1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Vreau să încep prin a vă oferi

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
o soluție simplă de viață, gratuită, non-tehnică.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Tot ce trebuie să faceți

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
e să vă modificați poziția corpului timp de două minute.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Înainte să vă explic, am să vă rog

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
să vă analizaţi puţin corpul şi ce faceţi cu el.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Câţi dintre voi vă faceți mai mici?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Poate staţi cocoşaţi, staţi picior peste picior

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
sau vă împletiţi gleznele.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Uneori ne ţinem mâinile aşa.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
Alteori, le întindem. (Râsete)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Te văd! (Râsete)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Fiţi atenţi la ceea ce faceţi în acest moment.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Vom reveni peste câteva minute.

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
Sper ca, învăţând să controlaţi puţin aceste aspecte,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
să modificaţi semnificativ parcursul vieţii voastre.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Suntem fascinaţi de limbajul trupului

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
şi ne interesează în mod deosebit

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
limbajul trupului celorlalţi.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Ne interesează -- (Râsete)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
o interacţiune ciudată sau un zâmbet,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
o privire dispreţuitoare, o ochiadă ciudată

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
sau poate chiar o strângere de mână.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Naratorul: Sosesc la reşedinţa prim-ministrului,
la nr. 10 şi ia priviţi!

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
Norocosul poliţist are ocazia să dea mâna cu preşedintele

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
Statelor Unite. Iată că vine

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
şi prim-ministrul -- Nu ! (Râsete) (Aplauze)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Râsete) (Aplauze)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Strângerea mâinii sau omiterea ei

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
ne face să discutăm săptămâni întregi.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Chiar şi la <i>BBC</i> sau *The New York Times*.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
E clar că, vorbind de comportamentul non-verbal,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ori limbajul trupului -- dar în ştiinţele sociale preferăm "non-verbal"--

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
e în esență un limbaj, deci ne gândim la comunicare.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Când zicem "comunicare", ne gândim la interacţiuni.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Ce îmi comunică limbajul vostru corporal?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
Ce vă comunică vouă limbajul meu?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Avem motive să considerăm că e o modalitate întemeiată

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
de a privi problema. Experţii în ştiinţe sociale au petrecut

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
mult timp studiind efectele limbajului trupului nostru

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
sau limbajul trupului altcuiva asupra percepţiilor.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Facem aprecieri şi deducţii rapide din limbajul trupului.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Aceste judecăţi pot prezice evoluţii semnificative ale vieţii,

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
cum ar fi pe cine angajăm sau promovăm,
pe cine invităm în oraş.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
De exemplu, Nalini Ambady, cercetător la Tufts University,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
susţine că, atunci când oamenii urmăresc
clipuri de 30 de secunde fără sonor

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
cu interacţiuni reale dintre doctor şi pacient,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
părerea pe care şi-o fac despre amabilitatea medicului

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prezice dacă acesta va fi dat în judecată sau nu.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Nu are prea mare legătură cu faptul că medicul

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
a fost incompetent sau nu,
ci dacă ne place sau nu de el

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
sau cum interacţionează cu noi.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Şi mai interesant,
Alex Todorov de la Princeton ne-a demonstrat

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
că părerile despre chipurile candidaţilor politici,

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
privite o singură secundă, prezic
70% din rezultatele pentru Senatul SUA

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
şi ale alegerilor guvernamentale.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Dar să trecem la era digitală.

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
Emoticoanele, folosite bine în negocierile online,

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
vă pot aduce rezultate mai bune.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Dacă nu le folosiţi bine, e o idee proastă.

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Când ne gândim la elemente non-verbale, 
ne gândim la cum îi judecăm pe ceilalţi,

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
cum ne judecă ei pe noi şi care sunt rezultatele.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Avem tendinţa de a uita însă de celălalt public

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
care e influenţat de mijloacele noastre non-verbale,
adică de noi înşine.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Şi noi suntem influenţaţi de elementele noastre non-verbale, de gândurile noastre

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
şi de sentimentele şi fiziologia noastră.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
La ce elemente non-verbale mă refer?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Sunt psiholog social. Studiez prejudecăţile

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
şi predau la o şcoală de afaceri competitivă.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
Era inevitabil să devin interesată de dinamica puterii.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
M-au interesat în mod deosebit expresiile non-verbale

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
ale puterii şi dominaţiei.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Ce sunt expresiile non-verbale ale puterii şi dominaţiei?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Ei bine, iată-le!

