0:00:00.707,0:00:03.505
Počeću tako što ću vam dati

0:00:03.505,0:00:06.129
besplatan netehnički trik,

0:00:06.129,0:00:08.750
sve što treba da uradite jeste

0:00:08.750,0:00:12.937
da promenite položaj tela na dva minuta.

0:00:12.937,0:00:15.704
Ali pre nego što vam otkrijem trik,[br]zamoliću vas

0:00:15.704,0:00:19.954
da osmotrite svoje telo[br]i šta radite sa njim.

0:00:19.954,0:00:22.369
Koliko vas se nekako "smanjilo"?

0:00:22.369,0:00:25.090
Možda ste pogrbljeni, prekrštenih nogu

0:00:25.090,0:00:26.304
uplićete članke.

0:00:26.304,0:00:29.753
Nekad se ovako držimo za ruke.

0:00:29.753,0:00:33.424
Nekad se širimo.[br](Smeh)

0:00:33.424,0:00:35.696
Vidim vas.[br](Smeh)

0:00:35.696,0:00:38.211
Hoću da obratite pažnju[br]na to šta sada radite.

0:00:38.211,0:00:40.425
Vratićemo se na to za nekoliko minuta

0:00:40.425,0:00:43.817
i ako biste naučili kako[br]da to promenite sasvim malo,

0:00:43.817,0:00:47.453
možda biste mogli značajno[br]da promenite tok vašeg života.

0:00:48.908,0:00:51.977
Fascinirani smo jezikom tela,

0:00:51.977,0:00:53.936
a naročito nas interesuje

0:00:53.936,0:00:55.900
jezik tela drugih ljudi.

0:00:55.900,0:01:00.121
Tako nas interesuje, znate...[br](Smeh)

0:01:01.375,0:01:04.519
čudna interakcija ili osmeh,

0:01:04.519,0:01:08.176
prezriv pogled ili pak čudan mig

0:01:08.751,0:01:11.608
ili možda neko rukovanje.

0:01:12.914,0:01:15.097
Narator: "Stižu u Broj 10[br]i pogledajte ovog

0:01:15.097,0:01:17.713
policajca srećkovića[br]kako se rukuje sa predsednikom

0:01:17.713,0:01:19.831
Sjedinjenih Država.

0:01:19.831,0:01:24.758
Sada stiže i premijer...? - Ne."[br](Smeh) (Aplauz)

0:01:24.758,0:01:27.766
(Smeh) (Aplauz)

0:01:27.766,0:01:31.140
Ejmi Kadi: Izgleda da o rukovanju[br]ili izostanku rukovanja,

0:01:31.140,0:01:34.054
možemo pričati nedeljama i nedeljama.

0:01:34.081,0:01:35.804
Čak i BBC i Njujork Tajms.

0:01:35.804,0:01:40.795
Očito je da kada mislimo[br]na neverbalno ponašanje ili jezik tela,

0:01:40.800,0:01:43.543
u društvenim naukama[br]zovemo ga neverbalna komunikacija,

0:01:43.543,0:01:46.023
to je jezik, dakle mislimo o komunikaciji.

0:01:46.023,0:01:48.900
Kad razmišljamo o komunikaciji,[br]razmišljamo o interakciji.

0:01:48.900,0:01:51.289
Dakle, kakvu poruku[br]vaš jezik tela meni prenosi?

0:01:51.289,0:01:53.555
A moj vama?

0:01:53.555,0:01:57.773
Mnogo je razloga zbog kojih verujemo[br]da je ovo ispravan način

0:01:57.773,0:01:59.219
posmatranja stvari.

0:01:59.219,0:02:03.700
Društvene nauke su mnogo vremena[br]provele istražujući kako jezik našeg tela

0:02:03.700,0:02:06.419
ili jezik tela drugih ljudi,[br]utiče na formiranje stavova.

0:02:06.419,0:02:09.648
Na osnovu jezika tela formiramo[br]površne zaključke i stavove.

0:02:09.648,0:02:13.638
Takvi stavovi mogu uticati[br]na bitne događaje u životu,

0:02:13.638,0:02:17.431
npr. kome ćemo dati posao[br]ili unapređenje, sa kim ćemo izaći.

0:02:17.431,0:02:22.116
Na primer, Nalini Ambadi,[br]naučnica sa Univerziteta Tufts,

0:02:22.116,0:02:26.588
pokazala je da kada ljudi pogledaju[br]neme snimke od 30 sekundi,

0:02:26.588,0:02:29.612
stvarne interakcije[br]između lekara i pacijenta,

0:02:29.612,0:02:32.445
stav tih ljudi[br]o ljubaznosti lekara predviđa

0:02:32.445,0:02:35.082
da li će lekar biti tužen.

0:02:35.082,0:02:37.276
Ne mora da se radi o tome

0:02:37.276,0:02:40.091
da li je taj lekar nestručan,[br]već dopada li nam se ta osoba

0:02:40.091,0:02:42.117
i kakav je bio odnos sa pacijentom.

0:02:42.117,0:02:45.052
Dramatičniji primer daje nam[br]Aleks Todorov sa Prinstona.

