0:00:00.707,0:00:03.505
Chcela by som začať tým, že vám ponúknem

0:00:03.505,0:00:06.129
netechnickú radu do života

0:00:06.129,0:00:08.750
a jediné, čo musíte urobiť je,

0:00:08.750,0:00:12.937
že na dve minúty zmeníte svoj postoj.

0:00:12.937,0:00:16.361
No predtým, ako vám to prezradím, chcem vás požiadať,

0:00:16.361,0:00:19.954
aby ste skontrolovali svoje telo a to, čo s ním robíte.

0:00:19.954,0:00:22.369
Koľkí z vás sa akoby zmenšujete?

0:00:22.369,0:00:25.090
Možno sa hrbíte, prekrižujete nohy,

0:00:25.090,0:00:26.014
možno sa držíte okolo kolien.

0:00:26.014,0:00:29.753
Niekedy si takto držíme ruky.

0:00:29.753,0:00:33.424
Niekedy sa takto rozpíname. (Smiech)

0:00:33.424,0:00:35.696
Vidím vás. (Smiech)

0:00:35.696,0:00:38.211
Takže chcem, aby ste teraz venovali pozornosť tomu, čo robíte.

0:00:38.211,0:00:40.425
Za pár minút sa k tomu vrátime

0:00:40.425,0:00:43.817
a verím, že ak na tom trochu popracujete,

0:00:43.817,0:00:47.453
môže to významne ovplyvniť váš život.

0:00:47.453,0:00:51.977
Sme fascinovaní rečou tela

0:00:51.977,0:00:53.936
a obzvlášť nás zaujíma

0:00:53.936,0:00:55.900
reč tela iných.

0:00:55.900,0:01:00.121
Viete, zaujíma nás, také, viete - (Smiech) -

0:01:00.121,0:01:04.519
rozpačitá interakcia, alebo úsmev,

0:01:04.519,0:01:08.751
pohŕdavý pohľad, alebo možno veľmi divné žmurknutie,

0:01:08.751,0:01:11.989
alebo hoci aj niečo také ako podanie ruky.

0:01:11.989,0:01:14.667
Komentátor: Práve sa blížia k Domu číslo 10 a pozrite sa,

0:01:14.667,0:01:17.343
tento šťastlivý policajt si podal ruku s prezidentom

0:01:17.343,0:01:19.831
Spojených štátov. A teraz prichádza

0:01:19.831,0:01:24.758
britský premiér - A nič. (Smiech) (Potlesk)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Smiech) (Potlesk)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Takže podanie ruky alebo nepodanie ruky

0:01:31.140,0:01:33.664
môže byť predmetom rozhovorov na celé týždne.

0:01:33.664,0:01:35.804
Dokonca aj pre BBC a The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Takže prirodzene, keď myslíme na neverbálne správanie,

0:01:39.755,0:01:43.143
alebo reč tela - ale ako sociológovia hovoríme neverbálne -

0:01:43.143,0:01:46.023
je to reč, takže máme na mysli komunikáciu.

0:01:46.023,0:01:48.450
Ak máme na mysli komunikáciu, myslíme na interakcie.

0:01:48.450,0:01:51.289
Takže čo vaše telo hovorí mne?

0:01:51.289,0:01:53.555
Čo hovorí to moje vám?

0:01:53.555,0:01:57.773
Je veľa dôvodov, prečo veriť, že toto je správny

0:01:57.773,0:02:00.308
spôsob, ako sa na to pozerať. Sociológovia strávili mnoho

0:02:00.308,0:02:03.700
času tým, že sledovali účinky našej reči tela,

0:02:03.700,0:02:06.209
alebo reči tela iných ľudí, na názory.

0:02:06.209,0:02:09.648
A na základe reči tela si utvárame veľa názorov a záverov.

0:02:09.648,0:02:13.638
Tieto úsudky môžu predpovedať skutočne zmysluplné životné výsledky,

0:02:13.638,0:02:17.431
ako koho zamestnáme alebo povýšime, koho zavoláme na rande.

0:02:17.431,0:02:22.116
Napríklad, Nalini Ambady, výskumníčka z Univerzity Tufts

0:02:22.116,0:02:26.588
objasňuje, že keď ľudia sledujú bez zvuku 30-sekundové klipy

0:02:26.588,0:02:29.612
skutočných interakcií medzi lekárom a pacientom,

0:02:29.612,0:02:32.445
ich názory na sympatickosť lekára

0:02:32.445,0:02:35.082
predpovedajú, či ten lekár bude alebo nebude zažalovaný.

0:02:35.082,0:02:37.276
Takže nezáleží tak veľmi na tom, či bol

0:02:37.276,0:02:39.421
ten lekár nespôsobilý, ale skôr na tom, či sa nám ta osoba páči

0:02:39.421,0:02:42.117
a na tom, aká bola ich interakcia.

