[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.100,0:00:03.92,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill börja med\Natt erbjuda er ett gratis
Dialogue: 0,0:00:03.92,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,sätt att justera era liv,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.87,Default,,0000,0000,0000,,och allt som krävs av er är
Dialogue: 0,0:00:08.88,0:00:10.88,Default,,0000,0000,0000,,att ni ändrar er kroppshållning
Dialogue: 0,0:01:27.68,0:01:30.91,Default,,0000,0000,0000,,Så ett handslag,\Neller bristen på ett handslag,
Dialogue: 0,0:00:11.36,0:00:12.93,Default,,0000,0000,0000,,i två minuter.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:14.68,Default,,0000,0000,0000,,Men innan jag berättar vad det är
Dialogue: 0,0:00:14.68,0:00:16.60,Default,,0000,0000,0000,,vill jag be er att just nu
Dialogue: 0,0:00:16.60,0:00:19.60,Default,,0000,0000,0000,,göra en liten koll av kroppen,\Nvad ni gör med kroppen.
Dialogue: 0,0:00:19.91,0:00:22.32,Default,,0000,0000,0000,,Hur många gör er själva mindre,
Dialogue: 0,0:00:22.32,0:00:25.22,Default,,0000,0000,0000,,kanske hukar du dig eller korsar benen,
Dialogue: 0,0:00:25.22,0:00:29.13,Default,,0000,0000,0000,,kanske du lindar fötterna runt varandra,\Nibland håller vi om våra armar så här...
Dialogue: 0,0:00:30.18,0:00:32.23,Default,,0000,0000,0000,,Ibland sträcker vi ut oss.
Dialogue: 0,0:00:32.23,0:00:33.82,Default,,0000,0000,0000,,(Skratt)
Dialogue: 0,0:00:33.82,0:00:35.64,Default,,0000,0000,0000,,Jag ser er. (Skratt)
Dialogue: 0,0:00:35.64,0:00:38.32,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill att ni ska lägga märke till\Nvad ni gör just nu.
Dialogue: 0,0:00:38.33,0:00:40.58,Default,,0000,0000,0000,,Vi kommer tillbaka till det\Nom några minuter.
Dialogue: 0,0:00:40.68,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,Och jag hoppas att om ni lär er\Natt justera det här lite grann
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.47,Default,,0000,0000,0000,,så kan det ha stor inverkan på\Nhur era liv utvecklar sig.
Dialogue: 0,0:00:48.67,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Vi är fascinerade av kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,Och vi är speciellt intresserade
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:56.18,Default,,0000,0000,0000,,av andra människors kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:00:56.58,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Vi är intresserade av... (Skratt)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.82,Default,,0000,0000,0000,,ett obekvämt samspel eller ett leende,
Dialogue: 0,0:01:04.83,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,eller en föraktfull blick eller kanske\Nen väldigt underlig blinkning.
Dialogue: 0,0:01:09.29,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,Eller ibland till och med ett handslag.
Dialogue: 0,0:01:12.95,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}Här anländer de till nummer 10...{\i0}
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.51,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}Och titta på den här lyckliga polisen\Nsom får skaka hand{\i0}
Dialogue: 0,0:01:17.51,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}med USA:s president.{\i0}
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:22.17,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}Och titta, här kommer premiärministern...{\i0}
Dialogue: 0,0:01:22.17,0:01:24.51,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}Nej.{\i0} (Skratt)
Dialogue: 0,0:01:24.51,0:01:27.33,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder)
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,kan få oss att skvallra i flera veckor.
Dialogue: 0,0:01:34.00,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Till och med BBC och New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.62,Default,,0000,0000,0000,,Så tydligen när vi tänker på\Nickeverbalt beteende -
Dialogue: 0,0:01:39.62,0:01:43.42,Default,,0000,0000,0000,,eller kroppsspråk, men vi samhällsvetare\Nkallar det ickeverbal kommunikation -
Dialogue: 0,0:01:43.42,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,det är språk, så vi tänker\Npå kommunikation.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.76,Default,,0000,0000,0000,,När vi tänker på kommunikation,\Ntänker vi på samspel.
Dialogue: 0,0:01:48.78,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Så vad säger ditt kroppsspråk till mig?
Dialogue: 0,0:01:51.64,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,Vad säger mitt till dig?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:58.81,Default,,0000,0000,0000,,Och det finns starka skäl att tro\Natt det här är ett bra sätt att se på det.
Dialogue: 0,0:01:58.81,0:02:00.90,Default,,0000,0000,0000,,Så samhällsvetare har lagt ner mycket tid
Dialogue: 0,0:02:00.90,0:02:03.92,Default,,0000,0000,0000,,på att titta på vilka effekter\Nvårt kroppsspråk
Dialogue: 0,0:02:03.95,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,eller andras kroppsspråk\Nhar på bedömningar.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,Och vi gör svepande bedömningar\Noch drar slutsatser utifrån kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,Och dessa bedömningar kan förutse\Nmeningsfulla livshändelser,
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,som vem vi anställer och befordrar,\Nvem vi bjuder ut på en dejt.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.55,Default,,0000,0000,0000,,Nalini Ambady, en forskare\Nvid Tufts University visar till exempel
Dialogue: 0,0:02:22.57,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,att när människor tittar på\N30 sekunders ljudlösa filmklipp
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,av verkliga samspel\Nmellan läkare och patienter,
Dialogue: 0,0:02:29.86,0:02:33.04,Default,,0000,0000,0000,,förutsäger deras bedömning\Nav läkarens trevlighet ifall läkaren
Dialogue: 0,0:02:33.08,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,kommer att bli stämd eller inte.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.04,Default,,0000,0000,0000,,Så det har inte så mycket att göra med
Dialogue: 0,0:02:37.05,0:02:39.88,Default,,0000,0000,0000,,ifall läkaren är inkompetent,\Nutan om vi tycker om personen
Dialogue: 0,0:02:39.88,0:02:41.80,Default,,0000,0000,0000,,och hur den samspelade med andra.
