WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Для начала я познакомлю вас

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
с одним нетехническим
жизненным трюком.

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Для этого вам потребуется

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
на две минуты изменить вашу позу.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Но прежде я хочу попросить вас

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
подумать о наиболее привычных
положениях вашего тела.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Кто из вас немножко съёживается?

00:00:22.369 --> 00:00:25.980
Может быть, вы горбитесь,
скрещиваете ноги, обхватив их руками?

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Иногда мы скрещиваем руки на груди.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
А иногда раскидываем их
во всю ширь. (Смех)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Я вас всех вижу. (Смех)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Обратите внимание на то,
что вы сейчас делаете.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Мы вернёмся к этому
через несколько минут.

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
Я надеюсь, что сегодня вы
научитесь следить за своей позой,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
и это поможет вам
значительно изменить вашу жизнь.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Мы все очарованы языком тела.

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
Особенно нас интересует

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
язык тела других людей.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Нас интересуют
разные забавные моменты: (Смех)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
неловкости в общении,
смешные улыбки,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
презрительный взгляд,
неуклюжее подмигивание

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
или простое рукопожатие.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Рассказчик: Вот они подходят
к резиденции премьер-министра,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
и полицейский удостаивается чести
пожать руку

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
самому Президенту США,

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
а вслед за ним и Премьер-министру....а нет.
(Смех) (Аплодисменты)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Смех)
(Аплодисменты)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Эми Кадди: Так рукопожатие или его отсутствие

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
может на несколько недель
стать поводом для обсуждения

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
даже на Би-би-си
и в Нью-Йорк Таймс.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Когда мы думаем о невербальном поведении,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
или же языке тела — мы, социологи,
называем его невербаликой —

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
мы думаем именно о языке и общении.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Мы думаем об общении и взаимопонимании.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Что язык вашего тела
хочет мне сообщить?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
А что мой говорит вам?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Есть много научных доводов,
подтверждающих состоятельность

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
этой идеи.
Социологи уже давно изучают

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
влияние нашего восприятия
языка собственного тела

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
или языка тела других людей
на последующие суждения.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Мы делаем стремительные и часто 
неправильные суждения по языку тела.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
И эти суждения могут определить
исход значимых жизненных событий,

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
таких как повышение по службе, приём 
на работу или приглашение на свидание.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Например,
исследователь из Университета Тафтса
Налини Амбади

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
обнаружила, что когда люди смотрят
30-секундные беззвучные ролики,

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
демонстрирующие общение между
врачом и пациентом,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
их суждение о любезности врача
предопределяет,

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
подадут на этого врача
в суд или нет.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Это суждение связано
не с его компетентностью,

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
а с тем, понравился ли нам

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
этот человек и его манера общаться.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Более того, Алекс Тодоров
из Принстонского университета доказал,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
что наши впечатления 
после секундного взгляда
на лица кандидатов

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
предопределяют 70% мест в сенате

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
и губернаторских креслах.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
А в виртуальном пространстве

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
уместно использованные
во время онлайн-переговоров смайлики

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
могут сделать эти переговоры
более важными для нас.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Поэтому их нужно
ставить с умом, согласны?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Итак, невербалика помогает нам
оценивать других людей,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
понимать их суждения о нас
и прогнозировать результат нашего общения.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Однако зачастую мы забываем о том,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
что наша невербалика
влияет и на нас самих:

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
на наши мысли, чувства

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
и общее состояние организма.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Какие именно элементы невербалики 
я имею в виду?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Я социальный психолог. 
Я изучаю предрассудки

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
и преподаю в элитной бизнес-школе,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
поэтому я неизбежно заинтересовалась
динамикой власти.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Меня особенно заинтересовали
невербальные выражения

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
силы и доминирования.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Каковы они, эти выражения?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Они таковы:

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
в животном царстве
они предполагают увеличение.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Животное становится
больше, размашистее,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
занимает больше места,
раскрывается.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Да, именно раскрывается,
и это касается

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
всех животных, не только приматов.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Люди делают то же самое. (Смех)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Они делают это, когда чувствуют
собственную силу постоянно

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
или же когда ощущают её
в определённый момент.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Этот жест особенно интересен,
поскольку он показывает,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
насколько старо и универсально
это выражение силы.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Оно выражает гордость.

