0:00:00.000,0:00:05.000
Така, не искам да стряскам никой в тази зала,

0:00:05.000,0:00:07.000
но току-що забелязах,

0:00:07.000,0:00:09.000
че човекът вдясно от вас е лъжец.

0:00:09.000,0:00:11.000
(Смях)

0:00:11.000,0:00:14.000
Същото се отнася за този в ляво от вас.

0:00:14.000,0:00:17.000
Същото се отнася за самите вас.

0:00:17.000,0:00:19.000
Всички сме лъжци.

0:00:19.000,0:00:21.000
Това което ще направя днес

0:00:21.000,0:00:24.000
е да ви покажа какви са резултатите от проучванията на това защо всички лъжем,

0:00:24.000,0:00:26.000
как можете да разпознавате лъжата,

0:00:26.000,0:00:29.000
защо бихте искали да имате това умение

0:00:29.000,0:00:32.000
и да преминете от разпознаване на лъжата към търсене на истината,

0:00:32.000,0:00:34.000
и в крайна сметка до изграждане на доверие.

0:00:34.000,0:00:37.000
И като говорим за доверие,

0:00:37.000,0:00:40.000
откакто написах книгата "Да разпознаеш лъжата",

0:00:40.000,0:00:43.000
никой не иска да се среща лично с мен, не, не, не, не, не.

0:00:43.000,0:00:46.000
Казват ми: "Ще ви изпратим имейл."

0:00:46.000,0:00:48.000
(Смях)

0:00:48.000,0:00:52.000
Дори не мога да си уредя среща в Старбъкс.

0:00:52.000,0:00:54.000
Съпругът ми, ми казва. "Скъпа, измама?"

0:00:54.000,0:00:57.000
Може би можеше да се насочиш към готварството. Например френска кухня?"

0:00:57.000,0:00:59.000
Така че преди да започна, това което ще направя

0:00:59.000,0:01:02.000
е да ви изясня моята цел,

0:01:02.000,0:01:04.000
която не е да ви науча да играете на "Хванах те."

0:01:04.000,0:01:06.000
Хората, които разпознават лъжата не са като деца,

0:01:06.000,0:01:09.000
като онези деца в задната част на стаята, които викат: "Хванах те! Хванах те!"

0:01:09.000,0:01:12.000
Веждата ти е трепнала. Въздъхнал си.

0:01:12.000,0:01:15.000
Гледам онова телевизионно шоу "Излъжи ме. Знам, че лъжеш."

0:01:15.000,0:01:17.000
Не, хората които разпознават лъжете използват

0:01:17.000,0:01:20.000
научни знания за да разпознават измамата.

0:01:20.000,0:01:22.000
И ги използват за да стигнат до истината,

0:01:22.000,0:01:24.000
правят това което зрелите лидери правят всеки ден;

0:01:24.000,0:01:27.000
водят трудни разговори с трудни хора,

0:01:27.000,0:01:29.000
понягога в трудни моменти.

0:01:29.000,0:01:31.000
И изхождат

0:01:31.000,0:01:33.000
от едно основополагащо твърдение,

0:01:33.000,0:01:35.000
а то е,

0:01:35.000,0:01:38.000
че лъжата е съвместен акт.

0:01:38.000,0:01:42.000
Замислете се, лъжата сама по себе си е безсилна,

0:01:42.000,0:01:44.000
Тя става значима

0:01:44.000,0:01:46.000
едва когато някой реши да й повярва.

0:01:46.000,0:01:48.000
Знам че звучи невероятно,

0:01:48.000,0:01:52.000
но вижте, ако някога са ви излъгали,

0:01:52.000,0:01:54.000
това е така защото сте се съгласили с това.

0:01:54.000,0:01:57.000
Истина номер едно за лъжата е че тя е съвместен акт.

0:01:57.000,0:01:59.000
Не всяка лъжа е вредна.

0:01:59.000,0:02:02.000
Понякога ние доброволно участваме в дадена заблуда

0:02:02.000,0:02:05.000
в името на социалното достойнство,

0:02:05.000,0:02:08.000
за да запазим тайна, която трябва да си остане такава.

0:02:08.000,0:02:10.000
Казваме: "Хубава песен."

0:02:10.000,0:02:13.000
"Скъпа не изглеждаш дебела в това, не."

0:02:13.000,0:02:15.000
Или любимото на хората от компютърния свят:

0:02:15.000,0:02:18.000
"Знаеш ли, току-що изрових този имейл от папката с нежелана поща.

0:02:18.000,0:02:21.000
Така че извинявай."

0:02:21.000,0:02:24.000
Но има случаи в които ние ставаме неволни участници в заблуда.

