WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
首先我想要提供给你们一个免费的

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
非科技的人生窍门

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
你只需这样做

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
改变你的姿势二分钟时间

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
但在我要把它告诉你们之前，我想要请你们

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
就你们的身体和你们身体的行为做一下自我审查

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
那么你们之中有多少人正蜷缩着自己?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
或许你现在弓着背，还翘着二郎腿?

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
或者双臂交叉

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
有时候我们像这样抱住自己

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
有时候展开双臂(笑声)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
我看到你了(笑声)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
现在请大家专心在自己的身上

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
我们等一下就会回溯刚刚的事

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
希望你们可以稍微改变一下

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
这会让你的生活变得很不一样

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
所以，我们很真的很执着于肢体语言

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
特别是对别人的肢体语言

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
感兴趣

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
你看，我们对(笑声)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
尴尬的互动，或一个微笑

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
或轻蔑的一瞥，或奇怪的眨眼

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
甚至是握手之类的事情感兴趣

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
解说员:他们来到了唐宁街10号，看看这个

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
这位幸运的警员可以和美国总统握手

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
噢，还有

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
来自....的总理?不(笑声) (掌声)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(笑声) (掌声)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy:所以一个握手，或没有握手

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
我们都可以大聊特聊一番

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
即使BBC和纽约时报也不例外

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
我们说到肢体行为或肢体语言时

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
我们将之归纳为社会科学

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
它就是一种语言，所以我们会想到沟通

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
当我们想到沟通，我们就想到互动

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
所以你现在的身体语言正在告诉我什么?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
我的身体又是在向你传达什么?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
有很多理由让我们相信这些是有效的

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
社会科学家花了很多时间

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
求证肢体语言的效果

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
或其它人的身体语言在判断方面的效应

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
而我们环视身体语言中的讯息做决定和推论

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
这些结论可以预测生活中很有意义的结果

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
像是我们雇用谁或给谁升职，邀请谁出去约会

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
举例而言，Tufts大学的研究员，Nalini Ambady表示

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
人们观赏一部医生和患者互动的

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
30秒无声影片

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
他们对该医生的和善观感

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
可用来预测该复健师是否会被告上法庭

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
跟这个医生能否胜任工作没有太大关系

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
重点是我们喜不喜欢他

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
和他们是如何与人互动的?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
进一步来说，普林斯顿的Alex Todorov 表示

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
我们对政治人物脸部的喜好判断

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
大概可用来对美国参议院和美国州长的

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
竞选结果做70%的预测

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
甚至就网络上

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
在线聊天时使用的表情符号

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
可以帮助你从交谈中得到更多信息

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
所以你千万别弄巧成拙，对吧?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
当我们提起肢体语言，我们就想到我们如何论断别人

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
别人如何论断我们以及后果会是什么

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
我们往往忘记这点，受到肢体动作所影响的那群观众

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
就是我们自己

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
我们也往往受自己的肢体动作，想法

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
感觉和心理所影响

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
所以究竟我说的是怎样的非语言?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
我是一位社会心理学家，我研究偏见

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
我在一所极具竞争力的商业学院上课

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
因此无可避免地对权力动力学感到着迷

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
特别是在非语言表达

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
对权力和支配的领域

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
权力和支配的非语言表达究竟是什么?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
嗯，让我细细道来

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
在动物王国里，它们和扩张有关

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
所以你尽可能的让自己变大，你向外伸展

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
占满空间，基本上就是展开

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
关于展开，我说真的

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
透视动物世界，这不仅局限于灵长类

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
人类也干同样的事(笑声)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
不论是他们长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
他们都这么做

