WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:06.105
Dua t'ia filloj duke ju treguar
një strategji

00:00:06.129 --> 00:00:08.726
dhe e vetmja gjë qe ju kërkoj është kjo:

00:00:08.750 --> 00:00:12.913
që të ndryshoni qendrimin tuaj
për dy minuta.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Por para se t'ia filloj, kërkoj nga ju

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
të bëni një vlerësim të trupit tuaj.


00:00:19.954 --> 00:00:22.645
Pra, sa nga ju mblidhen mbi vete?

00:00:22.669 --> 00:00:25.990
Ndoshta perkuleni, vendosni këmbët kryq.

00:00:26.014 --> 00:00:29.729
Mbani duart kështu.

00:00:29.753 --> 00:00:33.400
Ndonjëherë i hapim shumë. (Të qeshura)

00:00:33.424 --> 00:00:35.672
Ju shikoj. (Të qeshura)

00:00:35.696 --> 00:00:38.687
Dua të fokusoheni në atë që jeni
duke bërë tani.

00:00:38.711 --> 00:00:41.045
Do të kthehemi tek kjo pas pak,

00:00:41.069 --> 00:00:43.993
dhe shpresoj që ta përvetësoni
këtë teknikë sado pak

00:00:44.017 --> 00:00:47.429
sepse mund t'ua ndryshojë
dukshëm jetën,

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.953
Pra, ne magjepsemi me gjuhën e trupit,

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
dhe veqanërisht jemi të interesuar 
në gjuhën e trupit të të tjerëve.

00:00:55.900 --> 00:01:00.097
E dini, ne jemi të interesuar në....
-- (Të qeshura) ---

00:01:00.121 --> 00:01:04.495
një bisedë e quditshme ose një buzëqeshje

00:01:04.519 --> 00:01:08.727
një shikim përbuzës ose një shkelje syri
e quditshme,

00:01:08.751 --> 00:01:11.965
ose ndoshta thjesht një shtrëngim duarsh.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:15.314
Folësi: Ja ku mbërrijnë ata në numrin 10.

00:01:15.338 --> 00:01:19.807
Polici me fat ka rastin të shtrëngojë 
duart me presidetin e Amerikës

00:01:19.831 --> 00:01:24.734
Ja dhe kryeministri --
Jo. (Të qeshura) (Duartrokitje)

NOTE Paragraph

00:01:24.758 --> 00:01:27.409
(Të qeshura) (Duartrokitje)

NOTE Paragraph

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Pra dhënia ose mosdhënia e dorës,

00:01:31.140 --> 00:01:33.640
mund të na bëjë të flasim për javë
dhe javë dhe javë.

00:01:33.664 --> 00:01:35.780
Madje edhe BBC dhe New York TImes.

00:01:35.804 --> 00:01:39.731
Pra dukshëm kur ne mendojmë për
sjelljen joverbale,

00:01:39.755 --> 00:01:43.119
ose gjuhën e trupit -- që si shkencëtarë 
e quajmë joverbale --

00:01:43.143 --> 00:01:45.999
eshte gjuhe, na ben te mendojme
për komunikimin.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Kur ne mendojmë për komunikimin, 
mendojmë për bashkëbisedimet.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Cfarë po më komunikon
gjuha e juaj e trupit mua?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
Cfarë po ju komunikoj unë ju?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:58.737
Ka disa arsye për t'i parë gjërat
në këtë këndvështrim.

00:01:58.737 --> 00:02:01.085
Shkencëtarët social kanë
shpenzuar mjaft kohë

00:02:01.085 --> 00:02:03.280
duke shikuar efektet
e gjuhës së trupit tonë,

00:02:03.280 --> 00:02:06.225
ose atë të njerëzve të tjerë, si bazë e
krijimit të gjykimeve.

00:02:06.225 --> 00:02:09.624
Dhe ne vërtetë gjykojmë bazuar nga
gjuha e trupit.

00:02:09.648 --> 00:02:13.614
Dhe këto gjykime mund të parashikojnë 
rezultate të vlefshme jetësore

00:02:13.638 --> 00:02:17.407
si kë punësojmë ose ngrejmë në detyrë,
apo ftojmë në takim.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
Përshembull Nalini Ambady, hulumtuese në
Universitetin e Tuft,

00:02:22.116 --> 00:02:26.564
tregon se kur njerëzit shikojnë klipe
30-sekondëshe pa zë

00:02:26.588 --> 00:02:29.588
të bashkëveprimeve reale midis
mjekut dhe pacientit,

00:02:29.612 --> 00:02:32.421
gjykimi i tyre mbi mirësjelljen e mjekut,

00:02:32.445 --> 00:02:35.058
parashikon nëse ai mjek
do të paditet ose jo.

00:02:35.082 --> 00:02:36.740
Pra nuk ka të bëjë aq shumë

00:02:36.764 --> 00:02:39.263
me atë se a ishte apo jo ai mjek i aftë,

00:02:39.287 --> 00:02:42.093
por a e pëlqejmë atë person dhe si
bashkëveproi ai?

