WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Konuşmama, sizlere ücretsiz olarak, hayata dair

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
bir püf noktası vererek başlamak istiyorum.

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Bunun için sizden istenen tek şey ise

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
duruşunuzu iki dakikalığına değiştirmeniz.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Fakat püf noktasını vermeden önce, sizden şu an, vücudunuzu ve

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
vücudunuzla ne yaptığınızı birazcık incelemenizi rica ediyorum.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Şimdi, kaçınız büzülerek oturuyorsunuz?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Belki oturduğunuz yerde kamburunuzu çıkartmışsınız, belki bacak bacak üstüne atıyorsunuz,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
belki de bacaklarınızı uzatıp

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
ayaklarınızı birleştiriyorsunuz. Bazen kollarımızı şu şekilde tutarız.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Bazen de yayılırız.

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Seni görüyorum.(Kahkahalar)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Şimdi sizden, neler yaptığınıza dikkat etmenizi istiyorum.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Birkaç dakika içinde buna geri döneceğiz

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
ve umuyorum ki, eğer bunu ayarlamayı öğrenebilirseniz,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
yaşamınızın gidişatını önemli bir şekilde değiştirecektir.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Vücut dili, ilgimizi çok fazla çekmekte

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
ve özellikle diğer insanların

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
vücut dilleri ilgimizi çekiyor.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Bildiğiniz gibi, ilgilendiğimiz konular-- (Kahkahalar) --

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
garip bir etkileşim veya bir gülüş

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
veya küçümseyici bir bakış veya belki garip bir göz kırpması,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
belki de yalnızca bir tokalaşma.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Sunucu: Daire 10'a ulaşıyorlar ve şuna bakın,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
şanslı polis, Birleşik Devletler başkanıyla

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
tokalaşma fırsatını yakalıyor.

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
Oh, evet şimdi de İngiltere başbakanı -? Hayır. (Kahkalar)(Alkış)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Kahkalar)(Alkış)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Demek ki, bir tokalaşma veya bir kaçan tokalaşma fırsatı

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
bizleri haftalarca ve haftalarca üzerinde konuşturabiliyor.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Hatta BBC ve The New York Times'ı bile.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Belli ki, sözsüz iletişimi veya vücut dilini anlamaya çalıştığımızda

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
--biz buna sosyal bilimciler olarak sözsüz dil diyoruz;

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
bunun bir dil olduğunu anlıyoruz, yani bir iletişim olduğunu.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
İletişimi anlamaya çalışmak da bize etkileşimi düşündürüyor.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Vücut dilin bana ne anlatıyor?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Benimkisi sana ne anlatıyor?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Bu konuya bu şekilde bakmanın doğruluğunu inandırıcı kılan

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
birçok sebep bulunuyor. Sosyal bilimciler, vücut dilimizin

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
veya başkalarının vücut dillerinin

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
kişinin yargı mekanizmasındaki etkilerini incelemek için çok zaman harcadılar.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Vücut dili sayesinde geniş kapsamlı hükümler ve mantık çıkarmaları yapıyoruz.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Ve bu hükümler, kimi işe alacağımız veya terfi ettireceğimiz

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
veya kime çıkma teklif edeceğimiz gibi anlamlı ve hayati durumların sonuçlarını önceden haber vermektedir.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Örnek olarak, Tufts Üniversitesinde bir araştırmacı olan Nalini Ambady,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
insanların hasta doktor etkileşimine ait 30 saniyelik sessiz videolarını izlediklerinde

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
o kişilerin doktorun kibarlığı konusundaki

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
yargılarının, o doktorun ileride dava edilip edilmeyeceğini

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
önceden haber verdiğini gösteriyor.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Yani bu durum, doktorun yeterli olup olmadığı ile ilgili değil de

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
bu kişinin bizim hoşumuza gitmesi ve

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
nasıl etkileştikleri ile ilgilidir.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Daha çarpıcı bir örnek olarak, Princeton'dan Alex Todov,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
Politik adayların yüz ifadelerinden, 1 saniye içinde alınan

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
kararlarin, Birleşik Devletler Senatosu ve hükümetle ilgili

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
seçim yarışı sonuclarının yüzde 70'ini tahmin ettiğini gösteriyor

