WEBVTT 00:00:00.760 --> 00:00:04.230 Ingen kommer nånsin att betala dig vad du är värd. 00:00:05.880 --> 00:00:07.796 Ingen kommer nånsin att betala dig 00:00:08.240 --> 00:00:10.260 vad du är värd. 00:00:11.840 --> 00:00:13.540 De kommer bara att betala dig 00:00:13.540 --> 00:00:15.971 vad de tycker att du är värd. 00:00:16.440 --> 00:00:18.510 Och du styr deras tänkande. 00:00:19.600 --> 00:00:20.800 Inte så här, 00:00:21.520 --> 00:00:23.476 även om det vore häftigt. NOTE Paragraph 00:00:23.490 --> 00:00:24.496 (Skratt) NOTE Paragraph 00:00:24.520 --> 00:00:26.560 Det skulle vara jättehäftigt. 00:00:27.400 --> 00:00:29.200 Istället, så här: 00:00:29.400 --> 00:00:34.136 det är nödvändigt att förklara och meddela ditt värde 00:00:34.160 --> 00:00:37.060 så att din lön matchar din skicklighet. NOTE Paragraph 00:00:37.370 --> 00:00:39.220 Vem vill få bra betalt? 00:00:39.360 --> 00:00:40.656 Ok, bra, 00:00:40.680 --> 00:00:42.520 då är det här föredraget för alla. 00:00:43.000 --> 00:00:44.976 Det är universellt tillämpligt. 00:00:45.000 --> 00:00:48.496 Så är det om du är företagare, om du är arbetare, 00:00:48.520 --> 00:00:49.976 om du är arbetssökande. 00:00:50.000 --> 00:00:52.260 Så är det om du är man eller kvinna. NOTE Paragraph 00:00:52.600 --> 00:00:56.136 Idag talar jag ur en kvinnlig företagares synvinkel. 00:00:56.160 --> 00:01:00.010 I mitt arbete ser jag att kvinnor sätter lägre priser än män. 00:01:00.550 --> 00:01:03.726 Sedan länge har vi pratat om löneskillnader mellan män och kvinnor. 00:01:03.760 --> 00:01:05.856 Enligt amerikanska Bureau of Labor Statistics 00:01:05.880 --> 00:01:11.136 tjänar en kvinna bara 83 cent för varje dollar en man tjänar. 00:01:11.160 --> 00:01:12.576 Det som kanske är förvånande 00:01:12.600 --> 00:01:16.216 är att tendensen ses även mellan företagare. 00:01:16.240 --> 00:01:21.336 En kvinnlig företagare får 80 cent för varje dollar en man tjänar. 00:01:21.360 --> 00:01:23.696 I mitt arbete har jag ofta hört kvinnor säga 00:01:23.720 --> 00:01:26.496 att de har svårt att förmedla sitt eget värde, 00:01:26.520 --> 00:01:29.400 särskilt när företaget är ganska ungt. 00:01:29.960 --> 00:01:31.496 Då säger de: 00:01:31.520 --> 00:01:33.740 "Jag vill inte skryta." 00:01:34.040 --> 00:01:36.520 "Jag vill hellre låta jobbet tala för sig själv." 00:01:37.000 --> 00:01:39.470 "Jag tycker inte om att visa upp mig." NOTE Paragraph 00:01:39.600 --> 00:01:43.346 Berättelsen är väldigt annorlunda bland manliga företagare, 00:01:43.410 --> 00:01:46.840 och jag tror att den skillnaden kostar kvinnor 20 cent för varje dollar. NOTE Paragraph 00:01:47.500 --> 00:01:50.606 Jag vill berätta om en konsultbyrå som hjälper kunderna 00:01:50.650 --> 00:01:53.336 att dramatiskt öka lönsamheten. 00:01:53.360 --> 00:01:55.530 Detta företag är mitt företag. 00:01:55.880 --> 00:01:59.056 Efter ett år som företagare såg jag de vinstökningar 00:01:59.080 --> 00:02:01.980 som mina kunder fick genom att arbeta med mig, 00:02:02.480 --> 00:02:05.500 och jag insåg att jag behövde omvärdera mina priser. 