0:00:00.707,0:00:03.505
Vreau să încep prin a vă oferi
0:00:03.505,0:00:06.129
o soluție simplă de viață,[br]gratuită, non-tehnică.
0:00:06.129,0:00:08.750
Tot ce trebuie să faceți
0:00:08.750,0:00:12.937
e să vă modificați poziția corpului[br]timp de două minute.
0:00:12.937,0:00:16.051
Înainte să vă explic, am să vă rog
0:00:16.051,0:00:19.954
să vă analizaţi puţin corpul[br]şi ceea ce faceţi cu el.
0:00:19.954,0:00:22.369
Câţi dintre voi vă faceți mai mici?
0:00:22.369,0:00:25.090
Poate staţi cocoşaţi,[br]staţi picior peste picior
0:00:25.090,0:00:26.374
sau vă ascundeți gleznele.
0:00:26.374,0:00:29.753
Uneori ne ţinem mâinile aşa.
0:00:29.753,0:00:32.213
Alteori, le întindem.
0:00:32.213,0:00:33.424
(Râsete)
0:00:33.424,0:00:35.696
Te văd! (Râsete)
0:00:35.696,0:00:38.211
Fiţi atenţi la ceea ce faceţi[br]în acest moment.
0:00:38.211,0:00:40.425
Vom reveni peste câteva minute.
0:00:40.425,0:00:43.817
Sper că, învăţând să controlaţi[br]puţin aceste aspecte,
0:00:43.817,0:00:47.453
să modificaţi semnificativ[br]parcursul vieţii voastre.
0:00:48.703,0:00:51.977
Suntem fascinaţi de limbajul trupului
0:00:51.977,0:00:53.936
şi ne interesează în mod deosebit
0:00:53.936,0:00:56.480
limbajul trupului la ceilalți.
0:00:56.570,0:00:58.091
Ne interesează...
0:00:58.091,0:01:00.121
(Râsete)
0:01:00.121,0:01:04.519
o interacţiune ciudată sau un zâmbet,
0:01:04.519,0:01:08.751
o privire dispreţuitoare,[br]o ochiadă ciudată
0:01:08.751,0:01:11.989
sau poate chiar o strângere de mână.
0:01:13.089,0:01:15.237
Narator:[br]Sosesc la reşedinţa prim-ministrului.
0:01:15.237,0:01:19.783
Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna[br]cu preşedintele Statelor Unite.
0:01:19.831,0:01:21.758
Iată că vine şi prim-ministrul...
0:01:21.758,0:01:24.758
Nu! (Râsete) (Aplauze)
0:01:24.758,0:01:26.846
(Râsete) (Aplauze)
0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Strângerea mâinii[br]sau omiterea ei
0:01:31.140,0:01:33.664
ne face să discutăm săptămâni întregi.
0:01:33.664,0:01:35.804
Chiar şi la BBC sau The New York Times.
0:01:35.804,0:01:40.685
E clar că, vorbind de comportamentul[br]non-verbal, ori limbajul trupului,
0:01:40.685,0:01:43.143
dar în ştiinţele sociale[br]preferăm „non-verbal”,
0:01:43.143,0:01:46.023
e în esență un limbaj,[br]deci ne gândim la comunicare.
0:01:46.023,0:01:48.450
Când zicem „comunicare”,[br]ne gândim la interacţiuni.
0:01:48.450,0:01:51.289
Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?
0:01:51.289,0:01:53.555
Ce vă comunică vouă limbajul meu?
0:01:53.555,0:01:58.923
Avem motive să credem că e o modalitate[br]potrivită de a privi lucrurile.
0:01:58.923,0:02:00.958
Experţii în ştiinţe sociale au petrecut
0:02:00.958,0:02:03.700
mult timp studiind efectele[br]limbajului trupului nostru
0:02:03.700,0:02:06.209
sau a limbajul trupului altcuiva[br]asupra percepţiilor.
0:02:06.209,0:02:09.648
Facem aprecieri şi deducţii rapide[br]din limbajul trupului.
0:02:09.648,0:02:13.638
Aceste judecăţi pot prezice[br]evoluţii semnificative ale vieţii,
0:02:13.638,0:02:17.431
cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm,[br]pe cine invităm în oraş.
0:02:17.431,0:02:22.116
De exemplu, Nalini Ambady,[br]cercetător la Tufts University,
0:02:22.116,0:02:26.588
susţine că, atunci când oamenii urmăresc[br]clipuri de 30 de secunde fără sonor
0:02:26.588,0:02:29.612
cu interacţiuni reale[br]dintre doctor şi pacient,
0:02:29.612,0:02:32.445
părerea pe care şi-o fac[br]despre amabilitatea medicului
0:02:32.445,0:02:35.082
prezice dacă acesta[br]va fi dat în judecată sau nu.