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Джессика Трейси изучила его и обнаружила,

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
что, победив на спортивных соревнованиях,

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
как зрячие, так и слепые от рождения люди

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
используют этот жест.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Когда они
первыми пересекают финишную,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
они делают этот жест, 
даже если раньше не могли видеть,

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
как кто-либо его делал.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Руки вверх и слегка 
приподнятый подбородок.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
А что мы делаем,
когда чувствуем себя бессильными?

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Мы делаем обратное:
мы закрываемся, обхватываем себя руками.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Мы уменьшаемся,
мы не хотим быть замеченными.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Опять же, это присуще
как животным, так и людям.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
А вот как выглядит
встреча сильного

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
и слабого человека.

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
Когда дело касается силы,
мы склонны дополнять жесты друг друга.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Если перед нами
очень сильный, уверенный в себе человек,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
мы невольно съёживаемся.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Мы не копируем его позу,
а подчиняемся его силе.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Я наблюдала
за поведением моих студентов

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
и заметила, что студенты МБА

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
демонстрируют полный спектр
невербальных выражений силы.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Некоторые из них ведут себя
как настоящие альфа-самцы:

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
ещё до начала урока
они идут прямо в центр класса,

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
как победители,
занимая пространство вокруг себя.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Садясь, они практически
занимают два места.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Они поднимают руки вот так.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Другие же студенты чуть ли не увядают

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
при появлении первых.
Это видно

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
по их лицам и телам. Они садятся

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
и буквально уменьшаются в размерах,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
поднимая руку вот так.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Я сделала для себя несколько выводов.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Первый — здесь нет сенсаций —

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
кажется, что это связано с полом.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Женщины делают так гораздо чаще,
нежели мужчины.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Они постоянно ощущают себя
слабее мужчин,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
это неудивительно.
Но я также заметила,

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
что это было связано
со степенью участия в уроке

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
и с успешностью участия.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Это очень важно для студентов МБА,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
ведь их оценки наполовину зависят
от активности на уроке.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Бизнес-школы давно борются
с этим гендерным разрывом, однако пока

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
всё остаётся по-прежнему: одинаково 
подготовленные женщины и мужчины

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
в процессе получают разные оценки,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
и, кажется, это зависит от их активности.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Я задумалась. Приходят
одинаково подготовленные люди,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
и они принимают участие в уроках.

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
А могут ли они делать вид,
что они сильны,

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
и таким образом
увеличить свою активность?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Я и моя коллега Дана Карни из Беркли

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
очень захотели узнать: можно ли 
притворяться, пока не получится?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Можно ли
притворяться некоторое время

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
и получить результат,
дающий чувство силы и уверенности?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Итак, мы знаем: наши жесты определяют,
что о нас думают окружающие.

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
Этому есть много доказательств.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Но вопрос в другом:
влияют ли наши жесты на то,

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
что мы думаем о нас самих?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Есть основания полагать, что да.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Например, мы улыбаемся,
когда мы счастливы.

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
Но также когда мы вынуждены улыбаться,

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
держа вот так ручку в зубах,
мы становимся чуточку счастливее.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Так что это работает 
и в случае с ощущением силы.

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
Когда вы чувствуете силу и уверенность,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
вы более склонны делать вот так.

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
Но также когда вы делаете вид, 
что уверены в себе, вы будете более склонны

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
на самом деле почувствовать в себе силу.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Второй вопрос, который нас интересовал:

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
мы знаем, что наш разум
изменяет наше тело,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
но изменяет ли наше тело
наш разум?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
И когда я говорю о разуме
в случае с чувством силы

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
что я имею в виду?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Я говорю о мыслях и чувствах,

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
а также о физиологических явлениях,
определяющих наши мысли и чувства.