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
ve şimdi de dijital dünyaya gidelim;

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
çevrimiçi yapılan pazarlıklar esnasında, iyi bir şekilde kullanılan duygu sembolleri

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
o pazarlıktan, daha kazançlı çıkmanızı sağlayabiliyor.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
İyi bir şekilde kullanmamak, kötü fikir, değil mi?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Demek ki, sözsüz dil dediğimizde, başkalarını nasıl yargıladığımızdan,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
başkalarının bizi nasıl yargıladıklarından ve bu yargılamaların sonuçlarından bahsediyoruz.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Sessiz dilimizden etkilenen, başka bir katılımcının olduğunu

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
unutmaya eğilimliyizdir. Bu kişi kendimizdir.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Bizler de kendi sessiz dilimizden, düşüncelerimizden

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
duygularımızdan ve fizyolojimizden etkilenmekteyiz.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Peki bu bahsettiğim sessiz diller nedir?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Ben bir sosyal psikoloğum. Önyargı üzerinde çalışıyorum

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
ve rekabetçi bir işletme fakültesinde öğretmenlik yapıyorum.

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
bu yüzden, güç dinamiklerine ilgi duymam kaçınılmaz oldu.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Özellikle güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadelerine

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
ilgi duymaya başladım.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Peki, güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadeleri nedir?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Bahsettiğim şey bunlar.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Hayvanlar aleminde, genişleme ile ilişkililer.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Yani, kendini büyük gösterirsin, uzatırsın,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
alan kaplarsın, temel olarak genişlersin.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Bu, genişlemekle ilgilidir. Ve bu durum

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
tüm hayvanlar aleminde geçerlidir. Yalnızca primatlarla sınırlı değildir.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
İnsanlar da aynı şeyi yapar. (Kahkalar)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Bunu hem sürekli olarak güçlü oldukları zaman,

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
hem de o an için kendilerini güçlü hissettikleri zamanlarda yaparlar.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Bu örnek özellikle ilginç çünkü bize bu güç ifadelerinin

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
ne kadar evrensel ve eski olduğunu gösteriyor.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Jessica Tracy'nin üzerinde çalıştığı

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
kıvanç olarak bilinen ifade.

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
Jessica, görme yetisi ile doğan

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
ve doğuştan kör olan insanların, bunu bir fiziksel

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
yarışmayı kazandıklarında yaptıklarını gösteriyor.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Yani, bitiş çizgisini geçip kazandıklarında

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
bunu yapan birisini daha önce görmemiş olmaları önem taşımıyor.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Bunu yapıyorlar.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Kollar havada , V şeklinde, çene hafif kalkık.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Güçsüz hissettiğimizde ne yaparız?

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Tam tersini yaparız. Kapanırız.Toparlanırız.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Kendimizi küçültürüz. Yanımızdaki insana çarpmak istemeyiz.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Ve gene, hayvanlar da insanlar da aynı şeyi yapar.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Ve yüksek güç ile düşük gücü yanyana koyduğumuzda

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
ortaya bu görüntü çıkar.

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
Konu güç olduğunda, karşımızdakinin sözsüz dilini tamamlarız.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Yani, eğer birisi bize karşı gerçekten güçlüyse,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
kendimizi küçültme eğilimi gösteririz. Onların hareketlerini yansıtmayız.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Yaptıklarının tam tersini yaparız.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Bu davranışı sınıf içerisinde de gözlemliyorum,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
neyi farkediyorum dersiniz? İşletme yönetimi öğrencileri

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
bu sözsüz dildeki güce ait tüm ifadeleri sergilemekteler.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Bazi insanlar vardır, lider tanımına uygun şekilde

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
dersliğe girerler. Ders başlamadan önce dersliğin ortasına,

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
sanki gerçekten alan kaplamak istercesine girerler.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Oturduklarında, yayılır şekildedirler.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Ellerini şu şekilde kaldırırlar.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Bazen de adeta çökmüş şekilde dersliğe giren

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
insanlar vardır. Geldikleri an bunu anlarsınız.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Bunu onların yüzlerinde ve vücutlarında gözlemleyebilirsiniz.

