0:00:00.707,0:00:03.505
Konuşmama, sizlere ücretsiz olarak, hayata dair

0:00:03.505,0:00:06.129
bir püf noktası vererek başlamak istiyorum.

0:00:06.129,0:00:08.750
Bunun için sizden istenen tek şey ise

0:00:08.750,0:00:12.937
duruşunuzu iki dakikalığına değiştirmeniz.

0:00:12.937,0:00:16.361
Fakat püf noktasını vermeden önce, sizden şu an, vücudunuzu ve

0:00:16.361,0:00:19.954
vücudunuzla ne yaptığınızı birazcık incelemenizi rica ediyorum.

0:00:19.954,0:00:22.369
Şimdi, kaçınız büzülerek oturuyorsunuz?

0:00:22.369,0:00:25.090
Belki oturduğunuz yerde kamburunuzu çıkartmışsınız, belki bacak bacak üstüne atıyorsunuz,

0:00:25.090,0:00:26.014
belki de bacaklarınızı uzatıp

0:00:26.014,0:00:29.753
ayaklarınızı birleştiriyorsunuz. Bazen kollarımızı şu şekilde tutarız.

0:00:29.753,0:00:33.424
Bazen de yayılırız.

0:00:33.424,0:00:35.696
Seni görüyorum.(Kahkahalar)

0:00:35.696,0:00:38.211
Şimdi sizden, neler yaptığınıza dikkat etmenizi istiyorum.

0:00:38.211,0:00:40.425
Birkaç dakika içinde buna geri döneceğiz

0:00:40.425,0:00:43.817
ve umuyorum ki, eğer bunu ayarlamayı öğrenebilirseniz,

0:00:43.817,0:00:47.453
yaşamınızın gidişatını önemli bir şekilde değiştirecektir.

0:00:47.453,0:00:51.977
Vücut dili, ilgimizi çok fazla çekmekte

0:00:51.977,0:00:53.936
ve özellikle diğer insanların

0:00:53.936,0:00:55.900
vücut dilleri ilgimizi çekiyor.

0:00:55.900,0:01:00.121
Bildiğiniz gibi, ilgilendiğimiz konular-- (Kahkahalar) --

0:01:00.121,0:01:04.519
garip bir etkileşim veya bir gülüş

0:01:04.519,0:01:08.751
veya küçümseyici bir bakış veya belki garip bir göz kırpması,

0:01:08.751,0:01:11.989
belki de yalnızca bir tokalaşma.

0:01:11.989,0:01:14.667
Sunucu: Daire 10'a ulaşıyorlar ve şuna bakın,

0:01:14.667,0:01:17.343
şanslı polis, Birleşik Devletler başkanıyla

0:01:17.343,0:01:19.831
tokalaşma fırsatını yakalıyor.

0:01:19.831,0:01:24.758
Oh, evet şimdi de İngiltere başbakanı -? Hayır. (Kahkalar)(Alkış)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Kahkalar)(Alkış)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Demek ki, bir tokalaşma veya bir kaçan tokalaşma fırsatı

0:01:31.140,0:01:33.664
bizleri haftalarca ve haftalarca üzerinde konuşturabiliyor.

0:01:33.664,0:01:35.804
Hatta BBC ve The New York Times'ı bile.

0:01:35.804,0:01:39.755
Belli ki, sözsüz iletişimi veya vücut dilini anlamaya çalıştığımızda

0:01:39.755,0:01:43.143
--biz buna sosyal bilimciler olarak sözsüz dil diyoruz;

0:01:43.143,0:01:46.023
bunun bir dil olduğunu anlıyoruz, yani bir iletişim olduğunu.

0:01:46.023,0:01:48.450
İletişimi anlamaya çalışmak da bize etkileşimi düşündürüyor.

0:01:48.450,0:01:51.289
Vücut dilin bana ne anlatıyor?

0:01:51.289,0:01:53.555
Benimkisi sana ne anlatıyor?

0:01:53.555,0:01:57.773
Bu konuya bu şekilde bakmanın doğruluğunu inandırıcı kılan

0:01:57.773,0:02:00.308
birçok sebep bulunuyor. Sosyal bilimciler, vücut dilimizin

0:02:00.308,0:02:03.700
veya başkalarının vücut dillerinin

0:02:03.700,0:02:06.209
kişinin yargı mekanizmasındaki etkilerini incelemek için çok zaman harcadılar.

0:02:06.209,0:02:09.648
Vücut dili sayesinde geniş kapsamlı hükümler ve mantık çıkarmaları yapıyoruz.

0:02:09.648,0:02:13.638
Ve bu hükümler, kimi işe alacağımız veya terfi ettireceğimiz

0:02:13.638,0:02:17.431
veya kime çıkma teklif edeceğimiz gibi anlamlı ve hayati durumların sonuçlarını önceden haber vermektedir.

0:02:17.431,0:02:22.116
Örnek olarak, Tufts Üniversitesinde bir araştırmacı olan Nalini Ambady,

0:02:22.116,0:02:26.588
insanların hasta doktor etkileşimine ait 30 saniyelik sessiz videolarını izlediklerinde

0:02:26.588,0:02:29.612
o kişilerin doktorun kibarlığı konusundaki

0:02:29.612,0:02:32.445
yargılarının, o doktorun ileride dava edilip edilmeyeceğini

0:02:32.445,0:02:35.082
önceden haber verdiğini gösteriyor.

0:02:35.082,0:02:37.276
Yani bu durum, doktorun yeterli olup olmadığı ile ilgili değil de

0:02:37.276,0:02:39.421
bu kişinin bizim hoşumuza gitmesi ve

0:02:39.421,0:02:42.117
nasıl etkileştikleri ile ilgilidir.

