0:00:00.707,0:00:03.505
Za začetek [br]vam želim povedati za

0:00:03.505,0:00:06.129
življenski trik, [br]ki ne zahteva denarja ali tehnologije.

0:00:06.129,0:00:08.750
Vse, kar morate storiti je,

0:00:08.750,0:00:12.937
da spremenite [br]svojo držo za dve minuti

0:00:12.937,0:00:16.361
Preden pa vam povem več,[br]bi vas zdaj prosila,

0:00:16.361,0:00:19.954
da ste pozorni na svoje telo [br]in kaj z njim počnete.

0:00:19.954,0:00:22.369
Koliko od vas se dela majhne?

0:00:22.369,0:00:25.090
Morda ste sključeni, [br]imate prekrižane noge

0:00:25.090,0:00:26.014
ali pa se oprijemate [br]svojih gležnjev.

0:00:26.014,0:00:29.753
Včasih se držimo [br]za svoje roke takole.

0:00:29.753,0:00:33.424
Včasih pa jih razširimo. (Smeh)

0:00:33.424,0:00:35.696
Vidim vas. (Smeh)

0:00:35.696,0:00:38.211
Želim, da ste pozorni, [br]kaj delate sedaj.

0:00:38.211,0:00:40.425
Čez nekaj minut [br]se bomo vrnili k temu in upam,

0:00:40.425,0:00:43.817
da če boste [br]malce spremenili držo

0:00:43.817,0:00:47.453
bi vam to lahko spremenilo [br]vaš potek življenja.

0:00:47.453,0:00:51.977
Res nas zanima[br]telesna govorica

0:00:51.977,0:00:53.936
še posebej pa

0:00:53.936,0:00:55.900
telesna govorica [br]drugih ljudi.

0:00:55.900,0:01:00.121
Saj veste.[br]Zanima nas... (Smeh)

0:01:00.121,0:01:04.519
čudna komunikacija[br]ali pa nasmeh

0:01:04.519,0:01:08.751
zloben pogled, [br]zelo nenavaden pomežik

0:01:08.751,0:01:11.989
ali pa morda celo nekaj takega[br]kot stisk roke.

0:01:11.989,0:01:14.667
Prihajata do prostorov [br]na Downing Street 10. Poglejte.

0:01:14.667,0:01:17.343
Srečni policist se bo rokoval [br]s predsednikom ZDA.

0:01:17.343,0:01:19.831
Se bo tudi premier rokoval?

0:01:19.831,0:01:24.758
Ne.

0:01:24.758,0:01:26.846
(Smeh)[br](Aplavz)

0:01:26.846,0:01:31.140
Če je nekdo nekomu [br]segel v roko ali ne,

0:01:31.140,0:01:33.664
se o tem govori [br]tedne in tedne.

0:01:33.664,0:01:35.804
To je lahko novica na[br]BBC-ju in članek v New York Timesu.

0:01:35.804,0:01:39.755
Ko pomislimo o nebesednem obnašanju [br]ali govorici telesa;

0:01:39.755,0:01:43.143
sociologi temu rečemo nebesednost

0:01:43.143,0:01:46.023
to pomeni jezik [br]in pomislimo na komunikacijo.

0:01:46.023,0:01:48.450
Ko o tem razmišljamo, [br]razmišljamo o odnosih.

0:01:48.450,0:01:51.289
Torej, kaj mi pove [br]tvoja govorica telesa?

0:01:51.289,0:01:53.555
Kaj moja pove tebi?

0:01:53.555,0:01:57.773
Obstaja veliko razlogov, [br]da je to tehten način gledanja na to.

0:01:57.773,0:02:00.308
Sociologi so prebili [br]veliko časa

0:02:00.308,0:02:03.700
ob opazovanju učinkov [br]naše telesne govorice

0:02:03.700,0:02:06.209
ali telesne govorice drugih [br]na presojanje.

0:02:06.209,0:02:09.648
Iz tega sledijo [br]pomembne odločitve in sklepi,

0:02:09.648,0:02:13.638
ki tlakujejo pot [br]nadaljnjemu življenju, naprimer

0:02:13.638,0:02:17.431
koga bomo najeli ali povišali,[br]koga bomo povabili na zmenek.

0:02:17.431,0:02:22.116
Nalini Ambady, [br]raziskovalec na Univerzi Tufts

0:02:22.116,0:02:26.588
je dokazal, da ko so ljudje[br]gledali 30-sekundne neme videoposnetke,

0:02:26.588,0:02:29.612
ki so prikazovali odnose [br]med bolnikom in zdravnikom

0:02:29.612,0:02:32.445
so njihove presoje, [br]koliko je bil zdravnik prijazen pokazale

0:02:32.445,0:02:35.082
ali bo dotičnega zdravnika [br]doletela tožba.

0:02:35.082,0:02:37.276
Tako ni bistvo v tem,

0:02:37.276,0:02:39.421
ali je zdravnik nesposoben[br]ampak ali nam je oseba všeč

0:02:39.421,0:02:42.117
in kako se je obnašala.