Dialogue: 0,0:02:41.93,0:02:46.64,Default,,0000,0000,0000,,Ännu mer dramatiskt; Alex Todorov\Nvid Princeton har visat att bedömningar
Dialogue: 0,0:02:46.66,0:02:49.15,Default,,0000,0000,0000,,av politiska kandidaters ansikten
Dialogue: 0,0:02:49.19,0:02:52.54,Default,,0000,0000,0000,,på bara en sekund förutsäger 70 procent
Dialogue: 0,0:02:52.55,0:02:56.28,Default,,0000,0000,0000,,av resultaten i USA:s senats-\Noch guvernörsval.
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,Och om vi tittar på det digitala,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,kan känsloikoner som används väl\Ni förhandlingar online
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,leda till att man tjänar mer\Npå den förhandlingen.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Om man använder dem dåligt; ingen bra idé.
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.23,Default,,0000,0000,0000,,Så när vi tänker på\Nicke-verbal kommunikation
Dialogue: 0,0:03:11.23,0:03:12.87,Default,,0000,0000,0000,,tänker vi på hur vi dömer andra,
Dialogue: 0,0:03:12.87,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,hur de dömer oss,\Noch vad konsekvenserna blir.
Dialogue: 0,0:03:15.09,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Vi brukar glömma den andra publiken
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,som påverkas av våra icke-verbala signaler\Noch det är vi själva.
Dialogue: 0,0:03:20.98,0:03:23.57,Default,,0000,0000,0000,,Vi påverkas också\Nav våra icke-verbala signaler.
Dialogue: 0,0:03:23.57,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,Våra tankar, våra känslor\Noch vårt fysiska tillstånd.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,Så vilka icke-verbala signaler\När det jag pratar om?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.32,Default,,0000,0000,0000,,Jag är socialpsykolog.\NJag studerar fördomar,
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:35.17,Default,,0000,0000,0000,,och jag undervisar vid en\Ntävlingsinriktad handelshögskola.
Dialogue: 0,0:03:35.17,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,Så det var oundvikligt att jag skulle\Nintressera mig för maktspel.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Jag blev speciellt intresserad\Nav icke-verbala uttryck
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,för makt och dominans.
Dialogue: 0,0:03:45.37,0:03:48.38,Default,,0000,0000,0000,,Vilka uttryck finns det då\Nför makt och dominans?
Dialogue: 0,0:03:48.81,0:03:50.07,Default,,0000,0000,0000,,Så här ser de ut.
Dialogue: 0,0:03:50.07,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,I djurriket handlar de om att expandera.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:56.20,Default,,0000,0000,0000,,Man gör sig själv stor,\Nman sträcker ut sig,
Dialogue: 0,0:03:56.22,0:03:59.18,Default,,0000,0000,0000,,man tar upp plats\Noch öppnar upp sin hållning.
Dialogue: 0,0:03:59.19,0:04:01.23,Default,,0000,0000,0000,,Det handlar om ett öppet kroppsspråk.
Dialogue: 0,0:04:01.24,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,Det gäller för hela djurriket,\Noch inte bara för apor.
Dialogue: 0,0:04:06.31,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,Och människor gör samma sak. (Skratt)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,De gör detta både när de har konstant makt
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:14.69,Default,,0000,0000,0000,,och när de känner sig mäktiga\N
Dialogue: 0,0:04:14.69,0:04:15.75,Default,,0000,0000,0000,,i ögonblicket.
Dialogue: 0,0:04:15.75,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,Den här är speciellt intressant,\Nför den visar verkligen
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,hur universella och gamla\Nde här uttrycken för styrka är.
Dialogue: 0,0:04:23.25,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Det här uttrycket, känt som stolthet,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.38,Default,,0000,0000,0000,,har studerats av Jessica Tracy.
Dialogue: 0,0:04:27.38,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,Hon visar att både människor\Nsom fötts seende
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:34.32,Default,,0000,0000,0000,,och människor som föddes blinda\Ngör så här när de vinner
Dialogue: 0,0:04:34.33,0:04:35.66,Default,,0000,0000,0000,,vid en idrottstävling.
Dialogue: 0,0:04:35.67,0:04:37.63,Default,,0000,0000,0000,,Så när de korsar mållinjen och har vunnit
Dialogue: 0,0:04:37.63,0:04:39.94,Default,,0000,0000,0000,,spelar det ingen roll\Nom de sett någon göra det.
Dialogue: 0,0:04:39.94,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,De gör så här.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Armarna går upp i ett V,\Nhakan är lite upplyft.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.41,Default,,0000,0000,0000,,Vad gör vi när vi känner oss maktlösa?
Dialogue: 0,0:04:46.42,0:04:48.46,Default,,0000,0000,0000,,Vi gör den exakta motsatsen.
Dialogue: 0,0:04:48.49,0:04:50.100,Default,,0000,0000,0000,,Vi stänger in oss, vi rullar ihop oss.
Dialogue: 0,0:04:50.100,0:04:52.28,Default,,0000,0000,0000,,Vi gör oss själva mindre.
Dialogue: 0,0:04:52.30,0:04:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Vi vill inte stöta ihop\Nmed personen bredvid oss.