0:02:42.117,0:02:45.052
Daha çarpıcı bir örnek olarak, Princeton'dan Alex Todov,

0:02:45.052,0:02:48.729
Politik adayların yüz ifadelerinden, 1 saniye içinde alınan

0:02:48.729,0:02:53.316
kararlarin, Birleşik Devletler Senatosu ve hükümetle ilgili

0:02:53.316,0:02:56.547
seçim yarışı sonuclarının yüzde 70'ini tahmin ettiğini gösteriyor

0:02:56.547,0:02:58.769
ve şimdi de dijital dünyaya gidelim;

0:02:58.769,0:03:02.914
çevrimiçi yapılan pazarlıklar esnasında, iyi bir şekilde kullanılan duygu sembolleri

0:03:02.914,0:03:05.746
o pazarlıktan, daha kazançlı çıkmanızı sağlayabiliyor.

0:03:05.746,0:03:08.969
İyi bir şekilde kullanmamak, kötü fikir, değil mi?

0:03:08.969,0:03:11.866
Demek ki, sözsüz dil dediğimizde, başkalarını nasıl yargıladığımızdan,

0:03:11.866,0:03:14.968
başkalarının bizi nasıl yargıladıklarından ve bu yargılamaların sonuçlarından bahsediyoruz.

0:03:14.968,0:03:16.848
Sessiz dilimizden etkilenen, başka bir katılımcının olduğunu

0:03:16.848,0:03:20.523
unutmaya eğilimliyizdir. Bu kişi kendimizdir.

0:03:20.523,0:03:23.736
Bizler de kendi sessiz dilimizden, düşüncelerimizden

0:03:23.736,0:03:26.099
duygularımızdan ve fizyolojimizden etkilenmekteyiz.

0:03:26.099,0:03:29.162
Peki bu bahsettiğim sessiz diller nedir?

0:03:29.162,0:03:32.105
Ben bir sosyal psikoloğum. Önyargı üzerinde çalışıyorum

0:03:32.105,0:03:34.832
ve rekabetçi bir işletme fakültesinde öğretmenlik yapıyorum.

0:03:34.832,0:03:39.316
bu yüzden, güç dinamiklerine ilgi duymam kaçınılmaz oldu.

0:03:39.316,0:03:43.128
Özellikle güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadelerine

0:03:43.128,0:03:45.131
ilgi duymaya başladım.

0:03:45.131,0:03:47.789
Peki, güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadeleri nedir?

0:03:47.789,0:03:49.953
Bahsettiğim şey bunlar.

0:03:49.953,0:03:52.831
Hayvanlar aleminde, genişleme ile ilişkililer.

0:03:52.831,0:03:55.841
Yani, kendini büyük gösterirsin, uzatırsın,

0:03:55.841,0:03:58.782
alan kaplarsın, temel olarak genişlersin.

0:03:58.782,0:04:01.772
Bu, genişlemekle ilgilidir. Ve bu durum

0:04:01.772,0:04:05.532
tüm hayvanlar aleminde geçerlidir. Yalnızca primatlarla sınırlı değildir.

0:04:05.532,0:04:08.952
İnsanlar da aynı şeyi yapar. (Kahkalar)

0:04:08.952,0:04:12.663
Bunu hem sürekli olarak güçlü oldukları zaman,

0:04:12.663,0:04:15.664
hem de o an için kendilerini güçlü hissettikleri zamanlarda yaparlar.

0:04:15.664,0:04:18.569
Bu örnek özellikle ilginç çünkü bize bu güç ifadelerinin

0:04:18.569,0:04:22.758
ne kadar evrensel ve eski olduğunu gösteriyor.

0:04:22.758,0:04:25.357
Jessica Tracy'nin üzerinde çalıştığı

0:04:25.357,0:04:28.405
kıvanç olarak bilinen ifade.

0:04:28.405,0:04:30.517
Jessica, görme yetisi ile doğan

0:04:30.517,0:04:33.458
ve doğuştan kör olan insanların, bunu bir fiziksel

0:04:33.458,0:04:35.772
yarışmayı kazandıklarında yaptıklarını gösteriyor.

0:04:35.772,0:04:37.750
Yani, bitiş çizgisini geçip kazandıklarında

0:04:37.750,0:04:39.861
bunu yapan birisini daha önce görmemiş olmaları önem taşımıyor.

0:04:39.861,0:04:40.947
Bunu yapıyorlar.

0:04:40.947,0:04:44.390
Kollar havada , V şeklinde, çene hafif kalkık.

0:04:44.390,0:04:46.934
Güçsüz hissettiğimizde ne yaparız?

0:04:46.934,0:04:50.984
Tam tersini yaparız. Kapanırız.Toparlanırız.

0:04:50.984,0:04:54.448
Kendimizi küçültürüz. Yanımızdaki insana çarpmak istemeyiz.

0:04:54.448,0:04:57.489
Ve gene, hayvanlar da insanlar da aynı şeyi yapar.

0:04:57.489,0:05:00.569
Ve yüksek güç ile düşük gücü yanyana koyduğumuzda

0:05:00.569,0:05:02.880
ortaya bu görüntü çıkar.

0:05:02.880,0:05:07.248
Konu güç olduğunda, karşımızdakinin sözsüz dilini tamamlarız.

0:05:07.248,0:05:09.679
Yani, eğer birisi bize karşı gerçekten güçlüyse,

0:05:09.679,0:05:11.904
kendimizi küçültme eğilimi gösteririz. Onların hareketlerini yansıtmayız.