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
Sandalyelerine otururlar ve kendilerini küçültürler ve

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
ellerini şu şekilde kaldırırlar.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Bu konuda birkaç şey farkettim.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Birincisi, bunu duydugunuzda şaşırmayacaksınız.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Bu cinsiyetle bağlantılı gözükmekte.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Kadınlar erkeklere göre daha fazla bu şekilde davranıyor.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Kadınlar, müzmin bir şekilde, kendilerini erkeklere kıyasla daha güçsüz hissediyorlar.

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
Bu şaşırtıcı değil. Fakat farkettiğim diğer şey de

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
bunun, hangi öğrencilerin katıldığı

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
ve ne kadar iyi katılım gösterdikleri ile bağlantılı olduğudur.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Ve bu özellikle İşletme Bilimi sınıflarında, katılım için verilen notun,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
toplam notun yarısı olmasından dolayı gerçekten önemlidir.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
İşletme fakülteleri bu cinsiyetler arası not farklılığı ile bayadır uğraşıyorlar.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Önünüzde eşit derecede kalifiye erkekler ve kadınlar var

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
ve notlarda bu şekilde farklılıklar var

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
ve katılımla kısmen bağlantılı gözüküyor.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Sonra kendi kendime dedim ki, tamam

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
önümüzde bu şekilde gelen insanlar var

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
katılım gösteriyorlar. İnsanları, taklit etmeye ikna edebilir miyiz ve

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
bu, onların daha fazla katılım göstermesini sağlayabilir mi?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Berkeley'den olan iş arkadaşım Dana Carney ile

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
yapana kadar taklit edilip edilemeyeceğini öğrenmek istedik.

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Yani, bunu bu şekilde kısa bir süreliğine yaparsak

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
sonunda bizi daha güçlü gösteren bir davranışsal sonuca ulaşabilir miyiz?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Biliyoruz ki, sözsüz dilimiz, başkalarının hakkımızda neler

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
düşünüp neler hissettiğini yönetiyor. Birçok kanıt var.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Fakat bizim sorumuz ise şudur; kendi sözsüz dilimiz,

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
kendimiz hakkında ne düşünüp ne hissetiğimizi yönetiyor mu?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Yönettiğine dair bazı kanıtlar var.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Örnek olarak. mutlu olduğumuzda gülümseriz,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
fakat kendimizi bir kalemi şu şekilde dişlerimizin arasında

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
tutarak gülümsemeye zorlarsak bu bizi mutlu hissettirir.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Yani, bu iki taraflı bir durum. Konu güç olduğunda da

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
iki taraflı. Yani güçlü hissetiğinizde

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
bunu yapmaya eğilimlisinizdir, fakat

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
güçlü olmayı taklit ettiğinizde de

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
gerçekten güçlü hissetmeniz mümkün.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Aslında ikinci sorumuz gerçekten şuydu,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
Biliyoruz ki düşüncelerimiz vücudumuzu değiştiriyor,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
peki, vücudumuzun da düşüncelerimizi değiştirebileceği doğru mu?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Ve düşünce derken, ki bu güç ile ilgilidir,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
neden bahsediyorum?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Fikirlerden ve duygulardan ve bu fikir ve

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
duyguları oluşturan fizyolojik şeylerden bahsediyorum.

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
Benim konumda, bunlar hormonlardır. Hormonları inceliyorum.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Güçsüzlere karşılık güçlülerin zihinleri

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
nasıl gözüküyorlar?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Güçlü insanlar, şaşırtıcı olmayacak şekilde daha iddialı,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
daha kendine güvenen ve daha iyimser olmaya eğilimli.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Şans oyunlarında bile kazanabileceklerine inanan kişiler.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Ayrıca kuramsal şekilde düşünebilen kişilerdir.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Yani birçok farklılıklar var. Daha fazla risk alırlar.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Güçlü ve gücsüz insanlar arasında bir çok farklılıklar vardır.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Fizyolojik olarak iki anahtar öğe olan hormonda da faklılıklar

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
var. Bunlardan ilki, üstünlük hormonu olan testesteron, diğeri ise

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
stres hormonu olan kortizol.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Görüyoruz ki,

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
maymun hiyerarşisinde, yüksek güçteki alfa erkekler

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
ve güçlü ve etkili liderler de aynı şekilde

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Peki bu ne demek? Güç dediğimizde

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
insanlar, üstünlükle ilgili olduğu için

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
testesteron hakkında düşünmeye eğilimliler.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Fakat aslında, güç, strese nasıl tepki verdiğimizle de ilgilidir.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Üstün olan güçlü lideri testesteronu yüksek

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
ama strese karşı dayanıksız mı istersiniz?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Muhtemelen hayir?