0:02:35.082,0:02:37.276
Nu are prea mare legătură[br]cu faptul că medicul
0:02:37.276,0:02:40.031
a fost incompetent sau nu,[br]ci dacă ne place de el
0:02:40.031,0:02:42.117
sau cum interacţionează cu noi.
0:02:42.117,0:02:45.092
Şi mai interesant, Alex Todorov[br]de la Princeton ne-a demonstrat
0:02:45.092,0:02:48.729
că părerile despre fețele[br]candidaţilor politici,
0:02:48.729,0:02:53.976
privite o singură secundă, prezic[br]70% din rezultate pentru Senatul SUA
0:02:53.976,0:02:56.547
şi pentru alegerilor guvernamentale.
0:02:56.547,0:02:58.769
Dar să trecem la era digitală.
0:02:58.769,0:03:02.914
Emoticonurile, folosite bine[br]în negocierile online,
0:03:02.914,0:03:05.746
vă pot aduce rezultate mai bune.
0:03:05.746,0:03:08.969
Dacă nu le folosiţi bine,[br]e o idee proastă.
0:03:08.969,0:03:12.816
Când ne gândim la elemente non-verbale, [br]ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,
0:03:12.816,0:03:14.968
cum ne judecă ei şi care sunt rezultatele.
0:03:14.968,0:03:17.288
Avem tendinţa de a uita însă[br]de celălalt public
0:03:17.288,0:03:20.793
care e influenţat de mijloacele[br]noastre non-verbale, adică de noi înşine.
0:03:20.793,0:03:24.596
Şi noi suntem influenţaţi de elementele[br]noastre non-verbale, de gândurile noastre
0:03:24.596,0:03:26.619
şi de sentimentele şi fiziologia noastră.
0:03:26.619,0:03:29.162
La ce elemente non-verbale mă refer?
0:03:29.162,0:03:31.235
Sunt psiholog social.
0:03:31.235,0:03:34.832
Studiez prejudecăţile şi predau[br]la o şcoală de afaceri competitivă.
0:03:34.832,0:03:39.316
Era inevitabil să devin interesată[br]de dinamica puterii.
0:03:39.316,0:03:43.128
M-au interesat în mod deosebit[br]expresiile non-verbale
0:03:43.128,0:03:45.051
ale puterii şi dominaţiei.
0:03:45.051,0:03:47.789
Ce sunt expresiile non-verbale[br]ale puterii şi dominaţiei?
0:03:47.789,0:03:49.953
Ei bine, iată-le!
0:03:49.953,0:03:52.831
În regnul animal, ţin de expansiune.
0:03:52.831,0:03:55.841
Vă faceţi mari, vă extindeţi,
0:03:55.841,0:03:59.022
ocupaţi mult spaţiu;[br]practic vă deschideţi.
0:03:59.022,0:04:01.772
Ţine de deschidere.
0:04:01.772,0:04:05.932
E valabil în tot regnul animal,[br]nu-i limitat doar la primate.
0:04:05.932,0:04:08.952
Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)
0:04:08.952,0:04:12.663
Procedează astfel şi când deţin puterea,[br]în mod obişnuit,
0:04:12.663,0:04:15.664
dar şi când se simt puternici pe moment.
0:04:15.664,0:04:18.569
Acesta-i interesant în mod deosebit[br]deoarece arată
0:04:18.569,0:04:22.758
cât de universale şi vechi[br]sunt expresiile de putere.
0:04:22.758,0:04:25.357
Această expresie,[br]cunoscută drept „mândrie",
0:04:25.357,0:04:27.815
a fost studiată de Jessica Tracy.
0:04:27.815,0:04:30.517
Ea demonstrează că oamenii[br]care se nasc cu vedere bună
0:04:30.517,0:04:33.458
şi cei orbi din naştere[br]reacţionează astfel
0:04:33.458,0:04:35.772
când câştigă o competiţie fizică.
0:04:35.772,0:04:37.640
Când trec de linia de finiş şi câştigă
0:04:37.640,0:04:40.081
nu contează că n-au mai văzut[br]pe nimeni făcând asta.
0:04:40.081,0:04:40.947
Fac aşa.
0:04:40.947,0:04:44.390
Braţele sunt ridicate formând un V,[br]bărbia e uşor ridicată.
0:04:44.390,0:04:46.934
Dar ce facem când ne simţim fără putere?