00:02:05.960 --> 00:02:09.490 Jag undervärderade mig själv jämfört med värdet jag levererade. 00:02:09.680 --> 00:02:12.840 Detta är svårt för mig att erkänna eftersom jag är priskonsult. NOTE Paragraph 00:02:13.360 --> 00:02:15.056 (Skratt) NOTE Paragraph 00:02:15.080 --> 00:02:16.296 Det är vad jag gör. 00:02:16.320 --> 00:02:18.520 Jag hjälper företag att värdera sig. 00:02:19.160 --> 00:02:20.776 Ändå var det så, 00:02:20.800 --> 00:02:24.680 och jag började utvärdera mina priser, utvärdera mitt värde, 00:02:25.440 --> 00:02:28.420 och det gjorde jag genom att ställa några viktiga värdefrågor: 00:02:29.080 --> 00:02:31.776 Vad behöver mina kunder och hur motsvarar jag det? 00:02:31.990 --> 00:02:36.500 Vilka unika kvalifikationer har jag för att bättre arbeta för mina kunder? 00:02:36.680 --> 00:02:38.360 Vad gör jag som ingen annan gör? 00:02:39.240 --> 00:02:41.816 Vilka problem löser jag åt kunderna? 00:02:41.950 --> 00:02:44.020 Vilket värde bidrar jag med? 00:02:44.880 --> 00:02:46.656 Jag svarade på de här frågorna, 00:02:46.680 --> 00:02:49.836 och definierade det värde som mina kunder får från mitt arbete, 00:02:49.940 --> 00:02:52.176 beräknade deras avkastning 00:02:52.200 --> 00:02:55.260 och såg att jag behövde fördubbla mina priser. 00:02:55.960 --> 00:02:57.176 Fördubbla dem. 00:02:57.200 --> 00:03:01.250 Men, jag erkänner att jag var livrädd. 00:03:02.330 --> 00:03:05.360 Jag ska vara expert i det här men jag är inte botad. 00:03:05.840 --> 00:03:07.376 Jag visste att värdet fanns. 00:03:07.400 --> 00:03:09.416 Jag var övertygad om att värdet fanns, 00:03:09.440 --> 00:03:11.250 men ändå var jag vettskrämd. 00:03:12.000 --> 00:03:13.976 Tänk om ingen skulle betala det? 00:03:14.000 --> 00:03:16.256 Tänk om kunderna skulle säga, "Vad löjligt!" 00:03:16.280 --> 00:03:17.480 "Du är löjlig." NOTE Paragraph 00:03:18.490 --> 00:03:20.660 Var det verkligen mitt värde? 00:03:21.240 --> 00:03:23.050 Inte mitt arbete, men jag. 00:03:24.560 --> 00:03:26.550 Var jag själv värd det? 00:03:26.680 --> 00:03:29.736 Jag är mor till två vackra små flickor som är beroende av mig. 00:03:29.760 --> 00:03:31.256 Jag är ensamstående mamma. 00:03:31.280 --> 00:03:33.400 Vad händer om företaget misslyckas? 00:03:33.530 --> 00:03:35.400 Om jag misslyckas? NOTE Paragraph 00:03:36.240 --> 00:03:38.610 Men jag kan beakta mina egna råd, 00:03:39.240 --> 00:03:41.286 råden jag ger till mina kunder. 00:03:41.600 --> 00:03:43.296 Jag hade gjort hemläxan. 00:03:43.470 --> 00:03:45.540 Jag visste att värdet fanns. 00:03:45.680 --> 00:03:47.800 Så när jag fick nya möjligheter 00:03:48.360 --> 00:03:51.376 förberedde jag mina offerter med nya högre priser, 00:03:51.400 --> 00:03:52.936 skickade iväg dem 00:03:52.950 --> 00:03:54.516 och meddelade mitt värde. 00:03:55.480 --> 00:03:57.540 Och berättelsens slut? 00:03:57.840 --> 00:03:59.816 Kunder fortsatte att anställa mig, 00:03:59.840 --> 00:04:03.030 att hänvisa till mig, och jag är fortfarande här. 00:04:03.954 --> 00:04:05.200 Jag berättar det här 00:04:05.260 --> 00:04:08.040 därför att tvivel och rädsla är vanligt och naturligt. 