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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:03.74,Default,,0000,0000,0000,,没有人会为你的价值买单。
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.33,Default,,0000,0000,0000,,永远没有人根据你的价值
Dialogue: 0,0:00:08.33,0:00:10.77,Default,,0000,0000,0000,,来支付你的薪酬。
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.89,Default,,0000,0000,0000,,他们只按自己所认可的
Dialogue: 0,0:00:13.89,0:00:16.32,Default,,0000,0000,0000,,你的价值支付你薪酬。
Dialogue: 0,0:00:16.32,0:00:19.53,Default,,0000,0000,0000,,你能控制他们的想法，
Dialogue: 0,0:00:19.53,0:00:21.35,Default,,0000,0000,0000,,但不是这样控制的，
Dialogue: 0,0:00:21.35,0:00:22.88,Default,,0000,0000,0000,,尽管那样很赞。
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.45,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:00:24.45,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,能那样可太赞了。
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:29.24,Default,,0000,0000,0000,,然而，实际上应该这样做：
Dialogue: 0,0:00:29.24,0:00:34.09,Default,,0000,0000,0000,,清楚地定义并传达自己的价值\N对于为自己的优秀
Dialogue: 0,0:00:34.09,0:00:36.73,Default,,0000,0000,0000,,赢得等价回报是十分重要的。
Dialogue: 0,0:00:36.73,0:00:38.64,Default,,0000,0000,0000,,在座有人想要优厚的工资吗？
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.63,Default,,0000,0000,0000,,嗯，很好，
Dialogue: 0,0:00:40.63,0:00:42.47,Default,,0000,0000,0000,,那么这个演讲适用于每一位。
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.96,Default,,0000,0000,0000,,这个方法具有普适性。
Dialogue: 0,0:00:44.96,0:00:48.47,Default,,0000,0000,0000,,无论你是老板，还是雇员，
Dialogue: 0,0:00:48.47,0:00:49.93,Default,,0000,0000,0000,,也许你正在找工作，
Dialogue: 0,0:00:49.93,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,无论你是男是女，都适用。
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.12,Default,,0000,0000,0000,,今天，我会从女性公司\N老板的视角来阐述，
Dialogue: 0,0:00:56.12,0:01:00.47,Default,,0000,0000,0000,,因为我在工作中观察到\N女性的价值相比男性被低估的更多。
Dialogue: 0,0:01:00.47,0:01:03.67,Default,,0000,0000,0000,,男女不同酬在美国很普遍。
Dialogue: 0,0:01:03.67,0:01:05.84,Default,,0000,0000,0000,,根据劳动局的统计，
Dialogue: 0,0:01:05.84,0:01:10.39,Default,,0000,0000,0000,,男性每赚1美元，\N,女性只能赚到0.83美元。
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.53,Default,,0000,0000,0000,,令人惊讶的是，
Dialogue: 0,0:01:12.53,0:01:16.19,Default,,0000,0000,0000,,这种形势也延伸到了创业圈。
Dialogue: 0,0:01:16.19,0:01:21.32,Default,,0000,0000,0000,,男老板赚1美元时，\N女老板只赚0.8美元。
Dialogue: 0,0:01:21.32,0:01:23.67,Default,,0000,0000,0000,,在我的工作中，常听到女性说，
Dialogue: 0,0:01:23.67,0:01:26.47,Default,,0000,0000,0000,,她们不太喜欢讨论自己的价值，
Dialogue: 0,0:01:26.47,0:01:29.37,Default,,0000,0000,0000,,尤其是在创业初期。
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.48,Default,,0000,0000,0000,,她们会说：
Dialogue: 0,0:01:31.48,0:01:33.94,Default,,0000,0000,0000,,“我不喜欢自吹自擂。”