0:05:11.904,0:05:13.937
Yaptıklarının tam tersini yaparız.

0:05:13.937,0:05:17.136
Bu davranışı sınıf içerisinde de gözlemliyorum,

0:05:17.136,0:05:23.922
neyi farkediyorum dersiniz? İşletme yönetimi öğrencileri

0:05:23.922,0:05:26.926
bu sözsüz dildeki güce ait tüm ifadeleri sergilemekteler.

0:05:26.926,0:05:29.394
Bazi insanlar vardır, lider tanımına uygun şekilde

0:05:29.394,0:05:32.384
dersliğe girerler. Ders başlamadan önce dersliğin ortasına,

0:05:32.384,0:05:36.316
sanki gerçekten alan kaplamak istercesine girerler.

0:05:36.316,0:05:38.205
Oturduklarında, yayılır şekildedirler.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ellerini şu şekilde kaldırırlar.

0:05:40.337,0:05:42.972
Bazen de adeta çökmüş şekilde dersliğe giren

0:05:42.972,0:05:45.296
insanlar vardır. Geldikleri an bunu anlarsınız.

0:05:45.296,0:05:47.834
Bunu onların yüzlerinde ve vücutlarında gözlemleyebilirsiniz.

0:05:47.834,0:05:49.820
Sandalyelerine otururlar ve kendilerini küçültürler ve

0:05:49.820,0:05:52.969
ellerini şu şekilde kaldırırlar.

0:05:52.969,0:05:54.646
Bu konuda birkaç şey farkettim.

0:05:54.646,0:05:56.383
Birincisi, bunu duydugunuzda şaşırmayacaksınız.

0:05:56.383,0:05:58.727
Bu cinsiyetle bağlantılı gözükmekte.

0:05:58.727,0:06:04.192
Kadınlar erkeklere göre daha fazla bu şekilde davranıyor.

0:06:04.192,0:06:06.778
Kadınlar, müzmin bir şekilde, kendilerini erkeklere kıyasla daha güçsüz hissediyorlar.

0:06:06.778,0:06:10.733
Bu şaşırtıcı değil. Fakat farkettiğim diğer şey de

0:06:10.733,0:06:13.578
bunun, hangi öğrencilerin katıldığı

0:06:13.578,0:06:17.259
ve ne kadar iyi katılım gösterdikleri ile bağlantılı olduğudur.

0:06:17.259,0:06:19.841
Ve bu özellikle İşletme Bilimi sınıflarında, katılım için verilen notun,

0:06:19.841,0:06:22.522
toplam notun yarısı olmasından dolayı gerçekten önemlidir.

0:06:22.522,0:06:26.995
İşletme fakülteleri bu cinsiyetler arası not farklılığı ile bayadır uğraşıyorlar.

0:06:26.995,0:06:30.267
Önünüzde eşit derecede kalifiye erkekler ve kadınlar var

0:06:30.267,0:06:32.263
ve notlarda bu şekilde farklılıklar var

0:06:32.263,0:06:35.523
ve katılımla kısmen bağlantılı gözüküyor.

0:06:35.523,0:06:38.546
Sonra kendi kendime dedim ki, tamam

0:06:38.546,0:06:41.070
önümüzde bu şekilde gelen insanlar var

0:06:41.070,0:06:44.741
katılım gösteriyorlar. İnsanları, taklit etmeye ikna edebilir miyiz ve

0:06:44.741,0:06:46.713
bu, onların daha fazla katılım göstermesini sağlayabilir mi?

0:06:46.713,0:06:51.378
Berkeley'den olan iş arkadaşım Dana Carney ile

0:06:51.378,0:06:54.933
yapana kadar taklit edilip edilemeyeceğini öğrenmek istedik.

0:06:54.933,0:06:57.963
Yani, bunu bu şekilde kısa bir süreliğine yaparsak

0:06:57.963,0:07:01.786
sonunda bizi daha güçlü gösteren bir davranışsal sonuca ulaşabilir miyiz?

0:07:01.786,0:07:05.338
Biliyoruz ki, sözsüz dilimiz, başkalarının hakkımızda neler

0:07:05.338,0:07:07.031
düşünüp neler hissettiğini yönetiyor. Birçok kanıt var.

0:07:07.031,0:07:10.143
Fakat bizim sorumuz ise şudur; kendi sözsüz dilimiz,

0:07:10.143,0:07:13.253
kendimiz hakkında ne düşünüp ne hissetiğimizi yönetiyor mu?

0:07:13.253,0:07:15.943
Yönettiğine dair bazı kanıtlar var.

0:07:15.943,0:07:20.579
Örnek olarak. mutlu olduğumuzda gülümseriz,

0:07:20.579,0:07:22.757
fakat kendimizi bir kalemi şu şekilde dişlerimizin arasında

0:07:22.757,0:07:27.172
tutarak gülümsemeye zorlarsak bu bizi mutlu hissettirir.

0:07:27.172,0:07:30.253
Yani, bu iki taraflı bir durum. Konu güç olduğunda da

0:07:30.253,0:07:35.468
iki taraflı. Yani güçlü hissetiğinizde

0:07:35.468,0:07:38.854
bunu yapmaya eğilimlisinizdir, fakat

0:07:38.854,0:07:44.460
güçlü olmayı taklit ettiğinizde de

0:07:44.460,0:07:46.888
gerçekten güçlü hissetmeniz mümkün.

0:07:46.888,0:07:49.948
Aslında ikinci sorumuz gerçekten şuydu,

0:07:49.948,0:07:52.531
Biliyoruz ki düşüncelerimiz vücudumuzu değiştiriyor,

0:07:52.531,0:07:56.948
peki, vücudumuzun da düşüncelerimizi değiştirebileceği doğru mu?