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
Güçlü, iddiali ve üstün,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
fakat stresten etkilenmeyen, rahat bir insan istersiniz.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Maymun hiyerarşisinde bir alfa erkek

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
liderliği devraldığında, birden başa geçmesi

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
gerektiğinde

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
birkaç gün içinde, o bireyin testesteronunun önemli düzeyde yükseldiğini

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
ve kortizolünün önemli düzeyde düştüğünü biliyoruz.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Sonuçta elimizde şu kanıtlar var. Hem vücut aklı

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
şekillendirebiliyor, en azından doku iletişim düzeyinde,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
ve hem de görev değişimi aklı şekillendirebiliyor.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Olan şey şu; diyelim ki görev değişikliği alıyorsunuz,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
peki, bunu küçültülmüş düzeyde,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
bunun gibi ufak bir değişiklikle, ufak bir müdahaleyle yaparsanız ne olur?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Diyelim ki "Yalnızca iki dakikalığına. "Senden şu şekilde durmanı istiyorum

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
ve bu daha güçlü hissetmeni sağlayacak".

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Yaptığımız şey buydu. İnsanlarıi labaraturara getirip

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
ufak bir deney yapmaya karar verdik. Bu kişiler

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
iki dakikalığına yüksek güç veya alçak güç duruşlarından

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
bazılarını seçtiler. Sizlere şimdi bu pozlardan beş tanesini

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
gösterecegim. Fakat kişiler bunlardan yalnizca ikisini seçtiler.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
--Yüksek güç duruşları-- İşte bir tanesi.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Birkaç tane daha.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Şuradaki, medya tarafından

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
"Muhteşem Kadın" unvanı aldı.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Birkaç tane daha.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Ayakta duruyor veya oturuyor olabilirsiniz.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Bunlar da düşük güç duruşları.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Burada kendini kapatıp, küçültüyorsun.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Bu ise çok düşük güç.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Boynuna dokunarak,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
gerçekte kendini koruyorsun.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Yaptığımız şey şuydu. Kişiler gelir,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
labaratuar şişelerine tükürürler,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
biz ise, iki dakika boyunca "Şunu veya bunu yapmalısın" deriz.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Duruşların resimlerine bakmazlar. Güç kavramı hakkında

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
ön bilgi vermek istemeyiz. Onların gücü hissetmelerini isteriz,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
değil mi? İki dakika boyunca bu duruşları gerçekleştirirler.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Daha sonra, onlara farklı konularda "Kendini ne kadar güçlü hissediyorsun?"

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
diye sorarız ve onlara kumar oynama şansı sunarız

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
ve daha sonra başka bir tükürük örneği alırız.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Bu kadar. Tüm deney bundan ibaret.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Bulduğumuz şey şu. Risk toleransı, ki bu testte bu kumar oynamaktır,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
yüksek güç pozisyonunda iken deneklerin yüzde 86'sının

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
kumar oynamakta olduğunu görüyoruz.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Düşük güç pozisyonunda iken ise

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
yalnızca yüzde 60 ve bu kayda değer büyüklükte önemli bir fark.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Testesteron ile ilgili bulduğumuz şey şu.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Yüksek güçteki insanlarda başlangıç anlarındaki

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
durumlarından yüzde 20 artış,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
düşük güçteki kişilerde ise yaklaşık yüzde 10'luk bir düşüş gözleniyor.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Tekrar, iki dakika ve bu değişiklikleri elde ediyorsunuz.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Kortizolda ise bulduklarımız söyle. Yüksek güçteki kişilerde

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
yüzde 25 düşüş ve

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
düşük güçteki kişilerde ise yüzde 15 artış gözleniyor.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Yani iki dakika, beyninizde iddiali, özgüvenli ve rahat

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
ya da strese dayanıksız ve kapanmışlık gibi

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
hislere yol açan

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
hormonal değişikliğe neden oluyor.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Ve hepimiz bu duyguları yaşamışızdır, değil mi?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Sessiz dilimizin kendimiz ile ilgili

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
nasıl düşünüp nasıl hissettiğimizi yönettiğini görürüz...

