[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.76,0:00:02.80,Default,,0000,0000,0000,,Personne ne vous paiera ce que vous valez.
Dialogue: 0,0:00:05.88,0:00:08.22,Default,,0000,0000,0000,,Personne ne vous paiera
Dialogue: 0,0:00:08.24,0:00:09.44,Default,,0000,0000,0000,,ce que vous valez.
Dialogue: 0,0:00:11.84,0:00:13.78,Default,,0000,0000,0000,,On ne vous paiera
Dialogue: 0,0:00:13.80,0:00:15.76,Default,,0000,0000,0000,,que ce que l'on pense que vous valez.
Dialogue: 0,0:00:16.44,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Vous contrôlez cette pensée,
Dialogue: 0,0:00:19.60,0:00:20.80,Default,,0000,0000,0000,,pas ainsi,
Dialogue: 0,0:00:21.52,0:00:22.86,Default,,0000,0000,0000,,même si cela serait cool.
Dialogue: 0,0:00:22.88,0:00:24.50,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:00:24.52,0:00:25.80,Default,,0000,0000,0000,,Ce serait vraiment cool.
Dialogue: 0,0:00:27.40,0:00:28.64,Default,,0000,0000,0000,,Mais plutôt ainsi :
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:34.14,Default,,0000,0000,0000,,définir et communiquer clairement\Nvotre valeur est essentiel
Dialogue: 0,0:00:34.16,0:00:36.39,Default,,0000,0000,0000,,pour être bien payé pour votre excellence.
Dialogue: 0,0:00:36.80,0:00:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Qui ici veut être bien payé ?
Dialogue: 0,0:00:39.36,0:00:40.66,Default,,0000,0000,0000,,D'accord, bien,
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:42.16,Default,,0000,0000,0000,,cela s'adresse à tout le monde.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:44.98,Default,,0000,0000,0000,,C'est applicable de façon universelle.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:48.50,Default,,0000,0000,0000,,C'est vrai que vous soyez\Nentrepreneur, employé,
Dialogue: 0,0:00:48.52,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,à la recherche d'un emploi,
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:51.80,Default,,0000,0000,0000,,que vous soyez un homme ou une femme.
Dialogue: 0,0:00:52.60,0:00:56.14,Default,,0000,0000,0000,,Aujourd'hui, mon approche\Nest celle d'une entrepreneuse
Dialogue: 0,0:00:56.16,0:00:59.56,Default,,0000,0000,0000,,car j'ai pu voir que les femmes\Nsous-évaluent plus que les hommes.
Dialogue: 0,0:01:00.56,0:01:03.74,Default,,0000,0000,0000,,La disparité entre les sexes est\Nbeaucoup évoquée dans ce pays.
Dialogue: 0,0:01:03.76,0:01:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Selon le Bureau of Labor Statisics,
Dialogue: 0,0:01:05.88,0:01:11.14,Default,,0000,0000,0000,,une femme gagne 83 centimes\Npour chaque dollar gagné par un homme.
Dialogue: 0,0:01:11.16,0:01:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Ce qui pourrait vous surprendre
Dialogue: 0,0:01:12.66,0:01:16.22,Default,,0000,0000,0000,,est que cette tendance s'étend\Nmême dans la sphère entrepreneuriale.
Dialogue: 0,0:01:16.24,0:01:21.34,Default,,0000,0000,0000,,Une entrepreneuse ne gagne que 80 centimes\Npar dollar gagné par un homme.
Dialogue: 0,0:01:21.36,0:01:23.75,Default,,0000,0000,0000,,Dans mon travail,\Nj'entends souvent des femmes dire
Dialogue: 0,0:01:23.75,0:01:26.50,Default,,0000,0000,0000,,qu'elles sont mal à l'aise\Nà communiquer leur valeur,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:28.68,Default,,0000,0000,0000,,surtout au début de leur entrepreneuriat.
