1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Za začetek 
vam želim povedati za

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
življenski trik, 
ki ne zahteva denarja ali tehnologije.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Vse, kar morate storiti je,

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
da spremenite 
svojo držo za dve minuti

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Preden pa vam povem več,
bi vas zdaj prosila,

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
da ste pozorni na svoje telo 
in kaj z njim počnete.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Koliko od vas se dela majhne?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Morda ste sključeni, 
imate prekrižane noge

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
ali pa se oprijemate 
svojih gležnjev.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Včasih se držimo 
za svoje roke takole.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Včasih pa jih razširimo. (Smeh)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Vidim vas. (Smeh)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Želim, da ste pozorni, 
kaj delate sedaj.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Čez nekaj minut 
se bomo vrnili k temu in upam,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
da če boste 
malce spremenili držo

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
bi vam to lahko spremenilo 
vaš potek življenja.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Res nas zanima
telesna govorica

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
še posebej pa

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
telesna govorica 
drugih ljudi.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Saj veste.
Zanima nas... (Smeh)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
čudna komunikacija
ali pa nasmeh

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
zloben pogled, 
zelo nenavaden pomežik

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
ali pa morda celo nekaj takega
kot stisk roke.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Prihajata do prostorov 
na Downing Street 10. Poglejte.

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
Srečni policist se bo rokoval 
s predsednikom ZDA.

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
Se bo tudi premier rokoval?

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Ne.

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Smeh)
(Aplavz)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Če je nekdo nekomu 
segel v roko ali ne,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
se o tem govori 
tedne in tedne.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
To je lahko novica na
BBC-ju in članek v New York Timesu.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Ko pomislimo o nebesednem obnašanju 
ali govorici telesa;

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
sociologi temu rečemo nebesednost

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
to pomeni jezik 
in pomislimo na komunikacijo.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Ko o tem razmišljamo, 
razmišljamo o odnosih.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Torej, kaj mi pove 
tvoja govorica telesa?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Kaj moja pove tebi?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Obstaja veliko razlogov, 
da je to tehten način gledanja na to.

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
Sociologi so prebili 
veliko časa

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
ob opazovanju učinkov 
naše telesne govorice

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ali telesne govorice drugih 
na presojanje.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Iz tega sledijo 
pomembne odločitve in sklepi,

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
ki tlakujejo pot 
nadaljnjemu življenju, naprimer

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
koga bomo najeli ali povišali,
koga bomo povabili na zmenek.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Nalini Ambady, 
raziskovalec na Univerzi Tufts

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
je dokazal, da ko so ljudje
gledali 30-sekundne neme videoposnetke,

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
ki so prikazovali odnose 
med bolnikom in zdravnikom

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
so njihove presoje, 
koliko je bil zdravnik prijazen pokazale

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
ali bo dotičnega zdravnika 
doletela tožba.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Tako ni bistvo v tem,

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
ali je zdravnik nesposoben
ampak ali nam je oseba všeč

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
in kako se je obnašala.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Še bolj spektakularno je to, 
da je Alex Todorov iz Univerze Princeton dokazal,

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
da je presoja obrazov 
političnih kandidatov v eni sekundi

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
pravilno napovedala 
70% izidov volitev

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
za ameriške senatorje
in guvernerje.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Če pogledamo v digitalni svet,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
smeški, uporabljeni ob pravem času 
pri pogovoru prek spleta

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
vam lahko prinesejo 
veliko koristi iz njega.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Če jih nespretno uporabite,
je to slabo.

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Kar se tiče nebesednosti,
pomislimo, kako presojamo druge,

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
kako drugi presojajo nas
in kakšni so rezultati.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Ampak radi pozabljamo,

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
da nebesednost 
vpliva tudi na nas.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Nebesednost vpliva 
na naše misli,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
čustva in fiziologijo.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
O katerih elementih nebesednosti 
sploh govorim?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Sem socialna psihologinja.
Preučujem predsodke

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
in poučujem 
v tekmovalni poslovni šoli,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
zato je bilo neizogibno,
da sem se začela zanimati za dinamiko moči.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Še posebej so me pritegnili 
nebesedni izrazi

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
moči in prevlade.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Kateri izrazi so to?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
To so tile.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
V kraljestvu živali 
je srž razširjanje.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Naredite se velike,
raztegnite se,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
zavzemate prostor,
odpirate se.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Bistvo je v odpiranju.

