WEBVTT
00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Vreau să încep prin a vă oferi
00:00:03.505 --> 00:00:06.129
o soluție simplă de viață,
gratuită, non-tehnică.
00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Tot ce trebuie să faceți
00:00:08.750 --> 00:00:12.937
e să vă modificați poziția corpului
timp de două minute.
00:00:12.937 --> 00:00:16.051
Înainte să vă explic, am să vă rog
00:00:16.051 --> 00:00:19.954
să vă analizaţi puţin corpul
şi ceea ce faceţi cu el.
00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Câţi dintre voi vă faceți mai mici?
00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Poate staţi cocoşaţi,
staţi picior peste picior
00:00:25.090 --> 00:00:26.374
sau vă ascundeți gleznele.
00:00:26.374 --> 00:00:29.753
Uneori ne ţinem mâinile aşa.
00:00:29.753 --> 00:00:32.213
Alteori, le întindem.
00:00:32.213 --> 00:00:33.424
(Râsete)
00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Te văd! (Râsete)
00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Fiţi atenţi la ceea ce faceţi
în acest moment.
00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Vom reveni peste câteva minute.
00:00:40.425 --> 00:00:43.817
Sper că, învăţând să controlaţi
puţin aceste aspecte,
00:00:43.817 --> 00:00:47.453
să modificaţi semnificativ
parcursul vieţii voastre.
NOTE Paragraph
00:00:48.703 --> 00:00:51.977
Suntem fascinaţi de limbajul trupului
00:00:51.977 --> 00:00:53.936
şi ne interesează în mod deosebit
00:00:53.936 --> 00:00:56.480
limbajul trupului la ceilalți.
00:00:56.570 --> 00:00:58.091
Ne interesează...
00:00:58.091 --> 00:01:00.121
(Râsete)
00:01:00.121 --> 00:01:04.519
o interacţiune ciudată sau un zâmbet,
00:01:04.519 --> 00:01:08.751
o privire dispreţuitoare,
o ochiadă ciudată
00:01:08.751 --> 00:01:11.989
sau poate chiar o strângere de mână.
NOTE Paragraph
00:01:13.089 --> 00:01:15.237
Narator:
Sosesc la reşedinţa prim-ministrului.
00:01:15.237 --> 00:01:19.783
Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna
cu preşedintele Statelor Unite.
00:01:19.831 --> 00:01:21.758
Iată că vine şi prim-ministrul...
00:01:21.758 --> 00:01:24.758
Nu! (Râsete) (Aplauze)
00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Râsete) (Aplauze)
NOTE Paragraph
00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Strângerea mâinii
sau omiterea ei
00:01:31.140 --> 00:01:33.664
ne face să discutăm săptămâni întregi.
00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Chiar şi la BBC sau The New York Times.
00:01:35.804 --> 00:01:40.685
E clar că, vorbind de comportamentul
non-verbal, ori limbajul trupului,
00:01:40.685 --> 00:01:43.143
dar în ştiinţele sociale
preferăm „non-verbal”,
00:01:43.143 --> 00:01:46.023
e în esență un limbaj,
deci ne gândim la comunicare.
00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Când zicem „comunicare”,
ne gândim la interacţiuni.
00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?
00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Ce vă comunică vouă limbajul meu?
NOTE Paragraph
00:01:53.555 --> 00:01:58.923
Avem motive să credem că e o modalitate
potrivită de a privi lucrurile.
00:01:58.923 --> 00:02:00.958
Experţii în ştiinţe sociale au petrecut
00:02:00.958 --> 00:02:03.700
mult timp studiind efectele
limbajului trupului nostru
00:02:03.700 --> 00:02:06.209
sau a limbajul trupului altcuiva
asupra percepţiilor.
00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Facem aprecieri şi deducţii rapide
din limbajul trupului.
00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Aceste judecăţi pot prezice
evoluţii semnificative ale vieţii,
00:02:13.638 --> 00:02:17.431
cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm,
pe cine invităm în oraş.
00:02:17.431 --> 00:02:22.116
De exemplu, Nalini Ambady,
cercetător la Tufts University,
00:02:22.116 --> 00:02:26.588
susţine că, atunci când oamenii urmăresc
clipuri de 30 de secunde fără sonor
00:02:26.588 --> 00:02:29.612
cu interacţiuni reale
dintre doctor şi pacient,
00:02:29.612 --> 00:02:32.445
părerea pe care şi-o fac
despre amabilitatea medicului
00:02:32.445 --> 00:02:35.082
prezice dacă acesta
va fi dat în judecată sau nu.
