1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
首先我想要提供给你们一个免费的

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
非科技的人生窍门

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
你只需这样做

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
改变你的姿势二分钟时间

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
但在我要把它告诉你们之前，我想要请你们

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
就你们的身体和你们身体的行为做一下自我审查

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
那么你们之中有多少人正蜷缩着自己?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
或许你现在弓着背，还翘着二郎腿?

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
或者双臂交叉

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
有时候我们像这样抱住自己

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
有时候展开双臂(笑声)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
我看到你了(笑声)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
现在请大家专心在自己的身上

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
我们等一下就会回溯刚刚的事

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
希望你们可以稍微改变一下

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
这会让你的生活变得很不一样

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
所以，我们很真的很执着于肢体语言

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
特别是对别人的肢体语言

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
感兴趣

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
你看，我们对(笑声)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
尴尬的互动，或一个微笑

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
或轻蔑的一瞥，或奇怪的眨眼

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
甚至是握手之类的事情感兴趣

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
解说员:他们来到了唐宁街10号，看看这个

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
这位幸运的警员可以和美国总统握手

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
噢，还有

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
来自....的总理?不(笑声) (掌声)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(笑声) (掌声)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy:所以一个握手，或没有握手

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
我们都可以大聊特聊一番

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
即使BBC和纽约时报也不例外

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
我们说到肢体行为或肢体语言时

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
我们将之归纳为社会科学

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
它就是一种语言，所以我们会想到沟通

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
当我们想到沟通，我们就想到互动

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
所以你现在的身体语言正在告诉我什么?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
我的身体又是在向你传达什么?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
有很多理由让我们相信这些是有效的

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
社会科学家花了很多时间

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
求证肢体语言的效果

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
或其它人的身体语言在判断方面的效应

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
而我们环视身体语言中的讯息做决定和推论

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
这些结论可以预测生活中很有意义的结果

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
像是我们雇用谁或给谁升职，邀请谁出去约会

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
举例而言，Tufts大学的研究员，Nalini Ambady表示

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
人们观赏一部医生和患者互动的

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
30秒无声影片

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
他们对该医生的和善观感

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
可用来预测该复健师是否会被告上法庭

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
跟这个医生能否胜任工作没有太大关系

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
重点是我们喜不喜欢他

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
和他们是如何与人互动的?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
进一步来说，普林斯顿的Alex Todorov 表示

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
我们对政治人物脸部的喜好判断

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
大概可用来对美国参议院和美国州长的

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
竞选结果做70%的预测

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
甚至就网络上

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
在线聊天时使用的表情符号

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
可以帮助你从交谈中得到更多信息

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
所以你千万别弄巧成拙，对吧?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
当我们提起肢体语言，我们就想到我们如何论断别人

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
别人如何论断我们以及后果会是什么

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
我们往往忘记这点，受到肢体动作所影响的那群观众

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
就是我们自己

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
我们也往往受自己的肢体动作，想法

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
感觉和心理所影响

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
所以究竟我说的是怎样的非语言?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
我是一位社会心理学家，我研究偏见

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
我在一所极具竞争力的商业学院上课

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
因此无可避免地对权力动力学感到着迷

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
特别是在非语言表达

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
对权力和支配的领域

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
权力和支配的非语言表达究竟是什么?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
嗯，让我细细道来

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
在动物王国里，它们和扩张有关

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
所以你尽可能的让自己变大，你向外伸展

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
占满空间，基本上就是展开

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
关于展开，我说真的

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
透视动物世界，这不仅局限于灵长类

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
人类也干同样的事(笑声)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
不论是他们长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
他们都这么做

