1
00:00:00,760 --> 00:00:03,000
ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ

2
00:00:05,880 --> 00:00:08,216
ไม่มีทางที่ใครจะจ่ายเงินคุณ

3
00:00:08,240 --> 00:00:09,680
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณหรอก

4
00:00:11,840 --> 00:00:13,776
เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ

5
00:00:13,800 --> 00:00:15,181
ตามมูลค่าที่เขาเห็น

6
00:00:16,440 --> 00:00:18,000
แต่คุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา

7
00:00:19,600 --> 00:00:20,800
ไม่ใช่แบบนี้นะ

8
00:00:21,520 --> 00:00:22,856
ถึงมันจะเท่ก็เถอะ

9
00:00:22,880 --> 00:00:24,496
(เสียงหัวเราะ)

10
00:00:24,520 --> 00:00:25,800
ถ้าทำได้จริง ๆ คงเท่น่าดู

11
00:00:27,400 --> 00:00:28,640
จริง ๆ แล้วคืออย่างนี้:

12
00:00:29,400 --> 00:00:34,000
การระบุ และสื่อสารมูลค่าในตัวคุณ
ออกมาให้ชัดเจน เป็นกุญแจสำคัญ

13
00:00:34,000 --> 00:00:36,760
ที่ทำให้คุณได้รับเงินอย่าง
สมกับความเป็นเลิศในตัวคุณ

14
00:00:36,760 --> 00:00:38,400
ทุกคนในที่นี้อยากมีรายได้ดีใช่ไหม?

15
00:00:39,360 --> 00:00:40,656
โอเค ดี

16
00:00:40,680 --> 00:00:42,160
ดังนั้น ใคร ๆ ก็ฟังเรื่องนี้ได้

17
00:00:43,000 --> 00:00:44,976
เนื้อหาประยุกต์ใช้ได้กว้างขวาง

18
00:00:45,000 --> 00:00:48,496
เป็นจริงไม่ว่าคุณ
เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือลูกจ้าง

19
00:00:48,520 --> 00:00:49,976
หรือกำลังหางานทำ

20
00:00:50,000 --> 00:00:51,800
เป็นจริงไม่ว่าคุณเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง

21
00:00:52,600 --> 00:00:56,136
วันนี้ฉันจะพูดในมุมมองของ
เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิง

22
00:00:56,160 --> 00:00:59,560
เพราะในงานของฉัน ฉันเห็นว่า
ผู้หญิงตีค่าตัวเองต่ำกว่าผู้ชาย

23
00:01:00,560 --> 00:01:03,736
ทุกคนในประเทศนี้รู้ดีว่า
มีความแตกต่างของรายได้ระหว่างชายและหญิง

24
00:01:03,760 --> 00:01:05,856
ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงาน

25
00:01:05,880 --> 00:01:11,136
ลูกจ้างที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 83 เซนต์
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้

26
00:01:11,160 --> 00:01:12,576
คุณอาจจะแปลกใจ

27
00:01:12,600 --> 00:01:16,216
ที่ปัญหานี้ยังคงมีอยู่ในระดับผู้ประกอบการ

28
00:01:16,240 --> 00:01:21,336
เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิงได้เงินแค่ 80 เซนต์
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้

29
00:01:21,360 --> 00:01:23,696
ในงานของฉัน ฉันมักได้ยินผู้หญิงบอกว่า

30
00:01:23,720 --> 00:01:26,496
รู้สึกไม่สบายใจที่จะ
สื่อสารมูลค่าในตัวเองออกมา

31
00:01:26,520 --> 00:01:28,680
โดยเฉพาะตอนเพิ่งเป็นเจ้าของธุรกิจ

32
00:01:29,960 --> 00:01:31,496
เขามักพูดว่า

33
00:01:31,520 --> 00:01:33,200
"ฉันไม่อยากพูดอวดตัว"

34
00:01:34,040 --> 00:01:36,080
"ฉันอยากให้ผลงานเป็นเครื่องพิสูจน์มากกว่า"

35
00:01:37,000 --> 00:01:38,810
"ฉันไม่อยากชมตัวเอง"

36
00:01:39,200 --> 00:01:43,116
ฉันได้ยินเรื่องเล่าที่ต่างไปอย่างสิ้นเชิง
เมื่อทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้ชาย

37
00:01:43,136 --> 00:01:46,320
ฉันคิดว่าความแตกต่างนี้แหละ
ที่ทำให้ผู้หญิงได้เงินน้อยลงไป 20 เซนต์