0:02:42.117,0:02:45.052
Ak budeme ešte dramatickejší, Alex Todorov z Princetonu nám ukázal,

0:02:45.052,0:02:48.729
že názory na tváre politických kandidátov, vytvorené

0:02:48.729,0:02:53.316
po jednej sekunde, predpovedajú 70 % výsledkov

0:02:53.316,0:02:56.547
volieb do amerického senátu a volieb guvernérov,

0:02:56.547,0:02:58.769
a poďme aj k číslam,

0:02:58.769,0:03:02.914
dobre použité emotikony v online jednaniach

0:03:02.914,0:03:05.746
môžu viesť k tomu, že rozhovor má pre vás väčšiu hodnotu.

0:03:05.746,0:03:08.969
Ak ich použijete nesprávne, je to horšie.

0:03:08.969,0:03:11.866
Takže keď hovoríme o neverbálnych prejavoch, máme na mysli to, ako posudzujeme

0:03:11.866,0:03:14.968
ostatných, ako oni posudzujú nás a aké to má následky.

0:03:14.968,0:03:16.848
Avšak zabúdame na tých druhých,

0:03:16.848,0:03:20.523
ktorí sú ovplyvnení naším neverbálnym prejavom, a tými sme my sami.

0:03:20.523,0:03:23.736
My sme naším neverbálnym prejavom tiež ovplyvnení, naše myšlienky,

0:03:23.736,0:03:26.099
pocity, aj naša fyziológia.

0:03:26.099,0:03:29.162
O akých neverbálnych prejavoch hovorím?

0:03:29.162,0:03:32.105
Som sociologička. Študujem predsudky

0:03:32.105,0:03:34.832
a učím na obchodnej škole so súťaživou atmosférou,

0:03:34.832,0:03:39.316
takže sa nedalo vyhnúť tomu, aby som sa začala zaujímať o dynamiku moci.

0:03:39.316,0:03:43.128
Začala som sa zaujímať obzvlášť o neverbálne prejavy

0:03:43.128,0:03:45.131
moci a dominancie.

0:03:45.131,0:03:47.789
Aké sú neverbálne prejavy moci a dominancie?

0:03:47.789,0:03:49.953
Nuž, toto sú oni.

0:03:49.953,0:03:52.831
V ríši zvierat je to o rozpínaní sa.

0:03:52.831,0:03:55.841
Spravíte sa veľkým, natiahnete sa,

0:03:55.841,0:03:58.782
zaberiete priestor, v podstate sa otvárate.

0:03:58.782,0:04:01.772
Je to o otváraní. A toto platí v celej

0:04:01.772,0:04:05.532
ríši zvierat. Netýka sa to len primátov.

0:04:05.532,0:04:08.952
Ľudia robia to isté. (Smiech)

0:04:08.952,0:04:12.663
Robia to aj keď majú moc dlhodobo,

0:04:12.663,0:04:15.664
aj keď sa cítia mocne práve v nejakej chvíli.

0:04:15.664,0:04:18.569
Toto je obzvlášť zaujímavé, pretože nám to ukazuje,

0:04:18.569,0:04:22.758
aké univerzálne a staré sú tieto prejavy moci.

0:04:22.758,0:04:25.357
Tento prejav, ktorý je známy ako pýcha,

0:04:25.357,0:04:28.405
študovala Jessica Tracy. Ukazuje nám, že

0:04:28.405,0:04:30.517
ľudia, ktorí sa narodili so zrakom

0:04:30.517,0:04:33.458
aj ľudia, ktorí sú od narodenia slepí, robia toto,

0:04:33.458,0:04:35.772
keď vyhrajú vo fyzickej súťaži.

0:04:35.772,0:04:37.750
Takže keď prekročia cieľovú čiaru a sú víťazmi,

0:04:37.750,0:04:39.861
nezáleží na tom, či to niekedy videli urobiť niekoho iného.

0:04:39.861,0:04:40.947
Proste to urobia.

0:04:40.947,0:04:44.390
Ramená hore do V, hrudník je mierne nadvihnutý.

0:04:44.390,0:04:46.934
Čo robíme, keď sa cítime bezmocní? Robíme pravý

0:04:46.934,0:04:50.984
opak. Uzavrieme sa. Schúlime sa.

0:04:50.984,0:04:54.448
Zmenšujeme sa. Nechceme naraziť do osoby vedľa nás.

0:04:54.448,0:04:57.489
Takže znova, aj zvieratá, aj ľudia robia to isté.

0:04:57.489,0:05:00.569
A toto sa stane, keď spojíte veľkú

0:05:00.569,0:05:02.880
a malú moc. Zvykneme robiť to,

0:05:02.880,0:05:07.248
že dopĺňame neverbálne prejavy druhých.

0:05:07.248,0:05:09.679
Takže keď je niekto pri nás veľmi mocný,

0:05:09.679,0:05:11.904
zvykneme sa pri ňom zmenšiť. Nerobíme to isté, čo oni.

0:05:11.904,0:05:13.937
Robíme opak.

0:05:13.937,0:05:17.136
Ja pozorujem toto správanie v triede,

0:05:17.136,0:05:23.922
a čo som si všimla? Všimla som si, že študenti MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
preukazujú celú škálu neverbálnych prejavov moci.