00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Nu are prea mare legătură
cu faptul că medicul
00:02:37.276 --> 00:02:40.031
a fost incompetent sau nu,
ci dacă ne place de el
00:02:40.031 --> 00:02:42.117
sau cum interacţionează cu noi.
00:02:42.117 --> 00:02:45.092
Şi mai interesant, Alex Todorov
de la Princeton ne-a demonstrat
00:02:45.092 --> 00:02:48.729
că părerile despre fețele
candidaţilor politici,
00:02:48.729 --> 00:02:53.976
privite o singură secundă, prezic
70% din rezultate pentru Senatul SUA
00:02:53.976 --> 00:02:56.547
şi pentru alegerilor guvernamentale.
00:02:56.547 --> 00:02:58.769
Dar să trecem la era digitală.
00:02:58.769 --> 00:03:02.914
Emoticonurile, folosite bine
în negocierile online,
00:03:02.914 --> 00:03:05.746
vă pot aduce rezultate mai bune.
00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Dacă nu le folosiţi bine,
e o idee proastă.
00:03:08.969 --> 00:03:12.816
Când ne gândim la elemente non-verbale,
ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,
00:03:12.816 --> 00:03:14.968
cum ne judecă ei şi care sunt rezultatele.
00:03:14.968 --> 00:03:17.288
Avem tendinţa de a uita însă
de celălalt public
00:03:17.288 --> 00:03:20.793
care e influenţat de mijloacele
noastre non-verbale, adică de noi înşine.
NOTE Paragraph
00:03:20.793 --> 00:03:24.596
Şi noi suntem influenţaţi de elementele
noastre non-verbale, de gândurile noastre
00:03:24.596 --> 00:03:26.619
şi de sentimentele şi fiziologia noastră.
00:03:26.619 --> 00:03:29.162
La ce elemente non-verbale mă refer?
00:03:29.162 --> 00:03:31.235
Sunt psiholog social.
00:03:31.235 --> 00:03:34.832
Studiez prejudecăţile şi predau
la o şcoală de afaceri competitivă.
00:03:34.832 --> 00:03:39.316
Era inevitabil să devin interesată
de dinamica puterii.
00:03:39.316 --> 00:03:43.128
M-au interesat în mod deosebit
expresiile non-verbale
00:03:43.128 --> 00:03:45.051
ale puterii şi dominaţiei.
NOTE Paragraph
00:03:45.051 --> 00:03:47.789
Ce sunt expresiile non-verbale
ale puterii şi dominaţiei?
00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Ei bine, iată-le!
00:03:49.953 --> 00:03:52.831
În regnul animal, ţin de expansiune.
00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Vă faceţi mari, vă extindeţi,
00:03:55.841 --> 00:03:59.022
ocupaţi mult spaţiu;
practic vă deschideţi.
00:03:59.022 --> 00:04:01.772
Ţine de deschidere.
00:04:01.772 --> 00:04:05.932
E valabil în tot regnul animal,
nu-i limitat doar la primate.
00:04:05.932 --> 00:04:08.952
Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)
00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Procedează astfel şi când deţin puterea,
în mod obişnuit,
00:04:12.663 --> 00:04:15.664
dar şi când se simt puternici pe moment.
00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Acesta-i interesant în mod deosebit
deoarece arată
00:04:18.569 --> 00:04:22.758
cât de universale şi vechi
sunt expresiile de putere.
00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Această expresie,
cunoscută drept „mândrie",
00:04:25.357 --> 00:04:27.815
a fost studiată de Jessica Tracy.
00:04:27.815 --> 00:04:30.517
Ea demonstrează că oamenii
care se nasc cu vedere bună
00:04:30.517 --> 00:04:33.458
şi cei orbi din naştere
reacţionează astfel
00:04:33.458 --> 00:04:35.772
când câştigă o competiţie fizică.
00:04:35.772 --> 00:04:37.640
Când trec de linia de finiş şi câştigă
00:04:37.640 --> 00:04:40.081
nu contează că n-au mai văzut
pe nimeni făcând asta.
00:04:40.081 --> 00:04:40.947
Fac aşa.
