[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:04.04,Default,,0000,0000,0000,,Никто и никогда не заплатит\Nвам столько, сколько вы стóите.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Никто и никогда не будет платить
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:10.47,Default,,0000,0000,0000,,вам столько, сколько вы стóите.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,Они будут платить столько,
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.95,Default,,0000,0000,0000,,сколько они думают, вы стóите.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:19.04,Default,,0000,0000,0000,,И вы контролируете то, как они думают,
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,не так,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,хотя это было бы круто.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:26.24,Default,,0000,0000,0000,,Да, это было бы круто.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,А вот как:
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,чётко определить и озвучить вашу цену\Nкритически важно для того,
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,чтобы вам хорошо\Nплатили за вашу квалификацию.
Dialogue: 0,0:00:36.54,0:00:39.13,Default,,0000,0000,0000,,Кто-нибудь из присутствующих\Nхочет достойную зарплату?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.63,Default,,0000,0000,0000,,Хорошо,
Dialogue: 0,0:00:40.63,0:00:42.37,Default,,0000,0000,0000,,тогда это выступление для всех вас.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.89,Default,,0000,0000,0000,,Оно актуально абсолютно для всех:
Dialogue: 0,0:00:44.89,0:00:48.31,Default,,0000,0000,0000,,и если вы владелец бизнеса,\Nи если работаете по найму
Dialogue: 0,0:00:48.31,0:00:50.23,Default,,0000,0000,0000,,или находитесь в процессе поиска работы,
Dialogue: 0,0:00:50.23,0:00:51.86,Default,,0000,0000,0000,,и для мужчин, и для женщин.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Далее, я подхожу к этому с точки зрения\Nженщины-владелицы бизнеса,
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:01:00.37,Default,,0000,0000,0000,,так как в своей работе столкнулась с тем,\Nчто женщин недооценивают чаще, чем мужчин.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,В нашей стране гендерные различия \Nв зарплате — старая история.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Согласно данным Бюро трудовой статистики,
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,за одну и ту же работу женщина\Nполучает 83 цента, а мужчина — 1 доллар.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Вы можете удивиться, узнав,
Dialogue: 0,0:01:12.60,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,что та же ситуация сохраняется\Nи в предпринимательской сфере.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Бизнесвумен зарабатывает всего 80 центов\Nна каждый доллар, заработанный мужчинами.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.84,Default,,0000,0000,0000,,В своей работе я часто слышу,\Nкак женщины говорят,
Dialogue: 0,0:01:23.84,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,что им неприятно озвучивать\Nценность своих услуг,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:29.58,Default,,0000,0000,0000,,особенно, когда они только\Nначинают свой бизнес.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Они обычно говорят:
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,«Я не люблю нахваливать себя».
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,«Пусть лучше моя работа скажет за меня».
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.81,Default,,0000,0000,0000,,«Не люблю петь себе дифирамбы».
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Я слышу совершенно другие рассказы\Nот мужчин-бизнесменов,
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.32,Default,,0000,0000,0000,,и я думаю, это различие\Nстóит женщинам 20 центов.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,Я хотела бы рассказать вам\Nо консалтинговой фирме,
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.28,Default,,0000,0000,0000,,которая помогает своим клиентам\Nнамного повысить их рентабельность.
Dialogue: 0,0:01:53.28,0:01:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Эта компания — моя компания.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,После первого года в бизнесе\Nя видела увеличение прибыли,
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,которую мои клиенты получают,\Nработая со мной,
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.64,Default,,0000,0000,0000,,и я поняла, что мне нужно\Nпересмотреть свою ценовую политику.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Я была недооценена, учитывая пользу,\Nкоторую я приносила.
Dialogue: 0,0:02:09.52,0:02:13.27,Default,,0000,0000,0000,,Трудно в этом признаваться, потому что\Nя — консультант по ценообразованию.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,Это то, чем я занимаюсь.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.12,Default,,0000,0000,0000,,Я помогаю компаниям назначать цены.
Dialogue: 0,0:02:18.95,0:02:20.92,Default,,0000,0000,0000,,Но тем не менее, я увидела именно это.
Dialogue: 0,0:02:20.92,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,Тогда я решила оценить стоимость \Nсвоих услуг, оценить свою ценность,
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,и я сделала это, задав\Nсебе ключевые вопросы.
Dialogue: 0,0:02:28.95,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Каковы требования моих клиентов,\Nи как я их удовлетворяю?
