1
00:00:00,997 --> 00:00:03,915
Jag vill börja med
att erbjuda er ett gratis
2
00:00:03,915 --> 00:00:06,129
sätt att justera era liv,
3
00:00:06,129 --> 00:00:08,870
och allt som krävs av er är
4
00:00:08,880 --> 00:00:10,877
att ni ändrar er kroppshållning
5
00:01:27,676 --> 00:01:30,907
Så ett handslag,
eller bristen på ett handslag,
6
00:00:11,360 --> 00:00:12,931
i två minuter.
7
00:00:12,941 --> 00:00:14,680
Men innan jag berättar vad det är
8
00:00:14,680 --> 00:00:16,600
vill jag be er att just nu
9
00:00:16,600 --> 00:00:19,600
göra en liten koll av kroppen,
vad ni gör med kroppen.
10
00:00:19,910 --> 00:00:22,324
Hur många gör er själva mindre,
11
00:00:22,324 --> 00:00:25,221
kanske hukar du dig eller korsar benen,
12
00:00:25,221 --> 00:00:29,132
kanske du lindar fötterna runt varandra,
ibland håller vi om våra armar så här...
13
00:00:30,182 --> 00:00:32,230
Ibland sträcker vi ut oss.
14
00:00:32,230 --> 00:00:33,818
(Skratt)
15
00:00:33,818 --> 00:00:35,636
Jag ser er. (Skratt)
16
00:00:35,636 --> 00:00:38,321
Jag vill att ni ska lägga märke till
vad ni gör just nu.
17
00:00:38,331 --> 00:00:40,585
Vi kommer tillbaka till det
om några minuter.
18
00:00:40,675 --> 00:00:43,817
Och jag hoppas att om ni lär er
att justera det här lite grann
19
00:00:43,817 --> 00:00:47,470
så kan det ha stor inverkan på
hur era liv utvecklar sig.
20
00:00:48,673 --> 00:00:51,977
Vi är fascinerade av kroppsspråk.
21
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
Och vi är speciellt intresserade
22
00:00:53,936 --> 00:00:56,180
av andra människors kroppsspråk.
23
00:00:56,580 --> 00:01:00,121
Vi är intresserade av... (Skratt)
24
00:01:00,121 --> 00:01:04,819
ett obekvämt samspel eller ett leende,
25
00:01:04,829 --> 00:01:08,751
eller en föraktfull blick eller kanske
en väldigt underlig blinkning.
26
00:01:09,291 --> 00:01:11,989
Eller ibland till och med ett handslag.
27
00:01:12,949 --> 00:01:14,667
Här anländer de till nummer 10...
28
00:01:14,667 --> 00:01:17,513
Och titta på den här lyckliga polisen
som får skaka hand
29
00:01:17,513 --> 00:01:19,831
med USA:s president.
30
00:01:19,831 --> 00:01:22,169
Och titta, här kommer premiärministern...
31
00:01:22,169 --> 00:01:24,507
Nej. (Skratt)
32
00:01:24,507 --> 00:01:27,326
(Applåder)
33
00:01:31,140 --> 00:01:34,004
kan få oss att skvallra i flera veckor.
34
00:01:34,004 --> 00:01:35,804
Till och med BBC och New York Times.
35
00:01:35,804 --> 00:01:39,615
Så tydligen när vi tänker på
ickeverbalt beteende -
36
00:01:39,625 --> 00:01:43,423
eller kroppsspråk, men vi samhällsvetare
kallar det ickeverbal kommunikation -
37
00:01:43,423 --> 00:01:46,023
det är språk, så vi tänker
på kommunikation.
38
00:01:46,023 --> 00:01:48,760
När vi tänker på kommunikation,
tänker vi på samspel.
39
00:01:48,780 --> 00:01:51,289
Så vad säger ditt kroppsspråk till mig?
40
00:01:51,639 --> 00:01:53,555
Vad säger mitt till dig?
41
00:01:53,555 --> 00:01:58,813
Och det finns starka skäl att tro
att det här är ett bra sätt att se på det.
42
00:01:58,813 --> 00:02:00,898
Så samhällsvetare har lagt ner mycket tid
43
00:02:00,898 --> 00:02:03,920
på att titta på vilka effekter
vårt kroppsspråk
44
00:02:03,950 --> 00:02:06,209
eller andras kroppsspråk
har på bedömningar.
45
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Och vi gör svepande bedömningar
och drar slutsatser utifrån kroppsspråk.
46
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Och dessa bedömningar kan förutse
meningsfulla livshändelser,
47
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
som vem vi anställer och befordrar,
vem vi bjuder ut på en dejt.
48
00:02:17,431 --> 00:02:22,546
Nalini Ambady, en forskare
vid Tufts University visar till exempel
49
00:02:22,566 --> 00:02:26,588
att när människor tittar på
30 sekunders ljudlösa filmklipp
50
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
av verkliga samspel
mellan läkare och patienter,
51
00:02:29,862 --> 00:02:33,045
förutsäger deras bedömning
av läkarens trevlighet ifall läkaren
52
00:02:33,075 --> 00:02:35,082
kommer att bli stämd eller inte.
