1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Vreau să încep prin a vă oferi
2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
o soluție simplă de viață,
gratuită, non-tehnică.
3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Tot ce trebuie să faceți
4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
e să vă modificați poziția corpului
timp de două minute.
5
00:00:12,937 --> 00:00:16,051
Înainte să vă explic, am să vă rog
6
00:00:16,051 --> 00:00:19,954
să vă analizaţi puţin corpul
şi ceea ce faceţi cu el.
7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Câţi dintre voi vă faceți mai mici?
8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Poate staţi cocoşaţi,
staţi picior peste picior
9
00:00:25,090 --> 00:00:26,374
sau vă ascundeți gleznele.
10
00:00:26,374 --> 00:00:29,753
Uneori ne ţinem mâinile aşa.
11
00:00:29,753 --> 00:00:32,213
Alteori, le întindem.
12
00:00:32,213 --> 00:00:33,424
(Râsete)
13
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Te văd! (Râsete)
14
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Fiţi atenţi la ceea ce faceţi
în acest moment.
15
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Vom reveni peste câteva minute.
16
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
Sper că, învăţând să controlaţi
puţin aceste aspecte,
17
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
să modificaţi semnificativ
parcursul vieţii voastre.
18
00:00:48,703 --> 00:00:51,977
Suntem fascinaţi de limbajul trupului
19
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
şi ne interesează în mod deosebit
20
00:00:53,936 --> 00:00:56,480
limbajul trupului la ceilalți.
21
00:00:56,570 --> 00:00:58,091
Ne interesează...
22
00:00:58,091 --> 00:01:00,121
(Râsete)
23
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
o interacţiune ciudată sau un zâmbet,
24
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
o privire dispreţuitoare,
o ochiadă ciudată
25
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
sau poate chiar o strângere de mână.
26
00:01:13,089 --> 00:01:15,237
Narator:
Sosesc la reşedinţa prim-ministrului.
27
00:01:15,237 --> 00:01:19,783
Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna
cu preşedintele Statelor Unite.
28
00:01:19,831 --> 00:01:21,758
Iată că vine şi prim-ministrul...
29
00:01:21,758 --> 00:01:24,758
Nu! (Râsete) (Aplauze)
30
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Râsete) (Aplauze)
31
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Strângerea mâinii
sau omiterea ei
32
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
ne face să discutăm săptămâni întregi.
33
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Chiar şi la BBC sau The New York Times.
34
00:01:35,804 --> 00:01:40,685
E clar că, vorbind de comportamentul
non-verbal, ori limbajul trupului,
35
00:01:40,685 --> 00:01:43,143
dar în ştiinţele sociale
preferăm „non-verbal”,
36
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
e în esență un limbaj,
deci ne gândim la comunicare.
37
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Când zicem „comunicare”,
ne gândim la interacţiuni.
38
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?
39
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Ce vă comunică vouă limbajul meu?
40
00:01:53,555 --> 00:01:58,923
Avem motive să credem că e o modalitate
potrivită de a privi lucrurile.
41
00:01:58,923 --> 00:02:00,958
Experţii în ştiinţe sociale au petrecut
42
00:02:00,958 --> 00:02:03,700
mult timp studiind efectele
limbajului trupului nostru
43
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
sau a limbajul trupului altcuiva
asupra percepţiilor.
44
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Facem aprecieri şi deducţii rapide
din limbajul trupului.
45
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Aceste judecăţi pot prezice
evoluţii semnificative ale vieţii,
46
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm,
pe cine invităm în oraş.
47
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
De exemplu, Nalini Ambady,
cercetător la Tufts University,
48
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
susţine că, atunci când oamenii urmăresc
clipuri de 30 de secunde fără sonor
49
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
cu interacţiuni reale
dintre doctor şi pacient,
50
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
părerea pe care şi-o fac
despre amabilitatea medicului
51
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prezice dacă acesta
va fi dat în judecată sau nu.
52
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Nu are prea mare legătură
cu faptul că medicul
53
00:02:37,276 --> 00:02:40,031
a fost incompetent sau nu,
ci dacă ne place de el
54
00:02:40,031 --> 00:02:42,117
sau cum interacţionează cu noi.
