0:00:00.707,0:00:03.505
首先我要提供你們一個免費的

0:00:03.505,0:00:06.129
不涉科技的生活小撇步

0:00:06.129,0:00:08.750
你只要

0:00:08.750,0:00:12.937
改變你的姿勢二分鐘

0:00:12.937,0:00:16.361
在我說明前，我要先請大家

0:00:16.361,0:00:19.954
先檢視一下你的姿態

0:00:19.954,0:00:22.369
你們之中有多少人身體是約略縮小的?

0:00:22.369,0:00:25.090
或許你現在翹著腳駝著背?

0:00:25.090,0:00:26.014
或者雙手抱膝

0:00:26.014,0:00:29.753
有時我們會這樣抱著手臂

0:00:29.753,0:00:33.424
有時我們會打開雙手 (笑聲)

0:00:33.424,0:00:35.696
我看到囉(笑聲)

0:00:35.696,0:00:38.211
現在請大家專心在自己身上

0:00:38.211,0:00:40.425
我們等一下在回到這件事上

0:00:40.425,0:00:43.817
希望你們可以稍微改變一下

0:00:43.817,0:00:47.453
這會讓你的生活變得很不一樣

0:00:47.453,0:00:51.977
所以，我們深為身體語言著迷

0:00:51.977,0:00:53.936
特別是

0:00:53.936,0:00:55.900
別人的身體語言

0:00:55.900,0:01:00.121
你知道，當我們為 (笑聲)

0:01:00.121,0:01:04.519
尷尬的互動，或微笑

0:01:04.519,0:01:08.751
或輕蔑的一瞥，或不自然的眨眼

0:01:08.751,0:01:11.989
甚至是握手這樣的一件事

0:01:11.989,0:01:14.667
（影片旁白）：他們抵達英國首相官邸唐寧街10號，

0:01:14.667,0:01:17.343
幸運的警員可以和美國總統握手

0:01:17.343,0:01:19.831
噢，還有

0:01:19.831,0:01:24.758
來自....的首相? 不 (笑聲) (掌聲)

0:01:24.758,0:01:26.846
(笑聲) (掌聲)

0:01:26.846,0:01:31.140
所以一個握手，或不握手

0:01:31.140,0:01:33.664
我們都可以聊上好幾個禮拜

0:01:33.664,0:01:35.804
即使 BBC 和紐約時報也不例外

0:01:35.804,0:01:39.755
我們說到非語言行為或身體語言時

0:01:39.755,0:01:43.143
我們社會科學學者將之歸類為非口語語言

0:01:43.143,0:01:46.023
它就是一種語言，所以我們會想到溝通

0:01:46.023,0:01:48.450
當我們想到溝通，我們就想到互動

0:01:48.450,0:01:51.289
所以你現在的身體語言正在告訴我甚麼?

0:01:51.289,0:01:53.555
我的身體又是在傳達甚麼給你們?

0:01:53.555,0:01:57.773
有很多理由讓我們相信這是有效的切入點

0:01:57.773,0:02:00.308
社會科學家花了很多時間

0:02:00.308,0:02:03.700
研究我們的身體語言

0:02:03.700,0:02:06.209
或其他人的身體語言在判斷方面的效應

0:02:06.209,0:02:09.648
而我們根據他人的身體語言，推論並做出快速又決絕的判斷

0:02:09.648,0:02:13.638
這些判斷可以幫我們預測生命裡很有意義的事件

0:02:13.638,0:02:17.431
像是要雇用誰，邀請誰出去約會

0:02:17.431,0:02:22.116
舉例而言，Tufts 大學的研究員，Nalini Ambady

0:02:22.116,0:02:26.588
讓我們看到 當人們觀賞一段 30 秒

0:02:26.588,0:02:29.612
正牌醫師和病人互動的無聲影片

0:02:29.612,0:02:32.445
他們對該醫師是否和善的觀感

0:02:32.445,0:02:35.082
可用來預測該醫師日後是否會被病人告上法庭

0:02:35.082,0:02:37.276
跟這個醫師稱職與否沒有太大關係

0:02:37.276,0:02:39.421
重點是我們喜不喜歡他

0:02:39.421,0:02:42.117
和他們互動的情形?

