1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
首先我要提供你們一個免費的

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
不涉科技的生活小撇步

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
你只要

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
改變你的姿勢二分鐘

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
在我說明前，我要先請大家

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
先檢視一下你的姿態

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
你們之中有多少人身體是約略縮小的?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
或許你現在翹著腳駝著背?

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
或者雙手抱膝

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
有時我們會這樣抱著手臂

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
有時我們會打開雙手 (笑聲)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
我看到囉(笑聲)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
現在請大家專心在自己身上

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
我們等一下在回到這件事上

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
希望你們可以稍微改變一下

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
這會讓你的生活變得很不一樣

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
所以，我們深為身體語言著迷

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
特別是

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
別人的身體語言

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
你知道，當我們為 (笑聲)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
尷尬的互動，或微笑

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
或輕蔑的一瞥，或不自然的眨眼

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
甚至是握手這樣的一件事

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
（影片旁白）：他們抵達英國首相官邸唐寧街10號，

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
幸運的警員可以和美國總統握手

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
噢，還有

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
來自....的首相? 不 (笑聲) (掌聲)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(笑聲) (掌聲)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
所以一個握手，或不握手

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
我們都可以聊上好幾個禮拜

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
即使 BBC 和紐約時報也不例外

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
我們說到非語言行為或身體語言時

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
我們社會科學學者將之歸類為非口語語言

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
它就是一種語言，所以我們會想到溝通

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
當我們想到溝通，我們就想到互動

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
所以你現在的身體語言正在告訴我甚麼?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
我的身體又是在傳達甚麼給你們?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
有很多理由讓我們相信這是有效的切入點

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
社會科學家花了很多時間

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
研究我們的身體語言

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
或其他人的身體語言在判斷方面的效應

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
而我們根據他人的身體語言，推論並做出快速又決絕的判斷

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
這些判斷可以幫我們預測生命裡很有意義的事件

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
像是要雇用誰，邀請誰出去約會

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
舉例而言，Tufts 大學的研究員，Nalini Ambady

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
讓我們看到 當人們觀賞一段 30 秒

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
正牌醫師和病人互動的無聲影片

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
他們對該醫師是否和善的觀感

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
可用來預測該醫師日後是否會被病人告上法庭

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
跟這個醫師稱職與否沒有太大關係

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
重點是我們喜不喜歡他

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
和他們互動的情形?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
更戲劇化的是，普林斯頓的 Alex Todorov 的研究告訴我們

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
我們在一秒內對政治人物臉部的喜好判斷

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
對美國參議院和美國州長的

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
選舉結果有 70% 的預測力

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
甚至，在電腦上的互動

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
在線上協商時，妥善運用表情符號

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
可以讓你在協商中獲的較多價值

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
假如你運用不得當，不妙！對吧?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
當我們想到非口語語言，我們就想到判斷別人

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
別人如何判斷我們以及結果

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
我們往往忘記，還有其他人也受到我們非口語語言影響

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
那就是我們自己

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
我們也同時受自己的非口語語言、想法

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
感覺和生理影響

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
所以我說的究竟是甚麼樣的非口語語言?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
我是一位社會心理學家，我研究偏見

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
我在一所競爭激烈的商學院教書

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
因此無可避免地對權力間互動關係著迷

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
特別是在非口語語言表達方面

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
的權力和支配

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
展示權力和支配的非口語語言又為何呢?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
嗯，讓我細細道來

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
在動物世界裡，權力和支配的非口語語言講究擴展

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
所以你盡可能得把自己變大，你伸展身體

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
占滿空間，基本上就是開展身體

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
就是關於展開身體

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
整個動物世界都是如此，不僅限於靈長類。

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
人類也幹同樣的事(笑聲)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
不論是習於權力的人