53
00:02:35,082 --> 00:02:37,036
Så det har inte så mycket att göra med
54
00:02:37,046 --> 00:02:39,881
ifall läkaren är inkompetent,
utan om vi tycker om personen
55
00:02:39,881 --> 00:02:41,797
och hur den samspelade med andra.
56
00:02:41,927 --> 00:02:46,642
Ännu mer dramatiskt; Alex Todorov
vid Princeton har visat att bedömningar
57
00:02:46,662 --> 00:02:49,149
av politiska kandidaters ansikten
58
00:02:49,189 --> 00:02:52,536
på bara en sekund förutsäger 70 procent
59
00:02:52,546 --> 00:02:56,280
av resultaten i USA:s senats-
och guvernörsval.
60
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Och om vi tittar på det digitala,
61
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
kan känsloikoner som används väl
i förhandlingar online
62
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
leda till att man tjänar mer
på den förhandlingen.
63
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Om man använder dem dåligt; ingen bra idé.
64
00:03:08,969 --> 00:03:11,228
Så när vi tänker på
icke-verbal kommunikation
65
00:03:11,228 --> 00:03:12,867
tänker vi på hur vi dömer andra,
66
00:03:12,867 --> 00:03:15,078
hur de dömer oss,
och vad konsekvenserna blir.
67
00:03:15,088 --> 00:03:16,848
Vi brukar glömma den andra publiken
68
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
som påverkas av våra icke-verbala signaler
och det är vi själva.
69
00:03:20,983 --> 00:03:23,566
Vi påverkas också
av våra icke-verbala signaler.
70
00:03:23,566 --> 00:03:26,099
Våra tankar, våra känslor
och vårt fysiska tillstånd.
71
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
Så vilka icke-verbala signaler
är det jag pratar om?
72
00:03:29,162 --> 00:03:32,315
Jag är socialpsykolog.
Jag studerar fördomar,
73
00:03:32,325 --> 00:03:35,172
och jag undervisar vid en
tävlingsinriktad handelshögskola.
74
00:03:35,172 --> 00:03:39,316
Så det var oundvikligt att jag skulle
intressera mig för maktspel.
75
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Jag blev speciellt intresserad
av icke-verbala uttryck
76
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
för makt och dominans.
77
00:03:45,371 --> 00:03:48,379
Vilka uttryck finns det då
för makt och dominans?
78
00:03:48,809 --> 00:03:50,073
Så här ser de ut.
79
00:03:50,073 --> 00:03:52,831
I djurriket handlar de om att expandera.
80
00:03:52,831 --> 00:03:56,201
Man gör sig själv stor,
man sträcker ut sig,
81
00:03:56,221 --> 00:03:59,182
man tar upp plats
och öppnar upp sin hållning.
82
00:03:59,192 --> 00:04:01,232
Det handlar om ett öppet kroppsspråk.
83
00:04:01,242 --> 00:04:05,532
Det gäller för hela djurriket,
och inte bara för apor.
84
00:04:06,312 --> 00:04:08,952
Och människor gör samma sak. (Skratt)
85
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
De gör detta både när de har konstant makt
86
00:04:12,663 --> 00:04:14,691
och när de känner sig mäktiga
87
00:04:14,691 --> 00:04:15,749
i ögonblicket.
88
00:04:15,749 --> 00:04:18,569
Den här är speciellt intressant,
för den visar verkligen
89
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
hur universella och gamla
de här uttrycken för styrka är.
90
00:04:23,248 --> 00:04:25,357
Det här uttrycket, känt som stolthet,
91
00:04:25,357 --> 00:04:27,375
har studerats av Jessica Tracy.
92
00:04:27,385 --> 00:04:30,517
Hon visar att både människor
som fötts seende
93
00:04:30,517 --> 00:04:34,318
och människor som föddes blinda
gör så här när de vinner
94
00:04:34,328 --> 00:04:35,662
vid en idrottstävling.
95
00:04:35,672 --> 00:04:37,630
Så när de korsar mållinjen och har vunnit
96
00:04:37,630 --> 00:04:39,941
spelar det ingen roll
om de sett någon göra det.
97
00:04:39,941 --> 00:04:40,947
De gör så här.
98
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Armarna går upp i ett V,
hakan är lite upplyft.
99
00:04:44,390 --> 00:04:46,414
Vad gör vi när vi känner oss maktlösa?
100
00:04:46,424 --> 00:04:48,464
Vi gör den exakta motsatsen.
101
00:04:48,494 --> 00:04:50,998
Vi stänger in oss, vi rullar ihop oss.
102
00:04:50,998 --> 00:04:52,285
Vi gör oss själva mindre.
103
00:04:52,295 --> 00:04:54,683
Vi vill inte stöta ihop
med personen bredvid oss.
104
00:04:54,683 --> 00:04:57,811
Även här gör djur och människor samma sak.