0:05:26.926,0:05:29.394
Máte tam ľudí, ktorí sú ako karikatúry alfa samcov,

0:05:29.394,0:05:32.384
vojdú do triedy, prídu rovno doprostred miestnosti

0:05:32.384,0:05:36.316
predtým než hodina vôbec začne, akoby chceli obsadiť celý priestor.

0:05:36.316,0:05:38.205
Keď sa usadia, tak sa akoby rozšíria.

0:05:38.205,0:05:40.337
Ruky dvíhajú takto.

0:05:40.337,0:05:42.972
Potom máte iných ľudí, ktorí sa prakticky rúcajú,

0:05:42.972,0:05:45.296
keď vojdú. Vidíte to hneď, ako vojdú.

0:05:45.296,0:05:47.834
Vidíte to na ich tvárach a ich telách a na stoličkách

0:05:47.834,0:05:49.820
sedia tak, že sú celkom maličkí,

0:05:49.820,0:05:52.969
a ruku dvíhajú takto.

0:05:52.969,0:05:54.646
Na tomto som si všimla niekoľko vecí.

0:05:54.646,0:05:56.383
Po prvé, nebudete prekvapení.

0:05:56.383,0:05:58.727
Zdá sa, že to súvisí s pohlavím.

0:05:58.727,0:06:04.192
Je omnoho pravdepodobnejšie, že takéto niečo robia ženy, nie muži.

0:06:04.192,0:06:06.778
Ženy sa dlhodobo cítia menej mocné než muži,

0:06:06.778,0:06:10.733
takže to nie je prekvapujúce. Ale ďalšia vec, ktorú som si všimla je, že

0:06:10.733,0:06:13.578
to asi súvisí aj s mierou, do akej sa

0:06:13.578,0:06:17.259
študenti zapájajú a ako dobre im to ide.

0:06:17.259,0:06:19.841
Toto je v triede MBA veľmi dôležité,

0:06:19.841,0:06:22.522
pretože aktivita na hodinách tvorí polovicu známky.

0:06:22.522,0:06:26.995
Obchodné školy zápasia s touto priepasťou medzi známkami oboch pohlaví.

0:06:26.995,0:06:30.267
Prídu vám tam rovnako kvalifikované ženy a muži

0:06:30.267,0:06:32.263
a potom majú takéto rozdiely v známkach,

0:06:32.263,0:06:35.523
a zdá sa, že to čiastočne súvisí s aktivitou.

0:06:35.523,0:06:38.546
Takže som sa nad tým začala zamýšľať.

0:06:38.546,0:06:41.070
Máte tú takýchto ľudí

0:06:41.070,0:06:44.741
a oni sa zapájajú. Je možné prinútiť ľudí k tomu, aby to predstierali

0:06:44.741,0:06:46.713
a viedlo by ich to k väčšiemu zapájaniu sa?

0:06:46.713,0:06:51.378
Moja hlavná spolupracovníčka, Dana Carney z Barkeley

0:06:51.378,0:06:54.933
a ja, sme veľmi chceli zistiť, či je možné predstierať to, až kým to nedokážete.

0:06:54.933,0:06:57.963
Či to môžete takto chvíľu robiť a zaznamenať

0:06:57.963,0:07:01.786
skutočné zmeny v chovaní, vďaka ktorým pôsobíte mocnejšie.

0:07:01.786,0:07:05.338
Takže vieme, že naše neverbálne prejavy ovplyvňujú to, ako o nás ostatní ľudia

0:07:05.338,0:07:07.031
premýšľajú a cítia. Existuje veľa dôkazov.

0:07:07.031,0:07:10.143
Našou otázkou ale bolo, či naše neverbálne prejavy

0:07:10.143,0:07:13.253
ovplyvňujú to, ako my premýšľame o sebe a aký máme zo seba pocit.

0:07:13.253,0:07:15.943
Existujú na to nejaké dôkazy.

0:07:15.943,0:07:20.579
Napríklad, usmievame sa, keď sme šťastní,

0:07:20.579,0:07:22.757
ale taktiež, ak sa nútime do úsmevu tým, že

0:07:22.757,0:07:27.172
držíme pero takto medzi zubami, spôsobí to, že sa cítime šťastnejší.

0:07:27.172,0:07:30.253
Takže je to obojsmerné. Aj s mocou

0:07:30.253,0:07:35.468
je to obojsmerné. Keď sa cítite mocní,

0:07:35.468,0:07:38.854
je pravdepodobnejšie, že urobíte toto, ale taktiež je možné,

0:07:38.854,0:07:44.460
že keď predstierate, že ste mocní, je pravdepodobnejšie,

0:07:44.460,0:07:46.888
že sa budete skutočne cítiť mocnejší.

0:07:46.888,0:07:49.948
Druhou otázkou bolo,

0:07:49.948,0:07:52.531
- vieme, že naše mysle menia naše telá -

0:07:52.531,0:07:56.948
ale platí aj, že naše telá menia naše mysle?

0:07:56.948,0:07:59.675
A keď hovorím mysle v prípade moci,

0:07:59.675,0:08:01.047
o čom vlastne hovorím?