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
特别有趣的原因是

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
它让我们明白权力的展现从来是如此地一致，不管古今世界

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
这种展现，被认为是一种荣耀

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy研究表示

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
视力良好无碍

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
和先天视障的人

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
在赢得比赛时都做了同样的事

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
当他们跨过终点线赢得比赛之际

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
无论能否看的见

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
他们都做这样的动作

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
那我们感到无助的时候呢?我们的行为正相反

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
我们封闭起来。我们把自己蜷起来

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
让自己变得小一点，最好别碰到别人

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
这再一次证明，人类和动物都做同样的事

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
这就是当你有力量和没力量时的行为

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
所以当力量来临时

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
我们会迎合别人的非语言

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
若有人之于我们相对权重时

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
我们倾向把自己变得较小，不会模仿他们

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
我们做和他们正相反的事情

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
当我在课堂上观察这么现象时

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
你猜我发现什么?我发现MBA的学生

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
真的很会就充分利用肢体语言

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
你会看到有些人像是统治者

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
走进房间，课程开始之前一屁股坐在正中间

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
好像他们真的很想占据整个教室似的

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
当他们坐下的时候，身体会展开

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
像这样举手

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
有些人则不然

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
他们一走进来你就会发现

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
从他们的脸和身体你会发现

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
他们坐在椅子上的时候把自己变得很萎靡

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
然后举手的时候是这种姿势

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
我观察到很多事情

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
其中一件，不令人惊讶

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
就是跟性别差异有关

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
女人比男人更容易出现这种状况

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
女人一般比较容易比男人感到无力

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
这并不太令人意外。然而我发现的另一件事是

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
这似乎也跟

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
学生参与的程度高低有关

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
就MBA的课来说这真的非常重要

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
因为课堂参与程度要占成绩的一半

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
所以商学院一直以来都为此伤脑筋

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
入学的时候男生女生是不分轩轾的

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
可是成绩出来却有这些性别差异

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
而看起来却有一部分原因和参与度有关

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
所以我开始思索，好吧

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
这群人一开始进来是这样，他们参与其中

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
那有没有可能让大家来假装

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
让他们更加参与进来?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
我在Berkeley的主要合作研究伙伴，Dana Carney

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
我很想知道，你能假装直到你成功吗？

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
譬如说，只做一下下然后就体验到一个

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
让你感到更加充满力量的结果

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
所以得知非语言如何掌控他人

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
对我们的想法和感受。有很多证据可以证明

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
但我们的问题是，我们非语言的部分

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
是否真的掌控我们对自己的想法和感受?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
这里确实有些证据可以表明

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
举例来说，当我们高兴的时候我们会笑

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
但同样地，当我们含着一只笔练习笑容的时候

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
我们也会感到开心

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
这说明这是相互的。说到力量的时候

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
亦是如此。所以当我们感到充满力量的时候

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
你更加可能会这样做，但你也可能

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
假装自己很有力量

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
然后真的感到力量强大

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
那第二个问题就是，你看

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
我们知道心理状态会影响我们的身体

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
那身体是否能影响心理呢?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
这里所说的心理充满力量

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
究竟指的是什么?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
我指的是想法和感觉

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
和可以组成我们想法和感受的实际事物

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
我这里是指荷尔蒙。我指的是这个

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
充满力量和没有力量的心智

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
是什么样的呢?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
毫不令人意外，心理坚强的人往往

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
比较果断，自信，且乐观

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
就连在赌注里也觉得他们会赢

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
他们也倾向于能够抽象地思考

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
所以这其中有很大区别。他们更敢于冒险

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
充满力量与否的心智二者存有许多不同

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
生理上两个关键的贺尔蒙

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
睾丸酮，是一种支配荷尔蒙

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
可的松，是一种压力荷尔蒙

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
我们发现

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
灵长类的雄性首领

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
有高浓度的睪丸酮和低浓度的可的松

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
相同情形也在

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
强而有力的领导人身上可见

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
这表示什么? 当你想到力量

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
人们往往只想到睪丸酮

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
因为它代表支配统治

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
但力量其实是在于你如何应对压力

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
所以你会想要一个

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
有着很高浓度的睪丸酮但同时又高度紧张的领导吗?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
大概不会是吧?你会希望那个人

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
是充满力量，肯定果断且知道如何支配

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
但不是非常紧张，或是懒洋洋的

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
灵长类动物的金字塔里

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
如果一个首领想要掌控这个种群

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
或取代原先的首领

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
几天之内，那一方体内的睪丸酮会大大地上升

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
而其可的松会剧烈地下降

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
身体影响心理之例，由此可见一斑

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
至少就表面而言是如此

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
同时角色的转换也会影响心智

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
所以，如果你改变角色

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
就一个小改变

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
像这样一个小小的操作，这样一个小小的干预?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"持续两分钟"你说，"我要你们这样站着，

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
它会让你感到更加充满力量"

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
我们是这样做的

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
我们决定将人们带进实验室，做一个小实验

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
这些人将维持有力或无力的姿势两分钟

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
然后我就会告诉你

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
这五种姿势，虽然他们只做了两种

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
这是其一

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
看看这些

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
这个被媒体取名为

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
"神力女超人"

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
还有这些

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
或站或坐

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
这些是无力的姿势

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
你双手交叉，试着让自己变小一点

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
这是非常无力的一张

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
当你在摸你的脖子

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
你其实在保护自己

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
实际的状况是，他们进来

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
取出唾液

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
维持一个姿势达两分钟

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
他们不会看到姿势的照片，因为我们不想要影响他们

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
我们希望他们自己感觉到力量

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
不是吗?所以他们做了整整两分钟

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
我们关于一些事物问:"现在你觉得自己多有力量?"