38
00:01:47,680 --> 00:01:50,096
ฉันจะเล่าให้ฟัง
เรื่องบริษัทที่ปรึกษาแห่งหนึ่ง

39
00:01:50,120 --> 00:01:53,336
ที่ช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับลูกค้าอย่างมหาศาล

40
00:01:53,360 --> 00:01:54,760
บริษัทนั้นเป็นของฉันเองแหละ

41
00:01:55,880 --> 00:01:59,056
หลังจากฉันทำธุรกิจผ่านไปปีหนึ่ง

42
00:01:59,080 --> 00:02:01,560
ฉันเห็นกำไรของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
จากการร่วมงานกับฉัน

43
00:02:02,480 --> 00:02:05,040
และฉันรู้เลยว่าต้องตั้งราคาใหม่

44
00:02:05,960 --> 00:02:09,000
ฉันคิดเงินไม่คุ้มเลย
กับมูลค่าของบริการที่ฉันให้

45
00:02:09,680 --> 00:02:13,120
ฉันไม่ค่อยอยากยอมรับเรื่องนี้หรอก
เพราะฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตั้งราคา

46
00:02:13,360 --> 00:02:15,056
(เสียงหัวเราะ)

47
00:02:15,080 --> 00:02:16,296
นี่แหละสิ่งที่ฉันทำ

48
00:02:16,320 --> 00:02:18,120
ฉันช่วยบริษัทต่าง ๆ ตั้งราคา

49
00:02:19,160 --> 00:02:20,776
แต่กลับเห็นตัวเองตั้งราคาต่ำไป

50
00:02:20,800 --> 00:02:24,680
ดังนั้น ฉันนั่งลงประเมินการตั้งราคาของฉัน
ประเมินมูลค่าจริง ๆ ในตัวฉัน

51
00:02:25,440 --> 00:02:28,320
ฉันทำแบบนั้นโดย
ถามคำถามหลัก ๆ เกี่ยวกับมูลค่า

52
00:02:29,080 --> 00:02:31,776
ความต้องการของลูกค้าคืออะไร?
ฉันจะสนองความต้องการได้อย่างไร?

53
00:02:31,800 --> 00:02:35,640
ความสามารถอะไรทำให้ฉัน
มีคุณสมบัติเหนือกว่าที่จะบริการลูกค้า?

54
00:02:36,680 --> 00:02:38,360
ฉันทำอะไรที่คนอื่นไม่ทำกัน?

55
00:02:39,240 --> 00:02:41,816
ฉันแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า?

56
00:02:41,840 --> 00:02:43,280
ฉันเพิ่มมูลค่าอะไรลงไป?

57
00:02:44,880 --> 00:02:46,656
ฉันตอบคำถามเหล่านี้

58
00:02:46,680 --> 00:02:50,296
และระบุมูลค่าของสิ่งที่ลูกค้าจะได้
จากการร่วมงานกับฉัน

59
00:02:50,320 --> 00:02:52,176
คำนวณผลตอบแทนของลูกค้า

60
00:02:52,200 --> 00:02:54,880
และได้ข้อสรุปว่า
ต้องปรับราคาเพิ่มเป็นสองเท่า

61
00:02:55,960 --> 00:02:57,176
สองเท่า

62
00:02:57,200 --> 00:03:00,640
สารภาพเลย นี่ทำให้ฉันหวั่นใจมาก

63
00:03:02,360 --> 00:03:05,040
ฉันควรจะเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องนี้
แต่ฉันยังกลัวไม่หาย

64
00:03:05,840 --> 00:03:07,636
ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง

65
00:03:07,636 --> 00:03:09,416
ฉันเชื่อมั่นอย่างนั้น

66
00:03:09,440 --> 00:03:11,250
แต่ก็ยังกลัวเหลือเกิน

67
00:03:12,000 --> 00:03:13,976
ถ้าไม่มีใครยอมจ่ายล่ะ?

68
00:03:14,000 --> 00:03:16,256
ถ้าลูกค้าบอกว่า "เหลวไหลน่ะ

69
00:03:16,280 --> 00:03:17,480
คุณนี่มันเหลวไหลจริง ๆ"

70
00:03:18,480 --> 00:03:19,680
ฉันมีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?

71
00:03:21,200 --> 00:03:24,690
ไม่ใช่ผลงานนะ ฉันหมายถึงตัวฉันเนี่ย

72
00:03:24,690 --> 00:03:26,680
มีค่าขนาดนั้นจริงหรือ?