0:02:24.000,0:02:27.000
И това може да има драматични последици за нас.

0:02:27.000,0:02:30.000
През миналата година станахме свидетели на корпоративни

0:02:30.000,0:02:34.000
измами за 997 милиарда долара само в САЩ.

0:02:34.000,0:02:36.000
А това е малко под трилион долара.

0:02:36.000,0:02:38.000
Това са 7 процента от печалбите.

0:02:38.000,0:02:40.000
Измамата може да коства милиарди.

0:02:40.000,0:02:43.000
Спомнете си за Енрон, Мадоф, за ипотечната криза.

0:02:43.000,0:02:46.000
Или за случаите на двойни агенти и предатели,

0:02:46.000,0:02:48.000
като Робърт Хансън или Олдрих Еймс,

0:02:48.000,0:02:50.000
лъжите могат да предадат цяла държава,

0:02:50.000,0:02:53.000
могат да изложат на риск нашата сигурност, да подкопаят основите на демокрацията,

0:02:53.000,0:02:56.000
да станат причина за смъртта на тези, които ни защитават.

0:02:56.000,0:02:59.000
Измамата всъщност е сериозно нещо.

0:02:59.000,0:03:01.000
Този измамник, Хенри Обърлендър,

0:03:01.000,0:03:03.000
бил толкова добър,

0:03:03.000,0:03:05.000
че по твърдение на британските власти

0:03:05.000,0:03:08.000
е можел да застраши цялата банкова система на Западния свят.

0:03:08.000,0:03:10.000
Не можете да намерите информация за този човек в Гугъл, нито някъде другаде.

0:03:10.000,0:03:13.000
Бил е интервюиран само веднъж, и е казал следното:

0:03:13.000,0:03:15.000
"Вижте, имам едно правило."

0:03:15.000,0:03:18.000
А то било следното:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Всеки е съгласен да ви даде нещо.

0:03:20.000,0:03:23.000
Съгласен е да ви даде нещо в замяна на това, от което той самият има нужда."

0:03:23.000,0:03:25.000
А това е разковничето.

0:03:25.000,0:03:27.000
Ако не искате да ви измамят, трябва да сте наясно с това,

0:03:27.000,0:03:29.000
от какво имате нужда?

0:03:29.000,0:03:32.000
А всички ние мразим да си признаваме това.

0:03:32.000,0:03:35.000
Иска ни се да сме по-добри съпрузи, съпруги,

0:03:35.000,0:03:37.000
по-умни, по-силни,

0:03:37.000,0:03:39.000
по-високи, по-богати --

0:03:39.000,0:03:41.000
и т.н.

0:03:41.000,0:03:43.000
Лъжата е начин да запълним тази празнина,

0:03:43.000,0:03:45.000
да свържем желанията и фантазиите си

0:03:45.000,0:03:48.000
за това какви ни се иска да бъдем, какви бихме искали да бъдем,

0:03:48.000,0:03:51.000
с това какви сме всъщност.

0:03:51.000,0:03:54.000
О, и как ни се иска да запълним тези празнини в живота ни с лъжи.

0:03:54.000,0:03:57.000
Проучванията показват, че за един ден могат да ни излъжат

0:03:57.000,0:03:59.000
между 10 и 200 пъти.

0:03:59.000,0:04:02.000
Имайте предвид, че много от тези лъжи са благородни.

0:04:02.000,0:04:04.000
Но друго проучване показва,

0:04:04.000,0:04:06.000
че непознатите лъжат три пъти

0:04:06.000,0:04:08.000
през първите 10 минути след като се запознаят.

0:04:08.000,0:04:10.000
(Смях)

0:04:10.000,0:04:13.000
Когато за първи път чуем тези резултати, се стряскаме.

0:04:13.000,0:04:15.000
Не можем да повярваме колко широко разпространена е лъжата.

0:04:15.000,0:04:17.000
По принцип сме против лъжата.

0:04:17.000,0:04:19.000
Но ако се вгледате,

0:04:19.000,0:04:21.000
ще видите че нещата стават по-дебели.

0:04:21.000,0:04:24.000
Лъжем повече непознатите, отколкото колегите си.

0:04:24.000,0:04:28.000
Екстровертите лъжат повече от интровертите.

0:04:28.000,0:04:31.000
Мъжете лъжат осем пъти повече за себе се,

0:04:31.000,0:04:33.000
отколкото за други хора.

0:04:33.000,0:04:36.000
Жените лъжат повече, за да защитят други хора.

0:04:36.000,0:04:39.000
Ако сте средностатистическа двойка,

0:04:39.000,0:04:41.000
ще лъжете половинката си

0:04:41.000,0:04:43.000
в един от всеки 10 случая.