00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Braţele sunt ridicate formând un V,
bărbia e uşor ridicată.
00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Dar ce facem când ne simţim fără putere?
00:04:46.934 --> 00:04:50.054
Facem exact invers.
Ne strângem tot mai mult.
00:04:50.054 --> 00:04:54.448
Ne facem mici. Nu vrem să dăm
peste persoana de lângă noi.
00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Animalele şi oamenii procedează la fel.
00:04:57.489 --> 00:05:00.139
Asta se întâmplă când alături
00:05:00.139 --> 00:05:02.670
puterea mare şi lipsa de putere.
00:05:02.670 --> 00:05:07.248
Când e vorba de putere, contrabalansăm
elementele non-verbale ale celorlalţi.
00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Dacă cineva afişează putere faţă de noi,
00:05:09.679 --> 00:05:11.454
avem tendinţa de a deveni mai mici.
00:05:11.454 --> 00:05:13.937
Nu le copiem gesturile,
adoptăm gesturi opuse lor.
NOTE Paragraph
00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Urmăresc acest comportament în clasă
00:05:17.136 --> 00:05:23.922
şi observ că studenţii la MBA
00:05:23.922 --> 00:05:26.926
afişează gama completă de elemente
non-verbale caracteristice puterii.
00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Unii parcă sunt caricaturi
ale masculilor alfa,
00:05:29.394 --> 00:05:32.384
care intră în sală,
se aşează exact în mijlocul camerei
00:05:32.384 --> 00:05:36.316
înainte de a începe cursul,
de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.
00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Când se aşază, parcă se întind.
00:05:38.205 --> 00:05:40.497
Ridică mâna aşa.
00:05:40.497 --> 00:05:44.202
Şi sunt ceilalţi care realmente
se prăbuşesc când intră.
00:05:44.202 --> 00:05:45.776
Îi observi imediat ce intră.
00:05:45.776 --> 00:05:47.834
Vezi pe faţa şi corpul lor,
00:05:47.834 --> 00:05:49.820
cum stau în bancă şi se fac micuţi.
00:05:49.820 --> 00:05:52.969
Aşa ridică mâna.
00:05:52.969 --> 00:05:54.776
Am observat câteva lucruri.
00:05:54.776 --> 00:05:56.383
Primul nu vă va surprinde,
00:05:56.383 --> 00:05:58.727
se pare că are legătură cu genul.
00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Mai probabil ca femeile să facă aşa,
decât bărbaţii.
00:06:04.192 --> 00:06:07.168
Femeile se simt de obicei
mai puţin puternice decât bărbaţii.
00:06:07.168 --> 00:06:09.353
Deci nu ne miră.
00:06:09.813 --> 00:06:13.578
Dar alt lucru pe care l-am observat
e legat şi de nivelul de implicare
00:06:13.578 --> 00:06:17.259
al studenţilor la curs
şi de cât de bine participă.
00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Asta e foarte important într-un curs MBA,
00:06:19.841 --> 00:06:22.652
participarea reprezintă 50% din notă.
NOTE Paragraph
00:06:23.382 --> 00:06:26.995
Şcolile de afaceri s-au confruntat
cu acest decalaj dintre sexe.
00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Se înscriu femei şi bărbaţi
la fel de bine calificaţi
00:06:30.267 --> 00:06:32.263
dar ai aceste diferenţe de note,
00:06:32.263 --> 00:06:35.523
care aparent sunt cauzate parţial
de participarea la curs.
00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Am început să mă gândesc:
00:06:38.546 --> 00:06:42.330
deci vin cu astfel de gesturi
şi se implică.
00:06:42.330 --> 00:06:44.741
E posibil să determinăm persoanele
să se prefacă,
00:06:44.741 --> 00:06:47.203
astfel conducând la mai multă participare?
NOTE Paragraph
00:06:47.203 --> 00:06:51.378
Principalul meu colaborator,
Dana Carney, de la Berkeley,
00:06:51.378 --> 00:06:55.453
şi cu mine, am vrut să aflăm
dacă te poţi preface până când reuşeşti.
00:06:55.453 --> 00:06:57.963
Poţi face asta doar pentru o perioadă
00:06:57.963 --> 00:07:01.786
şi să aibă loc o schimbare comportamentală
ce te face să pari mai puternic?