00:02:42.117 --> 00:02:45.028
Edhe më dramatike,
Alex Todorov në Princeton

00:02:45.052 --> 00:02:48.705
thotë se gjykimet mbi fytyrat e 
politikanëve

00:02:48.729 --> 00:02:52.673
në vetëm një sekond parashikojnë 70%

00:02:52.697 --> 00:02:56.523
të rezultateve të garave
për senatin Amerikan,

00:02:56.547 --> 00:02:58.745
dhe madje, të flasim për rrjetin virtual

00:02:58.769 --> 00:03:02.694
karakteret e përdorura në negocimet
e bëra online

00:03:02.694 --> 00:03:05.722
ju bëjnë të mundur që të merrni më 
shumë vlerë nga ai negocim.

00:03:05.746 --> 00:03:08.189
Nëse i përdorni keq ato, ide jo e mirë.
Apo jo?

NOTE Paragraph

00:03:08.189 --> 00:03:12.042
Pra, kur mendojmë për joverbalen, mendojmë
për mënyrën se si i gjykojmë të tjerët,

00:03:12.066 --> 00:03:14.944
si të tjerët na gjykojnë ne,
dhe cilat janë përfundimet.

00:03:14.968 --> 00:03:17.064
Ne priremi të harrojmë, edhe
audiencën tjetër

00:03:17.088 --> 00:03:20.499
e cila influencohet nga joverbali jonë,
e kjo është vetvetja.

00:03:20.523 --> 00:03:23.712
Ne gjithashtu influencohemi
nga joverbali ynë,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
mendimet, ndjenjat dhe fiziologjia jonë.

NOTE Paragraph

00:03:26.099 --> 00:03:29.138
Për çfarë joverbali jam duke folur?

00:03:29.162 --> 00:03:32.081
Unë jam psikologe sociale.
Studioj paragjykimet,

00:03:32.105 --> 00:03:34.808
dhe jap mësim në një shkollë
konkuruese biznesi,

00:03:34.832 --> 00:03:39.292
pra ishte e ditur që do të isha e 
interesuar në fuqinë dinamike.

00:03:39.316 --> 00:03:43.104
Veqanërisht fillova të interesohesha
në shprehjet joverbale

00:03:43.128 --> 00:03:44.801
të pushtetit dhe dominancës.

NOTE Paragraph

00:03:44.801 --> 00:03:47.846
Dhe cilat janë shprehjet joverbale
të pushtetit dhe dominancës?

00:03:47.870 --> 00:03:49.929
Epo, ja çfarë janë.

00:03:49.953 --> 00:03:52.807
Në mbretërinë e kafshëve,
paraqet zgjerimin.

00:03:52.831 --> 00:03:55.817
Pra për t'a bërë veten më të madh,
i zgjat duart,

00:03:55.841 --> 00:03:58.758
merr më shumë hapësirë,
pra në parim hapesh.

00:03:58.782 --> 00:04:00.704
Esenca është që të hapesh.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
Dhe kjo është e vërtetë
përgjatë mbretërisë së kafshëve.

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
Kjo nuk ndodh vetëm tek kafshët.

00:04:06.244 --> 00:04:08.928
Edhe njerëzit bëjnë të njejtën gjë. 
(Të qeshura)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Pra njerëzit e bëjnë këtë kur kanë
fuqi pothuajse të vazhdueshme,

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
dhe gjithashtu kur ndjehen të pushtetshëm
në një moment.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
Dhe kjo është veqanërisht
interesante sepse vërtet na tregon

00:04:18.736 --> 00:04:22.734
sa universale dhe të vjetra janë këto
shprehje të pushtetit.

00:04:22.758 --> 00:04:25.333
Këtë shprehje, që njihet si krenari,

00:04:25.357 --> 00:04:27.586
e ka studiuar Jessica Tracy.

00:04:27.610 --> 00:04:30.493
Ajo tregon se njerëzit që kanë lindur
me shikim normal

00:04:30.517 --> 00:04:33.434
dhe ata që kanë lindur të verbër
e bëjnë këtë

00:04:33.458 --> 00:04:35.748
kur fitojnë në një garë fizike.

00:04:35.772 --> 00:04:38.226
Kur ata e kalojnë vijën e finishit
dhe kanë fituar,

00:04:38.250 --> 00:04:40.727
edhe pse nuk kanë parë
një shprehje të tillë

00:04:40.751 --> 00:04:42.044
Ata e bëjnë këtë.

00:04:42.068 --> 00:04:44.566
Pra duart lart dhe mjekra gjithashtu
ngrihet.

NOTE Paragraph

00:04:44.590 --> 00:04:46.653
Po kur jemi t'pafuqishëm?

00:04:46.677 --> 00:04:48.432
Ne bëjmë të kundërtën.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Ne ngushtohemi.
Ne mbështillemi në vete.

00:04:50.984 --> 00:04:52.242
E bëjmë veten më të vogël.

00:04:52.242 --> 00:04:54.708
Ne nuk duam të përplasemi
me personin ngjitur me ne.

00:04:54.732 --> 00:04:57.505
Keshtuqë prapë, kafshët dhe njerëzit,
bëjnë të njejtën gjë.

00:04:57.505 --> 00:05:01.445
Ja çfarë ndodh kur pushteti i lartë dhe 
ai i ulët takohen.

00:05:01.469 --> 00:05:04.365
Pra çfarë bëjmë ne kur vjen puna 
tek pushteti

00:05:04.365 --> 00:05:07.224
është se ne e plotësojmë komunikimin 
joverbal të të tjerëve.

00:05:07.248 --> 00:05:09.655
Nëse dikush sillet më i pushtetshëm 
kundrejt nesh,

00:05:09.679 --> 00:05:12.299
ne priremi të zvogëlohemi.
Ne nuk bëhemi si ata.