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
特别有趣的原因是

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
它让我们明白权力的展现从来是如此地一致，不管古今世界

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
这种展现，被认为是一种荣耀

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Jessica Tracy研究表示

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
视力良好无碍

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
和先天视障的人

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
在赢得比赛时都做了同样的事

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
当他们跨过终点线赢得比赛之际

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
无论能否看的见

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
他们都做这样的动作

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
那我们感到无助的时候呢?我们的行为正相反

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
我们封闭起来。我们把自己蜷起来

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
让自己变得小一点，最好别碰到别人

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
这再一次证明，人类和动物都做同样的事

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
这就是当你有力量和没力量时的行为

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
所以当力量来临时

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
我们会迎合别人的非语言

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
若有人之于我们相对权重时

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
我们倾向把自己变得较小，不会模仿他们

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
我们做和他们正相反的事情

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
当我在课堂上观察这么现象时

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
你猜我发现什么?我发现MBA的学生

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
真的很会就充分利用肢体语言

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
你会看到有些人像是统治者

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
走进房间，课程开始之前一屁股坐在正中间

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
好像他们真的很想占据整个教室似的

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
当他们坐下的时候，身体会展开

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
像这样举手

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
有些人则不然

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
他们一走进来你就会发现

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
从他们的脸和身体你会发现

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
他们坐在椅子上的时候把自己变得很萎靡

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
然后举手的时候是这种姿势

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
我观察到很多事情

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
其中一件，不令人惊讶

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
就是跟性别差异有关

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
女人比男人更容易出现这种状况

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
女人一般比较容易比男人感到无力

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
这并不太令人意外。然而我发现的另一件事是

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
这似乎也跟

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
学生参与的程度高低有关

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
就MBA的课来说这真的非常重要

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
因为课堂参与程度要占成绩的一半

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
所以商学院一直以来都为此伤脑筋

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
入学的时候男生女生是不分轩轾的

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
可是成绩出来却有这些性别差异

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
而看起来却有一部分原因和参与度有关

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
所以我开始思索，好吧

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
这群人一开始进来是这样，他们参与其中

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
那有没有可能让大家来假装

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
让他们更加参与进来?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
我在Berkeley的主要合作研究伙伴，Dana Carney

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
我很想知道，你能假装直到你成功吗？

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
譬如说，只做一下下然后就体验到一个

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
让你感到更加充满力量的结果

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
所以得知非语言如何掌控他人

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
对我们的想法和感受。有很多证据可以证明

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
但我们的问题是，我们非语言的部分

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
是否真的掌控我们对自己的想法和感受?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
这里确实有些证据可以表明

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
举例来说，当我们高兴的时候我们会笑

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
但同样地，当我们含着一只笔练习笑容的时候

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
我们也会感到开心

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
这说明这是相互的。说到力量的时候

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
亦是如此。所以当我们感到充满力量的时候

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
你更加可能会这样做，但你也可能

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
假装自己很有力量

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
然后真的感到力量强大

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
那第二个问题就是，你看

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
我们知道心理状态会影响我们的身体

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
那身体是否能影响心理呢?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
这里所说的心理充满力量

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
究竟指的是什么?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
我指的是想法和感觉

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
和可以组成我们想法和感受的实际事物

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
我这里是指荷尔蒙。我指的是这个

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
充满力量和没有力量的心智

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
是什么样的呢?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
毫不令人意外，心理坚强的人往往

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
比较果断，自信，且乐观

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
就连在赌注里也觉得他们会赢

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
他们也倾向于能够抽象地思考

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
所以这其中有很大区别。他们更敢于冒险

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
充满力量与否的心智二者存有许多不同

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
生理上两个关键的贺尔蒙

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
睾丸酮，是一种支配荷尔蒙

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
可的松，是一种压力荷尔蒙

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
我们发现

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
灵长类的雄性首领

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
有高浓度的睪丸酮和低浓度的可的松

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
相同情形也在

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
强而有力的领导人身上可见

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
这表示什么? 当你想到力量

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
人们往往只想到睪丸酮

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
因为它代表支配统治

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
但力量其实是在于你如何应对压力

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
所以你会想要一个

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
有着很高浓度的睪丸酮但同时又高度紧张的领导吗?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
大概不会是吧?你会希望那个人

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
是充满力量，肯定果断且知道如何支配

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
但不是非常紧张，或是懒洋洋的

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
灵长类动物的金字塔里

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
如果一个首领想要掌控这个种群

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
或取代原先的首领

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
几天之内，那一方体内的睪丸酮会大大地上升

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
而其可的松会剧烈地下降

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
身体影响心理之例，由此可见一斑

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
至少就表面而言是如此

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
同时角色的转换也会影响心智

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
所以，如果你改变角色

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
就一个小改变

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
像这样一个小小的操作，这样一个小小的干预?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"持续两分钟"你说，"我要你们这样站着，

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
它会让你感到更加充满力量"

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
我们是这样做的

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
我们决定将人们带进实验室，做一个小实验

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
这些人将维持有力或无力的姿势两分钟

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
然后我就会告诉你

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
这五种姿势，虽然他们只做了两种

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
这是其一

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
看看这些

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
这个被媒体取名为

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
"神力女超人"

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
还有这些

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
或站或坐

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
这些是无力的姿势

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
你双手交叉，试着让自己变小一点

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
这是非常无力的一张

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
当你在摸你的脖子

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
你其实在保护自己

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
实际的状况是，他们进来

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
取出唾液

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
维持一个姿势达两分钟

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
他们不会看到姿势的照片，因为我们不想要影响他们

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
我们希望他们自己感觉到力量

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
不是吗?所以他们做了整整两分钟

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
我们关于一些事物问:"现在你觉得自己多有力量?"

