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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,首先我要提供你們一個免費的
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,不涉科技的生活小撇步
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,你只要
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,改變你的姿勢二分鐘
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,在我說明前，我要先請大家
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,先檢視一下你的姿態
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,你們之中有多少人身體是約略縮小的?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,或許你現在翹著腳駝著背?
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,或者雙手抱膝
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,有時我們會這樣抱著手臂
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,有時我們會打開雙手 (笑聲)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,我看到囉(笑聲)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,現在請大家專心在自己身上
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,我們等一下在回到這件事上
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,希望你們可以稍微改變一下
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,這會讓你的生活變得很不一樣
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,所以，我們深為身體語言著迷
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,特別是
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,別人的身體語言
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,你知道，當我們為 (笑聲)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,尷尬的互動，或微笑
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,或輕蔑的一瞥，或不自然的眨眼
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,甚至是握手這樣的一件事
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,（影片旁白）：他們抵達英國首相官邸唐寧街10號，
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,幸運的警員可以和美國總統握手
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,噢，還有
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,來自....的首相? 不 (笑聲) (掌聲)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(笑聲) (掌聲)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,所以一個握手，或不握手
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,我們都可以聊上好幾個禮拜
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,即使 BBC 和紐約時報也不例外
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,我們說到非語言行為或身體語言時
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,我們社會科學學者將之歸類為非口語語言
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,它就是一種語言，所以我們會想到溝通
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,當我們想到溝通，我們就想到互動
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,所以你現在的身體語言正在告訴我甚麼?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,我的身體又是在傳達甚麼給你們?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,有很多理由讓我們相信這是有效的切入點
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,社會科學家花了很多時間
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,研究我們的身體語言
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,或其他人的身體語言在判斷方面的效應
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,而我們根據他人的身體語言，推論並做出快速又決絕的判斷
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,這些判斷可以幫我們預測生命裡很有意義的事件
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,像是要雇用誰，邀請誰出去約會
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,舉例而言，Tufts 大學的研究員，Nalini Ambady
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,讓我們看到 當人們觀賞一段 30 秒
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,正牌醫師和病人互動的無聲影片
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,他們對該醫師是否和善的觀感
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,可用來預測該醫師日後是否會被病人告上法庭
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,跟這個醫師稱職與否沒有太大關係
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,重點是我們喜不喜歡他
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,和他們互動的情形?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,更戲劇化的是，普林斯頓的 Alex Todorov 的研究告訴我們
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,我們在一秒內對政治人物臉部的喜好判斷
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,對美國參議院和美國州長的
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,選舉結果有 70% 的預測力
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,甚至，在電腦上的互動
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,在線上協商時，妥善運用表情符號
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,可以讓你在協商中獲的較多價值
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,假如你運用不得當，不妙！對吧?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,當我們想到非口語語言，我們就想到判斷別人
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,別人如何判斷我們以及結果
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,我們往往忘記，還有其他人也受到我們非口語語言影響
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,那就是我們自己
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,我們也同時受自己的非口語語言、想法
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,感覺和生理影響
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,所以我說的究竟是甚麼樣的非口語語言?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,我是一位社會心理學家，我研究偏見
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,我在一所競爭激烈的商學院教書
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,因此無可避免地對權力間互動關係著迷
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,特別是在非口語語言表達方面
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,的權力和支配
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,展示權力和支配的非口語語言又為何呢?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,嗯，讓我細細道來
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,在動物世界裡，權力和支配的非口語語言講究擴展
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,所以你盡可能得把自己變大，你伸展身體
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,占滿空間，基本上就是開展身體
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,就是關於展開身體
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,整個動物世界都是如此，不僅限於靈長類。
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,人類也幹同樣的事(笑聲)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,不論是習於權力的人
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,或普通人偶而碰上可以大聲講話的時後，都是如此
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,特別有趣的原因是