105
00:04:57,811 --> 00:05:00,259
Så här ser det ut när man för samman
106
00:05:00,279 --> 00:05:02,880
hög och låg status. Vad vi brukar göra
107
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
när det gäller status är att vi kompletterar
den andra personens icke-verbala beteende.
108
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Så om någon beter sig dominerande mot oss
109
00:05:09,679 --> 00:05:11,294
brukar vi göra oss själva mindre.
110
00:05:11,294 --> 00:05:13,937
Vi speglar dem inte,
vi gör motsatsen till vad de gör.
111
00:05:13,937 --> 00:05:16,933
Jag ser det här beteendet i klassrummet.
112
00:05:17,136 --> 00:05:23,582
Och vad märker jag?
Jo, jag märker att MBA-elever
113
00:05:23,582 --> 00:05:27,026
uttrycker verkligen hela spektrat
av dominerande icke-verbala signaler.
114
00:05:27,026 --> 00:05:29,394
Vi har personer som är
karikatyrer av alfahannar.
115
00:05:29,394 --> 00:05:32,634
De kommer in i rummet,
de ställer sig direkt i mitten av rummet,
116
00:05:32,964 --> 00:05:36,316
innan lektionen ens börjar,
de vill verkligen ta upp plats.
117
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
När de sitter ner breder de ut sig,
118
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
de sträcker upp handen så här.
119
00:05:40,897 --> 00:05:42,972
Det finns andra som nästan faller ihop
120
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
när de kommer in, man ser det.
121
00:05:45,296 --> 00:05:47,574
Man ser det på deras ansikten och kroppar.
122
00:05:47,574 --> 00:05:50,090
De sitter i sina stolar
och gör sig så små det går
123
00:05:50,090 --> 00:05:52,772
och de gör så här
när de räcker upp handen.
124
00:05:52,819 --> 00:05:54,646
Jag märkte några saker kring det här.
125
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Ni kommer inte att bli förvånade
126
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
men det verkar vara relaterat till kön.
127
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Kvinnor är mycket mer benägna
att göra så här än män.
128
00:06:04,192 --> 00:06:06,918
Kvinnor känner sig konstant
mindre kraftfulla än män.
129
00:06:06,918 --> 00:06:10,733
Så det är inte förvånande.
Men den andra saken jag lade märke till
130
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
är att det verkar
vara relaterat till hur mycket
131
00:06:13,578 --> 00:06:16,939
eleverna deltog i lektionen,
och hur väl det gjorde det.
132
00:06:16,949 --> 00:06:20,131
Och det här är väldigt viktigt
i ett klassrum på MBA-utbildningen,
133
00:06:20,141 --> 00:06:22,522
för deltagandet står för halva betyget.
134
00:06:23,302 --> 00:06:26,995
Handelshögskolor har kämpat
med en betygsklyfta mellan könen.
135
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
De män och kvinnor som kommer in
är lika kvalificerade.
136
00:06:30,547 --> 00:06:32,703
Och sen får man de här betygsskillnaderna.
137
00:06:32,703 --> 00:06:35,523
Det verkar delvis bero på
hur mycket man deltar.
138
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Så jag började undra...
139
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
Vi har människor som kommer in
på det här sättet...
140
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
och de deltar. Om vi kunde få människor
att fejka det här beteendet,
141
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
skulle det leda till att de deltog mer?
142
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Så jag och min närmaste medarbetare
Dana Carney från Berkely
143
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
ville verkligen veta om det går
att låtsas tills man lyckas.
144
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Kan man göra det här
ett litet tag, och faktiskt
145
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
uppleva att ens beteende ändras
så att man verkar mer kraftfull?
146
00:07:01,786 --> 00:07:05,108
Vi vet att våra icke-verbala beteenden
styr hur andra människor
147
00:07:05,118 --> 00:07:07,521
tänker och känner för oss.
Det finns starka bevis.
148
00:07:07,521 --> 00:07:10,453
Men vår viktigaste fråga var:
Styr våra icke-verbala signaler
149
00:07:10,453 --> 00:07:13,253
hur vi tänker och känner för oss själva?
150
00:07:13,923 --> 00:07:15,943
Det finns vissa bevis för att de gör det.
151
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Vi ler till exempel när vi är glada.
152
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
Men också när vi tvingas le
153
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
genom att hålla en penna
mellan tänderna så här, blir vi gladare.
154
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Så det går åt båda hållen.
När det gäller makt
155
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
går det också åt båda håll.
När man känner sig mäktig
156
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
är det mer troligt att man gör så här,
men det är också möjligt
157
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
att när man låtsas vara kraftfull
är det större chans
158
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
att man också känner sig kraftfull.
159
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Så den andra frågan var egentligen:
160
00:07:49,948 --> 00:07:53,041
Vi vet att våra tankar
kan förändra våra kroppar,
161
00:07:53,041 --> 00:07:56,948
men är det också sant att våra kroppar
kan förändra våra psyken?
162
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Och när jag säger psyken
i det här sammanhanget
163
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
vad menar jag egentligen då?