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
În regnul animal, ţin de expansiune.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Vă faceţi mari, vă extindeţi,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
ocupaţi mult spaţiu; practic vă deschideţi.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Ţine de deschidere. E valabil

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
în tot regnul animal, nu-i limitat doar la primate.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Şi oamenii sunt la fel. (Râsete)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Procedează astfel şi când deţin puterea, în mod obişnuit,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
dar şi când se simt puternici pe moment.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Acesta-i interesant în mod deosebit deoarece arată

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
cât de universale şi vechi sunt expresiile de putere.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Această expresie, cunoscută drept „mândrie",

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
a fost studiată de Jessica Tracy. Ea demonstrează

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
că oamenii care se nasc cu vedere bună

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
şi cei orbi din naştere reacţionează astfel

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
când câştigă o competiţie fizică.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Când trec de linia de finiş şi câştigă

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
nu contează că n-au mai văzut pe nimeni făcând asta.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Fac aşa.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Braţele sunt ridicate formând un V, bărbia e uşor ridicată.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
Dar ce facem când ne simţim fără putere?

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Facem exact invers. Ne strângem tot mai mult.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Ne facem mici.
Nu vrem să dăm peste persoana de lângă noi.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Animalele şi oamenii procedează la fel.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
Asta se întâmplă când alături

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
puterea mare şi lipsa de putere.

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
Când e vorba de putere,
contrabalansăm elementele non-verbale ale celorlalţi.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Dacă cineva afişează putere faţă de noi,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
avem tendinţa de a deveni mai mici.
Nu le copiem gesturile,

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
adoptăm gesturi opuse lor.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Urmăresc acest comportament în clasă

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
şi observ că studenţii la MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
afişează gama completă
de elemente non-verbale caracteristice puterii.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Unii parcă-s caricaturi ale masculilor alfa,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
care intră în sală, se aşează exact în mijlocul camerei

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
înainte de a începe cursul,
de parcă ar vrea să ocupe spaţiul.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Când se aşază, parcă se întind.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Ridică mâna aşa.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Şi sunt ceilalţi care realmente se prăbuşesc

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
când intră. Îi observi imediat ce intră.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Vezi pe faţa şi corpul lor cum stau

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
în bancă şi se fac micuţi.

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
Aşa ridică mâna.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Am observat câteva lucruri în legătură cu asta.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Primul nu vă va surprinde,

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Se pare că are legătură cu genul.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Mai probabil ca femeile să facă aşa,
decât bărbaţii.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Femeile se simt cronic mai puţin puternice
decât bărbaţii.

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
Deci nu ne miră. Dar alt lucru pe care l-am observat

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
e legat şi de nivelul de implicare

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
la curs al studenţilor şi cât de bine participă.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Asta-i foarte important într-un curs MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
participarea reprezintă 50% din notă.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Şcolile de afaceri s-au confruntat cu acest decalaj dintre sexe.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Se înscriu femei şi bărbaţi la fel de bine calificaţi

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
dar ai aceste diferenţe de note,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
care aparent sunt cauzate parţial de participarea la curs.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Am început să mă gândesc:

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
deci vin cu astfel de gesturi şi se implică.

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
E posibil să determinăm persoanele să se prefacă,

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
astfel conducând la mai multă participare?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Principalul meu colaborator, Dana Carney, de la Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
şi cu mine am vrut să aflăm
dacă te poţi preface până când reuşeşti.