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
或普通人偶而碰上可以大聲講話的時後，都是如此

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
特別有趣的原因是

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
它讓我們明白古今世界權力的展現從來是如此地一致

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
自尊的表現

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy 研究顯示

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
視力正常的人

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
和先天視障的人

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
在贏得比賽時都做同樣的事

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
當他們跨過終點線贏得比賽之際

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
無論他們是否曾看過這種行為

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
他們都展現這個姿勢

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
雙臂呈V字型朝上，下巴微揚

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
那我們感到無助的時候呢? 我們做完全相反的事

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
我們縮起身體。我們把自己捲曲起來

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
讓自己變得小一點，最好別碰到身旁的人

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
我再重複一次，人類和動物都一樣

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
這是在權力不對等時發生的狀況

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
在不對等權力狀態下，我們傾向

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
和對方互補

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
若有人對我們展現權力

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
我們傾向把自己縮小些，我們不模仿他們

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
我們背道而馳

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
當我在課堂上觀察這麼現象時

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
你猜我發現甚麼? 我發現 MBA 的學生

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
把權力的非口語語言部分表達的淋漓盡致

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
你會看到有些人就像動物群裡支配的雄性的變形

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
上課前大搖大擺走進教室，一屁股坐在教室正中

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
好像他們真的要占據整個空間似的

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
當他們坐下的時候，身體會展開

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
舉手時會像這樣把手高舉起來

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
有些人基本上是攤成一堆

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
他們一走進來你就會發現

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
從他們的臉上表情和身體姿勢都看得出來

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
他們坐在椅子上，把自己縮的小小的

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
然後舉手的時候是這種畏畏縮縮的樣子

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
我觀察到兩點：

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
第一，不出所料

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
這跟性別有關

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
女人比男人更會顯得畏縮

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
長期以來女人都不覺得像男人那麼強勢

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
所以這並不太讓人意外。但第二件我觀察到的

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
這種表現似乎跟學生的參與程度

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
與參與表現相關

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
在 MBA 的課堂上來說這真的非常重要

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
因為參與的表現占成績的一半

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
所以商學院一直以來都為男女生在參與上的差別傷腦筋

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
入學的時候男女生不分軒輊

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
可是成績出來卻反映性別差異

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
而看起來一部分原因和參與有關

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
所以我開始思考，好吧

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
所以這群人一開始來是這副樣子，看起來積極參與

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
那是不是可能讓大家先假裝成那樣

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
進而影響他們，能更積極參與?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
我在 Berkeley 的主要合作研究夥伴，Dana Carney

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
和我都很想知道，是不是能先假裝，到最後則成真

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
譬如說，先小小假裝一陣子，然後在實際行為上經驗到

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
你看來很有權力的樣子的結果

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
我們都知道非口語語言影響

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
他人對我們的看法。已經有很多研究證明這件事

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
而我們要問的問題是，非口語語言

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
是否影響我們對自己的看法與感覺？

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
確實有證據支持這個說法

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
舉例來說，我們開心的時候會微笑

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
但同樣地，當我們被迫在口中咬住一隻筆

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
呈現微笑的表情時，我們也會感到開心

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
代表這是互為因果，互相影響的。說到權力

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
亦是如此。所以當我們感到很有權力時

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
你比較會這樣做，但你也可能

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
假裝自己很有權力，

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
然後真的覺得自己力量強大

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
那第二個問題就是

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
我們知道心理狀態會影響身體

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
那身體是否能影響心理呢?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
這裡所說的心理充滿力量

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
指的是甚麼?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
我指的是想法和感覺

