WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Za začetek 
vam želim povedati za

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
življenski trik, 
ki ne zahteva denarja ali tehnologije.

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Vse, kar morate storiti je,

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
da spremenite 
svojo držo za dve minuti

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Preden pa vam povem več,
bi vas zdaj prosila,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
da ste pozorni na svoje telo 
in kaj z njim počnete.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Koliko od vas se dela majhne?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Morda ste sključeni, 
imate prekrižane noge

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
ali pa se oprijemate 
svojih gležnjev.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Včasih se držimo 
za svoje roke takole.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Včasih pa jih razširimo. (Smeh)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Vidim vas. (Smeh)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Želim, da ste pozorni, 
kaj delate sedaj.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Čez nekaj minut 
se bomo vrnili k temu in upam,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
da če boste 
malce spremenili držo

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
bi vam to lahko spremenilo 
vaš potek življenja.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Res nas zanima
telesna govorica

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
še posebej pa

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
telesna govorica 
drugih ljudi.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Saj veste.
Zanima nas... (Smeh)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
čudna komunikacija
ali pa nasmeh

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
zloben pogled, 
zelo nenavaden pomežik

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ali pa morda celo nekaj takega
kot stisk roke.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Prihajata do prostorov 
na Downing Street 10. Poglejte.

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
Srečni policist se bo rokoval 
s predsednikom ZDA.

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
Se bo tudi premier rokoval?

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
Ne.

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Smeh)
(Aplavz)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Če je nekdo nekomu 
segel v roko ali ne,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
se o tem govori 
tedne in tedne.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
To je lahko novica na
BBC-ju in članek v New York Timesu.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Ko pomislimo o nebesednem obnašanju 
ali govorici telesa;

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
sociologi temu rečemo nebesednost

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
to pomeni jezik 
in pomislimo na komunikacijo.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Ko o tem razmišljamo, 
razmišljamo o odnosih.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Torej, kaj mi pove 
tvoja govorica telesa?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Kaj moja pove tebi?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Obstaja veliko razlogov, 
da je to tehten način gledanja na to.

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
Sociologi so prebili 
veliko časa

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
ob opazovanju učinkov 
naše telesne govorice

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ali telesne govorice drugih 
na presojanje.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Iz tega sledijo 
pomembne odločitve in sklepi,

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
ki tlakujejo pot 
nadaljnjemu življenju, naprimer

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
koga bomo najeli ali povišali,
koga bomo povabili na zmenek.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Nalini Ambady, 
raziskovalec na Univerzi Tufts

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
je dokazal, da ko so ljudje
gledali 30-sekundne neme videoposnetke,

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
ki so prikazovali odnose 
med bolnikom in zdravnikom

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
so njihove presoje, 
koliko je bil zdravnik prijazen pokazale

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
ali bo dotičnega zdravnika 
doletela tožba.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Tako ni bistvo v tem,

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
ali je zdravnik nesposoben
ampak ali nam je oseba všeč

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
in kako se je obnašala.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Še bolj spektakularno je to, 
da je Alex Todorov iz Univerze Princeton dokazal,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
da je presoja obrazov 
političnih kandidatov v eni sekundi

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
pravilno napovedala 
70% izidov volitev

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
za ameriške senatorje
in guvernerje.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
Če pogledamo v digitalni svet,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
smeški, uporabljeni ob pravem času 
pri pogovoru prek spleta

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
vam lahko prinesejo 
veliko koristi iz njega.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Če jih nespretno uporabite,
je to slabo.

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Kar se tiče nebesednosti,
pomislimo, kako presojamo druge,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
kako drugi presojajo nas
in kakšni so rezultati.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Ampak radi pozabljamo,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
da nebesednost 
vpliva tudi na nas.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Nebesednost vpliva 
na naše misli,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
čustva in fiziologijo.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
O katerih elementih nebesednosti 
sploh govorim?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Sem socialna psihologinja.
Preučujem predsodke

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
in poučujem 
v tekmovalni poslovni šoli,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
zato je bilo neizogibno,
da sem se začela zanimati za dinamiko moči.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Še posebej so me pritegnili 
nebesedni izrazi

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
moči in prevlade.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Kateri izrazi so to?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
To so tile.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
V kraljestvu živali 
je srž razširjanje.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Naredite se velike,
raztegnite se,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
zavzemate prostor,
odpirate se.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Bistvo je v odpiranju.