0:02:42.117,0:02:45.052
Še bolj spektakularno je to, [br]da je Alex Todorov iz Univerze Princeton dokazal,

0:02:45.052,0:02:48.729
da je presoja obrazov [br]političnih kandidatov v eni sekundi

0:02:48.729,0:02:53.316
pravilno napovedala [br]70% izidov volitev

0:02:53.316,0:02:56.547
za ameriške senatorje[br]in guvernerje.

0:02:56.547,0:02:58.769
Če pogledamo v digitalni svet,

0:02:58.769,0:03:02.914
smeški, uporabljeni ob pravem času [br]pri pogovoru prek spleta

0:03:02.914,0:03:05.746
vam lahko prinesejo [br]veliko koristi iz njega.

0:03:05.746,0:03:08.969
Če jih nespretno uporabite,[br]je to slabo.

0:03:08.969,0:03:11.866
Kar se tiče nebesednosti,[br]pomislimo, kako presojamo druge,

0:03:11.866,0:03:14.968
kako drugi presojajo nas[br]in kakšni so rezultati.

0:03:14.968,0:03:16.848
Ampak radi pozabljamo,

0:03:16.848,0:03:20.523
da nebesednost [br]vpliva tudi na nas.

0:03:20.523,0:03:23.736
Nebesednost vpliva [br]na naše misli,

0:03:23.736,0:03:26.099
čustva in fiziologijo.

0:03:26.099,0:03:29.162
O katerih elementih nebesednosti [br]sploh govorim?

0:03:29.162,0:03:32.105
Sem socialna psihologinja.[br]Preučujem predsodke

0:03:32.105,0:03:34.832
in poučujem [br]v tekmovalni poslovni šoli,

0:03:34.832,0:03:39.316
zato je bilo neizogibno,[br]da sem se začela zanimati za dinamiko moči.

0:03:39.316,0:03:43.128
Še posebej so me pritegnili [br]nebesedni izrazi

0:03:43.128,0:03:45.131
moči in prevlade.

0:03:45.131,0:03:47.789
Kateri izrazi so to?

0:03:47.789,0:03:49.953
To so tile.

0:03:49.953,0:03:52.831
V kraljestvu živali [br]je srž razširjanje.

0:03:52.831,0:03:55.841
Naredite se velike,[br]raztegnite se,

0:03:55.841,0:03:58.782
zavzemate prostor,[br]odpirate se.

0:03:58.782,0:04:01.772
Bistvo je v odpiranju.

0:04:01.772,0:04:05.532
To velja v živalskem kraljestvu[br]in tega ne znajo samo primati.

0:04:05.532,0:04:08.952
Ljudje delamo isto. (Smeh)

0:04:08.952,0:04:12.663
To se počne, [br]ko ima nekdo moč dalj časa

0:04:12.663,0:04:15.664
ali samo [br]v danem trenutku.

0:04:15.664,0:04:18.569
To je še kako zanimivo,[br]ker nam kaže,

0:04:18.569,0:04:22.758
kako univerzalni in stari[br]so ti izrazi moči.

0:04:22.758,0:04:25.357
Takle izraz,[br]ki ga poznamo kot ponos,

0:04:25.357,0:04:28.405
je bil predmet [br]študije Jessice Tracy.

0:04:28.405,0:04:30.517
Dokazala je, [br]da tako tisti, ki vidijo

0:04:30.517,0:04:33.458
in tisti, [br]ki so se rodili slepi

0:04:33.458,0:04:35.772
naredijo enako gestikulacijo,[br]ko zmagajo na atletskem tekmovanju.

0:04:35.772,0:04:37.750
Ko prečkajo ciljno črto [br]in zmagajo

0:04:37.750,0:04:39.861
ni važno, če slepi niso videli [br]nikogar drugega, ki bi to naredil.

0:04:39.861,0:04:40.947
Še zmeraj storijo to.

0:04:40.947,0:04:44.390
Roke so dvignjene v črko 'V',[br]brada je rahlo privzdignjena.

0:04:44.390,0:04:46.934
Kaj storimo, [br]ko se počutimo brezmočne?

0:04:46.934,0:04:50.984
Storimo nasprotno. [br]Zapremo se kot v klobčič.

0:04:50.984,0:04:54.448
Naredimo se majhne. [br]Nočemo trčiti v osebo zraven nas.

0:04:54.448,0:04:57.489
Ponovno, živali in ljudje se obnašajo isto.

0:04:57.489,0:05:00.569
To se zgodi, [br]ko sta velika in majhna moč skupaj.

0:05:00.569,0:05:02.880
Nagnjeni smo k temu,

0:05:02.880,0:05:07.248
da ko se gre o moči,[br]dopolnjujemo nebesednost drugih.

0:05:07.248,0:05:09.679
Torej, če nekdo [br]razkazuje moč pred nami

0:05:09.679,0:05:11.904
se naredimo majhne. [br]Ne oponašamo jih.

