0:00:00.997,0:00:03.915
Jag vill börja med[br]att erbjuda er ett gratis
0:00:03.915,0:00:06.129
sätt att justera era liv,
0:00:06.129,0:00:08.870
och allt som krävs av er är
0:00:08.880,0:00:10.877
att ni ändrar er kroppshållning
0:01:27.676,0:01:30.907
Så ett handslag,[br]eller bristen på ett handslag,
0:00:11.360,0:00:12.931
i två minuter.
0:00:12.941,0:00:14.680
Men innan jag berättar vad det är
0:00:14.680,0:00:16.600
vill jag be er att just nu
0:00:16.600,0:00:19.600
göra en liten koll av kroppen,[br]vad ni gör med kroppen.
0:00:19.910,0:00:22.324
Hur många gör er själva mindre,
0:00:22.324,0:00:25.221
kanske hukar du dig eller korsar benen,
0:00:25.221,0:00:29.132
kanske du lindar fötterna runt varandra,[br]ibland håller vi om våra armar så här...
0:00:30.182,0:00:32.230
Ibland sträcker vi ut oss.
0:00:32.230,0:00:33.818
(Skratt)
0:00:33.818,0:00:35.636
Jag ser er. (Skratt)
0:00:35.636,0:00:38.321
Jag vill att ni ska lägga märke till[br]vad ni gör just nu.
0:00:38.331,0:00:40.585
Vi kommer tillbaka till det[br]om några minuter.
0:00:40.675,0:00:43.817
Och jag hoppas att om ni lär er[br]att justera det här lite grann
0:00:43.817,0:00:47.470
så kan det ha stor inverkan på[br]hur era liv utvecklar sig.
0:00:48.673,0:00:51.977
Vi är fascinerade av kroppsspråk.
0:00:51.977,0:00:53.936
Och vi är speciellt intresserade
0:00:53.936,0:00:56.180
av andra människors kroppsspråk.
0:00:56.580,0:01:00.121
Vi är intresserade av... (Skratt)
0:01:00.121,0:01:04.819
ett obekvämt samspel eller ett leende,
0:01:04.829,0:01:08.751
eller en föraktfull blick eller kanske[br]en väldigt underlig blinkning.
0:01:09.291,0:01:11.989
Eller ibland till och med ett handslag.
0:01:12.949,0:01:14.667
Här anländer de till nummer 10...
0:01:14.667,0:01:17.513
Och titta på den här lyckliga polisen[br]som får skaka hand
0:01:17.513,0:01:19.831
med USA:s president.
0:01:19.831,0:01:22.169
Och titta, här kommer premiärministern...
0:01:22.169,0:01:24.507
Nej. (Skratt)
0:01:24.507,0:01:27.326
(Applåder)
0:01:31.140,0:01:34.004
kan få oss att skvallra i flera veckor.
0:01:34.004,0:01:35.804
Till och med BBC och New York Times.
0:01:35.804,0:01:39.615
Så tydligen när vi tänker på[br]ickeverbalt beteende -
0:01:39.625,0:01:43.423
eller kroppsspråk, men vi samhällsvetare[br]kallar det ickeverbal kommunikation -
0:01:43.423,0:01:46.023
det är språk, så vi tänker[br]på kommunikation.
0:01:46.023,0:01:48.760
När vi tänker på kommunikation,[br]tänker vi på samspel.
0:01:48.780,0:01:51.289
Så vad säger ditt kroppsspråk till mig?
0:01:51.639,0:01:53.555
Vad säger mitt till dig?
0:01:53.555,0:01:58.813
Och det finns starka skäl att tro[br]att det här är ett bra sätt att se på det.
0:01:58.813,0:02:00.898
Så samhällsvetare har lagt ner mycket tid
0:02:00.898,0:02:03.920
på att titta på vilka effekter[br]vårt kroppsspråk
0:02:03.950,0:02:06.209
eller andras kroppsspråk[br]har på bedömningar.
0:02:06.209,0:02:09.648
Och vi gör svepande bedömningar[br]och drar slutsatser utifrån kroppsspråk.
0:02:09.648,0:02:13.638
Och dessa bedömningar kan förutse[br]meningsfulla livshändelser,
0:02:13.638,0:02:17.431
som vem vi anställer och befordrar,[br]vem vi bjuder ut på en dejt.
0:02:17.431,0:02:22.546
Nalini Ambady, en forskare[br]vid Tufts University visar till exempel
0:02:22.566,0:02:26.588
att när människor tittar på[br]30 sekunders ljudlösa filmklipp
0:02:26.588,0:02:29.612
av verkliga samspel[br]mellan läkare och patienter,
0:02:29.862,0:02:33.045
förutsäger deras bedömning[br]av läkarens trevlighet ifall läkaren
0:02:33.075,0:02:35.082
kommer att bli stämd eller inte.
0:02:35.082,0:02:37.036
Så det har inte så mycket att göra med
0:02:37.046,0:02:39.881
ifall läkaren är inkompetent,[br]utan om vi tycker om personen
0:02:39.881,0:02:41.797
och hur den samspelade med andra.