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
Для меня это гормоны.
Я изучаю гормоны.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
В чём отличие разума
сильных мира сего

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
от разума слабых?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Не удивительно,
что влиятельные люди, как правило,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
более агрессивны и уверенны,
более оптимистичны.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Они действительно думают,
что могут победить даже в азартных играх.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Они также склонны
думать более абстрактно.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Так что есть много отличий.
Они рискуют чаще.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Есть много различий
между сильными и слабыми людьми.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
У них есть и физиологические различия

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
в двух главных гормонах:
тестостероне, гормоне лидерства,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
и кортизоле, гормоне стресса.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Мы обнаружили,

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
что властные альфа-самцы
в иерархии приматов

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
имеют высокий уровень тестостерона
и низкий уровень кортизола.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
Сильные и эффективные лидеры
тоже имеют

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
высокий тестостерон
и низкий кортизол.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Что же это значит?
Когда раньше люди

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
думали о силе,
они сводили её к тестостерону,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
ведь сила обозначала господство.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Но на самом деле сила влияет и на то,
как мы реагируем на стресс.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Хотели бы вы властного
доминирующего лидера

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
с высоким тестостероном,
но низкой стрессоустойчивостью?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Не думаю. Вы бы предпочли

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
сильного, напористого и влиятельного,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
но спокойного, а не того,
кто легко выходит из себя.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Мы знаем,
что если в иерархии приматов

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
альфа-самец или рядовая особь

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
неожиданно пытается
захватить лидерство,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
за несколько дней
уровень тестостерона этого животного

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
значительно увеличится,
а кортизола — уменьшится.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Таким образом у нас есть
доказательства того, что тело

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
может сформировать сознание,
по крайней мере внешне,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
и что изменение роли тоже
может сформировать сознание.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Что же получается,
когда вы меняете роль,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
но делаете это
на незначительном уровне,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
лишь немного изменяя поведение?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Когда вы говорите себе:
«Я постою вот так 2 минуты,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
и это придаст мне 
больше уверенности в себе».

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Мы решили
позвать людей в лабораторию

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
и провести небольшой эксперимент.
На протяжении 2-х минут

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
им нужно было принять
либо сильные, уверенные позы,

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
либо слабые и неуверенные.
Я покажу вам 5 поз,

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
хотя участники принимали
только 2 из них.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Вот первая.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Ещё несколько.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Вот эту позу в СМИ прозвали

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
«Чудо-женщина».

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Вот ещё несколько.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Вы можете либо стоять, либо сидеть.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
А вот слабые позы.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Вы сжимаетесь в комочек,
становитесь меньше.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Вот эта говорит о большой слабости:

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
когда вы кладёте руку на шею,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
вы как бы защищаетесь.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Вот как это происходит: люди заходят,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
плюют в пробирку,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
мы просим их на две минуты
принять ту или иную позу.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Вокруг нет фотографий поз.
Мы не хотим,

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
чтобы они видели силу, мы хотим,
чтобы они её почувствовали.

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Так продолжается 2 минуты.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Затем мы просим их ответить
на несколько вопросов о своей уверенности,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
даём им возможность
поиграть в азартные игры

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
и берём ещё один образец слюны.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Вот и весь эксперимент.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Вот что мы обнаружили:
около 86% людей,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
находящихся в сильной позе,
будут иметь желание рисковать,

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
т.е. играть в азартные игры.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
И только 60% тех,
кто принял слабую позу,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
захотят это делать —
это довольно существенная разница.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Вот результаты анализа на тестостерон.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
Ведём отсчёт с нуля — момента прихода 
в комнату. У людей сильных поз

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
уровень тестостерона повышается на 20%,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
а у людей слабых поз он снижается на 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Всего лишь 2 минуты —
и уже такие результаты.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
А вот что происходит с кортизолом:
у людей сильных поз

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
его уровень снижается на 25%,

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
а у людей слабых поз
он повышается на 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Всего лишь 2 минуты ведут

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
к гормональным изменениям,
которые настраивают ваш мозг

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
либо на напористость, уверенность и силу,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
либо на напряжённость 
и чувство закрытости.

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
Нам всем это знакомо, не так ли?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Получается, язык нашего тела определяет,

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
что мы о себе думаем;

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
это зависит не только от окружающих,
но и от нас самих.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Кроме того,
тело меняет сознание.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Но возникает вопрос:
может ли принятие сильных поз

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
на пару минут

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
конструктивно изменить нашу жизнь?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Ведь мы говорили об эксперименте,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
который длился только пару минут.
Где бы мы могли применить это

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
в реальной жизни,
в значимой для нас ситуации?

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Я думаю, что такой приём
можно использовать

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
в ситуациях социальной угрозы.

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
В тех случаях, когда вас оценивают,
например, ваши друзья.