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
To velja v živalskem kraljestvu
in tega ne znajo samo primati.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Ljudje delamo isto. (Smeh)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
To se počne, 
ko ima nekdo moč dalj časa

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
ali samo 
v danem trenutku.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
To je še kako zanimivo,
ker nam kaže,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
kako univerzalni in stari
so ti izrazi moči.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Takle izraz,
ki ga poznamo kot ponos,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
je bil predmet 
študije Jessice Tracy.

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
Dokazala je, 
da tako tisti, ki vidijo

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
in tisti, 
ki so se rodili slepi

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
naredijo enako gestikulacijo,
ko zmagajo na atletskem tekmovanju.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Ko prečkajo ciljno črto 
in zmagajo

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
ni važno, če slepi niso videli 
nikogar drugega, ki bi to naredil.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Še zmeraj storijo to.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Roke so dvignjene v črko 'V',
brada je rahlo privzdignjena.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Kaj storimo, 
ko se počutimo brezmočne?

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Storimo nasprotno. 
Zapremo se kot v klobčič.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Naredimo se majhne. 
Nočemo trčiti v osebo zraven nas.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Ponovno, živali in ljudje se obnašajo isto.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
To se zgodi, 
ko sta velika in majhna moč skupaj.

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
Nagnjeni smo k temu,

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
da ko se gre o moči,
dopolnjujemo nebesednost drugih.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Torej, če nekdo 
razkazuje moč pred nami

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
se naredimo majhne. 
Ne oponašamo jih.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Naredimo ravno nasprotno od njih.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Opazovala sem obnašanje v razredu in kaj sem zapazila?

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
Študenti poslovne administracije

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
pokažejo poln razpon 
prikazov moči.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Tako obstajajo karikature 
alfa ljudi,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
ki vstopijo samozavestno 
in gredo na sredino predavalnice,

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
pred začetkom ure
in hočejo zasesti prostor.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Ko se usedejo, 
so razpotegnjeni.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Dvigujejo roko takole.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Na drugi strani imate ljudi, 
ki se bodo malodane zrušili na tla,

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
ko vstopijo v učilnico. 
Takoj se vidi.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Pozna se jim na obrazu in telesu.

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
Sedijo na stolu 
in se delajo majhne,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
dvigujejo roko takole.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Opazila sem par stvari.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Ne boste ravno presenečeni.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Videti je, 
da se to nanaša na spol.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Ženske pogosteje to počnejo
od moških.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Kronično se počutijo 
šibkejše od moških,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
tako da to ni presenetljivo. 
Sem pa zapazila še nekaj.

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
Zdi se, 
da obstaja povezava s tem,

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
koliko in kako so študenti 
sodelovali na urah.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
To je zelo pomembno 
pri predmetu menedžmenta,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
kajti sodelovanje prinaša 
pol ocene.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Poslovne šole se spopadajo 
s problemom razlik med ocenami obeh spolov.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Pred sabo imate 
enako sposobne ljudi,

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
vidijo se razlike
med ocenami

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
in možno je, 
da je delni vzrok sodelovanje.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Začela sem se spraševati,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
v redu, imam študente v učilnici, 
ki sodelujejo.

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
Je možno, 
da jih pripravim do tega, da začenjajo hliniti

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
in bodo tako bolj sodelovali?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Tako pravi moja glavna sodelavka Dana Carney 
z Univerze Berkeley.