0:07:56.948,0:07:59.675
Ve düşünce derken, ki bu güç ile ilgilidir,

0:07:59.675,0:08:01.047
neden bahsediyorum?

0:08:01.047,0:08:03.213
Fikirlerden ve duygulardan ve bu fikir ve

0:08:03.213,0:08:06.668
duyguları oluşturan fizyolojik şeylerden bahsediyorum.

0:08:06.668,0:08:09.876
Benim konumda, bunlar hormonlardır. Hormonları inceliyorum.

0:08:09.876,0:08:12.979
Güçsüzlere karşılık güçlülerin zihinleri

0:08:12.979,0:08:14.210
nasıl gözüküyorlar?

0:08:14.210,0:08:18.506
Güçlü insanlar, şaşırtıcı olmayacak şekilde daha iddialı,

0:08:18.506,0:08:22.730
daha kendine güvenen ve daha iyimser olmaya eğilimli.

0:08:22.730,0:08:25.729
Şans oyunlarında bile kazanabileceklerine inanan kişiler.

0:08:25.729,0:08:29.908
Ayrıca kuramsal şekilde düşünebilen kişilerdir.

0:08:29.908,0:08:32.514
Yani birçok farklılıklar var. Daha fazla risk alırlar.

0:08:32.514,0:08:35.367
Güçlü ve gücsüz insanlar arasında bir çok farklılıklar vardır.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fizyolojik olarak iki anahtar öğe olan hormonda da faklılıklar

0:08:38.659,0:08:42.724
var. Bunlardan ilki, üstünlük hormonu olan testesteron, diğeri ise

0:08:42.724,0:08:46.387
stres hormonu olan kortizol.

0:08:46.387,0:08:49.724
Görüyoruz ki,

0:08:49.724,0:08:53.563
maymun hiyerarşisinde, yüksek güçteki alfa erkekler

0:08:53.563,0:08:56.761
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip

0:08:56.761,0:09:00.287
ve güçlü ve etkili liderler de aynı şekilde

0:09:00.287,0:09:02.542
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip.

0:09:02.542,0:09:04.845
Peki bu ne demek? Güç dediğimizde

0:09:04.845,0:09:07.270
insanlar, üstünlükle ilgili olduğu için

0:09:07.270,0:09:09.058
testesteron hakkında düşünmeye eğilimliler.

0:09:09.058,0:09:12.528
Fakat aslında, güç, strese nasıl tepki verdiğimizle de ilgilidir.

0:09:12.528,0:09:15.657
Üstün olan güçlü lideri testesteronu yüksek

0:09:15.657,0:09:18.399
ama strese karşı dayanıksız mı istersiniz?

0:09:18.399,0:09:20.734
Muhtemelen hayir?

0:09:20.734,0:09:23.018
Güçlü, iddiali ve üstün,

0:09:23.018,0:09:26.706
fakat stresten etkilenmeyen, rahat bir insan istersiniz.

0:09:26.706,0:09:32.938
Maymun hiyerarşisinde bir alfa erkek

0:09:32.938,0:09:36.629
liderliği devraldığında, birden başa geçmesi

0:09:36.629,0:09:39.186
gerektiğinde

0:09:39.186,0:09:42.297
birkaç gün içinde, o bireyin testesteronunun önemli düzeyde yükseldiğini

0:09:42.297,0:09:45.802
ve kortizolünün önemli düzeyde düştüğünü biliyoruz.

0:09:45.802,0:09:48.843
Sonuçta elimizde şu kanıtlar var. Hem vücut aklı

0:09:48.843,0:09:51.209
şekillendirebiliyor, en azından doku iletişim düzeyinde,

0:09:51.209,0:09:55.338
ve hem de görev değişimi aklı şekillendirebiliyor.

0:09:55.338,0:09:58.120
Olan şey şu; diyelim ki görev değişikliği alıyorsunuz,

0:09:58.120,0:10:00.704
peki, bunu küçültülmüş düzeyde,

0:10:00.704,0:10:03.117
bunun gibi ufak bir değişiklikle, ufak bir müdahaleyle yaparsanız ne olur?

0:10:03.117,0:10:05.768
Diyelim ki "Yalnızca iki dakikalığına. "Senden şu şekilde durmanı istiyorum

0:10:05.768,0:10:08.551
ve bu daha güçlü hissetmeni sağlayacak".

0:10:08.551,0:10:13.026
Yaptığımız şey buydu. İnsanlarıi labaraturara getirip

0:10:13.026,0:10:17.239
ufak bir deney yapmaya karar verdik. Bu kişiler

0:10:17.239,0:10:21.668
iki dakikalığına yüksek güç veya alçak güç duruşlarından

0:10:21.668,0:10:23.917
bazılarını seçtiler. Sizlere şimdi bu pozlardan beş tanesini

0:10:23.917,0:10:26.879
gösterecegim. Fakat kişiler bunlardan yalnizca ikisini seçtiler.

0:10:26.879,0:10:29.359
--Yüksek güç duruşları-- İşte bir tanesi.

0:10:29.359,0:10:31.453
Birkaç tane daha.

0:10:31.453,0:10:34.271
Şuradaki, medya tarafından

0:10:34.271,0:10:36.646
"Muhteşem Kadın" unvanı aldı.

0:10:36.646,0:10:37.968
Birkaç tane daha.

0:10:37.968,0:10:40.322
Ayakta duruyor veya oturuyor olabilirsiniz.

0:10:40.322,0:10:42.307
Bunlar da düşük güç duruşları.

0:10:42.307,0:10:46.370
Burada kendini kapatıp, küçültüyorsun.