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
С подростками это часто происходит
в школьной столовой.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Этот приём может пригодиться вам
при выступлении

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
на школьном собрании,
или при произнесении речи,

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
или во время выступления, как это.

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
А, может, при собеседовании на работу?

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Мы подумали,
что большинство людей заинтересуют

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
именно собеседования, поскольку

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
все мы через это прошли.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Мы опубликовали данные, и они довольно 
оживлённо обсуждались в СМИ.

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
Журналисты писали:
так вот что мы должны делать,

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
когда идём на собеседование? (Смех)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Мы ужаснулись и тут же сказали:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
нет, нет и ещё раз нет,
мы не это имели в виду!

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
По разным причинам,
пожалуйста, не делайте этого.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Речь не идёт о том,
как вы разговариваете с другими.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Речь о том, как вы разговариваете
с самим собой.

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
Что вы делаете перед собеседованием?
Вот это,

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
не так ли? Вы садитесь, смотрите в Айфон

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
или Андроид, стараясь никого не забыть.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Вы просматриваете заметки,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
вы скрючиваетесь,
стараетесь казаться меньше,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
когда надо было бы
делать вот так в ванной.

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
Согласны? Найдите 2 минуты на это.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Именно это мы и тестировали.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Мы пригласили людей в комнату

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
и попросили их принять либо сильные,
либо слабые позы.

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
Затем у них было
очень напряжённое собеседование.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Оно длилось 5 минут и записывалось.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Также их оценивали, причём судьям

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
было сказано не давать
никаких невербальных намёков,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
поэтому они выглядели так.

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
Представьте, что собеседование
проводит вот такой человек.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Никаких эмоций все 5 минут.
Это хуже любых каверзных вопросов.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Люди терпеть этого не могут.
Марианна ЛаФранс называет это

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
«утопание в социальном болоте».

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Именно это повышает уровень кортизола.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Вот интервью,
через которое они прошли.

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
Мы хотели посмотреть,
что произойдёт.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Затем эксперты просматривают 4 видео.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Они не знают о гипотезе
или условиях эксперимента.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Они не знают,
кто какие позы принимал.

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
Просматривая видео, они говорили:

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
«Мы хотим нанять вот этих людей» —

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
говоря о людях сильных поз —
и «Мы не хотим нанимать вот этих.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Первые кажутся нам
намного более позитивными».

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Но что на это повлияло?
Дело не в содержании разговора.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Дело в самоощущении кандидатов
во время этого разговора.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Мы оценивали также показатели компетенции.

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
Насколько хорошо люди выстраивают речь,

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
фразы? Какова их квалификация?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Эти показатели эффекта не произвели.
На мнение работодателей повлияло

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
лишь то, как люди преподносят себя,

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Ведь они должны себя показать.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Они преподносят идеи,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
но эти идеи никак не отражаются
на их личности, они не горят ими.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Именно это оказывает прямой или опосредованный 
эффект на решение работодателя.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Когда я говорю людям,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
что тело изменяет сознание,
сознание влияет на поведение,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
а поведение может повлиять
на исход ситуации, они говорят:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
«Что-то не верится.
Как-то всё фальшиво».

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Я им говорю: «Притворяйтесь, пока не получится».
А они: "Это же тогда буду совсем не я.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Я не хочу идти туда и 
чувствовать себя мошенником,

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
я не хочу быть самозванцем,

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
не хочу идти туда,
где мне не место».

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Это нашло во мне отклик.

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
Я хочу рассказать вам историю о том,

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
каково это, чувствовать себя
самозванцем, занимающим чужое место.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Когда мне было 19 лет,
я попала в очень страшную аварию.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Меня выбросило из машины
и перевернуло несколько раз.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Меня выбросило.
Я очнулась в отделении

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
черепно-мозговых травм,
мне пришлось оставить колледж,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
я узнала, что мой IQ
упал на 2 стандартных отклонения,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
это было очень болезненно.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Я знала, что у меня был высокий IQ,
меня всегда считали умной

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
и одарённой с рождения.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Меня исключили из колледжа,
я пыталась вернуться назад.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Мне говорили: «Ты не закончишь колледж.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Ты можешь найти себе
другие занятия в жизни,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
но это тебе не по зубам».