55
00:02:42,117 --> 00:02:45,092
Şi mai interesant, Alex Todorov
de la Princeton ne-a demonstrat
56
00:02:45,092 --> 00:02:48,729
că părerile despre fețele
candidaţilor politici,
57
00:02:48,729 --> 00:02:53,976
privite o singură secundă, prezic
70% din rezultate pentru Senatul SUA
58
00:02:53,976 --> 00:02:56,547
şi pentru alegerilor guvernamentale.
59
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Dar să trecem la era digitală.
60
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
Emoticonurile, folosite bine
în negocierile online,
61
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
vă pot aduce rezultate mai bune.
62
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Dacă nu le folosiţi bine,
e o idee proastă.
63
00:03:08,969 --> 00:03:12,816
Când ne gândim la elemente non-verbale,
ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,
64
00:03:12,816 --> 00:03:14,968
cum ne judecă ei şi care sunt rezultatele.
65
00:03:14,968 --> 00:03:17,288
Avem tendinţa de a uita însă
de celălalt public
66
00:03:17,288 --> 00:03:20,793
care e influenţat de mijloacele
noastre non-verbale, adică de noi înşine.
67
00:03:20,793 --> 00:03:24,596
Şi noi suntem influenţaţi de elementele
noastre non-verbale, de gândurile noastre
68
00:03:24,596 --> 00:03:26,619
şi de sentimentele şi fiziologia noastră.
69
00:03:26,619 --> 00:03:29,162
La ce elemente non-verbale mă refer?
70
00:03:29,162 --> 00:03:31,235
Sunt psiholog social.
71
00:03:31,235 --> 00:03:34,832
Studiez prejudecăţile şi predau
la o şcoală de afaceri competitivă.
72
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
Era inevitabil să devin interesată
de dinamica puterii.
73
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
M-au interesat în mod deosebit
expresiile non-verbale
74
00:03:43,128 --> 00:03:45,051
ale puterii şi dominaţiei.
75
00:03:45,051 --> 00:03:47,789
Ce sunt expresiile non-verbale
ale puterii şi dominaţiei?
76
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Ei bine, iată-le!
77
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
În regnul animal, ţin de expansiune.
78
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Vă faceţi mari, vă extindeţi,
79
00:03:55,841 --> 00:03:59,022
ocupaţi mult spaţiu;
practic vă deschideţi.
80
00:03:59,022 --> 00:04:01,772
Ţine de deschidere.
81
00:04:01,772 --> 00:04:05,932
E valabil în tot regnul animal,
nu-i limitat doar la primate.
82
00:04:05,932 --> 00:04:08,952
Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)
83
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Procedează astfel şi când deţin puterea,
în mod obişnuit,
84
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
dar şi când se simt puternici pe moment.
85
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Acesta-i interesant în mod deosebit
deoarece arată
86
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
cât de universale şi vechi
sunt expresiile de putere.
87
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Această expresie,
cunoscută drept „mândrie",
88
00:04:25,357 --> 00:04:27,815
a fost studiată de Jessica Tracy.
89
00:04:27,815 --> 00:04:30,517
Ea demonstrează că oamenii
care se nasc cu vedere bună
90
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
şi cei orbi din naştere
reacţionează astfel
91
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
când câştigă o competiţie fizică.
92
00:04:35,772 --> 00:04:37,640
Când trec de linia de finiş şi câştigă
93
00:04:37,640 --> 00:04:40,081
nu contează că n-au mai văzut
pe nimeni făcând asta.
94
00:04:40,081 --> 00:04:40,947
Fac aşa.
95
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Braţele sunt ridicate formând un V,
bărbia e uşor ridicată.
96
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Dar ce facem când ne simţim fără putere?
97
00:04:46,934 --> 00:04:50,054
Facem exact invers.
Ne strângem tot mai mult.
98
00:04:50,054 --> 00:04:54,448
Ne facem mici. Nu vrem să dăm
peste persoana de lângă noi.
99
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Animalele şi oamenii procedează la fel.
100
00:04:57,489 --> 00:05:00,139
Asta se întâmplă când alături
101
00:05:00,139 --> 00:05:02,670
puterea mare şi lipsa de putere.