0:08:01.047,0:08:03.213
Hovorím o myšlienkach a pocitoch

0:08:03.213,0:08:06.668
a takých fyziologických veciach, ktoré vytvárajú naše myšlienky a pocity,

0:08:06.668,0:08:09.876
a v mojom prípade to sú hormóny. Pozerám sa na hormóny.

0:08:09.876,0:08:12.979
Ako vyzerajú mysle mocných oproti mysliam

0:08:12.979,0:08:14.210
bezmocných?

0:08:14.210,0:08:18.506
Ľudia s mocou zvyknú byť, nie prekvapivo,

0:08:18.506,0:08:22.730
asertívnejší a istejší, optimistickejší.

0:08:22.730,0:08:25.729
Majú pocit, že vyhrajú aj v hazardných hrách.

0:08:25.729,0:08:29.908
Taktiež zvyknú byť schopní myslieť abstraktnejšie.

0:08:29.908,0:08:32.514
Takže tu existuje veľa rozdielov. Viac riskujú.

0:08:32.514,0:08:35.367
Medzi mocnými a bezmocnými ľuďmi existuje veľa rozdielov.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fyziologicky sú rozdiely medzi dvoma

0:08:38.659,0:08:42.724
kľúčovými hormónmi: testosterónom, čo je hormón dominancie,

0:08:42.724,0:08:46.387
a kortizolom, čo je stresový hormón.

0:08:46.387,0:08:49.724
Zistili sme, že

0:08:49.724,0:08:53.563
vplyvní alfa samci v skupinách primátov

0:08:53.563,0:08:56.761
majú vysoký testosterón a nízky kortizol,

0:08:56.761,0:09:00.287
a mocní a efektívni lídri majú taktiež

0:09:00.287,0:09:02.542
vysoký testosterón a nízky kortizol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Takže, čo to znamená? Pri uvažovaní o moci,

0:09:04.845,0:09:07.270
ľudia zvyknú premýšľať len o testosteróne,

0:09:07.270,0:09:09.058
pretože ide o dominanciu.

0:09:09.058,0:09:12.528
Ale v skutočnosti je moc aj o tom, ako reagujete na stres.

0:09:12.528,0:09:15.657
Chcete vplyvného lídra, ktorý je dominantný,

0:09:15.657,0:09:18.399
má vysoký testosterón, no silne podlieha stresu?

0:09:18.399,0:09:20.734
Asi nie, že? Chcete osobu,

0:09:20.734,0:09:23.018
ktorá má moc, je asertívna a dominantná,

0:09:23.018,0:09:26.706
ale nepodlieha tak stresu, uvoľnenú osobu.

0:09:26.706,0:09:32.938
Vieme, že ak sa v skupinách primátov alfa samec

0:09:32.938,0:09:36.629
potrebuje ujať moci, ak sa jedinec potrebuje ujať

0:09:36.629,0:09:39.186
roly alfa samca, zrazu

0:09:39.186,0:09:42.297
v priebehu niekoľkých dní, testosterón tohto jedinca výrazne vzrastie

0:09:42.297,0:09:45.802
a jeho kortizol výrazne klesne.

0:09:45.802,0:09:48.843
Takže máme oba dôkazy. To, že telo dokáže tvarovať

0:09:48.843,0:09:51.209
myseľ, prinajmenšom na úrovni tváre,

0:09:51.209,0:09:55.338
a aj to, že zmena roly dokáže tvarovať myseľ.

0:09:55.338,0:09:58.120
Takže čo sa stane, ak sa ujmete novej roly,

0:09:58.120,0:10:00.704
čo sa stane, ak to urobíte na naozaj minimálnej úrovni,

0:10:00.704,0:10:03.117
akou je takáto maličká manipulácia, takáto maličká intervencia?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Chcem, aby ste dve minúty stáli takto,

0:10:05.768,0:10:08.551
a vďaka tomu sa budete cítiť mocnejší."

0:10:08.551,0:10:13.026
Urobili sme to takto. Rozhodli sme sa, že privedieme ľudí

0:10:13.026,0:10:17.239
do laboratória a urobíme malý experiment, v ktorom títo ľudia

0:10:17.239,0:10:21.668
na dve minúty prevzali buď postoje signalizujúce veľkú moc,

0:10:21.668,0:10:23.917
alebo postoje signalizujúce malú moc. Ukážem vám

0:10:23.917,0:10:26.879
päť z týchto postojov, aj keď oni robili len dva.

0:10:26.879,0:10:29.359
Takže tu je prvý.

0:10:29.359,0:10:31.453
Pár ďalších.

0:10:31.453,0:10:34.271
Tento bol médiami premenovaný

0:10:34.271,0:10:36.646
na "Wonder Woman",

0:10:36.646,0:10:37.968
Tu je pár ďalších.

0:10:37.968,0:10:40.322
Takže môžete stáť alebo aj sedieť.

0:10:40.322,0:10:42.307
Tu sú postoje signalizujúce malú moc.

0:10:42.307,0:10:46.370
Chúlite sa, robíte sa malým.