0:04:46.934,0:04:50.054
Facem exact invers.[br]Ne strângem tot mai mult.
0:04:50.054,0:04:54.448
Ne facem mici. Nu vrem să dăm[br]peste persoana de lângă noi.
0:04:54.448,0:04:57.489
Animalele şi oamenii procedează la fel.
0:04:57.489,0:05:00.139
Asta se întâmplă când alături
0:05:00.139,0:05:02.670
puterea mare şi lipsa de putere.
0:05:02.670,0:05:07.248
Când e vorba de putere, contrabalansăm[br]elementele non-verbale ale celorlalţi.
0:05:07.248,0:05:09.679
Dacă cineva afişează putere faţă de noi,
0:05:09.679,0:05:11.454
avem tendinţa de a deveni mai mici.
0:05:11.454,0:05:13.937
Nu le copiem gesturile,[br]adoptăm gesturi opuse lor.
0:05:13.937,0:05:17.136
Urmăresc acest comportament în clasă
0:05:17.136,0:05:23.922
şi observ că studenţii la MBA
0:05:23.922,0:05:26.926
afişează gama completă de elemente[br]non-verbale caracteristice puterii.
0:05:26.926,0:05:29.394
Unii parcă sunt caricaturi[br]ale masculilor alfa,
0:05:29.394,0:05:32.384
care intră în sală,[br]se aşează exact în mijlocul camerei
0:05:32.384,0:05:36.316
înainte de a începe cursul,[br]de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.
0:05:36.316,0:05:38.205
Când se aşază, parcă se întind.
0:05:38.205,0:05:40.497
Ridică mâna aşa.
0:05:40.497,0:05:44.202
Şi sunt ceilalţi care realmente[br]se prăbuşesc când intră.
0:05:44.202,0:05:45.776
Îi observi imediat ce intră.
0:05:45.776,0:05:47.834
Vezi pe faţa şi corpul lor,
0:05:47.834,0:05:49.820
cum stau în bancă şi se fac micuţi.
0:05:49.820,0:05:52.969
Aşa ridică mâna.
0:05:52.969,0:05:54.776
Am observat câteva lucruri.
0:05:54.776,0:05:56.383
Primul nu vă va surprinde,
0:05:56.383,0:05:58.727
se pare că are legătură cu genul.
0:05:58.727,0:06:04.192
Mai probabil ca femeile să facă aşa,[br]decât bărbaţii.
0:06:04.192,0:06:07.168
Femeile se simt de obicei[br]mai puţin puternice decât bărbaţii.
0:06:07.168,0:06:09.353
Deci nu ne miră.
0:06:09.813,0:06:13.578
Dar alt lucru pe care l-am observat[br]e legat şi de nivelul de implicare
0:06:13.578,0:06:17.259
al studenţilor la curs[br]şi de cât de bine participă.
0:06:17.259,0:06:19.841
Asta e foarte important într-un curs MBA,
0:06:19.841,0:06:22.652
participarea reprezintă 50% din notă.
0:06:23.382,0:06:26.995
Şcolile de afaceri s-au confruntat[br]cu acest decalaj dintre sexe.
0:06:26.995,0:06:30.267
Se înscriu femei şi bărbaţi[br]la fel de bine calificaţi
0:06:30.267,0:06:32.263
dar ai aceste diferenţe de note,
0:06:32.263,0:06:35.523
care aparent sunt cauzate parţial[br]de participarea la curs.
0:06:35.523,0:06:38.546
Am început să mă gândesc:
0:06:38.546,0:06:42.330
deci vin cu astfel de gesturi[br]şi se implică.
0:06:42.330,0:06:44.741
E posibil să determinăm persoanele[br]să se prefacă,
0:06:44.741,0:06:47.203
astfel conducând la mai multă participare?
0:06:47.203,0:06:51.378
Principalul meu colaborator,[br]Dana Carney, de la Berkeley,
0:06:51.378,0:06:55.453
şi cu mine, am vrut să aflăm[br]dacă te poţi preface până când reuşeşti.
0:06:55.453,0:06:57.963
Poţi face asta doar pentru o perioadă
0:06:57.963,0:07:01.786
şi să aibă loc o schimbare comportamentală[br]ce te face să pari mai puternic?
0:07:01.786,0:07:04.598
Ştim că gesturile noastre determină
0:07:04.598,0:07:06.749
ce cred şi simt ceilalţi[br]în legătură cu noi.
0:07:06.749,0:07:07.971
Avem multe dovezi.
0:07:07.971,0:07:09.543
Dar întrebarea noastră a fost:
0:07:09.543,0:07:13.253
„Non-verbalul determină ce credem[br]şi simţim faţă de noi înşine?”