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,它讓我們明白古今世界權力的展現從來是如此地一致
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,自尊的表現
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,Jessica Tracy 研究顯示
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,視力正常的人
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,和先天視障的人
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,在贏得比賽時都做同樣的事
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,當他們跨過終點線贏得比賽之際
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,無論他們是否曾看過這種行為
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,他們都展現這個姿勢
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,雙臂呈V字型朝上，下巴微揚
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,那我們感到無助的時候呢? 我們做完全相反的事
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,我們縮起身體。我們把自己捲曲起來
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,讓自己變得小一點，最好別碰到身旁的人
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,我再重複一次，人類和動物都一樣
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,這是在權力不對等時發生的狀況
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,在不對等權力狀態下，我們傾向
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,和對方互補
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,若有人對我們展現權力
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,我們傾向把自己縮小些，我們不模仿他們
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,我們背道而馳
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,當我在課堂上觀察這麼現象時
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,你猜我發現甚麼? 我發現 MBA 的學生
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,把權力的非口語語言部分表達的淋漓盡致
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,你會看到有些人就像動物群裡支配的雄性的變形
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,上課前大搖大擺走進教室，一屁股坐在教室正中
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,好像他們真的要占據整個空間似的
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,當他們坐下的時候，身體會展開
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,舉手時會像這樣把手高舉起來
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,有些人基本上是攤成一堆
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,他們一走進來你就會發現
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,從他們的臉上表情和身體姿勢都看得出來
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,他們坐在椅子上，把自己縮的小小的
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,然後舉手的時候是這種畏畏縮縮的樣子
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,我觀察到兩點：
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,第一，不出所料
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,這跟性別有關
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,女人比男人更會顯得畏縮
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,長期以來女人都不覺得像男人那麼強勢
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,所以這並不太讓人意外。但第二件我觀察到的
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,這種表現似乎跟學生的參與程度
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,與參與表現相關
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,在 MBA 的課堂上來說這真的非常重要
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,因為參與的表現占成績的一半
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,所以商學院一直以來都為男女生在參與上的差別傷腦筋
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,入學的時候男女生不分軒輊
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,可是成績出來卻反映性別差異
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,而看起來一部分原因和參與有關
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,所以我開始思考，好吧
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,所以這群人一開始來是這副樣子，看起來積極參與
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,那是不是可能讓大家先假裝成那樣
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,進而影響他們，能更積極參與?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,我在 Berkeley 的主要合作研究夥伴，Dana Carney
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,和我都很想知道，是不是能先假裝，到最後則成真
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,譬如說，先小小假裝一陣子，然後在實際行為上經驗到
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,你看來很有權力的樣子的結果
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,我們都知道非口語語言影響
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,他人對我們的看法。已經有很多研究證明這件事
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,而我們要問的問題是，非口語語言
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,是否影響我們對自己的看法與感覺？
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,確實有證據支持這個說法
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,舉例來說，我們開心的時候會微笑
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,但同樣地，當我們被迫在口中咬住一隻筆
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,呈現微笑的表情時，我們也會感到開心
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,代表這是互為因果，互相影響的。說到權力
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,亦是如此。所以當我們感到很有權力時
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,你比較會這樣做，但你也可能
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,假裝自己很有權力，
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,然後真的覺得自己力量強大
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,那第二個問題就是
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,我們知道心理狀態會影響身體
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,那身體是否能影響心理呢?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,這裡所說的心理充滿力量
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,指的是甚麼?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,我指的是想法和感覺
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,和構成我們想法和感受的生理因素
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,我這裡是指荷爾蒙。所以我針對荷爾蒙來看
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,充滿力量或充滿無力感
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,在荷爾蒙層面上有什麼差別？
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,不出乎意料，感覺自己有力的人往往
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,比較果斷，自信，且樂觀
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,他們確切認為機會永遠站在他們這邊
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,他們也較擅長抽象思考
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,還有許多差異。這種人比較敢承受風險
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,強勢的人與充滿無力感的人真的差別很大