0:02:42.117,0:02:45.052
更戲劇化的是，普林斯頓的 Alex Todorov 的研究告訴我們

0:02:45.052,0:02:48.729
我們在一秒內對政治人物臉部的喜好判斷

0:02:48.729,0:02:53.316
對美國參議院和美國州長的

0:02:53.316,0:02:56.547
選舉結果有 70% 的預測力

0:02:56.547,0:02:58.769
甚至，在電腦上的互動

0:02:58.769,0:03:02.914
在線上協商時，妥善運用表情符號

0:03:02.914,0:03:05.746
可以讓你在協商中獲的較多價值

0:03:05.746,0:03:08.969
假如你運用不得當，不妙！對吧?

0:03:08.969,0:03:11.866
當我們想到非口語語言，我們就想到判斷別人

0:03:11.866,0:03:14.968
別人如何判斷我們以及結果

0:03:14.968,0:03:16.848
我們往往忘記，還有其他人也受到我們非口語語言影響

0:03:16.848,0:03:20.523
那就是我們自己

0:03:20.523,0:03:23.736
我們也同時受自己的非口語語言、想法

0:03:23.736,0:03:26.099
感覺和生理影響

0:03:26.099,0:03:29.162
所以我說的究竟是甚麼樣的非口語語言?

0:03:29.162,0:03:32.105
我是一位社會心理學家，我研究偏見

0:03:32.105,0:03:34.832
我在一所競爭激烈的商學院教書

0:03:34.832,0:03:39.316
因此無可避免地對權力間互動關係著迷

0:03:39.316,0:03:43.128
特別是在非口語語言表達方面

0:03:43.128,0:03:45.131
的權力和支配

0:03:45.131,0:03:47.789
展示權力和支配的非口語語言又為何呢?

0:03:47.789,0:03:49.953
嗯，讓我細細道來

0:03:49.953,0:03:52.831
在動物世界裡，權力和支配的非口語語言講究擴展

0:03:52.831,0:03:55.841
所以你盡可能得把自己變大，你伸展身體

0:03:55.841,0:03:58.782
占滿空間，基本上就是開展身體

0:03:58.782,0:04:01.772
就是關於展開身體

0:04:01.772,0:04:05.532
整個動物世界都是如此，不僅限於靈長類。

0:04:05.532,0:04:08.952
人類也幹同樣的事(笑聲)