0:05:11.904,0:05:13.937
Naredimo ravno nasprotno od njih.

0:05:13.937,0:05:17.136
Opazovala sem obnašanje v razredu in kaj sem zapazila?

0:05:17.136,0:05:23.922
Študenti poslovne administracije

0:05:23.922,0:05:26.926
pokažejo poln razpon [br]prikazov moči.

0:05:26.926,0:05:29.394
Tako obstajajo karikature [br]alfa ljudi,

0:05:29.394,0:05:32.384
ki vstopijo samozavestno [br]in gredo na sredino predavalnice,

0:05:32.384,0:05:36.316
pred začetkom ure[br]in hočejo zasesti prostor.

0:05:36.316,0:05:38.205
Ko se usedejo, [br]so razpotegnjeni.

0:05:38.205,0:05:40.337
Dvigujejo roko takole.

0:05:40.337,0:05:42.972
Na drugi strani imate ljudi, [br]ki se bodo malodane zrušili na tla,

0:05:42.972,0:05:45.296
ko vstopijo v učilnico. [br]Takoj se vidi.

0:05:45.296,0:05:47.834
Pozna se jim na obrazu in telesu.

0:05:47.834,0:05:49.820
Sedijo na stolu [br]in se delajo majhne,

0:05:49.820,0:05:52.969
dvigujejo roko takole.

0:05:52.969,0:05:54.646
Opazila sem par stvari.

0:05:54.646,0:05:56.383
Ne boste ravno presenečeni.

0:05:56.383,0:05:58.727
Videti je, [br]da se to nanaša na spol.

0:05:58.727,0:06:04.192
Ženske pogosteje to počnejo[br]od moških.

0:06:04.192,0:06:06.778
Kronično se počutijo [br]šibkejše od moških,

0:06:06.778,0:06:10.733
tako da to ni presenetljivo. [br]Sem pa zapazila še nekaj.

0:06:10.733,0:06:13.578
Zdi se, [br]da obstaja povezava s tem,

0:06:13.578,0:06:17.259
koliko in kako so študenti [br]sodelovali na urah.

0:06:17.259,0:06:19.841
To je zelo pomembno [br]pri predmetu menedžmenta,

0:06:19.841,0:06:22.522
kajti sodelovanje prinaša [br]pol ocene.

0:06:22.522,0:06:26.995
Poslovne šole se spopadajo [br]s problemom razlik med ocenami obeh spolov.

0:06:26.995,0:06:30.267
Pred sabo imate [br]enako sposobne ljudi,

0:06:30.267,0:06:32.263
vidijo se razlike[br]med ocenami

0:06:32.263,0:06:35.523
in možno je, [br]da je delni vzrok sodelovanje.

0:06:35.523,0:06:38.546
Začela sem se spraševati,

0:06:38.546,0:06:41.070
v redu, imam študente v učilnici, [br]ki sodelujejo.

0:06:41.070,0:06:44.741
Je možno, [br]da jih pripravim do tega, da začenjajo hliniti

0:06:44.741,0:06:46.713
in bodo tako bolj sodelovali?

0:06:46.713,0:06:51.378
Tako pravi moja glavna sodelavka Dana Carney [br]z Univerze Berkeley.

0:06:51.378,0:06:54.933
Hotela sem vedeti, [br]ali lahko hliniš, dokler ne uspeš?

0:06:54.933,0:06:57.963
Lahko delaš to [br]nekaj časa

0:06:57.963,0:07:01.786
in dejansko izkusiš rezultate obnašanja, [br]ki te dela močnega?

0:07:01.786,0:07:05.338
Vemo, da nebesednost določa, [br]kaj bodo drugi ljudje

0:07:05.338,0:07:07.031
mislili in čutili do nas. [br]Dokazov je veliko.

0:07:07.031,0:07:10.143
Resnično vprašanje, [br]ki se poraja pa je,

0:07:10.143,0:07:13.253
ali nebesednost določa, [br]kaj mislimo in čutimo do sebe?

0:07:13.253,0:07:15.943
Nekaj dokazov to portrjuje.

0:07:15.943,0:07:20.579
Naprimer, [br]ko smo veseli, se nasmejemo.

0:07:20.579,0:07:22.757
Tudi ko se silimo smejati[br]tako da držimo pero z zobmi

0:07:22.757,0:07:27.172
nas to dela vesele.

0:07:27.172,0:07:30.253
Učinek je obojestranski. [br]Ko govorimo o moči, je isto.

0:07:30.253,0:07:35.468
Ko se počutite močne,

0:07:35.468,0:07:38.854
boste nagnjeni večkrat narediti to, [br]toda možno je tudi,

0:07:38.854,0:07:44.460
da ko se pretvarjate, [br]da ste močni,

0:07:44.460,0:07:46.888
boste to tudi občutili.

0:07:46.888,0:07:49.948
Drugo vprašanje je bilo,

0:07:49.948,0:07:52.531
vemo, da naš um [br]spreminja naše telo

0:07:52.531,0:07:56.948
toda ali je tudi res, [br]da telo spreminja um?