Dialogue: 0,0:01:33.94,0:01:36.92,Default,,0000,0000,0000,,“我宁愿用工作成绩说话。”
Dialogue: 0,0:01:36.92,0:01:39.49,Default,,0000,0000,0000,,“我不喜欢自夸。”
Dialogue: 0,0:01:39.49,0:01:43.08,Default,,0000,0000,0000,,但男老板的说法就大不同。
Dialogue: 0,0:01:43.08,0:01:47.65,Default,,0000,0000,0000,,我认为，就是这些差异\N使女性比男性少赚了20%。
Dialogue: 0,0:01:47.65,0:01:49.78,Default,,0000,0000,0000,,我来说一个顾问公司的故事，
Dialogue: 0,0:01:49.78,0:01:53.31,Default,,0000,0000,0000,,这家公司帮助客户大幅提升利润，
Dialogue: 0,0:01:53.31,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,而这家公司就是我的公司。
Dialogue: 0,0:01:55.82,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,在我的公司运行1年后，\N我看到了客户通过与我合作
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:02.43,Default,,0000,0000,0000,,实现的利润增长。
Dialogue: 0,0:02:02.43,0:02:05.73,Default,,0000,0000,0000,,我觉得应该重新评估一下我的报价了。
Dialogue: 0,0:02:05.73,0:02:09.49,Default,,0000,0000,0000,,与我提供的服务相比，\N我的收费太低。
Dialogue: 0,0:02:09.49,0:02:13.26,Default,,0000,0000,0000,,这有点尴尬，因为本人就是定价顾问。
Dialogue: 0,0:02:13.26,0:02:14.95,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:02:14.95,0:02:16.43,Default,,0000,0000,0000,,这就是我的工作；
Dialogue: 0,0:02:16.43,0:02:19.05,Default,,0000,0000,0000,,我帮企业按价值定价格。
Dialogue: 0,0:02:19.05,0:02:20.75,Default,,0000,0000,0000,,不管怎样，我注意到这问题了，
Dialogue: 0,0:02:20.75,0:02:25.24,Default,,0000,0000,0000,,因此我仔细衡量了自己的收费与价值。
Dialogue: 0,0:02:25.24,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,我问了自己几个关键价值问题：
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.75,Default,,0000,0000,0000,,我的客户需要什么？\N我如何帮他们实现？
Dialogue: 0,0:02:31.75,0:02:36.52,Default,,0000,0000,0000,,对客户来说，我与别人相比\N独特的专长是什么？
Dialogue: 0,0:02:36.52,0:02:39.09,Default,,0000,0000,0000,,我提供的什么服务是独一无二的？
Dialogue: 0,0:02:39.09,0:02:41.77,Default,,0000,0000,0000,,我为客户解决了哪些问题？
Dialogue: 0,0:02:41.77,0:02:44.81,Default,,0000,0000,0000,,为客户的公司增加了多大价值？
Dialogue: 0,0:02:44.81,0:02:46.63,Default,,0000,0000,0000,,我回答了这些问题，
Dialogue: 0,0:02:46.63,0:02:50.27,Default,,0000,0000,0000,,从而明确算出客户因为\N我提供的服务而获得的价值，
Dialogue: 0,0:02:50.27,0:02:52.10,Default,,0000,0000,0000,,并算出客户的投资回报率。
Dialogue: 0,0:02:52.10,0:02:55.87,Default,,0000,0000,0000,,结果发现，我的收费应该加倍，
Dialogue: 0,0:02:55.87,0:02:57.13,Default,,0000,0000,0000,,整整两倍。
Dialogue: 0,0:02:57.13,0:03:02.32,Default,,0000,0000,0000,,但我要坦白说，这吓到我了。
Dialogue: 0,0:03:02.32,0:03:05.69,Default,,0000,0000,0000,,我是这方面的专家，\N但仍为此忐忑不安！
Dialogue: 0,0:03:05.69,0:03:07.33,Default,,0000,0000,0000,,我明知自己有这个价值，
Dialogue: 0,0:03:07.33,0:03:09.38,Default,,0000,0000,0000,,我也说服自己值得这个价值，
Dialogue: 0,0:03:09.38,0:03:11.84,Default,,0000,0000,0000,,但还是不敢相信。
Dialogue: 0,0:03:11.84,0:03:13.94,Default,,0000,0000,0000,,如果没人愿意付这个价钱呢？