00:07:01.786 --> 00:07:04.598
Ştim că gesturile noastre determină
00:07:04.598 --> 00:07:06.749
ce cred şi simt ceilalţi
în legătură cu noi.
00:07:06.749 --> 00:07:07.971
Avem multe dovezi.
00:07:07.971 --> 00:07:09.543
Dar întrebarea noastră a fost:
00:07:09.543 --> 00:07:13.253
„Non-verbalul determină ce credem
şi simţim faţă de noi înşine?”
NOTE Paragraph
00:07:14.203 --> 00:07:15.943
Există dovezi că aşa stau lucrurile.
00:07:15.943 --> 00:07:20.579
De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,
00:07:20.579 --> 00:07:22.757
dar şi forțați fiind să zâmbim,
00:07:22.757 --> 00:07:27.172
ţinând un creion între dinţi,
ne face să ne simţim fericiţi.
00:07:27.172 --> 00:07:29.232
Funcţionează în ambele direcții.
00:07:29.232 --> 00:07:33.383
Când e vorba de putere, de asemenea,
funcţionează în ambele sensuri
00:07:33.383 --> 00:07:35.468
Când te simţi puternic,
00:07:35.468 --> 00:07:38.854
e posibil să faci aşa,
dar e posibil, de asemenea,
00:07:38.854 --> 00:07:44.460
când te prefaci că eşti puternic
să ai mai multe şanse
00:07:44.460 --> 00:07:46.988
chiar să te simţi puternic.
NOTE Paragraph
00:07:47.818 --> 00:07:49.948
Cea de-a doua întrebare a fost:
00:07:49.948 --> 00:07:52.531
Ştim că mintea ne modifică corpurile,
00:07:52.531 --> 00:07:56.948
dar e oare posibil ca trupurile noastre
să ne modifice mintea?
00:07:57.488 --> 00:07:59.675
Când spun „mintea”,
în cazul celor puternici,
00:07:59.675 --> 00:08:01.047
la ce anume mă refer?
00:08:01.047 --> 00:08:05.133
Mă refer la gânduri,
sentimente şi aspectele fiziologice
00:08:05.133 --> 00:08:07.498
care alcătuiesc gândurile
şi sentimentele noastre.
00:08:07.498 --> 00:08:09.876
În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.
00:08:09.876 --> 00:08:12.909
Cum arată minţile celor puternici
00:08:12.909 --> 00:08:14.450
faţă de minţile celor slabi?
00:08:14.810 --> 00:08:18.506
Nu-i surprinzător că persoanele puternice
00:08:18.506 --> 00:08:22.730
tind să fie mai categorice,
mai încrezătoare, mai optimiste.
00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Simt că vor câştiga
chiar şi la jocuri de noroc.
00:08:27.039 --> 00:08:29.908
De asemenea,
tind să poată gândi mai abstract.
00:08:29.908 --> 00:08:32.594
Există numeroase diferenţe.
Îşi asumă mai multe riscuri.
00:08:32.594 --> 00:08:35.417
Sunt multe diferenţe între cei puternici
și cei fără putere.
00:08:35.727 --> 00:08:38.659
Fiziologic, sunt diferenţe
00:08:38.659 --> 00:08:42.724
între cei doi hormoni-cheie:
testosteronul, hormonul dominanţei,
00:08:42.724 --> 00:08:46.387
şi cortizonul, hormonul stresului.
00:08:47.577 --> 00:08:49.724
Am descoperit
00:08:49.724 --> 00:08:53.563
că masculii alfa puternici
în ierarhiile primatelor,
00:08:53.563 --> 00:08:56.761
au nivel ridicat de testosteron
şi scăzut de cortizol.
00:08:57.581 --> 00:09:00.117
Liderii puternici şi eficienţi aveau,
de asemenea,
00:09:00.117 --> 00:09:02.542
nivel ridicat de testosteron
şi scăzut de cortizol.
00:09:02.542 --> 00:09:04.345
Ce înseamnă asta?
00:09:04.345 --> 00:09:07.970
Când se gândesc la putere, oamenii tind
să se gândească doar la testosteron,
00:09:07.970 --> 00:09:09.528
căci are legătură cu dominaţia.
00:09:09.528 --> 00:09:12.528
Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.
00:09:12.528 --> 00:09:17.217
Vrei un lider puternic, dominant,
cu nivel testosteron ridicat,
00:09:17.217 --> 00:09:19.169
dar care reacţionează puternic la stres?