0:04:08.952,0:04:12.663
不論是習於權力的人

0:04:12.663,0:04:15.664
或普通人偶而碰上可以大聲講話的時後，都是如此

0:04:15.664,0:04:18.569
特別有趣的原因是

0:04:18.569,0:04:22.758
它讓我們明白古今世界權力的展現從來是如此地一致

0:04:22.758,0:04:25.357
自尊的表現

0:04:25.357,0:04:28.405
Jessica Tracy 研究顯示

0:04:28.405,0:04:30.517
視力正常的人

0:04:30.517,0:04:33.458
和先天視障的人

0:04:33.458,0:04:35.772
在贏得比賽時都做同樣的事

0:04:35.772,0:04:37.750
當他們跨過終點線贏得比賽之際

0:04:37.750,0:04:39.861
無論他們是否曾看過這種行為

0:04:39.861,0:04:40.947
他們都展現這個姿勢

0:04:40.947,0:04:44.390
雙臂呈V字型朝上，下巴微揚

0:04:44.390,0:04:46.934
那我們感到無助的時候呢? 我們做完全相反的事

0:04:46.934,0:04:50.984
我們縮起身體。我們把自己捲曲起來

0:04:50.984,0:04:54.448
讓自己變得小一點，最好別碰到身旁的人

0:04:54.448,0:04:57.489
我再重複一次，人類和動物都一樣

0:04:57.489,0:05:00.569
這是在權力不對等時發生的狀況

0:05:00.569,0:05:02.880
在不對等權力狀態下，我們傾向

0:05:02.880,0:05:07.248
和對方互補

0:05:07.248,0:05:09.679
若有人對我們展現權力

0:05:09.679,0:05:11.904
我們傾向把自己縮小些，我們不模仿他們

0:05:11.904,0:05:13.937
我們背道而馳

0:05:13.937,0:05:17.136
當我在課堂上觀察這麼現象時

0:05:17.136,0:05:23.922
你猜我發現甚麼? 我發現 MBA 的學生

0:05:23.922,0:05:26.926
把權力的非口語語言部分表達的淋漓盡致

0:05:26.926,0:05:29.394
你會看到有些人就像動物群裡支配的雄性的變形

0:05:29.394,0:05:32.384
上課前大搖大擺走進教室，一屁股坐在教室正中

0:05:32.384,0:05:36.316
好像他們真的要占據整個空間似的

0:05:36.316,0:05:38.205
當他們坐下的時候，身體會展開

0:05:38.205,0:05:40.337
舉手時會像這樣把手高舉起來

0:05:40.337,0:05:42.972
有些人基本上是攤成一堆

0:05:42.972,0:05:45.296
他們一走進來你就會發現

0:05:45.296,0:05:47.834
從他們的臉上表情和身體姿勢都看得出來

0:05:47.834,0:05:49.820
他們坐在椅子上，把自己縮的小小的

0:05:49.820,0:05:52.969
然後舉手的時候是這種畏畏縮縮的樣子

0:05:52.969,0:05:54.646
我觀察到兩點：

0:05:54.646,0:05:56.383
第一，不出所料

0:05:56.383,0:05:58.727
這跟性別有關

0:05:58.727,0:06:04.192
女人比男人更會顯得畏縮

0:06:04.192,0:06:06.778
長期以來女人都不覺得像男人那麼強勢

0:06:06.778,0:06:10.733
所以這並不太讓人意外。但第二件我觀察到的

0:06:10.733,0:06:13.578
這種表現似乎跟學生的參與程度

0:06:13.578,0:06:17.259
與參與表現相關

0:06:17.259,0:06:19.841
在 MBA 的課堂上來說這真的非常重要

0:06:19.841,0:06:22.522
因為參與的表現占成績的一半

0:06:22.522,0:06:26.995
所以商學院一直以來都為男女生在參與上的差別傷腦筋

0:06:26.995,0:06:30.267
入學的時候男女生不分軒輊

0:06:30.267,0:06:32.263
可是成績出來卻反映性別差異

0:06:32.263,0:06:35.523
而看起來一部分原因和參與有關

0:06:35.523,0:06:38.546
所以我開始思考，好吧

0:06:38.546,0:06:41.070
所以這群人一開始來是這副樣子，看起來積極參與

0:06:41.070,0:06:44.741
那是不是可能讓大家先假裝成那樣

0:06:44.741,0:06:46.713
進而影響他們，能更積極參與?

0:06:46.713,0:06:51.378
我在 Berkeley 的主要合作研究夥伴，Dana Carney

0:06:51.378,0:06:54.933
和我都很想知道，是不是能先假裝，到最後則成真

0:06:54.933,0:06:57.963
譬如說，先小小假裝一陣子，然後在實際行為上經驗到

0:06:57.963,0:07:01.786
你看來很有權力的樣子的結果

0:07:01.786,0:07:05.338
我們都知道非口語語言影響

0:07:05.338,0:07:07.031
他人對我們的看法。已經有很多研究證明這件事

0:07:07.031,0:07:10.143
而我們要問的問題是，非口語語言

0:07:10.143,0:07:13.253
是否影響我們對自己的看法與感覺？

0:07:13.253,0:07:15.943
確實有證據支持這個說法

0:07:15.943,0:07:20.579
舉例來說，我們開心的時候會微笑

0:07:20.579,0:07:22.757
但同樣地，當我們被迫在口中咬住一隻筆

0:07:22.757,0:07:27.172
呈現微笑的表情時，我們也會感到開心

0:07:27.172,0:07:30.253
代表這是互為因果，互相影響的。說到權力

0:07:30.253,0:07:35.468
亦是如此。所以當我們感到很有權力時

0:07:35.468,0:07:38.854
你比較會這樣做，但你也可能

0:07:38.854,0:07:44.460
假裝自己很有權力，

0:07:44.460,0:07:46.888
然後真的覺得自己力量強大

0:07:46.888,0:07:49.948
那第二個問題就是

0:07:49.948,0:07:52.531
我們知道心理狀態會影響身體

0:07:52.531,0:07:56.948
那身體是否能影響心理呢?

0:07:56.948,0:07:59.675
這裡所說的心理充滿力量

0:07:59.675,0:08:01.047
指的是甚麼?