Dialogue: 0,0:04:54.68,0:04:57.81,Default,,0000,0000,0000,,Även här gör djur och människor samma sak.
Dialogue: 0,0:04:57.81,0:05:00.26,Default,,0000,0000,0000,,Så här ser det ut när man för samman
Dialogue: 0,0:05:00.28,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,hög och låg status. Vad vi brukar göra
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,när det gäller status är att vi kompletterar\Nden andra personens icke-verbala beteende.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Så om någon beter sig dominerande mot oss
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.29,Default,,0000,0000,0000,,brukar vi göra oss själva mindre.
Dialogue: 0,0:05:11.29,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Vi speglar dem inte,\Nvi gör motsatsen till vad de gör.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:16.93,Default,,0000,0000,0000,,Jag ser det här beteendet i klassrummet.
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.58,Default,,0000,0000,0000,,Och vad märker jag?\NJo, jag märker att MBA-elever
Dialogue: 0,0:05:23.58,0:05:27.03,Default,,0000,0000,0000,,uttrycker verkligen hela spektrat\Nav dominerande icke-verbala signaler.
Dialogue: 0,0:05:27.03,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Vi har personer som är\Nkarikatyrer av alfahannar.
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.63,Default,,0000,0000,0000,,De kommer in i rummet, \Nde ställer sig direkt i mitten av rummet,
Dialogue: 0,0:05:32.96,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,innan lektionen ens börjar,\Nde vill verkligen ta upp plats.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,När de sitter ner breder de ut sig,
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,de sträcker upp handen så här.
Dialogue: 0,0:05:40.90,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Det finns andra som nästan faller ihop
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,när de kommer in, man ser det.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.57,Default,,0000,0000,0000,,Man ser det på deras ansikten och kroppar.
Dialogue: 0,0:05:47.57,0:05:50.09,Default,,0000,0000,0000,,De sitter i sina stolar\Noch gör sig så små det går
Dialogue: 0,0:05:50.09,0:05:52.77,Default,,0000,0000,0000,,och de gör så här\Nnär de räcker upp handen.
Dialogue: 0,0:05:52.82,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Jag märkte några saker kring det här.
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Ni kommer inte att bli förvånade
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,men det verkar vara relaterat till kön.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,Kvinnor är mycket mer benägna\Natt göra så här än män.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.92,Default,,0000,0000,0000,,Kvinnor känner sig konstant\Nmindre kraftfulla än män.
Dialogue: 0,0:06:06.92,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,Så det är inte förvånande.\NMen den andra saken jag lade märke till
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,är att det verkar\Nvara relaterat till hur mycket
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:16.94,Default,,0000,0000,0000,,eleverna deltog i lektionen,\Noch hur väl det gjorde det.
Dialogue: 0,0:06:16.95,0:06:20.13,Default,,0000,0000,0000,,Och det här är väldigt viktigt\Ni ett klassrum på MBA-utbildningen,
Dialogue: 0,0:06:20.14,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,för deltagandet står för halva betyget.
Dialogue: 0,0:06:23.30,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Handelshögskolor har kämpat\Nmed en betygsklyfta mellan könen.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,De män och kvinnor som kommer in\När lika kvalificerade.
Dialogue: 0,0:06:30.55,0:06:32.70,Default,,0000,0000,0000,,Och sen får man de här betygsskillnaderna.
Dialogue: 0,0:06:32.70,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,Det verkar delvis bero på\Nhur mycket man deltar.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Så jag började undra...
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,Vi har människor som kommer in\Npå det här sättet...
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,och de deltar. Om vi kunde få människor\Natt fejka det här beteendet,
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,skulle det leda till att de deltog mer?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Så jag och min närmaste medarbetare\NDana Carney från Berkely
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,ville verkligen veta om det går\Natt låtsas tills man lyckas.
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Kan man göra det här\Nett litet tag, och faktiskt
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,uppleva att ens beteende ändras\Nså att man verkar mer kraftfull?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.11,Default,,0000,0000,0000,,Vi vet att våra icke-verbala beteenden\Nstyr hur andra människor
Dialogue: 0,0:07:05.12,0:07:07.52,Default,,0000,0000,0000,,tänker och känner för oss.\NDet finns starka bevis.
Dialogue: 0,0:07:07.52,0:07:10.45,Default,,0000,0000,0000,,Men vår viktigaste fråga var:\NStyr våra icke-verbala signaler
Dialogue: 0,0:07:10.45,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,hur vi tänker och känner för oss själva?
Dialogue: 0,0:07:13.92,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Det finns vissa bevis för att de gör det.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Vi ler till exempel när vi är glada.
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,Men också när vi tvingas le
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,genom att hålla en penna\Nmellan tänderna så här, blir vi gladare.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Så det går åt båda hållen.\NNär det gäller makt
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,går det också åt båda håll.\NNär man känner sig mäktig
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,är det mer troligt att man gör så här,\Nmen det är också möjligt
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,att när man låtsas vara kraftfull\När det större chans
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,att man också känner sig kraftfull.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Så den andra frågan var egentligen:
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:53.04,Default,,0000,0000,0000,,Vi vet att våra tankar\Nkan förändra våra kroppar,
Dialogue: 0,0:07:53.04,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,men är det också sant att våra kroppar\Nkan förändra våra psyken?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,Och när jag säger psyken\Ni det här sammanhanget
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,vad menar jag egentligen då?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.66,Default,,0000,0000,0000,,Jag pratar om tankar och känslor
Dialogue: 0,0:08:03.66,0:08:07.06,Default,,0000,0000,0000,,och de fysiologiska faktorer\Nsom skapar våra tankar och känslor,
Dialogue: 0,0:08:07.07,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,och i mitt fall är det hormoner.\NJag undersöker hormoner.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.87,Default,,0000,0000,0000,,Hur ser psyket ut\Nhos någon som är kraftfull
Dialogue: 0,0:08:12.87,0:08:14.55,Default,,0000,0000,0000,,jämfört med någon som är kraftlös?