164
00:08:01,047 --> 00:08:03,663
Jag pratar om tankar och känslor
165
00:08:03,663 --> 00:08:07,058
och de fysiologiska faktorer
som skapar våra tankar och känslor,
166
00:08:07,068 --> 00:08:09,876
och i mitt fall är det hormoner.
Jag undersöker hormoner.
167
00:08:09,876 --> 00:08:12,869
Hur ser psyket ut
hos någon som är kraftfull
168
00:08:12,869 --> 00:08:14,550
jämfört med någon som är kraftlös?
169
00:08:14,570 --> 00:08:19,300
Kraftfulla människor brukar
- inte oväntat - vara mer bestämda,
170
00:08:19,310 --> 00:08:22,710
ha bättre självförtroende
och vara mer optimistiska.
171
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
De känner att de kommer att vinna
även i slumpmässiga spel.
172
00:08:26,909 --> 00:08:29,908
De brukar också kunna tänka mer abstrakt.
173
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Det finns många skillnader.
De tar också fler risker.
174
00:08:32,514 --> 00:08:35,797
Det finns många skillnader
mellan kraftfulla och kraftlösa människor.
175
00:08:35,817 --> 00:08:38,659
Det finns också fysiologiska skillnader
176
00:08:38,659 --> 00:08:43,004
för två viktiga hormoner: testosteron,
som är dominanshormonet,
177
00:08:43,014 --> 00:08:46,111
och kortisol, som är stresshormonet.
178
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Vi har sett att...
179
00:08:50,554 --> 00:08:53,823
kraftfulla alfahannar i apflockar
180
00:08:53,823 --> 00:08:56,761
har hög testosteronnivå och lågt kortisol.
181
00:08:56,761 --> 00:09:01,395
Och kraftfulla och effektiva ledare
har också högt testosteron
182
00:09:01,395 --> 00:09:02,912
och låg kortisolnivå.
183
00:09:02,932 --> 00:09:04,455
Vad betyder det?
184
00:09:04,465 --> 00:09:05,680
När man tänker på makt,
185
00:09:05,680 --> 00:09:07,508
brukar folk bara tänka på testosteron,
186
00:09:07,508 --> 00:09:09,324
för det handlar om dominans.
187
00:09:09,344 --> 00:09:12,540
Men makt handlar också om
hur man hanterar stress.
188
00:09:12,550 --> 00:09:15,886
Vill du ha en ledare som är dominant,
189
00:09:15,906 --> 00:09:18,902
hög på testosteron, men stresskänslig?
190
00:09:18,902 --> 00:09:20,989
Förmodligen inte, va?
Man vill ha en person
191
00:09:21,019 --> 00:09:23,394
som är kraftfull och bestämt och dominant
192
00:09:23,394 --> 00:09:26,638
men inte speciellt stresskänslig,
en person som är avslappnad.
193
00:09:27,708 --> 00:09:31,606
Vi vet från hierarkier hos primater
194
00:09:31,646 --> 00:09:34,558
att om en individ behöver ta över
195
00:09:34,588 --> 00:09:38,819
en alfaroll ganska snabbt,
196
00:09:39,156 --> 00:09:43,077
så har den individens testosteronnivåer
gått upp dramatiskt
197
00:09:43,087 --> 00:09:45,802
och kortisolet har gått ner
inom ett par dar.
198
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Så vi har bevis för att kroppen kan forma
199
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
vårt psyke, iallafall ansiktets rörelser,
200
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
och även att rollbyten kan forma psyket.
201
00:09:55,338 --> 00:09:58,030
Så vad händer om du gör
202
00:09:58,040 --> 00:10:00,974
en väldigt liten rollbyte,
203
00:10:00,974 --> 00:10:02,937
en pytteliten beteendeförändring?
204
00:10:02,947 --> 00:10:05,868
Om man säger: "I två minuter
vill jag att du ska stå så här,
205
00:10:05,878 --> 00:10:08,452
och det kommer få dig
att känna dig mer kraftfull."
206
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Det här är vad vi gjorde.
Vi bestämde oss för att ta in människor
207
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
i labbet och driva ett experiment,
och de här människorna
208
00:10:17,239 --> 00:10:21,458
fick under två minuter
antingen göra poser med hög status
209
00:10:21,468 --> 00:10:23,917
eller poser med låg status
och jag tänker visa er
210
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
fem av poserna, även om de
bara behövde göra två var.
211
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Här är en...
212
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
några till...
213
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Den här kallas superkvinnan
214
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
av medierna.
215
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Här är några till...
216
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Man kan stå eller sitta,
217
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Och här är de poserna med låg status,
218
00:10:42,307 --> 00:10:45,370
man hukar sig och gör sig själv mindre.
219
00:10:46,370 --> 00:10:48,369
Den här utstrålar väldigt låg status.
220
00:10:48,379 --> 00:10:49,696
När man rör vid sin hals
221
00:10:49,696 --> 00:10:52,092
skyddar man verkligen sig själv.