00:04:08.400 --> 00:04:10.856 Men det definierar inte vårt värde, 00:04:10.880 --> 00:04:13.460 och bör inte begränsa vår potential att tjäna pengar. NOTE Paragraph 00:04:15.560 --> 00:04:17.336 Jag vill berätta en annan saga, 00:04:17.360 --> 00:04:20.176 om en kvinna som lärde sig att meddela sitt värde 00:04:20.200 --> 00:04:21.799 och hittade sin egen röst. 00:04:22.960 --> 00:04:25.536 Hon har ett framgångsrikt företag inom webbutveckling 00:04:25.536 --> 00:04:27.106 och har flera anställda. 00:04:27.600 --> 00:04:30.816 I företagets början och under flera år, 00:04:30.840 --> 00:04:34.110 sade hon, "Jag har ett litet företag inom webbdesign." 00:04:34.840 --> 00:04:37.376 De var de exakta ord som hon använde med kunderna. 00:04:37.400 --> 00:04:39.550 "Jag har ett litet företag inom webbdesign." 00:04:40.360 --> 00:04:42.176 På detta och på andra sätt 00:04:42.200 --> 00:04:46.096 förminskade hon sitt företag inför möjliga kunder, 00:04:46.120 --> 00:04:47.520 och förminskade sig själv. 00:04:49.040 --> 00:04:52.290 Det påverkade hennes förmåga att tjäna sitt verkliga värde. 00:04:53.080 --> 00:04:55.976 Jag tror att hennes språk och hennes sätt 00:04:56.000 --> 00:04:58.256 förmedlade att hon själv inte trodde 00:04:58.280 --> 00:05:00.304 att hon hade mycket värde att erbjuda. 00:05:01.800 --> 00:05:05.110 Med hennes egna ord, hon gav i praktiken bort sina tjänster. 00:05:06.040 --> 00:05:08.336 Så började hennes resa 00:05:08.360 --> 00:05:11.746 mot att ta ansvar för att kommunicera sitt värde till kunderna 00:05:11.746 --> 00:05:13.760 och ändra sitt budskap. NOTE Paragraph 00:05:14.560 --> 00:05:16.056 En sak som jag delade med henne 00:05:16.080 --> 00:05:17.826 är hur viktigt det är 00:05:18.160 --> 00:05:19.656 att hitta sin egen röst. 00:05:19.680 --> 00:05:21.946 En egen röst som är äkta och ärlig. 00:05:22.046 --> 00:05:25.456 Försök inte vara som din svägerska bara för att hon är bra säljare 00:05:25.480 --> 00:05:28.600 eller som grannen som är en bra skämtare om det inte är den du är. 00:05:29.680 --> 00:05:32.136 Släpp tanken på att det är skryt. 00:05:32.160 --> 00:05:33.896 Fokusera på kunden. 00:05:33.920 --> 00:05:37.760 Tänk på att erbjuda en bra tjänst och mervärde, då känns det inte som skryt. 00:05:38.440 --> 00:05:41.056 Vad älskar du med det du gör? 00:05:41.080 --> 00:05:43.176 Vad är spännande i ditt arbete? 00:05:43.200 --> 00:05:47.230 Ta reda på detta så blir det naturligt att meddela ditt värde. NOTE Paragraph 00:05:48.520 --> 00:05:50.776 Hon tog till sig sitt naturliga sätt, 00:05:50.800 --> 00:05:53.100 hittade sin röst och ändrade budskapet. 00:05:54.120 --> 00:05:58.096 Till att börja med slutade hon säga att det var ett litet webbföretag. 00:05:58.120 --> 00:06:01.960 Hennes budskap gav henne mycket kraft och makt. 00:06:03.280 --> 00:06:06.230 Nu har hon tredubblat priserna för sin webbdesign 00:06:06.230 --> 00:06:07.830 och hennes företag växer. 