0:10:46.370,0:10:48.109
Bu ise çok düşük güç.

0:10:48.109,0:10:49.466
Boynuna dokunarak,

0:10:49.466,0:10:52.092
gerçekte kendini koruyorsun.

0:10:52.092,0:10:54.677
Yaptığımız şey şuydu. Kişiler gelir,

0:10:54.677,0:10:56.437
labaratuar şişelerine tükürürler,

0:10:56.437,0:10:59.610
biz ise, iki dakika boyunca "Şunu veya bunu yapmalısın" deriz.

0:10:59.610,0:11:01.403
Duruşların resimlerine bakmazlar. Güç kavramı hakkında

0:11:01.403,0:11:04.783
ön bilgi vermek istemeyiz. Onların gücü hissetmelerini isteriz,

0:11:04.783,0:11:06.842
değil mi? İki dakika boyunca bu duruşları gerçekleştirirler.

0:11:06.842,0:11:10.051
Daha sonra, onlara farklı konularda "Kendini ne kadar güçlü hissediyorsun?"

0:11:10.051,0:11:12.818
diye sorarız ve onlara kumar oynama şansı sunarız

0:11:12.818,0:11:15.583
ve daha sonra başka bir tükürük örneği alırız.

0:11:15.583,0:11:17.148
Bu kadar. Tüm deney bundan ibaret.

0:11:17.148,0:11:20.854
Bulduğumuz şey şu. Risk toleransı, ki bu testte bu kumar oynamaktır,

0:11:20.854,0:11:23.752
yüksek güç pozisyonunda iken deneklerin yüzde 86'sının

0:11:23.752,0:11:27.250
kumar oynamakta olduğunu görüyoruz.

0:11:27.250,0:11:29.195
Düşük güç pozisyonunda iken ise

0:11:29.195,0:11:33.370
yalnızca yüzde 60 ve bu kayda değer büyüklükte önemli bir fark.

0:11:33.370,0:11:35.850
Testesteron ile ilgili bulduğumuz şey şu.

0:11:35.850,0:11:39.355
Yüksek güçteki insanlarda başlangıç anlarındaki

0:11:39.355,0:11:41.717
durumlarından yüzde 20 artış,

0:11:41.717,0:11:46.338
düşük güçteki kişilerde ise yaklaşık yüzde 10'luk bir düşüş gözleniyor.

0:11:46.338,0:11:49.155
Tekrar, iki dakika ve bu değişiklikleri elde ediyorsunuz.

0:11:49.155,0:11:51.907
Kortizolda ise bulduklarımız söyle. Yüksek güçteki kişilerde

0:11:51.907,0:11:54.954
yüzde 25 düşüş ve

0:11:54.954,0:11:59.086
düşük güçteki kişilerde ise yüzde 15 artış gözleniyor.

0:11:59.086,0:12:01.818
Yani iki dakika, beyninizde iddiali, özgüvenli ve rahat

0:12:01.818,0:12:04.835
ya da strese dayanıksız ve kapanmışlık gibi

0:12:04.835,0:12:07.763
hislere yol açan

0:12:07.763,0:12:11.771
hormonal değişikliğe neden oluyor.

0:12:11.771,0:12:15.627
Ve hepimiz bu duyguları yaşamışızdır, değil mi?

0:12:15.627,0:12:18.514
Sessiz dilimizin kendimiz ile ilgili

0:12:18.514,0:12:20.835
nasıl düşünüp nasıl hissettiğimizi yönettiğini görürüz...

0:12:20.835,0:12:23.291
Yani yalnızca başkalarının değil, kendimizinkilerin de.

0:12:23.291,0:12:25.718
Ayrıca vücudumuz zihnimizi de etkiler.

0:12:25.718,0:12:28.124
Elbette sıradaki soru ise ,

0:12:28.124,0:12:29.638
birkaç dakikalık güç duruşu

0:12:29.638,0:12:31.929
gerçekten hayatınızı anlamlı bir şekilde değiştirebilir mi?

0:12:31.929,0:12:34.575
Bu sadece labaratuarda. Yalnızca birkaç dakikalık

0:12:34.575,0:12:37.171
ufak bir test. Bunu gerçekte nerelerde

0:12:37.171,0:12:39.946
uygulayabilirsiniz? Tabii ki asıl önem verdiğimiz bu.

0:12:39.946,0:12:44.123
Değerlendirmeye tabi tutulduğunuz

0:12:44.123,0:12:46.711
sosyal endişe yaratan durumlarda

0:12:46.711,0:12:50.164
kullanılabileceğini düşünüyoruz. Nerede değerlendiriliyorsanız,

0:12:50.164,0:12:53.848
hatta arkadaşlarınız tarafından bile? Gençlerin birarada oturduğu

0:12:53.848,0:12:56.053
yemekhane masasında olabilir, bazı kişiler için okul yönetim toplantısı

0:12:56.053,0:12:59.077
konuşmasında olabilir. Bir satış toplantısında veya

0:12:59.077,0:13:01.934
bunun gibi bir konuşmada veya

0:13:01.934,0:13:04.732
bir iş görüşmesinde olabilir.

0:13:04.732,0:13:07.224
Bir çok insanın başından geçmesi dolayısıyla

0:13:07.224,0:13:08.461
birçok kişi tarafından anlaşılabileceğini düşündüğümüz

0:13:08.461,0:13:09.843
iş görüşmesi örneğinde karar kıldık.