73
00:03:26,680 --> 00:03:29,736
ฉันเป็นแม่ของลูกสาวน่ารักสองคน
ที่ต้องพึ่งพาฉัน

74
00:03:29,760 --> 00:03:31,256
ฉันเลี้ยงลูกด้วยตัวคนเดียว

75
00:03:31,280 --> 00:03:32,880
ถ้าธุรกิจของฉันล้มเหลวล่ะ?

76
00:03:33,360 --> 00:03:34,560
ถ้าฉันล้มเหลวล่ะ?

77
00:03:36,240 --> 00:03:38,120
แต่ฉันรู้วิธีกินยารักษาตัวเอง

78
00:03:39,040 --> 00:03:41,576
ยาที่ฉันสั่งให้ลูกค้านี่แหละ

79
00:03:41,600 --> 00:03:43,296
ฉันทำการบ้านมาแล้ว

80
00:03:43,320 --> 00:03:45,020
ฉันรู้ มูลค่าของมันมีอยู่จริง

81
00:03:45,680 --> 00:03:47,640
ดังนั้น เมื่อโอกาสมาถึง

82
00:03:48,380 --> 00:03:51,376
ฉันเตรียมใบเสนอราคา
ที่ตั้งราคาใหม่ให้สูงกว่าเดิม

83
00:03:51,400 --> 00:03:52,696
แจกจ่ายออกไป

84
00:03:52,720 --> 00:03:54,486
และสื่อสารมูลค่าในบริการของฉัน

85
00:03:55,480 --> 00:03:56,680
แล้วเรื่องจบลงยังไง?

86
00:03:57,840 --> 00:03:59,816
ลูกค้ายังคงจ้างฉัน

87
00:03:59,840 --> 00:04:02,200
พูดถึงฉัน แนะนำฉันให้คนอื่น
และฉันก็ยังอยู่ตรงนี้

88
00:04:04,040 --> 00:04:05,296
ฉันแบ่งปันเรื่องนี้

89
00:04:05,320 --> 00:04:07,760
เพราะความแคลงใจและความกลัว
เป็นเรื่องปกติธรรมชาติ

90
00:04:08,400 --> 00:04:10,856
แต่มันไม่ได้กำหนดมูลค่าในตัวเรา

91
00:04:10,880 --> 00:04:13,080
และมันไม่ควรจำกัด
ความสามารถในการหาเงินของเรา

92
00:04:15,560 --> 00:04:17,336
ฉันอยากแบ่งปันอีกเรื่องหนึ่ง

93
00:04:17,360 --> 00:04:20,276
เกี่ยวกับผู้หญิงคนหนึ่งที่เรียนรู้
ที่จะสื่อสารมูลค่าในตัวเอง

94
00:04:20,276 --> 00:04:21,559
และหาเสียงของตัวเองเจอ

95
00:04:22,960 --> 00:04:25,896
เธอเป็นเจ้าของบริษัทพัฒนาเว็บไซต์
ที่ประสบความสำเร็จแห่งหนึ่ง

96
00:04:25,896 --> 00:04:27,346
และจ้างคนจำนวนมาก

97
00:04:27,600 --> 00:04:32,056
ตั้งแต่เปิดบริษัทเลย 
แม้จะผ่านไปหลายปี เธอก็ยังพูดว่า

98
00:04:32,056 --> 00:04:33,800
"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"

99
00:04:34,840 --> 00:04:37,376
เธอพูดแบบนี้จริง ๆ กับลูกค้า

100
00:04:37,400 --> 00:04:39,800
"ฉันมีบริษัทออกแบบเว็บไซต์เล็กๆ"

101
00:04:40,360 --> 00:04:42,176
ด้วยวิธีนี้ และวิธีเล็กน้อยอื่น ๆ

102
00:04:42,200 --> 00:04:46,096
เธอกำลังบั่นทอนบริษัทตัวเอง
ในแง่ของโอกาส ลูกค้า

103
00:04:46,120 --> 00:04:47,680
และบั่นทอนชื่อเสียงตัวเองด้วย

104
00:04:49,040 --> 00:04:52,080
นี่ส่งผลร้ายต่อการได้รับเงิน
อย่างสมกับมูลค่าในตัวเธอ