102
00:05:02,670 --> 00:05:07,248
Când e vorba de putere, contrabalansăm
elementele non-verbale ale celorlalţi.
103
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Dacă cineva afişează putere faţă de noi,
104
00:05:09,679 --> 00:05:11,454
avem tendinţa de a deveni mai mici.
105
00:05:11,454 --> 00:05:13,937
Nu le copiem gesturile,
adoptăm gesturi opuse lor.
106
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Urmăresc acest comportament în clasă
107
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
şi observ că studenţii la MBA
108
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
afişează gama completă de elemente
non-verbale caracteristice puterii.
109
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Unii parcă sunt caricaturi
ale masculilor alfa,
110
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
care intră în sală,
se aşează exact în mijlocul camerei
111
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
înainte de a începe cursul,
de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.
112
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Când se aşază, parcă se întind.
113
00:05:38,205 --> 00:05:40,497
Ridică mâna aşa.
114
00:05:40,497 --> 00:05:44,202
Şi sunt ceilalţi care realmente
se prăbuşesc când intră.
115
00:05:44,202 --> 00:05:45,776
Îi observi imediat ce intră.
116
00:05:45,776 --> 00:05:47,834
Vezi pe faţa şi corpul lor,
117
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
cum stau în bancă şi se fac micuţi.
118
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
Aşa ridică mâna.
119
00:05:52,969 --> 00:05:54,776
Am observat câteva lucruri.
120
00:05:54,776 --> 00:05:56,383
Primul nu vă va surprinde,
121
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
se pare că are legătură cu genul.
122
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Mai probabil ca femeile să facă aşa,
decât bărbaţii.
123
00:06:04,192 --> 00:06:07,168
Femeile se simt de obicei
mai puţin puternice decât bărbaţii.
124
00:06:07,168 --> 00:06:09,353
Deci nu ne miră.
125
00:06:09,813 --> 00:06:13,578
Dar alt lucru pe care l-am observat
e legat şi de nivelul de implicare
126
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
al studenţilor la curs
şi de cât de bine participă.
127
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Asta e foarte important într-un curs MBA,
128
00:06:19,841 --> 00:06:22,652
participarea reprezintă 50% din notă.
129
00:06:23,382 --> 00:06:26,995
Şcolile de afaceri s-au confruntat
cu acest decalaj dintre sexe.
130
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Se înscriu femei şi bărbaţi
la fel de bine calificaţi
131
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
dar ai aceste diferenţe de note,
132
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
care aparent sunt cauzate parţial
de participarea la curs.
133
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Am început să mă gândesc:
134
00:06:38,546 --> 00:06:42,330
deci vin cu astfel de gesturi
şi se implică.
135
00:06:42,330 --> 00:06:44,741
E posibil să determinăm persoanele
să se prefacă,
136
00:06:44,741 --> 00:06:47,203
astfel conducând la mai multă participare?
137
00:06:47,203 --> 00:06:51,378
Principalul meu colaborator,
Dana Carney, de la Berkeley,
138
00:06:51,378 --> 00:06:55,453
şi cu mine, am vrut să aflăm
dacă te poţi preface până când reuşeşti.
139
00:06:55,453 --> 00:06:57,963
Poţi face asta doar pentru o perioadă
140
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
şi să aibă loc o schimbare comportamentală
ce te face să pari mai puternic?
141
00:07:01,786 --> 00:07:04,598
Ştim că gesturile noastre determină
142
00:07:04,598 --> 00:07:06,749
ce cred şi simt ceilalţi
în legătură cu noi.
143
00:07:06,749 --> 00:07:07,971
Avem multe dovezi.
144
00:07:07,971 --> 00:07:09,543
Dar întrebarea noastră a fost:
145
00:07:09,543 --> 00:07:13,253
„Non-verbalul determină ce credem
şi simţim faţă de noi înşine?”
146
00:07:14,203 --> 00:07:15,943
Există dovezi că aşa stau lucrurile.
147
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,
148
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
dar şi forțați fiind să zâmbim,
149
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
ţinând un creion între dinţi,
ne face să ne simţim fericiţi.