0:13:09.843,0:13:13.796
Bulgularımızı yayınladığımızda medya

0:13:13.796,0:13:16.390
konuyla çok ilgilendi ve, tamam, yani iş görüşmesine

0:13:16.390,0:13:19.590
gidildiğinde bu mu yapılmalı? gibi sorular sordular.(Kahkalar)

0:13:19.590,0:13:21.981
Tahmin edeceğiniz gibi tabii ki dehşete düştük ve

0:13:21.981,0:13:24.166
Aman allahım, hayır, hayır, anlatmaya çalıştığımız şey bu değildi dedik.

0:13:24.166,0:13:26.941
Birçok geçerli sebep yüzünden, sakın, sakın, sakın bunu yapmayın.

0:13:26.941,0:13:29.532
Tekrarlıyorum, bu, sizin başka insanlarla konuşmanız ile

0:13:29.532,0:13:31.391
değil, kendinizle konuşmanız ile ilgili. Bir iş gorüşmesine

0:13:31.391,0:13:34.200
gitmeden önce neler yaparsınız? Bunu yaparsınız,

0:13:34.200,0:13:36.466
Değil mi? Oturursunuz. IPhone'unuza ya da

0:13:36.466,0:13:38.752
kimseyi dışarıda bırakmayalım, Android'inize bakarsınız.

0:13:38.752,0:13:40.946
Bildiğiniz şeyler, notlarınıza bakarsınız,

0:13:40.946,0:13:42.776
eğik oturur, kendinizi küçültürsünüz,

0:13:42.776,0:13:45.068
belki aslında yapmanız gereken, tuvalete gidip

0:13:45.068,0:13:48.484
şu hareketi yapmaktır değil mi? Iki dakika ayırın. Bunu yapın.

0:13:48.484,0:13:49.904
Test etmek istediğimiz şey buydu. Tamam mı?

0:13:49.904,0:13:52.088
İnsanları labaratuara getirdik,

0:13:52.088,0:13:55.465
yeniden düşük veya yüksek güç duruşlarını yaptılar ve

0:13:55.465,0:13:58.097
çok stresli bir iş görüşmesi aşamasından geçtiler.

0:13:58.097,0:14:01.713
5 dakika süreli. Kayıt edildiler.

0:14:01.713,0:14:04.224
Aynı zamanda değerlendirildiler ve değerlendimeyi yapan uzmanlar

0:14:04.224,0:14:08.199
sessiz dilde tepki vermeme konusunda eğitildiler

0:14:08.199,0:14:09.806
ve böyle gözüküyorlardı. Düşünün ki

0:14:09.806,0:14:12.090
sizinle mülakat yapan insan bu.

0:14:12.090,0:14:16.713
5 dakika boyunca, tepkisiz ve bu soru yağmuruna tutulmaktan bile daha kötü

0:14:16.713,0:14:20.026
İnsanlar bundan nefret eder. Bu Marianne LaFrance'in

0:14:20.026,0:14:22.117
"Sosyal bataklıkta durmak" diye tabir ettiği durum.

0:14:22.117,0:14:23.926
Bu gerçekten kortizolda ani bir artış sağlar.

0:14:23.926,0:14:25.628
Onları böyle bir mülakattan geçirdik çünkü

0:14:25.628,0:14:28.457
neler olacağını görmek istedik.

0:14:28.457,0:14:31.564
Daha sonra dört tane gözlemciye bu kayıtları izlettik.

0:14:31.564,0:14:34.736
Hipotez ve durumlar hakkında hiç bir bilgileri yok.

0:14:34.736,0:14:37.521
Kimin, nasıl bir duruş yaptığı hakkında da bir fikirleri yok

0:14:37.521,0:14:42.611
ve bu kasetlere bakmayı bitiriyorlar ve

0:14:42.611,0:14:44.683
"Bu insanları işe almak istiyoruz," diyorlar,

0:14:44.683,0:14:48.105
hepsi yüksek güç duruşu yapanlar. --"bunları da almak istemeyiz.

0:14:48.105,0:14:50.890
Bu insanları çok daha pozitif olarak da değerlendirdik.

0:14:50.890,0:14:55.626
Peki bunu ne harekete geçiriyor? Konusmanın içeriği ile ilgili bir durum değil.

0:14:55.626,0:14:58.502
Konuşmaya kattıkları varlıkları ile ilgili bir durum.

0:14:58.502,0:15:00.551
Biz insanları yeterlilik ile alakalı şu değişkenler ile

0:15:00.551,0:15:03.642
değerlendiriyorduk. Mesela, Konuşmanın yapısı nasıldı?

0:15:03.642,0:15:06.418
Ne kadar iyiydi? Mülakata girenlerin özellikleri nelerdi?

0:15:06.418,0:15:09.474
Bunların hiç etkisi olmadı.

0:15:09.474,0:15:12.753
Bu tür şeyler etkili oldu (Tutku, özgüven, coşkunluk, özgünlük, çekicilik)

0:15:12.753,0:15:14.626
İnsanlar temel olarak gerçek benliklerini ortaya çıkartıyorlar.

0:15:14.626,0:15:16.849
Fikirlerini sunuyorlar, fakat kendileri olarak

0:15:16.849,0:15:19.385
yani başka şeylerden etkilenmeden.

0:15:19.385,0:15:24.316
İşte bu, etkiyi harekete geçiren ya da buna aracılık yapan şeydir.

0:15:24.316,0:15:27.684
İnsanlara, vücudumuz zihnimizi değiştirir,

0:15:27.684,0:15:30.563
zihnimiz davranışlarımızı değiştirebilir ve

0:15:30.563,0:15:33.539
davranışlarımız da sonuçları değiştirebilir dediğimde

0:15:33.539,0:15:35.406
"Yapamam--Sahte hissediyorum." diyorlar.