Dialogue: 0,0:01:29.96,0:01:31.50,Default,,0000,0000,0000,,Elles disent des choses comme :
Dialogue: 0,0:01:31.52,0:01:33.20,Default,,0000,0000,0000,,« Je n'aime pas me vanter »,
Dialogue: 0,0:01:34.04,0:01:36.08,Default,,0000,0000,0000,,« Je préfère laisser le travail parler »,
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:38.91,Default,,0000,0000,0000,,« Je n'aime pas chanter mes louanges ».
Dialogue: 0,0:01:39.60,0:01:43.10,Default,,0000,0000,0000,,J'entends des histoires très différentes\Nen travaillant avec des hommes
Dialogue: 0,0:01:43.12,0:01:46.63,Default,,0000,0000,0000,,et je pense que cette différence\Ncoûte 20 centimes par dollar aux femmes.
Dialogue: 0,0:01:47.68,0:01:50.10,Default,,0000,0000,0000,,J'aimerais vous parler\Nd'un cabinet de conseil
Dialogue: 0,0:01:50.12,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,qui aide ses clients à fortement\Naugmenter leur profitabilité.
Dialogue: 0,0:01:53.36,0:01:54.76,Default,,0000,0000,0000,,C'est mon entreprise.
Dialogue: 0,0:01:55.88,0:01:59.06,Default,,0000,0000,0000,,Après ma première année,\Nj'ai vu les augmentations de profit
Dialogue: 0,0:01:59.08,0:02:01.56,Default,,0000,0000,0000,,que mes clients réalisaient\Nen travaillant avec moi
Dialogue: 0,0:02:02.48,0:02:05.15,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai réalisé que je devais\Nréévaluer ma tarification.
Dialogue: 0,0:02:05.96,0:02:09.13,Default,,0000,0000,0000,,J'étais très sous-évaluée\Npar rapport à la valeur que je délivrais.
Dialogue: 0,0:02:09.68,0:02:13.00,Default,,0000,0000,0000,,C'est difficile de l'admettre\Ncar je suis conseillère en tarification.
Dialogue: 0,0:02:13.36,0:02:15.06,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:02:15.08,0:02:16.30,Default,,0000,0000,0000,,C'est ce que je fais.
Dialogue: 0,0:02:16.32,0:02:18.55,Default,,0000,0000,0000,,J'aide les entreprises\Nà tarifer leur valeur.
Dialogue: 0,0:02:19.16,0:02:20.78,Default,,0000,0000,0000,,C'est néanmoins ce que j'ai vu
Dialogue: 0,0:02:20.80,0:02:24.68,Default,,0000,0000,0000,,et je me suis assise pour évaluer\Nma tarification, ma valeur
Dialogue: 0,0:02:25.44,0:02:28.32,Default,,0000,0000,0000,,et je l'ai fait en posant\Ndes questions clés sur la valeur.
Dialogue: 0,0:02:29.08,0:02:31.78,Default,,0000,0000,0000,,Quels besoins ont mes clients,\Ncomment les satisfais-je ?
Dialogue: 0,0:02:31.80,0:02:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Quelle gamme de compétences unique\Nme rend plus qualifiée à les servir ?
Dialogue: 0,0:02:36.68,0:02:38.36,Default,,0000,0000,0000,,Que fais-je que personne ne fait ?
Dialogue: 0,0:02:39.24,0:02:41.82,Default,,0000,0000,0000,,Quels problèmes est-ce que je résous\Npour mes clients ?
Dialogue: 0,0:02:41.84,0:02:43.61,Default,,0000,0000,0000,,Quelle valeur est-ce que j'apporte ?