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Я боролась. Должна сказать,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
что когда человек лишается
ядра своей личности —

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
а для меня это был мой ум —

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
он лишается источника силы
и становится самым слабым человеком на свете.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Я чувствовала себя полностью бессильной,
но работала не покладая рук.

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
Я работала, и у меня получалось.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
В итоге я закончила колледж.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
У меня заняло это на 4 года больше,
чем у моих сверстников.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
Я уговорила моего ангела-советника,
Сьюзан Фиске,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
взять меня в Принстонский университет,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
но я не переставала думать:
«Мне здесь не место.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Я самозванка».

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
И в ночь перед моим первым выступлением —

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
а первое выступление в Принстоне

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
это 20-минутная речь
перед 20-ю людьми —

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
я так боялась,
что позвонила моей руководительнице

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
и сказала: «Я бросаю университет».

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
А она: «Ничего ты не бросаешь,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
я поспорила, что ты справишься.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Ты останешься, и сделаешь следующее:

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
будешь притворяться, пока не получится.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Ты будешь делать любые выступления,
какие тебя только не попросят.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Снова и снова,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
даже если тебе страшно и ужасно,

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
и тело тебя не слушается,

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
пока ты не скажешь сама себе:
«Ух ты, у меня получается.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Это стало частью меня,
у меня получается!»

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Я так и сделала. 5 лет аспирантуры.

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
Для Северо-Западного университета 
это немного.

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
После него — Гарвард.

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
Плохие мысли уже не посещали меня,
но до этого я часто думала:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
«Мне здесь не место. Мне здесь не место».

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
В конце первого года в Гарварде

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
студентка, которая ни разу
не выступила за весь семестр,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
пришла в мой кабинет. Я её совсем не знала
и однажды сказала ей:

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
«Ты должна быть активней,
иначе тебя отчислят».

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Она пришла полностью поникшей
и сказала:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
«Мне здесь не место».

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
В тот момент случились 2 вещи.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Во-первых, я поняла:

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
я больше не чувствую себя так.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
У меня нет этого чувства,
а у неё есть, и я её понимаю.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Во-вторых, она должна быть здесь!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Она ведь может притвориться,
пока не получится.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
И я сказала:
«Нет, ты должна, должна быть здесь!»

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Завтра ты будешь притворяться,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
станешь уверенной в себе и...

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
(Аплодисменты)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Аплодисменты)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
войдёшь в аудиторию,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
и выступишь наилучшим образом».

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
И знаете что? Она так и сделала!

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
Студенты оборачивались и говорили:

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
«Ничего себе, мы даже и не заметили,
что она там сидит». (Смех)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Спустя несколько месяцев она пришла 
ко мне, и я поняла:

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
она не только притворялась,
пока у неё не получилось,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
она притворялась, пока новый навык
не стал частью её личности.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Она изменилась.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Поэтому хочу вам сказать: не притворяйтесь,
пока у вас не получится,

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
притворяйтесь,
пока это не станет частью вас.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Делайте это до тех пор, пока изменения
не закрепятся в вашем характере.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Напоследок ещё кое-что.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Маленькие хитрости могут привести
к большим изменениям.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Те самые 2 минуты.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
2 минуты, 2 минуты, 2 минуты.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Перед следующей
стрессовой оценочной ситуацией

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
примите сильную позу на 2 минуты в лифте,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
в ванной комнате, возле вашего стола
за закрытыми дверьми.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Вам надо сделать именно это:
настройте ваш мозг

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
на самое лучшее развитие событий.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Пусть уровень вашего тестостерона повысится,
а кортизола снизится.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Не позволяйте ситуации оставить вам осадок 
вроде: «Ну вот, я совсем не показал себя».

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Пускай ваш настрой будет:
«Сейчас я войду,

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
скажу и покажу, кто я есть на самом деле».

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Я хочу попросить вас не только

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
принимать сильные позы,

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
но также

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
делиться этим опытом,
ведь это так просто.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Вы не заденете моё эго. (Смех)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Делитесь, рассказывайте об этом людям,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
ведь многие люди,
которым это так нужно,

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
не имеют средств и возможностей,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
у них нет ни статуса, ни власти.
Дайте им эту возможность.

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
Используя её тайно,

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
наедине со своим телом
в течение 2-х минут,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
они могли бы
значительно изменить свою жизнь.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Спасибо. (Аплодисменты)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Аплодисменты)