0:15:35.406,0:15:39.185
Gerçekleştirene kadar taklit et dediğimde ise Yapamam-- Bana uygun değil.

0:15:39.185,0:15:42.360
İstediğim mevkiye ulaşıp sonunda kendimi sahtekar gibi hissetmek istemiyorum.

0:15:42.360,0:15:43.879
Bir düzenbaz olarak hissetmek istemiyorum.

0:15:43.879,0:15:48.291
Sırf "Burada bulunmayı hakketmiyorum" hissiyle yaşamamak için o mevkiye ulaşmayı istemiyorum dediler.

0:15:48.291,0:15:50.478
Ve bu bende çağrışımlar yaptı,

0:15:50.478,0:15:52.536
Çünkü size, taklitçilikle ve "bu mevkide bulunmayı

0:15:52.536,0:15:55.946
hakketmiyorum" hissini yaşamakla ilgili bir hikaye anlatmak istiyorum.

0:15:55.946,0:15:58.887
19 yaşındayken gerçekten kötü bir araba kazası geçirdim.

0:15:58.887,0:16:02.292
Arabadan dışarı fırlayıp birçok kere yuvarlandım.

0:16:02.292,0:16:05.803
Arabadan dışarıya fırlamıştım. Ve gözlerimi beyin

0:16:05.803,0:16:09.395
rehibilitasyon merkezinde açtım, kolejden ayrıldım

0:16:09.395,0:16:15.107
ve I.Q.'mun iki standard sapma değerinde düştüğünü öğrendim,

0:16:15.107,0:16:17.695
ki benim için çok sarsıcı bir durumdu.

0:16:17.695,0:16:20.566
I.Q.'mu biliyordum çünkü zeki birisi olarak tanımlanmıştım

0:16:20.566,0:16:22.578
ve çocukluğumda ileri zekalı olarak bilinirdim.

0:16:22.578,0:16:25.778
Kolejden ayrılmak zorunda kalmış, geri dönmeye çalışıyordum.

0:16:25.778,0:16:27.502
Çevremdekiler, "Koleji bitiremezsin.

0:16:27.502,0:16:30.379
Bilmeni isteriz ki, yapabileceğin başka şeyler de var,

0:16:30.379,0:16:32.277
fakat kolej senin için uygun değil." gibi şeyler söylüyorlardı.

0:16:32.277,0:16:36.161
Bu durumla gerçekten çok mücadele ettim ve söylemeliyim ki,

0:16:36.161,0:16:38.935
sahip olduğunuz karakterin, ana karakterin, ki bu benim için

0:16:38.935,0:16:40.794
zeki olmaktı, bunun sizden alınması kadar

0:16:40.794,0:16:45.203
sizi bundan daha güçsüz hissettirebilecek bir durum yoktur.

0:16:45.203,0:16:47.805
Bu yüzden kendimi tamamen güçsüz hissettim. Çalıştım, çalıştım ve çalıştım

0:16:47.805,0:16:50.939
ve şansım yolunda gitti ve çalıştım ve şansım yolunda gitti ve çalıştım.

0:16:50.939,0:16:53.391
Sonunda kolejden mezun oldum.

0:16:53.391,0:16:55.198
Mezun olmak yaşıtlarıma kıyasla fazladan dört yılımı aldı ve

0:16:55.198,0:16:59.756
melek gibi birisi olan danışmanım Susan Fiske'yi

0:16:59.756,0:17:02.700
beni kabul etmesi için ikna ettim ve kendimi Princeton'da buldum,

0:17:02.700,0:17:05.551
Daha sonra, "Ben buraya ait değilim, ben bir taklitçiyim",

0:17:05.551,0:17:06.845
gibi şeyler düşünmeye başladım.

0:17:06.845,0:17:08.426
Birinci sınıf konuşmamdan bir gece once,

0:17:08.426,0:17:11.064
ki bu konuşma Princeton'da 20 kişinin önünde

0:17:11.064,0:17:13.099
20 dakikalık bir konuşmadır.

0:17:13.099,0:17:15.986
Ertesi gün gerçeklerin ortaya çıkacağından korkup

0:17:15.986,0:17:18.799
Susan'i arayıp "Vazgeçiyorum" dedim.

0:17:18.799,0:17:20.655
O da "Hayır, vazgeçmiyorsun,

0:17:20.655,0:17:23.213
çünkü senin için riski göze aldım ve sen kalıyorsun" dedi.

0:17:23.213,0:17:25.404
Burada kalacaksın ve şu dediğimi yapacaksın.

0:17:25.404,0:17:26.761
Taklit edeceksin.

0:17:26.761,0:17:30.541
Senden istenen her konuşmayı yapacaksın.

0:17:30.541,0:17:32.280
Yalnızca tekrar tekrar bunu yapacaksın,

0:17:32.280,0:17:35.249
korkmuş ve donmuş veya

0:17:35.249,0:17:37.827
aklın çıkmış bile olsa, "Aman allahım, yapabiliyorum"

0:17:37.827,0:17:40.992
dediğin zamana kadar yapacaksın.

0:17:40.992,0:17:43.958
"Sonunda gerçekleştirdim, gerçekten yapıyorum" dediğin ana kadar.

0:17:43.958,0:17:46.368
Benim yaptığım da buydu. 5 yıl Lisansüstü eğitim,

0:17:46.368,0:17:48.109
birkaç yıllığına, biliyorsunuz Northwestern'deydim,

0:17:48.109,0:17:50.696
Harvard'a transfer oldum, şimdi Harvard'dayım, artık

0:17:50.696,0:17:54.196
bunun hakkında düşünmüyorum, fakat uzunca bir süre

0:17:54.196,0:17:56.500
"Buraya ait değilim. Buraya ait değilim." diye düşünüyordum.