0:02:41.927,0:02:46.642
Ännu mer dramatiskt; Alex Todorov[br]vid Princeton har visat att bedömningar
0:02:46.662,0:02:49.149
av politiska kandidaters ansikten
0:02:49.189,0:02:52.536
på bara en sekund förutsäger 70 procent
0:02:52.546,0:02:56.280
av resultaten i USA:s senats-[br]och guvernörsval.
0:02:56.547,0:02:58.769
Och om vi tittar på det digitala,
0:02:58.769,0:03:02.914
kan känsloikoner som används väl[br]i förhandlingar online
0:03:02.914,0:03:05.746
leda till att man tjänar mer[br]på den förhandlingen.
0:03:05.746,0:03:08.969
Om man använder dem dåligt; ingen bra idé.
0:03:08.969,0:03:11.228
Så när vi tänker på[br]icke-verbal kommunikation
0:03:11.228,0:03:12.867
tänker vi på hur vi dömer andra,
0:03:12.867,0:03:15.078
hur de dömer oss,[br]och vad konsekvenserna blir.
0:03:15.088,0:03:16.848
Vi brukar glömma den andra publiken
0:03:16.848,0:03:20.523
som påverkas av våra icke-verbala signaler[br]och det är vi själva.
0:03:20.983,0:03:23.566
Vi påverkas också[br]av våra icke-verbala signaler.
0:03:23.566,0:03:26.099
Våra tankar, våra känslor[br]och vårt fysiska tillstånd.
0:03:26.099,0:03:29.162
Så vilka icke-verbala signaler[br]är det jag pratar om?
0:03:29.162,0:03:32.315
Jag är socialpsykolog.[br]Jag studerar fördomar,
0:03:32.325,0:03:35.172
och jag undervisar vid en[br]tävlingsinriktad handelshögskola.
0:03:35.172,0:03:39.316
Så det var oundvikligt att jag skulle[br]intressera mig för maktspel.
0:03:39.316,0:03:43.128
Jag blev speciellt intresserad[br]av icke-verbala uttryck
0:03:43.128,0:03:45.131
för makt och dominans.
0:03:45.371,0:03:48.379
Vilka uttryck finns det då[br]för makt och dominans?
0:03:48.809,0:03:50.073
Så här ser de ut.
0:03:50.073,0:03:52.831
I djurriket handlar de om att expandera.
0:03:52.831,0:03:56.201
Man gör sig själv stor,[br]man sträcker ut sig,
0:03:56.221,0:03:59.182
man tar upp plats[br]och öppnar upp sin hållning.
0:03:59.192,0:04:01.232
Det handlar om ett öppet kroppsspråk.
0:04:01.242,0:04:05.532
Det gäller för hela djurriket,[br]och inte bara för apor.
0:04:06.312,0:04:08.952
Och människor gör samma sak. (Skratt)
0:04:08.952,0:04:12.663
De gör detta både när de har konstant makt
0:04:12.663,0:04:14.691
och när de känner sig mäktiga[br]
0:04:14.691,0:04:15.749
i ögonblicket.
0:04:15.749,0:04:18.569
Den här är speciellt intressant,[br]för den visar verkligen
0:04:18.569,0:04:22.758
hur universella och gamla[br]de här uttrycken för styrka är.
0:04:23.248,0:04:25.357
Det här uttrycket, känt som stolthet,
0:04:25.357,0:04:27.375
har studerats av Jessica Tracy.
0:04:27.385,0:04:30.517
Hon visar att både människor[br]som fötts seende
0:04:30.517,0:04:34.318
och människor som föddes blinda[br]gör så här när de vinner
0:04:34.328,0:04:35.662
vid en idrottstävling.
0:04:35.672,0:04:37.630
Så när de korsar mållinjen och har vunnit
0:04:37.630,0:04:39.941
spelar det ingen roll[br]om de sett någon göra det.
0:04:39.941,0:04:40.947
De gör så här.
0:04:40.947,0:04:44.390
Armarna går upp i ett V,[br]hakan är lite upplyft.
0:04:44.390,0:04:46.414
Vad gör vi när vi känner oss maktlösa?
0:04:46.424,0:04:48.464
Vi gör den exakta motsatsen.
0:04:48.494,0:04:50.998
Vi stänger in oss, vi rullar ihop oss.
0:04:50.998,0:04:52.285
Vi gör oss själva mindre.
0:04:52.295,0:04:54.683
Vi vill inte stöta ihop[br]med personen bredvid oss.
0:04:54.683,0:04:57.811
Även här gör djur och människor samma sak.
0:04:57.811,0:05:00.259
Så här ser det ut när man för samman
0:05:00.279,0:05:02.880
hög och låg status. Vad vi brukar göra
0:05:02.880,0:05:07.248
när det gäller status är att vi kompletterar[br]den andra personens icke-verbala beteende.
0:05:07.248,0:05:09.679
Så om någon beter sig dominerande mot oss
0:05:09.679,0:05:11.294
brukar vi göra oss själva mindre.
0:05:11.294,0:05:13.937
Vi speglar dem inte,[br]vi gör motsatsen till vad de gör.