0:08:01.047,0:08:03.213
我指的是想法和感覺

0:08:03.213,0:08:06.668
和構成我們想法和感受的生理因素

0:08:06.668,0:08:09.876
我這裡是指荷爾蒙。所以我針對荷爾蒙來看

0:08:09.876,0:08:12.979
充滿力量或充滿無力感

0:08:12.979,0:08:14.210
在荷爾蒙層面上有什麼差別？

0:08:14.210,0:08:18.506
不出乎意料，感覺自己有力的人往往

0:08:18.506,0:08:22.730
比較果斷，自信，且樂觀

0:08:22.730,0:08:25.729
他們確切認為機會永遠站在他們這邊

0:08:25.729,0:08:29.908
他們也較擅長抽象思考

0:08:29.908,0:08:32.514
還有許多差異。這種人比較敢承受風險

0:08:32.514,0:08:35.367
強勢的人與充滿無力感的人真的差別很大

0:08:35.367,0:08:38.659
在生理上有二個重要的荷爾蒙對此有影響

0:08:38.659,0:08:42.724
一是睪固酮:也就是支配性荷爾蒙

0:08:42.724,0:08:46.387
一是腎上腺皮質醇:也就是壓力荷爾蒙

0:08:46.387,0:08:49.724
我們發現到

0:08:49.724,0:08:53.563
靈長類裡的強勢男性

0:08:53.563,0:08:56.761
有大量的睪固酮和低量的腎上腺皮質醇

0:08:56.761,0:09:00.287
強勢，高效能的領袖人物

0:09:00.287,0:09:02.542
也有大量睪固酮與低量的腎上腺皮質醇

0:09:02.542,0:09:04.845
這表示甚麼? 當你想到權力

0:09:04.845,0:09:07.270
人們往往只想到睪固酮

0:09:07.270,0:09:09.058
因為它代表支配統治

0:09:09.058,0:09:12.528
但力量其實也和如何處理壓力有關

0:09:12.528,0:09:15.657
所以你會想見一個有支配地位強勢領袖

0:09:15.657,0:09:18.399
有著很多睪固酮但同時又對壓力反應過度嗎?

0:09:18.399,0:09:20.734
大概不會吧，不是嗎?你會希望那個人

0:09:20.734,0:09:23.018
是充滿力量，肯定果斷，非常強勢

0:09:23.018,0:09:26.706
但也不會對壓力反應過度，不能輕鬆以對

0:09:26.706,0:09:32.938
靈長動物的社群階級裡，如果一個強勢雄性

0:09:32.938,0:09:36.629
想要奪權，如果一個雄性突然想要爭取

0:09:36.629,0:09:39.186
首領這個角色

0:09:39.186,0:09:42.297
幾天內，他體內的睪固酮一定急速增加

0:09:42.297,0:09:45.802
而其腎上腺皮質醇劇烈地減少

0:09:45.802,0:09:48.843
身體影響心理，由此可證

0:09:48.843,0:09:51.209
至少就表面而言是如此

0:09:51.209,0:09:55.338
同時角色的轉換也會影響心理

0:09:55.338,0:09:58.120
所以，如果你改變角色

0:09:58.120,0:10:00.704
如果你做一個微小改變會怎樣

0:10:00.704,0:10:03.117
像這樣的操作，這樣一個小小的干預?

0:10:03.117,0:10:05.768
"持續二分鐘"你說，"我要你們這樣站著，

0:10:05.768,0:10:08.551
它會讓你感到更充滿力量"