0:10:46.370,0:10:48.109
Toto je postoj signalizujúci veľmi malú moc.

0:10:48.109,0:10:49.466
Keď sa dotýkate krku,

0:10:49.466,0:10:52.092
tak sa v skutočnosti chránite.

0:10:52.092,0:10:54.677
Takže bolo to takto. Prišli,

0:10:54.677,0:10:56.437
napľuli do ampulky,

0:10:56.437,0:10:59.610
povedali sme im, že dve minúty musia robiť to alebo tamto.

0:10:59.610,0:11:01.403
Nepozerali sa na obrázky postojov. Nechceli sme ich upriamiť

0:11:01.403,0:11:04.783
na koncept moci. Chceli sme, aby moc cítili.

0:11:04.783,0:11:06.842
Takže dve minúty robili toto.

0:11:06.842,0:11:10.051
Potom sme sa ich v bodoch spýtali, "Akú veľkú moc cítite?".

0:11:10.051,0:11:12.818
Potom sme im dali možnosť hazardovať

0:11:12.818,0:11:15.583
a potom sme im vzali ďalšiu vzorku slín.

0:11:15.583,0:11:17.148
To bolo všetko. To bol celý experiment.

0:11:17.148,0:11:20.854
Zistili sme toto. Tolerancia rizika, ktorým bolo hazardovanie...

0:11:20.854,0:11:23.752
zistili sme, že keď ste v postoji signalizujúcom veľkú

0:11:23.752,0:11:27.250
moc, 86% z vás bude hazardovať.

0:11:27.250,0:11:29.195
Keď ste v postoji signalizujúcom malú moc,

0:11:29.195,0:11:33.370
len 60% a to je dosť výrazný rozdiel.

0:11:33.370,0:11:35.850
O testosteróne sme zistili toto.

0:11:35.850,0:11:39.355
Ľudia precvičujúci "mocné" postoje zaznamenajú asi 20%

0:11:39.355,0:11:41.717
nárast oproti pôvodnému stavu

0:11:41.717,0:11:46.338
a ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 10% pokles.

0:11:46.338,0:11:49.155
Takže znova, dve minúty a dosiahnete tieto zmeny.

0:11:49.155,0:11:51.907
S kortizolom sa stane toto. Ľudia precvičujúci "mocné" postoje

0:11:51.907,0:11:54.954
zaznamenajú asi 25% pokles a

0:11:54.954,0:11:59.086
ľudia precvičujúci "bezmocné" postoje zaznamenajú asi 15% nárast.

0:11:59.086,0:12:01.818
Takže dve minúty vedú k týmto hormonálnym zmenám,

0:12:01.818,0:12:04.835
ktoré v podstate prispôsobujú váš mozog tomu, či budete

0:12:04.835,0:12:07.763
asertívni, sebaistí a uvoľnení,

0:12:07.763,0:12:11.771
alebo vystresovaní a budete sa cítiť

0:12:11.771,0:12:15.627
tak nejak vypnuto. A ten pocit všetci poznáme, však?

0:12:15.627,0:12:18.514
Zdá sa teda, že naše neverbálne prejavy riadia to,

0:12:18.514,0:12:20.835
ako o sebe premýšľame a aký máme zo seba pocit,

0:12:20.835,0:12:23.291
takže to nie je len druhými, ale aj nami.

0:12:23.291,0:12:25.718
Taktiež naše telá menia naše mysle.

0:12:25.718,0:12:28.124
No, pravdaže, ďalšou otázkou je,

0:12:28.124,0:12:29.638
či niekoľkominútové precvičovanie týchto postojov dokáže

0:12:29.638,0:12:31.929
skutočne zmysluplne zmeniť vaše životy.

0:12:31.929,0:12:34.575
Toto je v laboratóriu. Je to taká malá úloha,

0:12:34.575,0:12:37.171
len na pár minút. Na čo toto vlastne môžete

0:12:37.171,0:12:39.946
aplikovať? O to sme sa pravdaže zaujímali.

0:12:39.946,0:12:44.123
Myslíme si, že toto využijete hlavne

0:12:44.123,0:12:46.711
v situáciách, kde vás hodnotia

0:12:46.711,0:12:50.164
ako sú situácie spoločenského hodnotenia. Kde ste hodnotení

0:12:50.164,0:12:53.848
napríklad vašimi priateľmi. Pre teenagerov je to pri stole na obede.

0:12:53.848,0:12:56.053
Pre niektorých ľudí je to prejav

0:12:56.053,0:12:59.077
na školskom zasadnutí. Môže to byť jednanie

0:12:59.077,0:13:01.934
alebo prednáška ako je táto

0:13:01.934,0:13:04.732
alebo prijímací pohovor.

0:13:04.732,0:13:07.224
Rozhodli sme sa, že ľudia sa najviac vedia vcítiť

0:13:07.224,0:13:08.461
do prijímacieho pohovoru, pretože

0:13:08.461,0:13:09.843
väčšina si tým prešla.