00:05:12.323 --> 00:05:13.913
Ne bëjmë të kundërtën e atyre.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.112
Kështu, vëzhgoj një sjellje në klasë,

00:05:17.136 --> 00:05:19.649
dhe çfarë vërej?

00:05:19.673 --> 00:05:26.902
Vërej se studentët e MBA ekspozojnë
gjithë pushtetin joverbal.

00:05:26.926 --> 00:05:29.450
Kemi njerëz të cilët duken si karikatura
të "Alphas"

00:05:29.474 --> 00:05:32.855
duke ecur në dhomë, shkojnë mu në mes
të dhomës

00:05:32.879 --> 00:05:36.292
para se klasa të fillojë, ata vërtet
duan të zotërojnë hapësirë.

00:05:36.316 --> 00:05:38.555
Kur ulen, ata në njëfarë mënyre hapen.

00:05:38.579 --> 00:05:40.313
Ata i ngrenë duart kështu.

00:05:40.337 --> 00:05:42.948
Ka edhe njerëz të tjerë,
të cilët janë në kolaps

00:05:42.972 --> 00:05:45.472
kur hynë në klasë.
Kur ata hyjnë, vërehet diçka.

00:05:45.496 --> 00:05:47.765
Vërehet në fytyrat e tyre,
dhe trupat e tyre,

00:05:47.789 --> 00:05:50.583
dhe ata ulen në karrige, 
dhe ngushtohen,

00:05:50.607 --> 00:05:52.945
dhe ata veprojnë kështu kur
e ngrenë dorën.

NOTE Paragraph

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Nga kjo vërej disa gjëra.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
E para, dhe nuk është e papritshme.

00:05:56.685 --> 00:05:58.703
Kjo ka të ngjarë që të lidhet me gjininë.

00:05:58.727 --> 00:06:04.168
Pra, gratë kanë më shumë tendencë
t'a bëjnë këtë se sa burrat.

00:06:04.192 --> 00:06:06.754
Gratë vazhdimisht ndihen më
pak të fuqishme se burrat,

00:06:06.778 --> 00:06:08.636
kështu që kjo nuk është e habitshme.

NOTE Paragraph

00:06:08.660 --> 00:06:10.709
Por diçka tjetër që kam vërejtur

00:06:10.733 --> 00:06:13.375
është se kjo duket të ketë
lidhje edhe me nivelin

00:06:13.399 --> 00:06:17.169
e pjesmarrjes së studentëve,
dhe si merrnin pjesë ata.

00:06:17.169 --> 00:06:19.817
Dhe kjo është shumë e rëndësishme
në një klasë të MBA-së

00:06:19.841 --> 00:06:22.498
sepse pjesëmarrja numërohet
si gjysma e notës.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.971
Keshtu, shkollat e biznesit kanë pasur
vështirësi me dallimet gjinore

00:06:26.995 --> 00:06:30.243
Kemi burrat dhe gratë njësoj të
kualifikuar

00:06:30.267 --> 00:06:32.410
dhe kemi këto diferenca në nota,

00:06:32.434 --> 00:06:35.499
dhe kjo pjesërisht duket të jetë
nga dallimi në pjesëmarrje.

00:06:35.523 --> 00:06:38.522
Dhe fillova të mendoj,

00:06:38.546 --> 00:06:42.164
këta njerëz që vijnë e marrin pjesë këtu.


00:06:42.188 --> 00:06:44.717
A mund t'i bëjmë njerëzit të shtiren

00:06:44.741 --> 00:06:47.581
dhe a do të rezultonte kjo
me pjesëmarrje më të madhe?

NOTE Paragraph

00:06:47.581 --> 00:06:51.354
Kështu, bashkëpunuesja ime
Dana Carney, e cila është në Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.909
dhe unë donim të dinim, a mund të
shtiremi deri sa t'ia dalim?

00:06:54.933 --> 00:06:57.460
Si përshembull, a mund t'a bëjmë këtë
për një kohë

00:06:57.484 --> 00:07:00.136
dhe vërtetë të kemi
një ndryshim në sjellje

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
që të dukemi më të pushtetshëm?

00:07:01.886 --> 00:07:05.314
Pra, e dimë që joverbali jonë
orienton njerëzit e tjerë se si

00:07:05.338 --> 00:07:07.719
të mendojnë dhe të ndjehen për ne.

00:07:07.743 --> 00:07:09.165
Por pyetja jonë ishte.

00:07:09.189 --> 00:07:13.229
a na orienton joverbali jonë në mënyrën
se si ne ndihemi dhe mendojmë për veten?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.919
Ka disa evidenca se kjo është e vërtetë.

00:07:15.943 --> 00:07:19.889
Kështu, përshembull ne buzëqeshim
kur ndihemi të lumtur,

00:07:19.889 --> 00:07:22.733
por gjithashtu, kur jemi të detyruar
të buzëqeshim

00:07:22.757 --> 00:07:27.148
duke mbajtur një stilolaps në gojë kështu,
na bën të ndihemi të lumtur.