0:10:08.551,0:10:13.026
接著我們就決定做這個實驗。

0:10:13.026,0:10:17.239
我們將人們帶進實驗室做個小實驗

0:10:17.239,0:10:21.668
這些人將擺出有權勢的姿態

0:10:21.668,0:10:23.917
或無力的姿態兩分鐘，現在我們一起看

0:10:23.917,0:10:26.879
這五種姿勢，雖然他們只做了其中二種

0:10:26.879,0:10:29.359
這是其一

0:10:29.359,0:10:31.453
再兩個姿勢

0:10:31.453,0:10:34.271
這個姿勢是媒體一般稱為

0:10:34.271,0:10:36.646
"神力女超人" 的姿態

0:10:36.646,0:10:37.968
還有這兩個

0:10:37.968,0:10:40.322
或站或坐

0:10:40.322,0:10:42.307
這些是無助的姿勢

0:10:42.307,0:10:46.370
你雙手交叉，試著讓自己變小一點

0:10:46.370,0:10:48.109
這張顯現非常無助的樣子

0:10:48.109,0:10:49.466
當你摸脖子

0:10:49.466,0:10:52.092
你其實在保護自己

0:10:52.092,0:10:54.677
實際的狀況是，他們一進來

0:10:54.677,0:10:56.437
先朝試管裡吐口口水

0:10:56.437,0:10:59.610
我們告訴他，擺這個姿勢，兩分鐘

0:10:59.610,0:11:01.403
他們不會看到姿勢的照片，因為我們不想要暗示，影響他們

0:11:01.403,0:11:04.783
我們要他們自己感覺力量

0:11:04.783,0:11:06.842
不是嗎? 所以他們擺了二分鐘姿勢

0:11:06.842,0:11:10.051
然後，我們拿一堆東西，問他們: "現在你覺得自己多有力量?"

0:11:10.051,0:11:12.818
受試者接著會有一個博奕的機會

0:11:12.818,0:11:15.583
接著再取一次唾液樣本

0:11:15.583,0:11:17.148
就是這樣。這就是整個實驗

0:11:17.148,0:11:20.854
我們發現到風險承擔能力，用賭博來衡量

0:11:20.854,0:11:23.752
擺出有權勢姿勢的人

0:11:23.752,0:11:27.250
有 86% 會選擇賭博

0:11:27.250,0:11:29.195
擺低權勢姿態的人呢

0:11:29.195,0:11:33.370
只有 60% 會賭，這兩者間差異真的很大

0:11:33.370,0:11:35.850
我們發現

0:11:35.850,0:11:39.355
這些人進來的那一刻起，擺高權勢姿態的人

0:11:39.355,0:11:41.717
睪固酮會上升 20%

0:11:41.717,0:11:46.338
擺低權勢姿態的人則是下降 10%

0:11:46.338,0:11:49.155
所以，再說一次，只有兩分鐘，就有這種差異

0:11:49.155,0:11:51.907
擺有權勢姿態的人

0:11:51.907,0:11:54.954
腎上腺皮質醇下降 25%，

0:11:54.954,0:11:59.086
擺低權勢姿態的人腎上腺皮質醇則上升 15%

0:11:59.086,0:12:01.818
只要二分鐘可以讓這些荷爾蒙產生這種改變

0:12:01.818,0:12:04.835
使你的腦袋成為

0:12:04.835,0:12:07.763
果斷、自信和自在

0:12:07.763,0:12:11.771
或高度緊張以及感到

0:12:11.771,0:12:15.627
退縮。我們都曾有過這些體驗不是嗎?

0:12:15.627,0:12:18.514
看來非口語的語言確實掌控

0:12:18.514,0:12:20.835
我們對自己的想法感受

0:12:20.835,0:12:23.291
不只是影響別人，更影響我們自己

0:12:23.291,0:12:25.718
同時，我們的身體可以改變心理

0:12:25.718,0:12:28.124
但下一個問題，當然，就是

0:12:28.124,0:12:29.638
維持數分鐘的姿勢

0:12:29.638,0:12:31.929
是否真能影響你的人生?

0:12:31.929,0:12:34.575
剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗，你知道的，

0:12:34.575,0:12:37.171
只有幾分鐘。這有什麼地方可以應用呢？

0:12:37.171,0:12:39.946
這才是我們關心的

0:12:39.946,0:12:44.123
我們認為什麼時候可以應用呢？

0:12:44.123,0:12:46.711
我們相信是在評量的情況下可用

0:12:46.711,0:12:50.164
像是社交威脅的情境裡，在你被人評估的時候

0:12:50.164,0:12:53.848
也許是你朋友評估你？就像是是青少年吃午餐的餐桌上那緊張樣

0:12:53.848,0:12:56.053
有些人可以應用在學校董事會演講時

0:12:56.053,0:12:59.077
可能是提出宣揚一個主張

0:12:59.077,0:13:01.934
或是像現在一樣的演講裡用

0:13:01.934,0:13:04.732
或是找工作面試時，都用的上

0:13:04.732,0:13:07.224
我們認為一般人最能認同體會的情境

0:13:07.224,0:13:08.461
因為大部分人都曾經歷過

0:13:08.461,0:13:09.843
也就是求職面試

0:13:09.843,0:13:13.796
我們發表這個結論，媒體大肆炒作

0:13:13.796,0:13:16.390
他們說，好吧，所以你去求職面試時，

0:13:16.390,0:13:19.590
你得這樣做，對吧? (笑聲)