00:09:19.169 --> 00:09:20.734
Probabil că nu.
00:09:20.734 --> 00:09:23.018
Vrem persoana puternică,
fermă şi dominantă,
00:09:23.018 --> 00:09:26.706
dar care nu reacţionează
puternic la stres, o persoană calmă.
NOTE Paragraph
00:09:26.706 --> 00:09:32.038
Ştim că, în ierarhiile primatelor,
00:09:32.038 --> 00:09:36.229
dacă un mascul alfa
trebuie să preia controlul,
00:09:36.229 --> 00:09:39.186
rolul de mascul alfa, în câteva zile,
00:09:39.186 --> 00:09:43.327
nivelul de testosteron al individului
crește semnificativ,
00:09:43.327 --> 00:09:45.802
iar cel de cortizol scade semnificativ.
00:09:45.802 --> 00:09:49.263
Avem această dovadă,
că şi corpul poate modela mintea,
00:09:49.263 --> 00:09:51.209
cel puţin la nivel facial,
00:09:51.209 --> 00:09:55.338
dar şi că schimbările de rol
pot modela mintea.
00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?
00:09:58.120 --> 00:10:01.204
Ce se întâmplă dacă faci asta
la nivel minimal,
00:10:01.204 --> 00:10:03.727
cum ar fi o mică manipulare,
o mică intervenţie?
00:10:03.727 --> 00:10:06.138
„Timp de două minute
îţi zici: vreau să stai aşa
00:10:06.138 --> 00:10:08.551
şi te va face să te simţi mai puternic."
NOTE Paragraph
00:10:08.551 --> 00:10:11.836
Chiar asta am făcut.
NOTE Paragraph
00:10:11.836 --> 00:10:16.759
Am decis să aducem persoane în laborator
şi să facem un mic experiment.
00:10:16.759 --> 00:10:21.668
Aceştia au adoptat pentru două minute,
poziţii corporale specifice puterii
00:10:21.668 --> 00:10:23.417
sau lipsei de putere.
00:10:23.417 --> 00:10:26.879
Vă voi arăta cinci dintre poziţii,
deşi ei au adoptat doar două.
00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Iată una dintre ele.
00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Încă două.
00:10:31.453 --> 00:10:35.461
Aceasta a fost denumită în presă
drept „Femeia Fantastică"
00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Iată încă două.
00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Poţi sta în picioare sau sta jos.
00:10:40.322 --> 00:10:42.487
Iată şi posturile corporale
lipsite de putere.
00:10:42.487 --> 00:10:45.030
Te strângi, te faci mai mic.
00:10:46.380 --> 00:10:48.109
Aceasta e foarte lipsită de putere.
00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Când îţi atingi gâtul,
00:10:49.466 --> 00:10:52.092
de fapt te protejezi.
00:10:52.092 --> 00:10:54.397
Iată ce se întâmplă:
00:10:54.397 --> 00:10:56.437
intră şi dau o probă de salivă.
00:10:56.437 --> 00:10:59.610
Le spunem: „Timp de două minute,
trebuie să faci asta sau asta."
00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Ei nu văd pozele cu poziţiile.
00:11:01.403 --> 00:11:03.513
Nu vrem să le insuflăm
un concept de putere.
00:11:03.513 --> 00:11:05.553
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.
00:11:05.553 --> 00:11:07.292
Fac asta timp de două minute.
00:11:07.292 --> 00:11:10.881
Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt
în legătură cu o serie de elemente
00:11:10.881 --> 00:11:13.238
şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.
00:11:13.238 --> 00:11:15.583
Le luăm apoi altă probă de salivă.
00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Atât! Ăsta e tot experimentul.
NOTE Paragraph
00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Iată ce am descoperit
referitor la toleranța riscului.
00:11:20.854 --> 00:11:24.932
Am descoperit că,
dacă au o postură specifică puterii,
00:11:24.932 --> 00:11:27.690
86% vor participa la jocuri de noroc.
00:11:27.690 --> 00:11:30.635
Dacă au postura specifică
lipsei de putere, doar 60%.
00:11:30.635 --> 00:11:33.370
O diferenţă semnificativă.
00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Iată ce am descoperit
în legătură cu testosteronul.