0:07:14.203,0:07:15.943
Există dovezi că aşa stau lucrurile.
0:07:15.943,0:07:20.579
De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,
0:07:20.579,0:07:22.757
dar şi forțați fiind să zâmbim,
0:07:22.757,0:07:27.172
ţinând un creion între dinţi,[br]ne face să ne simţim fericiţi.
0:07:27.172,0:07:29.232
Funcţionează în ambele direcții.
0:07:29.232,0:07:33.383
Când e vorba de putere, de asemenea,[br]funcţionează în ambele sensuri
0:07:33.383,0:07:35.468
Când te simţi puternic,
0:07:35.468,0:07:38.854
e posibil să faci aşa,[br]dar e posibil, de asemenea,
0:07:38.854,0:07:44.460
când te prefaci că eşti puternic[br]să ai mai multe şanse
0:07:44.460,0:07:46.988
chiar să te simţi puternic.
0:07:47.818,0:07:49.948
Cea de-a doua întrebare a fost:
0:07:49.948,0:07:52.531
Ştim că mintea ne modifică corpurile,
0:07:52.531,0:07:56.948
dar e oare posibil ca trupurile noastre[br]să ne modifice mintea?
0:07:57.488,0:07:59.675
Când spun „mintea”,[br]în cazul celor puternici,
0:07:59.675,0:08:01.047
la ce anume mă refer?
0:08:01.047,0:08:05.133
Mă refer la gânduri,[br]sentimente şi aspectele fiziologice
0:08:05.133,0:08:07.498
care alcătuiesc gândurile[br]şi sentimentele noastre.
0:08:07.498,0:08:09.876
În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.
0:08:09.876,0:08:12.909
Cum arată minţile celor puternici
0:08:12.909,0:08:14.450
faţă de minţile celor slabi?
0:08:14.810,0:08:18.506
Nu-i surprinzător că persoanele puternice
0:08:18.506,0:08:22.730
tind să fie mai categorice,[br]mai încrezătoare, mai optimiste.
0:08:22.730,0:08:25.729
Simt că vor câştiga[br]chiar şi la jocuri de noroc.
0:08:27.039,0:08:29.908
De asemenea,[br]tind să poată gândi mai abstract.
0:08:29.908,0:08:32.594
Există numeroase diferenţe.[br]Îşi asumă mai multe riscuri.
0:08:32.594,0:08:35.417
Sunt multe diferenţe între cei puternici[br]și cei fără putere.
0:08:35.727,0:08:38.659
Fiziologic, sunt diferenţe
0:08:38.659,0:08:42.724
între cei doi hormoni-cheie:[br]testosteronul, hormonul dominanţei,
0:08:42.724,0:08:46.387
şi cortizonul, hormonul stresului.
0:08:47.577,0:08:49.724
Am descoperit
0:08:49.724,0:08:53.563
că masculii alfa puternici[br]în ierarhiile primatelor,
0:08:53.563,0:08:56.761
au nivel ridicat de testosteron[br]şi scăzut de cortizol.
0:08:57.581,0:09:00.117
Liderii puternici şi eficienţi aveau,[br]de asemenea,
0:09:00.117,0:09:02.542
nivel ridicat de testosteron[br]şi scăzut de cortizol.
0:09:02.542,0:09:04.345
Ce înseamnă asta?
0:09:04.345,0:09:07.970
Când se gândesc la putere, oamenii tind[br]să se gândească doar la testosteron,
0:09:07.970,0:09:09.528
căci are legătură cu dominaţia.
0:09:09.528,0:09:12.528
Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.
0:09:12.528,0:09:17.217
Vrei un lider puternic, dominant,[br]cu nivel testosteron ridicat,
0:09:17.217,0:09:19.169
dar care reacţionează puternic la stres?
0:09:19.169,0:09:20.734
Probabil că nu.
0:09:20.734,0:09:23.018
Vrem persoana puternică,[br]fermă şi dominantă,
0:09:23.018,0:09:26.706
dar care nu reacţionează[br]puternic la stres, o persoană calmă.
0:09:26.706,0:09:32.038
Ştim că, în ierarhiile primatelor,
0:09:32.038,0:09:36.229
dacă un mascul alfa[br]trebuie să preia controlul,
0:09:36.229,0:09:39.186
rolul de mascul alfa, în câteva zile,
0:09:39.186,0:09:43.327
nivelul de testosteron al individului[br]crește semnificativ,
0:09:43.327,0:09:45.802
iar cel de cortizol scade semnificativ.