0:13:19.590,0:13:21.981
我們當然大吃一驚，表示

0:13:21.981,0:13:24.166
我的天啊，不不不，我們不是這個意思

0:13:24.166,0:13:26.941
不管甚麼原因，不不，千萬別這麼做

0:13:26.941,0:13:29.532
這和你跟別人交談無關

0:13:29.532,0:13:31.391
這是你和你自己心理對談

0:13:31.391,0:13:34.200
你在面試工作之前做甚麼? 你會這樣

0:13:34.200,0:13:36.466
對吧? 你會做下來，你盯著自己的 iPhone 手機

0:13:36.466,0:13:38.752
或安卓手機，我們可不想漏掉哪個

0:13:38.752,0:13:40.946
你看著自己的筆記

0:13:40.946,0:13:42.776
你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點

0:13:42.776,0:13:45.068
你真正需要做的應該是

0:13:45.068,0:13:48.484
到洗手間，然後這樣，花個二分鐘

0:13:48.484,0:13:49.904
所以我們想測試的是這個

0:13:49.904,0:13:52.088
把人帶進實驗室

0:13:52.088,0:13:55.465
他們再擺高權勢或低權勢的姿態

0:13:55.465,0:13:58.097
接著進行一個高度壓力的求職面試

0:13:58.097,0:14:01.713
為時五分鐘。全程錄影

0:14:01.713,0:14:04.224
他們同時也被評論，而這些考官都接受過訓練

0:14:04.224,0:14:08.199
不會給予任何非語言的回饋

0:14:08.199,0:14:09.806
所以他們看起來就像這樣，想像一下

0:14:09.806,0:14:12.090
這個人正在面試你

0:14:12.090,0:14:16.713
整整五分鐘，甚麼都沒有，這比刁難詰問更難受

0:14:16.713,0:14:20.026
大家都不喜歡這種方式。這就是 Marianne LaFrance 所謂的

0:14:20.026,0:14:22.117
"陷入社交流沙中"

0:14:22.117,0:14:23.926
這可以大大激發你的腎上腺皮質醇

0:14:23.926,0:14:25.628
我們給予受試者這種面試

0:14:25.628,0:14:28.457
然後看結果如何

0:14:28.457,0:14:31.564
我們找了四個打分數的人看這些面試錄影

0:14:31.564,0:14:34.736
他們不知假設前提和也不了解測試的條件

0:14:34.736,0:14:37.521
沒有人知道誰擺甚麼樣的姿勢

0:14:37.521,0:14:42.611
最後他們觀看這些帶子

0:14:42.611,0:14:44.683
然後他們說，"噢，我們想要錄用這些人"

0:14:44.683,0:14:48.105
也就是那些擺高權勢姿勢的人-- "這些人我們不想錄用"

0:14:48.105,0:14:50.890
我們對這些人的整體印象也比較正面

0:14:50.890,0:14:55.626
但背後的原因是甚麼? 跟演講的內容無關

0:14:55.626,0:14:58.502
而是他們把自己帶進了演講裡

0:14:58.502,0:15:00.551
我們也衡量一些其他的變數

0:15:00.551,0:15:03.642
和能力有關，像是演講的結構好不好

0:15:03.642,0:15:06.418
它有多棒? 講者的學經歷?

0:15:06.418,0:15:09.474
全都無關。有影響的是

0:15:09.474,0:15:12.753
這些事。基本上人們表現出真實的自己

0:15:12.753,0:15:14.626
就他們自己

0:15:14.626,0:15:16.849
他們誠實的帶入了自己的種種意念

0:15:16.849,0:15:19.385
毫無保留

0:15:19.385,0:15:24.316
這就是背後真實的力量，或造成影響

0:15:24.316,0:15:27.684
所以當我告訴人們

0:15:27.684,0:15:30.563
我們的身體會改變心理，心理會改變行為

0:15:30.563,0:15:33.539
而行為會改變結果，他們回我說

0:15:33.539,0:15:35.406
"我不這麼想--聽起來好像是假的" 對嗎?