0:04:43.000,0:04:45.000
Може да си мислите, че това е лошо.

0:04:45.000,0:04:47.000
Ако не сте семейни, това число става 3.

0:04:47.000,0:04:49.000
Лъжата е сложна.

0:04:49.000,0:04:52.000
Тя е вплетена в същноста на нашия ежедневен и служебен живот.

0:04:52.000,0:04:54.000
Истината за нас има двойствен характер.

0:04:54.000,0:04:56.000
Тълкуваме я според ситуацията,

0:04:56.000,0:04:58.000
понякога имаме основателна причина,

0:04:58.000,0:05:01.000
друг път просто защото не разбираме празнотите в живота си.

0:05:01.000,0:05:03.000
Това е истина номер две за лъжата.

0:05:03.000,0:05:05.000
Ние сме против нея,

0:05:05.000,0:05:07.000
но тайно сме за нея,

0:05:07.000,0:05:09.000
по начини които нашето общество е отхвърляло

0:05:09.000,0:05:11.000
в продължение на векове и векове и векове.

0:05:11.000,0:05:13.000
Тя е стара като дишането.

0:05:13.000,0:05:15.000
Тя е част от нашата култура, нашата история.

0:05:15.000,0:05:18.000
Спомнете си за Данте, Шекспир,

0:05:18.000,0:05:21.000
Библията, в. "Нюз ъф дъ Уърлд."

0:05:21.000,0:05:23.000
(Смях)

0:05:23.000,0:05:25.000
Лъжата има еволюционно значение за нашия вид.

0:05:25.000,0:05:27.000
Изследователите отдавна са на ясно,

0:05:27.000,0:05:29.000
че колкото по-интелигентен е даден вид,

0:05:29.000,0:05:31.000
колкото по-голям е неговя неокортекс,

0:05:31.000,0:05:33.000
толкова по-вереятно е този вид да е склонен да мами, да заблуждава.

0:05:33.000,0:05:35.000
Може би си спомняте Коко.

0:05:35.000,0:05:38.000
Някой сеща ли се за Коко, горилата, която знаеше езика на глухонемите?

0:05:38.000,0:05:41.000
Коко била научена да комуникира, чрез езика на глухонемите.

0:05:41.000,0:05:43.000
Ето я Коко с нейното коте.

0:05:43.000,0:05:46.000
Нейното сладко, пухкаво котенце.

0:05:46.000,0:05:48.000
Коко веднъж обвинила домашния си любимец,

0:05:48.000,0:05:50.000
че е изтръгнал мивка от стената.

0:05:50.000,0:05:52.000
(Смях)

0:05:52.000,0:05:54.000
Заложено ни е да станем лидери на глутницата.

0:05:54.000,0:05:56.000
Това започва много, много рано.

0:05:56.000,0:05:58.000
Колко рано ли?

0:05:58.000,0:06:00.000
Ами бебетата имитират плач,

0:06:00.000,0:06:02.000
спират, за да проверят кой идва

0:06:02.000,0:06:04.000
след което пак започват да плачат.

0:06:04.000,0:06:06.000
На една година вече се учат да се крият.

0:06:06.000,0:06:08.000
(Смях)

0:06:08.000,0:06:10.000
На две вече блъфират.

0:06:10.000,0:06:12.000
А на пет вече лъжат.

0:06:12.000,0:06:14.000
Манипулират чрез ласкателство.

0:06:14.000,0:06:17.000
Девет годишните са царе на измамите.

0:06:17.000,0:06:19.000
Докато влезете в колеж,

0:06:19.000,0:06:22.000
вече ще лъжете майка си веднъж на всеки пет пъти, когато говорите с нея.

0:06:22.000,0:06:25.000
Докато навлезем в работната сфера и започнем да печелим препитание,

0:06:25.000,0:06:27.000
навлизаме във свят, който е задръстен

0:06:27.000,0:06:29.000
със спам, фалшиви дигитални приятели,

0:06:29.000,0:06:31.000
партизански медии,

0:06:31.000,0:06:33.000
находчиви крадци на самоличности,

0:06:33.000,0:06:35.000
измамници от световна класа,

0:06:35.000,0:06:37.000
епидемия от лъжи --

0:06:37.000,0:06:39.000
накратко, както го нарич един автор,

0:06:39.000,0:06:42.000
общество надскочило истината.

0:06:42.000,0:06:44.000
От доста време

0:06:44.000,0:06:47.000
ситуацията е доста объркваща.

0:06:48.000,0:06:50.000
Как да постъпите?