Dialogue: 0,0:08:14.57,0:08:19.30,Default,,0000,0000,0000,,Kraftfulla människor brukar\N- inte oväntat - vara mer bestämda,
Dialogue: 0,0:08:19.31,0:08:22.71,Default,,0000,0000,0000,,ha bättre självförtroende\Noch vara mer optimistiska.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,De känner att de kommer att vinna\Näven i slumpmässiga spel.
Dialogue: 0,0:08:26.91,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,De brukar också kunna tänka mer abstrakt.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Det finns många skillnader.\NDe tar också fler risker.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Det finns många skillnader\Nmellan kraftfulla och kraftlösa människor.
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Det finns också fysiologiska skillnader
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,för två viktiga hormoner: testosteron,\Nsom är dominanshormonet,
Dialogue: 0,0:08:43.01,0:08:46.11,Default,,0000,0000,0000,,och kortisol, som är stresshormonet.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Vi har sett att...
Dialogue: 0,0:08:50.55,0:08:53.82,Default,,0000,0000,0000,,kraftfulla alfahannar i apflockar
Dialogue: 0,0:08:53.82,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,har hög testosteronnivå och lågt kortisol.
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Och kraftfulla och effektiva ledare\Nhar också högt testosteron
Dialogue: 0,0:09:01.40,0:09:02.91,Default,,0000,0000,0000,,och låg kortisolnivå.
Dialogue: 0,0:09:02.93,0:09:04.46,Default,,0000,0000,0000,,Vad betyder det?
Dialogue: 0,0:09:04.46,0:09:05.68,Default,,0000,0000,0000,,När man tänker på makt,
Dialogue: 0,0:09:05.68,0:09:07.51,Default,,0000,0000,0000,,brukar folk bara tänka på testosteron,
Dialogue: 0,0:09:07.51,0:09:09.32,Default,,0000,0000,0000,,för det handlar om dominans.
Dialogue: 0,0:09:09.34,0:09:12.54,Default,,0000,0000,0000,,Men makt handlar också om\Nhur man hanterar stress.
Dialogue: 0,0:09:12.55,0:09:15.89,Default,,0000,0000,0000,,Vill du ha en ledare som är dominant,
Dialogue: 0,0:09:15.91,0:09:18.90,Default,,0000,0000,0000,,hög på testosteron, men stresskänslig?
Dialogue: 0,0:09:18.90,0:09:20.99,Default,,0000,0000,0000,,Förmodligen inte, va?\NMan vill ha en person
Dialogue: 0,0:09:21.02,0:09:23.39,Default,,0000,0000,0000,,som är kraftfull och bestämt och dominant
Dialogue: 0,0:09:23.39,0:09:26.64,Default,,0000,0000,0000,,men inte speciellt stresskänslig,\Nen person som är avslappnad.
Dialogue: 0,0:09:27.71,0:09:31.61,Default,,0000,0000,0000,,Vi vet från hierarkier hos primater
Dialogue: 0,0:09:31.65,0:09:34.56,Default,,0000,0000,0000,,att om en individ behöver ta över
Dialogue: 0,0:09:34.59,0:09:38.82,Default,,0000,0000,0000,,en alfaroll ganska snabbt,
Dialogue: 0,0:09:39.16,0:09:43.08,Default,,0000,0000,0000,,så har den individens testosteronnivåer\Ngått upp dramatiskt
Dialogue: 0,0:09:43.09,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,och kortisolet har gått ner\Ninom ett par dar.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Så vi har bevis för att kroppen kan forma
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,vårt psyke, iallafall ansiktets rörelser,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,och även att rollbyten kan forma psyket.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.03,Default,,0000,0000,0000,,Så vad händer om du gör
Dialogue: 0,0:09:58.04,0:10:00.97,Default,,0000,0000,0000,,en väldigt liten rollbyte,
Dialogue: 0,0:10:00.97,0:10:02.94,Default,,0000,0000,0000,,en pytteliten beteendeförändring?
Dialogue: 0,0:10:02.95,0:10:05.87,Default,,0000,0000,0000,,Om man säger: "I två minuter\Nvill jag att du ska stå så här,
Dialogue: 0,0:10:05.88,0:10:08.45,Default,,0000,0000,0000,,och det kommer få dig\Natt känna dig mer kraftfull."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Det här är vad vi gjorde.\NVi bestämde oss för att ta in människor
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,i labbet och driva ett experiment,\Noch de här människorna
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.46,Default,,0000,0000,0000,,fick under två minuter\Nantingen göra poser med hög status
Dialogue: 0,0:10:21.47,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,eller poser med låg status\Noch jag tänker visa er
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,fem av poserna, även om de\Nbara behövde göra två var.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Här är en...
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,några till...
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Den här kallas superkvinnan
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,av medierna.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Här är några till...
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Man kan stå eller sitta,
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,Och här är de poserna med låg status,
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:45.37,Default,,0000,0000,0000,,man hukar sig och gör sig själv mindre.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.37,Default,,0000,0000,0000,,Den här utstrålar väldigt låg status.