Dialogue: 0,0:02:31.78,0:02:35.88,Default,,0000,0000,0000,,Какие уникальные умения позволяют мне\Nлучше обслуживать клиентов?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.36,Default,,0000,0000,0000,,Что я делаю, чего не делают другие?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Какие проблемы клиентов я могу решить?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.28,Default,,0000,0000,0000,,В чём моя ценность?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Я отвечала на эти вопросы
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.44,Default,,0000,0000,0000,,и пришла к выводу, что выгода, которую\Nполучают мои клиенты, работая со мной,
Dialogue: 0,0:02:50.44,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,рассчитывается из окупаемости.
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,Я решила, что должна удвоить свою цену,
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,именно удвоить.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Признаться, это меня напугало.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.61,Default,,0000,0000,0000,,Я считаюсь экспертом в этой области,\Nно не могу применить это к себе.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.38,Default,,0000,0000,0000,,Я знала, что приношу выгоду.
Dialogue: 0,0:03:07.40,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,Я была уверена, что моя работа ценна,
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,но я была в ужасе.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Что, если никто мне столько не заплатит?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Что, если клиенты скажут: \N«Это возмутительно.
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Просто смешно».
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:20.78,Default,,0000,0000,0000,,Действительно ли я столько стоила?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:23.68,Default,,0000,0000,0000,,Заметьте, не моя работа, а я сама.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Достойна ли я этого?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.74,Default,,0000,0000,0000,,Я мать двух прекрасных девочек,\Nкоторые зависят от меня.
Dialogue: 0,0:03:29.76,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Мать-одиночка.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:32.88,Default,,0000,0000,0000,,Что, если мой бизнес прогорит?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:35.28,Default,,0000,0000,0000,,Что, если я не справлюсь?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.79,Default,,0000,0000,0000,,Но я знаю, как принимать\Nсвоё собственное «лекарство»,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,лекарство, которое я\Nпрописываю своим клиентам.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Я усвоила урок.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Я знала, я того стóила.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:48.23,Default,,0000,0000,0000,,И когда появились\Nпотенциальные заказчики,
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,я подготовила коммерческие предложения\Nс более высокой ценой
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,и разослала их,
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.01,Default,,0000,0000,0000,,чтобы договориться.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.68,Default,,0000,0000,0000,,Чем всё закончилось?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.84,Default,,0000,0000,0000,,Клиенты продолжали ко мне обращаться,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:03.08,Default,,0000,0000,0000,,ссылаться на меня, рекомендовать меня,\Nи вот я всё ещё в бизнесе.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Я рассказываю эту историю,
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:08.54,Default,,0000,0000,0000,,потому что сомнения и страхи\Nвполне естественны и нормальны.
Dialogue: 0,0:04:08.54,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Но они не определяют нашу ценность,
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.40,Default,,0000,0000,0000,,они не должны ограничивать\Nнаш заработный потенциал.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.34,Default,,0000,0000,0000,,Хочу рассказать ещё одну историю.
Dialogue: 0,0:04:17.36,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,Она о женщине, которая научилась\Nдоговариваться о своей цене
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:22.44,Default,,0000,0000,0000,,и заставлять считаться с её мнением.
Dialogue: 0,0:04:22.90,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Она управляет успешной компанией\Nпо веб-разработкам,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.33,Default,,0000,0000,0000,,в её штате несколько сотрудников.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Когда она только основала свою фирму\Nи в первые годы работы
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,она говорила: «У меня небольшая компания \Nпо веб-дизайну».
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.72,Default,,0000,0000,0000,,Она использовала именно эти слова\Nв переговорах с клиентами.
Dialogue: 0,0:04:37.72,0:04:39.93,Default,,0000,0000,0000,,«У меня небольшая компания\Nпо веб-дизайну».
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Таким образом и во многом другом
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,она уменьшала значение\Nсвоей компании в глазах клиентов
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:48.33,Default,,0000,0000,0000,,и принижала собственную значимость.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.82,Default,,0000,0000,0000,,Это отражалось на её возможностях\Nзарабатывать столько, сколько она стóила.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Я думаю, её язык и её стиль
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,говорили о том, что она сама не верила
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.96,Default,,0000,0000,0000,,в то, что может многое\Nпредложить клиентам.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:04.76,Default,,0000,0000,0000,,По её словам, она делала работу\Nпочти даром.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,И тогда эта женщина\Nначала двигаться к тому,
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.93,Default,,0000,0000,0000,,чтобы взять на себя ответственность\Nобсуждать свою реальную цену с клиентами
Dialogue: 0,0:05:11.93,0:05:14.05,Default,,0000,0000,0000,,и изменить то, как она себя преподносит.
Dialogue: 0,0:05:14.32,0:05:16.24,Default,,0000,0000,0000,,Одна вещь, которую я разделяю с ней, —
Dialogue: 0,0:05:16.24,0:05:19.53,Default,,0000,0000,0000,,это важность найти себя,
Dialogue: 0,0:05:19.66,0:05:21.73,Default,,0000,0000,0000,,заявить о своей уникальности.