0:07:56.948,0:07:59.675
Ko mislim um, [br]v primeru močnih,

0:07:59.675,0:08:01.047
o čem pravzaprav govorim?

0:08:01.047,0:08:03.213
Govorim o mislih in občutkih

0:08:03.213,0:08:06.668
ter fizioloških stvareh,[br]ki sprožajo misli in občutke.

0:08:06.668,0:08:09.876
V mojem primeru so to hormoni. [br]Raziskujem jih.

0:08:09.876,0:08:12.979
Kako izgleda um [br]močne osebe

0:08:12.979,0:08:14.210
v primerjavi s šibkejšo?

0:08:14.210,0:08:18.506
Močnejši ljudje težijo

0:08:18.506,0:08:22.730
k jasnejšemu, samozavestnejšemu in bolj optimističnemu obnašanju, kar ni presentljivo.

0:08:22.730,0:08:25.729
Dejansko čutijo, da bodo zmagali[br]celo pri igrah na srečo.

0:08:25.729,0:08:29.908
Bolj so tudi nagnjeni [br]k abstraktnejšemu mišljenju.

0:08:29.908,0:08:32.514
Veliko je razlik. [br]Veliko tvegajo.

0:08:32.514,0:08:35.367
Močni in šibki se zelo razlikujejo.

0:08:35.367,0:08:38.659
Gledano s psihološkega vidika, [br]obstajajo tudi razlike

0:08:38.659,0:08:42.724
v dveh ključnih hormonih: [br]testosteronu, hormonu dominance

0:08:42.724,0:08:46.387
in kortizolu, stresnemu hormonu.

0:08:46.387,0:08:49.724
Kar smo odkrili je,

0:08:49.724,0:08:53.563
da imajo močni alfa samci [br]v hiearhiji primatov

0:08:53.563,0:08:56.761
visoko raven testosterona [br]in nizko raven kortizola.

0:08:56.761,0:09:00.287
Tudi močni in učinkoviti voditelji

0:09:00.287,0:09:02.542
imajo več testosterona kot kortizola.

0:09:02.542,0:09:04.845
Kaj to pomeni? [br]Ko pomislite na moč,

0:09:04.845,0:09:07.270
imajo ljudje v mislih testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.058
ker le-ta nakazuje dominanco.

0:09:09.058,0:09:12.528
Moč se v resnici odraža tudi v tem, [br]kako reagirate na stres.

0:09:12.528,0:09:15.657
Bi hoteli močnega,[br]dominantnega vodjo,

0:09:15.657,0:09:18.399
ki poka od testosterona, [br]hkrati pa občutljiv na stres?

0:09:18.399,0:09:20.734
Ne bi, kajne? [br]Hoteli bi osebo,

0:09:20.734,0:09:23.018
ki je močna, [br]samozavestna, dominantna

0:09:23.018,0:09:26.706
in umirjena [br]ter ne preveč občutljiva na stres.

0:09:26.706,0:09:32.938
V hierarhiji primatov,

0:09:32.938,0:09:36.629
če hoče alfa samec [br]prevzeti pobudo,

0:09:36.629,0:09:39.186
če hoče osebek naenkrat [br]prevzeti vlogo alfe

0:09:39.186,0:09:42.297
v parih dneh, [br]se raven testosterona občutno zviša,

0:09:42.297,0:09:45.802
hkrati pa se nivo korizola[br]občutno zmanjša.

0:09:45.802,0:09:48.843
Imamo dokaz. [br]Telo lahko oblikuje um,

0:09:48.843,0:09:51.209
kar se pozna [br]vsaj na obrazni mimiki

0:09:51.209,0:09:55.338
in da menjave vlog [br]spreminjajo um.

0:09:55.338,0:09:58.120
Kaj se zgodi ob menjavi vloge,

0:09:58.120,0:10:00.704
četudi je sprememba majhna,

0:10:00.704,0:10:03.117
kot naprimer malo manipulacije, [br]malo posega?

0:10:03.117,0:10:05.768
Rečete: "Za dve minuti hočem, [br]da stojite takole

0:10:05.768,0:10:08.551
in to vas bo napravilo močnejše."

0:10:08.551,0:10:13.026
To smo storili. Odločili smo se,

0:10:13.026,0:10:17.239
da bomo naredili eksperiment [br]in ti ljudje

0:10:17.239,0:10:21.668
so bili v držah dominance ali podrejenosti[br]za dve minuti.

0:10:21.668,0:10:23.917
Pokazala vam bom pet primerov,

0:10:23.917,0:10:26.879
čeravno sta bili drži samo dve.

0:10:26.879,0:10:29.359
Tu je ena.

0:10:29.359,0:10:31.453
Še nekaj.

0:10:31.453,0:10:34.271
Tej drži so mediji

0:10:34.271,0:10:36.646
nadeli vzdevek "Super ženska".

0:10:36.646,0:10:37.968
Tukaj jih je še malo.

0:10:37.968,0:10:40.322
Lahko so stali ali sedeli.