Dialogue: 0,0:10:48.38,0:10:49.70,Default,,0000,0000,0000,,När man rör vid sin hals
Dialogue: 0,0:10:49.70,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,skyddar man verkligen sig själv.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Så här går det till. De kommer in,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.34,Default,,0000,0000,0000,,de spottar i en liten behållare,
Dialogue: 0,0:10:56.34,0:10:59.45,Default,,0000,0000,0000,,sedan säger vi "Du behöver\Ngöra det här eller här i två minuter."
Dialogue: 0,0:10:59.45,0:11:02.10,Default,,0000,0000,0000,,De ser inga bilder på poserna,\Nför att inte bli påminda
Dialogue: 0,0:11:02.10,0:11:03.22,Default,,0000,0000,0000,,om begreppet makt.
Dialogue: 0,0:11:03.22,0:11:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Vi vill att de ska känna makt.
Dialogue: 0,0:11:05.03,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Så de gör det här i två minuter.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Sedan frågar vi dem,\N"Hur kraftfull känner du dig?"
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,Och sedan ger vi dem\Nen möjlighet att spela,
Dialogue: 0,0:11:13.39,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,och sedan tar vi ett nytt salivprov.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.57,Default,,0000,0000,0000,,Det är allt. Det är hela experimentet.
Dialogue: 0,0:11:17.65,0:11:20.96,Default,,0000,0000,0000,,Och det här vad vi fick veta\Nom risktolerans, vilket är spelandet.
Dialogue: 0,0:11:21.17,0:11:24.82,Default,,0000,0000,0000,,Vad vi fick reda på var att av de\Nsom har gjort högstatusposerna
Dialogue: 0,0:11:24.83,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,kommer 86 procent att spela.
Dialogue: 0,0:11:27.50,0:11:29.64,Default,,0000,0000,0000,,När man är i gruppen\Nsom gjort lågstatusposer
Dialogue: 0,0:11:29.66,0:11:33.03,Default,,0000,0000,0000,,är det bara 60 procent,\Noch det är en ganska redig skillnad.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.60,Default,,0000,0000,0000,,Detta fick vi veta om testosteron.
Dialogue: 0,0:11:35.66,0:11:39.44,Default,,0000,0000,0000,,Från sitt normaltillstånd när de kom in,\Nfick människor som visat hög status
Dialogue: 0,0:11:39.44,0:11:41.64,Default,,0000,0000,0000,,en 20-procentig ökning,
Dialogue: 0,0:11:42.50,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,och de som visat låg status\Nfick en 10-procentig minskning.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:48.96,Default,,0000,0000,0000,,På två minuter fick vi alltså\Nde här förändringarna.
Dialogue: 0,0:11:48.96,0:11:52.10,Default,,0000,0000,0000,,Så här gick det med kortisolen.\NMänniskorna som visat hög status
Dialogue: 0,0:11:52.10,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,fick en 25-procentig sänkning\N
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,och de som visat låg status\Nfick ungefär 15 procents ökning.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.98,Default,,0000,0000,0000,,Så två minuter leder till de här\Nhormonella förändringarna
Dialogue: 0,0:12:01.99,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,som gör att din hjärna antingen blir
Dialogue: 0,0:12:05.34,0:12:08.19,Default,,0000,0000,0000,,bestämd, självsäker och bekväm,
Dialogue: 0,0:12:08.20,0:12:12.66,Default,,0000,0000,0000,,eller väldigt stresskänslig,\Noch mentalt ganska avstängd.
Dialogue: 0,0:12:12.66,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,Vi har alla haft den känslan, eller hur?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.18,Default,,0000,0000,0000,,Så det verkar som om\Nvåra icke-verbala beteenden
Dialogue: 0,0:12:18.18,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,verkligen styr hur vi tänker\Noch känner om oss själva,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,så det är inte bara andra,\Nutan också vi själva.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Dessutom ändrar kroppen vårt psyke.
Dialogue: 0,0:12:25.97,0:12:27.74,Default,,0000,0000,0000,,Men nästa fråga är förstås:
Dialogue: 0,0:12:27.74,0:12:29.96,Default,,0000,0000,0000,,Kan en kraftfull pose\Nsom hålls ett par minuter
Dialogue: 0,0:12:29.96,0:12:32.36,Default,,0000,0000,0000,,verkligen förändra livet\Npå ett meningsfullt sätt?
Dialogue: 0,0:12:32.36,0:12:34.33,Default,,0000,0000,0000,,Det här är ju i labbet,\Nen liten uppgift
Dialogue: 0,0:12:34.33,0:12:35.95,Default,,0000,0000,0000,,som bara pågår i ett par minuter.
Dialogue: 0,0:12:35.95,0:12:37.99,Default,,0000,0000,0000,,Var kan man faktiskt tillämpa det här?
Dialogue: 0,0:12:37.99,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,Det tyckte vi förstås var viktigt.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,Vi tänkte att vad som faktiskt spelar roll
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,där man vill använda detta
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,som hotfulla sociala situationer,\Ndär man blir utvärderad
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:54.25,Default,,0000,0000,0000,,antingen av sina vänner,\Nsom för tonåringar i skolmatsalen.
Dialogue: 0,0:12:54.26,0:12:58.05,Default,,0000,0000,0000,,Det kan också för vissa människor vara\Natt prata på ett klassmöte.
Dialogue: 0,0:12:58.05,0:12:59.54,Default,,0000,0000,0000,,Det kan handla om ett säljmöte
Dialogue: 0,0:12:59.54,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,eller att hålla ett sånt här tal
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.59,Default,,0000,0000,0000,,eller att gå på en jobbintervju.