Dialogue: 0,0:05:21.73,0:05:25.74,Default,,0000,0000,0000,,Не нужно ориентироваться на свою невестку\Nтолько потому, что она искусный продавец,
Dialogue: 0,0:05:25.74,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,или на соседа — великолепного комика,\Nесли это не ваше.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Забудьте о том, что вы нахваливаете себя.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.90,Default,,0000,0000,0000,,Посмотрите на это с другой стороны.
Dialogue: 0,0:05:33.92,0:05:37.74,Default,,0000,0000,0000,,Сосредоточьтесь на хорошей работе\Nи достойном вознаграждении,
Dialogue: 0,0:05:38.44,0:05:41.33,Default,,0000,0000,0000,,и это не будет хвастовством.\NЧто вы любите в своей работе?
Dialogue: 0,0:05:41.33,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Что вдохновляет вас в вашей работе?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:47.76,Default,,0000,0000,0000,,Если вы ответите на эти вопросы,\Nпонимание цены придёт само собой.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.51,Default,,0000,0000,0000,,И она приняла себя такой, какая она есть,
Dialogue: 0,0:05:50.51,0:05:53.96,Default,,0000,0000,0000,,заявила о своей ценности\Nи поменяла посыл.
Dialogue: 0,0:05:53.96,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Прежде всего, она перестала называть свою\Nфирму маленькой компанией по веб-дизайну.
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Она обрела уверенность и силы,\Nчтобы донести свою идею.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Сейчас её цены на услуги веб-дизайна\Nувеличились в три раза,
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.57,Default,,0000,0000,0000,,и её бизнес растёт.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.80,Default,,0000,0000,0000,,Она рассказала о недавнем разговоре
Dialogue: 0,0:06:10.80,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,с грубым и трудным клиентом,
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:16.36,Default,,0000,0000,0000,,который назначил встречу, сомневаясь \Nв улучшении поисковой оптимизации.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Она сказала, что раньше
Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,эта встреча была бы\Nдля неё очень подавляющей,
Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:23.28,Default,,0000,0000,0000,,но теперь её взгляды поменялись.
Dialogue: 0,0:06:23.28,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Она подготовила информацию\Nи села за стол переговоров,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,сказав себе: «Дело не во мне,\Nничего личного,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,дело в клиенте».
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Она предоставила все данные, все цифры,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,показала все изменения и успехи\Nсо своей точки зрения,
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.10,Default,,0000,0000,0000,,а потом сказала прямо: «Вот то,\Nчто мы для вас сделали».
Dialogue: 0,0:06:41.12,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Клиент посмотрел и сказал:\N«Хорошо. Я понял».
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Описывая эту встречу, она сказала:
Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,«Я не боялась и не паниковала,
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:53.52,Default,,0000,0000,0000,,не чувствовала себя маленькой,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.13,Default,,0000,0000,0000,,как это бывало раньше.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Вместо этого, я чувствовала:\N«Хорошо. Я готова.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Я знаю, чтó делаю. И я уверена в себе».
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Важно правильно оценить себя.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Из этой истории следует,
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,что наши установки отражаются \Nне только на финансах,
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,но и на самоуважении и уверенности в себе.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Сегодня я рассказала две истории,\Nодну об осознании своей ценности,
Dialogue: 0,0:07:21.92,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,вторую об умении заявить\Nо своей ценности;
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,это два важных компонента для реализации\Nнашего заработного потенциала.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,Это уравнение.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:33.28,Default,,0000,0000,0000,,И если сегодня вы все\Nприсутствующие в этом зале
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,не получаете столько,\Nсколько стóите,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.56,Default,,0000,0000,0000,,я предлагаю вам применить это\Nуравнение на практике.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Просто представьте,\Nкакой могла бы быть жизнь,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,насколько больше мы могли бы сделать,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,насколько больше мы могли бы\Nотдать взамен,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,как много планов на будущее\Nмогли бы построить,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:50.22,Default,,0000,0000,0000,,какими нужными и уважаемыми\Nмы бы чувствовали себя,
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,если бы могли зарабатывать\Nсогласно своим возможностям
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:54.80,Default,,0000,0000,0000,,и осознавать свою ценность.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:59.40,Default,,0000,0000,0000,,Никто не будет платить вам\Nстолько, сколько вы стóите.
Dialogue: 0,0:07:59.40,0:08:02.18,Default,,0000,0000,0000,,Они вам платят столько,\Nсколько по их мнению вы стóите,
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:03.92,Default,,0000,0000,0000,,и вы контролируете их мнение.
Dialogue: 0,0:08:04.24,0:08:05.62,Default,,0000,0000,0000,,Спасибо.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.96,Default,,0000,0000,0000,,(Аплодисменты)