0:15:35.406,0:15:39.185
我就說，你就假裝一直到你達成目的為止。不幹，這不是我

0:15:39.185,0:15:42.360
我不想要成功後感覺像是一個騙子

0:15:42.360,0:15:43.879
我不想自己覺得自己是個假貨

0:15:43.879,0:15:48.291
我不要達成目的後，只有一種我本不該成功的感覺

0:15:48.291,0:15:50.478
我深有同感

0:15:50.478,0:15:52.536
這裡跟大家分享一個小故事

0:15:52.536,0:15:55.946
有關身為假貨，感覺我不配成功的故事

0:15:55.946,0:15:58.887
在我 19 歲的時候，發生了一場很嚴重的車禍

0:15:58.887,0:16:02.292
我整個人飛出車外，滾了好幾翻

0:16:02.292,0:16:05.803
我彈出車外，頭部重傷，醒來時身處頭部復健病房

0:16:05.803,0:16:09.395
我從大學裡休學

0:16:09.395,0:16:15.107
別人告知我智商下降了 2 個標準差

0:16:15.107,0:16:17.695
就是說非常非常糟糕

0:16:17.695,0:16:20.566
我知道我的智商應該是多少，因為我以前被人家認為是很聰明的那種

0:16:20.566,0:16:22.578
小時大家都教我是資優生

0:16:22.578,0:16:25.778
當我被迫離開大學時，我試著回去

0:16:25.778,0:16:27.502
他們說都告訴我說，"你沒有辦法畢業的。

0:16:27.502,0:16:30.379
你知道，你還可以做很多其他的事啊，

0:16:30.379,0:16:32.277
但大學你是無望了。"

0:16:32.277,0:16:36.161
我死命掙扎，我必須承認

0:16:36.161,0:16:38.935
當你自我認同感被剝奪，主要的身分認同

0:16:38.935,0:16:40.794
對我而言，我的自我認同就是聰明

0:16:40.794,0:16:45.203
不再聰明，再沒有比這個讓我更加無助的了

0:16:45.203,0:16:47.805
我感到完全的無力，我拼命地瘋狂地努力，努力再努力

0:16:47.805,0:16:50.939
幸運眷顧，再努力，幸運，再努力。

0:16:50.939,0:16:53.391
最終我大學畢業了。

0:16:53.391,0:16:55.198
我比同儕多花了四年的時間

0:16:55.198,0:16:59.756
然後說服我的恩師，Susan Fiske

0:16:59.756,0:17:02.700
收我，讓我進入了普林斯頓

0:17:02.700,0:17:05.551
我當時覺得，我不應該在這裡

0:17:05.551,0:17:06.845
我是個冒牌貨

0:17:06.845,0:17:08.426
在我第一年演講前的那個晚上，

0:17:08.426,0:17:11.064
普林斯頓第一年的演講

0:17:11.064,0:17:13.099
大約是對 20 個人做 20 分鐘的演講。就這樣

0:17:13.099,0:17:15.986
我當時好害怕隔天被拆穿我不配當普林斯頓的學生

0:17:15.986,0:17:18.799
所以我打給她說，"我不幹了。"

0:17:18.799,0:17:20.655
她說:"你不可以不幹，

0:17:20.655,0:17:23.213
因為我賭在你身上了，你得留下。

0:17:23.213,0:17:25.404
你會留下，你得這麼做。

0:17:25.404,0:17:26.761
你要假裝你就是正牌普林斯頓學生

0:17:26.761,0:17:30.541
每個邀請你去主講的演講，你都得照辦

0:17:30.541,0:17:32.280
你得一直講一直講

0:17:32.280,0:17:35.249
即使你怕死了，腳癱了

0:17:35.249,0:17:37.827
魂不附體了，直到你發現你在說

0:17:37.827,0:17:40.992
"噢，我的天啊，我正在做這件事。

0:17:40.992,0:17:43.958
我已經成為它的一部分了，我就是正牌普林斯頓人。"

0:17:43.958,0:17:46.368
這就是說所做的，五年的研究生生涯

0:17:46.368,0:17:48.109
我在西北大學待了幾年

0:17:48.109,0:17:50.696
我後來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到這件事了

0:17:50.696,0:17:54.196
但之前有很長一段時間我都在想這件事

0:17:54.196,0:17:56.500
"不配在這。不應該在這。"

0:17:56.500,0:17:58.978
所以哈佛第一年結束

0:17:58.978,0:18:03.544
有個整學期在課堂上沒說過一句話的學生

0:18:03.544,0:18:06.751
我曾經警告她："你得參與融入否則你會被當"