0:02:45.052,0:02:48.729
Pokazao je da stavovi[br]o licima političkih kandidata

0:02:48.729,0:02:53.316
u toku samo jedne sekunde predviđaju[br]70% rezultata izbornih trka

0:02:53.316,0:02:56.547
za Senat i guvernerska mesta.

0:02:56.547,0:02:58.769
Da malo pređemo i u digitalni svet,

0:02:58.769,0:03:02.914
dobro korišćeni emotikoni[br]u onlajn pregovorima

0:03:02.914,0:03:05.746
mogu doneti veću korist.

0:03:05.746,0:03:08.969
Nije dobro koristiti ih pogrešno.[br]Zar ne?

0:03:08.969,0:03:12.346
Kad mislimo na neverbalne znakove,[br]mislimo na to kako sudimo o drugima,

0:03:12.346,0:03:14.968
kako oni sude o nama[br]i koje su posledice toga.

0:03:14.968,0:03:17.328
Međutim, često zaboravljamo[br]na još jednu publiku

0:03:17.328,0:03:20.523
na koju utiču neverbalni znaci,[br]a to smo mi sami.

0:03:20.523,0:03:24.356
Pod uticajem smo naših[br]neverbalnih znakova, misli,

0:03:24.356,0:03:26.099
osećanja i naše fiziologije.

0:03:26.099,0:03:29.162
O kakvim neverbalnim znacima govorim?

0:03:29.162,0:03:32.105
Ja sam socijalni psiholog.[br]Proučavam predrasude

0:03:32.105,0:03:34.832
i predajem u poznatoj poslovnoj školi,

0:03:34.832,0:03:39.316
tako da je bilo neizbežno[br]da se zainteresujem za dinamiku moći.

0:03:39.316,0:03:43.128
Naročito za neverbalne izraze

0:03:43.128,0:03:45.131
moći i dominacije.

0:03:45.131,0:03:47.789
Koji su to neverbalni izrazi [br]moći i dominacije?

0:03:47.789,0:03:49.953
Evo ih.

0:03:49.953,0:03:52.831
U životinjskom carstvu radi se o širenju.

0:03:52.831,0:03:55.841
Načinite sebe velikim, protegnete se,

0:03:55.841,0:03:58.782
zauzmete prostor,[br]u suštini se otvarate.

0:03:59.422,0:04:03.442
Radi se o otvaranju.[br]Ovo važi za celo životinjsko carstvo.

0:04:03.444,0:04:05.532
Nije ograničeno samo na primate.

0:04:06.596,0:04:08.952
Ljudi rade isto to.[br](Smeh)

0:04:08.952,0:04:12.663
Rade to kada su konstantno moćni,

0:04:12.663,0:04:15.664
ali i kada se osećaju moćno u trenutku.

0:04:15.664,0:04:18.569
Ovaj primer je naročito zanimljiv[br]jer nam pokazuje

0:04:18.569,0:04:22.758
koliko su zapravo izrazi moći[br]univerzalni i stari.

0:04:22.758,0:04:25.357
Ovaj izraz, koji znamo kao "ponos",

0:04:25.357,0:04:28.405
izučavala je Džesika Trejsi i pokazala da

0:04:28.405,0:04:30.517
ljudi koji su rođeni sa normalnim vidom

0:04:30.517,0:04:33.458
i ljudi koji su slepi od rođenja, rade ovo

0:04:33.458,0:04:35.772
kada pobede na fizičkom takmičenju.

0:04:35.772,0:04:37.910
Rade to kada prođu kroz cilj kao pobednici

0:04:37.910,0:04:40.461
bez obzira da li su nekada videli[br]nekoga da to radi.

0:04:40.461,0:04:41.287
Urade ovo.

0:04:41.287,0:04:44.390
Ruke su u obliku slova "V",[br]brada blago uzdignuta.

0:04:44.390,0:04:46.934
Šta radimo kad se osećamo bespomoćno?

0:04:46.934,0:04:50.984
Radimo potpuno suprotno.[br]Zatvorimo se. "Obmotamo" se.

0:04:50.984,0:04:54.448
Smanjimo se. Izbegavamo sudaranje[br]sa osobom do nas.

0:04:54.448,0:04:57.489
I životinje i ljudi rade isto.

0:04:57.489,0:05:01.569
Evo šta se desi kada spojite viši[br]i niži nivo moći.

0:05:01.569,0:05:02.880
Kada se radi o moći,

0:05:02.880,0:05:07.248
dešava se da dopunjavamo[br]neverbalne znake drugog.

0:05:07.248,0:05:11.069
Ako neko prema nama ispoljava nadmoć,[br]načinimo se manjima.

0:05:11.069,0:05:11.964
Ne oponašamo ih.

0:05:11.964,0:05:13.937
Radimo suprotno od njih.

0:05:15.477,0:05:19.776
Posmatram ovo ponašanje u učionici[br]i šta primećujem?

0:05:19.778,0:05:23.301
Studenti menadžmenta

0:05:23.922,0:05:26.926
zaista ispoljavaju lepezu[br]neverbalnih izraza moći.