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
和構成我們想法和感受的生理因素

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
我這裡是指荷爾蒙。所以我針對荷爾蒙來看

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
充滿力量或充滿無力感

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
在荷爾蒙層面上有什麼差別？

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
不出乎意料，感覺自己有力的人往往

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
比較果斷，自信，且樂觀

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
他們確切認為機會永遠站在他們這邊

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
他們也較擅長抽象思考

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
還有許多差異。這種人比較敢承受風險

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
強勢的人與充滿無力感的人真的差別很大

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
在生理上有二個重要的荷爾蒙對此有影響

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
一是睪固酮:也就是支配性荷爾蒙

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
一是腎上腺皮質醇:也就是壓力荷爾蒙

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
我們發現到

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
靈長類裡的強勢男性

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
有大量的睪固酮和低量的腎上腺皮質醇

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
強勢，高效能的領袖人物

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
也有大量睪固酮與低量的腎上腺皮質醇

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
這表示甚麼? 當你想到權力

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
人們往往只想到睪固酮

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
因為它代表支配統治

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
但力量其實也和如何處理壓力有關

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
所以你會想見一個有支配地位強勢領袖

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
有著很多睪固酮但同時又對壓力反應過度嗎?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
大概不會吧，不是嗎?你會希望那個人

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
是充滿力量，肯定果斷，非常強勢

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
但也不會對壓力反應過度，不能輕鬆以對

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
靈長動物的社群階級裡，如果一個強勢雄性

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
想要奪權，如果一個雄性突然想要爭取

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
首領這個角色

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
幾天內，他體內的睪固酮一定急速增加

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
而其腎上腺皮質醇劇烈地減少

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
身體影響心理，由此可證

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
至少就表面而言是如此

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
同時角色的轉換也會影響心理

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
所以，如果你改變角色

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
如果你做一個微小改變會怎樣

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
像這樣的操作，這樣一個小小的干預?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"持續二分鐘"你說，"我要你們這樣站著，

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
它會讓你感到更充滿力量"

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
接著我們就決定做這個實驗。

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
我們將人們帶進實驗室做個小實驗

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
這些人將擺出有權勢的姿態

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
或無力的姿態兩分鐘，現在我們一起看

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
這五種姿勢，雖然他們只做了其中二種

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
這是其一

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
再兩個姿勢

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
這個姿勢是媒體一般稱為

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
"神力女超人" 的姿態

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
還有這兩個

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
或站或坐

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
這些是無助的姿勢

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
你雙手交叉，試著讓自己變小一點

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
這張顯現非常無助的樣子

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
當你摸脖子

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
你其實在保護自己

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
實際的狀況是，他們一進來

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
先朝試管裡吐口口水

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
我們告訴他，擺這個姿勢，兩分鐘

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
他們不會看到姿勢的照片，因為我們不想要暗示，影響他們

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
我們要他們自己感覺力量

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
不是嗎? 所以他們擺了二分鐘姿勢

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
然後，我們拿一堆東西，問他們: "現在你覺得自己多有力量?"

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
受試者接著會有一個博奕的機會

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
接著再取一次唾液樣本

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
就是這樣。這就是整個實驗

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
我們發現到風險承擔能力，用賭博來衡量

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
擺出有權勢姿勢的人

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
有 86% 會選擇賭博

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
擺低權勢姿態的人呢

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
只有 60% 會賭，這兩者間差異真的很大

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
我們發現

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
這些人進來的那一刻起，擺高權勢姿態的人

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
睪固酮會上升 20%

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
擺低權勢姿態的人則是下降 10%

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
所以，再說一次，只有兩分鐘，就有這種差異

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
擺有權勢姿態的人

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
腎上腺皮質醇下降 25%，

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
擺低權勢姿態的人腎上腺皮質醇則上升 15%

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
只要二分鐘可以讓這些荷爾蒙產生這種改變

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
使你的腦袋成為

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
果斷、自信和自在

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
或高度緊張以及感到

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
退縮。我們都曾有過這些體驗不是嗎?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
看來非口語的語言確實掌控

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
我們對自己的想法感受

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
不只是影響別人，更影響我們自己

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
同時，我們的身體可以改變心理

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
但下一個問題，當然，就是

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
維持數分鐘的姿勢

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
是否真能影響你的人生?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗，你知道的，

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
只有幾分鐘。這有什麼地方可以應用呢？

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
這才是我們關心的

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
我們認為什麼時候可以應用呢？

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
我們相信是在評量的情況下可用

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
像是社交威脅的情境裡，在你被人評估的時候

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
也許是你朋友評估你？就像是是青少年吃午餐的餐桌上那緊張樣