0:13:09.843,0:13:13.796
Uverejnili sme naše zistenia a média sa do toho pustili

0:13:13.796,0:13:16.390
a pýtali sa, Dobre, takže keď idete na pohovor,

0:13:16.390,0:13:19.590
tak máte robiť toto, správne? (Smiech)

0:13:19.590,0:13:21.981
My sme boli, pravdaže, zdesení a povedali,

0:13:21.981,0:13:24.166
O môj bože, nie, nie, nie, tak sme to vôbec nemysleli.

0:13:24.166,0:13:26.941
Z viacerých dôvodov, nie, nie, nie, nerobte to.

0:13:26.941,0:13:29.532
Znova, toto nie je o tom, ako hovoríte k druhým ľuďom.

0:13:29.532,0:13:31.391
Je to rozprávanie k sebe samému. Čo robíte predtým,

0:13:31.391,0:13:34.200
ako idete na pohovor? Robíte toto.

0:13:34.200,0:13:36.466
Všakže? Sedíte. Pozeráte sa na svoj iPhone -

0:13:36.466,0:13:38.752
alebo Android, aby som nikoho nevynechala.

0:13:38.752,0:13:40.946
Pozeráte sa do svojich poznámok,

0:13:40.946,0:13:42.776
hrbíte sa, zmenšujete,

0:13:42.776,0:13:45.068
hoci v skutočnosti by ste mali robiť asi toto

0:13:45.068,0:13:48.484
niekde v kúpeľni, že? Robte toto. Nájdite si na to dve minúty.

0:13:48.484,0:13:49.904
Takže to sme chceli otestovať.

0:13:49.904,0:13:52.088
Do laboratória sme priviedli ľudí,

0:13:52.088,0:13:55.465
tí znova robili jedny alebo druhé postoje,

0:13:55.465,0:13:58.097
a absolvovali veľmi stresujúci prijímací pohovor.

0:13:58.097,0:14:01.713
Trvalo to päť minút. Nahrávali sme ich.

0:14:01.713,0:14:04.224
Posudzovali ich ľudia

0:14:04.224,0:14:08.199
trénovaní tak, aby nedávali žiadnu neverbálnu spätnú väzbu,

0:14:08.199,0:14:09.806
takže vyzerali takto. Predstavte si,

0:14:09.806,0:14:12.090
že toto je človek, ktorý s vami robí pohovor.

0:14:12.090,0:14:16.713
Päť minút vôbec nič a to je ešte horšie, ako keď vás prerušujú.

0:14:16.713,0:14:20.026
Ľudia to nenávidia. Je to niečo, čo Marianne LaFrance volá

0:14:20.026,0:14:22.117
"státie v spoločenskom pohyblivom piesku."

0:14:22.117,0:14:23.926
Toto vám poriadne zvýši kortizol.

0:14:23.926,0:14:25.628
Takže nechali sme ich podstúpiť takýto pohovor,

0:14:25.628,0:14:28.457
pretože sme naozaj chceli vidieť, čo sa stane.

0:14:28.457,0:14:31.564
Potom sa na tieto nahrávky pozreli štyria kódovači.

0:14:31.564,0:14:34.736
Nepoznali hypotézu. Nepoznali podmienky.

0:14:34.736,0:14:37.521
Nemali poňatia, kto sa nachádza v akom postoji

0:14:37.521,0:14:42.611
a pozreli sa na túto sériu nahrávok

0:14:42.611,0:14:44.683
a povedali, "Chceme prijať týchto ľudí," -

0:14:44.683,0:14:48.105
všetkých tých, ktorí robili postoje signalizujúce veľkú moc - "týchto ľudí prijať nechceme.

0:14:48.105,0:14:50.890
Taktiež sme týchto ľudí vyhodnotili celkovo omnoho pozitívnejšie."

0:14:50.890,0:14:55.626
Avšak, čím je to spôsobené? Nejde o obsah prejavu.

0:14:55.626,0:14:58.502
Je to o vystupovaní, ktoré vkladajú do prejavu.

0:14:58.502,0:15:00.551
Vyhodnocujeme podľa všetkých možných premenných

0:15:00.551,0:15:03.642
súvisiacich s právomocou, napríklad ako dobre je

0:15:03.642,0:15:06.418
prejav štruktúrovaný? Aký je dobrý? Aké sú ich kvalifikácie?

0:15:06.418,0:15:09.474
Tieto veci nemali žiaden dopad. Vplyv malo toto.

0:15:09.474,0:15:12.753
Takéto veci. Ľudia prinášajú svoje pravé ja.

0:15:12.753,0:15:14.626
Prinášajú seba.

0:15:14.626,0:15:16.849
Prinášajú svoje nápady, ale ako samých seba,

0:15:16.849,0:15:19.385
bez ďalších zbytočností.

0:15:19.385,0:15:24.316
Takže toto vedie ten účinok, alebo sprostredkúva účinok.

0:15:24.316,0:15:27.684
Keď o tomto ľuďom poviem,

0:15:27.684,0:15:30.563
o tom, že naše telá menia naše mysle a naše mysle dokážu meniť naše správanie

0:15:30.563,0:15:33.539
a naše správanie dokáže meniť naše výsledky, povedia mi,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Mne to pripadá falošné."