00:07:27.172 --> 00:07:29.090
Pra kjo ndikohet nga dy drejtime.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
Pushteti gjithashtu, ndikohet
nga dy drejtime.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Kështu, kur ndjeheni të pushtetshëm

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
zakonisht bëni këtë,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
por është e mundshme,
që kur shtireni si të pushtetshëm

00:07:43.465 --> 00:07:46.864
keni të ngjarë që me të vërtetë
të ndiheni si të tillë.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.924
Kështu pyetja e dytë vërtet ishte,

00:07:49.948 --> 00:07:52.507
meqë mendja ndryshon trupin,

00:07:52.531 --> 00:07:56.924
a është e vërtetë që
trupi ndryshon mendjen?

00:07:56.948 --> 00:07:59.651
Dhe kur them mendjen,
në rastin e pushtetit,

00:07:59.675 --> 00:08:01.023
për çfarë e kam fjalën?

00:08:01.047 --> 00:08:03.189
E kam fjalën për mendimet dhe ndjenjat

00:08:03.213 --> 00:08:06.785
dhe psikologjinë e tyre,

00:08:06.809 --> 00:08:09.852
që në rastin tim, janë hormonet.
Unë shikoj hormonet.

00:08:09.876 --> 00:08:14.186
Pra si duken mendjet e të pushtetshmëve,
dhe atyre të papushtetshmëve?

00:08:14.210 --> 00:08:18.482
Njerëzit e pushtetshëm zakonisht janë,
jo quditërisht,

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
më të sigurtë dhe me më vetbesim,
më optimist.

00:08:22.730 --> 00:08:26.016
Ata besojnë që do fitojnë
madje edhe në lojërat e fatit.

00:08:26.040 --> 00:08:29.884
Ata gjithashtu kanë prirje
të mendojnë gjëra abstrakte.

00:08:29.908 --> 00:08:32.528
Pra ka shumë dallime.
Ata ndërmarrin më shumë rreziqe.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Ka shumë dallime midis njerëzve të 
fuqishëm dhe të pafuqishëm.

00:08:35.815 --> 00:08:38.635
Gjithashtu ka edhe diferenca psikologjike

00:08:38.659 --> 00:08:42.700
në dy hormonet kryesore; testosteroni që
është hormoni dominant,

00:08:42.724 --> 00:08:46.394
dhe kortisoli, që është hormoni i stresit.

NOTE Paragraph

00:08:46.418 --> 00:08:53.539
Ne zbulojmë që meshkujt alfa me
pushtet të lartë në hierarkine e primateve

00:08:53.563 --> 00:08:56.737
kanë nivel të lartë të testosteronit dhe 
të ulët të kortisolit,

00:08:56.761 --> 00:08:59.669
dhe liderët efektivë dhe të pushtetshëm

00:09:00.287 --> 00:09:02.518
kanë gjithashtu të njejtat nivele
hormonale.

00:09:02.542 --> 00:09:04.923
Cfare nënkupton kjo?
Kur mendojmë për pushtetin,

00:09:04.947 --> 00:09:07.246
ne mendojmë vetëm për testosteronin,

00:09:07.270 --> 00:09:09.034
sepse kjo lidhej me dominancën.

00:09:09.058 --> 00:09:12.504
Por realisht, pushteti është mbi atë
se si reagojmë ndaj stresit.

00:09:12.528 --> 00:09:15.633
A do donit një lider të pushtetshëm
që është dominant

00:09:15.657 --> 00:09:18.375
me nivel testosteroni të lartë
por i stresuar?

00:09:18.399 --> 00:09:19.940
Me siguri jo, apo jo?

00:09:19.964 --> 00:09:22.994
Doni një person që është i pushtetshëm,
i sigurtë dhe dominant,

00:09:23.018 --> 00:09:26.682
por jo shumë i stresuar,
një person që i merr gjërat shtruar.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:31.832
Pra, ne e dimë në hiearkitë primate,


00:09:31.856 --> 00:09:34.924
nëse nevojitet një drejtues,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
nëse një individ papritur
merr rolin e drejtuesit,

00:09:39.186 --> 00:09:42.273
brenda disa dite, testosteroni
i atij individi rritet dukshëm

00:09:42.297 --> 00:09:45.778
dhe kortisoli i tij bie dukshëm.

00:09:45.802 --> 00:09:48.819
Kështu, kemi prova që trupi ndërton

00:09:48.843 --> 00:09:51.185
mendjen, të paktën në nivelin e fytyrës,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
dhe gjithashtu ky ndërrim i roleve
formëson mendjen.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
Pra çka ndodh është që ju ndërroni rolet,

00:09:58.120 --> 00:10:00.680
çka ndodh nëse bëni këtë
në një nivel minimal,

00:10:00.704 --> 00:10:03.133
si një manipulim i vogël,
apo invervenim i vogël?

00:10:03.157 --> 00:10:05.967
"Për dy minuta" ju thoni,
"Dua të qëndroj kështu,

00:10:05.991 --> 00:10:08.527
dhe kjo do t'iu bëjë të ndiheni
më të pushtetshëm."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:11.481
Kjo është ajo çka bëmë.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Ne vendosëm të merrnim njerëz në laborator
dhe të bëjmë një eksperiment,

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
dhe këta njerëz bënë, për dy minuta,

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
pozita të të pushtetshmit ose
të pozita të papushtetshmit,

00:10:23.153 --> 00:10:25.470
dhe unë do t'iu tregoj këto pesë pozita,

00:10:25.494 --> 00:10:27.055
edhe pse ata i bënë vetëm dy.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Ja ku është njëra.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Disa të tjera.