0:05:13.937,0:05:16.933
Jag ser det här beteendet i klassrummet.
0:05:17.136,0:05:23.582
Och vad märker jag?[br]Jo, jag märker att MBA-elever
0:05:23.582,0:05:27.026
uttrycker verkligen hela spektrat[br]av dominerande icke-verbala signaler.
0:05:27.026,0:05:29.394
Vi har personer som är[br]karikatyrer av alfahannar.
0:05:29.394,0:05:32.634
De kommer in i rummet, [br]de ställer sig direkt i mitten av rummet,
0:05:32.964,0:05:36.316
innan lektionen ens börjar,[br]de vill verkligen ta upp plats.
0:05:36.316,0:05:38.205
När de sitter ner breder de ut sig,
0:05:38.205,0:05:40.337
de sträcker upp handen så här.
0:05:40.897,0:05:42.972
Det finns andra som nästan faller ihop
0:05:42.972,0:05:45.296
när de kommer in, man ser det.
0:05:45.296,0:05:47.574
Man ser det på deras ansikten och kroppar.
0:05:47.574,0:05:50.090
De sitter i sina stolar[br]och gör sig så små det går
0:05:50.090,0:05:52.772
och de gör så här[br]när de räcker upp handen.
0:05:52.819,0:05:54.646
Jag märkte några saker kring det här.
0:05:54.646,0:05:56.383
Ni kommer inte att bli förvånade
0:05:56.383,0:05:58.727
men det verkar vara relaterat till kön.
0:05:58.727,0:06:04.192
Kvinnor är mycket mer benägna[br]att göra så här än män.
0:06:04.192,0:06:06.918
Kvinnor känner sig konstant[br]mindre kraftfulla än män.
0:06:06.918,0:06:10.733
Så det är inte förvånande.[br]Men den andra saken jag lade märke till
0:06:10.733,0:06:13.578
är att det verkar[br]vara relaterat till hur mycket
0:06:13.578,0:06:16.939
eleverna deltog i lektionen,[br]och hur väl det gjorde det.
0:06:16.949,0:06:20.131
Och det här är väldigt viktigt[br]i ett klassrum på MBA-utbildningen,
0:06:20.141,0:06:22.522
för deltagandet står för halva betyget.
0:06:23.302,0:06:26.995
Handelshögskolor har kämpat[br]med en betygsklyfta mellan könen.
0:06:26.995,0:06:30.267
De män och kvinnor som kommer in[br]är lika kvalificerade.
0:06:30.547,0:06:32.703
Och sen får man de här betygsskillnaderna.
0:06:32.703,0:06:35.523
Det verkar delvis bero på[br]hur mycket man deltar.
0:06:35.523,0:06:38.546
Så jag började undra...
0:06:38.546,0:06:41.070
Vi har människor som kommer in[br]på det här sättet...
0:06:41.070,0:06:44.741
och de deltar. Om vi kunde få människor[br]att fejka det här beteendet,
0:06:44.741,0:06:46.713
skulle det leda till att de deltog mer?
0:06:46.713,0:06:51.378
Så jag och min närmaste medarbetare[br]Dana Carney från Berkely
0:06:51.378,0:06:54.933
ville verkligen veta om det går[br]att låtsas tills man lyckas.
0:06:54.933,0:06:57.963
Kan man göra det här[br]ett litet tag, och faktiskt
0:06:57.963,0:07:01.786
uppleva att ens beteende ändras[br]så att man verkar mer kraftfull?
0:07:01.786,0:07:05.108
Vi vet att våra icke-verbala beteenden[br]styr hur andra människor
0:07:05.118,0:07:07.521
tänker och känner för oss.[br]Det finns starka bevis.
0:07:07.521,0:07:10.453
Men vår viktigaste fråga var:[br]Styr våra icke-verbala signaler
0:07:10.453,0:07:13.253
hur vi tänker och känner för oss själva?
0:07:13.923,0:07:15.943
Det finns vissa bevis för att de gör det.
0:07:15.943,0:07:20.579
Vi ler till exempel när vi är glada.
0:07:20.579,0:07:22.757
Men också när vi tvingas le
0:07:22.757,0:07:27.172
genom att hålla en penna[br]mellan tänderna så här, blir vi gladare.
0:07:27.172,0:07:30.253
Så det går åt båda hållen.[br]När det gäller makt
0:07:30.253,0:07:35.468
går det också åt båda håll.[br]När man känner sig mäktig
0:07:35.468,0:07:38.854
är det mer troligt att man gör så här,[br]men det är också möjligt
0:07:38.854,0:07:44.460
att när man låtsas vara kraftfull[br]är det större chans
0:07:44.460,0:07:46.888
att man också känner sig kraftfull.
0:07:46.888,0:07:49.948
Så den andra frågan var egentligen:
0:07:49.948,0:07:53.041
Vi vet att våra tankar[br]kan förändra våra kroppar,
0:07:53.041,0:07:56.948
men är det också sant att våra kroppar[br]kan förändra våra psyken?