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Poţi face asta doar pentru o perioadă

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
şi să ai parte de o schimbare comportamentală
ce te face să pari mai puternic?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Ştim că gesturile noastre determină percepţia altora,

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
ce cred şi simt ceilalţi în legătură cu noi. Avem multe dovezi.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Dar întrebarea noastră a fost:

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
„Non-verbalul determină ce credem şi simţim faţă de noi înşine?"

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Există dovezi că aşa stau lucrurile.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
De exemplu, zâmbim când suntem fericiţi,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
dar şi forțați fiind să zâmbim,

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
ţinând un creion între dinţi, ne face să ne simţim fericiţi.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Funcţionează în ambele direcții. 
Când e vorba de putere, de asemenea

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
funcţionează în ambele sensuri. Când te simţi puternic,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
e posibil să faci aşa, dar e posibil, de asemenea,

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
când te prefaci că eşti puternic să ai mai multe şanse

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
chiar să te simţi puternic.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Cea de-a doua întrebare a fost:

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
Ştim că mintea ne modifică corpurile,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
dar e oare posibil ca trupurile noastre
să ne modifice mintea?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
Când spun "mintea", în cazul celor puternici,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
la ce anume mă refer?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Mă refer la gânduri, sentimente şi aspectele fiziologice

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
care alcătuiesc gândurile şi sentimentele noastre.

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
În cazul meu, hormonii. Analizez hormonii.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Cum arată minţile celor puternici

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
faţă de minţile celor slabi?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Nu-i surprinzător că persoanele puternice

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
tind să fie mai categorice, mai încrezătoare, mai optimiste.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Simt că vor câştiga chiar şi la jocuri de noroc.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
De asemenea, tind să poată gândi mai abstract.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Există, aşadar, numeroase diferenţe.
Îşi asumă mai multe riscuri.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Sunt multe diferenţe între cei puternici și cei fără putere.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fiziologic, sunt diferenţe

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
între cei doi hormoni-cheie:
testosteronul, hormonul dominanţei,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
şi cortizonul, hormonul stresului.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Am descoperit

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
că masculii alfa puternici în ierarhiile primatelor,

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
au nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
Liderii puternici şi eficienţi aveau, de asemenea,

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
nivel ridicat de testosteron şi scăzut de cortizol.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Ce înseamnă? Când se gândesc la putere,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
oamenii tind să se gândească doar la testosteron,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
căci are legătură cu dominaţia.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Dar puterea ţine şi de reacţia la stres.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Vrei un lider puternic, dominant, cu nivel testosteron ridicat,

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
dar care reacţionează puternic la stres?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Probabil că nu. Vrem persoana

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
puternică, fermă şi dominantă,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
dar care nu reacţionează puternic la stres,
o persoană calmă.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Ştim că, în ierarhiile primatelor, dacă un mascul alfa

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
trebuie să preia controlul,

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
rolul de mascul alfa, în câteva zile,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
nivelul de testosteron al individului crește semnificativ,

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
iar cel de cortizol scade semnificativ.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Avem această dovadă că şi corpul poate modela mintea,

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
cel puţin la nivel facial,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
dar şi că schimbările de rol pot modela mintea.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Ce se întâmplă în cazul schimbării de rol?

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
Ce se întâmplă dacă faci asta la nivel minimal,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
cum ar fi o mică manipulare, o mică intervenţie?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
„Timp de două minute, îţi zici, vreau să stai aşa

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
şi te va face să te simţi mai puternic."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Chiar asta am făcut. Am decis să aducem persoane

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
în laborator şi să facem un mic experiment.

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
Aceşti oameni au adoptat, timp de două minute,
poziţii corporale specifice puterii

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
sau lipsei de putere. Vă voi arăta

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
cinci dintre poziţii, deşi ei au adoptat doar două.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Iată una dintre ele.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Încă două.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Aceasta a fost denumită „Femeia Fantastică"

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
în presă.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Iată încă două.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Poţi sta în picioare sau sta jos.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
Iată şi posturile corporale lipsite de putere.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Te strângi, te faci mai mic.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Aceasta e foarte lipsită de putere.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Când îţi atingi gâtul,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
de fapt te protejezi.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Iată ce se întâmplă: intră

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
şi dau o probă de salivă.