0:06:50.000,0:06:52.000
Ами има начини да

0:06:52.000,0:06:54.000
си проправите път през тресавището.

0:06:54.000,0:06:57.000
Обучените хора стигат до истината в 90% от случаите.

0:06:57.000,0:07:00.000
Останалите, успяваме в едва 54% от случаите.

0:07:00.000,0:07:02.000
Защо е толкова лесно да се научиш?

0:07:02.000,0:07:05.000
Има добри и лоши лъжци. Няма такива, които са измислили лъжата.

0:07:05.000,0:07:08.000
Всички правим същите грешки. Използваме същите методи.

0:07:08.000,0:07:10.000
Това което ще направя

0:07:10.000,0:07:12.000
е да ви покажа два шаблона на измама.

0:07:12.000,0:07:15.000
След което ще говорим за издайническите моменти и ще се опитаме да ги намерим заедно.

0:07:15.000,0:07:18.000
Ще започнем с речта.

0:07:18.000,0:07:20.000
(Видео) Бил Клинтън: Искам да ме чуете.

0:07:20.000,0:07:22.000
Ще го повторя.

0:07:22.000,0:07:25.000
Не съм имал сексуални взаимоотношения

0:07:25.000,0:07:29.000
с тази жена, г-ца Люински.

0:07:29.000,0:07:31.000
Никога не съм казвал на някой да лъже,

0:07:31.000,0:07:33.000
нито веднъж, никога.

0:07:33.000,0:07:36.000
И тези обвинения са несправедливи.

0:07:36.000,0:07:38.000
И трябва да се върна към работата си за американския народ.

0:07:38.000,0:07:40.000
Благодаря ви.

0:07:43.000,0:07:46.000
Памела Майър: Добре, какво го издаде?

0:07:46.000,0:07:50.000
Ами на първо място видяхме отрицание.

0:07:50.000,0:07:53.000
Проучванията показват, че хората които са твърдо убедени в отрицанието си

0:07:53.000,0:07:56.000
прибягват до официален вместо разговорен език.

0:07:56.000,0:07:59.000
Също така видяхме дистанциране: "онази жена."

0:07:59.000,0:08:01.000
Знаем, че лъжците несъзнателно се дистанцират

0:08:01.000,0:08:03.000
от субекта,

0:08:03.000,0:08:06.000
изполвайки езика.

0:08:06.000,0:08:09.000
Ако Бил Клинтън беше казал: "Ами да ви кажа честно..."

0:08:09.000,0:08:11.000
Или любимото на Никсън: "Честно казано..."

0:08:11.000,0:08:13.000
той би се издал мигновено,

0:08:13.000,0:08:15.000
защото всеки който разпознава лъжата знае,

0:08:15.000,0:08:18.000
че класификацията, както се нарича, такъв език

0:08:18.000,0:08:20.000
още повече дискредититира субекта.

0:08:20.000,0:08:23.000
Ако беше повторил въпроса,

0:08:23.000,0:08:27.000
ако беше доукрасил разказа си с твърде много подробности --

0:08:27.000,0:08:29.000
а всички ние се радваме, че не го направи --

0:08:29.000,0:08:31.000
би се дискредититирал още повече.

0:08:31.000,0:08:33.000
Фройд е бил прав.

0:08:33.000,0:08:36.000
Фройд е казал, вижте, не става въпрос само за речта:

0:08:36.000,0:08:39.000
"Никой смъртен не може да пази тайна.

0:08:39.000,0:08:42.000
Ако си държи езика зад зъбите, говори с пръстите си."

0:08:42.000,0:08:45.000
И всчики ние го правим, независимо колко силни сме.

0:08:45.000,0:08:47.000
Всички говорим с пръстите си.

0:08:47.000,0:08:50.000
Ще ви покажа Доминик Строс-Кан с Обама,

0:08:50.000,0:08:53.000
който говори с пръстите си.

0:08:53.000,0:08:56.000
(Смях)

0:08:56.000,0:08:59.000
Това ни води към следващия ни модел,

0:08:59.000,0:09:02.000
който е езика на тялото.

0:09:02.000,0:09:05.000
Ето какво трябва да правите.

0:09:05.000,0:09:08.000
Наистина трябва да захвърлите всички предположения.

0:09:08.000,0:09:10.000
Оставете науката да си поиграе с вашите знания.

0:09:10.000,0:09:13.000
Мислим си, че лъжците са нервни постоянно.

0:09:13.000,0:09:16.000
Познайте какво, знае се че те буквално не помръдват горната част на тялото си когато лъжат.

0:09:16.000,0:09:19.000
Мислим се, че те не биха ни гледали в очите.