00:06:08.680 --> 00:06:10.784 Hon berättade om ett möte nyligen 00:06:10.784 --> 00:06:12.804 med en sträv och ibland svår kund 00:06:12.804 --> 00:06:16.774 som ville ifrågasätta hennes sökmotoroptimering. 00:06:17.448 --> 00:06:18.744 Hon sade att tidigare 00:06:18.744 --> 00:06:20.830 hade sådana möten varit skrämmande för henne, 00:06:20.840 --> 00:06:22.856 men hennes mentalitet hade ändrats. 00:06:23.256 --> 00:06:26.952 Hon förberedde informationen och träffade kunden och sade: 00:06:26.952 --> 00:06:29.380 Det här handlar inte om mig, det är inte personligt. 00:06:29.380 --> 00:06:30.756 Det handlar om kunden. 00:06:30.756 --> 00:06:34.212 Hon visade kunden sina data, förklarade siffrorna, 00:06:34.240 --> 00:06:38.030 visade tendenser och framsteg med egen röst och på eget sätt, 00:06:38.220 --> 00:06:41.056 men hon sade tydligt: "Det här har vi gjort åt dig." 00:06:41.056 --> 00:06:44.380 Kunden lyssnade och sade, "Bra, jag förstår." 00:06:45.800 --> 00:06:47.750 Om mötet sade hon, 00:06:47.750 --> 00:06:51.306 "Det fanns ingen rädsla, ingen panik, 00:06:51.306 --> 00:06:53.510 jag kände mig inte obetydlig 00:06:53.790 --> 00:06:55.820 som jag kände mig förut. 00:06:55.830 --> 00:07:00.034 Istället var det, "Ok, det klarar jag. 00:07:00.240 --> 00:07:03.520 Jag kan det här. Jag är självsäker." 00:07:05.720 --> 00:07:08.450 Att vara rätt värderad är så viktigt. NOTE Paragraph 00:07:08.450 --> 00:07:10.110 I berättelsen är det tydligt 00:07:10.110 --> 00:07:13.570 att det handlar om mycket mer än bara pengar, 00:07:13.590 --> 00:07:16.960 men också om självaktning och självförtroende. 00:07:18.210 --> 00:07:22.010 Idag har jag berättat om två idéer: en, att definiera eget värde, 00:07:22.010 --> 00:07:24.506 och två, att kommunicera detta värde. 00:07:24.636 --> 00:07:28.246 Båda två behöver vi för att skapa vår potential att tjäna pengar. 00:07:28.496 --> 00:07:30.236 Så ser ekvationen ut. 00:07:30.866 --> 00:07:32.936 Om du är i publiken idag 00:07:33.560 --> 00:07:35.950 och du inte får betalt vad du är värd, 00:07:35.950 --> 00:07:38.700 så vill jag ta med dig i denna ekvation. 00:07:38.700 --> 00:07:40.976 Tänk dig hur livet skulle vara, 00:07:41.000 --> 00:07:42.856 vad vi skulle kunna göra, 00:07:42.880 --> 00:07:44.976 vad vi skulle kunna ge tillbaka, 00:07:45.000 --> 00:07:47.536 hur mycket vi skulle kunna planera för framtiden, 00:07:47.560 --> 00:07:50.610 bekräftelsen och respekten vi skulle få 00:07:50.610 --> 00:07:53.456 om vi maximerade vår vinstpotential, 00:07:53.480 --> 00:07:55.760 använde vårt fulla värde. NOTE Paragraph 00:07:56.720 --> 00:07:59.090 Ingen kommer nånsin att betala dig vad du är värd. 00:07:59.320 --> 00:08:02.076 De kommer bara att betala dig vad de tycker att du är värd, 00:08:02.076 --> 00:08:04.190 och du styr deras tänkande. NOTE Paragraph 00:08:04.240 --> 00:08:05.616 Tack. NOTE Paragraph 00:08:05.640 --> 00:08:07.830 (Applåder)