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
Hotela sem vedeti, 
ali lahko hliniš, dokler ne uspeš?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Lahko delaš to 
nekaj časa

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
in dejansko izkusiš rezultate obnašanja, 
ki te dela močnega?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Vemo, da nebesednost določa, 
kaj bodo drugi ljudje

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
mislili in čutili do nas. 
Dokazov je veliko.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Resnično vprašanje, 
ki se poraja pa je,

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
ali nebesednost določa, 
kaj mislimo in čutimo do sebe?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Nekaj dokazov to portrjuje.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Naprimer, 
ko smo veseli, se nasmejemo.

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
Tudi ko se silimo smejati
tako da držimo pero z zobmi

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
nas to dela vesele.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Učinek je obojestranski. 
Ko govorimo o moči, je isto.

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
Ko se počutite močne,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
boste nagnjeni večkrat narediti to, 
toda možno je tudi,

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
da ko se pretvarjate, 
da ste močni,

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
boste to tudi občutili.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Drugo vprašanje je bilo,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
vemo, da naš um 
spreminja naše telo

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
toda ali je tudi res, 
da telo spreminja um?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Ko mislim um, 
v primeru močnih,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
o čem pravzaprav govorim?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Govorim o mislih in občutkih

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
ter fizioloških stvareh,
ki sprožajo misli in občutke.

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
V mojem primeru so to hormoni. 
Raziskujem jih.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Kako izgleda um 
močne osebe

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
v primerjavi s šibkejšo?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Močnejši ljudje težijo

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
k jasnejšemu, samozavestnejšemu in bolj optimističnemu obnašanju, kar ni presentljivo.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Dejansko čutijo, da bodo zmagali
celo pri igrah na srečo.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Bolj so tudi nagnjeni 
k abstraktnejšemu mišljenju.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Veliko je razlik. 
Veliko tvegajo.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Močni in šibki se zelo razlikujejo.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Gledano s psihološkega vidika, 
obstajajo tudi razlike

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
v dveh ključnih hormonih: 
testosteronu, hormonu dominance

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
in kortizolu, stresnemu hormonu.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Kar smo odkrili je,

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
da imajo močni alfa samci 
v hiearhiji primatov

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
visoko raven testosterona 
in nizko raven kortizola.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
Tudi močni in učinkoviti voditelji

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
imajo več testosterona kot kortizola.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Kaj to pomeni? 
Ko pomislite na moč,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
imajo ljudje v mislih testosteron,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
ker le-ta nakazuje dominanco.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Moč se v resnici odraža tudi v tem, 
kako reagirate na stres.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Bi hoteli močnega,
dominantnega vodjo,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
ki poka od testosterona, 
hkrati pa občutljiv na stres?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Ne bi, kajne? 
Hoteli bi osebo,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
ki je močna, 
samozavestna, dominantna

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
in umirjena 
ter ne preveč občutljiva na stres.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
V hierarhiji primatov,

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
če hoče alfa samec 
prevzeti pobudo,

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
če hoče osebek naenkrat 
prevzeti vlogo alfe

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
v parih dneh, 
se raven testosterona občutno zviša,

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
hkrati pa se nivo korizola
občutno zmanjša.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Imamo dokaz. 
Telo lahko oblikuje um,

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
kar se pozna 
vsaj na obrazni mimiki

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
in da menjave vlog 
spreminjajo um.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Kaj se zgodi ob menjavi vloge,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
četudi je sprememba majhna,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
kot naprimer malo manipulacije, 
malo posega?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Rečete: "Za dve minuti hočem, 
da stojite takole

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
in to vas bo napravilo močnejše."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
To smo storili. Odločili smo se,

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
da bomo naredili eksperiment 
in ti ljudje

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
so bili v držah dominance ali podrejenosti
za dve minuti.

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
Pokazala vam bom pet primerov,

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
čeravno sta bili drži samo dve.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Tu je ena.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Še nekaj.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Tej drži so mediji

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
nadeli vzdevek "Super ženska".