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
To velja v živalskem kraljestvu
in tega ne znajo samo primati.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Ljudje delamo isto. (Smeh)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
To se počne, 
ko ima nekdo moč dalj časa

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
ali samo 
v danem trenutku.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
To je še kako zanimivo,
ker nam kaže,

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
kako univerzalni in stari
so ti izrazi moči.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Takle izraz,
ki ga poznamo kot ponos,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
je bil predmet 
študije Jessice Tracy.

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
Dokazala je, 
da tako tisti, ki vidijo

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
in tisti, 
ki so se rodili slepi

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
naredijo enako gestikulacijo,
ko zmagajo na atletskem tekmovanju.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Ko prečkajo ciljno črto 
in zmagajo

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
ni važno, če slepi niso videli 
nikogar drugega, ki bi to naredil.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Še zmeraj storijo to.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Roke so dvignjene v črko 'V',
brada je rahlo privzdignjena.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Kaj storimo, 
ko se počutimo brezmočne?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Storimo nasprotno. 
Zapremo se kot v klobčič.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Naredimo se majhne. 
Nočemo trčiti v osebo zraven nas.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Ponovno, živali in ljudje se obnašajo isto.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
To se zgodi, 
ko sta velika in majhna moč skupaj.

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
Nagnjeni smo k temu,

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
da ko se gre o moči,
dopolnjujemo nebesednost drugih.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Torej, če nekdo 
razkazuje moč pred nami

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
se naredimo majhne. 
Ne oponašamo jih.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Naredimo ravno nasprotno od njih.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Opazovala sem obnašanje v razredu in kaj sem zapazila?

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
Študenti poslovne administracije

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
pokažejo poln razpon 
prikazov moči.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Tako obstajajo karikature 
alfa ljudi,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
ki vstopijo samozavestno 
in gredo na sredino predavalnice,

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
pred začetkom ure
in hočejo zasesti prostor.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Ko se usedejo, 
so razpotegnjeni.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Dvigujejo roko takole.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Na drugi strani imate ljudi, 
ki se bodo malodane zrušili na tla,

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
ko vstopijo v učilnico. 
Takoj se vidi.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Pozna se jim na obrazu in telesu.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
Sedijo na stolu 
in se delajo majhne,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
dvigujejo roko takole.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Opazila sem par stvari.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Ne boste ravno presenečeni.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Videti je, 
da se to nanaša na spol.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Ženske pogosteje to počnejo
od moških.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Kronično se počutijo 
šibkejše od moških,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
tako da to ni presenetljivo. 
Sem pa zapazila še nekaj.

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
Zdi se, 
da obstaja povezava s tem,

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
koliko in kako so študenti 
sodelovali na urah.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
To je zelo pomembno 
pri predmetu menedžmenta,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
kajti sodelovanje prinaša 
pol ocene.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Poslovne šole se spopadajo 
s problemom razlik med ocenami obeh spolov.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Pred sabo imate 
enako sposobne ljudi,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
vidijo se razlike
med ocenami

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
in možno je, 
da je delni vzrok sodelovanje.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Začela sem se spraševati,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
v redu, imam študente v učilnici, 
ki sodelujejo.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
Je možno, 
da jih pripravim do tega, da začenjajo hliniti

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
in bodo tako bolj sodelovali?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Tako pravi moja glavna sodelavka Dana Carney 
z Univerze Berkeley.