0:07:56.948,0:07:59.675
Och när jag säger psyken[br]i det här sammanhanget
0:07:59.675,0:08:01.047
vad menar jag egentligen då?
0:08:01.047,0:08:03.663
Jag pratar om tankar och känslor
0:08:03.663,0:08:07.058
och de fysiologiska faktorer[br]som skapar våra tankar och känslor,
0:08:07.068,0:08:09.876
och i mitt fall är det hormoner.[br]Jag undersöker hormoner.
0:08:09.876,0:08:12.869
Hur ser psyket ut[br]hos någon som är kraftfull
0:08:12.869,0:08:14.550
jämfört med någon som är kraftlös?
0:08:14.570,0:08:19.300
Kraftfulla människor brukar[br]- inte oväntat - vara mer bestämda,
0:08:19.310,0:08:22.710
ha bättre självförtroende[br]och vara mer optimistiska.
0:08:22.730,0:08:25.729
De känner att de kommer att vinna[br]även i slumpmässiga spel.
0:08:26.909,0:08:29.908
De brukar också kunna tänka mer abstrakt.
0:08:29.908,0:08:32.514
Det finns många skillnader.[br]De tar också fler risker.
0:08:32.514,0:08:35.797
Det finns många skillnader[br]mellan kraftfulla och kraftlösa människor.
0:08:35.817,0:08:38.659
Det finns också fysiologiska skillnader
0:08:38.659,0:08:43.004
för två viktiga hormoner: testosteron,[br]som är dominanshormonet,
0:08:43.014,0:08:46.111
och kortisol, som är stresshormonet.
0:08:46.387,0:08:49.724
Vi har sett att...
0:08:50.554,0:08:53.823
kraftfulla alfahannar i apflockar
0:08:53.823,0:08:56.761
har hög testosteronnivå och lågt kortisol.
0:08:56.761,0:09:01.395
Och kraftfulla och effektiva ledare[br]har också högt testosteron
0:09:01.395,0:09:02.912
och låg kortisolnivå.
0:09:02.932,0:09:04.455
Vad betyder det?
0:09:04.465,0:09:05.680
När man tänker på makt,
0:09:05.680,0:09:07.508
brukar folk bara tänka på testosteron,
0:09:07.508,0:09:09.324
för det handlar om dominans.
0:09:09.344,0:09:12.540
Men makt handlar också om[br]hur man hanterar stress.
0:09:12.550,0:09:15.886
Vill du ha en ledare som är dominant,
0:09:15.906,0:09:18.902
hög på testosteron, men stresskänslig?
0:09:18.902,0:09:20.989
Förmodligen inte, va?[br]Man vill ha en person
0:09:21.019,0:09:23.394
som är kraftfull och bestämt och dominant
0:09:23.394,0:09:26.638
men inte speciellt stresskänslig,[br]en person som är avslappnad.
0:09:27.708,0:09:31.606
Vi vet från hierarkier hos primater
0:09:31.646,0:09:34.558
att om en individ behöver ta över
0:09:34.588,0:09:38.819
en alfaroll ganska snabbt,
0:09:39.156,0:09:43.077
så har den individens testosteronnivåer[br]gått upp dramatiskt
0:09:43.087,0:09:45.802
och kortisolet har gått ner[br]inom ett par dar.
0:09:45.802,0:09:48.843
Så vi har bevis för att kroppen kan forma
0:09:48.843,0:09:51.209
vårt psyke, iallafall ansiktets rörelser,
0:09:51.209,0:09:55.338
och även att rollbyten kan forma psyket.
0:09:55.338,0:09:58.030
Så vad händer om du gör
0:09:58.040,0:10:00.974
en väldigt liten rollbyte,
0:10:00.974,0:10:02.937
en pytteliten beteendeförändring?
0:10:02.947,0:10:05.868
Om man säger: "I två minuter[br]vill jag att du ska stå så här,
0:10:05.878,0:10:08.452
och det kommer få dig[br]att känna dig mer kraftfull."
0:10:08.551,0:10:13.026
Det här är vad vi gjorde.[br]Vi bestämde oss för att ta in människor
0:10:13.026,0:10:17.239
i labbet och driva ett experiment,[br]och de här människorna
0:10:17.239,0:10:21.458
fick under två minuter[br]antingen göra poser med hög status
0:10:21.468,0:10:23.917
eller poser med låg status[br]och jag tänker visa er
0:10:23.917,0:10:26.879
fem av poserna, även om de[br]bara behövde göra två var.
0:10:26.879,0:10:29.359
Här är en...
0:10:29.359,0:10:31.453
några till...
0:10:31.453,0:10:34.271
Den här kallas superkvinnan
0:10:34.271,0:10:36.646
av medierna.
0:10:36.646,0:10:37.968
Här är några till...
0:10:37.968,0:10:40.322
Man kan stå eller sitta,
0:10:40.322,0:10:42.307
Och här är de poserna med låg status,
0:10:42.307,0:10:45.370
man hukar sig och gör sig själv mindre.
0:10:46.370,0:10:48.369
Den här utstrålar väldigt låg status.
