WEBVTT

00:00:01.427 --> 00:00:03.595
Quero começar por vos oferecer

00:00:03.595 --> 00:00:06.629
um truque grátis, não tecnológico.

00:00:06.629 --> 00:00:09.170
Só vos é exigido o seguinte:

00:00:09.170 --> 00:00:12.817
que mudem a vossa postura 
durante dois minutos.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Mas antes de o revelar,
quero pedir-vos que, agora mesmo,

00:00:16.361 --> 00:00:19.964
façam um pequeno exame ao vosso corpo 
e ao que estão a fazer com ele.

00:00:19.964 --> 00:00:22.599
Quantos de vocês estão a parecer
mais encolhidos?

00:00:22.599 --> 00:00:25.090
Talvez estejam curvados,
de pernas cruzadas,

00:00:25.090 --> 00:00:26.894
talvez com os tornozelos cruzados.

00:00:26.894 --> 00:00:29.753
Às vezes, envolvemo-nos
com os braços, assim.

00:00:30.363 --> 00:00:32.893
Às vezes espreguiçamo-nos.

00:00:32.893 --> 00:00:34.334
(Risos)

00:00:34.334 --> 00:00:35.846
Estou a ver-vos.

00:00:35.886 --> 00:00:38.841
Quero que prestem atenção 
ao que estão a fazer agora mesmo.

00:00:38.841 --> 00:00:41.055
Voltaremos a isso dentro 
de alguns minutos.

00:00:41.055 --> 00:00:44.347
Espero que, se aprenderem a ajustar 
um bocadinho esse comportamento,

00:00:44.347 --> 00:00:48.143
isso possa mudar significativamente
a maneira como a vossa vida se desenrola.

NOTE Paragraph

00:00:48.873 --> 00:00:51.977
Sentimos um enorme fascínio 
pela linguagem corporal,

00:00:51.977 --> 00:00:54.106
e estamos particularmente interessados

00:00:54.106 --> 00:00:56.720
na linguagem corporal das outras pessoas.

00:00:56.720 --> 00:00:58.290
Estamos interessados...

00:00:58.530 --> 00:01:00.121
(Risos)

00:01:00.321 --> 00:01:04.799
... numa interação constrangedora
ou num sorriso,

00:01:04.799 --> 00:01:08.911
num olhar de desprezo, ou talvez
numa piscar de olho muito estranho,

00:01:08.911 --> 00:01:11.989
ou talvez até algo como um aperto de mãos.

NOTE Paragraph

00:01:12.269 --> 00:01:14.667
(Vídeo) Ei-los a chegar ao n.º 10, e vejam,

00:01:14.667 --> 00:01:18.353
este agente felizardo a receber 
um aperto de mão do Presidente

00:01:18.353 --> 00:01:20.221
dos Estados Unidos da América.


00:01:20.221 --> 00:01:22.928
Oh, e aqui vem o primeiro-ministro.
Eles ...? Não.

00:01:22.928 --> 00:01:24.568
(Risos)

00:01:24.568 --> 00:01:26.676
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:01:28.206 --> 00:01:31.140
Um aperto de mão
ou a ausência de um aperto de mão,

00:01:31.140 --> 00:01:34.034
pode pôr-nos a falar
durante semanas e semanas.

00:01:34.034 --> 00:01:36.584
Até a BBC e o The New York Times.

00:01:37.034 --> 00:01:40.115
Obviamente, quando pensamos
em comportamento não verbal

00:01:40.115 --> 00:01:41.545
ou linguagem corporal

00:01:41.545 --> 00:01:43.923
— os cientistas sociais,
chamam-lhe "não-verbais" —

00:01:43.923 --> 00:01:46.333
pensamos em comunicação.

00:01:46.333 --> 00:01:49.010
Quando pensamos em comunicação, 
pensamos em interações.

00:01:49.010 --> 00:01:51.679
O que está a vossa linguagem corporal
a comunicar-me?

00:01:51.679 --> 00:01:53.995
O que está a minha a comunicar-vos?

NOTE Paragraph

00:01:53.995 --> 00:01:56.773
Há muitas razões para acreditar

00:01:56.773 --> 00:01:59.278
que esta é uma maneira válida
de ver este assunto.

00:01:59.278 --> 00:02:01.510
Os cientistas sociais
têm dedicado muito tempo

00:02:01.510 --> 00:02:04.590
a observar os efeitos no julgamento
da nossa linguagem corporal,

00:02:04.590 --> 00:02:06.669
ou da linguagem corporal
das outras pessoas.

00:02:06.669 --> 00:02:10.028
Fazemos juízos e inferências gerais
a partir da linguagem corporal.