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Yani yalnızca başkalarının değil, kendimizinkilerin de.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Ayrıca vücudumuz zihnimizi de etkiler.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Elbette sıradaki soru ise ,

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
birkaç dakikalık güç duruşu

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
gerçekten hayatınızı anlamlı bir şekilde değiştirebilir mi?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Bu sadece labaratuarda. Yalnızca birkaç dakikalık

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
ufak bir test. Bunu gerçekte nerelerde

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
uygulayabilirsiniz? Tabii ki asıl önem verdiğimiz bu.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Değerlendirmeye tabi tutulduğunuz

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
sosyal endişe yaratan durumlarda

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
kullanılabileceğini düşünüyoruz. Nerede değerlendiriliyorsanız,

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
hatta arkadaşlarınız tarafından bile? Gençlerin birarada oturduğu

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
yemekhane masasında olabilir, bazı kişiler için okul yönetim toplantısı

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
konuşmasında olabilir. Bir satış toplantısında veya

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
bunun gibi bir konuşmada veya

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
bir iş görüşmesinde olabilir.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Bir çok insanın başından geçmesi dolayısıyla

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
birçok kişi tarafından anlaşılabileceğini düşündüğümüz

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
iş görüşmesi örneğinde karar kıldık.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Bulgularımızı yayınladığımızda medya

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
konuyla çok ilgilendi ve, tamam, yani iş görüşmesine

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
gidildiğinde bu mu yapılmalı? gibi sorular sordular.(Kahkalar)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Tahmin edeceğiniz gibi tabii ki dehşete düştük ve

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Aman allahım, hayır, hayır, anlatmaya çalıştığımız şey bu değildi dedik.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Birçok geçerli sebep yüzünden, sakın, sakın, sakın bunu yapmayın.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Tekrarlıyorum, bu, sizin başka insanlarla konuşmanız ile

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
değil, kendinizle konuşmanız ile ilgili. Bir iş gorüşmesine

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
gitmeden önce neler yaparsınız? Bunu yaparsınız,

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Değil mi? Oturursunuz. IPhone'unuza ya da

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
kimseyi dışarıda bırakmayalım, Android'inize bakarsınız.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Bildiğiniz şeyler, notlarınıza bakarsınız,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
eğik oturur, kendinizi küçültürsünüz,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
belki aslında yapmanız gereken, tuvalete gidip

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
şu hareketi yapmaktır değil mi? Iki dakika ayırın. Bunu yapın.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Test etmek istediğimiz şey buydu. Tamam mı?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
İnsanları labaratuara getirdik,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
yeniden düşük veya yüksek güç duruşlarını yaptılar ve

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
çok stresli bir iş görüşmesi aşamasından geçtiler.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
5 dakika süreli. Kayıt edildiler.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Aynı zamanda değerlendirildiler ve değerlendimeyi yapan uzmanlar

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
sessiz dilde tepki vermeme konusunda eğitildiler

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
ve böyle gözüküyorlardı. Düşünün ki

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
sizinle mülakat yapan insan bu.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
5 dakika boyunca, tepkisiz ve bu soru yağmuruna tutulmaktan bile daha kötü

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
İnsanlar bundan nefret eder. Bu Marianne LaFrance'in

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"Sosyal bataklıkta durmak" diye tabir ettiği durum.

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Bu gerçekten kortizolda ani bir artış sağlar.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Onları böyle bir mülakattan geçirdik çünkü

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
neler olacağını görmek istedik.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Daha sonra dört tane gözlemciye bu kayıtları izlettik.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Hipotez ve durumlar hakkında hiç bir bilgileri yok.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Kimin, nasıl bir duruş yaptığı hakkında da bir fikirleri yok

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
ve bu kasetlere bakmayı bitiriyorlar ve

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
"Bu insanları işe almak istiyoruz," diyorlar,

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
hepsi yüksek güç duruşu yapanlar. --"bunları da almak istemeyiz.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Bu insanları çok daha pozitif olarak da değerlendirdik.