105
00:04:53,080 --> 00:04:55,976
ฉันเชื่อว่าภาษาและรูปแบบการสื่อสารของเธอ

106
00:04:56,000 --> 00:04:58,256
สื่อสารออกไปว่าเธอไม่เชื่อ

107
00:04:58,280 --> 00:05:00,134
ว่าเธอมีมูลค่าสูงลิ่วจะเสนอให้

108
00:05:01,800 --> 00:05:04,760
คำพูดของเธอเหมือนกับว่า
เธอให้บริการฟรี ๆ อย่างนั้นแหละ

109
00:05:06,040 --> 00:05:08,336
ดังนั้น เธอจึงเริ่มออกเดินทาง

110
00:05:08,360 --> 00:05:11,536
เพื่อรับผิดชอบต่อ
การสื่อสารมูลค่าไปยังลูกค้า

111
00:05:11,560 --> 00:05:12,760
และเปลี่ยนสารที่สื่อ

112
00:05:14,560 --> 00:05:16,056
สิ่งหนึ่งที่ฉันแบ่งปันให้เธอ

113
00:05:16,080 --> 00:05:18,136
คือ มันสำคัญมากที่จะ

114
00:05:18,160 --> 00:05:19,656
หาเสียงของตัวคุณเองให้เจอ

115
00:05:19,680 --> 00:05:21,736
เสียงที่แท้จริงของคุณ

116
00:05:21,760 --> 00:05:25,456
อย่าพยายามเลียนแบบพี่สะใภ้ของคุณ
เพียงเพราะว่าเธอเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม

117
00:05:25,480 --> 00:05:29,180
หรือเพื่อนบ้านของคุณที่เล่าเรื่องตลกเก่ง
ถ้านั่นไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของคุณ

118
00:05:29,680 --> 00:05:32,136
ล้มเลิกความคิดที่ว่า
มันเป็นการโอ้อวดตัวเอง

119
00:05:32,160 --> 00:05:33,896
มองอีกด้าน

120
00:05:33,920 --> 00:05:37,320
มุ่งเน้นไปที่การบริการและการเพิ่มมูลค่า
แล้วจะไม่รู้สึกว่าเป็นการโอ้อวด

121
00:05:38,440 --> 00:05:41,056
คุณชอบอะไรในสิ่งที่ทำอยู่?

122
00:05:41,080 --> 00:05:43,176
คุณตื่นเต้นกับอะไรในงานที่ทำอยู่?

123
00:05:43,200 --> 00:05:47,160
คิดเชื่อมโยงกับสิ่งเหล่านั้น แล้วคุณจะ
สื่อสารมูลค่าออกมาได้อย่างเป็นธรรมชาติ

124
00:05:48,600 --> 00:05:51,036
ดังนั้น เธอจึงเปิดรับรูปแบบอันเป็นธรรมชาติของตัวเอง

125
00:05:51,036 --> 00:05:53,160
หาเสียงของตัวเองเจอ และเปลี่ยนสารที่สื่อ

126
00:05:54,120 --> 00:05:58,096
อย่างน้อย เธอก็เลิกเรียกตัวเองว่า
บริษัทเล็ก ๆ ออกแบบเว็บไซต์

127
00:05:58,120 --> 00:06:01,960
เธอค้นพบว่าสารที่สื่อออกไปช่างทรงพลัง

128
00:06:03,280 --> 00:06:06,216
ปัจจุบัน เธอคิดราคาออกแบบเว็บไซต์
แพงกว่าเดิม 3 เท่า

129
00:06:06,240 --> 00:06:07,574
และธุรกิจของเธอกำลังเติบโต

130
00:06:08,880 --> 00:06:10,876
เธอเล่าให้ฉันฟังเรื่องการประชุมครั้งล่าสุด

131
00:06:10,876 --> 00:06:12,736
กับลูกค้าเจ้าหนึ่งที่ไม่เป็นมิตร
และคุยยาก

132
00:06:12,760 --> 00:06:17,240
ลูกค้าเรียกประชุมเพื่อติดตามความก้าวหน้าของ
การพัฒนาเว็บไซต์เพื่อให้ติดอันดับในผลลัพธ์การค้นหา

133
00:06:17,480 --> 00:06:18,696
เธอบอกว่า สมัยก่อน

134
00:06:18,720 --> 00:06:21,496
มันคงเป็นการประชุมที่น่ากลัวมากสำหรับเธอ

135
00:06:21,520 --> 00:06:22,976
แต่ทัศนคติของเธอเปลี่ยนไปแล้ว

136
00:06:23,000 --> 00:06:26,696
เธอบอกว่า เธอเตรียมข้อมูลมา
นั่งคุยกับลูกค้า

137
00:06:26,720 --> 00:06:29,496
บอกว่านี่ไม่ใช่เรื่องส่วนตัวของฉัน

138
00:06:29,520 --> 00:06:30,856
มันเป็นเรื่องของลูกค้า

139
00:06:30,880 --> 00:06:33,320
เธออธิบายข้อมูลและตัวเลขต่าง ๆ

140
00:06:34,440 --> 00:06:38,376
อธิบายแนวโน้มและความก้าวหน้า
ด้วยน้ำเสียงและวิธีการของตัวเอง