150
00:07:27,172 --> 00:07:29,232
Funcţionează în ambele direcții.
151
00:07:29,232 --> 00:07:33,383
Când e vorba de putere, de asemenea,
funcţionează în ambele sensuri
152
00:07:33,383 --> 00:07:35,468
Când te simţi puternic,
153
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
e posibil să faci aşa,
dar e posibil, de asemenea,
154
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
când te prefaci că eşti puternic
să ai mai multe şanse
155
00:07:44,460 --> 00:07:46,988
chiar să te simţi puternic.
156
00:07:47,818 --> 00:07:49,948
Cea de-a doua întrebare a fost:
157
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
Ştim că mintea ne modifică corpurile,
158
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
dar e oare posibil ca trupurile noastre
să ne modifice mintea?
159
00:07:57,488 --> 00:07:59,675
Când spun „mintea”,
în cazul celor puternici,
160
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
la ce anume mă refer?
161
00:08:01,047 --> 00:08:05,133
Mă refer la gânduri,
sentimente şi aspectele fiziologice
162
00:08:05,133 --> 00:08:07,498
care alcătuiesc gândurile
şi sentimentele noastre.
163
00:08:07,498 --> 00:08:09,876
În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.
164
00:08:09,876 --> 00:08:12,909
Cum arată minţile celor puternici
165
00:08:12,909 --> 00:08:14,450
faţă de minţile celor slabi?
166
00:08:14,810 --> 00:08:18,506
Nu-i surprinzător că persoanele puternice
167
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
tind să fie mai categorice,
mai încrezătoare, mai optimiste.
168
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Simt că vor câştiga
chiar şi la jocuri de noroc.
169
00:08:27,039 --> 00:08:29,908
De asemenea,
tind să poată gândi mai abstract.
170
00:08:29,908 --> 00:08:32,594
Există numeroase diferenţe.
Îşi asumă mai multe riscuri.
171
00:08:32,594 --> 00:08:35,417
Sunt multe diferenţe între cei puternici
și cei fără putere.
172
00:08:35,727 --> 00:08:38,659
Fiziologic, sunt diferenţe
173
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
între cei doi hormoni-cheie:
testosteronul, hormonul dominanţei,
174
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
şi cortizonul, hormonul stresului.
175
00:08:47,577 --> 00:08:49,724
Am descoperit
176
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
că masculii alfa puternici
în ierarhiile primatelor,
177
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
au nivel ridicat de testosteron
şi scăzut de cortizol.
178
00:08:57,581 --> 00:09:00,117
Liderii puternici şi eficienţi aveau,
de asemenea,
179
00:09:00,117 --> 00:09:02,542
nivel ridicat de testosteron
şi scăzut de cortizol.
180
00:09:02,542 --> 00:09:04,345
Ce înseamnă asta?
181
00:09:04,345 --> 00:09:07,970
Când se gândesc la putere, oamenii tind
să se gândească doar la testosteron,
182
00:09:07,970 --> 00:09:09,528
căci are legătură cu dominaţia.
183
00:09:09,528 --> 00:09:12,528
Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.
184
00:09:12,528 --> 00:09:17,217
Vrei un lider puternic, dominant,
cu nivel testosteron ridicat,
185
00:09:17,217 --> 00:09:19,169
dar care reacţionează puternic la stres?
186
00:09:19,169 --> 00:09:20,734
Probabil că nu.
187
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
Vrem persoana puternică,
fermă şi dominantă,
188
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
dar care nu reacţionează
puternic la stres, o persoană calmă.
189
00:09:26,706 --> 00:09:32,038
Ştim că, în ierarhiile primatelor,
190
00:09:32,038 --> 00:09:36,229
dacă un mascul alfa
trebuie să preia controlul,
191
00:09:36,229 --> 00:09:39,186
rolul de mascul alfa, în câteva zile,
192
00:09:39,186 --> 00:09:43,327
nivelul de testosteron al individului
crește semnificativ,
193
00:09:43,327 --> 00:09:45,802
iar cel de cortizol scade semnificativ.