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Peki bunu ne harekete geçiriyor? Konusmanın içeriği ile ilgili bir durum değil.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Konuşmaya kattıkları varlıkları ile ilgili bir durum.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Biz insanları yeterlilik ile alakalı şu değişkenler ile

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
değerlendiriyorduk. Mesela, Konuşmanın yapısı nasıldı?

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Ne kadar iyiydi? Mülakata girenlerin özellikleri nelerdi?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Bunların hiç etkisi olmadı.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Bu tür şeyler etkili oldu (Tutku, özgüven, coşkunluk, özgünlük, çekicilik)

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
İnsanlar temel olarak gerçek benliklerini ortaya çıkartıyorlar.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Fikirlerini sunuyorlar, fakat kendileri olarak

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
yani başka şeylerden etkilenmeden.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
İşte bu, etkiyi harekete geçiren ya da buna aracılık yapan şeydir.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
İnsanlara, vücudumuz zihnimizi değiştirir,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
zihnimiz davranışlarımızı değiştirebilir ve

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
davranışlarımız da sonuçları değiştirebilir dediğimde

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Yapamam--Sahte hissediyorum." diyorlar.

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Gerçekleştirene kadar taklit et dediğimde ise Yapamam-- Bana uygun değil.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
İstediğim mevkiye ulaşıp sonunda kendimi sahtekar gibi hissetmek istemiyorum.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Bir düzenbaz olarak hissetmek istemiyorum.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Sırf "Burada bulunmayı hakketmiyorum" hissiyle yaşamamak için o mevkiye ulaşmayı istemiyorum dediler.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Ve bu bende çağrışımlar yaptı,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
Çünkü size, taklitçilikle ve "bu mevkide bulunmayı

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
hakketmiyorum" hissini yaşamakla ilgili bir hikaye anlatmak istiyorum.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
19 yaşındayken gerçekten kötü bir araba kazası geçirdim.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Arabadan dışarı fırlayıp birçok kere yuvarlandım.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Arabadan dışarıya fırlamıştım. Ve gözlerimi beyin

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
rehibilitasyon merkezinde açtım, kolejden ayrıldım

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
ve I.Q.'mun iki standard sapma değerinde düştüğünü öğrendim,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ki benim için çok sarsıcı bir durumdu.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
I.Q.'mu biliyordum çünkü zeki birisi olarak tanımlanmıştım

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
ve çocukluğumda ileri zekalı olarak bilinirdim.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Kolejden ayrılmak zorunda kalmış, geri dönmeye çalışıyordum.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Çevremdekiler, "Koleji bitiremezsin.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Bilmeni isteriz ki, yapabileceğin başka şeyler de var,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
fakat kolej senin için uygun değil." gibi şeyler söylüyorlardı.

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Bu durumla gerçekten çok mücadele ettim ve söylemeliyim ki,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
sahip olduğunuz karakterin, ana karakterin, ki bu benim için

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
zeki olmaktı, bunun sizden alınması kadar

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
sizi bundan daha güçsüz hissettirebilecek bir durum yoktur.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Bu yüzden kendimi tamamen güçsüz hissettim. Çalıştım, çalıştım ve çalıştım

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
ve şansım yolunda gitti ve çalıştım ve şansım yolunda gitti ve çalıştım.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Sonunda kolejden mezun oldum.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Mezun olmak yaşıtlarıma kıyasla fazladan dört yılımı aldı ve

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
melek gibi birisi olan danışmanım Susan Fiske'yi

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
beni kabul etmesi için ikna ettim ve kendimi Princeton'da buldum,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
Daha sonra, "Ben buraya ait değilim, ben bir taklitçiyim",

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
gibi şeyler düşünmeye başladım.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Birinci sınıf konuşmamdan bir gece once,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
ki bu konuşma Princeton'da 20 kişinin önünde

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
20 dakikalık bir konuşmadır.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Ertesi gün gerçeklerin ortaya çıkacağından korkup

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
Susan'i arayıp "Vazgeçiyorum" dedim.