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
Hotela sem vedeti, 
ali lahko hliniš, dokler ne uspeš?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Lahko delaš to 
nekaj časa

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
in dejansko izkusiš rezultate obnašanja, 
ki te dela močnega?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Vemo, da nebesednost določa, 
kaj bodo drugi ljudje

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
mislili in čutili do nas. 
Dokazov je veliko.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Resnično vprašanje, 
ki se poraja pa je,

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
ali nebesednost določa, 
kaj mislimo in čutimo do sebe?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Nekaj dokazov to portrjuje.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Naprimer, 
ko smo veseli, se nasmejemo.

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
Tudi ko se silimo smejati
tako da držimo pero z zobmi

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
nas to dela vesele.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Učinek je obojestranski. 
Ko govorimo o moči, je isto.

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
Ko se počutite močne,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
boste nagnjeni večkrat narediti to, 
toda možno je tudi,

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
da ko se pretvarjate, 
da ste močni,

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
boste to tudi občutili.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Drugo vprašanje je bilo,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
vemo, da naš um 
spreminja naše telo

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
toda ali je tudi res, 
da telo spreminja um?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Ko mislim um, 
v primeru močnih,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
o čem pravzaprav govorim?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Govorim o mislih in občutkih

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
ter fizioloških stvareh,
ki sprožajo misli in občutke.

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
V mojem primeru so to hormoni. 
Raziskujem jih.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Kako izgleda um 
močne osebe

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
v primerjavi s šibkejšo?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Močnejši ljudje težijo

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
k jasnejšemu, samozavestnejšemu in bolj optimističnemu obnašanju, kar ni presentljivo.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Dejansko čutijo, da bodo zmagali
celo pri igrah na srečo.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Bolj so tudi nagnjeni 
k abstraktnejšemu mišljenju.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Veliko je razlik. 
Veliko tvegajo.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Močni in šibki se zelo razlikujejo.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Gledano s psihološkega vidika, 
obstajajo tudi razlike

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
v dveh ključnih hormonih: 
testosteronu, hormonu dominance

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
in kortizolu, stresnemu hormonu.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Kar smo odkrili je,

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
da imajo močni alfa samci 
v hiearhiji primatov

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
visoko raven testosterona 
in nizko raven kortizola.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
Tudi močni in učinkoviti voditelji

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
imajo več testosterona kot kortizola.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Kaj to pomeni? 
Ko pomislite na moč,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
imajo ljudje v mislih testosteron,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
ker le-ta nakazuje dominanco.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Moč se v resnici odraža tudi v tem, 
kako reagirate na stres.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Bi hoteli močnega,
dominantnega vodjo,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
ki poka od testosterona, 
hkrati pa občutljiv na stres?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Ne bi, kajne? 
Hoteli bi osebo,

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
ki je močna, 
samozavestna, dominantna

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
in umirjena 
ter ne preveč občutljiva na stres.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
V hierarhiji primatov,

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
če hoče alfa samec 
prevzeti pobudo,

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
če hoče osebek naenkrat 
prevzeti vlogo alfe

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
v parih dneh, 
se raven testosterona občutno zviša,

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
hkrati pa se nivo korizola
občutno zmanjša.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Imamo dokaz. 
Telo lahko oblikuje um,

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
kar se pozna 
vsaj na obrazni mimiki

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
in da menjave vlog 
spreminjajo um.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Kaj se zgodi ob menjavi vloge,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
četudi je sprememba majhna,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
kot naprimer malo manipulacije, 
malo posega?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Rečete: "Za dve minuti hočem, 
da stojite takole

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
in to vas bo napravilo močnejše."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
To smo storili. Odločili smo se,

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
da bomo naredili eksperiment 
in ti ljudje

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
so bili v držah dominance ali podrejenosti
za dve minuti.

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
Pokazala vam bom pet primerov,

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
čeravno sta bili drži samo dve.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Tu je ena.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Še nekaj.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Tej drži so mediji

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
nadeli vzdevek "Super ženska".