194
00:09:45,802 --> 00:09:49,263
Avem această dovadă,
că şi corpul poate modela mintea,
195
00:09:49,263 --> 00:09:51,209
cel puţin la nivel facial,
196
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
dar şi că schimbările de rol
pot modela mintea.
197
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?
198
00:09:58,120 --> 00:10:01,204
Ce se întâmplă dacă faci asta
la nivel minimal,
199
00:10:01,204 --> 00:10:03,727
cum ar fi o mică manipulare,
o mică intervenţie?
200
00:10:03,727 --> 00:10:06,138
„Timp de două minute
îţi zici: vreau să stai aşa
201
00:10:06,138 --> 00:10:08,551
şi te va face să te simţi mai puternic."
202
00:10:08,551 --> 00:10:11,836
Chiar asta am făcut.
203
00:10:11,836 --> 00:10:16,759
Am decis să aducem persoane în laborator
şi să facem un mic experiment.
204
00:10:16,759 --> 00:10:21,668
Aceştia au adoptat pentru două minute,
poziţii corporale specifice puterii
205
00:10:21,668 --> 00:10:23,417
sau lipsei de putere.
206
00:10:23,417 --> 00:10:26,879
Vă voi arăta cinci dintre poziţii,
deşi ei au adoptat doar două.
207
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Iată una dintre ele.
208
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Încă două.
209
00:10:31,453 --> 00:10:35,461
Aceasta a fost denumită în presă
drept „Femeia Fantastică"
210
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Iată încă două.
211
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Poţi sta în picioare sau sta jos.
212
00:10:40,322 --> 00:10:42,487
Iată şi posturile corporale
lipsite de putere.
213
00:10:42,487 --> 00:10:45,030
Te strângi, te faci mai mic.
214
00:10:46,380 --> 00:10:48,109
Aceasta e foarte lipsită de putere.
215
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Când îţi atingi gâtul,
216
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
de fapt te protejezi.
217
00:10:52,092 --> 00:10:54,397
Iată ce se întâmplă:
218
00:10:54,397 --> 00:10:56,437
intră şi dau o probă de salivă.
219
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
Le spunem: „Timp de două minute,
trebuie să faci asta sau asta."
220
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ei nu văd pozele cu poziţiile.
221
00:11:01,403 --> 00:11:03,513
Nu vrem să le insuflăm
un concept de putere.
222
00:11:03,513 --> 00:11:05,553
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.
223
00:11:05,553 --> 00:11:07,292
Fac asta timp de două minute.
224
00:11:07,292 --> 00:11:10,881
Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt
în legătură cu o serie de elemente
225
00:11:10,881 --> 00:11:13,238
şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.
226
00:11:13,238 --> 00:11:15,583
Le luăm apoi altă probă de salivă.
227
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Atât! Ăsta e tot experimentul.
228
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Iată ce am descoperit
referitor la toleranța riscului.
229
00:11:20,854 --> 00:11:24,932
Am descoperit că,
dacă au o postură specifică puterii,
230
00:11:24,932 --> 00:11:27,690
86% vor participa la jocuri de noroc.
231
00:11:27,690 --> 00:11:30,635
Dacă au postura specifică
lipsei de putere, doar 60%.
232
00:11:30,635 --> 00:11:33,370
O diferenţă semnificativă.
233
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Iată ce am descoperit
în legătură cu testosteronul.
234
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
De la citirea iniţială,
cei cu poziții de putere
235
00:11:39,355 --> 00:11:42,307
au înregistrat o creştere de aprox. 20%
236
00:11:42,377 --> 00:11:46,338
şi cei adoptând poziții lipsite de putere
au resimţit o scădere de 10%.
237
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Repet, în două minute
au loc aceste modificări.
238
00:11:49,155 --> 00:11:51,497
Iată modificările de cortizon.
239
00:11:51,497 --> 00:11:54,954
Persoanele puternice înregistrează
o scădere de 25%,
240
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
persoanele slabe, o creştere de 15%.
241
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Cele două minute conduc
la schimbări hormonale
242
00:12:01,818 --> 00:12:05,085
care configurează creierul pentru a fi
243
00:12:05,085 --> 00:12:07,763
fie hotărâţi, încrezători,
în largul vostru,
244
00:12:07,763 --> 00:12:12,791
fie reactivi la stres şi apatici.