00:10:31.792 --> 00:10:36.545
Kjo njihet si "Wonder Woman" ne media.

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Ja edhe disa të tjera.

00:10:37.968 --> 00:10:40.298
Pra ju mund të jeni në këmbë ose ulur.

00:10:40.322 --> 00:10:42.503
Dhe ja ku janë pozitat me pushtet të ulët.

00:10:42.503 --> 00:10:45.037
Pra, ju ngërtheheni në vete.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
Ky është një shembull.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Kur prekni qafën tuaj, ju në të vërtetë po
mbroni veten.

NOTE Paragraph

00:10:52.092 --> 00:10:54.089
Pra, ja çfarë ndodh.

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
Ata vijnë, dhe ndahen në dy grupe,

00:10:56.437 --> 00:10:59.586
për dy minuta ne themi
"Duhet të bësh këtë ose atë"

00:10:59.610 --> 00:11:01.651
Ata nuk shikojnë pozat në figurë.

00:11:01.675 --> 00:11:03.916
Ne nuk duam t'i imponojmë
konceptin e pushtetit.

00:11:03.916 --> 00:11:05.859
Ne duam që ata të ndihen të pushtetshëm.

00:11:05.883 --> 00:11:07.458
Pra për dy minuta ata bëjnë këtë.

00:11:07.458 --> 00:11:10.211
Ne pastaj i pyesim, 
" Sa të pushtetshëm ndiheni?"

00:11:10.211 --> 00:11:12.794
dhe pastaj i'u japim një mundësi
për të luajtur kumbar,

00:11:12.818 --> 00:11:15.559
dhe marrim mostrën e pështymës.

00:11:15.583 --> 00:11:17.441
Ky është i gjithë eksperimenti.

NOTE Paragraph

00:11:17.465 --> 00:11:19.026
Dhe kjo është çfarë gjetëm.

00:11:19.050 --> 00:11:21.480
Toleranca e rrezikut, që është
në loja e kumbarit,

00:11:21.480 --> 00:11:25.068
gjetëm se në pozën e pushtetit të lartë,

00:11:25.092 --> 00:11:27.226
86 përqind e juaj do të luani bixhos.

00:11:27.250 --> 00:11:29.346
Kur keni pozën e pushtetit të ulët,

00:11:29.370 --> 00:11:33.346
vetëm 60 përqind, dhe kjo është një 
dallim mjaft i madh.

NOTE Paragraph

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Ja çfarë gjetëm në testosteron.

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
Nga baza prej nga vijnë,

00:11:38.387 --> 00:11:41.693
njerëzit me pushtet përjetojnë rritje
prej rreth 20 përqind,

00:11:41.717 --> 00:11:46.314
dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë
ulje për 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
Pra, dy minuta,
dhe ju keni këto ndryshime.

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Ja çfarë ndodh me kortisolin.

00:11:51.156 --> 00:11:54.930
Njerëzit me pushtet të lartë
përjetojnë ulje për 25%,

00:11:54.954 --> 00:11:59.062
dhe njerëzit me pushtet të ulët përjetojnë
rritje prej 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.794
Kështu, dy minuta qojnë në
këto ndryshime hormonale

00:12:01.818 --> 00:12:03.438
që konfigurojnë trurin tuaj

00:12:03.462 --> 00:12:07.739
që të jeni kategorik, 
me vetëbesim dhe rehat,

00:12:07.763 --> 00:12:12.816
ose reagues ndaj stresit dhe ndjenja
e të qenurit të mbyllur.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Dhe ne të gjithë kemi pasur këtë ndjesi,
apo jo?

00:12:15.627 --> 00:12:20.811
Joverbali shfaq atë se si ndihemi
ne me veten,

00:12:20.835 --> 00:12:23.267
pra nuk janë vetëm të tjerët,
por edhe vetja jonë.

00:12:23.291 --> 00:12:25.538
Gjithashtu, trupi jonë ndryshon
mendjen tonë.

NOTE Paragraph

00:12:25.538 --> 00:12:27.674
Por pyetja e rradhës është,

00:12:27.674 --> 00:12:29.658
a mundet pozimi autoritar për disa minuta

00:12:29.658 --> 00:12:32.135
vërtet të ndryshojë jetën tuaj
në mënyra kuptimplote?

00:12:32.135 --> 00:12:35.816
Eshtë kjo detyrë e vogël,
janë vetëm disa minuta.

00:12:35.816 --> 00:12:37.541
Kur mund ta aplikosh këtë?

00:12:37.541 --> 00:12:39.922
Pyetje të cilës sigurisht i kemi
kushtuar rëndësi.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
Ne mendojmë se duhet të përdoret
në situata vlerësuese,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
si në situata të kërcënimeve shoqërore.

00:12:49.188 --> 00:12:51.744
Ku ju vlerësoheni nga shokët?

00:12:51.768 --> 00:12:53.825
Për adoleshentët është tavolina e drekës.

00:12:53.849 --> 00:12:58.122
Për disa njerëz është të folurit
në një mbledhje në shkollë,

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
mund të jetë një prezantim ose
në një ligjeratë si kjo

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
ose një intervistë pune.

00:13:04.732 --> 00:13:07.400
Ne vendosëm që ajo ku njerëzit gjejnë
veten më shumë

00:13:07.424 --> 00:13:10.319
është intervista e punës.