0:15:35.406,0:15:39.185
Takže im hovorím, predstieraj to, až kým to nedokážeš - Ja taký nie som.

0:15:39.185,0:15:42.360
Nechcem to dokázať a stále mať pocit, že je to podvod.

0:15:42.360,0:15:43.879
Nechcem sa cítiť ako podvodník.

0:15:43.879,0:15:48.291
Nechcem to dokázať len preto, aby som zistil, že tam nepatrím.

0:15:48.291,0:15:50.478
A to ma veľmi zaujalo,

0:15:50.478,0:15:52.536
pretože vám chcem vyrozprávať príbeh

0:15:52.536,0:15:55.946
o tom, ako som bola podvodník a cítila sa, že nepatrím tam, kde som sa nachádzala.

0:15:55.946,0:15:58.887
Keď som mala 19, prežila som veľmi ťažkú autonehodu.

0:15:58.887,0:16:02.292
Vyhodilo ma z auta a spravila som niekoľko kotrmelcov.

0:16:02.292,0:16:05.803
Vyhodilo ma z auta. Prebudila som sa na rehabilitačnom oddelení

0:16:05.803,0:16:09.395
úrazov hlavy, musela som zanechať štúdium na vysokej škole

0:16:09.395,0:16:15.107
a zistila som, že moje IQ kleslo o dve smerodajné odchýlky,

0:16:15.107,0:16:17.695
čo bolo veľmi traumatické.

0:16:17.695,0:16:20.566
Poznala som svoje IQ, pretože som bola považovaná za múdru

0:16:20.566,0:16:22.578
a za nadané dieťa.

0:16:22.578,0:16:25.778
Takže som vypadla z vysokej a snažila sa tam vrátiť.

0:16:25.778,0:16:27.502
Hovorili mi, "Ty vysokú školu nedokončíš.

0:16:27.502,0:16:30.379
Sú iné veci, ktoré môžeš robiť,

0:16:30.379,0:16:32.277
no toto sa ti nepodarí."

0:16:32.277,0:16:36.161
Strašne som s tým zápasila a musím povedať, že

0:16:36.161,0:16:38.935
keď vám vezmú vašu identitu, vašu základnú identitu,

0:16:38.935,0:16:40.794
v mojom prípade to bolo byť múdrou,

0:16:40.794,0:16:45.203
keď vám to vezmú, nie je nič, kvôli čomu by ste sa mohli cítiť bezmocnejšie.

0:16:45.203,0:16:47.805
Cítila som sa celkom bezmocne. Pracovala som a pracovala a pracovala,

0:16:47.805,0:16:50.939
a mala šťastie a pracovala a mala šťastie a pracovala.

0:16:50.939,0:16:53.391
Nakoniec som vysokú školu vyštudovala.

0:16:53.391,0:16:55.198
Trvalo mi to o štyri roky dlhšie ako iným

0:16:55.198,0:16:59.756
a presvedčila som moju milú radkyňu, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
aby ma prijala a tak som skončila na Princetone,

0:17:02.700,0:17:05.551
a ja som z toho mala pocit, že tam nemám byť.

0:17:05.551,0:17:06.845
Som podvodník.

0:17:06.845,0:17:08.426
A noc pred mojím prváckym prejavom,

0:17:08.426,0:17:11.064
pričom prvácky prejav na Princetone trvá 20 minút

0:17:11.064,0:17:13.099
pred 20 ľuďmi. Takže tak.

0:17:13.099,0:17:15.986
Tak som sa bála, že ma odhalia, že som jej na ďalší deň

0:17:15.986,0:17:18.799
zavolala a povedala "Končím."

0:17:18.799,0:17:20.655
Ona na to "Nekončíš,

0:17:20.655,0:17:23.213
pretože som s tebou zariskovala a tak zostávaš.

0:17:23.213,0:17:25.404
Zostaneš a urobíš nasledovné.

0:17:25.404,0:17:26.761
Budeš to predstierať.

0:17:26.761,0:17:30.541
Urobíš každý jeden prejav, čo ti zadajú.

0:17:30.541,0:17:32.280
Proste to urobíš a urobíš a urobíš,

0:17:32.280,0:17:35.249
hoci aj keď budeš vydesená a paralyzovaná

0:17:35.249,0:17:37.827
a budeš mať pocit, že si mimo vlastného tela, až kým raz

0:17:37.827,0:17:40.992
nepríde chvíľa, kedy si povieš, 'Oh môj bože, robím to,

0:17:40.992,0:17:43.958
stala som sa tým, fakt to robím.'"

0:17:43.958,0:17:46.368
Takže som to tak urobila. Päť rokov na postgraduálnom štúdiu,

0:17:46.368,0:17:48.109
pár rokov som bola na Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
presunula som sa na Harvard, som na Harvarde, už nad tým

0:17:50.696,0:17:54.196
ani nepremýšľam, no dlho som si myslela,

0:17:54.196,0:17:56.500
"Nemala by som tu byť. Nemala by som tu byť."