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,在生理上有二個重要的荷爾蒙對此有影響
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,一是睪固酮:也就是支配性荷爾蒙
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,一是腎上腺皮質醇:也就是壓力荷爾蒙
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,我們發現到
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,靈長類裡的強勢男性
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,有大量的睪固酮和低量的腎上腺皮質醇
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,強勢，高效能的領袖人物
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,也有大量睪固酮與低量的腎上腺皮質醇
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,這表示甚麼? 當你想到權力
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,人們往往只想到睪固酮
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,因為它代表支配統治
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,但力量其實也和如何處理壓力有關
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,所以你會想見一個有支配地位強勢領袖
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,有著很多睪固酮但同時又對壓力反應過度嗎?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,大概不會吧，不是嗎?你會希望那個人
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,是充滿力量，肯定果斷，非常強勢
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,但也不會對壓力反應過度，不能輕鬆以對
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,靈長動物的社群階級裡，如果一個強勢雄性
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,想要奪權，如果一個雄性突然想要爭取
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,首領這個角色
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,幾天內，他體內的睪固酮一定急速增加
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,而其腎上腺皮質醇劇烈地減少
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,身體影響心理，由此可證
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,至少就表面而言是如此
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,同時角色的轉換也會影響心理
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,所以，如果你改變角色
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,如果你做一個微小改變會怎樣
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,像這樣的操作，這樣一個小小的干預?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,"持續二分鐘"你說，"我要你們這樣站著，
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,它會讓你感到更充滿力量"
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,接著我們就決定做這個實驗。
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,我們將人們帶進實驗室做個小實驗
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,這些人將擺出有權勢的姿態
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,或無力的姿態兩分鐘，現在我們一起看
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,這五種姿勢，雖然他們只做了其中二種
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,這是其一
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,再兩個姿勢
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,這個姿勢是媒體一般稱為
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,"神力女超人" 的姿態
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,還有這兩個
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,或站或坐
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,這些是無助的姿勢
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,你雙手交叉，試著讓自己變小一點
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,這張顯現非常無助的樣子
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,當你摸脖子
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,你其實在保護自己
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,實際的狀況是，他們一進來
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,先朝試管裡吐口口水
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,我們告訴他，擺這個姿勢，兩分鐘
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,他們不會看到姿勢的照片，因為我們不想要暗示，影響他們
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,我們要他們自己感覺力量
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,不是嗎? 所以他們擺了二分鐘姿勢
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,然後，我們拿一堆東西，問他們: "現在你覺得自己多有力量?"
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,受試者接著會有一個博奕的機會
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,接著再取一次唾液樣本
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,就是這樣。這就是整個實驗
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,我們發現到風險承擔能力，用賭博來衡量
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,擺出有權勢姿勢的人
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,有 86% 會選擇賭博
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,擺低權勢姿態的人呢
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,只有 60% 會賭，這兩者間差異真的很大
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,我們發現
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,這些人進來的那一刻起，擺高權勢姿態的人
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,睪固酮會上升 20%
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,擺低權勢姿態的人則是下降 10%
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,所以，再說一次，只有兩分鐘，就有這種差異
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,擺有權勢姿態的人
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,腎上腺皮質醇下降 25%，
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,擺低權勢姿態的人腎上腺皮質醇則上升 15%
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,只要二分鐘可以讓這些荷爾蒙產生這種改變
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,使你的腦袋成為
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,果斷、自信和自在
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,或高度緊張以及感到
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,退縮。我們都曾有過這些體驗不是嗎?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,看來非口語的語言確實掌控
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,我們對自己的想法感受
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,不只是影響別人，更影響我們自己
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,同時，我們的身體可以改變心理
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,但下一個問題，當然，就是
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,維持數分鐘的姿勢
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,是否真能影響你的人生?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗，你知道的，
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,只有幾分鐘。這有什麼地方可以應用呢？
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,這才是我們關心的
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,我們認為什麼時候可以應用呢？
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,我們相信是在評量的情況下可用