0:05:26.926,0:05:29.394
Tu su ljudi koji liče na alfe[br]i čim uđu u učionicu,

0:05:29.394,0:05:32.384
upute se ka sredini prostorije

0:05:32.384,0:05:36.316
i pre početka predavanja,[br]deluje kao da žele da zauzmu prostor.

0:05:36.316,0:05:38.205
Kad sednu, rašire se.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ruke podižu ovako.

0:05:41.185,0:05:44.182
Imate druge ljude[br]koji bukvalno klonu kad uđu.

0:05:44.182,0:05:45.696
To vidite čim uđu u učionicu.

0:05:45.696,0:05:47.834
Vidite im na licima i telima, sedaju

0:05:47.834,0:05:49.820
u stolice i načine sebe malima

0:05:49.820,0:05:52.969
i rade ovo kada podižu ruku.

0:05:52.969,0:05:55.076
Primećujem nekoliko stvari u vezi sa ovim.

0:05:55.076,0:05:56.753
Prvo, a nećete biti iznenađeni,

0:05:56.753,0:05:58.727
jeste da ovo verovatno ima veze sa polom,

0:05:58.727,0:06:03.405
žene su sklonije od muškaraca da ovo rade.

0:06:04.192,0:06:06.778
Žene se veoma često osećaju[br]manje moćno od muškaraca,

0:06:06.778,0:06:08.814
tako da ovo ne iznenađuje.

0:06:08.814,0:06:13.578
Ali, primetila sam i da[br]je ovo verovatno u vezi sa stepenom

0:06:13.578,0:06:17.259
aktivnosti studenata i kvalitetom[br]učestvovanja u predavanju.

0:06:17.259,0:06:19.841
Ovo je posebno važno[br]u učionici za menadžment

0:06:19.841,0:06:22.522
jer učestvovanje donosi[br]polovinu bodova za ocenu.

0:06:22.522,0:06:26.995
Zbog toga se poslovne škole bore[br]sa ovim jazom između polova.

0:06:26.995,0:06:30.267
Stižu vam jednako kvalifikovane[br]žene i muškarci,

0:06:30.267,0:06:32.263
a potom dobijete ove razlike u ocenama.

0:06:32.263,0:06:35.523
Izgleda da se razlika delom[br]može pripisati učestvovanju.

0:06:35.523,0:06:38.546
Zapitala sam se, ako već imamo

0:06:38.546,0:06:41.900
sve ove ljude[br]koji ovako dolaze i učestvuju,

0:06:41.919,0:06:44.741
da li je moguće navesti ljude[br]da se pretvaraju

0:06:44.741,0:06:46.713
i da li bi zbog toga više učestvovali?

0:06:46.713,0:06:51.378
Tako smo se moja glavna saradnica[br]Dejna Karni, sa Berklija

0:06:51.378,0:06:54.933
i ja zapitale da li možete glumiti[br]dok vam to ne postane stvarnost?

0:06:54.933,0:06:57.963
Odnosno, možete li to[br]uraditi nakratko i zapravo

0:06:57.963,0:07:01.786
postići bihejvioralni rezultat[br]koji vas čini moćnijim?

0:07:01.786,0:07:05.338
Znamo da naši neverbalni znaci[br]utiču na to kako drugi ljudi

0:07:05.338,0:07:07.641
misle i osećaju prema nama.[br]Mnogo je dokaza.

0:07:07.641,0:07:10.613
Ali naše pitanje u suštini glasi:[br]da li naši neverbalni znaci

0:07:10.613,0:07:13.253
utiču na to kakvo mišljenje imamo o sebi?

0:07:14.155,0:07:15.943
Postoje neki dokazi da utiču.

0:07:15.943,0:07:20.579
Na primer, osmehujemo se[br]kad smo srećni,

0:07:20.579,0:07:22.757
ali i kad smo prisiljeni da se osmehnemo,

0:07:22.757,0:07:27.172
držeći ovako olovku u zubima,[br]osećamo zadovoljstvo.

0:07:27.172,0:07:29.276
Utiče na oba načina.

0:07:29.276,0:07:33.106
Kada se radi o moći[br]deluje na oba načina.

0:07:33.106,0:07:37.371
Kada se osećate moćno,[br]verovatno ćete uraditi ovo,

0:07:37.540,0:07:43.436
ali takođe je moguće da[br]kada se pretvarate da ste moćni,

0:07:43.436,0:07:46.507
tada se zapravo osećate moćno.

0:07:47.803,0:07:49.948
Tako da je drugo pitanje:

0:07:49.948,0:07:52.531
ako znamo da naš um menja telo,

0:07:52.531,0:07:56.455
da li je tačno da i naše telo menja um?

0:07:56.948,0:07:59.675
A kad kažem "um" u kontekstu moći

0:07:59.675,0:08:01.047
o čemu zapravo govorim?

0:08:01.047,0:08:03.213
Govorim o mislima i osećanjima

0:08:03.213,0:08:06.668
i svojevrsnim fiziološkim stvarima[br]koje čine naše misli i osećanja

0:08:06.668,0:08:09.876
i u mom slučaju radi se o hormonima.[br]Posmatram hormone.