0:09:45.802,0:09:49.263
Avem această dovadă,[br]că şi corpul poate modela mintea,
0:09:49.263,0:09:51.209
cel puţin la nivel facial,
0:09:51.209,0:09:55.338
dar şi că schimbările de rol[br]pot modela mintea.
0:09:55.338,0:09:58.120
Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?
0:09:58.120,0:10:01.204
Ce se întâmplă dacă faci asta[br]la nivel minimal,
0:10:01.204,0:10:03.727
cum ar fi o mică manipulare,[br]o mică intervenţie?
0:10:03.727,0:10:06.138
„Timp de două minute[br]îţi zici: vreau să stai aşa
0:10:06.138,0:10:08.551
şi te va face să te simţi mai puternic."
0:10:08.551,0:10:11.836
Chiar asta am făcut.
0:10:11.836,0:10:16.759
Am decis să aducem persoane în laborator[br]şi să facem un mic experiment.
0:10:16.759,0:10:21.668
Aceştia au adoptat pentru două minute,[br]poziţii corporale specifice puterii
0:10:21.668,0:10:23.417
sau lipsei de putere.
0:10:23.417,0:10:26.879
Vă voi arăta cinci dintre poziţii,[br]deşi ei au adoptat doar două.
0:10:26.879,0:10:29.359
Iată una dintre ele.
0:10:29.359,0:10:31.453
Încă două.
0:10:31.453,0:10:35.461
Aceasta a fost denumită în presă[br]drept „Femeia Fantastică"
0:10:36.646,0:10:37.968
Iată încă două.
0:10:37.968,0:10:40.322
Poţi sta în picioare sau sta jos.
0:10:40.322,0:10:42.487
Iată şi posturile corporale[br]lipsite de putere.
0:10:42.487,0:10:45.030
Te strângi, te faci mai mic.
0:10:46.380,0:10:48.109
Aceasta e foarte lipsită de putere.
0:10:48.109,0:10:49.466
Când îţi atingi gâtul,
0:10:49.466,0:10:52.092
de fapt te protejezi.
0:10:52.092,0:10:54.397
Iată ce se întâmplă:
0:10:54.397,0:10:56.437
intră şi dau o probă de salivă.
0:10:56.437,0:10:59.610
Le spunem: „Timp de două minute,[br]trebuie să faci asta sau asta."
0:10:59.610,0:11:01.403
Ei nu văd pozele cu poziţiile.
0:11:01.403,0:11:03.513
Nu vrem să le insuflăm[br]un concept de putere.
0:11:03.513,0:11:05.553
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.
0:11:05.553,0:11:07.292
Fac asta timp de două minute.
0:11:07.292,0:11:10.881
Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt[br]în legătură cu o serie de elemente
0:11:10.881,0:11:13.238
şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.
0:11:13.238,0:11:15.583
Le luăm apoi altă probă de salivă.
0:11:15.583,0:11:17.148
Atât! Ăsta e tot experimentul.
0:11:17.148,0:11:20.854
Iată ce am descoperit[br]referitor la toleranța riscului.
0:11:20.854,0:11:24.932
Am descoperit că,[br]dacă au o postură specifică puterii,
0:11:24.932,0:11:27.690
86% vor participa la jocuri de noroc.
0:11:27.690,0:11:30.635
Dacă au postura specifică[br]lipsei de putere, doar 60%.
0:11:30.635,0:11:33.370
O diferenţă semnificativă.
0:11:33.370,0:11:35.850
Iată ce am descoperit[br]în legătură cu testosteronul.
0:11:35.850,0:11:39.355
De la citirea iniţială,[br]cei cu poziții de putere
0:11:39.355,0:11:42.307
au înregistrat o creştere de aprox. 20%
0:11:42.377,0:11:46.338
şi cei adoptând poziții lipsite de putere[br]au resimţit o scădere de 10%.
0:11:46.338,0:11:49.155
Repet, în două minute[br]au loc aceste modificări.
0:11:49.155,0:11:51.497
Iată modificările de cortizon.
0:11:51.497,0:11:54.954
Persoanele puternice înregistrează[br]o scădere de 25%,
0:11:54.954,0:11:59.086
persoanele slabe, o creştere de 15%.
0:11:59.086,0:12:01.818
Cele două minute conduc[br]la schimbări hormonale
0:12:01.818,0:12:05.085
care configurează creierul pentru a fi
0:12:05.085,0:12:07.763
fie hotărâţi, încrezători,[br]în largul vostru,
0:12:07.763,0:12:12.791
fie reactivi la stres şi apatici.