245
00:12:12,791 --> 00:12:15,627
Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?
246
00:12:15,627 --> 00:12:19,094
Se pare că elementele non-verbale
chiar guvernează
247
00:12:19,094 --> 00:12:21,055
modul cum gândim şi ce credem despre noi,
248
00:12:21,055 --> 00:12:23,681
nu-i influenţează doar pe ceilalţi,
ci şi pe noi înşine.
249
00:12:23,681 --> 00:12:25,718
De asemenea, corpul ne modifică mintea.
250
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Dar următoarea întrebare este:
251
00:12:28,124 --> 00:12:29,998
Pot poziţiile specifice puterii
252
00:12:29,998 --> 00:12:32,039
să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?
253
00:12:32,039 --> 00:12:33,685
Asta era în laborator.
254
00:12:33,685 --> 00:12:36,251
Era o sarcină simplă,
de doar două minute.
255
00:12:36,251 --> 00:12:39,946
Unde puteţi aplica aceste descoperiri?
Ne-am ocupat şi de asta.
256
00:12:40,776 --> 00:12:44,123
Credem că puteţi folosi
257
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
aceste date în situaţii evaluative,
258
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
cum ar fi situaţiile intimidante social,
în care sunteţi evaluaţi,
259
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
fie de prieteni,
în cazul adolescenţilor la cantină.
260
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Pentru unii ar putea fi necesitatea
de a vorbi
261
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
în faţa unui comitet la şcoală
sau la o prezentare,
262
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
la o astfel de prelegere
263
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
sau la un interviu pentru un job.
264
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Am decis că situaţia
la care răspund cei mai mulţi,
265
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
deoarece majoritatea au trecut prin asta,
266
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
e interviul pentru job.
267
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Am publicat aceste descoperiri, iar presa
268
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi aşa procedaţi
269
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)
270
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:
271
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.
272
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Din numeroase motive, nu faceţi asta!"
273
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.
274
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Vorbiţi cu voi înşivă.
275
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.
276
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone
277
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
sau la Android, să nu omiți pe nimeni.
278
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Vă uitaţi pe nişte notiţe
279
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
vă cocoşaţi, vă faceţi mici,
280
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
când, de fapt, ar trebui să faceţi asta,
281
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
de ex. în baie. Faceţi-o! Găsiţi 2 minute libere!
282
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Asta vrem să testăm.
283
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Aducem persoanele în laborator
284
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
şi iau poziţii de putere sau lipsă de putere.
285
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
Şi trec printr-un interviu foarte stresant.
286
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.
287
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor
288
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
li se cere să nu ofere feedback non-verbal,
289
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
aşa că arată astfel.
290
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează pe voi.
291
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Cinci minute, nu primesc nimic.
E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.
292
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Lumea urăşte aşa ceva.
E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte
293
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
„a sta în nisipuri sociale mişcătoare".
294
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.
295
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
La un astfel de interviu au fost supuşi,
296
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.
297
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Apoi am pus patru programatori
să privească înregistrările.
298
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.
299
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Nu ştiu cine în ce poziţie stătea
300
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
şi au privit aceste casete
301
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
şi au spus: „Am vrea să angajăm aceste persoane" -
302
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
toţi cei cu poziţii specifice puterii.
„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.
303
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă."
304
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Ce determină decizia?
Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,
305
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.
306
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile
307
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,
308
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
cât e de bun, ce calificări au.
309
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.
310
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Astfel de lucruri.
Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.
311
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Se aduc pe ei înşişi.
312
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,
313
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
fără alte reziduuri.
314
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Acest lucru determină sau mediază efectul.
315
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Când le vorbesc oamenilor despre asta,
316
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
că trupurile noastre ne modifică minţile
şi minţile ne pot schimba comportamentul
317
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
şi comportamentul poate modifica rezultatele,
îmi răspund:
318
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
„Pare fals."
319
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Eu le-am răspuns: "Prefă-te până reuşeşti!"
320
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.
321
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Nu vreau să mă simt o impostoare.