0:10:48.379,0:10:49.696
När man rör vid sin hals
0:10:49.696,0:10:52.092
skyddar man verkligen sig själv.
0:10:52.092,0:10:54.677
Så här går det till. De kommer in,
0:10:54.677,0:10:56.337
de spottar i en liten behållare,
0:10:56.337,0:10:59.451
sedan säger vi "Du behöver[br]göra det här eller här i två minuter."
0:10:59.451,0:11:02.103
De ser inga bilder på poserna,[br]för att inte bli påminda
0:11:02.103,0:11:03.216
om begreppet makt.
0:11:03.216,0:11:05.029
Vi vill att de ska känna makt.
0:11:05.029,0:11:06.842
Så de gör det här i två minuter.
0:11:06.842,0:11:10.051
Sedan frågar vi dem,[br]"Hur kraftfull känner du dig?"
0:11:10.051,0:11:12.818
Och sedan ger vi dem[br]en möjlighet att spela,
0:11:13.388,0:11:15.583
och sedan tar vi ett nytt salivprov.
0:11:15.583,0:11:17.568
Det är allt. Det är hela experimentet.
0:11:17.648,0:11:20.964
Och det här vad vi fick veta[br]om risktolerans, vilket är spelandet.
0:11:21.174,0:11:24.822
Vad vi fick reda på var att av de[br]som har gjort högstatusposerna
0:11:24.832,0:11:27.250
kommer 86 procent att spela.
0:11:27.500,0:11:29.645
När man är i gruppen[br]som gjort lågstatusposer
0:11:29.655,0:11:33.030
är det bara 60 procent,[br]och det är en ganska redig skillnad.
0:11:33.370,0:11:35.600
Detta fick vi veta om testosteron.
0:11:35.660,0:11:39.435
Från sitt normaltillstånd när de kom in,[br]fick människor som visat hög status
0:11:39.445,0:11:41.640
en 20-procentig ökning,
0:11:42.497,0:11:46.338
och de som visat låg status[br]fick en 10-procentig minskning.
0:11:46.338,0:11:48.965
På två minuter fick vi alltså[br]de här förändringarna.
0:11:48.965,0:11:52.097
Så här gick det med kortisolen.[br]Människorna som visat hög status
0:11:52.097,0:11:54.954
fick en 25-procentig sänkning[br]
0:11:54.954,0:11:59.086
och de som visat låg status[br]fick ungefär 15 procents ökning.
0:11:59.086,0:12:01.978
Så två minuter leder till de här[br]hormonella förändringarna
0:12:01.988,0:12:04.835
som gör att din hjärna antingen blir
0:12:05.335,0:12:08.193
bestämd, självsäker och bekväm,
0:12:08.203,0:12:12.661
eller väldigt stresskänslig,[br]och mentalt ganska avstängd.
0:12:12.661,0:12:15.627
Vi har alla haft den känslan, eller hur?
0:12:15.627,0:12:18.184
Så det verkar som om[br]våra icke-verbala beteenden
0:12:18.184,0:12:20.835
verkligen styr hur vi tänker[br]och känner om oss själva,
0:12:20.835,0:12:23.291
så det är inte bara andra,[br]utan också vi själva.
0:12:23.291,0:12:25.718
Dessutom ändrar kroppen vårt psyke.
0:12:25.968,0:12:27.744
Men nästa fråga är förstås:
0:12:27.744,0:12:29.958
Kan en kraftfull pose[br]som hålls ett par minuter
0:12:29.958,0:12:32.359
verkligen förändra livet[br]på ett meningsfullt sätt?
0:12:32.359,0:12:34.326
Det här är ju i labbet,[br]en liten uppgift
0:12:34.326,0:12:35.953
som bara pågår i ett par minuter.
0:12:35.953,0:12:37.991
Var kan man faktiskt tillämpa det här?
0:12:37.991,0:12:39.946
Det tyckte vi förstås var viktigt.
0:12:39.946,0:12:44.123
Vi tänkte att vad som faktiskt spelar roll
0:12:44.123,0:12:46.711
där man vill använda detta
0:12:46.711,0:12:50.164
som hotfulla sociala situationer,[br]där man blir utvärderad
0:12:50.164,0:12:54.248
antingen av sina vänner,[br]som för tonåringar i skolmatsalen.
0:12:54.258,0:12:58.053
Det kan också för vissa människor vara[br]att prata på ett klassmöte.
0:12:58.053,0:12:59.537
Det kan handla om ett säljmöte
0:12:59.537,0:13:01.934
eller att hålla ett sånt här tal
0:13:01.934,0:13:04.592
eller att gå på en jobbintervju.
0:13:04.592,0:13:07.114
Vi bestämde att den[br]som de flesta kunde relatera till
0:13:07.114,0:13:08.621
för flest hade gått igenom den
0:13:08.621,0:13:09.843
var jobbintervjun.
0:13:09.843,0:13:13.796
Vi publicerade de här resultaten,[br]och media kastade sig över dem,
0:13:13.796,0:13:16.800
och de skrev: "Så här ska du göra
0:13:16.810,0:13:19.590
när du går på jobbintervju." (Skratt)
0:13:19.590,0:13:21.981
Vi blev förstås förskräckta, och sa
0:13:21.981,0:13:24.386
Åh nej, gode gud, det var[br]inte alls så vi menade.