0:12:12.791,0:12:15.627
Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?
0:12:15.627,0:12:19.094
Se pare că elementele non-verbale[br]chiar guvernează
0:12:19.094,0:12:21.055
modul cum gândim şi ce credem despre noi,
0:12:21.055,0:12:23.681
nu-i influenţează doar pe ceilalţi,[br]ci şi pe noi înşine.
0:12:23.681,0:12:25.718
De asemenea, corpul ne modifică mintea.
0:12:25.718,0:12:28.124
Dar următoarea întrebare este:
0:12:28.124,0:12:29.998
Pot poziţiile specifice puterii
0:12:29.998,0:12:32.039
să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?
0:12:32.039,0:12:33.685
Asta era în laborator.
0:12:33.685,0:12:36.251
Era o sarcină simplă,[br]de doar două minute.
0:12:36.251,0:12:39.946
Unde puteţi aplica aceste descoperiri? [br]Ne-am ocupat şi de asta.
0:12:40.776,0:12:44.123
Credem că puteţi folosi
0:12:44.123,0:12:46.711
aceste date în situaţii evaluative,
0:12:46.711,0:12:50.164
cum ar fi situaţiile intimidante social,[br]în care sunteţi evaluaţi,
0:12:50.164,0:12:53.848
fie de prieteni,[br]în cazul adolescenţilor la cantină.
0:12:53.848,0:12:56.053
Pentru unii ar putea fi necesitatea[br]de a vorbi
0:12:56.053,0:12:59.077
în faţa unui comitet la şcoală[br]sau la o prezentare,
0:12:59.077,0:13:01.934
la o astfel de prelegere
0:13:01.934,0:13:04.732
sau la un interviu pentru un job.
0:13:04.732,0:13:07.224
Am decis că situaţia[br]la care răspund cei mai mulţi,
0:13:07.224,0:13:08.461
deoarece majoritatea au trecut prin asta,
0:13:08.461,0:13:09.843
e interviul pentru job.
0:13:09.843,0:13:13.796
Am publicat aceste descoperiri, iar presa
0:13:13.796,0:13:16.390
s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi aşa procedaţi
0:13:16.390,0:13:19.590
când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)
0:13:19.590,0:13:21.981
Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:
0:13:21.981,0:13:24.166
„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.
0:13:24.166,0:13:26.941
Din numeroase motive, nu faceţi asta!"
0:13:26.941,0:13:29.532
Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.
0:13:29.532,0:13:31.391
Vorbiţi cu voi înşivă.
0:13:31.391,0:13:34.200
Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.
0:13:34.200,0:13:36.466
Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone
0:13:36.466,0:13:38.752
sau la Android, să nu omiți pe nimeni.
0:13:38.752,0:13:40.946
Vă uitaţi pe nişte notiţe
0:13:40.946,0:13:42.776
vă cocoşaţi, vă faceţi mici,
0:13:42.776,0:13:45.068
când, de fapt, ar trebui să faceţi asta,
0:13:45.068,0:13:48.484
de ex. în baie. Faceţi-o! Găsiţi 2 minute libere!
0:13:48.484,0:13:49.904
Asta vrem să testăm.
0:13:49.904,0:13:52.088
Aducem persoanele în laborator
0:13:52.088,0:13:55.465
şi iau poziţii de putere sau lipsă de putere.
0:13:55.465,0:13:58.097
Şi trec printr-un interviu foarte stresant.
0:13:58.097,0:14:01.713
Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.
0:14:01.713,0:14:04.224
Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor
0:14:04.224,0:14:08.199
li se cere să nu ofere feedback non-verbal,
0:14:08.199,0:14:09.806
aşa că arată astfel.
0:14:09.806,0:14:12.090
Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează pe voi.
0:14:12.090,0:14:16.713
Cinci minute, nu primesc nimic.[br]E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.
0:14:16.713,0:14:20.026
Lumea urăşte aşa ceva.[br]E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte
0:14:20.026,0:14:22.117
„a sta în nisipuri sociale mişcătoare".
0:14:22.117,0:14:23.926
Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.
0:14:23.926,0:14:25.628
La un astfel de interviu au fost supuşi,
0:14:25.628,0:14:28.457
căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.
0:14:28.457,0:14:31.564
Apoi am pus patru programatori[br]să privească înregistrările.
0:14:31.564,0:14:34.736
Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.
0:14:34.736,0:14:37.521
Nu ştiu cine în ce poziţie stătea
0:14:37.521,0:14:42.611
şi au privit aceste casete
0:14:42.611,0:14:44.683
şi au spus: „Am vrea să angajăm aceste persoane" -
0:14:44.683,0:14:48.105
toţi cei cu poziţii specifice puterii.[br]„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.