00:11:35.850 --> 00:11:39.355
De la citirea iniţială,
cei cu poziții de putere
00:11:39.355 --> 00:11:42.307
au înregistrat o creştere de aprox. 20%
00:11:42.377 --> 00:11:46.338
şi cei adoptând poziții lipsite de putere
au resimţit o scădere de 10%.
00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Repet, în două minute
au loc aceste modificări.
00:11:49.155 --> 00:11:51.497
Iată modificările de cortizon.
00:11:51.497 --> 00:11:54.954
Persoanele puternice înregistrează
o scădere de 25%,
00:11:54.954 --> 00:11:59.086
persoanele slabe, o creştere de 15%.
00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Cele două minute conduc
la schimbări hormonale
00:12:01.818 --> 00:12:05.085
care configurează creierul pentru a fi
00:12:05.085 --> 00:12:07.763
fie hotărâţi, încrezători,
în largul vostru,
00:12:07.763 --> 00:12:12.791
fie reactivi la stres şi apatici.
00:12:12.791 --> 00:12:15.627
Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?
00:12:15.627 --> 00:12:19.094
Se pare că elementele non-verbale
chiar guvernează
00:12:19.094 --> 00:12:21.055
modul cum gândim şi ce credem despre noi,
00:12:21.055 --> 00:12:23.681
nu-i influenţează doar pe ceilalţi,
ci şi pe noi înşine.
00:12:23.681 --> 00:12:25.718
De asemenea, corpul ne modifică mintea.
NOTE Paragraph
00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Dar următoarea întrebare este:
00:12:28.124 --> 00:12:29.998
Pot poziţiile specifice puterii
00:12:29.998 --> 00:12:32.039
să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?
00:12:32.039 --> 00:12:33.685
Asta era în laborator.
00:12:33.685 --> 00:12:36.251
Era o sarcină simplă,
de doar două minute.
00:12:36.251 --> 00:12:39.946
Unde puteţi aplica aceste descoperiri?
Ne-am ocupat şi de asta.
00:12:40.776 --> 00:12:44.123
Credem că puteţi folosi
00:12:44.123 --> 00:12:46.711
aceste date în situaţii evaluative,
00:12:46.711 --> 00:12:50.164
cum ar fi situaţiile intimidante social,
în care sunteţi evaluaţi,
00:12:50.164 --> 00:12:53.848
fie de prieteni,
în cazul adolescenţilor la cantină.
00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Pentru unii ar putea fi necesitatea
de a vorbi
00:12:56.053 --> 00:12:59.077
în faţa unui comitet la şcoală
sau la o prezentare,
00:12:59.077 --> 00:13:01.934
la o astfel de prelegere
00:13:01.934 --> 00:13:04.732
sau la un interviu pentru un job.
00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Am decis că situaţia
la care răspund cei mai mulţi,
00:13:07.224 --> 00:13:08.461
deoarece majoritatea au trecut prin asta,
00:13:08.461 --> 00:13:09.843
e interviul pentru job.
NOTE Paragraph
00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Am publicat aceste descoperiri, iar presa
00:13:13.796 --> 00:13:16.390
s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi aşa procedaţi
00:13:16.390 --> 00:13:19.590
când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)
00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:
00:13:21.981 --> 00:13:24.166
„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.
00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Din numeroase motive, nu faceţi asta!"
00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.
00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Vorbiţi cu voi înşivă.
00:13:31.391 --> 00:13:34.200
Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.
00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone
00:13:36.466 --> 00:13:38.752
sau la Android, să nu omiți pe nimeni.
00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Vă uitaţi pe nişte notiţe
00:13:40.946 --> 00:13:42.776
vă cocoşaţi, vă faceţi mici,
00:13:42.776 --> 00:13:45.068
când, de fapt, ar trebui să faceţi asta,
00:13:45.068 --> 00:13:48.484
de ex. în baie. Faceţi-o! Găsiţi 2 minute libere!
00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Asta vrem să testăm.
00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Aducem persoanele în laborator
00:13:52.088 --> 00:13:55.465
şi iau poziţii de putere sau lipsă de putere.
00:13:55.465 --> 00:13:58.097
Şi trec printr-un interviu foarte stresant.
00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.
00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor
00:14:04.224 --> 00:14:08.199
li se cere să nu ofere feedback non-verbal,
00:14:08.199 --> 00:14:09.806
aşa că arată astfel.
