс.

434
00:17:53,000 --> 00:17:55,000
Когато съчетаете науката за разпознаване на измамата

435
00:17:55,000 --> 00:17:57,000
с изкуството на гледането, вслушването,

436
00:17:57,000 --> 00:18:00,000
се освобождавате от това да участвате в лъжа.

437
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
Започвате да ставате

438
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
малко по-категорични,

439
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
защото давате сигнал на всички около вас,

440
00:18:06,000 --> 00:18:09,000
казвате: "Хей, моят свят, нашият свят,

441
00:18:09,000 --> 00:18:11,000
ще бъде честен.

442
00:18:11,000 --> 00:18:13,000
В моят свят истината ще бъде заздравена,

443
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
а лъжата разкрита и маргинализирана."

444
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
И когато направите това,

445
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
земята около вас ще се размести леко.

446
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
И това е истината. Благодаря ви.

447
00:18:24,000 --> 00:18:29,000
(Аплодисменти)