0:14:48.105,0:14:50.890
Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă."
0:14:50.890,0:14:55.626
Ce determină decizia?[br]Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,
0:14:55.626,0:14:58.502
ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.
0:14:58.502,0:15:00.551
I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile
0:15:00.551,0:15:03.642
legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,
0:15:03.642,0:15:06.418
cât e de bun, ce calificări au.
0:15:06.418,0:15:09.474
Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.
0:15:09.474,0:15:12.753
Astfel de lucruri.[br]Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.
0:15:12.753,0:15:14.626
Se aduc pe ei înşişi.
0:15:14.626,0:15:16.849
Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,
0:15:16.849,0:15:19.385
fără alte reziduuri.
0:15:19.385,0:15:24.316
Acest lucru determină sau mediază efectul.
0:15:24.316,0:15:27.684
Când le vorbesc oamenilor despre asta,
0:15:27.684,0:15:30.563
că trupurile noastre ne modifică minţile[br]şi minţile ne pot schimba comportamentul
0:15:30.563,0:15:33.539
şi comportamentul poate modifica rezultatele,[br]îmi răspund:
0:15:33.539,0:15:35.406
„Pare fals."
0:15:35.406,0:15:39.185
Eu le-am răspuns: "Prefă-te până reuşeşti!"
0:15:39.185,0:15:42.360
N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.
0:15:42.360,0:15:43.879
Nu vreau să mă simt o impostoare.
0:15:43.879,0:15:48.291
Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.
0:15:48.291,0:15:50.478
M-am identificat cu această idee.
0:15:50.478,0:15:52.536
Vreau să vă spun o povestioară
0:15:52.536,0:15:55.946
despre cum e să fii un impostor[br]şi să simţi că locul tău nu e acolo.
0:15:55.946,0:15:58.887
Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.
0:15:58.887,0:16:02.292
Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.
0:16:02.292,0:16:05.803
Am fost aruncată în afara maşinii[br]şi m-am trezit cu o leziune la cap,
0:16:05.803,0:16:09.395
în sala de reanimare. Am fost retrasă de la facultate.
0:16:09.395,0:16:15.107
şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut cu două niveluri standard,
0:16:15.107,0:16:17.695
ceea a fost foarte traumatizant.
0:16:17.695,0:16:20.566
Ştiu ce IQ aveam[br]deoarece eram identificată ca fiind inteligentă
0:16:20.566,0:16:22.578
şi, de mică, s-a spus că sunt un copil super-dotat.
0:16:22.578,0:16:25.778
M-au retras de la colegiu, dar eu tot încercam să continui.
0:16:25.778,0:16:27.502
Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.
0:16:27.502,0:16:30.379
Poţi face alte lucruri,
0:16:30.379,0:16:32.277
dar asta nu vei reuşi."
0:16:32.277,0:16:36.161
M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc
0:16:36.161,0:16:38.935
că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,
0:16:38.935,0:16:40.794
în cazul meu, că sunt inteligentă,
0:16:40.794,0:16:45.203
să-ţi fie luată, nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.
0:16:45.203,0:16:47.805
Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,
0:16:47.805,0:16:50.939
am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.
0:16:50.939,0:16:53.391
Până la urmă, am absolvit facultatea.
0:16:53.391,0:16:55.198
Mi-a luat cu 4 ani mai mult decât colegilor
0:16:55.198,0:16:59.756
şi am convins pe cineva,[br]pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,
0:16:59.756,0:17:02.700
să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.
0:17:02.700,0:17:05.551
Simţeam că n-am ce căuta acolo.
0:17:05.551,0:17:06.845
Că sunt un impostor.
0:17:06.845,0:17:08.426
În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --
0:17:08.426,0:17:11.064
Prelegerea după primul an la Princeton e de 20 de minute,
0:17:11.064,0:17:13.099
ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!
0:17:13.099,0:17:15.986
Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,
0:17:15.986,0:17:18.799
încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."
0:17:18.799,0:17:20.655
Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,
0:17:20.655,0:17:23.213
mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.
0:17:23.213,0:17:25.404
Vei rămâne şi iată ce vei face:
0:17:25.404,0:17:26.761
te vei preface.
0:17:26.761,0:17:30.541
Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita[br]de acum încolo.
0:17:30.541,0:17:32.280
Vei face acest lucru repetat,
0:17:32.280,0:17:35.249
chiar dacă eşti îngrozită, paralizată
0:17:35.249,0:17:37.827
și simţi că te priveşti din afara corpului,
0:17:37.827,0:17:40.992
până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!