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
受试者接着会有一个博奕的机会

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
接着再取得唾液范本

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
这就是整个实验

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
我们发现到风险承担能力，

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
也就是在赌博时，当处于强有力的姿势的时

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86%的人会选择赌博

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
相对处于一个较无力的姿势时

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
只有60%的人，这真是很令人惊讶的差异

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
就睪丸酮而言我们发现

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
这些人进来的那一刻起，有力量的那些人

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
会有20%的提高

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
无力的人则下降10%

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
所以，再次地，当你有这些改变

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
有力的人

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
可的松下降25%，

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
而无力的人可的松则上升15%

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
二分钟可以让这些荷尔蒙改变

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
使你的脑袋变得

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
果断，自信和自在

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
或高度紧张以及感到与世隔绝

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
我们都曾有过这些体验对吗?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
看来非语言确实掌控

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
我们对自己的想法和感受

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
不只是别人，更是我们自己

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
同时，我们的身体可以改变我们的心理

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
但下一个问题，当然，就是

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
维持数分钟的姿势

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
是否真能引导一个更有意义的人生呢?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
刚刚都只是在实验室哩，一个小实验，你知道的

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
只有几分钟。你要怎么实现这一切呢?

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
落实在我们关心的地方呢?

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
我们关心的其实是，我是说

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
你在那里可以用这些技巧去评估时势

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
像是社交威胁的情形。譬如说你被人打量时?

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
或者是青少年吃午餐的时候

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
你知道，对有些人来说就好像在开

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
学校的董事会。有时候是一个小演讲

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
有时是像这种讲演

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
或是工作面试时

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
我们后来决定用一个最多人能做比较的

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
因为大部分人都曾经

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
面试工作过

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
我们将这些发现发表出来，接着媒体就大量曝光

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
说，好，所以你去面试时，

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
你得这样做，对吧?(笑声)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
我们当然大吃一惊，表示

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
我的天啊，不不不，我们不是这个意思

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
不管什么原因，不不，千万别这么做

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
这和你跟别人交谈无关

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
这是你在和你自己交谈

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
你在面试工作之前会怎么做?你会这样

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
对吧?你会做下来，你盯着自己的爱疯

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
或者安卓，转移自己的视线

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
你看着自己的笔记

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
你把自己蜷缩起来，试着让自己变得小一点

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
你真正需要做的应该是

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
找个浴室，然后这样，花个两分钟

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
所以我们想做是这个

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
把人带进实验室

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
他们再次保持有力或无力姿势

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
接着进行一个高度压力的面试

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
为时五分钟。所有都会被记录下来

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
同时也会被评论，而这些考官都接受过训练

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
不会给予任何非语言的反馈

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
所以他们看起来就像这样，像图上所示

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
想象一下，这个人正在面试你

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
整整五分钟，什么都没有，这比刁难诘问更难受

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
大家都不喜欢这种方式。这就是 Marianne LaFrance 所谓的

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"陷入社交流沙中"

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
这可以大大激发你的可的松

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
我们给予受试者这样的面试

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
因为我们真的想看看会有什么样的结果

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
接着我们得出下列四种结果

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
受试者不知假设前提和状况下

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
没有人知道谁摆什么样的姿势

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
接着他们观看这些带子

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
然后他们说，"噢，我们想要录用这些人"--

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
那些摆强有力姿势的人--"这些人我们不想录用"

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
我们也评量这群人整体而言更正面

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
但背后的原因是什么?这跟演讲的内容无关

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
而是他们在演讲中带出来的存在感

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
同时，我们也就这些关于能力之变动因素评价他们

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
像是演讲的整体架构怎样?

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
它有多棒?讲员的证照学历?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
这些全都无关。有影响的是

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
这些事。基本上人们表达真实的自己

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
就他们自己

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
他们的想法，当他们心里

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
没有芥蒂

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
这就是被后真实的力量，或者可以说是计划的结果

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
所以当我告诉人们

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
我们的身体会改变心理，心理会改变行为

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
而行为会改变结果，他们跟我说

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"我不这么觉得--听起来好像是假的" 对吗?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
我就说，你就假装一直到你达成目的为止。不是我啦