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
有些人可以應用在學校董事會演講時

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
可能是提出宣揚一個主張

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
或是像現在一樣的演講裡用

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
或是找工作面試時，都用的上

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
我們認為一般人最能認同體會的情境

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
因為大部分人都曾經歷過

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
也就是求職面試

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
我們發表這個結論，媒體大肆炒作

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
他們說，好吧，所以你去求職面試時，

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
你得這樣做，對吧? (笑聲)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
我們當然大吃一驚，表示

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
我的天啊，不不不，我們不是這個意思

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
不管甚麼原因，不不，千萬別這麼做

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
這和你跟別人交談無關

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
這是你和你自己心理對談

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
你在面試工作之前做甚麼? 你會這樣

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
對吧? 你會做下來，你盯著自己的 iPhone 手機

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
或安卓手機，我們可不想漏掉哪個

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
你看著自己的筆記

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
你真正需要做的應該是

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
到洗手間，然後這樣，花個二分鐘

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
所以我們想測試的是這個

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
把人帶進實驗室

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
他們再擺高權勢或低權勢的姿態

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
接著進行一個高度壓力的求職面試

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
為時五分鐘。全程錄影

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
他們同時也被評論，而這些考官都接受過訓練

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
不會給予任何非語言的回饋

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
所以他們看起來就像這樣，想像一下

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
這個人正在面試你

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
整整五分鐘，甚麼都沒有，這比刁難詰問更難受

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
大家都不喜歡這種方式。這就是 Marianne LaFrance 所謂的

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"陷入社交流沙中"

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
這可以大大激發你的腎上腺皮質醇

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
我們給予受試者這種面試

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
然後看結果如何

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
我們找了四個打分數的人看這些面試錄影

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
他們不知假設前提和也不了解測試的條件

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
沒有人知道誰擺甚麼樣的姿勢

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
最後他們觀看這些帶子

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
然後他們說，"噢，我們想要錄用這些人"

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
也就是那些擺高權勢姿勢的人-- "這些人我們不想錄用"

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
我們對這些人的整體印象也比較正面

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
但背後的原因是甚麼? 跟演講的內容無關

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
而是他們把自己帶進了演講裡

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
我們也衡量一些其他的變數

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
和能力有關，像是演講的結構好不好

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
它有多棒? 講者的學經歷?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
全都無關。有影響的是

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
這些事。基本上人們表現出真實的自己

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
就他們自己

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
他們誠實的帶入了自己的種種意念

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
毫無保留

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
這就是背後真實的力量，或造成影響

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
所以當我告訴人們

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
我們的身體會改變心理，心理會改變行為

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
而行為會改變結果，他們回我說

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"我不這麼想--聽起來好像是假的" 對嗎?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
我就說，你就假裝一直到你達成目的為止。不幹，這不是我

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
我不想要成功後感覺像是一個騙子

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
我不想自己覺得自己是個假貨

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
我不要達成目的後，只有一種我本不該成功的感覺

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
我深有同感

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
這裡跟大家分享一個小故事

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
有關身為假貨，感覺我不配成功的故事

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
在我 19 歲的時候，發生了一場很嚴重的車禍

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
我整個人飛出車外，滾了好幾翻

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
我彈出車外，頭部重傷，醒來時身處頭部復健病房

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
我從大學裡休學

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
別人告知我智商下降了 2 個標準差

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
就是說非常非常糟糕

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
我知道我的智商應該是多少，因為我以前被人家認為是很聰明的那種

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
小時大家都教我是資優生

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
當我被迫離開大學時，我試著回去

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
他們說都告訴我說，"你沒有辦法畢業的。

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
你知道，你還可以做很多其他的事啊，

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
但大學你是無望了。"