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
Le spunem: „Timp de două minute,
trebuie să faci asta sau asta."

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Ei nu văd pozele cu poziţiile. Nu vrem să le insuflăm

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
un concept de putere.
Vrem ca ei singuri să se simtă puternici.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Fac asta timp de două minute.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Apoi îi întrebăm cât de puternici se simt
în legătură cu o serie de elemente

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
şi le dăm şansa să joace un joc de noroc.

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
Le luăm apoi altă probă de salivă.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
Atât! Ăsta e tot experimentul.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Iată ce am descoperit.
Toleranţa riscului, adică jocurile de noroc --

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
Am descoperit că, dacă au o postură

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
specifică puterii, 86% vor participa la jocuri de noroc.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Dacă au postura specifică lipsei de putere,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
doar 60%. O diferenţă semnificativă.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Iată ce am descoperit în legătură cu testosteronul.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
De la citirea iniţială, cei cu poziții de putere

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
au înregistrat o creştere de aprox. 20%

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
şi cei adoptând poziții lipsite de putere au resimţit o scădere de 10%.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Repet, în două minute au loc aceste modificări.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Iată modificările de cortizon. Persoanele puternice

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
înregistrează o scădere de 25%,

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
persoanele slabe, o creştere de 15%.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Cele două minute conduc la schimbări hormonale

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
care configurează creierul pentru a fi

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
fie hotărâţi, încrezători, în largul vostru,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
fie reactivi la stres şi apatici.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Cu toţii ne-am simţit astfel, nu-i aşa?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Se pare că elementele non-verbale chiar guvernează

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
modul cum gândim şi ce credem despre noi,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
nu-i influenţează doar pe ceilalţi, ci şi pe noi înşine.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
De asemenea, corpurile noastre ne modifică minţile.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Dar următoarea întrebare este:

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
Pot poziţiile specifice puterii menţinute câteva minute

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
să ne schimbe vieţile în mod semnificativ?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Asta era în laborator. Era o sarcină simplă,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
de doar două minute.

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
Unde puteţi aplica aceste descoperiri? 
Ne-am ocupat şi de asta.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Credem că puteţi folosi

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
aceste date în situaţii evaluative,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
cum ar fi situaţiile intimidante social, în care sunteţi evaluaţi

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
fie de prieteni -- în cazul adolescenţilor la cantină.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Pentru unii ar putea fi necesitatea de a vorbi

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
în faţa unui comitet la şcoală sau la o prezentare,

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
la o astfel de prelegere

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
sau la un interviu pentru un job.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Am decis că situaţia la care răspund cei mai mulţi,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
deoarece majoritatea au trecut prin asta,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
e interviul pentru job.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Am publicat aceste descoperiri, iar presa

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi aşa procedaţi

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
când mergeţi la un interviu, nu?" (Râsete)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Desigur, am fost îngroziţi şi am răspuns:

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
„Oh, nu! Nu la asta ne-am referit.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Din numeroase motive, nu faceţi asta!"

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Repet, aici nu vorbiţi cu alte persoane.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Vorbiţi cu voi înşivă.

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
Ce faceţi înainte de un interviu? Asta faceţi.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Da? Staţi jos. Vă uitaţi la iPhone

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
sau la Android, să nu omiți pe nimeni.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Vă uitaţi pe nişte notiţe

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
vă cocoşaţi, vă faceţi mici,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
când, de fapt, ar trebui să faceţi asta,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
de ex. în baie. Faceţi-o! Găsiţi 2 minute libere!

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Asta vrem să testăm.

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Aducem persoanele în laborator

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
şi iau poziţii de putere sau lipsă de putere.

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
Şi trec printr-un interviu foarte stresant.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Durează cinci minute şi sunt înregistraţi.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Sunt şi judecaţi, iar evaluatorilor

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
li se cere să nu ofere feedback non-verbal,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
aşa că arată astfel.