0:09:19.000,0:09:21.000
Познайте какво, те ви гледат в очите и то прекалено много,

0:09:21.000,0:09:23.000
просто за да компенсират за този мит.

0:09:23.000,0:09:25.000
Мислим си, че топлината и усмивките

0:09:25.000,0:09:27.000
са израз на честност, откровеност.

0:09:27.000,0:09:29.000
Но обучен човек

0:09:29.000,0:09:31.000
може да разпознае фалшива усмивка от миля разстояние.

0:09:31.000,0:09:34.000
Можете ли всички да разпознаете фалшивата усмивка тук?

0:09:35.000,0:09:37.000
Човек може съзнателно да свива

0:09:37.000,0:09:40.000
мускулите в бузите си.

0:09:40.000,0:09:43.000
Но истинската усмивка се крие в очите, бръчките около очите.

0:09:43.000,0:09:45.000
Те не могат да се свиват съзнателно,

0:09:45.000,0:09:47.000
особено ако сте прекалили с Ботокса.

0:09:47.000,0:09:50.000
Не прекалявайте с него, никой няма да повярва, че сте искрен.

0:09:50.000,0:09:52.000
Сега ще разгледаме издайническите моменти.

0:09:52.000,0:09:54.000
Можете ли да разберете какво става по време на разговор?

0:09:54.000,0:09:57.000
Започвате ли да забелязвате тези моменти,

0:09:57.000,0:09:59.000
да забелязвате несъответствията

0:09:59.000,0:10:01.000
в думите и действията на хората?

0:10:01.000,0:10:03.000
Знам че изглежда очевидно,

0:10:03.000,0:10:05.000
но когато разговаряте с някой,

0:10:05.000,0:10:08.000
който подозирате в лъжа,

0:10:08.000,0:10:11.000
поведението е най-пренебрегваният, но и най-издайническия индикатор.

0:10:11.000,0:10:13.000
Честният човек би ви съдействал.

0:10:13.000,0:10:15.000
Би ви показал, че е на ваша страна.

0:10:15.000,0:10:17.000
Би бил ентусиазиран.

0:10:17.000,0:10:19.000
Би желал и би помогнал да се разбере истината.

0:10:19.000,0:10:22.000
Би давал добри идеи, би посочвал заподозрени,

0:10:22.000,0:10:24.000
би давал подробности.

0:10:24.000,0:10:26.000
Би казал: "Ей,

0:10:26.000,0:10:29.000
може би тези са хората, фалшифицирали чековете."

0:10:29.000,0:10:32.000
Биха били бесни ако усетят, че са обвинени несправедливо

0:10:32.000,0:10:34.000
по време на целия разпит, не само на моменти;

0:10:34.000,0:10:37.000
биха били ядосани по време на целия разпит.

0:10:37.000,0:10:39.000
А ако попитате някой честен човек,

0:10:39.000,0:10:42.000
какво трябва да е наказанието за тези които са фалшифицирали онези чекове,

0:10:42.000,0:10:44.000
той би бил по-склонен да

0:10:44.000,0:10:48.000
препоръча строго вместо леко наказание.

0:10:48.000,0:10:50.000
Да предположим, че водите този същия разговор

0:10:50.000,0:10:52.000
с някой, който мами.

0:10:52.000,0:10:54.000
Този човек би бил по-сдържан,

0:10:54.000,0:10:56.000
свел глава, би говорил тихо,

0:10:56.000,0:10:58.000
би паузирал, би бил непостоянен.

0:10:58.000,0:11:00.000
Помолете измамника да разкаже версията си,

0:11:00.000,0:11:03.000
той би я украсил с твърде много подробности

0:11:03.000,0:11:06.000
за всякакви незначими моменти.

0:11:06.000,0:11:09.000
Би разказал версията си в строг хронологичен ред.

0:11:09.000,0:11:11.000
Това което професионалистите правят

0:11:11.000,0:11:13.000
е да се намесят и по много ловък начин

0:11:13.000,0:11:15.000
в продължение на няколко часа,

0:11:15.000,0:11:18.000
да накарат човека да разкаже версията си на обратно,

0:11:18.000,0:11:20.000
след което го гледат как се гърчи,

0:11:20.000,0:11:23.000
и следят кои въпроси пораждат най-много лъжи.

0:11:23.000,0:11:26.000
Защо го правят ли? Ами всички ние постъпваме по един и същи начин.

0:11:26.000,0:11:28.000
Повтаряме думите си,

0:11:28.000,0:11:30.000
но много рядко жестовете си.

0:11:30.000,0:11:32.000
Казваме "Да", а клатим главата си за "Не."