0:17:56.500,0:17:58.978
Takže po prvom roku na Harvarde

0:17:58.978,0:18:03.544
študentka, ktorá celý semester na kurze vôbec nerozprávala,

0:18:03.544,0:18:06.751
ktorej som povedala, "Pozri, budeš sa musieť zapájať, inak neprejdeš,"

0:18:06.751,0:18:09.253
prišla do mojej kancelárie. Vôbec som ju nepoznala.

0:18:09.253,0:18:13.235
Prišla s výrazom porazeného bojovníka a povedala,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Nemala by som tu byť."

0:18:19.280,0:18:23.408
A to bola pre mňa tá chvíľa. Pretože sa stali dve veci.

0:18:23.408,0:18:24.902
Po prvé som si uvedomila,

0:18:24.902,0:18:28.136
oh môj bože, už sa tak necítim.

0:18:28.136,0:18:30.818
Už to necítim, ale ona áno, a viem aké to je.

0:18:30.818,0:18:33.455
A po druhé, ona tu má byť!

0:18:33.455,0:18:35.259
Môže to predstierať, môže sa tým stať.

0:18:35.259,0:18:38.999
Takže som jej povedala, "Áno, máš! Máš tu byť!

0:18:38.999,0:18:40.434
A zajtra to budeš predstierať,

0:18:40.434,0:18:43.498
budeš pôsobiť silne a

0:18:43.498,0:18:46.521
budeš - (Potlesk)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Potlesk)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Prídeš do triedy

0:18:52.993,0:18:55.417
a budeš mať najlepší komentár na svete."

0:18:55.417,0:18:58.422
A ona mala najlepší komentár na svete,

0:18:58.422,0:18:59.285
ľudia sa otočili a hovorili si,

0:18:59.285,0:19:02.729
oh môj bože, ani som si nevšimol, že tu sedí. (Smiech)

0:19:02.729,0:19:05.600
Po niekoľkých mesiacoch za mnou znovu prišla a ja som si uvedomila,

0:19:05.600,0:19:07.884
že ona to nepredstierala, iba kým to nedokázala,

0:19:07.884,0:19:10.608
ona to predstierala, až kým sa tým skutočne stala.

0:19:10.608,0:19:12.431
Takže sa zmenila.

0:19:12.431,0:19:16.515
Chcem vám tým povedať, nepredstierajte to, iba kým to nedokážete.

0:19:16.515,0:19:19.312
Predstierajte to dovtedy, kým sa tým stanete. Chápete?

0:19:19.312,0:19:22.953
Robte to dovtedy, kým sa tým naozaj stanete.

0:19:22.953,0:19:25.608
Posledná vec, ktorú vám poviem, je toto.

0:19:25.608,0:19:30.080
Drobné vychytávky môžu viesť k veľkým zmenám.

0:19:30.080,0:19:32.577
Toto sú dve minúty.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dve minúty, dve minúty, dve minúty.

0:19:34.313,0:19:37.559
Predtým ako najbližšie pôjdete do nejakej stresujúcej hodnotiacej situácie,

0:19:37.559,0:19:40.265
skúste dve minúty robiť toto, vo výťahu,

0:19:40.265,0:19:43.504
v kabínke na toaletách, za vaším stolom za zamknutými dverami.

0:19:43.504,0:19:45.944
Toto by ste mali robiť. Nakonfigurovať váš mozog,

0:19:45.944,0:19:47.766
aby si s tou situáciou čo najlepšie poradil.

0:19:47.766,0:19:50.731
Zvýšte si testosterón. Znížte si kortizol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Nedopusťte, aby ste z tej situácie odchádzali s pocitom, že ste im neukázali svoje pravé ja.

0:19:54.697,0:19:57.049
Odchádzajte s pocitom, že ste im naozaj

0:19:57.049,0:19:58.885
povedali a ukázali, kým ste.

0:19:58.885,0:20:01.427
Takže vás chcem poprosiť,

0:20:01.427,0:20:05.208
aby ste skúsili precvičovanie postojov

0:20:05.208,0:20:07.094
a taktiež o to,

0:20:07.094,0:20:10.322
aby ste sa o túto znalosť podelili, pretože je to jednoduché.

0:20:10.322,0:20:12.199
Nejde tu o moje ego. (Smiech)

0:20:12.199,0:20:14.086
Rozprávajte o tom. Podeľte sa o to s ľuďmi,

0:20:14.086,0:20:15.947
pretože ľudia, ktorým sa to hodí najviac, sú tí,

0:20:15.947,0:20:20.105
ktorí nemajú zdroje, ani technológie,

0:20:20.105,0:20:23.231
ani postavenie, ani moc. Posuňte im to,

0:20:23.231,0:20:24.514
pretože to môžu robiť v súkromí.

0:20:24.514,0:20:27.343
Potrebujú iba svoje telá, súkromie a dve minúty,

0:20:27.343,0:20:30.493
a môže to výrazne zmeniť výsledky ich života.

0:20:30.493,0:20:34.679
Ďakujem. (Potlesk)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Potlesk)