Dialogue: 0,0:13:04.59,0:13:07.11,Default,,0000,0000,0000,,Vi bestämde att den\Nsom de flesta kunde relatera till
Dialogue: 0,0:13:07.11,0:13:08.62,Default,,0000,0000,0000,,för flest hade gått igenom den
Dialogue: 0,0:13:08.62,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,var jobbintervjun.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Vi publicerade de här resultaten,\Noch media kastade sig över dem,
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.80,Default,,0000,0000,0000,,och de skrev: "Så här ska du göra
Dialogue: 0,0:13:16.81,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,när du går på jobbintervju." (Skratt)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Vi blev förstås förskräckta, och sa
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.39,Default,,0000,0000,0000,,Åh nej, gode gud, det var\Ninte alls så vi menade.
Dialogue: 0,0:13:24.39,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Av flera anledningar,\Nnej, nej, nej, gör inte så.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Det här handlar inte om\Natt prata med andra människor.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.58,Default,,0000,0000,0000,,Du pratar med dig själv.\NVad brukar du göra
Dialogue: 0,0:13:31.58,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,innan du går på en jobbintervju? Det här:
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:37.41,Default,,0000,0000,0000,,Eller hur? Du sitter ner.\NDu tittar på din iPhone eller Android.
Dialogue: 0,0:13:37.41,0:13:39.01,Default,,0000,0000,0000,,Försöker att inte utelämna någon.
Dialogue: 0,0:13:39.01,0:13:41.23,Default,,0000,0000,0000,,Du tittar på dina anteckningar,
Dialogue: 0,0:13:41.24,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,du hukar dig och gör dig liten,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,när du kanske egentligen\Nborde göra så här,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,till exempel i badrummet.\NGör det. Ta dig två minuter.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Det ville vi testa.
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Vi tog in folk i labbet,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.32,Default,,0000,0000,0000,,och de gjorde antingen\Nlåg- eller högstatusposer igen,
Dialogue: 0,0:13:55.32,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,sen fick de gå igenom\Nen väldigt stressande jobbintervju.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Den var fem minuter lång. De spelades in.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.87,Default,,0000,0000,0000,,De bedömdes också,\Noch de som bedömde
Dialogue: 0,0:14:04.87,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,var tränade att inte ge någon\Nicke-verbal återkoppling,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,så de såg ut så här.
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.31,Default,,0000,0000,0000,,Tänk dig att det här\När personen som intervjuar dig.
Dialogue: 0,0:14:12.32,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Så i fem minuter; ingenting,\Noch det är värre än att bli häcklad.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,Människor hatar det.\NDet är vad Marianne LaFrance kallar
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"Att stå i social kvicksand".
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Det får verkligen kortisolet att rusa.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Vi lät dem gå igenom jobbintervjun
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,för vi ville verkligen se\Nvad som skulle hända.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Sen lät vi fyra avkodare titta\Npå de här filmerna.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:33.47,Default,,0000,0000,0000,,De kände inte till hypotesen.
Dialogue: 0,0:14:33.47,0:14:35.21,Default,,0000,0000,0000,,De kände inte till gruppindelningen.
Dialogue: 0,0:14:35.21,0:14:37.81,Default,,0000,0000,0000,,De hade ingen aning om vem\Nsom hade gjort vilka poser.
Dialogue: 0,0:14:37.81,0:14:43.07,Default,,0000,0000,0000,,Och de tittade på filmerna och sa:
Dialogue: 0,0:14:43.08,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,”Åh, jag vill anställa de här” -
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,alla högstatuspersonerna -\N”Vi vill inte anställa de här andra.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:51.55,Default,,0000,0000,0000,,Vi tycker också mycket bättre om\Nde här första människorna överlag.”
Dialogue: 0,0:14:51.57,0:14:55.79,Default,,0000,0000,0000,,Men vad är det som påverkar det?\NDet handlar inte om vad de säger.
Dialogue: 0,0:14:55.81,0:14:58.82,Default,,0000,0000,0000,,Det handlar om närvaron\Nsom de har när de pratar.
Dialogue: 0,0:14:58.83,0:15:00.90,Default,,0000,0000,0000,,Vi utvärderade dem\Npå många olika variabler
Dialogue: 0,0:15:00.90,0:15:04.46,Default,,0000,0000,0000,,som är relaterade till kompetens, \Nsom hur välstrukturerat deras språk var.
Dialogue: 0,0:15:04.46,0:15:06.69,Default,,0000,0000,0000,,Hur bra var det?\NVilka kvalifikationer hade de?
Dialogue: 0,0:15:06.69,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Ingen effekt på de sakerna.\NDet här är vad som påverkades:
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:11.48,Default,,0000,0000,0000,,Sådana här saker.
Dialogue: 0,0:15:11.48,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,Människor tar med sig sina sanna jag.\NDe tar med sig själva.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,De tar med sina tankar,\Nmen som sig själva.
Dialogue: 0,0:15:16.86,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,De har inget som skymmer vad de är.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Det är det här som skapar effekten.
Dialogue: 0,0:15:25.37,0:15:27.58,Default,,0000,0000,0000,,När jag berättar för folk om det här,
Dialogue: 0,0:15:27.58,0:15:30.67,Default,,0000,0000,0000,,att vår kropp kan påverka psyket\Noch att psyket ändrar beteendet,
Dialogue: 0,0:15:30.67,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,och att beteendet kan ändra\Nde resultat vi får, så säger de:
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Jag tror inte... det känns som fusk".
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.10,Default,,0000,0000,0000,,Jag sa: "Låtsas tills det fungerar." \NDe sa "Men det känns inte som jag."