0:10:40.322,0:10:42.307
Tu pa so drže podrejenosti.

0:10:42.307,0:10:46.370
Zaprete se, delate se majhne.

0:10:46.370,0:10:48.109
Ta izraža izredno podrejenost.

0:10:48.109,0:10:49.466
Ko se dotikate svojega vratu,

0:10:49.466,0:10:52.092
se zelo ščitite.

0:10:52.092,0:10:54.677
Zgodi se tole.

0:10:54.677,0:10:56.437
Vstopijo, [br]pljunejo v stekleničko

0:10:56.437,0:10:59.610
in jim rečemo, da morajo za dve minuti[br]početi to in to.

0:10:59.610,0:11:01.403
Niso videli slik drž. [br]Nismo jih hoteli pripraviti na koncept moči.

0:11:01.403,0:11:04.783
Hoteli smo,[br]da se čutijo močne.

0:11:04.783,0:11:06.842
Dve minuti so počeli to.

0:11:06.842,0:11:10.051
Vprašali smo jih, [br]koliko močne so počutijo v več situacijah

0:11:10.051,0:11:12.818
in potem smo jim dali možnost, [br]da tvegajo.

0:11:12.818,0:11:15.583
Še enkrat smo jim vzeli vzorec sline.

0:11:15.583,0:11:17.148
To je bil cel ekspreriment, nič več.

0:11:17.148,0:11:20.854
Ugotovili smo sledeče. Toleranca tveganja, kar je izzivanje sreče, se poveča.

0:11:20.854,0:11:23.752
Ko ste v pozi moči,

0:11:23.752,0:11:27.250
86% ljudi bo tvegalo.

0:11:27.250,0:11:29.195
Ko ste v pozi podrejenosti,

0:11:29.195,0:11:33.370
pa samo 60%. [br]Velika razlika.

0:11:33.370,0:11:35.850
Pri testosteronu smo ugotovili,

0:11:35.850,0:11:39.355
da se pri dominantnih ljudeh

0:11:39.355,0:11:41.717
poveča za 20%,

0:11:41.717,0:11:46.338
pri podrejenih pa se zmanjša za 10%.

0:11:46.338,0:11:49.155
Ponavljam, [br]to se je zgodilo v roku dveh minut.

0:11:49.155,0:11:51.907
Kaj pa kortizol?

0:11:51.907,0:11:54.954
Pri dominantnih se zniža za 25%,

0:11:54.954,0:11:59.086
pri podrejenih pa se zviša za 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Dve minuti sta privedli[br]do teh sprememb pri hormonih,

0:12:01.818,0:12:04.835
ki povejo vašim možganom,

0:12:04.835,0:12:07.763
da ste odločni, samozavestni[br]in prijetnega počutja

0:12:07.763,0:12:11.771
oziroma zelo občutljivi na stres [br]ter se počutite nekako mrtvo.

0:12:11.771,0:12:15.627
Vsi smo imeli take občutke.

0:12:15.627,0:12:18.514
Zgleda, [br]da nebesedna komunikacija obvladuje

0:12:18.514,0:12:20.835
naša mnenja in občutke, [br]ki jih gojimo o sebi.

0:12:20.835,0:12:23.291
To delajo tako drugi ljudje [br]kot tudi mi sami.

0:12:23.291,0:12:25.718
Tudi naša telesa oblikujejo naš um.

0:12:25.718,0:12:28.124
Seveda, [br]naslednje vprašanje pa je

0:12:28.124,0:12:29.638
ali se nam lahko obeta [br]pomemben zasuk v življenju,

0:12:29.638,0:12:31.929
če smo za nekaj minut[br]v drži dominance?

0:12:31.929,0:12:34.575
Bilo je v laboratoriju. [br]Bil je samo kratek eksperiment,

0:12:34.575,0:12:37.171
ki je trajal par minut. [br]Kje bi se to dalo uporabiti

0:12:37.171,0:12:39.946
v resničnem življenju? [br]To nas je zanimalo.

0:12:39.946,0:12:44.123
Zdi se nam pomembno, [br]da se to uporablja,

0:12:44.123,0:12:46.711
ko ocenjujemo situacije,

0:12:46.711,0:12:50.164
naprimer pri družbenih grožnjah, [br]kjer vas ocenjujejo vaši prijatelji.

0:12:50.164,0:12:53.848
Pri najstnikih se to dogaja v šolski jedilnici.

0:12:53.848,0:12:56.053
Za nekatere je to govor

0:12:56.053,0:12:59.077
na sestanku šolskega sveta. [br]Lahko pri metanju žoge,

0:12:59.077,0:13:01.934
govornem nastopu kot je tale

0:13:01.934,0:13:04.732
ali pri razgovoru za službo.

0:13:04.732,0:13:07.224
Odločili smo se, [br]da bi se večina ljudi lahko poistovetila

0:13:07.224,0:13:08.461
z razgovorom za službo,

0:13:08.461,0:13:09.843
ker jih je največ imelo to izkušnjo.