Dialogue: 0,0:03:13.94,0:03:16.23,Default,,0000,0000,0000,,如果客户说：这价格离谱了，
Dialogue: 0,0:03:16.23,0:03:18.35,Default,,0000,0000,0000,,你简直不可理喻！
Dialogue: 0,0:03:18.35,0:03:20.68,Default,,0000,0000,0000,,我真的值这么高价吗？
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:24.41,Default,,0000,0000,0000,,这并不是工作的问题，\N请注意，这是我自己的疑惑。
Dialogue: 0,0:03:24.41,0:03:26.60,Default,,0000,0000,0000,,我值不值这么多钱？
Dialogue: 0,0:03:26.60,0:03:29.97,Default,,0000,0000,0000,,我是个单亲妈妈，\N独自抚养两个漂亮的
Dialogue: 0,0:03:29.97,0:03:31.12,Default,,0000,0000,0000,,小姑娘。
Dialogue: 0,0:03:31.12,0:03:33.23,Default,,0000,0000,0000,,如果公司失败了怎么办？
Dialogue: 0,0:03:33.23,0:03:34.76,Default,,0000,0000,0000,,如果我失败了怎么办？
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.92,Default,,0000,0000,0000,,但我知道如何解决自己的问题，
Dialogue: 0,0:03:38.92,0:03:41.54,Default,,0000,0000,0000,,就用那些我开给客户的药方。
Dialogue: 0,0:03:41.54,0:03:43.25,Default,,0000,0000,0000,,我做了功课，
Dialogue: 0,0:03:43.25,0:03:45.54,Default,,0000,0000,0000,,我清楚自己有这个价值。
Dialogue: 0,0:03:45.54,0:03:47.50,Default,,0000,0000,0000,,所以当机会来临，
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.61,Default,,0000,0000,0000,,我把准备好的提价方案
Dialogue: 0,0:03:51.61,0:03:52.64,Default,,0000,0000,0000,,发给客户，
Dialogue: 0,0:03:52.64,0:03:55.41,Default,,0000,0000,0000,,并与客户探讨其中的价值。
Dialogue: 0,0:03:55.41,0:03:57.14,Default,,0000,0000,0000,,结果呢？
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.79,Default,,0000,0000,0000,,客户不但继续与我合作，
Dialogue: 0,0:03:59.79,0:04:02.83,Default,,0000,0000,0000,,还把我推荐给更多人，\N我的生意还在。
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.10,Default,,0000,0000,0000,,与你们分享这故事，
Dialogue: 0,0:04:05.10,0:04:08.32,Default,,0000,0000,0000,,是因为疑惑与恐惧都是自然正常的。
Dialogue: 0,0:04:08.32,0:04:10.81,Default,,0000,0000,0000,,但这些都不决定你的价值，
Dialogue: 0,0:04:10.81,0:04:14.44,Default,,0000,0000,0000,,也不应该制约我们赚钱的能力。
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.32,Default,,0000,0000,0000,,我还想分享另一个故事，
Dialogue: 0,0:04:17.32,0:04:20.13,Default,,0000,0000,0000,,是一位女性如何学会\N向他人传达自己的价值，
Dialogue: 0,0:04:20.13,0:04:21.96,Default,,0000,0000,0000,,进而找到自己的说话方式。
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.32,Default,,0000,0000,0000,,她运营着一家成功的网站开发公司，
Dialogue: 0,0:04:25.32,0:04:26.99,Default,,0000,0000,0000,,拥有多名员工。
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.78,Default,,0000,0000,0000,,在创业初始以及之后几年，
Dialogue: 0,0:04:30.78,0:04:34.76,Default,,0000,0000,0000,,她总说，自己有个\N“小小的网站设计公司”。
Dialogue: 0,0:04:34.76,0:04:37.31,Default,,0000,0000,0000,,她真的也这样对客户说：
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.17,Default,,0000,0000,0000,,“我有一家小小的网站设计公司。”
Dialogue: 0,0:04:40.17,0:04:42.13,Default,,0000,0000,0000,,通过这样的说法和其他细节，
Dialogue: 0,0:04:42.13,0:04:46.06,Default,,0000,0000,0000,,她让潜在的客户、现有客户\N轻视了她的公司，