Dialogue: 0,0:15:39.10,0:15:42.30,Default,,0000,0000,0000,,"Jag vill inte klara det, men känna mig\Nsom en bedragare efteråt."
Dialogue: 0,0:15:42.30,0:15:44.38,Default,,0000,0000,0000,,"Jag vill inte känna mig\Nsom en bedragare."
Dialogue: 0,0:15:44.38,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,"Jag vill inte komma dit och sedan känna\Natt jag inte hör hemma här."
Dialogue: 0,0:15:48.50,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Det slog an något hos mig.
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.29,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill berätta en liten historia
Dialogue: 0,0:15:52.30,0:15:55.74,Default,,0000,0000,0000,,om att vara en bedragare och att känna\Natt jag inte borde vara här.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:59.19,Default,,0000,0000,0000,,När jag var 19 var jag med om\Nen riktigt svår bilolycka,
Dialogue: 0,0:15:59.19,0:16:02.47,Default,,0000,0000,0000,,jag kastades ur bilen,\Nrullade runt flera gånger,
Dialogue: 0,0:16:02.47,0:16:05.21,Default,,0000,0000,0000,,jag kastades ut ur bilen,\Noch jag vaknade upp
Dialogue: 0,0:16:05.21,0:16:07.40,Default,,0000,0000,0000,,på en vårdsavdelning för skallskador.
Dialogue: 0,0:16:07.40,0:16:11.81,Default,,0000,0000,0000,,Jag hade blivit utskriven från college\Noch jag fick veta
Dialogue: 0,0:16:11.81,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,att mitt IQ-värde hade sjunkit\Nmed två standardmått
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,vilket var väldigt traumatiskt.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.76,Default,,0000,0000,0000,,Jag kände till min IQ för jag hade\Nidentifierat mig som smart,
Dialogue: 0,0:16:20.76,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,och jag kallades begåvad som barn.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Jag var tagen ur college,\Noch jag försökte flera gånger börja igen.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.80,Default,,0000,0000,0000,,De sa, "Du kommer inte att gå ut college."
Dialogue: 0,0:16:27.80,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,"Du bara... Det finns andra saker\Nför dig att göra,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,men det kommer inte att funka för dig."
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Så jag kämpade verkligen med det här\Noch jag måste säga att
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:39.08,Default,,0000,0000,0000,,att bli fråntagen sin identitet,\Nsin grundläggande identitet,
Dialogue: 0,0:16:39.08,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,och för mig var det att vara smart,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:43.13,Default,,0000,0000,0000,,att bli fråntagen det,\Ndet finns inget som får en
Dialogue: 0,0:16:43.13,0:16:45.47,Default,,0000,0000,0000,,att känna sig mer maktlös än det.
Dialogue: 0,0:16:45.47,0:16:47.76,Default,,0000,0000,0000,,Jag jag kände mig helt maktlös,\Noch jag kämpade,
Dialogue: 0,0:16:47.76,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,och kämpade och hade tur,\Noch kämpade, har tur och kämpade.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.27,Default,,0000,0000,0000,,Till slut kunde jag ta\Nmin examen från college.
Dialogue: 0,0:16:53.27,0:16:55.64,Default,,0000,0000,0000,,Det tog mig fyra år längre\Nän mina klasskamrater.
Dialogue: 0,0:16:55.64,0:16:59.40,Default,,0000,0000,0000,,Och jag övertygade en person,\Nmin änglalika handledare,
Dialogue: 0,0:16:59.40,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,Susan Fiske, att ta sig an mig.\NSå jag hamnade på Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,Och jag tänkte: Jag ska inte vara här.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.76,Default,,0000,0000,0000,,Jag är en bedragare.
Dialogue: 0,0:17:06.76,0:17:10.01,Default,,0000,0000,0000,,Och natten innan mitt förstaårstal - \Ndet första talet på Princeton
Dialogue: 0,0:17:10.01,0:17:11.26,Default,,0000,0000,0000,,är ett tal på 20 minuter
Dialogue: 0,0:17:11.26,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,inför 20 personer, det är allt.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:16.21,Default,,0000,0000,0000,,Jag var så rädd att folk\Nskulle komma på mig nästa dag
Dialogue: 0,0:17:16.21,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,att jag ringde henne och sa: "Jag slutar."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Hon sa: "Du ska inte sluta.
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,För jag chansade på dig,\Noch du ska stanna.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Du ska stanna, och du ska göra så här.
Dialogue: 0,0:17:25.58,0:17:26.95,Default,,0000,0000,0000,,Du ska låtsas.
Dialogue: 0,0:17:26.95,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Du ska hålla varje tal som du någonsin\Nblir tillfrågad att göra.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.43,Default,,0000,0000,0000,,Du ska bara göra det om och om igen
Dialogue: 0,0:17:32.43,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,även om du är skräckslagen\Noch stel av skräck
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.41,Default,,0000,0000,0000,,och får en utanför-kroppen-upplevelse,
Dialogue: 0,0:17:37.42,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,tills du kommer till stunden när du säger:\N"Gode gud jag gör det!"
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:42.78,Default,,0000,0000,0000,,Jag har faktiskt blivit det här,\N
Dialogue: 0,0:17:42.78,0:17:44.13,Default,,0000,0000,0000,,jag gör det.
Dialogue: 0,0:17:44.13,0:17:46.59,Default,,0000,0000,0000,,Så jag gjorde det:\NFem år på forskarutbildningen,
Dialogue: 0,0:17:46.59,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,några år på Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.42,Default,,0000,0000,0000,,jag flyttade till Harvard,\Njag var på Harvard\N
Dialogue: 0,0:17:50.42,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,och jag tänker inte riktigt på det längre,\Nmen ett långt tag hade jag tänkt:
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.57,Default,,0000,0000,0000,,"Jag hör inte hemma här,\Njag hör inte hemma här."