222
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Så här går det till. De kommer in,
223
00:10:54,677 --> 00:10:56,337
de spottar i en liten behållare,
224
00:10:56,337 --> 00:10:59,451
sedan säger vi "Du behöver
göra det här eller här i två minuter."
225
00:10:59,451 --> 00:11:02,103
De ser inga bilder på poserna,
för att inte bli påminda
226
00:11:02,103 --> 00:11:03,216
om begreppet makt.
227
00:11:03,216 --> 00:11:05,029
Vi vill att de ska känna makt.
228
00:11:05,029 --> 00:11:06,842
Så de gör det här i två minuter.
229
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Sedan frågar vi dem,
"Hur kraftfull känner du dig?"
230
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
Och sedan ger vi dem
en möjlighet att spela,
231
00:11:13,388 --> 00:11:15,583
och sedan tar vi ett nytt salivprov.
232
00:11:15,583 --> 00:11:17,568
Det är allt. Det är hela experimentet.
233
00:11:17,648 --> 00:11:20,964
Och det här vad vi fick veta
om risktolerans, vilket är spelandet.
234
00:11:21,174 --> 00:11:24,822
Vad vi fick reda på var att av de
som har gjort högstatusposerna
235
00:11:24,832 --> 00:11:27,250
kommer 86 procent att spela.
236
00:11:27,500 --> 00:11:29,645
När man är i gruppen
som gjort lågstatusposer
237
00:11:29,655 --> 00:11:33,030
är det bara 60 procent,
och det är en ganska redig skillnad.
238
00:11:33,370 --> 00:11:35,600
Detta fick vi veta om testosteron.
239
00:11:35,660 --> 00:11:39,435
Från sitt normaltillstånd när de kom in,
fick människor som visat hög status
240
00:11:39,445 --> 00:11:41,640
en 20-procentig ökning,
241
00:11:42,497 --> 00:11:46,338
och de som visat låg status
fick en 10-procentig minskning.
242
00:11:46,338 --> 00:11:48,965
På två minuter fick vi alltså
de här förändringarna.
243
00:11:48,965 --> 00:11:52,097
Så här gick det med kortisolen.
Människorna som visat hög status
244
00:11:52,097 --> 00:11:54,954
fick en 25-procentig sänkning
245
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
och de som visat låg status
fick ungefär 15 procents ökning.
246
00:11:59,086 --> 00:12:01,978
Så två minuter leder till de här
hormonella förändringarna
247
00:12:01,988 --> 00:12:04,835
som gör att din hjärna antingen blir
248
00:12:05,335 --> 00:12:08,193
bestämd, självsäker och bekväm,
249
00:12:08,203 --> 00:12:12,661
eller väldigt stresskänslig,
och mentalt ganska avstängd.
250
00:12:12,661 --> 00:12:15,627
Vi har alla haft den känslan, eller hur?
251
00:12:15,627 --> 00:12:18,184
Så det verkar som om
våra icke-verbala beteenden
252
00:12:18,184 --> 00:12:20,835
verkligen styr hur vi tänker
och känner om oss själva,
253
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
så det är inte bara andra,
utan också vi själva.
254
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Dessutom ändrar kroppen vårt psyke.
255
00:12:25,968 --> 00:12:27,744
Men nästa fråga är förstås:
256
00:12:27,744 --> 00:12:29,958
Kan en kraftfull pose
som hålls ett par minuter
257
00:12:29,958 --> 00:12:32,359
verkligen förändra livet
på ett meningsfullt sätt?
258
00:12:32,359 --> 00:12:34,326
Det här är ju i labbet,
en liten uppgift
259
00:12:34,326 --> 00:12:35,953
som bara pågår i ett par minuter.
260
00:12:35,953 --> 00:12:37,991
Var kan man faktiskt tillämpa det här?
261
00:12:37,991 --> 00:12:39,946
Det tyckte vi förstås var viktigt.
262
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Vi tänkte att vad som faktiskt spelar roll
263
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
där man vill använda detta
264
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
som hotfulla sociala situationer,
där man blir utvärderad
265
00:12:50,164 --> 00:12:54,248
antingen av sina vänner,
som för tonåringar i skolmatsalen.
266
00:12:54,258 --> 00:12:58,053
Det kan också för vissa människor vara
att prata på ett klassmöte.
267
00:12:58,053 --> 00:12:59,537
Det kan handla om ett säljmöte
268
00:12:59,537 --> 00:13:01,934
eller att hålla ett sånt här tal
269
00:13:01,934 --> 00:13:04,592
eller att gå på en jobbintervju.
270
00:13:04,592 --> 00:13:07,114
Vi bestämde att den
som de flesta kunde relatera till
271
00:13:07,114 --> 00:13:08,621
för flest hade gått igenom den
272
00:13:08,621 --> 00:13:09,843
var jobbintervjun.