0:17:40.992,0:17:43.958
Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."
0:17:43.958,0:17:46.368
Până la urmă asta am făcut:[br]cinci ani de studii postuniversitare.
0:17:46.368,0:17:48.109
După câţiva ani, ajung la Northwestern.
0:17:48.109,0:17:50.696
M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard
0:17:50.696,0:17:54.196
şi nu mă mai gândesc la acest lucru,[br]dar mult timp m-am gândit:
0:17:54.196,0:17:56.500
„N-am ce căuta aici."
0:17:56.500,0:17:58.978
După primul an la Harvard,
0:17:58.978,0:18:03.544
o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru
0:18:03.544,0:18:06.751
şi căreia îi spusesem:[br]„Trebuie să participi, altfel ai să pici",
0:18:06.751,0:18:09.253
a intrat în biroul meu. N-o cunoşteam deloc.
0:18:09.253,0:18:13.235
Mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:
0:18:13.235,0:18:19.280
„Nu am ce căuta aici."
0:18:19.280,0:18:23.408
Acela a fost un moment cheie pentru mine.[br]Două lucruri s-au întâmplat.
0:18:23.408,0:18:24.902
În primul rând, mi-am dat seama:
0:18:24.902,0:18:28.136
„Uau, eu nu mai simt aşa."
0:18:28.136,0:18:30.818
Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.
0:18:30.818,0:18:33.455
Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!
0:18:33.455,0:18:35.259
Se poate preface până devine astfel.
0:18:35.259,0:18:38.999
I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!
0:18:38.999,0:18:40.434
Iar mâine te vei preface
0:18:40.434,0:18:43.498
te vei face puternică
0:18:43.498,0:18:46.521
şi vei --" (Aplauze)
0:18:46.521,0:18:48.560
(Aplauze)
0:18:48.560,0:18:52.993
„Vei intra în sala de curs
0:18:52.993,0:18:55.417
şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."
0:18:55.417,0:18:58.422
Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu
0:18:58.422,0:18:59.285
şi ceilalţi s-au întors şi şi-au spus:
0:18:59.285,0:19:02.729
„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)
0:19:02.729,0:19:05.600
A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama
0:19:05.600,0:19:07.884
că nu doar se prefăcuse până reuşise,
0:19:07.884,0:19:10.608
se prefăcuse până devenise astfel.
0:19:10.608,0:19:12.431
Deci se schimbase.
0:19:12.431,0:19:16.515
Asta vreau şi eu să vă spun, nu vă prefaceţi până reuşiţi
0:19:16.515,0:19:19.312
prefaceţi-vă până deveniţi astfel.
0:19:19.312,0:19:22.953
Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel[br]şi internalizaţi atitudinea.
0:19:22.953,0:19:25.608
Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.
0:19:25.608,0:19:30.080
Mici modificări pot duce la schimbări majore.
0:19:30.080,0:19:32.577
Ia doar două minute.
0:19:32.577,0:19:34.313
Două minute. Două minute. Două minute.
0:19:34.313,0:19:37.559
Înainte de a intra[br]în următoarea situaţie evaluativă stresantă,
0:19:37.559,0:19:40.265
timp de două minute, încercaţi să faceţi asta.
0:19:40.265,0:19:43.504
În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.
0:19:43.504,0:19:45.944
Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul
0:19:45.944,0:19:47.766
pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.
0:19:47.766,0:19:50.731
Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.
0:19:50.731,0:19:54.697
Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă[br]că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.
0:19:54.697,0:19:57.049
Plecaţi de acolo spunând: „Chiar cred
0:19:57.049,0:19:58.885
că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."
0:19:58.885,0:20:01.427
În primul rând, vreau să vă rog
0:20:01.427,0:20:05.208
să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii
0:20:05.208,0:20:07.094
şi vă mai rog
0:20:07.094,0:20:10.322
să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.
0:20:10.322,0:20:12.199
Nu am un ego implicat în asta (Râsete)
0:20:12.199,0:20:14.086
Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,
0:20:14.086,0:20:15.947
căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult sunt
0:20:15.947,0:20:20.105
cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,
0:20:20.105,0:20:23.231
nu au statut şi putere. Oferiţi-le lor,
0:20:23.231,0:20:24.514
căci pot face acest lucru nevăzuți.
0:20:24.514,0:20:27.343
Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute
0:20:27.343,0:20:30.493
şi le pote schimba semnificativ cursul vieţii.
0:20:30.493,0:20:34.679
Mulţumesc! (Aplauze)
0:20:34.679,0:20:41.569
(Aplauze)