322
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.
323
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
M-am identificat cu această idee.
324
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
Vreau să vă spun o povestioară
325
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
despre cum e să fii un impostor
şi să simţi că locul tău nu e acolo.
326
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.
327
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.
328
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Am fost aruncată în afara maşinii
şi m-am trezit cu o leziune la cap,
329
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
în sala de reanimare. Am fost retrasă de la facultate.
330
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut cu două niveluri standard,
331
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ceea a fost foarte traumatizant.
332
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Ştiu ce IQ aveam
deoarece eram identificată ca fiind inteligentă
333
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
şi, de mică, s-a spus că sunt un copil super-dotat.
334
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
M-au retras de la colegiu, dar eu tot încercam să continui.
335
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.
336
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Poţi face alte lucruri,
337
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
dar asta nu vei reuşi."
338
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc
339
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,
340
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
în cazul meu, că sunt inteligentă,
341
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
să-ţi fie luată, nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.
342
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,
343
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.
344
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Până la urmă, am absolvit facultatea.
345
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Mi-a luat cu 4 ani mai mult decât colegilor
346
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
şi am convins pe cineva,
pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,
347
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.
348
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Simţeam că n-am ce căuta acolo.
349
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Că sunt un impostor.
350
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --
351
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
Prelegerea după primul an la Princeton e de 20 de minute,
352
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!
353
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,
354
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."
355
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,
356
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.
357
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Vei rămâne şi iată ce vei face:
358
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
te vei preface.
359
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita
de acum încolo.
360
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Vei face acest lucru repetat,
361
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
chiar dacă eşti îngrozită, paralizată
362
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
și simţi că te priveşti din afara corpului,
363
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!
364
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."
365
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Până la urmă asta am făcut:
cinci ani de studii postuniversitare.
366
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
După câţiva ani, ajung la Northwestern.
367
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard
368
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
şi nu mă mai gândesc la acest lucru,
dar mult timp m-am gândit:
369
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
„N-am ce căuta aici."
370
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
După primul an la Harvard,
371
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru
372
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
şi căreia îi spusesem:
„Trebuie să participi, altfel ai să pici",
373
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
a intrat în biroul meu. N-o cunoşteam deloc.
374
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:
375
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
„Nu am ce căuta aici."
376
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Acela a fost un moment cheie pentru mine.
Două lucruri s-au întâmplat.
377
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
În primul rând, mi-am dat seama:
378
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
„Uau, eu nu mai simt aşa."
379
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.
380
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!
381
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Se poate preface până devine astfel.
382
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!
383
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Iar mâine te vei preface
384
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
te vei face puternică
385
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
şi vei --" (Aplauze)
386
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Aplauze)
387
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
„Vei intra în sala de curs
388
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."
389
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu
390
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
şi ceilalţi s-au întors şi şi-au spus:
391
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)
392
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama
393
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
că nu doar se prefăcuse până reuşise,
394
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
se prefăcuse până devenise astfel.
395
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Deci se schimbase.
396
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Asta vreau şi eu să vă spun, nu vă prefaceţi până reuşiţi
397
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
prefaceţi-vă până deveniţi astfel.
398
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel
şi internalizaţi atitudinea.
399
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.
400
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Mici modificări pot duce la schimbări majore.
401
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Ia doar două minute.
402
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Două minute. Două minute. Două minute.
403
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Înainte de a intra
în următoarea situaţie evaluativă stresantă,
404
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
timp de două minute, încercaţi să faceţi asta.
405
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.
406
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul
407
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.
408
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.
409
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă
că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.
410
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Plecaţi de acolo spunând: „Chiar cred
411
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."
412
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
În primul rând, vreau să vă rog
413
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii
414
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
şi vă mai rog
415
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.
416
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Nu am un ego implicat în asta (Râsete)
417
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,
418
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult sunt
419
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,
420
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
nu au statut şi putere. Oferiţi-le lor,
421
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
căci pot face acest lucru nevăzuți.
422
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute
423
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
şi le pote schimba semnificativ cursul vieţii.
424
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Mulţumesc! (Aplauze)
425
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Aplauze)