0:13:24.386,0:13:26.941
Av flera anledningar,[br]nej, nej, nej, gör inte så.
0:13:26.941,0:13:29.532
Det här handlar inte om[br]att prata med andra människor.
0:13:29.532,0:13:31.581
Du pratar med dig själv.[br]Vad brukar du göra
0:13:31.581,0:13:34.200
innan du går på en jobbintervju? Det här:
0:13:34.200,0:13:37.406
Eller hur? Du sitter ner.[br]Du tittar på din iPhone eller Android.
0:13:37.406,0:13:39.012
Försöker att inte utelämna någon.
0:13:39.012,0:13:41.226
Du tittar på dina anteckningar,
0:13:41.236,0:13:42.776
du hukar dig och gör dig liten,
0:13:42.776,0:13:45.068
när du kanske egentligen[br]borde göra så här,
0:13:45.068,0:13:48.484
till exempel i badrummet.[br]Gör det. Ta dig två minuter.
0:13:48.484,0:13:49.904
Det ville vi testa.
0:13:49.904,0:13:52.088
Vi tog in folk i labbet,
0:13:52.088,0:13:55.325
och de gjorde antingen[br]låg- eller högstatusposer igen,
0:13:55.325,0:13:58.097
sen fick de gå igenom[br]en väldigt stressande jobbintervju.
0:13:58.097,0:14:01.713
Den var fem minuter lång. De spelades in.
0:14:01.713,0:14:04.874
De bedömdes också,[br]och de som bedömde
0:14:04.874,0:14:08.199
var tränade att inte ge någon[br]icke-verbal återkoppling,
0:14:08.199,0:14:09.806
så de såg ut så här.
0:14:09.806,0:14:12.310
Tänk dig att det här[br]är personen som intervjuar dig.
0:14:12.320,0:14:16.713
Så i fem minuter; ingenting,[br]och det är värre än att bli häcklad.
0:14:16.713,0:14:20.026
Människor hatar det.[br]Det är vad Marianne LaFrance kallar
0:14:20.026,0:14:22.117
"Att stå i social kvicksand".
0:14:22.117,0:14:23.926
Det får verkligen kortisolet att rusa.
0:14:23.926,0:14:25.628
Vi lät dem gå igenom jobbintervjun
0:14:25.628,0:14:28.457
för vi ville verkligen se[br]vad som skulle hända.
0:14:28.457,0:14:31.564
Sen lät vi fyra avkodare titta[br]på de här filmerna.
0:14:31.564,0:14:33.469
De kände inte till hypotesen.
0:14:33.469,0:14:35.214
De kände inte till gruppindelningen.
0:14:35.214,0:14:37.811
De hade ingen aning om vem[br]som hade gjort vilka poser.
0:14:37.811,0:14:43.071
Och de tittade på filmerna och sa:
0:14:43.081,0:14:44.683
”Åh, jag vill anställa de här” -
0:14:44.683,0:14:48.105
alla högstatuspersonerna -[br]”Vi vill inte anställa de här andra.
0:14:48.105,0:14:51.550
Vi tycker också mycket bättre om[br]de här första människorna överlag.”
0:14:51.570,0:14:55.786
Men vad är det som påverkar det?[br]Det handlar inte om vad de säger.
0:14:55.806,0:14:58.822
Det handlar om närvaron[br]som de har när de pratar.
0:14:58.832,0:15:00.901
Vi utvärderade dem[br]på många olika variabler
0:15:00.901,0:15:04.462
som är relaterade till kompetens, [br]som hur välstrukturerat deras språk var.
0:15:04.462,0:15:06.688
Hur bra var det?[br]Vilka kvalifikationer hade de?
0:15:06.688,0:15:09.474
Ingen effekt på de sakerna.[br]Det här är vad som påverkades:
0:15:09.474,0:15:11.483
Sådana här saker.
0:15:11.483,0:15:14.626
Människor tar med sig sina sanna jag.[br]De tar med sig själva.
0:15:14.626,0:15:16.849
De tar med sina tankar,[br]men som sig själva.
0:15:16.865,0:15:19.385
De har inget som skymmer vad de är.
0:15:19.385,0:15:24.316
Det är det här som skapar effekten.
0:15:25.366,0:15:27.584
När jag berättar för folk om det här,
0:15:27.584,0:15:30.673
att vår kropp kan påverka psyket[br]och att psyket ändrar beteendet,
0:15:30.673,0:15:33.539
och att beteendet kan ändra[br]de resultat vi får, så säger de:
0:15:33.539,0:15:35.406
"Jag tror inte... det känns som fusk".
0:15:35.406,0:15:39.095
Jag sa: "Låtsas tills det fungerar." [br]De sa "Men det känns inte som jag."
0:15:39.095,0:15:42.300
"Jag vill inte klara det, men känna mig[br]som en bedragare efteråt."