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
Imaginaţi-vă că această persoană vă intervievează pe voi.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Cinci minute, nu primesc nimic.
E chiar mai rău decât avalanşa de întrebări.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Lumea urăşte aşa ceva.
E ceea ce Marianne LaFrance denumeşte

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
„a sta în nisipuri sociale mişcătoare".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Acest lucru ridică mult nivelul de cortizon.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
La un astfel de interviu au fost supuşi,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
căci voiam să vedem ce se întâmplă cu adevărat.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Apoi am pus patru programatori
să privească înregistrările.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Ei nu cunosc ipoteza, nici condiţiile.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Nu ştiu cine în ce poziţie stătea

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
şi au privit aceste casete

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
şi au spus: „Am vrea să angajăm aceste persoane" -

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
toţi cei cu poziţii specifice puterii.
„Nu vrem să-i angajăm pe aceştia.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Și evaluarea generală a acestora a fost mai pozitivă."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Ce determină decizia?
Nu ţine de conţinutul celor spuse de ei,

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
ţine de prezenţa pe care o aduc discursului.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
I-am evaluat în funcţie de toate aceste variabile

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
legate de competenţă: cât de bine structurat e limbajul,

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
cât e de bun, ce calificări au.

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Astea n-au efect. Doar acest aspect influenţează decizia.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Astfel de lucruri.
Practic, persoanele îşi aduc propriile personalităţi.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Se aduc pe ei înşişi.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Îşi aduc ideile, dar ca ei înşişi,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
fără alte reziduuri.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Acest lucru determină sau mediază efectul.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Când le vorbesc oamenilor despre asta,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
că trupurile noastre ne modifică minţile
şi minţile ne pot schimba comportamentul

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
şi comportamentul poate modifica rezultatele,
îmi răspund:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
„Pare fals."

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Eu le-am răspuns: "Prefă-te până reuşeşti!"

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
N-aş vrea să ating ţinta, apoi să mă simt un escroc.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Nu vreau să mă simt o impostoare.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Nu vreau să ajung acolo şi să simt că locul meu nu e acolo.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
M-am identificat cu această idee.

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
Vreau să vă spun o povestioară

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
despre cum e să fii un impostor
şi să simţi că locul tău nu e acolo.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Când aveam 19 ani, am fost implicată într-un accident grav.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Am fost aruncată din maşină, m-am învârtit de câteva ori.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Am fost aruncată în afara maşinii
şi m-am trezit cu o leziune la cap,

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
în sala de reanimare. Am fost retrasă de la facultate.

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
şi am aflat că IQ-ul mi-a scăzut cu două niveluri standard,

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
ceea a fost foarte traumatizant.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Ştiu ce IQ aveam
deoarece eram identificată ca fiind inteligentă

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
şi, de mică, s-a spus că sunt un copil super-dotat.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
M-au retras de la colegiu, dar eu tot încercam să continui.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Îmi spuneau: „Nu vei absolvi.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Poţi face alte lucruri,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
dar asta nu vei reuşi."

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
M-am chinuit foarte mult şi trebuie să recunosc

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
că a-ţi fi luată identitatea, identitatea ta principală,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
în cazul meu, că sunt inteligentă,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
să-ţi fie luată, nimic nu te lasă mai lipsit de puteri decât asta.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Mă simţeam neajutorată. Am muncit şi am muncit,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
am avut noroc, am muncit, am avut noroc şi am muncit.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Până la urmă, am absolvit facultatea.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Mi-a luat cu 4 ani mai mult decât colegilor

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
şi am convins pe cineva,
pe îngerul meu sfătuitor, Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
să mă ia sub aripa ei şi astfel am ajuns la Princeton.

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
Simţeam că n-am ce căuta acolo.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Că sunt un impostor.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
În noaptea dinaintea prelegerii după primul an --

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
Prelegerea după primul an la Princeton e de 20 de minute,

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
ţinută în faţa a 20 de persoane. Atât!