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
受试者接着会有一个博奕的机会

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
接着再取得唾液范本

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
这就是整个实验

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
我们发现到风险承担能力，

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
也就是在赌博时，当处于强有力的姿势的时

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86%的人会选择赌博

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
相对处于一个较无力的姿势时

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
只有60%的人，这真是很令人惊讶的差异

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
就睪丸酮而言我们发现

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
这些人进来的那一刻起，有力量的那些人

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
会有20%的提高

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
无力的人则下降10%

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
所以，再次地，当你有这些改变

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
有力的人

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
可的松下降25%，

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
而无力的人可的松则上升15%

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
二分钟可以让这些荷尔蒙改变

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
使你的脑袋变得

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
果断，自信和自在

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
或高度紧张以及感到与世隔绝

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
我们都曾有过这些体验对吗?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
看来非语言确实掌控

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
我们对自己的想法和感受

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
不只是别人，更是我们自己

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
同时，我们的身体可以改变我们的心理

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
但下一个问题，当然，就是

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
维持数分钟的姿势

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
是否真能引导一个更有意义的人生呢?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
刚刚都只是在实验室哩，一个小实验，你知道的

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
只有几分钟。你要怎么实现这一切呢?

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
落实在我们关心的地方呢?

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
我们关心的其实是，我是说

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
你在那里可以用这些技巧去评估时势

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
像是社交威胁的情形。譬如说你被人打量时?

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
或者是青少年吃午餐的时候

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
你知道，对有些人来说就好像在开

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
学校的董事会。有时候是一个小演讲

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
有时是像这种讲演

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
或是工作面试时

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
我们后来决定用一个最多人能做比较的

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
因为大部分人都曾经

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
面试工作过

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
我们将这些发现发表出来，接着媒体就大量曝光

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
说，好，所以你去面试时，

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
你得这样做，对吧?(笑声)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
我们当然大吃一惊，表示

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
我的天啊，不不不，我们不是这个意思

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
不管什么原因，不不，千万别这么做

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
这和你跟别人交谈无关

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
这是你在和你自己交谈

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
你在面试工作之前会怎么做?你会这样

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
对吧?你会做下来，你盯着自己的爱疯

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
或者安卓，转移自己的视线

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
你看着自己的笔记

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
你把自己蜷缩起来，试着让自己变得小一点

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
你真正需要做的应该是

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
找个浴室，然后这样，花个两分钟

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
所以我们想做是这个

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
把人带进实验室

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
他们再次保持有力或无力姿势

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
接着进行一个高度压力的面试

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
为时五分钟。所有都会被记录下来

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
同时也会被评论，而这些考官都接受过训练

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
不会给予任何非语言的反馈

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
所以他们看起来就像这样，像图上所示

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
想象一下，这个人正在面试你

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
整整五分钟，什么都没有，这比刁难诘问更难受

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
大家都不喜欢这种方式。这就是 Marianne LaFrance 所谓的

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"陷入社交流沙中"

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
这可以大大激发你的可的松

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
我们给予受试者这样的面试

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
因为我们真的想看看会有什么样的结果

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
接着我们得出下列四种结果

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
受试者不知假设前提和状况下

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
没有人知道谁摆什么样的姿势

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
接着他们观看这些带子

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
然后他们说，"噢，我们想要录用这些人"--

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
那些摆强有力姿势的人--"这些人我们不想录用"

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
我们也评量这群人整体而言更正面

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
但背后的原因是什么?这跟演讲的内容无关

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
而是他们在演讲中带出来的存在感

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
同时，我们也就这些关于能力之变动因素评价他们

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
像是演讲的整体架构怎样?

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
它有多棒?讲员的证照学历?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
这些全都无关。有影响的是

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
这些事。基本上人们表达真实的自己

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
就他们自己

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
他们的想法，当他们心里

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
没有芥蒂

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
这就是被后真实的力量，或者可以说是计划的结果

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
所以当我告诉人们

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
我们的身体会改变心理，心理会改变行为

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
而行为会改变结果，他们跟我说

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"我不这么觉得--听起来好像是假的" 对吗?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
我就说，你就假装一直到你达成目的为止。不是我啦