273
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Vi publicerade de här resultaten,
och media kastade sig över dem,
274
00:13:13,796 --> 00:13:16,800
och de skrev: "Så här ska du göra
275
00:13:16,810 --> 00:13:19,590
när du går på jobbintervju." (Skratt)
276
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Vi blev förstås förskräckta, och sa
277
00:13:21,981 --> 00:13:24,386
Åh nej, gode gud, det var
inte alls så vi menade.
278
00:13:24,386 --> 00:13:26,941
Av flera anledningar,
nej, nej, nej, gör inte så.
279
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Det här handlar inte om
att prata med andra människor.
280
00:13:29,532 --> 00:13:31,581
Du pratar med dig själv.
Vad brukar du göra
281
00:13:31,581 --> 00:13:34,200
innan du går på en jobbintervju? Det här:
282
00:13:34,200 --> 00:13:37,406
Eller hur? Du sitter ner.
Du tittar på din iPhone eller Android.
283
00:13:37,406 --> 00:13:39,012
Försöker att inte utelämna någon.
284
00:13:39,012 --> 00:13:41,226
Du tittar på dina anteckningar,
285
00:13:41,236 --> 00:13:42,776
du hukar dig och gör dig liten,
286
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
när du kanske egentligen
borde göra så här,
287
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
till exempel i badrummet.
Gör det. Ta dig två minuter.
288
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Det ville vi testa.
289
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Vi tog in folk i labbet,
290
00:13:52,088 --> 00:13:55,325
och de gjorde antingen
låg- eller högstatusposer igen,
291
00:13:55,325 --> 00:13:58,097
sen fick de gå igenom
en väldigt stressande jobbintervju.
292
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Den var fem minuter lång. De spelades in.
293
00:14:01,713 --> 00:14:04,874
De bedömdes också,
och de som bedömde
294
00:14:04,874 --> 00:14:08,199
var tränade att inte ge någon
icke-verbal återkoppling,
295
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
så de såg ut så här.
296
00:14:09,806 --> 00:14:12,310
Tänk dig att det här
är personen som intervjuar dig.
297
00:14:12,320 --> 00:14:16,713
Så i fem minuter; ingenting,
och det är värre än att bli häcklad.
298
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Människor hatar det.
Det är vad Marianne LaFrance kallar
299
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"Att stå i social kvicksand".
300
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Det får verkligen kortisolet att rusa.
301
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Vi lät dem gå igenom jobbintervjun
302
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
för vi ville verkligen se
vad som skulle hända.
303
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Sen lät vi fyra avkodare titta
på de här filmerna.
304
00:14:31,564 --> 00:14:33,469
De kände inte till hypotesen.
305
00:14:33,469 --> 00:14:35,214
De kände inte till gruppindelningen.
306
00:14:35,214 --> 00:14:37,811
De hade ingen aning om vem
som hade gjort vilka poser.
307
00:14:37,811 --> 00:14:43,071
Och de tittade på filmerna och sa:
308
00:14:43,081 --> 00:14:44,683
”Åh, jag vill anställa de här” -
309
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
alla högstatuspersonerna -
”Vi vill inte anställa de här andra.
310
00:14:48,105 --> 00:14:51,550
Vi tycker också mycket bättre om
de här första människorna överlag.”
311
00:14:51,570 --> 00:14:55,786
Men vad är det som påverkar det?
Det handlar inte om vad de säger.
312
00:14:55,806 --> 00:14:58,822
Det handlar om närvaron
som de har när de pratar.
313
00:14:58,832 --> 00:15:00,901
Vi utvärderade dem
på många olika variabler
314
00:15:00,901 --> 00:15:04,462
som är relaterade till kompetens,
som hur välstrukturerat deras språk var.
315
00:15:04,462 --> 00:15:06,688
Hur bra var det?
Vilka kvalifikationer hade de?
316
00:15:06,688 --> 00:15:09,474
Ingen effekt på de sakerna.
Det här är vad som påverkades:
317
00:15:09,474 --> 00:15:11,483
Sådana här saker.
318
00:15:11,483 --> 00:15:14,626
Människor tar med sig sina sanna jag.
De tar med sig själva.
319
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
De tar med sina tankar,
men som sig själva.
320
00:15:16,865 --> 00:15:19,385
De har inget som skymmer vad de är.
321
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Det är det här som skapar effekten.
322
00:15:25,366 --> 00:15:27,584
När jag berättar för folk om det här,
323
00:15:27,584 --> 00:15:30,673
att vår kropp kan påverka psyket
och att psyket ändrar beteendet,
324
00:15:30,673 --> 00:15:33,539
och att beteendet kan ändra
de resultat vi får, så säger de:
325
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Jag tror inte... det känns som fusk".
326
00:15:35,406 --> 00:15:39,095
Jag sa: "Låtsas tills det fungerar."
De sa "Men det känns inte som jag."
327
00:15:39,095 --> 00:15:42,300
"Jag vill inte klara det, men känna mig
som en bedragare efteråt."
328
00:15:42,300 --> 00:15:44,379
"Jag vill inte känna mig
som en bedragare."
329
00:15:44,379 --> 00:15:48,291
"Jag vill inte komma dit och sedan känna
att jag inte hör hemma här."