0:08:09.876,0:08:12.979
Kako izgleda um moćne osobe

0:08:12.979,0:08:14.720
u odnosu na bespomoćnu?

0:08:14.920,0:08:18.506
Moćni ljudi često su, očekivano,

0:08:18.506,0:08:22.730
asertivniji i samopouzdaniji,[br]optimističniji.

0:08:22.730,0:08:25.729
Veruju da će pobediti[br]čak i u situacijama gde odlučuje sreća.

0:08:25.729,0:08:29.908
Čini se da su više u stanju[br]da razmišljaju apstraktno.

0:08:29.908,0:08:32.514
Tako da je mnogo razlika.[br]Preuzimaju više rizika.

0:08:32.514,0:08:35.367
Mnogo je razlika između[br]moćnih i bespomoćnih ljudi.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fiziološki, postoje razlike između dva

0:08:38.659,0:08:42.724
ključna hormona: testosterona,[br]hormona dominacije,

0:08:43.767,0:08:46.387
i kortizola, hormona stresa.

0:08:46.387,0:08:48.499
Otkrili smo da

0:08:49.724,0:08:53.563
veoma moćni alfa mužjaci[br]u hijerarhijama primata

0:08:53.563,0:08:56.761
imaju visok nivo testosterona,[br]a nizak nivo kortizola.

0:08:56.761,0:09:00.287
Takođe, moćni i efikasni lideri imaju

0:09:00.287,0:09:02.542
visok testosteron i nizak kortizol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Šta to onda znači?[br]Razmišljajući o moći,

0:09:04.845,0:09:07.270
ljudi obično misle samo o testosteronu

0:09:07.270,0:09:09.058
jer se tu radi o dominaciji.

0:09:09.058,0:09:12.528
Zapravo, moć ima veze i sa time[br]kako reagujete na stres.

0:09:12.528,0:09:15.657
Stoga, želite li moćne lidere[br]koji su dominantni,

0:09:15.657,0:09:18.399
puni testosterona,[br]ali loše reaguju na stres?

0:09:18.399,0:09:20.166
Verovatno ne, je li tako?[br]

0:09:20.166,0:09:23.018
Želite osobu koja je moćna[br]i asertivna i dominantna,

0:09:23.018,0:09:26.706
ali koja ne reaguje loše na stres,[br]osobu koja je opuštena.

0:09:26.706,0:09:32.938
Znamo da u hijerarhijama primata,[br]ako alfa treba da preuzme,

0:09:34.556,0:09:36.629
ako pojedinac treba naglo da preuzme

0:09:36.629,0:09:39.186
ulogu alfe,

0:09:39.186,0:09:42.297
za nekoliko dana testosteron tog pojedinca

0:09:42.297,0:09:45.802
značajno poraste,[br]dok se kortizol značajno smanji.

0:09:45.802,0:09:48.843
Tako da imamo dokaze i za to[br]da telo oblikuje um,

0:09:48.843,0:09:51.209
makar na facijalnom nivou

0:09:51.209,0:09:55.338
i za to da menjanje uloge[br]može da oblikuje um.

0:09:55.338,0:09:58.706
A šta se dešava, kod promene uloga,

0:09:58.706,0:10:00.704
ako to uradite u zaista maloj meri,

0:10:00.704,0:10:03.437
kao što je ova mala manipulacija,[br]ova sitna intervencija?

0:10:03.437,0:10:06.138
"U toku dva minuta", na primer,[br]"hoću da stojite ovako

0:10:06.138,0:10:08.551
i zbog toga ćete se osećati moćnije."

0:10:08.551,0:10:13.026
To smo i uradili.[br]Doveli smo ljude u laboratoriju

0:10:13.936,0:10:17.239
i sproveli mali eksperiment,[br]u kome su ovi ljudi

0:10:17.239,0:10:22.888
zauzeli u toku dva minuta, dominantne[br]ili potčinjene poze.

0:10:23.129,0:10:23.917
Pokazaću vam

0:10:23.917,0:10:26.879
pet ovakvih poza,[br]iako su oni zauzeli samo dve.

0:10:26.879,0:10:29.359
Evo jedne.

0:10:29.359,0:10:31.453
Još dve.

0:10:31.453,0:10:34.271
Ovu su mediji nazvali

0:10:34.271,0:10:36.646
"Super-žena".

0:10:36.646,0:10:37.968
Još par.

0:10:37.968,0:10:40.322
Možete stajati ili sedeti.

0:10:40.322,0:10:42.307
Nekoliko potčinjenih poza.

0:10:42.307,0:10:46.370
Ako se previjete,[br]činite da izgledate manji.

0:10:46.370,0:10:48.109
Ova je veoma potčinjena.

0:10:48.109,0:10:49.466
Kad dodirujete vrat

0:10:49.466,0:10:52.092
zapravo se štitite.

0:10:52.092,0:10:54.138
Ovako se odvija eksperiment.

0:10:54.138,0:10:56.437
Učesnici uđu, daju uzorak pljuvačke,

0:10:56.437,0:10:59.610
kažemo im u toku dva minuta:[br]"Radite ovo ili ovo".