NOTE Paragraph

00:13:10.343 --> 00:13:12.108
Ne i publikuam këto gjetje,

00:13:12.108 --> 00:13:14.659
dhe media filloi t'i kushtonte 
vëmendje të madhe,

00:13:14.683 --> 00:13:16.758
dhe ata thonë, në rregull, kjo duhet bërë

00:13:16.782 --> 00:13:18.855
kur shkoni në intervistë pune, apo jo?

NOTE Paragraph

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Të qeshura)

NOTE Paragraph

00:13:19.910 --> 00:13:22.357
E dini, ne u tmerruam, dhe thamë,

00:13:22.381 --> 00:13:24.653
Oh jo, jo, kjo nuk është çka ne menduam.

00:13:24.677 --> 00:13:26.917
Për shumë arsye, jo, mos e bëni këtë.

00:13:26.941 --> 00:13:29.272
E përsëris, kjo nuk është
kur flisni me të tjerët.

00:13:29.272 --> 00:13:31.313
Kjo bëhet kur ju të flisni me veten tuaj.

00:13:31.313 --> 00:13:34.176
Cka bëni para intervistës së punës?
Ju bëni këtë.

00:13:34.200 --> 00:13:36.742
Ju jeni ulur. Shikoni në Iphone-n tuaj--

00:13:36.766 --> 00:13:39.028
ose Android-in, pa dashur të 
përjashtoj dikë.

00:13:39.052 --> 00:13:40.922
Ju shikoni në shënimet e juaja,

00:13:40.946 --> 00:13:42.946
ju kërruseni, e bëni veten të vogël,

00:13:42.970 --> 00:13:45.799
kur në fakt çka duhet të jeni duke bërë
ndoshta është kjo,

00:13:45.799 --> 00:13:48.460
si në banjo. Apo jo? Gjeni dy minuta.

00:13:48.484 --> 00:13:50.246
Pra kjo është çka duam të testojmë. Mirë?

00:13:50.270 --> 00:13:52.224
Kështu, ne sjellim njerëzit në laborator,

00:13:52.224 --> 00:13:55.441
dhe ata bëjnë pozitat e pushtetshme
ose të kundërtën,

00:13:55.465 --> 00:13:58.073
dhe i vendosim në një intervistë pune
shumë stresuese.

00:13:58.097 --> 00:14:01.689
Ajo zgjat 5 minuta.
Ata janë duke u incizuar.

00:14:01.713 --> 00:14:03.670
Ata janë duke u gjykuar gjithashtu,

00:14:03.694 --> 00:14:08.175
dhe gjykuesit jane trajnuar
qe te mos reagojne,

00:14:08.199 --> 00:14:09.745
kështu që ata duken kështu.

00:14:09.745 --> 00:14:12.066
Imagjinoni sikur ky person
po ju interviston ju?

00:14:12.090 --> 00:14:16.689
Pra për 5 minuta, asgjë,
dhe kjo është më keq se të të ndërpresin.

00:14:16.713 --> 00:14:18.353
Njerëzit e urrejnë këtë.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
Marianne LaFrance e ka studiuar këtë.

00:14:22.117 --> 00:14:23.902
Pra, kjo të gozhdon kortisolin.

00:14:23.926 --> 00:14:26.272
Kështu, kjo është invervista që
ne i vendosim ata,

00:14:26.272 --> 00:14:28.433
sepse ne donim të shikonim çfarë ndodh.

00:14:28.457 --> 00:14:31.540
Pastaj i vëmë kater kodues të shikojnë
regjistrimet.

00:14:31.564 --> 00:14:34.712
Ata nuk i dinë hipotezat tona.
Ata nuk dinë asgjë.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
Ata nuk e dinë kush ka pozuar
në cilën pozë,

00:14:37.521 --> 00:14:42.587
dhe ata përfundojnë duke shikuar
regjistrimet

00:14:42.611 --> 00:14:44.759
dhe thonë,
"Ne duam t'i marrim në punë këta njerëz"

00:14:44.783 --> 00:14:46.284
të gjitha ata që kanë pozuar në pozën
e pushtetit të lartë.

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
"Nuk duam t'i punësojmë këta njerëz.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Ne githashtu i vlerësojmë këta njerëz
më pozitivisht."

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Por çka i nxit këta?

00:14:53.610 --> 00:14:55.602
Nuk është përmbajtja e të folurit.

00:14:55.626 --> 00:14:58.478
Eshtë prezenca që ata sjellin në të folur.

00:14:58.502 --> 00:15:00.979
Sepse ne i vlerësojmë ata në
bazë të disa faktorëve

00:15:01.003 --> 00:15:04.542
lidhur me kompentencën,
si p.sh strukturimi në të folur?

00:15:04.566 --> 00:15:06.800
Sa i mirë është? 
Kualifikimet e tyre?

00:15:06.824 --> 00:15:09.450
Asnjë efekt në këto gjëra.
Ja çka influencon.

00:15:09.474 --> 00:15:11.173
Këto gjëra.

00:15:11.197 --> 00:15:13.588
Njerëzit vënë në pah veten e tyre
të vërtetë.

00:15:13.612 --> 00:15:15.002
Ata sjellin veten e tyre.