Dialogue: 0,0:02:44.88,0:02:46.66,Default,,0000,0000,0000,,J'ai répondu à ces questions
Dialogue: 0,0:02:46.68,0:02:50.30,Default,,0000,0000,0000,,et ai défini la valeur que mes clients\Nobtiennent en travaillant avec moi,
Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.18,Default,,0000,0000,0000,,calculé leur retour sur investissement
Dialogue: 0,0:02:52.20,0:02:54.88,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai vu que je devais\Ndoubler mon tarif,
Dialogue: 0,0:02:55.96,0:02:57.18,Default,,0000,0000,0000,,le doubler.
Dialogue: 0,0:02:57.20,0:03:00.64,Default,,0000,0000,0000,,Je vous le confesse, cela m'a terrifiée.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:05.39,Default,,0000,0000,0000,,Je suis censée être une experte\Nmais je ne suis pas guérie.
Dialogue: 0,0:03:05.84,0:03:07.43,Default,,0000,0000,0000,,Je savais que la valeur était là.
Dialogue: 0,0:03:07.43,0:03:09.42,Default,,0000,0000,0000,,J'étais convaincue que la valeur était là
Dialogue: 0,0:03:09.44,0:03:11.25,Default,,0000,0000,0000,,mais j'étais tout de même terrifiée.
Dialogue: 0,0:03:12.00,0:03:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Et si personne ne me payait ce tarif ?
Dialogue: 0,0:03:14.00,0:03:16.26,Default,,0000,0000,0000,,Et si les clients disaient :\N« C'est ridicule.
Dialogue: 0,0:03:16.28,0:03:17.48,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes ridicule. »
Dialogue: 0,0:03:18.48,0:03:19.68,Default,,0000,0000,0000,,Valais-je vraiment cela ?
Dialogue: 0,0:03:21.20,0:03:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Pas mon travail, mais moi.
Dialogue: 0,0:03:24.56,0:03:25.84,Default,,0000,0000,0000,,Valais-je cela ?
Dialogue: 0,0:03:26.68,0:03:29.83,Default,,0000,0000,0000,,Je suis la mère de deux belles\Npetites filles qui dépendent de moi.
Dialogue: 0,0:03:29.83,0:03:31.26,Default,,0000,0000,0000,,Je suis mère célibataire.
Dialogue: 0,0:03:31.28,0:03:33.02,Default,,0000,0000,0000,,Et si mon entreprise fait faillite ?
Dialogue: 0,0:03:33.36,0:03:34.56,Default,,0000,0000,0000,,Et si j'échoue ?
Dialogue: 0,0:03:36.24,0:03:38.12,Default,,0000,0000,0000,,Je sais écouter mes propres conseils,
Dialogue: 0,0:03:39.04,0:03:41.58,Default,,0000,0000,0000,,les conseils que je donne à mes clients.
Dialogue: 0,0:03:41.60,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,J'avais fait mes devoirs.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:44.92,Default,,0000,0000,0000,,Je savais que la valeur était là.
Dialogue: 0,0:03:45.68,0:03:47.20,Default,,0000,0000,0000,,Quand les prospects sont venus,
Dialogue: 0,0:03:48.36,0:03:51.38,Default,,0000,0000,0000,,j'ai préparé les offres\Navec le nouveau tarif, plus élevé,
Dialogue: 0,0:03:51.40,0:03:52.70,Default,,0000,0000,0000,,et les ai envoyées
Dialogue: 0,0:03:52.72,0:03:54.15,Default,,0000,0000,0000,,et j'ai communiqué la valeur.
Dialogue: 0,0:03:55.48,0:03:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Comment cela a-t-il fini ?
Dialogue: 0,0:03:57.84,0:03:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Les clients ont continué à m'embaucher,
Dialogue: 0,0:03:59.84,0:04:02.42,Default,,0000,0000,0000,,à me référer, à me recommander\Net je suis toujours là.
Dialogue: 0,0:04:04.04,0:04:05.30,Default,,0000,0000,0000,,Je partage cette histoire
Dialogue: 0,0:04:05.32,0:04:07.76,Default,,0000,0000,0000,,car les doutes et peurs\Nsont naturels et normaux.