0:10:59.610,0:11:02.953
Ne vide ilustracije poza.[br]Ne želimo izazvati kod njih koncept moći.

0:11:02.953,0:11:04.783
Želimo da se osećaju moćno.

0:11:04.783,0:11:06.842
Dakle, to rade dva minuta.

0:11:06.842,0:11:10.051
Onda ih pitamo koliko moćno se osećaju[br]u vezi sa raznim stvarima

0:11:10.051,0:11:12.818
i tad im damo priliku da se kockaju

0:11:12.818,0:11:15.583
i potom opet uzmemo uzorak pljuvačke.

0:11:15.583,0:11:17.388
To je to. To je čitav eksperiment.

0:11:17.388,0:11:18.907
Evo do čega smo došli.

0:11:18.907,0:11:21.550
Tolerancija na rizik,[br]što je u suštini kockanje

0:11:21.550,0:11:25.102
i ono što smo otkrili jeste to[br]da, kada ste u pozi visokog nivoa moći,

0:11:25.102,0:11:27.250
86% vas će se kockati.

0:11:27.250,0:11:29.195
Kada ste u pozi niskog nivoa moći,

0:11:29.195,0:11:33.370
samo 60%,[br]a to je prilično značajna razlika.

0:11:33.370,0:11:35.850
Evo šta smo pronašli[br]u vezi sa testosteronom.

0:11:35.850,0:11:39.355
Od kako su ušli,[br]ljudi sa višim nivoom moći

0:11:39.355,0:11:41.717
doživeli su porast testosterona za 20%,

0:11:41.717,0:11:46.338
dok su ljudi sa nižim nivoom moći[br]doživeli smanjenje za oko 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
I još jednom, za samo dva minuta[br]dobijete ovakve promene.

0:11:49.155,0:11:51.421
Evo šta se dešava sa kortizolom.

0:11:51.421,0:11:54.954
Ljudi sa višim nivoom moći[br]dožive oko 25% pada,

0:11:54.954,0:11:59.086
a ljudi sa nižim nivoom dožive[br]oko 15% povećanja nivoa kortizola.

0:11:59.086,0:12:01.818
Za dva minuta dolazi do ovakvih promena

0:12:01.818,0:12:04.835
koje utiču da vaš mozak postane

0:12:04.835,0:12:07.763
asertivan, samopouzdan i siguran

0:12:07.763,0:12:12.871
ili da burno reaguje na stres[br]i osećanje kao da se gasi.

0:12:12.871,0:12:15.627
A svi smo to osetili, zar ne?

0:12:15.627,0:12:18.514
Izgleda da neverbalno ponašanje upravlja

0:12:18.514,0:12:21.345
načinom na koji mislimo[br]i kako se osećamo u vezi sa sobom,

0:12:21.345,0:12:23.921
tako da nisu u pitanju samo drugi,[br]već i mi sami.

0:12:23.921,0:12:25.718
Takođe, naša tela menjaju naše misli.

0:12:25.718,0:12:27.800
Ali sledeće pitanje jeste:

0:12:27.800,0:12:29.978
da li zauzimanje poze moći[br]na nekoliko minuta

0:12:29.978,0:12:32.469
zaista može značajnije[br]promeniti naše živote?

0:12:32.469,0:12:34.026
Ovo je bilo u laboratoriji.

0:12:34.026,0:12:36.850
Mali zadatak, znate,[br]koji traje svega par minuta.

0:12:36.850,0:12:38.856
Gde to uopšte možete da primenite?

0:12:38.856,0:12:41.467
Naravno, to nam je bilo važno.

0:12:41.467,0:12:44.123
Smatramo da je bitno[br]gde želite da ovo primenite,

0:12:44.123,0:12:46.711
kao npr. u situacijama procenjivanja

0:12:46.711,0:12:49.740
kao što su neke socijalne situacije.

0:12:49.740,0:12:51.896
Gde vas procenjuju,[br]recimo vaši prijatelji?

0:12:51.896,0:12:54.090
Kod tinejdžera je to za vreme užine.

0:12:54.090,0:12:56.373
Na primer, za neke ljude[br]je to tokom govora

0:12:56.373,0:12:58.502
na školskom sastanku.

0:12:58.502,0:13:01.934
Može biti kada ubeđujete nekoga[br]ili kada imate govor poput ovog

0:13:01.934,0:13:04.517
ili kada ste na intervjuu za posao.

0:13:04.517,0:13:07.396
Mislimo da je jedna situacija[br]na koju se ovo najčešće odnosi,

0:13:07.396,0:13:08.851
jer je većina prošla kroz nju,

0:13:08.851,0:13:10.293
intervju za posao.

0:13:10.293,0:13:14.496
Objavili smo ove nalaze i mediji[br]su bili oduševljeni

0:13:14.510,0:13:16.390
i rekli su nešto poput ovog:

0:13:16.390,0:13:19.633
"Ok, evo šta treba da radiš[br]kada ideš na intervju za posao, u redu?"

0:13:19.633,0:13:20.506
(Smeh)

0:13:20.506,0:13:22.481
Naravno, bili smo zaprepašćeni i rekli:

0:13:22.481,0:13:24.936
"O bože, ne, ne, ne,[br]uopšte nismo mislili tako.