0:15:42.300,0:15:44.379
"Jag vill inte känna mig[br]som en bedragare."
0:15:44.379,0:15:48.291
"Jag vill inte komma dit och sedan känna[br]att jag inte hör hemma här."
0:15:48.501,0:15:50.478
Det slog an något hos mig.
0:15:50.478,0:15:52.286
Jag vill berätta en liten historia
0:15:52.296,0:15:55.738
om att vara en bedragare och att känna[br]att jag inte borde vara här.
0:15:55.946,0:15:59.187
När jag var 19 var jag med om[br]en riktigt svår bilolycka,
0:15:59.187,0:16:02.472
jag kastades ur bilen,[br]rullade runt flera gånger,
0:16:02.472,0:16:05.213
jag kastades ut ur bilen,[br]och jag vaknade upp
0:16:05.213,0:16:07.401
på en vårdsavdelning för skallskador.
0:16:07.401,0:16:11.809
Jag hade blivit utskriven från college[br]och jag fick veta
0:16:11.809,0:16:15.107
att mitt IQ-värde hade sjunkit[br]med två standardmått
0:16:15.107,0:16:17.695
vilket var väldigt traumatiskt.
0:16:17.695,0:16:20.756
Jag kände till min IQ för jag hade[br]identifierat mig som smart,
0:16:20.756,0:16:22.578
och jag kallades begåvad som barn.
0:16:22.578,0:16:25.778
Jag var tagen ur college,[br]och jag försökte flera gånger börja igen.
0:16:25.778,0:16:27.802
De sa, "Du kommer inte att gå ut college."
0:16:27.802,0:16:30.379
"Du bara... Det finns andra saker[br]för dig att göra,
0:16:30.379,0:16:32.277
men det kommer inte att funka för dig."
0:16:32.277,0:16:36.161
Så jag kämpade verkligen med det här[br]och jag måste säga att
0:16:36.161,0:16:39.075
att bli fråntagen sin identitet,[br]sin grundläggande identitet,
0:16:39.075,0:16:40.794
och för mig var det att vara smart,
0:16:40.794,0:16:43.131
att bli fråntagen det,[br]det finns inget som får en
0:16:43.131,0:16:45.468
att känna sig mer maktlös än det.
0:16:45.468,0:16:47.755
Jag jag kände mig helt maktlös,[br]och jag kämpade,
0:16:47.755,0:16:50.939
och kämpade och hade tur,[br]och kämpade, har tur och kämpade.
0:16:50.939,0:16:53.271
Till slut kunde jag ta[br]min examen från college.
0:16:53.271,0:16:55.638
Det tog mig fyra år längre[br]än mina klasskamrater.
0:16:55.638,0:16:59.396
Och jag övertygade en person,[br]min änglalika handledare,
0:16:59.396,0:17:02.700
Susan Fiske, att ta sig an mig.[br]Så jag hamnade på Princeton,
0:17:02.700,0:17:05.551
Och jag tänkte: Jag ska inte vara här.
0:17:05.551,0:17:06.765
Jag är en bedragare.
0:17:06.765,0:17:10.006
Och natten innan mitt förstaårstal - [br]det första talet på Princeton
0:17:10.006,0:17:11.264
är ett tal på 20 minuter
0:17:11.264,0:17:13.099
inför 20 personer, det är allt.
0:17:13.099,0:17:16.206
Jag var så rädd att folk[br]skulle komma på mig nästa dag
0:17:16.206,0:17:18.799
att jag ringde henne och sa: "Jag slutar."
0:17:18.799,0:17:20.655
Hon sa: "Du ska inte sluta.
0:17:20.655,0:17:23.213
För jag chansade på dig,[br]och du ska stanna.
0:17:23.213,0:17:25.404
Du ska stanna, och du ska göra så här.
0:17:25.584,0:17:26.951
Du ska låtsas.
0:17:26.951,0:17:30.541
Du ska hålla varje tal som du någonsin[br]blir tillfrågad att göra.
0:17:30.541,0:17:32.430
Du ska bara göra det om och om igen
0:17:32.430,0:17:35.249
även om du är skräckslagen[br]och stel av skräck
0:17:35.249,0:17:37.407
och får en utanför-kroppen-upplevelse,
0:17:37.417,0:17:40.992
tills du kommer till stunden när du säger:[br]"Gode gud jag gör det!"
0:17:40.992,0:17:42.784
Jag har faktiskt blivit det här,[br]
0:17:42.784,0:17:44.130
jag gör det.
0:17:44.130,0:17:46.588
Så jag gjorde det:[br]Fem år på forskarutbildningen,
0:17:46.588,0:17:48.109
några år på Northwestern,
0:17:48.109,0:17:50.416
jag flyttade till Harvard,[br]jag var på Harvard[br]
0:17:50.416,0:17:54.196
och jag tänker inte riktigt på det längre,[br]men ett långt tag hade jag tänkt:
0:17:54.196,0:17:56.570
"Jag hör inte hemma här,[br]jag hör inte hemma här."