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Tukaj jih je še malo.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Lahko so stali ali sedeli.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Tu pa so drže podrejenosti.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Zaprete se, delate se majhne.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Ta izraža izredno podrejenost.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Ko se dotikate svojega vratu,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
se zelo ščitite.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Zgodi se tole.

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
Vstopijo, 
pljunejo v stekleničko

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
in jim rečemo, da morajo za dve minuti
početi to in to.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Niso videli slik drž. 
Nismo jih hoteli pripraviti na koncept moči.

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
Hoteli smo,
da se čutijo močne.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Dve minuti so počeli to.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Vprašali smo jih, 
koliko močne so počutijo v več situacijah

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
in potem smo jim dali možnost, 
da tvegajo.

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
Še enkrat smo jim vzeli vzorec sline.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
To je bil cel ekspreriment, nič več.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Ugotovili smo sledeče. Toleranca tveganja, kar je izzivanje sreče, se poveča.

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
Ko ste v pozi moči,

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86% ljudi bo tvegalo.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Ko ste v pozi podrejenosti,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
pa samo 60%. 
Velika razlika.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Pri testosteronu smo ugotovili,

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
da se pri dominantnih ljudeh

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
poveča za 20%,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
pri podrejenih pa se zmanjša za 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Ponavljam, 
to se je zgodilo v roku dveh minut.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Kaj pa kortizol?

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
Pri dominantnih se zniža za 25%,

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
pri podrejenih pa se zviša za 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Dve minuti sta privedli
do teh sprememb pri hormonih,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
ki povejo vašim možganom,

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
da ste odločni, samozavestni
in prijetnega počutja

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
oziroma zelo občutljivi na stres 
ter se počutite nekako mrtvo.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Vsi smo imeli take občutke.

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Zgleda, 
da nebesedna komunikacija obvladuje

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
naša mnenja in občutke, 
ki jih gojimo o sebi.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
To delajo tako drugi ljudje 
kot tudi mi sami.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Tudi naša telesa oblikujejo naš um.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Seveda, 
naslednje vprašanje pa je

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
ali se nam lahko obeta 
pomemben zasuk v življenju,

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
če smo za nekaj minut
v drži dominance?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Bilo je v laboratoriju. 
Bil je samo kratek eksperiment,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
ki je trajal par minut. 
Kje bi se to dalo uporabiti

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
v resničnem življenju? 
To nas je zanimalo.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Zdi se nam pomembno, 
da se to uporablja,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
ko ocenjujemo situacije,

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
naprimer pri družbenih grožnjah, 
kjer vas ocenjujejo vaši prijatelji.

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
Pri najstnikih se to dogaja v šolski jedilnici.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Za nekatere je to govor

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
na sestanku šolskega sveta. 
Lahko pri metanju žoge,

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
govornem nastopu kot je tale

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ali pri razgovoru za službo.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Odločili smo se, 
da bi se večina ljudi lahko poistovetila

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
z razgovorom za službo,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
ker jih je največ imelo to izkušnjo.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Javnosti smo predstavili ugotovitve 
in naleteli smo na velik odziv pri medijih.

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
Vprašali so nas: "Takole moramo narediti,

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
preden gremo 
na razgovor za službo, kajne?" (Smeh)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Seveda smo bili zaprepadeni 
in smo rekli:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
"O moj Bog, ne! 
Nismo mislili tega."

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Zaradi večih razlogov,
tega nikar ne počnite.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Ponavljam, ne gre se za pogovor z drugimi.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Gre se za pogovor s seboj.

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
Kaj naredite, 
preden greste na razgovor za službo?

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Naredite to.
Usedete se, ne? Gledate v svoj pametni telefon

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
da ne bi koga izpustili.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Gledate svoje zapiske,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
grbančite se, delate se majhne.

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
V resnici bi morali delati 
drže moči v kopalnici.

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
Počnite to. 
Vzemite si dve minuti.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
To smo hoteli preizkusiti.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Imeli smo ljudi v laboratoriju,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
kjer so delali 
ali dominantne ali podrejene drže

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
in dali so skozi 
zelo stresen razgovor za službo.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Bil je pet minut dolg. 
Bili so snemani.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Tudi ocenjevali so jih.