0:13:24.936,0:13:26.941
Iz bezbroj razloga, nemojte to uraditi."

0:13:26.941,0:13:29.712
Ponovo, ovo nije u vezi sa tvojom[br]komunikacijom sa drugima.

0:13:29.712,0:13:32.031
Ovo je u vezi sa komunikacijom[br]sa samim sobom.

0:13:32.031,0:13:34.200
Evo šta radiš pre odlaska na intervju.

0:13:34.200,0:13:36.466
Sediš, gledaš u svoj iPhone -

0:13:36.466,0:13:39.002
ili u svoj Android; ne pokušavam[br]nikoga da izostavim.

0:13:39.002,0:13:40.946
Gledaš u svoje beleške,

0:13:40.946,0:13:42.776
stežeš se, smanjuješ se,

0:13:42.776,0:13:45.928
a ono što bi trebalo da radiš[br]je možda ovo, možda u kupatilu.

0:13:45.928,0:13:48.484
Uradi ovo. Nađi dva minuta.

0:13:48.484,0:13:50.654
To je ono što želimo da testiramo.[br]U redu?

0:13:50.654,0:13:52.568
I tako dovodimo ljude u laboratoriju,

0:13:52.568,0:13:55.465
i oni se ponovo postavljaju u poze[br]nižeg ili višeg nivoa moći

0:13:55.465,0:13:58.097
i prolaze kroz vrlo stresan[br]intervju za posao.

0:13:58.097,0:14:01.713
Traje pet minuta.[br]Snimani su.

0:14:01.713,0:14:04.224
Procenjivani su, a sudije

0:14:04.224,0:14:08.199
su instruirane da ne daju[br]neverbalne povratne informacije,

0:14:08.199,0:14:09.806
i izgledaju ovako.

0:14:09.806,0:14:12.090
Zamislite da je ovo osoba[br]koja vas intervjuiše.

0:14:12.090,0:14:16.713
Dakle u toku pet minuta - ništa.[br]To je gore nego da ste odbijeni.

0:14:16.713,0:14:20.026
Ljudi ovo mrze.[br]To je nešto što Marijana Lafrank zove

0:14:20.026,0:14:22.117
"stajanje u socijalnom živom pesku".

0:14:22.117,0:14:24.396
Ovo zaista dovodi[br]do skakanja nivoa kortizola.

0:14:24.396,0:14:26.898
To je bio intervju za posao[br]kroz koji smo ih sproveli

0:14:26.898,0:14:28.917
jer smo želeli da vidimo šta se dešava.

0:14:28.917,0:14:31.564
Potom su ove trake pogledala[br]četiri procenjivača.

0:14:31.564,0:14:34.736
Nisu znali za pretpostavku.[br]Nisu znali za uslove.

0:14:34.736,0:14:37.521
Nisu znali ko je zauzimao koju pozu

0:14:37.521,0:14:42.611
i na kraju su gledali ove setove snimaka

0:14:42.611,0:14:44.893
i rekli su:[br]"Želimo da zaposlimo ove ljude" -

0:14:44.893,0:14:48.435
sve ljude sa pozama visokog nivoa moći -[br]"ne želimo da zaposlimo ove ljude.

0:14:48.435,0:14:50.890
Procenjujemo da su ovi ljudi[br]pozitivniji u globalu."

0:14:51.978,0:14:55.626
Zbog čega?[br]Nije u pitanju sadržaj govora.

0:14:55.626,0:14:58.502
Radi se prisutnosti tokom govora.

0:14:58.502,0:15:01.051
Takođe smo,[br]jer ih procenjujemo po ovim varijablama

0:15:01.051,0:15:04.242
povezanim sa kompetencijom, kao npr,[br]koliko je govor struktuiran?

0:15:04.242,0:15:06.608
Koliko je dobar?[br]Koje su njihove kvalifikacije?

0:15:06.608,0:15:09.474
Na ove stvari nema uticaja.[br]Ovo je ono što je uticalo.

0:15:09.474,0:15:12.753
Ove stvari. Ljudi, u suštini,[br]donose svoje pravo ja.

0:15:12.753,0:15:14.626
Donose sebe.

0:15:14.626,0:15:16.849
Donose svoje ideje

0:15:16.849,0:15:19.385
i to bez ostatka.

0:15:19.385,0:15:24.316
Tako da je to ono što pokreće efekat[br]ili utiče na njega.

0:15:24.316,0:15:27.684
Kada govorim ljudima o ovome,

0:15:27.684,0:15:30.923
da naša tela menjaju naše misli[br]i naše misli menjaju naše ponašanje

0:15:30.923,0:15:33.539
i ponašanje može uticati na ishode,[br]oni mi kažu:

0:15:33.539,0:15:35.406
"Ne - to zvuči kao prevara."[br]Zar ne?

0:15:35.406,0:15:38.084
Na to kažem,[br]glumi dok ne postane prirodno.

0:15:38.084,0:15:40.042
To nisam ja.

0:15:40.042,0:15:42.650
Ne želim da stignem dotle[br]i da se osećam kao prevarant.