0:13:09.843,0:13:13.796
Javnosti smo predstavili ugotovitve [br]in naleteli smo na velik odziv pri medijih.

0:13:13.796,0:13:16.390
Vprašali so nas: "Takole moramo narediti,

0:13:16.390,0:13:19.590
preden gremo [br]na razgovor za službo, kajne?" (Smeh)

0:13:19.590,0:13:21.981
Seveda smo bili zaprepadeni [br]in smo rekli:

0:13:21.981,0:13:24.166
"O moj Bog, ne! [br]Nismo mislili tega."

0:13:24.166,0:13:26.941
Zaradi večih razlogov,[br]tega nikar ne počnite.

0:13:26.941,0:13:29.532
Ponavljam, ne gre se za pogovor z drugimi.

0:13:29.532,0:13:31.391
Gre se za pogovor s seboj.

0:13:31.391,0:13:34.200
Kaj naredite, [br]preden greste na razgovor za službo?

0:13:34.200,0:13:36.466
Naredite to.[br]Usedete se, ne? Gledate v svoj pametni telefon

0:13:36.466,0:13:38.752
da ne bi koga izpustili.

0:13:38.752,0:13:40.946
Gledate svoje zapiske,

0:13:40.946,0:13:42.776
grbančite se, delate se majhne.

0:13:42.776,0:13:45.068
V resnici bi morali delati [br]drže moči v kopalnici.

0:13:45.068,0:13:48.484
Počnite to. [br]Vzemite si dve minuti.

0:13:48.484,0:13:49.904
To smo hoteli preizkusiti.

0:13:49.904,0:13:52.088
Imeli smo ljudi v laboratoriju,

0:13:52.088,0:13:55.465
kjer so delali [br]ali dominantne ali podrejene drže

0:13:55.465,0:13:58.097
in dali so skozi [br]zelo stresen razgovor za službo.

0:13:58.097,0:14:01.713
Bil je pet minut dolg. [br]Bili so snemani.

0:14:01.713,0:14:04.224
Tudi ocenjevali so jih.

0:14:04.224,0:14:08.199
Komisija je bila taka, da niso z nebesedno komunikacijo dali povratnih informacij.

0:14:08.199,0:14:09.806
Izgledali so takole.

0:14:09.806,0:14:12.090
Predstavljajte si, [br]da vas sprašuje taka oseba.

0:14:12.090,0:14:16.713
Trajalo je pet minut [br]in to je huje, kot če bi vas prekinjali.

0:14:16.713,0:14:20.026
Ljudje to sovražijo. [br]Marrianne LaFrance temu pravi

0:14:20.026,0:14:22.117
"stati v družbenem živem pesku."

0:14:22.117,0:14:23.926
To poviša raven kortizola.

0:14:23.926,0:14:25.628
Ker smo hoteli videti, [br]kaj se zgodi,

0:14:25.628,0:14:28.457
smo jih poslali na tak razgovor.

0:14:28.457,0:14:31.564
Potem smo šifrantom dali štiri posnetke.

0:14:31.564,0:14:34.736
Niso poznali hipoteze in pogojev,

0:14:34.736,0:14:37.521
niso vedeli,[br]kdo je stal v kakšni drži.

0:14:37.521,0:14:42.611
Pregledovali so posnetke

0:14:42.611,0:14:44.683
in so rekli, [br]da bi radi najeli nekatere ljudi,

0:14:44.683,0:14:48.105
tiste z držami dominance, nekaterih pa ne.

0:14:48.105,0:14:50.890
Prav tako so dominantne [br]na splošno ocenili bolje.

0:14:50.890,0:14:55.626
Kaj je merilo? [br]Ni vsebina govora,

0:14:55.626,0:14:58.502
ampak navzočnost, [br]dodano k njemu.

0:14:58.502,0:15:00.551
Ocenjujemo jih tudi po večih spremenljivkah,

0:15:00.551,0:15:03.642
povezane s kompetenco [br]kot naprimer, kako dobro je govor sestavljen.

0:15:03.642,0:15:06.418
Kako dober je? [br]Kakšne so sposobnosti kandidatov?

0:15:06.418,0:15:09.474
Ni vpliva na take stvari. [br]Vplivalo pa je na tole.

0:15:09.474,0:15:12.753
Ljudje prikažejo svojo pravo sliko.

0:15:12.753,0:15:14.626
Prikažejo same sebe.

0:15:14.626,0:15:16.849
Imajo svoje ideje,

0:15:16.849,0:15:19.385
samo podajo jih kot oni sami[br]brez svojih "mask".

0:15:19.385,0:15:24.316
To vodi oziroma posreduje vpliv.

0:15:24.316,0:15:27.684
Ko o tem pripovedujem ljudem,

0:15:27.684,0:15:30.563
da naša telesa spreminjajo naš um[br]in le-ta spreminja naše obnašanje

0:15:30.563,0:15:33.539
ter slednje lahko spremeni izide.

0:15:33.539,0:15:35.406
Odvrnejo mi: "Zdi se mi lažno."