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
Komisija je bila taka, da niso z nebesedno komunikacijo dali povratnih informacij.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
Izgledali so takole.

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
Predstavljajte si, 
da vas sprašuje taka oseba.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Trajalo je pet minut 
in to je huje, kot če bi vas prekinjali.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Ljudje to sovražijo. 
Marrianne LaFrance temu pravi

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"stati v družbenem živem pesku."

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
To poviša raven kortizola.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Ker smo hoteli videti, 
kaj se zgodi,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
smo jih poslali na tak razgovor.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Potem smo šifrantom dali štiri posnetke.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Niso poznali hipoteze in pogojev,

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
niso vedeli,
kdo je stal v kakšni drži.

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
Pregledovali so posnetke

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
in so rekli, 
da bi radi najeli nekatere ljudi,

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
tiste z držami dominance, nekaterih pa ne.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Prav tako so dominantne 
na splošno ocenili bolje.

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Kaj je merilo? 
Ni vsebina govora,

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
ampak navzočnost, 
dodano k njemu.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Ocenjujemo jih tudi po večih spremenljivkah,

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
povezane s kompetenco 
kot naprimer, kako dobro je govor sestavljen.

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
Kako dober je? 
Kakšne so sposobnosti kandidatov?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Ni vpliva na take stvari. 
Vplivalo pa je na tole.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Ljudje prikažejo svojo pravo sliko.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Prikažejo same sebe.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Imajo svoje ideje,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
samo podajo jih kot oni sami
brez svojih "mask".

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
To vodi oziroma posreduje vpliv.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Ko o tem pripovedujem ljudem,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
da naša telesa spreminjajo naš um
in le-ta spreminja naše obnašanje

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
ter slednje lahko spremeni izide.

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
Odvrnejo mi: "Zdi se mi lažno."

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Rekla sem, da hlinite dokler vam ne uspe. 
Ampak to nisem jaz.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Nočem iti tja 
in se počutiti kot nek prevarant.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Nočem se počutiti kot slepar.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Nočem se počutiti
kot da ne spadam semkaj.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
To mi je resnično veliko pomenilo,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
zato ker bi vam 
rada povedala zgodbico

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
o sleparstvu in občutku, 
da ne spadaš sem.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Ko sem imela 19 let, 
sem doživela hudo prometno nesrečo.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Vrglo me je iz avtomobila. 
Nekajkrat sem se zakotalila.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Zbudila sem se z poškodbami glave
na intenzivni negi.

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
Izpisali so me iz kolidža

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
in izvedela sem, 
da je moj IQ padel za dva standardna odklona,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
kar je bilo zelo pretresljivo.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Vedela sem, kolikšen je moj IQ, 
ker sem ga enačila s pametjo

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
in ko sem bila otrok, 
so me imeli za nadarjeno.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Bila sem izpisana iz kolidža. 
Skušala sem se vrniti nazaj.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Rekli so mi, 
da ga ne bom mogla dokončati,

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
da so tudi druge stvari, 
ki jih lahko počnem,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
ampak kolidž ni zame.

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
To je bil hud napor.

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
Moram reči,
da je odvzem lastne temeljne identitete,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
zame je pomenila to,
da sem pametna,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
najhujša stvar,
ki te lahko pusti nemočnega.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
V celoti sem se tako počutila. 
Trudila sem se in trudila,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
nasmehnila se mi je sreča, se trudila,
zopet imela srečo in se trudila.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Sčasoma sem končala kolidž.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Trajalo je 4 leta več,
kolikor so rabili moji vrstniki.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
Prepričala sem Susan Fiske, 
mojo prečudovito svetovalko,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
naj me sprejme, 
pristala na Princetonu

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
in počutila sem se, 
da ne spadam tja.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Imela sem se za sleparko.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Noč pred mojim govorom v prvem letniku.