Dialogue: 0,0:04:08.40,0:04:10.86,Default,,0000,0000,0000,,Mais ils ne définissent pas notre valeur
Dialogue: 0,0:04:10.88,0:04:13.48,Default,,0000,0000,0000,,et ils ne devraient pas limiter\Nnotre revenu potentiel.
Dialogue: 0,0:04:15.56,0:04:17.42,Default,,0000,0000,0000,,J'aimerais partager une autre histoire,
Dialogue: 0,0:04:17.42,0:04:20.18,Default,,0000,0000,0000,,celle d'une femme qui a appris\Nà communiquer sa valeur
Dialogue: 0,0:04:20.20,0:04:21.40,Default,,0000,0000,0000,,et a trouvé sa voix.
Dialogue: 0,0:04:22.96,0:04:25.34,Default,,0000,0000,0000,,Elle dirige une entreprise\Nde développement web
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:26.88,Default,,0000,0000,0000,,et emploie plusieurs personnes.
Dialogue: 0,0:04:27.60,0:04:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Au début du cabinet\Net durant plusieurs années,
Dialogue: 0,0:04:30.84,0:04:33.80,Default,,0000,0000,0000,,elle disait : « J'ai une petite entreprise\Nde conception web. »
Dialogue: 0,0:04:34.84,0:04:37.38,Default,,0000,0000,0000,,Elle utilisait ces mots\Nauprès des clients :
Dialogue: 0,0:04:37.40,0:04:39.76,Default,,0000,0000,0000,,« J'ai une petite entreprise\Nde conception web. »
Dialogue: 0,0:04:40.36,0:04:42.18,Default,,0000,0000,0000,,Par cela et d'autres petites choses,
Dialogue: 0,0:04:42.20,0:04:46.10,Default,,0000,0000,0000,,elle rabaissait son entreprise\Naux yeux des prospects et clients,
Dialogue: 0,0:04:46.12,0:04:47.36,Default,,0000,0000,0000,,elle se rabaissait.
Dialogue: 0,0:04:49.04,0:04:52.08,Default,,0000,0000,0000,,Cela influençait sa capacité\Nà gagner ce qu'elle valait.
Dialogue: 0,0:04:53.08,0:04:55.98,Default,,0000,0000,0000,,Je crois que son langage et son style
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:58.26,Default,,0000,0000,0000,,communiquaient qu'elle ne croyait pas
Dialogue: 0,0:04:58.28,0:05:00.34,Default,,0000,0000,0000,,qu'elle avait beaucoup de valeur à offrir.
Dialogue: 0,0:05:01.80,0:05:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Selon ses propres mots, elle faisait\Npresque don de ses services.
Dialogue: 0,0:05:06.04,0:05:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Le voyage a donc commencé
Dialogue: 0,0:05:08.36,0:05:11.54,Default,,0000,0000,0000,,pour prendre la responsabilité\Nde communiquer la valeur aux clients
Dialogue: 0,0:05:11.56,0:05:12.76,Default,,0000,0000,0000,,et changer son message.
Dialogue: 0,0:05:14.56,0:05:16.06,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons partagé une chose :
Dialogue: 0,0:05:16.08,0:05:18.14,Default,,0000,0000,0000,,il est si important
Dialogue: 0,0:05:18.16,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,de trouver sa propre voix,
Dialogue: 0,0:05:19.68,0:05:21.74,Default,,0000,0000,0000,,une voix qui est authentique et vraie.
Dialogue: 0,0:05:21.76,0:05:25.46,Default,,0000,0000,0000,,N'essayez pas d'imiter votre belle-sœur\Nparce que c'est une bonne vendeuse
Dialogue: 0,0:05:25.48,0:05:28.60,Default,,0000,0000,0000,,ou votre voisin blagueur\Nsi ce n'est pas qui vous êtes.