330
00:15:48,501 --> 00:15:50,478
Det slog an något hos mig.
331
00:15:50,478 --> 00:15:52,286
Jag vill berätta en liten historia
332
00:15:52,296 --> 00:15:55,738
om att vara en bedragare och att känna
att jag inte borde vara här.
333
00:15:55,946 --> 00:15:59,187
När jag var 19 var jag med om
en riktigt svår bilolycka,
334
00:15:59,187 --> 00:16:02,472
jag kastades ur bilen,
rullade runt flera gånger,
335
00:16:02,472 --> 00:16:05,213
jag kastades ut ur bilen,
och jag vaknade upp
336
00:16:05,213 --> 00:16:07,401
på en vårdsavdelning för skallskador.
337
00:16:07,401 --> 00:16:11,809
Jag hade blivit utskriven från college
och jag fick veta
338
00:16:11,809 --> 00:16:15,107
att mitt IQ-värde hade sjunkit
med två standardmått
339
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
vilket var väldigt traumatiskt.
340
00:16:17,695 --> 00:16:20,756
Jag kände till min IQ för jag hade
identifierat mig som smart,
341
00:16:20,756 --> 00:16:22,578
och jag kallades begåvad som barn.
342
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Jag var tagen ur college,
och jag försökte flera gånger börja igen.
343
00:16:25,778 --> 00:16:27,802
De sa, "Du kommer inte att gå ut college."
344
00:16:27,802 --> 00:16:30,379
"Du bara... Det finns andra saker
för dig att göra,
345
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
men det kommer inte att funka för dig."
346
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Så jag kämpade verkligen med det här
och jag måste säga att
347
00:16:36,161 --> 00:16:39,075
att bli fråntagen sin identitet,
sin grundläggande identitet,
348
00:16:39,075 --> 00:16:40,794
och för mig var det att vara smart,
349
00:16:40,794 --> 00:16:43,131
att bli fråntagen det,
det finns inget som får en
350
00:16:43,131 --> 00:16:45,468
att känna sig mer maktlös än det.
351
00:16:45,468 --> 00:16:47,755
Jag jag kände mig helt maktlös,
och jag kämpade,
352
00:16:47,755 --> 00:16:50,939
och kämpade och hade tur,
och kämpade, har tur och kämpade.
353
00:16:50,939 --> 00:16:53,271
Till slut kunde jag ta
min examen från college.
354
00:16:53,271 --> 00:16:55,638
Det tog mig fyra år längre
än mina klasskamrater.
355
00:16:55,638 --> 00:16:59,396
Och jag övertygade en person,
min änglalika handledare,
356
00:16:59,396 --> 00:17:02,700
Susan Fiske, att ta sig an mig.
Så jag hamnade på Princeton,
357
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Och jag tänkte: Jag ska inte vara här.
358
00:17:05,551 --> 00:17:06,765
Jag är en bedragare.
359
00:17:06,765 --> 00:17:10,006
Och natten innan mitt förstaårstal -
det första talet på Princeton
360
00:17:10,006 --> 00:17:11,264
är ett tal på 20 minuter
361
00:17:11,264 --> 00:17:13,099
inför 20 personer, det är allt.
362
00:17:13,099 --> 00:17:16,206
Jag var så rädd att folk
skulle komma på mig nästa dag
363
00:17:16,206 --> 00:17:18,799
att jag ringde henne och sa: "Jag slutar."
364
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Hon sa: "Du ska inte sluta.
365
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
För jag chansade på dig,
och du ska stanna.
366
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Du ska stanna, och du ska göra så här.
367
00:17:25,584 --> 00:17:26,951
Du ska låtsas.
368
00:17:26,951 --> 00:17:30,541
Du ska hålla varje tal som du någonsin
blir tillfrågad att göra.
369
00:17:30,541 --> 00:17:32,430
Du ska bara göra det om och om igen
370
00:17:32,430 --> 00:17:35,249
även om du är skräckslagen
och stel av skräck
371
00:17:35,249 --> 00:17:37,407
och får en utanför-kroppen-upplevelse,
372
00:17:37,417 --> 00:17:40,992
tills du kommer till stunden när du säger:
"Gode gud jag gör det!"
373
00:17:40,992 --> 00:17:42,784
Jag har faktiskt blivit det här,
374
00:17:42,784 --> 00:17:44,130
jag gör det.
375
00:17:44,130 --> 00:17:46,588
Så jag gjorde det:
Fem år på forskarutbildningen,
376
00:17:46,588 --> 00:17:48,109
några år på Northwestern,
377
00:17:48,109 --> 00:17:50,416
jag flyttade till Harvard,
jag var på Harvard
378
00:17:50,416 --> 00:17:54,196
och jag tänker inte riktigt på det längre,
men ett långt tag hade jag tänkt:
379
00:17:54,196 --> 00:17:56,570
"Jag hör inte hemma här,
jag hör inte hemma här."