0:15:35.406,0:15:39.185
Rekla sem, da hlinite dokler vam ne uspe. [br]Ampak to nisem jaz.

0:15:39.185,0:15:42.360
Nočem iti tja [br]in se počutiti kot nek prevarant.

0:15:42.360,0:15:43.879
Nočem se počutiti kot slepar.

0:15:43.879,0:15:48.291
Nočem se počutiti[br]kot da ne spadam semkaj.

0:15:48.291,0:15:50.478
To mi je resnično veliko pomenilo,

0:15:50.478,0:15:52.536
zato ker bi vam [br]rada povedala zgodbico

0:15:52.536,0:15:55.946
o sleparstvu in občutku, [br]da ne spadaš sem.

0:15:55.946,0:15:58.887
Ko sem imela 19 let, [br]sem doživela hudo prometno nesrečo.

0:15:58.887,0:16:02.292
Vrglo me je iz avtomobila. [br]Nekajkrat sem se zakotalila.

0:16:02.292,0:16:05.803
Zbudila sem se z poškodbami glave[br]na intenzivni negi.

0:16:05.803,0:16:09.395
Izpisali so me iz kolidža

0:16:09.395,0:16:15.107
in izvedela sem, [br]da je moj IQ padel za dva standardna odklona,

0:16:15.107,0:16:17.695
kar je bilo zelo pretresljivo.

0:16:17.695,0:16:20.566
Vedela sem, kolikšen je moj IQ, [br]ker sem ga enačila s pametjo

0:16:20.566,0:16:22.578
in ko sem bila otrok, [br]so me imeli za nadarjeno.

0:16:22.578,0:16:25.778
Bila sem izpisana iz kolidža. [br]Skušala sem se vrniti nazaj.

0:16:25.778,0:16:27.502
Rekli so mi, [br]da ga ne bom mogla dokončati,

0:16:27.502,0:16:30.379
da so tudi druge stvari, [br]ki jih lahko počnem,

0:16:30.379,0:16:32.277
ampak kolidž ni zame.

0:16:32.277,0:16:36.161
To je bil hud napor.

0:16:36.161,0:16:38.935
Moram reči,[br]da je odvzem lastne temeljne identitete,

0:16:38.935,0:16:40.794
zame je pomenila to,[br]da sem pametna,

0:16:40.794,0:16:45.203
najhujša stvar,[br]ki te lahko pusti nemočnega.

0:16:45.203,0:16:47.805
V celoti sem se tako počutila. [br]Trudila sem se in trudila,

0:16:47.805,0:16:50.939
nasmehnila se mi je sreča, se trudila,[br]zopet imela srečo in se trudila.

0:16:50.939,0:16:53.391
Sčasoma sem končala kolidž.

0:16:53.391,0:16:55.198
Trajalo je 4 leta več,[br]kolikor so rabili moji vrstniki.

0:16:55.198,0:16:59.756
Prepričala sem Susan Fiske, [br]mojo prečudovito svetovalko,

0:16:59.756,0:17:02.700
naj me sprejme, [br]pristala na Princetonu

0:17:02.700,0:17:05.551
in počutila sem se, [br]da ne spadam tja.

0:17:05.551,0:17:06.845
Imela sem se za sleparko.

0:17:06.845,0:17:08.426
Noč pred mojim govorom v prvem letniku.

0:17:08.426,0:17:11.064
Morala sem govoriti 20 minut pred 20 ljudmi.

0:17:11.064,0:17:13.099
Samo to.

0:17:13.099,0:17:15.986
Tako sem se bala, [br]da me bodo razkrinkali jutri,

0:17:15.986,0:17:18.799
da sem poklicala Susan [br]in ji rekla: "Odnehala bom."

0:17:18.799,0:17:20.655
Odvrnila mi je: "Ne, ne boš odnehala,

0:17:20.655,0:17:23.213
ker sem stavila nate.

0:17:23.213,0:17:25.404
Ostala boš[br]in opravila boš s tem govorom.

0:17:25.404,0:17:26.761
Hlinila boš.

0:17:26.761,0:17:30.541
Opravila boš vsak govorni nastop, [br]ki se zahteva.

0:17:30.541,0:17:32.280
Imela boš same govore,

0:17:32.280,0:17:35.249
četudi boš okamnela od strahu

0:17:35.249,0:17:37.827
in imela izventelesno izkušnjo, [br]dokler ne bo napočil trenutek,

0:17:37.827,0:17:40.992
ko boš rekla: 'To dejansko počnem.

0:17:40.992,0:17:43.958
Postala sem eno s tem. [br]Dejansko to počnem.' "

0:17:43.958,0:17:46.368
In to sem storila. [br]5 let sem prebila na podiplomskem študiju,

0:17:46.368,0:17:48.109
potem sem prebila nekaj let [br]na univerzi Northwestern

0:17:48.109,0:17:50.696
in nazadnje na Harvardu. [br]Tam več ne mislim na to,

0:17:50.696,0:17:54.196
prej pa sem dolgo časa,

0:17:54.196,0:17:56.500
da ne spadam tu.