141
00:06:38,400 --> 00:06:41,096
แต่พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า
"นี่คือสิ่งที่เราได้ทำให้คุณแล้ว"

142
00:06:41,120 --> 00:06:43,960
ลูกค้ามีท่าทีสนใจขึ้นมา และตอบว่า
"โอเค เข้าใจแล้ว"

143
00:06:45,960 --> 00:06:47,896
ตอนอธิบายการประชุมครั้งนั้น เธอบอกว่า

144
00:06:47,920 --> 00:06:50,760
"ฉันไม่ได้กลัว หรือลน

145
00:06:51,560 --> 00:06:52,760
หรือรู้สึกด้อยค่า

146
00:06:53,800 --> 00:06:55,134
เหมือนอย่างที่ฉันเคยรู้สึก

147
00:06:55,800 --> 00:06:59,320
ฉันกลับรู้สึกว่า 'โอเค

148
00:07:00,280 --> 00:07:02,920
ฉันรู้ดีว่ากำลังทำอะไร ฉันมั่นใจ' "

149
00:07:05,800 --> 00:07:08,416
การได้รับการประเมินค่าอย่างเหมาะสม
เป็นเรื่องสำคัญ

150
00:07:08,440 --> 00:07:10,096
คุณได้ยินจากเรื่องนี้แล้วว่า

151
00:07:10,120 --> 00:07:13,336
นี่เป็นจริงไม่เพียงแค่เรื่องการเงิน

152
00:07:13,360 --> 00:07:16,800
แต่ยังเป็นจริงกับเรื่องการนับถือตนเอง
และความมั่นใจในตัวเอง

153
00:07:18,360 --> 00:07:21,896
วันนี้ฉันเล่าสองเรื่อง
เรื่องหนึ่งเกี่ยวกับการระบุมูลค่า

154
00:07:21,920 --> 00:07:24,736
อีกเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับ
การสื่อสารมูลค่าออกไป

155
00:07:24,760 --> 00:07:28,536
นี่คือสองสิ่งสำคัญที่ทำให้เรารู้
ขีดความสามารถที่แท้จริงในการหาเงิน

156
00:07:28,560 --> 00:07:29,760
นี่เป็นสมการ

157
00:07:30,840 --> 00:07:32,920
และถ้าคุณนั่งฟังอยู่วันนี้

158
00:07:33,560 --> 00:07:36,016
และไม่ได้รับเงินอย่างสมกับมูลค่าในตัวคุณ

159
00:07:36,040 --> 00:07:38,080
ฉันขอต้อนรับคุณสู่สมการนี้

160
00:07:38,600 --> 00:07:40,976
เพียงจินตนาการว่า ชีวิตจะดีแค่ไหน

161
00:07:41,000 --> 00:07:42,856
เราจะทำอะไรได้อีกตั้งเท่าไหร่

162
00:07:42,880 --> 00:07:44,976
เราจะตอบแทนกลับได้อีกตั้งเท่าไหร่

163
00:07:45,000 --> 00:07:47,536
เราจะวางแผนอนาคตได้อีกไกลขนาดไหน

164
00:07:47,560 --> 00:07:49,760
เราจะได้รับการยอมรับนับถือขนาดไหน

165
00:07:50,760 --> 00:07:53,456
หากเราหาเงินได้ตามขีดความสามารถที่แท้จริง

166
00:07:53,480 --> 00:07:54,800
และรู้มูลค่าของตัวเอง

167
00:07:56,720 --> 00:07:58,860
ไม่มีใครจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ

168
00:07:59,320 --> 00:08:01,936
เขามีแต่จะจ่ายเงินคุณ
ตามมูลค่าที่เขาเห็น

169
00:08:01,960 --> 00:08:03,480
และคุณเป็นคนกำหนดความคิดของเขา

170
00:08:04,240 --> 00:08:05,616
ขอบคุณค่ะ

171
00:08:05,640 --> 00:08:08,960
(เสียงปรบมือ)