0:11:32.000,0:11:35.000
Разказваме убедителни истории, а леко свиваме рамене.

0:11:35.000,0:11:37.000
Извършваме ужасни престъпления,

0:11:37.000,0:11:40.000
а удовлетворението ни, че ще се измъкнем ни кара да се усмихваме.

0:11:40.000,0:11:43.000
Тази усмивка в занаята е позната като "подвеждащо удовлетворение."

0:11:43.000,0:11:46.000
И ще видим това в няколко клипа по-нататък,

0:11:46.000,0:11:48.000
но ще започнем с -- за тези от вас които не го познават,

0:11:48.000,0:11:51.000
това е кандидат-президента Джон Едуардс,

0:11:51.000,0:11:54.000
който шокира Америка с извънбрачното си дете.

0:11:54.000,0:11:57.000
Ще видим как коментира бащинския тест.

0:11:57.000,0:11:59.000
Опитайте се да забележите как

0:11:59.000,0:12:01.000
казва, "да," а с главата си казва "не,"

0:12:01.000,0:12:03.000
леко свива рамене.

0:12:03.000,0:12:05.000
(Видео) Джон Едуърдс: Ще се радвам да си направя тест за бащинство.

0:12:05.000,0:12:08.000
Сигурен съм, че не е възможно това дете да е мое,

0:12:08.000,0:12:10.000
заради времето

0:12:10.000,0:12:12.000
по което се е случило това.

0:12:12.000,0:12:14.000
Бих се радвал да си направя тест,

0:12:14.000,0:12:16.000
и ще се радвам това да се случи.

0:12:16.000,0:12:19.000
Репортер: Ще го направите ли скоро? Има ли някой --

0:12:19.000,0:12:22.000
Дж. Е.: Е, аз съм само едната страна на този тест.

0:12:22.000,0:12:25.000
Но бих се радвал да участвам в такъв.

0:12:25.000,0:12:27.000
П.М.: Добре, това въртене на главата се забелязва много по-лесно

0:12:27.000,0:12:29.000
когато знаете какво да търсите.

0:12:29.000,0:12:31.000
Има случаи

0:12:31.000,0:12:33.000
в които някой прави едно изражение

0:12:33.000,0:12:36.000
за да замаскира друго, което изпуска неволно.

0:12:37.000,0:12:39.000
Убийците прикриват тъга.

0:12:39.000,0:12:41.000
Новият ви съдружник може да ви стисне ръка,

0:12:41.000,0:12:43.000
да празнува, да вечеря с вас

0:12:43.000,0:12:46.000
а всъщност да прикрива гнева си.

0:12:46.000,0:12:49.000
Няма да станем експерти по лицеви изражения за една нощ,

0:12:49.000,0:12:52.000
но има едно, което мога да ви покажа, и което е много опасно и лесно да се научи,

0:12:52.000,0:12:55.000
и това е изражението на презрение.

0:12:55.000,0:12:58.000
При гнева, имате двама души при равни условия.

0:12:58.000,0:13:00.000
Това донякъде е здравословна връзка.

0:13:00.000,0:13:02.000
Но когато гневът се превърне в презрение,

0:13:02.000,0:13:04.000
тогава напълно ви пренебрегват.

0:13:04.000,0:13:06.000
Свързва се с морално превъзходство.

0:13:06.000,0:13:09.000
И поради тази причина е много, много трудно да се възстановиш от него.

0:13:09.000,0:13:11.000
Ето как изглежда.

0:13:11.000,0:13:13.000
Разпознава се по повдигната

0:13:13.000,0:13:15.000
и прибрана навътре устна.

0:13:15.000,0:13:18.000
Това е единственото асиметрично изражение.

0:13:18.000,0:13:20.000
А при наличие на презрение,

0:13:20.000,0:13:22.000
независимо дали има измама или не --

0:13:22.000,0:13:24.000
а не винаги има --

0:13:24.000,0:13:26.000
обърнете гръб, отдръпнете се,

0:13:26.000,0:13:28.000
премислете сделката,

0:13:28.000,0:13:32.000
кажете: "Не благодаря. Ще помисля още малко. Благодаря ви."

0:13:32.000,0:13:34.000
Науката е открила

0:13:34.000,0:13:36.000
още много, много индикатори.

0:13:36.000,0:13:38.000
Например знаем,

0:13:38.000,0:13:40.000
че лъжците сменят скоростта с която мигат,

0:13:40.000,0:13:42.000
насочват стъпалата си към изхода.

0:13:42.000,0:13:44.000
Поставят предмети като бариери

0:13:44.000,0:13:47.000
между тях и човекът, който ги разпитва.