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
我死命掙扎，我必須承認

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
當你自我認同感被剝奪，主要的身分認同

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
對我而言，我的自我認同就是聰明

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
不再聰明，再沒有比這個讓我更加無助的了

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
我感到完全的無力，我拼命地瘋狂地努力，努力再努力

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
幸運眷顧，再努力，幸運，再努力。

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
最終我大學畢業了。

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
我比同儕多花了四年的時間

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
然後說服我的恩師，Susan Fiske

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
收我，讓我進入了普林斯頓

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
我當時覺得，我不應該在這裡

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
我是個冒牌貨

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
在我第一年演講前的那個晚上，

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
普林斯頓第一年的演講

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
大約是對 20 個人做 20 分鐘的演講。就這樣

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
我當時好害怕隔天被拆穿我不配當普林斯頓的學生

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
所以我打給她說，"我不幹了。"

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
她說:"你不可以不幹，

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
因為我賭在你身上了，你得留下。

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
你會留下，你得這麼做。

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
你要假裝你就是正牌普林斯頓學生

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
每個邀請你去主講的演講，你都得照辦

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
你得一直講一直講

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
即使你怕死了，腳癱了

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
魂不附體了，直到你發現你在說

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
"噢，我的天啊，我正在做這件事。

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
我已經成為它的一部分了，我就是正牌普林斯頓人。"

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
這就是說所做的，五年的研究生生涯

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
我在西北大學待了幾年

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
我後來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到這件事了

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
但之前有很長一段時間我都在想這件事

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"不配在這。不應該在這。"

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
所以哈佛第一年結束

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
有個整學期在課堂上沒說過一句話的學生

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
我曾經警告她："你得參與融入否則你會被當"

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
來辦公室見我。其實我壓根就不認識她。

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
她進來時垂頭喪氣，她說

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"我不配在這裡。"

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
此時此刻，我了解。就在此刻，二件事發生了。

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
我突然明白

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
天啊，我再也沒有這種感覺了。你知道嗎。

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
我再也不這樣感覺了，但她卻是，我懂她。

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
第二件事，她本來就應該在這裡!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
她可以假裝，她可以成功。

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
所以我跟她說，"當然你應該! 你本來就應該在這裡!"

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
明天起你就假裝

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
你要讓自己充滿力量，

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
你將會---"(掌聲)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(掌聲)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"你要走進教室

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
你會發表最棒的評論。"

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
你知道嗎? 她就真的發表了最棒的評論

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
大家都回過神來，他們就好像

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那裡，你知道嗎? (笑聲)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
幾個月後她來找我，我才明白

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
她不僅只是假裝到她成功為止

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
她根本就是從假裝轉變到真實

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
整個人脫胎換骨

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
我想對大家說，不要假裝到你成功

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
先假裝然後終將成真。知道嗎?

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
持續地做直到它內化到你的骨子裡。

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
最後與大家分享的是

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
小調整，大改變

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
就二分鐘

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
二分鐘，二分鐘，二分鐘

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
在你進行下一場令人緊張的評估情境之前

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
拿出二分鐘，試試看做這個，電梯裡，

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
洗手間，關上房門，就在你的桌子前

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
你就這麼做，規劃你的腦袋

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
能在壓力情境中發揮最大效益

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
提升你的睪固銅，降低你的腎上腺皮質醇

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
千萬別事後才有，噢，我沒把最好那面表現出來那種遺憾

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
而是留下，噢，我得以充分表現表達自己

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
讓他們知道我是怎麼樣的人

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
在這裡我想要求大家，你知道

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
嘗試高權勢姿勢

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
同時也想請求各位

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
把這項科學分享出去，因為它很簡單

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
這可不是我自大 (笑聲)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
散發出去，和人分享

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
因為最用得到的人是那些

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
沒有資源和也不懂科技的人

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
沒有社會地位和權勢。把這個傳達給他們

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
因為他們私下就可以做

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
只需要他們的身體，隱私和二分鐘

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
然後這會大大地改變他們生命的結果

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
謝謝 (掌聲)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(掌聲)