0:18:06.751,0:18:09.253
來辦公室見我。其實我壓根就不認識她。

0:18:09.253,0:18:13.235
她進來時垂頭喪氣，她說

0:18:13.235,0:18:19.280
"我不配在這裡。"

0:18:19.280,0:18:23.408
此時此刻，我了解。就在此刻，二件事發生了。

0:18:23.408,0:18:24.902
我突然明白

0:18:24.902,0:18:28.136
天啊，我再也沒有這種感覺了。你知道嗎。

0:18:28.136,0:18:30.818
我再也不這樣感覺了，但她卻是，我懂她。

0:18:30.818,0:18:33.455
第二件事，她本來就應該在這裡!

0:18:33.455,0:18:35.259
她可以假裝，她可以成功。

0:18:35.259,0:18:38.999
所以我跟她說，"當然你應該! 你本來就應該在這裡!"

0:18:38.999,0:18:40.434
明天起你就假裝

0:18:40.434,0:18:43.498
你要讓自己充滿力量，

0:18:43.498,0:18:46.521
你將會---"(掌聲)

0:18:46.521,0:18:48.560
(掌聲)

0:18:48.560,0:18:52.993
"你要走進教室

0:18:52.993,0:18:55.417
你會發表最棒的評論。"

0:18:55.417,0:18:58.422
你知道嗎? 她就真的發表了最棒的評論

0:18:58.422,0:18:59.285
大家都回過神來，他們就好像

0:18:59.285,0:19:02.729
喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那裡，你知道嗎? (笑聲)

0:19:02.729,0:19:05.600
幾個月後她來找我，我才明白

0:19:05.600,0:19:07.884
她不僅只是假裝到她成功為止

0:19:07.884,0:19:10.608
她根本就是從假裝轉變到真實

0:19:10.608,0:19:12.431
整個人脫胎換骨

0:19:12.431,0:19:16.515
我想對大家說，不要假裝到你成功

0:19:16.515,0:19:19.312
先假裝然後終將成真。知道嗎?

0:19:19.312,0:19:22.953
持續地做直到它內化到你的骨子裡。

0:19:22.953,0:19:25.608
最後與大家分享的是

0:19:25.608,0:19:30.080
小調整，大改變

0:19:30.080,0:19:32.577
就二分鐘

0:19:32.577,0:19:34.313
二分鐘，二分鐘，二分鐘

0:19:34.313,0:19:37.559
在你進行下一場令人緊張的評估情境之前

0:19:37.559,0:19:40.265
拿出二分鐘，試試看做這個，電梯裡，

0:19:40.265,0:19:43.504
洗手間，關上房門，就在你的桌子前

0:19:43.504,0:19:45.944
你就這麼做，規劃你的腦袋

0:19:45.944,0:19:47.766
能在壓力情境中發揮最大效益

0:19:47.766,0:19:50.731
提升你的睪固銅，降低你的腎上腺皮質醇

0:19:50.731,0:19:54.697
千萬別事後才有，噢，我沒把最好那面表現出來那種遺憾

0:19:54.697,0:19:57.049
而是留下，噢，我得以充分表現表達自己

0:19:57.049,0:19:58.885
讓他們知道我是怎麼樣的人

0:19:58.885,0:20:01.427
在這裡我想要求大家，你知道

0:20:01.427,0:20:05.208
嘗試高權勢姿勢

0:20:05.208,0:20:07.094
同時也想請求各位

0:20:07.094,0:20:10.322
把這項科學分享出去，因為它很簡單

0:20:10.322,0:20:12.199
這可不是我自大 (笑聲)

0:20:12.199,0:20:14.086
散發出去，和人分享

0:20:14.086,0:20:15.947
因為最用得到的人是那些

0:20:15.947,0:20:20.105
沒有資源和也不懂科技的人

0:20:20.105,0:20:23.231
沒有社會地位和權勢。把這個傳達給他們

0:20:23.231,0:20:24.514
因為他們私下就可以做

0:20:24.514,0:20:27.343
只需要他們的身體，隱私和二分鐘

0:20:27.343,0:20:30.493
然後這會大大地改變他們生命的結果

0:20:30.493,0:20:34.679
謝謝 (掌聲)

0:20:34.679,0:20:41.569
(掌聲)