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
Morala sem govoriti 20 minut pred 20 ljudmi.

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
Samo to.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Tako sem se bala, 
da me bodo razkrinkali jutri,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
da sem poklicala Susan 
in ji rekla: "Odnehala bom."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Odvrnila mi je: "Ne, ne boš odnehala,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
ker sem stavila nate.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Ostala boš
in opravila boš s tem govorom.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Hlinila boš.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Opravila boš vsak govorni nastop, 
ki se zahteva.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Imela boš same govore,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
četudi boš okamnela od strahu

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
in imela izventelesno izkušnjo, 
dokler ne bo napočil trenutek,

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
ko boš rekla: 'To dejansko počnem.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Postala sem eno s tem. 
Dejansko to počnem.' "

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
In to sem storila. 
5 let sem prebila na podiplomskem študiju,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
potem sem prebila nekaj let 
na univerzi Northwestern

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
in nazadnje na Harvardu. 
Tam več ne mislim na to,

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
prej pa sem dolgo časa,

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
da ne spadam tu.

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Na koncu prvega leta na Harvardu

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
je študentka, ki ni spregovorila besede 
med urami cel semester

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
in sem ji rekla, 
da ne bo naredila predmeta, če ne bo sodelovala,

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
prišla v moj kabinet. 
Nisem je poznala.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Videti je bila kot poraženka 
in je rekla:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Ne spadam sem."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
To je bil moj trenutek. 
Zgodili sta se dve stvari.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Najprej sem spoznala,

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
da tega občutka nimam več.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Tako več ne čutim, 
ona pa in jo razumem.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Druga stvar je bila ta, 
da je spadala tja.

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Lahko hlini 
in lahko postane eno s tistim.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Rekla sem ji: "Ni res. Spadaš sem!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Jutri se boš pretvarjala,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
naredila se boš močno

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
in boš ... (Aplavz)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Aplavz)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Prišla boš v predavalnico

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
in izjavila najboljši komentar,
kar jih je bilo."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
To je tudi storila,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
ljudje so se ozrli

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
in imeli reakcijo,
kot da so jo prvič opazili, da tam sedi. (Smeh)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Čez nekaj mesecev 
je zopet prišla k meni

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
in ne samo, 
da je hlinila, dokler ji ni uspelo

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
ampak je hlinila, 
dokler ni postala eno s stvarjo.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Spremenila se je.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Tako vam hočem povedati, 
da ne hlinite, dokler vam ne uspe.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Hlinite, 
dokler ne postanete eno s stvarjo.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Dovolj časa to počnite, 
da jo ponotranjite.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Še zadnja reč.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Majhni popravki lahko vodijo 
do velikih reči.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
To sta dve minuti.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Dve minuti, dve minuti, dve minuti.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Preden se boste znašli
v naslednji stresni ocenjevalni situaciji,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
poskusite delati to 
za dve minuti v dvigalu,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
na stranišču,
za zaprtimi vrati za svojo mizo.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
To hočete početi. 
Naravnajte svoje možgane,

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
da se boste najbolje odrezali
v dani situaciji.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Povišajte testosteron, znižajte kortizol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Ne dovolite si občutka, 
da niste pokazali svoji pravih barv.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Bolje bo, 
če boste imeli občutek,

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
da ste znali reči, kdo ste 
in kaj zmorete.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Rada bi vas najprej prosila,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
da poskusite z držami dominance

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
prav tako pa bi vas prosila,

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
da delite to znanje, 
ker ni težko.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Moj ego v to ni vpleten. (Smeh)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Povejte naprej, 
delite z ostalimi,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
kajti ravno tisti

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
brez tehnologije, dobrin,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
statusa in moči 
to najbolj potrebujejo.

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
Povejte jim,
zato ker to lahko počnejo na samem.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Rabijo svoje telo, dve minuti
in zasebnost.

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
Lahko doživijo drugačne rezultate 
v svojem življenju.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Hvala. (Aplavz)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Aplavz)