0:13:47.000,0:13:49.000
Всички сменят тона си,

0:13:49.000,0:13:52.000
често стават по-тихи.

0:13:52.000,0:13:54.000
Ето каква е равносметката.

0:13:54.000,0:13:57.000
Тези поведения са просто поведения.

0:13:57.000,0:13:59.000
Те на са доказателство за измама.

0:13:59.000,0:14:01.000
Те са индикатори.

0:14:01.000,0:14:03.000
Ние сме човешки същества.

0:14:03.000,0:14:06.000
Постоянно правим жестове, които могат да са индикатор за измама.

0:14:06.000,0:14:08.000
Сами по себе си те не значат нищо.

0:14:08.000,0:14:11.000
Но когато забележите струпвания на такива жестове, това е сигнал за вас.

0:14:11.000,0:14:14.000
Гледайте, слушайте, изследвайте, задавайте трудни въпроси,

0:14:14.000,0:14:17.000
излезте от състоянието в което си мислите, че знаете всичко,

0:14:17.000,0:14:20.000
активирайте любопитството си, задавайте повече въпроси,

0:14:20.000,0:14:23.000
имайте достойнство, отнасяйте се към събеседника си с разбиране.

0:14:23.000,0:14:26.000
Не се опитвайте да имитирате героите от "Закон и ред" и другите подобни телевизионни предавания,

0:14:26.000,0:14:28.000
които подчиняват субектите си.

0:14:28.000,0:14:31.000
Не бъдете твърде агресивни, това не помага.

0:14:31.000,0:14:33.000
Така, говорихме

0:14:33.000,0:14:35.000
за това как да разговаряте с някой, който лъже

0:14:35.000,0:14:37.000
и как да разпознавате лъжата.

0:14:37.000,0:14:40.000
И както обещах, сега ще видим как изглежда истината.

0:14:40.000,0:14:42.000
Но ще ви покажа два клипа,

0:14:42.000,0:14:45.000
две майки -- едната лъже, другата казва истината.

0:14:45.000,0:14:47.000
Те са разпространени

0:14:47.000,0:14:49.000
от изследователя Дейвид Матсумото, от Калифорния.

0:14:49.000,0:14:51.000
И мисля, че са чудесен пример

0:14:51.000,0:14:53.000
за това как изглежда истината.

0:14:53.000,0:14:55.000
Тази майка, Даян Доунс,

0:14:55.000,0:14:57.000
застреляла децата си от упор,

0:14:57.000,0:14:59.000
закарали ги в болницата

0:14:59.000,0:15:01.000
докато кървяли в колата й

0:15:01.000,0:15:03.000
и твърдяла, че чорлав непознат е извършил престъплението.

0:15:03.000,0:15:05.000
А вие ще забележите, докато гледате видеото,

0:15:05.000,0:15:07.000
че тя дори не може да се преструва на агонизираща майка.

0:15:07.000,0:15:09.000
Това на което трябва да обърнете внимание в случая

0:15:09.000,0:15:11.000
е невероятното несъответствие

0:15:11.000,0:15:13.000
между ужасните събития, които тя описва

0:15:13.000,0:15:15.000
и изключително спокойното й поведение.

0:15:15.000,0:15:18.000
И ако се вгледате внимателно ще забележите "подвеждащо удовлетворение" по време на цялото видео.

0:15:18.000,0:15:20.000
(Видео) Даян Доунс: Нощем, когато затворя очи,

0:15:20.000,0:15:23.000
виждам как Кристи протяга ръка към мен, докато шофирам,

0:15:23.000,0:15:26.000
а кръвта продължава да излиза от устата й.

0:15:26.000,0:15:28.000
А това -- може би ще избледее с времето --

0:15:28.000,0:15:30.000
но аз не мисля така.

0:15:30.000,0:15:33.000
Това ме безпокои най-много.

0:15:40.000,0:15:42.000
П.М.: Сега ще ви покажа клип

0:15:42.000,0:15:44.000
на една майка, която наистина скърби, Ерин Ръниън,

0:15:44.000,0:15:48.000
докато се изправя пред убиецът и мъчителят на нейната дъщеря в съда.

0:15:48.000,0:15:50.000
Тук няма да видите фалшиви емоции,

0:15:50.000,0:15:53.000
просто автентичния израз на майчината агония.

0:15:53.000,0:15:55.000
(Видео) Ерин Ръниън: Написах тези показания на третата годишнина

0:15:55.000,0:15:57.000
от нощта в която отвлече детето ми,

0:15:57.000,0:15:59.000
и я нарани,

0:15:59.000,0:16:01.000
и я смачка,

0:16:01.000,0:16:05.000
ужаси я, докато сърцето й не спря.