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Tukaj jih je še malo.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Lahko so stali ali sedeli.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Tu pa so drže podrejenosti.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Zaprete se, delate se majhne.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Ta izraža izredno podrejenost.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Ko se dotikate svojega vratu,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
se zelo ščitite.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Zgodi se tole.

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
Vstopijo, 
pljunejo v stekleničko

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
in jim rečemo, da morajo za dve minuti
početi to in to.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Niso videli slik drž. 
Nismo jih hoteli pripraviti na koncept moči.

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
Hoteli smo,
da se čutijo močne.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Dve minuti so počeli to.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Vprašali smo jih, 
koliko močne so počutijo v več situacijah

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
in potem smo jim dali možnost, 
da tvegajo.

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
Še enkrat smo jim vzeli vzorec sline.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
To je bil cel ekspreriment, nič več.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Ugotovili smo sledeče. Toleranca tveganja, kar je izzivanje sreče, se poveča.

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
Ko ste v pozi moči,

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86% ljudi bo tvegalo.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Ko ste v pozi podrejenosti,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
pa samo 60%. 
Velika razlika.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Pri testosteronu smo ugotovili,

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
da se pri dominantnih ljudeh

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
poveča za 20%,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
pri podrejenih pa se zmanjša za 10%.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Ponavljam, 
to se je zgodilo v roku dveh minut.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Kaj pa kortizol?

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
Pri dominantnih se zniža za 25%,

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
pri podrejenih pa se zviša za 15%.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Dve minuti sta privedli
do teh sprememb pri hormonih,

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
ki povejo vašim možganom,

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
da ste odločni, samozavestni
in prijetnega počutja

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
oziroma zelo občutljivi na stres 
ter se počutite nekako mrtvo.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Vsi smo imeli take občutke.

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Zgleda, 
da nebesedna komunikacija obvladuje

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
naša mnenja in občutke, 
ki jih gojimo o sebi.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
To delajo tako drugi ljudje 
kot tudi mi sami.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Tudi naša telesa oblikujejo naš um.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Seveda, 
naslednje vprašanje pa je

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
ali se nam lahko obeta 
pomemben zasuk v življenju,

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
če smo za nekaj minut
v drži dominance?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Bilo je v laboratoriju. 
Bil je samo kratek eksperiment,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
ki je trajal par minut. 
Kje bi se to dalo uporabiti

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
v resničnem življenju? 
To nas je zanimalo.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Zdi se nam pomembno, 
da se to uporablja,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
ko ocenjujemo situacije,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
naprimer pri družbenih grožnjah, 
kjer vas ocenjujejo vaši prijatelji.

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
Pri najstnikih se to dogaja v šolski jedilnici.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Za nekatere je to govor

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
na sestanku šolskega sveta. 
Lahko pri metanju žoge,

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
govornem nastopu kot je tale

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ali pri razgovoru za službo.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Odločili smo se, 
da bi se večina ljudi lahko poistovetila

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
z razgovorom za službo,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
ker jih je največ imelo to izkušnjo.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Javnosti smo predstavili ugotovitve 
in naleteli smo na velik odziv pri medijih.

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
Vprašali so nas: "Takole moramo narediti,

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
preden gremo 
na razgovor za službo, kajne?" (Smeh)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Seveda smo bili zaprepadeni 
in smo rekli:

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
"O moj Bog, ne! 
Nismo mislili tega."

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Zaradi večih razlogov,
tega nikar ne počnite.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Ponavljam, ne gre se za pogovor z drugimi.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Gre se za pogovor s seboj.

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
Kaj naredite, 
preden greste na razgovor za službo?

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Naredite to.
Usedete se, ne? Gledate v svoj pametni telefon

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
da ne bi koga izpustili.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Gledate svoje zapiske,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
grbančite se, delate se majhne.

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
V resnici bi morali delati 
drže moči v kopalnici.

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
Počnite to. 
Vzemite si dve minuti.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
To smo hoteli preizkusiti.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Imeli smo ljudi v laboratoriju,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
kjer so delali 
ali dominantne ali podrejene drže

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
in dali so skozi 
zelo stresen razgovor za službo.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Bil je pet minut dolg. 
Bili so snemani.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Tudi ocenjevali so jih.