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
O da "Hayır, vazgeçmiyorsun,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
çünkü senin için riski göze aldım ve sen kalıyorsun" dedi.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Burada kalacaksın ve şu dediğimi yapacaksın.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Taklit edeceksin.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Senden istenen her konuşmayı yapacaksın.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Yalnızca tekrar tekrar bunu yapacaksın,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
korkmuş ve donmuş veya

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
aklın çıkmış bile olsa, "Aman allahım, yapabiliyorum"

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
dediğin zamana kadar yapacaksın.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
"Sonunda gerçekleştirdim, gerçekten yapıyorum" dediğin ana kadar.

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Benim yaptığım da buydu. 5 yıl Lisansüstü eğitim,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
birkaç yıllığına, biliyorsunuz Northwestern'deydim,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
Harvard'a transfer oldum, şimdi Harvard'dayım, artık

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
bunun hakkında düşünmüyorum, fakat uzunca bir süre

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Buraya ait değilim. Buraya ait değilim." diye düşünüyordum.

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Harvard'daki ilk yılımın sonlarında

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
tüm dönem boyunca hiç konuşmamış,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
"Bak, derse katılım göstermelisin, yoksa sınıfta kalacaksın" dediğim bir öğrencim

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
ofisime geldi. Onu aslında hiç tanımıyordum.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Tamamen ezilmiş bir halde içeriye girip

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Ben buraya ait değilim" dedi.

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Benim için dönüm noktası o zamandı. Çünkü iki şey meydana geldi

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
İlki, anladım ki,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
aman tanrım, artık o duyguyu hissetmiyorum. Anladığınız üzere,

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
eskisi gibi hissetmiyorum, fakat o öyle hissediyor ve onun hislerini anlayabiliyorum.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
İkincisi ise, o buraya ait!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
O da taklit edebilir, o da gerçekleştirebilir.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Ben de karşılık olarak, "Tabi ki öylesin! Buraya aitsin!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Ve yarın taklit edeceksin,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
kendini güçlü hissettireceksin, ve biliyorsunuz,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
sonunda --"(Alkışlar)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Alkışlar)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Sınıfa gideceksin

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
ve şimdiye kadar yapılmış en iyi yorumlamayı yapacaksın."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Biliyor musunuz? Yapılmış en iyi yorumlamayı yaptı

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
ve insanlar. "aman tanrım,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
onun orada oturduğunu bile bilmiyorduk" dercesine bakışlarını ona çevirdiler. (Kahkahalar)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Aylar sonra öğrencim yanıma geldi ve

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
onun, bunu yapana kadar değil de

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
gerçekleştirene kadar taklit ettiğini anladım.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Sonunda o değişti.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Ben de size, yalnızca yapabilene kadar değil

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
gerçekleştirene kadar taklit edin demek istiyorum.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Ta ki gerçekleştirip, özümseyene kadar yapın.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Sizlere en son olarak söyleyeceğim şey ise şu.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Küçük ayarlamalar büyük değişikliklere yol açabilir.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Bahsettiğim şey bu iki dakika.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
İki dakika, iki dakika, iki dakika.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Bir sonraki stres yaratan, değerlendirileceğiniz bir duruma girmeden önce

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
iki dakikalığına, bunu deneyin, asansörde,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
tuvalette, kapalı kapılar ardındaki masanızda.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Yapmanız gereken şey bu. Zihninizi o durumla

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
en iyi şekilde başedebilecek şekilde ayarlayın.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Testesteronunuzu yükseltin. Kortizolünüzü düşürün.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Durumu, "oh, onlara kim olduğumu gösteremedim" şeklinde bırakmayın.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Durumu, "onlara kim olduğumu anlatıp

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
gösterebildim" hissiyle bırakın.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Sizlerden ilk olarak

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
hem güç duruşunu denemenizi

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
hem de

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
bu bilimi paylaşmanızı rica ediyorum. Çünkü bu basit.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Egomun bununla ilgisi yok. (Kahkahalar)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Verin. İnsanlarla paylaşın,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
çünkü bunu en cok kullanabilecek olanlar

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
kaynağı, teknolojisi

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
mevkisi ve gücü olmayan insanlar. Bunu onlarla paylaşın ki

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
özel hayatlarında bunu yapabilsinler.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Vücutlarına, kendileri ile başbaşa kalmaya ve iki dakikaya ihtiyaçları var

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
ve bu onların hayatlarında önemli değişikliklerle sonuçlanabilir.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Teşekkürler. (Alkışlar)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Alkışlar)