0:16:05.000,0:16:08.000
А тя се е борила, аз знам че се съпротивлявала.

0:16:08.000,0:16:10.000
Знам че те е погледнала

0:16:10.000,0:16:12.000
с онези невероятни кафяви очи,

0:16:12.000,0:16:15.000
а ти все още си искал да я убиеш.

0:16:15.000,0:16:17.000
И аз не го разбирам,

0:16:17.000,0:16:20.000
и никога няма да го разбера.

0:16:20.000,0:16:24.000
П.М.: Добре, няма съмнение за истинността на тези емоции.

0:16:24.000,0:16:27.000
Технологията, която разпознава истината

0:16:27.000,0:16:30.000
се развива, в научно отношение.

0:16:30.000,0:16:32.000
Знаем например,

0:16:32.000,0:16:35.000
че вече разполагаме със скенери за очи и инфрачервени мозъчни скенери,

0:16:35.000,0:16:38.000
ЯМР-и които могат да декодират сигналите, които нашите тела изпращат,

0:16:38.000,0:16:40.000
когато се опитваме да мамим.

0:16:40.000,0:16:43.000
И тези технологии, ще ни бъдат предложени, на всички нас

0:16:43.000,0:16:45.000
като лек за лъжата,

0:16:45.000,0:16:48.000
и някой ден ще се докажат като изключително полезни.

0:16:48.000,0:16:50.000
Не междувременно се запитайте:

0:16:50.000,0:16:52.000
Кой искате да е с вас по време на срещата,

0:16:52.000,0:16:55.000
човек обучен да открива истината,

0:16:55.000,0:16:57.000
или човек, който ще замъкне 200-килограмов електроенцефалограм

0:16:57.000,0:16:59.000
през вратата?

0:16:59.000,0:17:03.000
Хората разпознаващи лъжата разчитат на човешки инструменти.

0:17:03.000,0:17:05.000
Те знаят, че както някой някога е казал:

0:17:05.000,0:17:07.000
"Характерът е това което си на тъмно."

0:17:07.000,0:17:09.000
А това, което е интересно е, че

0:17:09.000,0:17:11.000
днес толкова малко неща остават скрити.

0:17:11.000,0:17:14.000
Светът ни е осветен по 24 часа в денонощието.

0:17:14.000,0:17:16.000
Той е прозрачен,

0:17:16.000,0:17:18.000
заради блоговете и социалните мрежи,

0:17:18.000,0:17:20.000
които са израз на цяло едно ново поколение,

0:17:20.000,0:17:23.000
което е избрало да живее живота си на светло.

0:17:23.000,0:17:27.000
Този свят е много по-шумен.

0:17:27.000,0:17:29.000
Така че едно от предизвикателствата пред нас

0:17:29.000,0:17:31.000
е да запомним,

0:17:31.000,0:17:34.000
че прекомерното споделяне не е честност.

0:17:34.000,0:17:36.000
Нашата мания за споделяне

0:17:36.000,0:17:38.000
може да ни остави слепи за факта,

0:17:38.000,0:17:41.000
че това което все още има значение са тънкостите на човешкото благоприличие --

0:17:41.000,0:17:44.000
целостта на характера, това е което винаги ще има значение.

0:17:44.000,0:17:46.000
Така че в този доста по-шумен свят,

0:17:46.000,0:17:48.000
за нас може да има логика в това

0:17:48.000,0:17:50.000
да бъдем малко по-категорични

0:17:50.000,0:17:53.000
относно нашия морален кодекс.

0:17:53.000,0:17:55.000
Когато съчетаете науката за разпознаване на измамата

0:17:55.000,0:17:57.000
с изкуството на гледането, вслушването,

0:17:57.000,0:18:00.000
се освобождавате от това да участвате в лъжа.

0:18:00.000,0:18:02.000
Започвате да ставате

0:18:02.000,0:18:04.000
малко по-категорични,

0:18:04.000,0:18:06.000
защото давате сигнал на всички около вас,

0:18:06.000,0:18:09.000
казвате: "Хей, моят свят, нашият свят,

0:18:09.000,0:18:11.000
ще бъде честен.

0:18:11.000,0:18:13.000
В моят свят истината ще бъде заздравена,

0:18:13.000,0:18:16.000
а лъжата разкрита и маргинализирана."

0:18:16.000,0:18:18.000
И когато направите това,

0:18:18.000,0:18:21.000
земята около вас ще се размести леко.

0:18:21.000,0:18:24.000
И това е истината. Благодаря ви.

0:18:24.000,0:18:29.000
(Аплодисменти)