0:17:56.580,0:17:58.978
Vid slutet av mitt första år på Harvard
0:18:00.288,0:18:03.544
var det en elev som inte hade pratat[br]i klassen på hela terminen
0:18:03.544,0:18:06.951
och jag hade sagt, "Du måste delta,[br]annars kommer du att bli underkänd."
0:18:06.961,0:18:09.433
Hon kom in på min kontor,[br]jag kände henne inte alls.
0:18:09.433,0:18:16.035
Och hon kom in, helt besegrad,[br]och hon sa: "Jag hör inte hemma här".
0:18:20.150,0:18:23.408
Och det var mitt stora ögonblick.[br]Det var två saker som hände:
0:18:23.408,0:18:24.902
En var att jag insåg
0:18:24.902,0:18:27.646
"Oj, jag känner inte så längre! (Skrattar)
0:18:27.646,0:18:30.948
Jag känner inte så, men hon gör det,[br]och jag förstår hennes känslor."
0:18:30.948,0:18:33.455
Och den andra var:[br]"Hon hör hemma här!"
0:18:33.455,0:18:35.579
Hon kan låtsas, och kan bli det.
0:18:35.609,0:18:38.999
Så jag sa: "Jo, det ska du visst.[br]Du hör hemma här.
0:18:38.999,0:18:40.434
Och imorgon ska du låtsas,
0:18:40.434,0:18:43.498
du ska göra dig själv kraftfull,
0:18:43.498,0:18:46.521
(Applåder)
0:18:46.521,0:18:48.560
(Applåder)
0:18:48.560,0:18:52.993
(Applåder) Och du kommer[br]att gå in i klassrummet
0:18:52.993,0:18:55.417
och du kommer göra[br]den bästa opponeringen någonsin.
0:18:55.897,0:18:58.422
Hon gjorde verkligen[br]den bästa opponeringen någonsin.
0:18:58.422,0:18:59.655
Folk vände sig om och sa:
0:18:59.655,0:19:02.519
"Jag hade inte ens märkt att hon satt där!"
0:19:02.739,0:19:05.600
Hon kom tillbaka till mig[br]flera månader senare och jag insåg
0:19:05.600,0:19:08.194
att hon inte bara hade[br]låtsas tills hon lyckades,
0:19:08.214,0:19:10.608
hon hade faktiskt[br]låtsas tills hon blev det.
0:19:10.608,0:19:12.431
Så hon hade förändrats.
0:19:12.431,0:19:16.515
Så jag vill säga till er:[br]Låtsas inte tills ni klarar det,
0:19:16.515,0:19:18.643
låtsas tills ni blir det.
0:19:19.312,0:19:22.953
Gör det så ofta att du blir det[br]och har det inom dig.
0:19:22.953,0:19:25.608
Det sista jag vill lämna er med är detta:
0:19:25.608,0:19:30.080
Små finjusteringar[br]kan leda till stora förändringar.
0:19:30.100,0:19:32.515
Det handlar om två minuter.
0:19:32.515,0:19:34.527
Två minuter, två minuter, två minuter.
0:19:34.550,0:19:37.347
Innan du går in i nästa[br]stressande bedömningssituation,
0:19:37.446,0:19:38.855
försök att i två minuter
0:19:38.855,0:19:40.265
göra det här i hissen
0:19:40.265,0:19:43.504
i ett toalettbås, vid ditt skrivbord[br]bakom stängda dörrar,
0:19:43.504,0:19:45.814
det är vad du ska göra,[br]ställ in din hjärna
0:19:45.814,0:19:48.196
på att hantera situationen[br]på bästa möjliga sätt.
0:19:48.196,0:19:50.731
Få upp testosteronet, få ner kortisolet,
0:19:50.731,0:19:54.537
lämna inte situtionen med känslan[br]"Åh, jag visade dem inte vem jag är."
0:19:54.537,0:19:57.049
Gå ut med känslan av[br]att jag verkligen berättade
0:19:57.049,0:19:59.185
vem jag är, och har visat vem jag är.
0:19:59.195,0:20:01.427
Jag vill först be er om
0:20:01.427,0:20:05.208
att prova kraftfulla kroppsställningar.
0:20:05.208,0:20:07.314
Och jag vill också be er
0:20:07.314,0:20:10.322
att dela med er av den här kunskapen,[br]för det här är enkelt,
0:20:10.322,0:20:12.199
det finns ingen egotripp i det här.
0:20:12.199,0:20:14.276
Ge bort det! Dela det med människor,
0:20:14.276,0:20:15.947
för de som behöver det mest
0:20:15.947,0:20:20.105
är de som inte har några resurser,[br]utan tillgång till teknologi
0:20:20.105,0:20:23.031
och ingen status eller kraft,[br]ge bort det till dem.
0:20:23.041,0:20:24.654
De kan göra det när de är själva.
0:20:24.654,0:20:27.343
De behöver sin kropp[br]och två minuter av ensamtid.
0:20:27.343,0:20:30.305
Då kan de på ett markant sätt påverka[br]hur deras framtida liv kommer att bli.
0:20:30.315,0:20:34.687
Tack. (Applåder)
0:20:34.727,0:20:37.697
(Applåder)