Dialogue: 0,0:05:29.68,0:05:32.14,Default,,0000,0000,0000,,Laissez tomber cette notion de vantardise.
Dialogue: 0,0:05:32.16,0:05:33.86,Default,,0000,0000,0000,,Pensez à l'autre partie.
Dialogue: 0,0:05:33.86,0:05:36.35,Default,,0000,0000,0000,,Concentrez-vous sur le service\Net l'ajout de valeur,
Dialogue: 0,0:05:36.35,0:05:38.46,Default,,0000,0000,0000,,vous n'aurez pas\Nl'impression de vous vanter.
Dialogue: 0,0:05:38.46,0:05:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Qu'aimez-vous dans ce que vous faites ?
Dialogue: 0,0:05:41.08,0:05:43.18,Default,,0000,0000,0000,,Qu'est-ce qui vous enthousiasme ?
Dialogue: 0,0:05:43.20,0:05:46.60,Default,,0000,0000,0000,,Si vous trouvez ce lien,\Ncommuniquer votre valeur sera naturel.
Dialogue: 0,0:05:48.52,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,Elle a embrassé son style naturel,
Dialogue: 0,0:05:50.80,0:05:52.96,Default,,0000,0000,0000,,a trouvé sa voix et a changé son message.
Dialogue: 0,0:05:54.12,0:05:58.10,Default,,0000,0000,0000,,Tout d'abord, elle a arrêté de parler de\N« petite entreprise de conception web ».
Dialogue: 0,0:05:58.12,0:06:01.96,Default,,0000,0000,0000,,Elle a trouvé une force et du pouvoir\Nà communiquer son message.
Dialogue: 0,0:06:03.28,0:06:06.22,Default,,0000,0000,0000,,Son tarif est trois fois plus élevé\Npour de la conception web
Dialogue: 0,0:06:06.24,0:06:07.57,Default,,0000,0000,0000,,et son entreprise croît.
Dialogue: 0,0:06:08.88,0:06:10.61,Default,,0000,0000,0000,,Elle m'a parlé d'une réunion récente
Dialogue: 0,0:06:10.61,0:06:12.74,Default,,0000,0000,0000,,avec un client bourru et parfois difficile
Dialogue: 0,0:06:12.76,0:06:14.18,Default,,0000,0000,0000,,qui avait demandé une réunion
Dialogue: 0,0:06:14.18,0:06:17.48,Default,,0000,0000,0000,,pour l'interroger sur son progrès\Nsur la stratégie de référencement.
Dialogue: 0,0:06:17.48,0:06:18.70,Default,,0000,0000,0000,,Elle a dit qu'auparavant,
Dialogue: 0,0:06:18.72,0:06:21.50,Default,,0000,0000,0000,,cette réunion aurait été\Ntrès intimidante pour elle,
Dialogue: 0,0:06:21.52,0:06:23.21,Default,,0000,0000,0000,,mais sa mentalité était différente.
Dialogue: 0,0:06:23.21,0:06:26.70,Default,,0000,0000,0000,,Elle a préparé les informations,\Ns'est assise avec le client,
Dialogue: 0,0:06:26.72,0:06:29.50,Default,,0000,0000,0000,,il n'était pas question d'elle,\Nrien de personnel,
Dialogue: 0,0:06:29.52,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,il était question du client.
Dialogue: 0,0:06:30.88,0:06:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Elle a parcouru les données, les chiffres,
Dialogue: 0,0:06:34.44,0:06:38.38,Default,,0000,0000,0000,,a exposé les tendances et le progrès\Nde sa propre voix, à sa façon,
Dialogue: 0,0:06:38.40,0:06:41.14,Default,,0000,0000,0000,,mais a été directe :\N« Voici ce que j'ai fait pour vous. »
Dialogue: 0,0:06:41.14,0:06:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Le client s'est assis et a pris note,\Nil a dit : « OK. »
Dialogue: 0,0:06:45.96,0:06:47.90,Default,,0000,0000,0000,,En décrivant cette réunion, elle a dit :
Dialogue: 0,0:06:47.92,0:06:50.76,Default,,0000,0000,0000,,« Je ne ressentais pas de peur\Nou de panique
Dialogue: 0,0:06:51.56,0:06:52.76,Default,,0000,0000,0000,,ou me croyais petite,
Dialogue: 0,0:06:53.80,0:06:55.13,Default,,0000,0000,0000,,c'était ainsi avant.