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Îmi era teamă că voi fi descoperită a doua zi,

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
încât am sunat-o şi i-am spus: „Renunţ."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Ea mi-a răspuns: „Ba nu renunţi,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
mi-am asumat un risc cu tine, aşa că rămâi.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Vei rămâne şi iată ce vei face:

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
te vei preface.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Vei ţine toate prelegerile care ţi se vor solicita
de acum încolo.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Vei face acest lucru repetat,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
chiar dacă eşti îngrozită, paralizată

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
și simţi că te priveşti din afara corpului,

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
până ajungi să-ţi zici: „Uau, chiar fac asta!

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Chiar am devenit asta. Chiar fac asta."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Până la urmă asta am făcut:
cinci ani de studii postuniversitare.

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
După câţiva ani, ajung la Northwestern.

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
şi nu mă mai gândesc la acest lucru,
dar mult timp m-am gândit:

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
„N-am ce căuta aici."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
După primul an la Harvard,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
o studentă care nu se implicase la curs un întreg semestru

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
şi căreia îi spusesem:
„Trebuie să participi, altfel ai să pici",

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
a intrat în biroul meu. N-o cunoşteam deloc.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
Mi-a spus -- A venit complet învinsă şi mi-a spus:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
„Nu am ce căuta aici."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
Acela a fost un moment cheie pentru mine.
Două lucruri s-au întâmplat.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
În primul rând, mi-am dat seama:

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
„Uau, eu nu mai simt aşa."

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Nu mă mai simt aşa, dar ea se simte şi o înţeleg.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Cel de-al doilea a fost că ea chiar avea ce căuta acolo!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Se poate preface până devine astfel.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
I-am spus: „Ba da! Ai ce căuta aici!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Iar mâine te vei preface

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
te vei face puternică

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
şi vei --" (Aplauze)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Aplauze)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
„Vei intra în sala de curs

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
şi vei oferi cel mai bun comentariu făcut vreodată."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
Şi chiar a oferit cel mai bun comentariu

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
şi ceilalţi s-au întors şi şi-au spus:

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
„Vai, nici măcar n-o observasem stând aici." (Râsete)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
A revenit la mine după mai multe luni şi mi-am dat seama

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
că nu doar se prefăcuse până reuşise,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
se prefăcuse până devenise astfel.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Deci se schimbase.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Asta vreau şi eu să vă spun, nu vă prefaceţi până reuşiţi

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
prefaceţi-vă până deveniţi astfel.

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Faceţi-o destul timp, până deveniţi astfel
şi internalizaţi atitudinea.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Vă las să vă gândiţi la o ultimă idee.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Mici modificări pot duce la schimbări majore.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Ia doar două minute.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Două minute. Două minute. Două minute.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Înainte de a intra
în următoarea situaţie evaluativă stresantă,

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
timp de două minute, încercaţi să faceţi asta.

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
În lift, la toaletă, în birou în spatele uşilor închise.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Asta trebuie să faceţi, să vă configuraţi creierul

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
pentru a face faţă situaţiei cât mai bine.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Ridicaţi nivelul de testosteron. Scădeţi nivelul de cortizon.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Nu plecaţi din acel loc gândindu-vă
că nu le-aţi arătat ce sunteţi cu adevărat în stare.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Plecaţi de acolo spunând: „Chiar cred

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
că am reuşit să spun şi să demonstrez cine sunt."

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
În primul rând, vreau să vă rog

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
să încercaţi poziţiile corporale specifice puterii

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
şi vă mai rog

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
să distribuiţi ştiinţa, căci este simplu.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Nu am un ego implicat în asta (Râsete)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Oferiţi mai departe, împărtăşiţi cu cei din jur,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
căci persoanele cărora le foloseşte cel mai mult sunt

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
cele care nu au resurse şi acces la tehnologie,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
nu au statut şi putere. Oferiţi-le lor,

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
căci pot face acest lucru nevăzuți.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Le trebuie doar corpul lor, intimitate şi două minute

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
şi le pote schimba semnificativ cursul vieţii.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Mulţumesc! (Aplauze)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Aplauze)