0:17:56.500,0:17:58.978
Harvard'daki ilk yılımın sonlarında

0:17:58.978,0:18:03.544
tüm dönem boyunca hiç konuşmamış,

0:18:03.544,0:18:06.751
"Bak, derse katılım göstermelisin, yoksa sınıfta kalacaksın" dediğim bir öğrencim

0:18:06.751,0:18:09.253
ofisime geldi. Onu aslında hiç tanımıyordum.

0:18:09.253,0:18:13.235
Tamamen ezilmiş bir halde içeriye girip

0:18:13.235,0:18:19.280
"Ben buraya ait değilim" dedi.

0:18:19.280,0:18:23.408
Benim için dönüm noktası o zamandı. Çünkü iki şey meydana geldi

0:18:23.408,0:18:24.902
İlki, anladım ki,

0:18:24.902,0:18:28.136
aman tanrım, artık o duyguyu hissetmiyorum. Anladığınız üzere,

0:18:28.136,0:18:30.818
eskisi gibi hissetmiyorum, fakat o öyle hissediyor ve onun hislerini anlayabiliyorum.

0:18:30.818,0:18:33.455
İkincisi ise, o buraya ait!

0:18:33.455,0:18:35.259
O da taklit edebilir, o da gerçekleştirebilir.

0:18:35.259,0:18:38.999
Ben de karşılık olarak, "Tabi ki öylesin! Buraya aitsin!

0:18:38.999,0:18:40.434
Ve yarın taklit edeceksin,

0:18:40.434,0:18:43.498
kendini güçlü hissettireceksin, ve biliyorsunuz,

0:18:43.498,0:18:46.521
sonunda --"(Alkışlar)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Alkışlar)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Sınıfa gideceksin

0:18:52.993,0:18:55.417
ve şimdiye kadar yapılmış en iyi yorumlamayı yapacaksın."

0:18:55.417,0:18:58.422
Biliyor musunuz? Yapılmış en iyi yorumlamayı yaptı

0:18:58.422,0:18:59.285
ve insanlar. "aman tanrım,

0:18:59.285,0:19:02.729
onun orada oturduğunu bile bilmiyorduk" dercesine bakışlarını ona çevirdiler. (Kahkahalar)

0:19:02.729,0:19:05.600
Aylar sonra öğrencim yanıma geldi ve

0:19:05.600,0:19:07.884
onun, bunu yapana kadar değil de

0:19:07.884,0:19:10.608
gerçekleştirene kadar taklit ettiğini anladım.

0:19:10.608,0:19:12.431
Sonunda o değişti.

0:19:12.431,0:19:16.515
Ben de size, yalnızca yapabilene kadar değil

0:19:16.515,0:19:19.312
gerçekleştirene kadar taklit edin demek istiyorum.

0:19:19.312,0:19:22.953
Ta ki gerçekleştirip, özümseyene kadar yapın.

0:19:22.953,0:19:25.608
Sizlere en son olarak söyleyeceğim şey ise şu.

0:19:25.608,0:19:30.080
Küçük ayarlamalar büyük değişikliklere yol açabilir.

0:19:30.080,0:19:32.577
Bahsettiğim şey bu iki dakika.

0:19:32.577,0:19:34.313
İki dakika, iki dakika, iki dakika.

0:19:34.313,0:19:37.559
Bir sonraki stres yaratan, değerlendirileceğiniz bir duruma girmeden önce

0:19:37.559,0:19:40.265
iki dakikalığına, bunu deneyin, asansörde,

0:19:40.265,0:19:43.504
tuvalette, kapalı kapılar ardındaki masanızda.

0:19:43.504,0:19:45.944
Yapmanız gereken şey bu. Zihninizi o durumla

0:19:45.944,0:19:47.766
en iyi şekilde başedebilecek şekilde ayarlayın.

0:19:47.766,0:19:50.731
Testesteronunuzu yükseltin. Kortizolünüzü düşürün.

0:19:50.731,0:19:54.697
Durumu, "oh, onlara kim olduğumu gösteremedim" şeklinde bırakmayın.

0:19:54.697,0:19:57.049
Durumu, "onlara kim olduğumu anlatıp

0:19:57.049,0:19:58.885
gösterebildim" hissiyle bırakın.

0:19:58.885,0:20:01.427
Sizlerden ilk olarak

0:20:01.427,0:20:05.208
hem güç duruşunu denemenizi

0:20:05.208,0:20:07.094
hem de

0:20:07.094,0:20:10.322
bu bilimi paylaşmanızı rica ediyorum. Çünkü bu basit.

0:20:10.322,0:20:12.199
Egomun bununla ilgisi yok. (Kahkahalar)

0:20:12.199,0:20:14.086
Verin. İnsanlarla paylaşın,

0:20:14.086,0:20:15.947
çünkü bunu en cok kullanabilecek olanlar

0:20:15.947,0:20:20.105
kaynağı, teknolojisi

0:20:20.105,0:20:23.231
mevkisi ve gücü olmayan insanlar. Bunu onlarla paylaşın ki

0:20:23.231,0:20:24.514
özel hayatlarında bunu yapabilsinler.

0:20:24.514,0:20:27.343
Vücutlarına, kendileri ile başbaşa kalmaya ve iki dakikaya ihtiyaçları var

0:20:27.343,0:20:30.493
ve bu onların hayatlarında önemli değişikliklerle sonuçlanabilir.

0:20:30.493,0:20:34.679
Teşekkürler. (Alkışlar)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Alkışlar)