00:15:15.026 --> 00:15:17.125
Ata sjellin idetë e tyre, por si vetvetja,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
pa asnjë tepricë shtesë.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Pra, kjo e drejton ose ndihmon efektin.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.660
Kështu, kur i tregoj njerëzve për këtë,

00:15:27.684 --> 00:15:31.039
që trupi jonë ndryshon mendjen tonë,
dhe mendja sjelljen tonë,

00:15:31.063 --> 00:15:33.815
e sjellja rezultatin, ata thonë,

00:15:33.839 --> 00:15:35.382
"Duket si falso," Apo jo?

00:15:35.406 --> 00:15:37.284
Dhe unë i thash, bëni sikur
deri sa t'ia dilni.

00:15:37.308 --> 00:15:39.161
Nuk jam unë.

00:15:39.185 --> 00:15:42.336
Nuk dua të dal aty dhe të ndihem si 
mashtrues.

00:15:42.360 --> 00:15:44.170
Nuk dua të ndihem si mashtrues.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Nuk dua të shkoj aty vetëm për të kuptuar
që nuk përkas aty.

00:15:48.291 --> 00:15:50.454
Dhe kjo vërtetë lidhej me mua,

00:15:50.478 --> 00:15:53.700
sepse dua t'ju tregoj një storie të vogël
për të qenurit mashtrues i vetes

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
dhe të ndjenjës që nuk i përkas
këtij vendi.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.863
Kur isha 19 vjec, bëra një aksident
të madh me makinë,

00:15:58.887 --> 00:16:02.268
Isha gjuajtur nga makina,
dhe jam rrotulluar disa herë.

00:16:02.292 --> 00:16:04.150
Isha hedhur nga makina.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Dhe u zgjova në një zonë rehabilituese për
dëmtime në kokë,

00:16:07.162 --> 00:16:09.371
dhe isha tërhequr nga kolegji,

00:16:09.395 --> 00:16:15.083
dhe mësova se IQ ime kishte zbritur për dy
devijime standarde

00:16:15.107 --> 00:16:17.671
gjë që ishte traumatike.

00:16:17.695 --> 00:16:20.542
E dija IQ time sepse isha identifikuar
me të qenurit e mençur.

00:16:20.566 --> 00:16:22.554
dhe isha quajtur e talentuar si fëmijë.

00:16:22.578 --> 00:16:25.754
Tentoja të kthehesha në kolegj.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
Më thanë, "Nuk do ta mbarosh kolegjin.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
Ka gjëra të tjera për ty që t'i bësh,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
por kjo nuk do të funksionojë për ty."

NOTE Paragraph

00:16:32.603 --> 00:16:36.137
Vërtet e pata vështirë, më duhet të them,

00:16:36.161 --> 00:16:38.911
të të marrin identitetin,

00:16:38.935 --> 00:16:40.770
që për mua ishte të qenurit e mençur,

00:16:40.794 --> 00:16:42.433
të të marrin këtë nga ty,

00:16:42.457 --> 00:16:45.556
nuk ka asgjë që të bën më të pafuqishëm.

00:16:45.580 --> 00:16:47.359
Pra u ndjeva e pafuqishme.

00:16:47.383 --> 00:16:49.245
Punova dhe punova, dhe pata fat,

00:16:49.269 --> 00:16:51.115
dhe punova, dhe pata fat, dhe punova.

NOTE Paragraph

00:16:51.139 --> 00:16:53.367
Eventualisht, diplomova nga kolegji.

00:16:53.391 --> 00:16:55.391
Mu deshën 4 vjet më shumë se kolegët e mi,

00:16:55.415 --> 00:16:59.732
dhe e binda dikë, engjellin tim këshillues
Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.676
të më merrte, dhe shkova në Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.527
dhe ndihesha sikur,
nuk duhet të jem në këtë vend.

00:17:05.551 --> 00:17:06.821
Unë jam një mashtruese.

00:17:06.845 --> 00:17:08.750
Natën para fjalimit tim,

00:17:08.774 --> 00:17:12.273
dhe fjalimi vjetor në Priceton
zgjat 20 minuta para 20 vetëve.

00:17:12.297 --> 00:17:13.475
Kjo është e gjitha.

00:17:13.499 --> 00:17:15.962
Isha e frikësuar se do të zbulohesha
një ditë

00:17:15.986 --> 00:17:18.775
dhe e telefonova atë dhe i thash,
"Unë heq dorë".

00:17:18.799 --> 00:17:20.631
Ajo më tha, "Ti nuk do heqësh dorë,

00:17:20.655 --> 00:17:23.189
sepse vura bast në ty, dhe ti do qëndrosh.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Ti do të qëndrosh, dhe ja çfarë do bësh.

00:17:26.004 --> 00:17:27.337
Ti do të bëhesh falso.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Ti do të bësh çdo fjalim që të kërkohet.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Ti do ta bësh dhe bësh dhe bësh,

00:17:32.804 --> 00:17:35.225
edhe nëse je e frikësuar dhe thjesht ngec

00:17:35.249 --> 00:17:37.598
dhe përjeton eksperiencë të keqe,

00:17:37.622 --> 00:17:40.968
deri sa të kesh atë moment që thua,
"Oh zot, unë jam duke e bërë.

00:17:40.992 --> 00:17:43.718
Sikur, unë jam bërë kjo.
Vërtetë po bëj këtë."

00:17:43.718 --> 00:17:45.053
Dhe kjo është ajo që bëra.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
pese vite në studimet master,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
disa vite, dhe e dini, jam në Northwestern

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
U vendosa në Harvard, Jam në Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.672
për shumë kohë mendoja


00:17:54.696 --> 00:17:56.478
"Nuk duhet të jem këtu."