0:15:42.650,0:15:44.469
Ne želim da se osećam kao uljez.

0:15:44.469,0:15:48.291
Ne želim da dospem negde[br]i da se osećam kao da ne pripadam tu.

0:15:48.291,0:15:50.478
To zaista odgovara mojoj situaciji

0:15:50.478,0:15:52.536
jer želim da vam ispričam[br]jednu kratku priču

0:15:52.536,0:15:55.946
o tome kada ste uljez[br]i kada ne bi trebalo da budete tu.

0:15:55.946,0:15:58.887
Kada sam imala 19, doživela sam[br]tešku saobraćajnu nesreću.

0:15:58.887,0:16:02.292
Ispala sam iz auta[br]i kotrljala se nekoliko puta.

0:16:02.292,0:16:05.803
Ispala sam.[br]Probudila sam se na odeljenju

0:16:05.803,0:16:09.395
za povrede glave[br]i povučena sam sa koledža

0:16:09.395,0:16:15.107
i saznala da je moj nivo inteligencije[br]opao za dve standardne devijacije,

0:16:15.107,0:16:17.695
što je bilo jako traumatično.

0:16:17.695,0:16:21.166
Znala sam svoj nivo inteligencije[br]jer sam sebe doživljavala kao pametnu

0:16:21.166,0:16:23.128
i govorili su da sam bila nadareno dete.

0:16:23.128,0:16:25.778
Tako sam izbačena sa koledža[br]i pokušavala da se vratim.

0:16:25.778,0:16:27.742
Govorili su mi: "Nećeš završiti koledž.

0:16:27.742,0:16:30.619
Ali znaš, postoje i druge stvari[br]kojima možeš da se baviš,

0:16:30.619,0:16:32.277
ali to ti neće uspeti."

0:16:32.277,0:16:36.161
Borila sam se sa ovim i moram reći,

0:16:36.161,0:16:38.935
kada ti je oduzet identitet,[br]tvoj istinski identitet,

0:16:38.935,0:16:40.794
a za mene je to bio intelekt,

0:16:40.794,0:16:43.131
kada ti je to oduzeto, ne postoji ništa

0:16:43.131,0:16:45.468
što može učiniti[br]da se osećaš bespomoćnije.

0:16:45.468,0:16:48.215
Osećala sam se potpuno bespomoćno[br]i radila sam i radila

0:16:48.215,0:16:51.229
i posrećilo mi se i radila sam[br]i posrećilo mi se i radila sam.

0:16:51.229,0:16:53.391
Najzad sam diplomirala.

0:16:53.391,0:16:55.928
Trebalo mi je četiri godine više[br]od mojih vršnjaka

0:16:55.928,0:16:59.756
i ubedila sam nekoga,[br]moju anđeosku savetnicu, Suzan Fisk,

0:16:59.756,0:17:02.700
da me primi i završila sam na Prinstonu,

0:17:02.700,0:17:05.551
osećala sam da ne pripadam tu.

0:17:05.551,0:17:06.845
Ja sam uljez.

0:17:06.845,0:17:08.976
Noć pred moje izlaganje[br]na kraju prve godine,

0:17:08.976,0:17:12.054
a izlaganje na kraju prve godine[br]na Prinstonu je 20-minutni govor

0:17:12.054,0:17:13.599
ispred 20 ljudi. To je to.

0:17:13.599,0:17:16.346
Toliko sam se plašila[br]da ću narednog dana biti otkrivena

0:17:16.346,0:17:18.799
da sam je nazvala i rekla: "Odustajem."

0:17:18.799,0:17:20.655
Rekla mi je: "Ne odustaješ

0:17:20.655,0:17:23.213
jer sam rizikovala s tobom i ostaješ.

0:17:23.213,0:17:25.404
Ostaćeš i evo šta ćeš da uradiš.

0:17:25.404,0:17:26.761
Pretvaraćeš se.

0:17:26.761,0:17:30.541
Održaćeš svaki govor[br]koji se ikada od tebe bude tražio.

0:17:30.541,0:17:32.660
Samo ćeš ga odraditi i odraditi i odraditi

0:17:32.660,0:17:35.249
i ako budeš prestravljena i paralizovana

0:17:35.249,0:17:38.087
i ako budeš imala vantelesno iskustvo,[br]sve dok ne doživiš

0:17:38.087,0:17:40.992
trenutak u kome ćeš reći:[br]"O bože, ja to radim.

0:17:40.992,0:17:43.958
Nešto kao, ja sam postala ovo.[br]Ja zaista ovo radim."

0:17:43.958,0:17:46.368
To sam i uradila.[br]Pet godina na fakultetu,

0:17:46.368,0:17:48.329
nekoliko godina, na Nortvesternu sam,

0:17:48.329,0:17:51.526
prešla sam na Harvard,[br]na Harvardu sam, ne mislim više na to,

0:17:51.526,0:17:54.196
ali dugo vremena sam mislila:

0:17:54.196,0:17:56.500
"Ne bi trebalo da sam ovde.[br]Ne pripadam ovde."