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
我不想要到达到那个目标后仍然感觉像是一个骗局

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
我不想要成为一个骗子

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
我一点也不想达到那个目标才发觉我不应该如此

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
我真是有感而发的

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
这里跟大家分享一个小故事

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
关于成为一个骗子然后感到不应该在这里的故事

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
在我19岁的时候，发生了一场很严重的车祸

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
我整个人飞出车外，滚了好几翻

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
我是弹出车外的，之后在休息室醒来以后发现头部重伤

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
我从大学里休学

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
别人告知我智商下降了2个标准差

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
情况非常非常糟糕

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
我知道我的智商应该是多少，因为我以前被人家认为是很聪明的那种

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
小时候大家都觉得我很有才华

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
当我离开大学时，我试着回去

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
他们说都告诉我说，"你没有办法毕业的。

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
你知道，你还可以做很多其它的事阿，

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
别往死胡同里钻了。"

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
我死命挣扎，我必须承认

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
当你的认同感被剥夺的时候，那个主要的身分认同

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
就我而言是我的智力被夺走了

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
再没有比这个更加无助的时候了

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
我感到完全的无助，我拼命地疯狂地努力

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
幸运眷顾，努力，幸运眷顾，再努力。

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
最终我从学校毕业了。

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
我比同侪多花了四年的时间

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
然后说服我的恩师，Susan Fiske

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
让我进去，所以我最后进入了普林斯顿

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
我当时觉得，我不应该在这里

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
我是个骗子

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
在我第一年演讲的那个晚上，

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
普林斯顿第一年的演讲

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
大约是对20个人做20分钟的演讲。就这样

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
我当时如此害怕隔天被拆穿

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
所以我打给她说，"我不干了。"

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
她说:"你不可以不干，

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
因为我赌在你身上了，你得留下。

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
你会留下，你将会留下来了。

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
你要骗过所有人。

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
你被要求的每个演讲你都得照办

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
你得一直讲一直讲

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
即使你怕死了，脚瘫了

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
灵魂出窍了，直到你发现你在说

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
"噢，我的天啊，我正在做这件事

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
我已经成为它的一部分了，我正在做它。"

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
这就是说所做的，硕士的五年

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
这些年，我在Northwestern

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
我后来去了哈佛，我在哈佛，我没有在想到它

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
但之前有很长一段时间我都在想这件事

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"不应该在这。不应该在这。"

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
所以哈佛第一年结束

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
我对整个学期在课堂上都没有说话的一个学生说:

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
你得参与融入否则你不会过这一科的

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
来我的办公室吧。其实我压根就不认识她。

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
她说:她很挫败地进来了，她说

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"我不应该在这里的。"

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
就在此刻，两件事发生了

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
我突然明白

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
天啊，我再也没有这种感觉了。你知道吗。

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
我再也不会有那种感觉，但她有，我能体会到她的感受。

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
第二个想法是，她应该在这里!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
她可以假装，一直到她成功为止。

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
所以我跟她说，"你当然应该! 你应该在这里!"

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
明天起你就假装

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
你要让自己充满力量，你要知道

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
你将会---"(掌声)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(掌声)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"你要走进教室

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
你会发表最棒的评论。"

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
你知道吗?她就真的发表了最成功的评论

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
大家都回过神来，他们就好像

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
喔我的天啊，我竟没有注意到她坐在那里，你知道吗?(笑声)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
几个月后她来找我，我才明白

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
她不仅只是假装到她成功为止

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
她已经融会贯通了

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
整个人脱胎换骨

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
我想对大家说，不要仅为了成功而假装

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
要把它溶到你骨子里去。知道吗?

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
持续地做直到它内化到你的骨髓里

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
最后与大家分享的是

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
小小的调整可以有大大的改变

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
就二分钟

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
二分钟，二分钟，二分钟

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
在你进行下一场紧张的评估之前

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
拿出二分钟，尝试做这个，电梯里

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
浴室间，房门关起在你的桌子前面

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
你就这么做，设置你的脑袋

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
以发挥最大效益

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
提升你的睪丸铜，降低你的可的松

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
千万别留下，噢，我没把最好的表现出来那种遗憾

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
而是留下，噢，我真想

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
让他们知道，让他们看见，我是个怎样的人

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
在这里我想要求大家，你知道的

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
尝试这有力的姿势

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
同时也想请求各位

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
把这项科学分享出去，因为它很简单

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
我可不是自尊心的问题喔(笑声)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
放开它。和人分享

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
因为最经常可以使用它的人会是那些

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没有资源和技术的一群人

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
没有社会地位和权势。把这个传达给他们

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
好让他们可以私下这样做

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
他们会需要他们的身体，隐私和那二分钟

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
然后这会大大地改变他们生活的结果

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
谢谢(掌声)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(掌声)