Dialogue: 0,0:06:55.80,0:06:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Au lieu de cela, j'ai dit : « Je maîtrise.
Dialogue: 0,0:07:00.28,0:07:02.92,Default,,0000,0000,0000,,Je sais ce que je fais.\NJ'ai confiance. » »
Dialogue: 0,0:07:05.80,0:07:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Être correctement estimé est si important.
Dialogue: 0,0:07:08.44,0:07:10.10,Default,,0000,0000,0000,,Vous entendez dans cette histoire
Dialogue: 0,0:07:10.12,0:07:13.34,Default,,0000,0000,0000,,que les implications vont\Nbien au-delà des finances
Dialogue: 0,0:07:13.36,0:07:16.80,Default,,0000,0000,0000,,et jusqu'au domaine du respect de soi\Net de la confiance en soi.
Dialogue: 0,0:07:18.36,0:07:21.97,Default,,0000,0000,0000,,Aujourd'hui, j'ai raconté deux histoires,\Nune sur la définition de la valeur
Dialogue: 0,0:07:21.97,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,et l'autre sur\Nla communication de la valeur,
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,ce sont les deux éléments nécessaires\Nà l'atteinte de notre revenu potentiel.
Dialogue: 0,0:07:28.56,0:07:29.76,Default,,0000,0000,0000,,Voilà l'équation.
Dialogue: 0,0:07:30.84,0:07:32.92,Default,,0000,0000,0000,,Si vous êtes dans le public
Dialogue: 0,0:07:33.56,0:07:36.02,Default,,0000,0000,0000,,et que vous n'êtes pas payé\Nce que vous valez,
Dialogue: 0,0:07:36.04,0:07:38.26,Default,,0000,0000,0000,,j'aimerais vous accueillir\Ndans cette équation.
Dialogue: 0,0:07:38.60,0:07:40.98,Default,,0000,0000,0000,,Imaginez ce que pourrait être la vie,
Dialogue: 0,0:07:41.00,0:07:42.86,Default,,0000,0000,0000,,ce que nous pourrions faire de plus,
Dialogue: 0,0:07:42.88,0:07:44.98,Default,,0000,0000,0000,,ce que nous pourrions donner en retour,
Dialogue: 0,0:07:45.00,0:07:47.54,Default,,0000,0000,0000,,ce que nous pourrions\Nprévoir pour l'avenir,
Dialogue: 0,0:07:47.56,0:07:49.76,Default,,0000,0000,0000,,ce sentiment de validation et de respect
Dialogue: 0,0:07:50.76,0:07:53.46,Default,,0000,0000,0000,,si nous pouvions gagner\Nnotre plein potentiel,
Dialogue: 0,0:07:53.48,0:07:54.80,Default,,0000,0000,0000,,réaliser notre valeur.
Dialogue: 0,0:07:56.72,0:07:58.76,Default,,0000,0000,0000,,Personne ne vous paiera ce que vous valez.
Dialogue: 0,0:07:59.32,0:08:01.94,Default,,0000,0000,0000,,On ne vous paiera\Nque ce que l'on pense que vous valez
Dialogue: 0,0:08:01.96,0:08:04.22,Default,,0000,0000,0000,,et vous contrôlez cette pensée.
Dialogue: 0,0:08:04.25,0:08:05.61,Default,,0000,0000,0000,,Merci.
Dialogue: 0,0:08:05.64,0:08:08.75,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)