Dialogue: 0,0:04:46.06,0:04:48.11,Default,,0000,0000,0000,,也轻视了她自己。
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.95,Default,,0000,0000,0000,,这影响到她应得的收入\N以及真正的价值。
Dialogue: 0,0:04:52.95,0:04:55.95,Default,,0000,0000,0000,,我认为由于她的语言和方式，
Dialogue: 0,0:04:55.95,0:04:58.20,Default,,0000,0000,0000,,表达着她自己也不相信
Dialogue: 0,0:04:58.20,0:05:00.46,Default,,0000,0000,0000,,自己有能力挖掘价值。
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.86,Default,,0000,0000,0000,,用她自己的说法，\N她简直在赠送自己公司的服务。
Dialogue: 0,0:05:05.86,0:05:08.31,Default,,0000,0000,0000,,所以她开始行动，
Dialogue: 0,0:05:08.31,0:05:11.52,Default,,0000,0000,0000,,负起向客户传达价值的责任，
Dialogue: 0,0:05:11.52,0:05:14.44,Default,,0000,0000,0000,,并改变她的说话方式。
Dialogue: 0,0:05:14.44,0:05:16.02,Default,,0000,0000,0000,,我与她分享了
Dialogue: 0,0:05:16.02,0:05:18.08,Default,,0000,0000,0000,,一件非常重要的事：
Dialogue: 0,0:05:18.08,0:05:19.59,Default,,0000,0000,0000,,找到自己的声音，
Dialogue: 0,0:05:19.59,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,一个对你而言，\N准确且真实的声音。
Dialogue: 0,0:05:21.74,0:05:25.44,Default,,0000,0000,0000,,不用学你善于销售的嫂子，
Dialogue: 0,0:05:25.44,0:05:29.61,Default,,0000,0000,0000,,也不用学特别会说笑话的邻居，\N因为那都不是你。
Dialogue: 0,0:05:29.61,0:05:32.07,Default,,0000,0000,0000,,试着放下“自吹自擂”的成见，
Dialogue: 0,0:05:32.07,0:05:33.86,Default,,0000,0000,0000,,从对方的角度观察，
Dialogue: 0,0:05:33.86,0:05:38.33,Default,,0000,0000,0000,,关注服务和价值的提升，\N就不会觉得自夸。
Dialogue: 0,0:05:38.33,0:05:41.05,Default,,0000,0000,0000,,你喜欢工作的哪部分？
Dialogue: 0,0:05:41.05,0:05:43.12,Default,,0000,0000,0000,,工作中什么事让你充满热情？
Dialogue: 0,0:05:43.12,0:05:48.39,Default,,0000,0000,0000,,如果将这些联系起来，\N必定会传递你的价值。
Dialogue: 0,0:05:48.39,0:05:50.75,Default,,0000,0000,0000,,于是她选择用自己最自然的方式，
Dialogue: 0,0:05:50.75,0:05:53.88,Default,,0000,0000,0000,,找到自己的声音，\N以及改变所传递的信息。
Dialogue: 0,0:05:53.88,0:05:58.05,Default,,0000,0000,0000,,首先，她不再称自己\N有家小小的网络设计公司。
Dialogue: 0,0:05:58.05,0:06:02.69,Default,,0000,0000,0000,,她真的在信息沟通过程中\N获得了很多力量。
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.19,Default,,0000,0000,0000,,现在她的网页设计\N收费是以前的三倍。
Dialogue: 0,0:06:06.19,0:06:08.73,Default,,0000,0000,0000,,而她的事业蒸蒸日上。
Dialogue: 0,0:06:08.73,0:06:10.52,Default,,0000,0000,0000,,她提起最近的一个会议，
Dialogue: 0,0:06:10.52,0:06:12.66,Default,,0000,0000,0000,,一个蛮横难缠的客户，
Dialogue: 0,0:06:12.66,0:06:16.36,Default,,0000,0000,0000,,在询问搜索引擎优化项目的进度。
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.47,Default,,0000,0000,0000,,如果是以前，
Dialogue: 0,0:06:18.47,0:06:21.08,Default,,0000,0000,0000,,这是她最害怕的会议。
Dialogue: 0,0:06:21.08,0:06:22.91,Default,,0000,0000,0000,,但现在心态不同了，
Dialogue: 0,0:06:22.91,0:06:26.67,Default,,0000,0000,0000,,她说自己准备好资料，\N与客户坐下来，
Dialogue: 0,0:06:26.67,0:06:29.46,Default,,0000,0000,0000,,说这不是她自己的事，\N不针对个人，