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
我不想要到达到那个目标后仍然感觉像是一个骗局

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
我不想要成为一个骗子

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
我一点也不想达到那个目标才发觉我不应该如此

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
我真是有感而发的

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
这里跟大家分享一个小故事

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
关于成为一个骗子然后感到不应该在这里的故事

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
在我19岁的时候，发生了一场很严重的车祸

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
我整个人飞出车外，滚了好几翻

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
我是弹出车外的，之后在休息室醒来以后发现头部重伤

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
我从大学里休学

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
别人告知我智商下降了2个标准差

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
情况非常非常糟糕

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
我知道我的智商应该是多少，因为我以前被人家认为是很聪明的那种

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
小时候大家都觉得我很有才华

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
当我离开大学时，我试着回去

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
他们说都告诉我说，"你没有办法毕业的。

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
你知道，你还可以做很多其它的事阿，

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
别往死胡同里钻了。"

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
我死命挣扎，我必须承认

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
当你的认同感被剥夺的时候，那个主要的身分认同

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
就我而言是我的智力被夺走了

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
再没有比这个更加无助的时候了

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
我感到完全的无助，我拼命地疯狂地努力

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
幸运眷顾，努力，幸运眷顾，再努力。

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
最终我从学校毕业了。

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
我比同侪多花了四年的时间

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
然后说服我的恩师，Susan Fiske

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
让我进去，所以我最后进入了普林斯顿

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
我当时觉得，我不应该在这里

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
我是个骗子

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
在我第一年演讲的那个晚上，

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
普林斯顿第一年的演讲

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
大约是对20个人做20分钟的演讲。就这样

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
我当时如此害怕隔天被拆穿

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
所以我打给她说，"我不干了。"

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
她说:"你不可以不干，

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
因为我赌在你身上了，你得留下。

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
你会留下，你将会留下来了。

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
你要骗过所有人。

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
你被要求的每个演讲你都得照办

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
你得一直讲一直讲

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
即使你怕死了，脚瘫了

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
灵魂出窍了，直到你发现你在说

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
"噢，我的天啊，我正在做这件事

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
我已经成为它的一部分了，我正在做它。"

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
这就是说所做的，硕士的五年

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
这些年，我在Northwestern

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
我后来去了哈佛，我在哈佛，我没有在想到它

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
但之前有很长一段时间我都在想这件事

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"不应该在这。不应该在这。"

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
所以哈佛第一年结束

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
我对整个学期在课堂上都没有说话的一个学生说:

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
你得参与融入否则你不会过这一科的

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
来我的办公室吧。其实我压根就不认识她。

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
她说:她很挫败地进来了，她说

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"我不应该在这里的。"

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
就在此刻，两件事发生了

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
我突然明白

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
天啊，我再也没有这种感觉了。你知道吗。

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
我再也不会有那种感觉，但她有，我能体会到她的感受。

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
第二个想法是，她应该在这里!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
她可以假装，一直到她成功为止。

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
所以我跟她说，"你当然应该! 你应该在这里!"

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
明天起你就假装

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
你要让自己充满力量，你要知道

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
你将会---"(掌声)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(掌声)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"你要走进教室

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
你会发表最棒的评论。"

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
你知道吗?她就真的发表了最成功的评论

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
大家都回过神来，他们就好像

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
喔我的天啊，我竟没有注意到她坐在那里，你知道吗?(笑声)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
几个月后她来找我，我才明白

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
她不仅只是假装到她成功为止

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
她已经融会贯通了

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
整个人脱胎换骨

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
我想对大家说，不要仅为了成功而假装

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
要把它溶到你骨子里去。知道吗?

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
持续地做直到它内化到你的骨髓里

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
最后与大家分享的是

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
小小的调整可以有大大的改变

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
就二分钟

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
二分钟，二分钟，二分钟

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
在你进行下一场紧张的评估之前

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
拿出二分钟，尝试做这个，电梯里

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
浴室间，房门关起在你的桌子前面

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
你就这么做，设置你的脑袋

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
以发挥最大效益

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
提升你的睪丸铜，降低你的可的松

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
千万别留下，噢，我没把最好的表现出来那种遗憾

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
而是留下，噢，我真想

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
让他们知道，让他们看见，我是个怎样的人

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
在这里我想要求大家，你知道的

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
尝试这有力的姿势

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
同时也想请求各位

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
把这项科学分享出去，因为它很简单

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
我可不是自尊心的问题喔(笑声)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
放开它。和人分享

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
因为最经常可以使用它的人会是那些

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
没有资源和技术的一群人

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
没有社会地位和权势。把这个传达给他们

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
好让他们可以私下这样做

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
他们会需要他们的身体，隐私和那二分钟

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
然后这会大大地改变他们生活的结果

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
谢谢(掌声)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(掌声)