00:02:10.028 --> 00:02:14.038
E esses juízos podem predizer 
ocorrências realmente significativas,

00:02:14.038 --> 00:02:17.771
como quem contratamos ou promovemos,
quem convidamos para um encontro.

00:02:17.771 --> 00:02:22.206
Por exemplo, Nalini Ambady,
uma investigadora da Universidade Tufts,

00:02:22.206 --> 00:02:26.698
mostra que, quando as pessoas
veem um clip de 30 segundos, sem som,

00:02:26.698 --> 00:02:29.882
de interações reais entre 
um médico e o seu doente,

00:02:29.882 --> 00:02:32.635
os seus juízos sobre a simpatia do médico

00:02:32.635 --> 00:02:35.492
predizem se aquele médico
vai ser processado ou não.

00:02:35.492 --> 00:02:37.906
Não tem tanto que ver 
com o facto de aquele médico

00:02:37.906 --> 00:02:40.761
ser ou não incompetente
mas antes se gostamos daquela pessoa

00:02:40.761 --> 00:02:42.547
e como é que ela interage?

00:02:42.547 --> 00:02:45.862
Ainda mais dramático é o que nos mostrou
Alex Todorov, de Princeton, :

00:02:45.862 --> 00:02:49.689
Os juízos formados, num segundo,
sobre as caras dos candidatos políticos,

00:02:49.689 --> 00:02:54.026
predizem 70% do Senado dos EUA

00:02:54.026 --> 00:02:56.927
e os resultados da eleições
para governador.

00:02:56.927 --> 00:02:59.459
Também — passemos para o campo digital —

00:02:59.459 --> 00:03:03.174
os "emoticons", se bem usados,
em negociações on-line,

00:03:03.174 --> 00:03:06.446
podem levar-nos a retirar mais dividendos 
na negociação em questão.

00:03:06.446 --> 00:03:08.969
Usá-los mal é má ideia.

00:03:08.969 --> 00:03:12.876
Quando pensamos em "não-verbais", 
pensamos em como julgamos os outros,

00:03:12.876 --> 00:03:15.268
como eles nos julgam
e quais são os resultados.

00:03:15.268 --> 00:03:17.698
Mas tendemos a esquecer o outro público

00:03:17.698 --> 00:03:20.813
que é influenciado
pelos nossos "não-verbais".

NOTE Paragraph

00:03:20.813 --> 00:03:23.826
Também somos influenciados por eles, 
pelos nossos pensamentos,

00:03:23.826 --> 00:03:26.579
pelos nossos sentimentos
e pela nossa fisiologia.

00:03:26.579 --> 00:03:29.372
De que comportamentos não-verbais
estou eu a falar?

00:03:29.372 --> 00:03:30.955
Sou psicóloga social.

00:03:31.135 --> 00:03:34.832
Estudo o preconceito e ensino
numa escola de gestão competitiva.

00:03:35.872 --> 00:03:39.316
Era inevitável que me interessasse
por dinâmicas de poder.

00:03:39.586 --> 00:03:43.198
Interessei-me especialmente
por expressões não-verbais

00:03:43.198 --> 00:03:45.411
de poder e domínio.

NOTE Paragraph

00:03:45.631 --> 00:03:48.229
O que são expressões não-verbais 
de poder e domínio?

00:03:48.379 --> 00:03:49.973
São isto.

00:03:50.173 --> 00:03:53.121
No reino animal, têm que ver com expansão.

00:03:53.121 --> 00:03:56.301
Têm que ver com
tornar-se maior, esticar-se,

00:03:56.301 --> 00:03:59.222
ocupar mais espaço, basicamente, abrir-se.

00:03:59.222 --> 00:04:01.772
Têm que ver com abrir-se.

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
Isto é verdade em todo o reino animal,
não se limita aos primatas.

00:04:06.532 --> 00:04:08.702
E os humanos fazem o mesmo.

00:04:09.302 --> 00:04:13.083
Fazem-no quando têm poder, 
digamos que, cronicamente,

00:04:13.083 --> 00:04:16.034
e também quando estão a sentir-se 
poderosos num dado momento.

00:04:16.034 --> 00:04:17.949
Este caso é especialmente interessante

00:04:17.949 --> 00:04:21.108
porque nos mostra
quanto estas expressões de poder

00:04:21.108 --> 00:04:22.848
são antigas e universais.

00:04:23.308 --> 00:04:25.847
Esta expressão,
que é conhecida como orgulho,

00:04:25.847 --> 00:04:27.665
foi estudada por Jessica Tracy.

00:04:27.665 --> 00:04:30.737
Ela mostra que as pessoas
que nascem com visão

00:04:30.737 --> 00:04:32.998
e as pessoas invisuais de nascença

00:04:32.998 --> 00:04:35.912
fazem isto quando ganham
uma competição física.