00:14:09.806 --> 00:14:12.090
Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează pe voi.
00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Cinci minute, nu primesc nimic.
E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.
00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Lumea urăşte aşa ceva.
E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte
00:14:20.026 --> 00:14:22.117
„a sta în nisipuri sociale mişcătoare".
00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.
00:14:23.926 --> 00:14:25.628
La un astfel de interviu au fost supuşi,
00:14:25.628 --> 00:14:28.457
căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.
00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Apoi am pus patru programatori
să privească înregistrările.
00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.
00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Nu ştiu cine în ce poziţie stătea
00:14:37.521 --> 00:14:42.611
şi au privit aceste casete
00:14:42.611 --> 00:14:44.683
şi au spus: „Am vrea să angajăm aceste persoane" -
00:14:44.683 --> 00:14:48.105
toţi cei cu poziţii specifice puterii.
„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.
00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă."
00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Ce determină decizia?
Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,
00:14:55.626 --> 00:14:58.502
ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.
00:14:58.502 --> 00:15:00.551
I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile
00:15:00.551 --> 00:15:03.642
legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,
00:15:03.642 --> 00:15:06.418
cât e de bun, ce calificări au.
00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.
00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Astfel de lucruri.
Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.
00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Se aduc pe ei înşişi.
00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,
00:15:16.849 --> 00:15:19.385
fără alte reziduuri.
00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Acest lucru determină sau mediază efectul.
NOTE Paragraph
00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Când le vorbesc oamenilor despre asta,
00:15:27.684 --> 00:15:30.563
că trupurile noastre ne modifică minţile
şi minţile ne pot schimba comportamentul
00:15:30.563 --> 00:15:33.539
şi comportamentul poate modifica rezultatele,
îmi răspund:
00:15:33.539 --> 00:15:35.406
„Pare fals."
00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Eu le-am răspuns: "Prefă-te până reuşeşti!"
00:15:39.185 --> 00:15:42.360
N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.
00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Nu vreau să mă simt o impostoare.
00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.
00:15:48.291 --> 00:15:50.478
M-am identificat cu această idee.
00:15:50.478 --> 00:15:52.536
Vreau să vă spun o povestioară
00:15:52.536 --> 00:15:55.946
despre cum e să fii un impostor
şi să simţi că locul tău nu e acolo.
NOTE Paragraph
00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.
00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.
00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Am fost aruncată în afara maşinii
şi m-am trezit cu o leziune la cap,
00:16:05.803 --> 00:16:09.395
în sala de reanimare. Am fost retrasă de la facultate.
00:16:09.395 --> 00:16:15.107
şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut cu două niveluri standard,
00:16:15.107 --> 00:16:17.695
ceea a fost foarte traumatizant.
00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Ştiu ce IQ aveam
deoarece eram identificată ca fiind inteligentă
00:16:20.566 --> 00:16:22.578
şi, de mică, s-a spus că sunt un copil super-dotat.
00:16:22.578 --> 00:16:25.778
M-au retras de la colegiu, dar eu tot încercam să continui.
00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.
00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Poţi face alte lucruri,
00:16:30.379 --> 00:16:32.277
dar asta nu vei reuşi."
00:16:32.277 --> 00:16:36.161
M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc
00:16:36.161 --> 00:16:38.935
că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,
00:16:38.935 --> 00:16:40.794
în cazul meu, că sunt inteligentă,
00:16:40.794 --> 00:16:45.203
să-ţi fie luată, nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.
00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,
00:16:47.805 --> 00:16:50.939
am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.
NOTE Paragraph
00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Până la urmă, am absolvit facultatea.
00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Mi-a luat cu 4 ani mai mult decât colegilor
00:16:55.198 --> 00:16:59.756
şi am convins pe cineva,
pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,
00:16:59.756 --> 00:17:02.700
să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.
00:17:02.700 --> 00:17:05.551
Simţeam că n-am ce căuta acolo.
00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Că sunt un impostor.
00:17:06.845 --> 00:17:08.426
În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --
00:17:08.426 --> 00:17:11.064
Prelegerea după primul an la Princeton e de 20 de minute,
00:17:11.064 --> 00:17:13.099
ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!
00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,
00:17:15.986 --> 00:17:18.799
încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."
00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,
00:17:20.655 --> 00:17:23.213
mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.