Dialogue: 0,0:17:56.58,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Vid slutet av mitt första år på Harvard
Dialogue: 0,0:18:00.29,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,var det en elev som inte hade pratat\Ni klassen på hela terminen
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.95,Default,,0000,0000,0000,,och jag hade sagt, "Du måste delta,\Nannars kommer du att bli underkänd."
Dialogue: 0,0:18:06.96,0:18:09.43,Default,,0000,0000,0000,,Hon kom in på min kontor,\Njag kände henne inte alls.
Dialogue: 0,0:18:09.43,0:18:16.04,Default,,0000,0000,0000,,Och hon kom in, helt besegrad,\Noch hon sa: "Jag hör inte hemma här".
Dialogue: 0,0:18:20.15,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,Och det var mitt stora ögonblick.\NDet var två saker som hände:
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,En var att jag insåg
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:27.65,Default,,0000,0000,0000,,"Oj, jag känner inte så längre! (Skrattar)
Dialogue: 0,0:18:27.65,0:18:30.95,Default,,0000,0000,0000,,Jag känner inte så, men hon gör det,\Noch jag förstår hennes känslor."
Dialogue: 0,0:18:30.95,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Och den andra var:\N"Hon hör hemma här!"
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.58,Default,,0000,0000,0000,,Hon kan låtsas, och kan bli det.
Dialogue: 0,0:18:35.61,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Så jag sa: "Jo, det ska du visst.\NDu hör hemma här.
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,Och imorgon ska du låtsas,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,du ska göra dig själv kraftfull,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder) Och du kommer\Natt gå in i klassrummet
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,och du kommer göra\Nden bästa opponeringen någonsin.
Dialogue: 0,0:18:55.90,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,Hon gjorde verkligen\Nden bästa opponeringen någonsin.
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.66,Default,,0000,0000,0000,,Folk vände sig om och sa:
Dialogue: 0,0:18:59.66,0:19:02.52,Default,,0000,0000,0000,,"Jag hade inte ens märkt att hon satt där!"
Dialogue: 0,0:19:02.74,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Hon kom tillbaka till mig\Nflera månader senare och jag insåg
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:08.19,Default,,0000,0000,0000,,att hon inte bara hade\Nlåtsas tills hon lyckades,
Dialogue: 0,0:19:08.21,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,hon hade faktiskt\Nlåtsas tills hon blev det.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Så hon hade förändrats.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Så jag vill säga till er:\NLåtsas inte tills ni klarar det,
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:18.64,Default,,0000,0000,0000,,låtsas tills ni blir det.
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Gör det så ofta att du blir det\Noch har det inom dig.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,Det sista jag vill lämna er med är detta:
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Små finjusteringar\Nkan leda till stora förändringar.
Dialogue: 0,0:19:30.10,0:19:32.52,Default,,0000,0000,0000,,Det handlar om två minuter.
Dialogue: 0,0:19:32.52,0:19:34.53,Default,,0000,0000,0000,,Två minuter, två minuter, två minuter.
Dialogue: 0,0:19:34.55,0:19:37.35,Default,,0000,0000,0000,,Innan du går in i nästa\Nstressande bedömningssituation,
Dialogue: 0,0:19:37.45,0:19:38.86,Default,,0000,0000,0000,,försök att i två minuter
Dialogue: 0,0:19:38.86,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,göra det här i hissen
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,i ett toalettbås, vid ditt skrivbord\Nbakom stängda dörrar,
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.81,Default,,0000,0000,0000,,det är vad du ska göra,\Nställ in din hjärna
Dialogue: 0,0:19:45.81,0:19:48.20,Default,,0000,0000,0000,,på att hantera situationen\Npå bästa möjliga sätt.
Dialogue: 0,0:19:48.20,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Få upp testosteronet, få ner kortisolet,
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.54,Default,,0000,0000,0000,,lämna inte situtionen med känslan\N"Åh, jag visade dem inte vem jag är."
Dialogue: 0,0:19:54.54,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Gå ut med känslan av\Natt jag verkligen berättade
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:59.18,Default,,0000,0000,0000,,vem jag är, och har visat vem jag är.
Dialogue: 0,0:19:59.20,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Jag vill först be er om
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,att prova kraftfulla kroppsställningar.
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.31,Default,,0000,0000,0000,,Och jag vill också be er
Dialogue: 0,0:20:07.31,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,att dela med er av den här kunskapen,\Nför det här är enkelt,
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,det finns ingen egotripp i det här.
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.28,Default,,0000,0000,0000,,Ge bort det! Dela det med människor,
Dialogue: 0,0:20:14.28,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,för de som behöver det mest
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,är de som inte har några resurser,\Nutan tillgång till teknologi
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.03,Default,,0000,0000,0000,,och ingen status eller kraft,\Nge bort det till dem.
Dialogue: 0,0:20:23.04,0:20:24.65,Default,,0000,0000,0000,,De kan göra det när de är själva.
Dialogue: 0,0:20:24.65,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,De behöver sin kropp\Noch två minuter av ensamtid.
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.30,Default,,0000,0000,0000,,Då kan de på ett markant sätt påverka\Nhur deras framtida liv kommer att bli.
Dialogue: 0,0:20:30.32,0:20:34.69,Default,,0000,0000,0000,,Tack. (Applåder)
Dialogue: 0,0:20:34.73,0:20:37.70,Default,,0000,0000,0000,,(Applåder)