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,像是社交威脅的情境裡，在你被人評估的時候
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,也許是你朋友評估你？就像是是青少年吃午餐的餐桌上那緊張樣
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,有些人可以應用在學校董事會演講時
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,可能是提出宣揚一個主張
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,或是像現在一樣的演講裡用
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,或是找工作面試時，都用的上
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,我們認為一般人最能認同體會的情境
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,因為大部分人都曾經歷過
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,也就是求職面試
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,我們發表這個結論，媒體大肆炒作
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,他們說，好吧，所以你去求職面試時，
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,你得這樣做，對吧? (笑聲)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,我們當然大吃一驚，表示
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,我的天啊，不不不，我們不是這個意思
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,不管甚麼原因，不不，千萬別這麼做
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,這和你跟別人交談無關
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,這是你和你自己心理對談
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,你在面試工作之前做甚麼? 你會這樣
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,對吧? 你會做下來，你盯著自己的 iPhone 手機
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,或安卓手機，我們可不想漏掉哪個
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,你看著自己的筆記
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,你真正需要做的應該是
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,到洗手間，然後這樣，花個二分鐘
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,所以我們想測試的是這個
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,把人帶進實驗室
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,他們再擺高權勢或低權勢的姿態
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,接著進行一個高度壓力的求職面試
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,為時五分鐘。全程錄影
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,他們同時也被評論，而這些考官都接受過訓練
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,不會給予任何非語言的回饋
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,所以他們看起來就像這樣，想像一下
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,這個人正在面試你
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,整整五分鐘，甚麼都沒有，這比刁難詰問更難受
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,大家都不喜歡這種方式。這就是 Marianne LaFrance 所謂的
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"陷入社交流沙中"
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,這可以大大激發你的腎上腺皮質醇
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,我們給予受試者這種面試
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,然後看結果如何
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,我們找了四個打分數的人看這些面試錄影
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,他們不知假設前提和也不了解測試的條件
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,沒有人知道誰擺甚麼樣的姿勢
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,最後他們觀看這些帶子
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,然後他們說，"噢，我們想要錄用這些人"
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,也就是那些擺高權勢姿勢的人-- "這些人我們不想錄用"
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,我們對這些人的整體印象也比較正面
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,但背後的原因是甚麼? 跟演講的內容無關
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,而是他們把自己帶進了演講裡
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,我們也衡量一些其他的變數
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,和能力有關，像是演講的結構好不好
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,它有多棒? 講者的學經歷?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,全都無關。有影響的是
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,這些事。基本上人們表現出真實的自己
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,就他們自己
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,他們誠實的帶入了自己的種種意念
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,毫無保留
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,這就是背後真實的力量，或造成影響
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,所以當我告訴人們
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,我們的身體會改變心理，心理會改變行為
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,而行為會改變結果，他們回我說
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"我不這麼想--聽起來好像是假的" 對嗎?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,我就說，你就假裝一直到你達成目的為止。不幹，這不是我
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,我不想要成功後感覺像是一個騙子
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,我不想自己覺得自己是個假貨
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,我不要達成目的後，只有一種我本不該成功的感覺
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,我深有同感
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,這裡跟大家分享一個小故事
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,有關身為假貨，感覺我不配成功的故事
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,在我 19 歲的時候，發生了一場很嚴重的車禍
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,我整個人飛出車外，滾了好幾翻
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,我彈出車外，頭部重傷，醒來時身處頭部復健病房
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,我從大學裡休學
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,別人告知我智商下降了 2 個標準差
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,就是說非常非常糟糕
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,我知道我的智商應該是多少，因為我以前被人家認為是很聰明的那種
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,小時大家都教我是資優生
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,當我被迫離開大學時，我試著回去
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,他們說都告訴我說，"你沒有辦法畢業的。
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,你知道，你還可以做很多其他的事啊，
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,但大學你是無望了。"
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,我死命掙扎，我必須承認
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,當你自我認同感被剝奪，主要的身分認同
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,對我而言，我的自我認同就是聰明
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,不再聰明，再沒有比這個讓我更加無助的了