0:17:56.500,0:17:58.978
Na kraju moje prve godine na Harvardu,

0:17:58.978,0:18:03.544
studentkinja koja ceo semestar[br]na predavanjima nije progovorila,

0:18:03.544,0:18:04.703
kojoj sam rekla:

0:18:04.703,0:18:07.350
"Vidi, moraš da se uključiš[br]inače ćeš pasti godinu,"

0:18:07.350,0:18:09.963
došla je u moju kancelariju.[br]Nisam je poznavala uopšte.

0:18:09.963,0:18:13.235
Došla je potpuno poražena i rekla:

0:18:14.504,0:18:17.465
"Ne bi trebalo da sam ovde."

0:18:20.951,0:18:23.408
To je bio trenutak.[br]Jer su se desile dve stvari.

0:18:23.408,0:18:24.902
Jedna je da sam shvatila,

0:18:24.902,0:18:28.136
o moj bože, pa ne osećam se više tako.

0:18:28.136,0:18:31.008
Ne osećam se više tako,[br]ali ona se oseća i razumela sam je.

0:18:31.008,0:18:33.455
A druga stvar je bila,[br]ona je pripadala ovde!

0:18:33.455,0:18:35.639
Ona se može pretvarati[br]dok ne postane to.

0:18:35.639,0:18:38.999
Rekla sam joj: "Pripadaš![br]Treba da budeš ovde!

0:18:38.999,0:18:40.434
Sutra ćeš odglumiti,

0:18:40.434,0:18:43.498
učinićeš sebe moćnom i znaš,

0:18:43.498,0:18:46.521
ti ćeš - "[br](Aplauz)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Aplauz)

0:18:50.901,0:18:52.993
"Otići ćeš u učionicu,

0:18:52.993,0:18:55.417
i daćeš najbolji komentar."

0:18:55.417,0:18:58.422
Znate?[br]Zaista je dala najbolji komentar,

0:18:58.422,0:19:00.375
a ljudi su se pogledali i pomislili,

0:19:00.375,0:19:03.219
bože, nisam je nikada primetio[br]da sedi ovde, znate? (Smeh)

0:19:03.219,0:19:05.880
Došla je kod mene nekoliko meseci kasnije[br]i shvatila sam

0:19:05.880,0:19:07.884
da nije samo lažirala dok nije uspela,

0:19:07.884,0:19:10.608
ona je lažirala dok nije postala to.

0:19:11.310,0:19:12.431
Promenila se.

0:19:12.431,0:19:16.515
Htela sam da vam kažem,[br]nemojte da se pretvarate dok ne uradite.

0:19:16.515,0:19:19.312
Pretvarajte se dok ne postanete.[br]Znate?

0:19:19.312,0:19:22.953
Radite dok ne postanete to[br]i dok to ne usvojite.

0:19:22.953,0:19:25.668
Poslednja stvar sa kojom želim[br]da vas ostavim je sledeća.

0:19:25.668,0:19:30.080
Male promene mogu dovesti[br]do velikih promena.

0:19:30.080,0:19:32.577
To je dva minuta.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dva minuta, dva minuta, dva minuta.

0:19:34.313,0:19:37.559
Pre nego što odete u narednu[br]stresnu situaciju procenjivanja,

0:19:37.559,0:19:40.265
na dva minuta, pokušajte da uradite ovo,[br]u liftu,

0:19:40.265,0:19:43.504
u kupatilu, za svojim stolom,[br]iza zatvorenih vrata.

0:19:43.504,0:19:46.114
To je ono što želite da uradite.[br]Prilagodite svoj mozak

0:19:46.114,0:19:48.116
da najbolje izađe na kraj sa situacijom.

0:19:48.116,0:19:50.731
Podignite nivo svog testosterona.[br]Smanjite kortizol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Nemojte napustiti situaciju osećajući se[br]da niste pokazali ko ste u stvari.

0:19:54.697,0:19:57.229
Napustite situaciju osećajući se kao,[br]oh, osećam se

0:19:57.229,0:19:59.005
kao da sam im pokazao ko sam zapravo.

0:19:59.005,0:20:01.427
Želim da zatražim od vas da prvo

0:20:01.427,0:20:05.208
probate zauzimanje poze moći,

0:20:05.208,0:20:07.094
a potom želim

0:20:07.094,0:20:10.322
da podelite ovo saznanje[br]jer je jednostavno.

0:20:10.322,0:20:12.199
Moj ego nije upleten u ovo.[br](Smeh)

0:20:12.199,0:20:14.086
Podelite dalje.[br]Podelite sa ljudima

0:20:14.086,0:20:16.257
jer oni koji će ovo najbolje iskoristiti

0:20:16.257,0:20:20.105
su oni koji nemaju[br]resursa niti tehnologije

0:20:20.105,0:20:22.340
niti statusa ili moći.

0:20:22.340,0:20:25.114
Dajte im jer to mogu uraditi za sebe.

0:20:25.114,0:20:27.673
Potrebna su im njihova tela,[br]privatnost i dva minuta

0:20:27.673,0:20:30.493
i to značajno može promeniti[br]ishode njihovih života.

0:20:30.493,0:20:34.679
Hvala vam.[br](Aplauz)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Aplauz)