380
00:17:56,580 --> 00:17:58,978
Vid slutet av mitt första år på Harvard
381
00:18:00,288 --> 00:18:03,544
var det en elev som inte hade pratat
i klassen på hela terminen
382
00:18:03,544 --> 00:18:06,951
och jag hade sagt, "Du måste delta,
annars kommer du att bli underkänd."
383
00:18:06,961 --> 00:18:09,433
Hon kom in på min kontor,
jag kände henne inte alls.
384
00:18:09,433 --> 00:18:16,035
Och hon kom in, helt besegrad,
och hon sa: "Jag hör inte hemma här".
385
00:18:20,150 --> 00:18:23,408
Och det var mitt stora ögonblick.
Det var två saker som hände:
386
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
En var att jag insåg
387
00:18:24,902 --> 00:18:27,646
"Oj, jag känner inte så längre! (Skrattar)
388
00:18:27,646 --> 00:18:30,948
Jag känner inte så, men hon gör det,
och jag förstår hennes känslor."
389
00:18:30,948 --> 00:18:33,455
Och den andra var:
"Hon hör hemma här!"
390
00:18:33,455 --> 00:18:35,579
Hon kan låtsas, och kan bli det.
391
00:18:35,609 --> 00:18:38,999
Så jag sa: "Jo, det ska du visst.
Du hör hemma här.
392
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Och imorgon ska du låtsas,
393
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
du ska göra dig själv kraftfull,
394
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
(Applåder)
395
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Applåder)
396
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
(Applåder) Och du kommer
att gå in i klassrummet
397
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
och du kommer göra
den bästa opponeringen någonsin.
398
00:18:55,897 --> 00:18:58,422
Hon gjorde verkligen
den bästa opponeringen någonsin.
399
00:18:58,422 --> 00:18:59,655
Folk vände sig om och sa:
400
00:18:59,655 --> 00:19:02,519
"Jag hade inte ens märkt att hon satt där!"
401
00:19:02,739 --> 00:19:05,600
Hon kom tillbaka till mig
flera månader senare och jag insåg
402
00:19:05,600 --> 00:19:08,194
att hon inte bara hade
låtsas tills hon lyckades,
403
00:19:08,214 --> 00:19:10,608
hon hade faktiskt
låtsas tills hon blev det.
404
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Så hon hade förändrats.
405
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Så jag vill säga till er:
Låtsas inte tills ni klarar det,
406
00:19:16,515 --> 00:19:18,643
låtsas tills ni blir det.
407
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Gör det så ofta att du blir det
och har det inom dig.
408
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Det sista jag vill lämna er med är detta:
409
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Små finjusteringar
kan leda till stora förändringar.
410
00:19:30,100 --> 00:19:32,515
Det handlar om två minuter.
411
00:19:32,515 --> 00:19:34,527
Två minuter, två minuter, två minuter.
412
00:19:34,550 --> 00:19:37,347
Innan du går in i nästa
stressande bedömningssituation,
413
00:19:37,446 --> 00:19:38,855
försök att i två minuter
414
00:19:38,855 --> 00:19:40,265
göra det här i hissen
415
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
i ett toalettbås, vid ditt skrivbord
bakom stängda dörrar,
416
00:19:43,504 --> 00:19:45,814
det är vad du ska göra,
ställ in din hjärna
417
00:19:45,814 --> 00:19:48,196
på att hantera situationen
på bästa möjliga sätt.
418
00:19:48,196 --> 00:19:50,731
Få upp testosteronet, få ner kortisolet,
419
00:19:50,731 --> 00:19:54,537
lämna inte situtionen med känslan
"Åh, jag visade dem inte vem jag är."
420
00:19:54,537 --> 00:19:57,049
Gå ut med känslan av
att jag verkligen berättade
421
00:19:57,049 --> 00:19:59,185
vem jag är, och har visat vem jag är.
422
00:19:59,195 --> 00:20:01,427
Jag vill först be er om
423
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
att prova kraftfulla kroppsställningar.
424
00:20:05,208 --> 00:20:07,314
Och jag vill också be er
425
00:20:07,314 --> 00:20:10,322
att dela med er av den här kunskapen,
för det här är enkelt,
426
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
det finns ingen egotripp i det här.
427
00:20:12,199 --> 00:20:14,276
Ge bort det! Dela det med människor,
428
00:20:14,276 --> 00:20:15,947
för de som behöver det mest
429
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
är de som inte har några resurser,
utan tillgång till teknologi
430
00:20:20,105 --> 00:20:23,031
och ingen status eller kraft,
ge bort det till dem.
431
00:20:23,041 --> 00:20:24,654
De kan göra det när de är själva.
432
00:20:24,654 --> 00:20:27,343
De behöver sin kropp
och två minuter av ensamtid.
433
00:20:27,343 --> 00:20:30,305
Då kan de på ett markant sätt påverka
hur deras framtida liv kommer att bli.
434
00:20:30,315 --> 00:20:34,687
Tack. (Applåder)
435
00:20:34,727 --> 00:20:37,697
(Applåder)