0:17:56.500,0:17:58.978
Na koncu prvega leta na Harvardu

0:17:58.978,0:18:03.544
je študentka, ki ni spregovorila besede [br]med urami cel semester

0:18:03.544,0:18:06.751
in sem ji rekla, [br]da ne bo naredila predmeta, če ne bo sodelovala,

0:18:06.751,0:18:09.253
prišla v moj kabinet. [br]Nisem je poznala.

0:18:09.253,0:18:13.235
Videti je bila kot poraženka [br]in je rekla:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Ne spadam sem."

0:18:19.280,0:18:23.408
To je bil moj trenutek. [br]Zgodili sta se dve stvari.

0:18:23.408,0:18:24.902
Najprej sem spoznala,

0:18:24.902,0:18:28.136
da tega občutka nimam več.

0:18:28.136,0:18:30.818
Tako več ne čutim, [br]ona pa in jo razumem.

0:18:30.818,0:18:33.455
Druga stvar je bila ta, [br]da je spadala tja.

0:18:33.455,0:18:35.259
Lahko hlini [br]in lahko postane eno s tistim.

0:18:35.259,0:18:38.999
Rekla sem ji: "Ni res. Spadaš sem!

0:18:38.999,0:18:40.434
Jutri se boš pretvarjala,

0:18:40.434,0:18:43.498
naredila se boš močno

0:18:43.498,0:18:46.521
in boš ... (Aplavz)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Aplavz)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Prišla boš v predavalnico

0:18:52.993,0:18:55.417
in izjavila najboljši komentar,[br]kar jih je bilo."

0:18:55.417,0:18:58.422
To je tudi storila,

0:18:58.422,0:18:59.285
ljudje so se ozrli

0:18:59.285,0:19:02.729
in imeli reakcijo,[br]kot da so jo prvič opazili, da tam sedi. (Smeh)

0:19:02.729,0:19:05.600
Čez nekaj mesecev [br]je zopet prišla k meni

0:19:05.600,0:19:07.884
in ne samo, [br]da je hlinila, dokler ji ni uspelo

0:19:07.884,0:19:10.608
ampak je hlinila, [br]dokler ni postala eno s stvarjo.

0:19:10.608,0:19:12.431
Spremenila se je.

0:19:12.431,0:19:16.515
Tako vam hočem povedati, [br]da ne hlinite, dokler vam ne uspe.

0:19:16.515,0:19:19.312
Hlinite, [br]dokler ne postanete eno s stvarjo.

0:19:19.312,0:19:22.953
Dovolj časa to počnite, [br]da jo ponotranjite.

0:19:22.953,0:19:25.608
Še zadnja reč.

0:19:25.608,0:19:30.080
Majhni popravki lahko vodijo [br]do velikih reči.

0:19:30.080,0:19:32.577
To sta dve minuti.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dve minuti, dve minuti, dve minuti.

0:19:34.313,0:19:37.559
Preden se boste znašli[br]v naslednji stresni ocenjevalni situaciji,

0:19:37.559,0:19:40.265
poskusite delati to [br]za dve minuti v dvigalu,

0:19:40.265,0:19:43.504
na stranišču,[br]za zaprtimi vrati za svojo mizo.

0:19:43.504,0:19:45.944
To hočete početi. [br]Naravnajte svoje možgane,

0:19:45.944,0:19:47.766
da se boste najbolje odrezali[br]v dani situaciji.

0:19:47.766,0:19:50.731
Povišajte testosteron, znižajte kortizol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ne dovolite si občutka, [br]da niste pokazali svoji pravih barv.

0:19:54.697,0:19:57.049
Bolje bo, [br]če boste imeli občutek,

0:19:57.049,0:19:58.885
da ste znali reči, kdo ste [br]in kaj zmorete.

0:19:58.885,0:20:01.427
Rada bi vas najprej prosila,

0:20:01.427,0:20:05.208
da poskusite z držami dominance

0:20:05.208,0:20:07.094
prav tako pa bi vas prosila,

0:20:07.094,0:20:10.322
da delite to znanje, [br]ker ni težko.

0:20:10.322,0:20:12.199
Moj ego v to ni vpleten. (Smeh)

0:20:12.199,0:20:14.086
Povejte naprej, [br]delite z ostalimi,

0:20:14.086,0:20:15.947
kajti ravno tisti

0:20:15.947,0:20:20.105
brez tehnologije, dobrin,

0:20:20.105,0:20:23.231
statusa in moči [br]to najbolj potrebujejo.

0:20:23.231,0:20:24.514
Povejte jim,[br]zato ker to lahko počnejo na samem.

0:20:24.514,0:20:27.343
Rabijo svoje telo, dve minuti[br]in zasebnost.

0:20:27.343,0:20:30.493
Lahko doživijo drugačne rezultate [br]v svojem življenju.

0:20:30.493,0:20:34.679
Hvala. (Aplavz)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Aplavz)