Dialogue: 0,0:06:29.46,0:06:30.91,Default,,0000,0000,0000,,而是与客户相关。
Dialogue: 0,0:06:30.91,0:06:34.35,Default,,0000,0000,0000,,她给客户展示所有资料和数据，
Dialogue: 0,0:06:34.35,0:06:38.33,Default,,0000,0000,0000,,用她自己的声音和方式\N阐述趋势和进度，
Dialogue: 0,0:06:38.33,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,用非常直接的方式说\N“这些是我为贵公司做的工作。”
Dialogue: 0,0:06:41.06,0:06:45.82,Default,,0000,0000,0000,,客户调整一下坐姿，表示明白，\N说：“好，我知道了。”
Dialogue: 0,0:06:45.82,0:06:47.83,Default,,0000,0000,0000,,她是这样形容那个会议的：
Dialogue: 0,0:06:47.83,0:06:51.45,Default,,0000,0000,0000,,“我一点都不害怕或紧张，
Dialogue: 0,0:06:51.45,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,也不觉得渺小，
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.67,Default,,0000,0000,0000,,虽然我以前会这样感觉。
Dialogue: 0,0:06:55.67,0:07:00.12,Default,,0000,0000,0000,,这次我觉得自己“很好，胸有成竹，
Dialogue: 0,0:07:00.12,0:07:04.24,Default,,0000,0000,0000,,我清楚自己的工作，我有信心。”
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.39,Default,,0000,0000,0000,,能被正确的评价是很重要的。
Dialogue: 0,0:07:08.39,0:07:10.03,Default,,0000,0000,0000,,从这件事可以看出，
Dialogue: 0,0:07:10.03,0:07:13.31,Default,,0000,0000,0000,,影响范围不但超出了金钱，
Dialogue: 0,0:07:13.31,0:07:18.25,Default,,0000,0000,0000,,而且还进入了自尊自信的范畴。
Dialogue: 0,0:07:18.25,0:07:21.88,Default,,0000,0000,0000,,今天我分享了两个故事：\N一个是确定自我价值；
Dialogue: 0,0:07:21.88,0:07:24.68,Default,,0000,0000,0000,,另一个是传达自我价值。
Dialogue: 0,0:07:24.68,0:07:28.50,Default,,0000,0000,0000,,这两个要素，\N让我们意识到了自己赚钱的潜力。
Dialogue: 0,0:07:28.50,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,这就是核心公式。
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,如果今天坐在观众席的你，
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:35.98,Default,,0000,0000,0000,,拿到的薪水与你的价值不等，
Dialogue: 0,0:07:35.98,0:07:38.08,Default,,0000,0000,0000,,我欢迎你使用这个等式。
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.95,Default,,0000,0000,0000,,想象一下生活会怎样变化，
Dialogue: 0,0:07:40.95,0:07:42.78,Default,,0000,0000,0000,,我们能更多地做些什么，
Dialogue: 0,0:07:42.78,0:07:44.97,Default,,0000,0000,0000,,我们能更多地回赠些什么，
Dialogue: 0,0:07:44.97,0:07:47.44,Default,,0000,0000,0000,,能更多地为未来做出哪些计划，
Dialogue: 0,0:07:47.44,0:07:50.68,Default,,0000,0000,0000,,会发觉自己多踏实自信。
Dialogue: 0,0:07:50.68,0:07:53.36,Default,,0000,0000,0000,,如果我们能够获得\N与我们潜力相对应的收入，
Dialogue: 0,0:07:53.36,0:07:55.65,Default,,0000,0000,0000,,实现自我最大的价值。
Dialogue: 0,0:07:56.66,0:07:59.20,Default,,0000,0000,0000,,没有人会按你的价值买单。
Dialogue: 0,0:07:59.20,0:08:01.86,Default,,0000,0000,0000,,他们只按自己认可的你的价值买单。
Dialogue: 0,0:08:01.86,0:08:04.14,Default,,0000,0000,0000,,但你可以掌控他们的i想法。
Dialogue: 0,0:08:04.14,0:08:05.59,Default,,0000,0000,0000,,谢谢。
Dialogue: 0,0:08:05.59,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,（掌声）