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
Komisija je bila taka, da niso z nebesedno komunikacijo dali povratnih informacij.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
Izgledali so takole.

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
Predstavljajte si, 
da vas sprašuje taka oseba.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Trajalo je pet minut 
in to je huje, kot če bi vas prekinjali.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Ljudje to sovražijo. 
Marrianne LaFrance temu pravi

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"stati v družbenem živem pesku."

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
To poviša raven kortizola.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Ker smo hoteli videti, 
kaj se zgodi,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
smo jih poslali na tak razgovor.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Potem smo šifrantom dali štiri posnetke.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Niso poznali hipoteze in pogojev,

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
niso vedeli,
kdo je stal v kakšni drži.

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
Pregledovali so posnetke

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
in so rekli, 
da bi radi najeli nekatere ljudi,

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
tiste z držami dominance, nekaterih pa ne.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Prav tako so dominantne 
na splošno ocenili bolje.

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Kaj je merilo? 
Ni vsebina govora,

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
ampak navzočnost, 
dodano k njemu.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Ocenjujemo jih tudi po večih spremenljivkah,

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
povezane s kompetenco 
kot naprimer, kako dobro je govor sestavljen.

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Kako dober je? 
Kakšne so sposobnosti kandidatov?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Ni vpliva na take stvari. 
Vplivalo pa je na tole.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Ljudje prikažejo svojo pravo sliko.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Prikažejo same sebe.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Imajo svoje ideje,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
samo podajo jih kot oni sami
brez svojih "mask".

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
To vodi oziroma posreduje vpliv.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Ko o tem pripovedujem ljudem,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
da naša telesa spreminjajo naš um
in le-ta spreminja naše obnašanje

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
ter slednje lahko spremeni izide.

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
Odvrnejo mi: "Zdi se mi lažno."

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Rekla sem, da hlinite dokler vam ne uspe. 
Ampak to nisem jaz.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Nočem iti tja 
in se počutiti kot nek prevarant.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Nočem se počutiti kot slepar.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Nočem se počutiti
kot da ne spadam semkaj.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
To mi je resnično veliko pomenilo,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
zato ker bi vam 
rada povedala zgodbico

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
o sleparstvu in občutku, 
da ne spadaš sem.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Ko sem imela 19 let, 
sem doživela hudo prometno nesrečo.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Vrglo me je iz avtomobila. 
Nekajkrat sem se zakotalila.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Zbudila sem se z poškodbami glave
na intenzivni negi.

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
Izpisali so me iz kolidža

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
in izvedela sem, 
da je moj IQ padel za dva standardna odklona,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
kar je bilo zelo pretresljivo.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Vedela sem, kolikšen je moj IQ, 
ker sem ga enačila s pametjo

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
in ko sem bila otrok, 
so me imeli za nadarjeno.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Bila sem izpisana iz kolidža. 
Skušala sem se vrniti nazaj.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Rekli so mi, 
da ga ne bom mogla dokončati,

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
da so tudi druge stvari, 
ki jih lahko počnem,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
ampak kolidž ni zame.

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
To je bil hud napor.

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
Moram reči,
da je odvzem lastne temeljne identitete,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
zame je pomenila to,
da sem pametna,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
najhujša stvar,
ki te lahko pusti nemočnega.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
V celoti sem se tako počutila. 
Trudila sem se in trudila,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
nasmehnila se mi je sreča, se trudila,
zopet imela srečo in se trudila.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Sčasoma sem končala kolidž.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Trajalo je 4 leta več,
kolikor so rabili moji vrstniki.

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
Prepričala sem Susan Fiske, 
mojo prečudovito svetovalko,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
naj me sprejme, 
pristala na Princetonu

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
in počutila sem se, 
da ne spadam tja.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Imela sem se za sleparko.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Noč pred mojim govorom v prvem letniku.