00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Vei rămâne şi iată ce vei face:
00:17:25.404 --> 00:17:26.761
te vei preface.
00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita
de acum încolo.
00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Vei face acest lucru repetat,
00:17:32.280 --> 00:17:35.249
chiar dacă eşti îngrozită, paralizată
00:17:35.249 --> 00:17:37.827
și simţi că te priveşti din afara corpului,
00:17:37.827 --> 00:17:40.992
până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!
00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."
00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Până la urmă asta am făcut:
cinci ani de studii postuniversitare.
00:17:46.368 --> 00:17:48.109
După câţiva ani, ajung la Northwestern.
00:17:48.109 --> 00:17:50.696
M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard
00:17:50.696 --> 00:17:54.196
şi nu mă mai gândesc la acest lucru,
dar mult timp m-am gândit:
00:17:54.196 --> 00:17:56.500
„N-am ce căuta aici."
NOTE Paragraph
00:17:56.500 --> 00:17:58.978
După primul an la Harvard,
00:17:58.978 --> 00:18:03.544
o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru
00:18:03.544 --> 00:18:06.751
şi căreia îi spusesem:
„Trebuie să participi, altfel ai să pici",
00:18:06.751 --> 00:18:09.253
a intrat în biroul meu. N-o cunoşteam deloc.
00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:
00:18:13.235 --> 00:18:19.280
„Nu am ce căuta aici."
00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Acela a fost un moment cheie pentru mine.
Două lucruri s-au întâmplat.
00:18:23.408 --> 00:18:24.902
În primul rând, mi-am dat seama:
00:18:24.902 --> 00:18:28.136
„Uau, eu nu mai simt aşa."
00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.
00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!
00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Se poate preface până devine astfel.
00:18:35.259 --> 00:18:38.999
I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!
00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Iar mâine te vei preface
00:18:40.434 --> 00:18:43.498
te vei face puternică
00:18:43.498 --> 00:18:46.521
şi vei --" (Aplauze)
00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Aplauze)
00:18:48.560 --> 00:18:52.993
„Vei intra în sala de curs
00:18:52.993 --> 00:18:55.417
şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."
00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu
00:18:58.422 --> 00:18:59.285
şi ceilalţi s-au întors şi şi-au spus:
00:18:59.285 --> 00:19:02.729
„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)
NOTE Paragraph
00:19:02.729 --> 00:19:05.600
A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama
00:19:05.600 --> 00:19:07.884
că nu doar se prefăcuse până reuşise,
00:19:07.884 --> 00:19:10.608
se prefăcuse până devenise astfel.
00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Deci se schimbase.
00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Asta vreau şi eu să vă spun, nu vă prefaceţi până reuşiţi
00:19:16.515 --> 00:19:19.312
prefaceţi-vă până deveniţi astfel.
00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel
şi internalizaţi atitudinea.
NOTE Paragraph
00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.
00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Mici modificări pot duce la schimbări majore.
00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Ia doar două minute.
00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Două minute. Două minute. Două minute.
00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Înainte de a intra
în următoarea situaţie evaluativă stresantă,
00:19:37.559 --> 00:19:40.265
timp de două minute, încercaţi să faceţi asta.
00:19:40.265 --> 00:19:43.504
În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.
00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul
00:19:45.944 --> 00:19:47.766
pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.
00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.
00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă
că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.
00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Plecaţi de acolo spunând: „Chiar cred
00:19:57.049 --> 00:19:58.885
că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."
NOTE Paragraph
00:19:58.885 --> 00:20:01.427
În primul rând, vreau să vă rog
00:20:01.427 --> 00:20:05.208
să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii
00:20:05.208 --> 00:20:07.094
şi vă mai rog
00:20:07.094 --> 00:20:10.322
să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.
00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Nu am un ego implicat în asta (Râsete)
00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,
00:20:14.086 --> 00:20:15.947
căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult sunt
00:20:15.947 --> 00:20:20.105
cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,
00:20:20.105 --> 00:20:23.231
nu au statut şi putere. Oferiţi-le lor,
00:20:23.231 --> 00:20:24.514
căci pot face acest lucru nevăzuți.
00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute
00:20:27.343 --> 00:20:30.493
şi le pote schimba semnificativ cursul vieţii.
00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Mulţumesc! (Aplauze)
00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Aplauze)