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,我感到完全的無力，我拼命地瘋狂地努力，努力再努力
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,幸運眷顧，再努力，幸運，再努力。
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,最終我大學畢業了。
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,我比同儕多花了四年的時間
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,然後說服我的恩師，Susan Fiske
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,收我，讓我進入了普林斯頓
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,我當時覺得，我不應該在這裡
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,我是個冒牌貨
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,在我第一年演講前的那個晚上，
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,普林斯頓第一年的演講
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,大約是對 20 個人做 20 分鐘的演講。就這樣
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,我當時好害怕隔天被拆穿我不配當普林斯頓的學生
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,所以我打給她說，"我不幹了。"
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,她說:"你不可以不幹，
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,因為我賭在你身上了，你得留下。
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,你會留下，你得這麼做。
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,你要假裝你就是正牌普林斯頓學生
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,每個邀請你去主講的演講，你都得照辦
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,你得一直講一直講
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,即使你怕死了，腳癱了
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,魂不附體了，直到你發現你在說
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,"噢，我的天啊，我正在做這件事。
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,我已經成為它的一部分了，我就是正牌普林斯頓人。"
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,這就是說所做的，五年的研究生生涯
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,我在西北大學待了幾年
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,我後來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到這件事了
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,但之前有很長一段時間我都在想這件事
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"不配在這。不應該在這。"
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,所以哈佛第一年結束
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,有個整學期在課堂上沒說過一句話的學生
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,我曾經警告她："你得參與融入否則你會被當"
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,來辦公室見我。其實我壓根就不認識她。
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,她進來時垂頭喪氣，她說
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"我不配在這裡。"
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,此時此刻，我了解。就在此刻，二件事發生了。
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,我突然明白
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,天啊，我再也沒有這種感覺了。你知道嗎。
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,我再也不這樣感覺了，但她卻是，我懂她。
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,第二件事，她本來就應該在這裡!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,她可以假裝，她可以成功。
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,所以我跟她說，"當然你應該! 你本來就應該在這裡!"
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,明天起你就假裝
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,你要讓自己充滿力量，
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,你將會---"(掌聲)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(掌聲)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"你要走進教室
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,你會發表最棒的評論。"
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,你知道嗎? 她就真的發表了最棒的評論
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,大家都回過神來，他們就好像
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那裡，你知道嗎? (笑聲)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,幾個月後她來找我，我才明白
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,她不僅只是假裝到她成功為止
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,她根本就是從假裝轉變到真實
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,整個人脫胎換骨
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,我想對大家說，不要假裝到你成功
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,先假裝然後終將成真。知道嗎?
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,持續地做直到它內化到你的骨子裡。
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,最後與大家分享的是
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,小調整，大改變
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,就二分鐘
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,二分鐘，二分鐘，二分鐘
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,在你進行下一場令人緊張的評估情境之前
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,拿出二分鐘，試試看做這個，電梯裡，
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,洗手間，關上房門，就在你的桌子前
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,你就這麼做，規劃你的腦袋
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,能在壓力情境中發揮最大效益
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,提升你的睪固銅，降低你的腎上腺皮質醇
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,千萬別事後才有，噢，我沒把最好那面表現出來那種遺憾
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,而是留下，噢，我得以充分表現表達自己
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,讓他們知道我是怎麼樣的人
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,在這裡我想要求大家，你知道
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,嘗試高權勢姿勢
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,同時也想請求各位
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,把這項科學分享出去，因為它很簡單
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,這可不是我自大 (笑聲)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,散發出去，和人分享
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,因為最用得到的人是那些
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,沒有資源和也不懂科技的人
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,沒有社會地位和權勢。把這個傳達給他們
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,因為他們私下就可以做
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,只需要他們的身體，隱私和二分鐘
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,然後這會大大地改變他們生命的結果
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,謝謝 (掌聲)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(掌聲)