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
Morala sem govoriti 20 minut pred 20 ljudmi.

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
Samo to.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Tako sem se bala, 
da me bodo razkrinkali jutri,

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
da sem poklicala Susan 
in ji rekla: "Odnehala bom."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Odvrnila mi je: "Ne, ne boš odnehala,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
ker sem stavila nate.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Ostala boš
in opravila boš s tem govorom.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Hlinila boš.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Opravila boš vsak govorni nastop, 
ki se zahteva.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Imela boš same govore,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
četudi boš okamnela od strahu

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
in imela izventelesno izkušnjo, 
dokler ne bo napočil trenutek,

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
ko boš rekla: 'To dejansko počnem.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Postala sem eno s tem. 
Dejansko to počnem.' "

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
In to sem storila. 
5 let sem prebila na podiplomskem študiju,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
potem sem prebila nekaj let 
na univerzi Northwestern

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
in nazadnje na Harvardu. 
Tam več ne mislim na to,

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
prej pa sem dolgo časa,

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
da ne spadam tu.

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Na koncu prvega leta na Harvardu

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
je študentka, ki ni spregovorila besede 
med urami cel semester

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
in sem ji rekla, 
da ne bo naredila predmeta, če ne bo sodelovala,

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
prišla v moj kabinet. 
Nisem je poznala.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Videti je bila kot poraženka 
in je rekla:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Ne spadam sem."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
To je bil moj trenutek. 
Zgodili sta se dve stvari.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Najprej sem spoznala,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
da tega občutka nimam več.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Tako več ne čutim, 
ona pa in jo razumem.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Druga stvar je bila ta, 
da je spadala tja.

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Lahko hlini 
in lahko postane eno s tistim.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Rekla sem ji: "Ni res. Spadaš sem!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Jutri se boš pretvarjala,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
naredila se boš močno

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
in boš ... (Aplavz)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Aplavz)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Prišla boš v predavalnico

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
in izjavila najboljši komentar,
kar jih je bilo."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
To je tudi storila,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
ljudje so se ozrli

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
in imeli reakcijo,
kot da so jo prvič opazili, da tam sedi. (Smeh)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Čez nekaj mesecev 
je zopet prišla k meni

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
in ne samo, 
da je hlinila, dokler ji ni uspelo

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
ampak je hlinila, 
dokler ni postala eno s stvarjo.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Spremenila se je.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Tako vam hočem povedati, 
da ne hlinite, dokler vam ne uspe.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Hlinite, 
dokler ne postanete eno s stvarjo.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Dovolj časa to počnite, 
da jo ponotranjite.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Še zadnja reč.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Majhni popravki lahko vodijo 
do velikih reči.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
To sta dve minuti.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Dve minuti, dve minuti, dve minuti.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Preden se boste znašli
v naslednji stresni ocenjevalni situaciji,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
poskusite delati to 
za dve minuti v dvigalu,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
na stranišču,
za zaprtimi vrati za svojo mizo.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
To hočete početi. 
Naravnajte svoje možgane,

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
da se boste najbolje odrezali
v dani situaciji.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Povišajte testosteron, znižajte kortizol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Ne dovolite si občutka, 
da niste pokazali svoji pravih barv.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Bolje bo, 
če boste imeli občutek,

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
da ste znali reči, kdo ste 
in kaj zmorete.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Rada bi vas najprej prosila,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
da poskusite z držami dominance

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
prav tako pa bi vas prosila,

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
da delite to znanje, 
ker ni težko.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Moj ego v to ni vpleten. (Smeh)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Povejte naprej, 
delite z ostalimi,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
kajti ravno tisti

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
brez tehnologije, dobrin,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
statusa in moči 
to najbolj potrebujejo.

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
Povejte jim,
zato ker to lahko počnejo na samem.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Rabijo svoje telo, dve minuti
in zasebnost.

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
Lahko doživijo drugačne rezultate 
v svojem življenju.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Hvala. (Aplavz)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Aplavz)