NOTE Paragraph

00:17:56.502 --> 00:17:59.195
Dhe, në fund të vitit të parë në Harvard,

00:17:59.219 --> 00:18:03.520
një studente që nuk kishte folur në klasë,
asnjëherë,

00:18:03.544 --> 00:18:07.211
që i kisha thënë "Duhet të flasësh"

00:18:07.235 --> 00:18:09.759
erdhi në zyren time.
Vërtetë nuk e njihja atë.

00:18:09.783 --> 00:18:13.211
Ajo erdhi e mposhtur dhe tha,

00:18:13.235 --> 00:18:16.361
"Nuk duhet të jem këtu".

00:18:20.111 --> 00:18:22.068
Dhe ky ishte një moment për mua.

00:18:22.092 --> 00:18:23.684
Sepse dy gjëra ndodhën.

00:18:23.708 --> 00:18:24.978
E para ishte që unë kuptova,

00:18:25.002 --> 00:18:28.112
oh zot,
Unë nuk ndihem më kështu,

00:18:28.136 --> 00:18:31.136
Nuk ndihem më kështu,
sepse ajo ndihet dhe e kuptoj atë ndjenjë,

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
Ajo i duhet klasës

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Sikur, ajo mund të mashtrojë deri sa të 
bëhet.

NOTE Paragraph

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Dhe unë i thash, "Po ti je!
Ti je e supozuar të jesh këtu!

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
Dhe nesër ti do të bëhesh falso,


00:18:40.785 --> 00:18:43.474
do ta bësh veten të fuqishme, dhe e dini--

NOTE Paragraph

00:18:43.498 --> 00:18:48.891
(Duartrokitje)

NOTE Paragraph

00:18:48.915 --> 00:18:52.969
Dhe ti do shkosh në klasë,

00:18:52.993 --> 00:18:55.393
dhe do të bësh komentin më të mirë 
ndonjëherë."

00:18:55.417 --> 00:18:58.398
Dhe e dini? Ajo dha komentin më të mirë
ndonjëherë,

00:18:58.422 --> 00:19:00.361
dhe njerëzit u kthyen sikur,

00:19:00.385 --> 00:19:03.305
as nuk e vërejta atë të ulej atje.
(Të qeshura)

NOTE Paragraph

00:19:03.329 --> 00:19:05.122
Ajo kthehet pas disa muajve,

00:19:05.146 --> 00:19:08.186
dhe kuptova që ajo nuk ishte falso,

00:19:08.210 --> 00:19:10.584
por vërtetë ia kishte dale.

00:19:10.608 --> 00:19:12.407
Pra ajo kishte ndryshuar.

00:19:12.431 --> 00:19:16.491
Prandaj dua të ju them,
mos u bëni falso deri sa t'ia dilni.

00:19:16.515 --> 00:19:19.288
Bëhuni falso deri sa të bëheni
ai që keni dashur.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Bëhuni falso deri sa ta përvetësoni.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
E fundit që dua t'iu them është kjo.

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
Ndryshimet e vogla qojnë
në ndryshime të mëdha.

00:19:30.080 --> 00:19:32.553
Kjo është dy minuta.

00:19:32.577 --> 00:19:34.387
Dy minuta, dy minuta, dy minuta.

00:19:34.411 --> 00:19:37.535
Pra se të vlerësoheni në një situatë 
stresuese,

00:19:37.559 --> 00:19:40.241
për dy minuta bëni këtë, në ashensor,

00:19:40.265 --> 00:19:43.224
në banjo, në tavolinë, prapa derës.

00:19:43.224 --> 00:19:44.907
Kjo është ajo që doni të bëni.

00:19:44.931 --> 00:19:47.742
Bëni trurin tuaj të përballojë situatën

00:19:47.766 --> 00:19:50.707
Ngritni testosteronin.
Ulni kortisolin.

00:19:50.731 --> 00:19:54.673
Mos leni situatën duke u bërë pishman


00:19:54.697 --> 00:19:56.397
Leni situatën duke i ndjerë si,

00:19:56.421 --> 00:19:59.393
unë njehem sikur do t'i tregoj kush jam.

NOTE Paragraph

00:19:59.417 --> 00:20:05.184
Pra kërkoj që të pozoni

00:20:05.208 --> 00:20:10.298
dhe kërkoj të ndani këtë shkencë,
sepse është e thjeshtë.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
Nuk po shpreh egoizëm me këtë.
(Të qeshura)

00:20:12.499 --> 00:20:14.262
Jepini. Ndani me njerëzit,

00:20:14.286 --> 00:20:16.706
sepse njerëzit që mund të përdorin më së
shumti këtë

00:20:16.730 --> 00:20:20.081
janë njerëzit pa qasje në teknologji

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
pa status dhe fuqi.

00:20:22.303 --> 00:20:24.851
Jepini këtë.
Ata mund ta bëjnë në mënyrë private

00:20:24.875 --> 00:20:27.559
Gjithcka duhet është trupi,
privatësia dhe dy minuta,

00:20:27.559 --> 00:20:30.469
dhe kjo mund t'i ndërrojë jetën e tyre.

NOTE Paragraph

00:20:30.493 --> 00:20:31.624
Ju falemnderit.

NOTE Paragraph

00:20:31.648 --> 00:20:34.679
(Duartrokitje)