00:04:35.912 --> 00:04:38.580
Fazem isto, quando cortam
a linha de chegada e ganham,

00:04:38.580 --> 00:04:41.031
mesmo que nunca tenham visto
ninguém a fazer isto.

00:04:41.391 --> 00:04:44.480
Os braços levantados em V, 
o queixo ligeiramente erguido.

00:04:44.930 --> 00:04:47.044
O que fazemos quando
nos sentimos sem poder?

00:04:47.044 --> 00:04:50.864
Fazemos exatamente o contrário. 
Fechamo-nos. Envolvemo-nos.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Tornamo-nos mais pequenos. 
Não queremos bater na pessoa ao lado.

00:04:54.558 --> 00:04:57.779
Novamente, tanto os animais como 
os humanos fazem a mesma coisa.

00:04:57.969 --> 00:05:01.459
E isto é o que acontece quando
juntamos alto poder e baixo poder.

00:05:01.459 --> 00:05:04.410
O que temos tendência a fazer,
em relação ao poder,

00:05:04.410 --> 00:05:07.568
é que complementamos
as expressões não-verbais dos outros.

00:05:07.568 --> 00:05:09.899
Se alguém se mostra poderoso 
em relação a nós,

00:05:09.899 --> 00:05:11.904
tendemos a tornar-nos mais pequenos.

00:05:11.904 --> 00:05:14.507
Não funcionamos como espelho,
fazemos o contrário.

NOTE Paragraph

00:05:15.387 --> 00:05:17.866
Eu observo este comportamento 
na sala de aula,

00:05:17.866 --> 00:05:19.692
e o que é que noto?

00:05:19.956 --> 00:05:23.956
Noto que os estudantes de MBA

00:05:23.956 --> 00:05:27.076
exibem a gama completa
das expressões não-verbais.

00:05:27.076 --> 00:05:29.664
Temos pessoas que são 
como que caricaturas de alfas,

00:05:29.664 --> 00:05:33.954
entram na sala, vão para o meio da sala,
antes mesmo de a aula começar

00:05:33.954 --> 00:05:36.316
como se quisessem ocupar espaço.

00:05:36.586 --> 00:05:38.835
Quando se sentam, 
como que se esparramam.

00:05:38.835 --> 00:05:40.657
Levantam a mão assim.

00:05:41.057 --> 00:05:44.232
Temos outras pessoas que, 
praticamente, colapsam quando entram.

00:05:44.232 --> 00:05:46.126
Vemos isso, logo que entram.

00:05:46.126 --> 00:05:48.064
Vemos-lhes isso nas faces, nos corpos,

00:05:48.064 --> 00:05:50.300
sentam-se na cadeira 
e fazem-se minúsculas,

00:05:50.300 --> 00:05:52.719
e fazem assim, 
quando levantam a mão.

00:05:52.969 --> 00:05:54.996
Há coisas que me chamam a atenção.

00:05:54.996 --> 00:05:56.783
Uma, não vos deve surpreender:

00:05:56.783 --> 00:05:58.727
parece estar relacionado 
com o sexo.

00:05:59.007 --> 00:06:04.192
É mais provável que as mulheres façam 
este tipo de coisas do que os homens.

00:06:04.352 --> 00:06:07.288
Normalmente, as mulheres sentem
menos poder do que os homens,

00:06:07.288 --> 00:06:09.258
pelo que isto não causa surpresa.

00:06:09.498 --> 00:06:10.953
Outra coisa que notei

00:06:10.953 --> 00:06:14.038
também parecia relacionada
com a quantidade e qualidade

00:06:14.038 --> 00:06:17.179
da participação dos estudantes.

00:06:17.449 --> 00:06:20.131
E isto é muito importante na aula do MBA,

00:06:20.131 --> 00:06:22.822
porque a participação conta 
para metade da nota.

NOTE Paragraph

00:06:23.522 --> 00:06:27.485
As escolas de gestão têm-se debatido 
com esta diferença de notas entre sexos.

00:06:27.485 --> 00:06:30.477
Entram mulheres e homens, 
igualmente qualificados,

00:06:30.477 --> 00:06:32.903
e depois temos estas 
diferenças nas notas,

00:06:32.903 --> 00:06:35.813
que parecem, em parte, 
atribuíveis à participação.

00:06:35.813 --> 00:06:38.406
Então, eu comecei a questionar-me:

00:06:38.406 --> 00:06:41.860
Ok, temos pessoas que entram assim, 
e participam.

00:06:41.860 --> 00:06:44.741
Seria possível conseguirmos 
que as pessoas fingissem,

00:06:44.741 --> 00:06:47.163
e que isso as levasse 
a participar mais?

NOTE Paragraph

00:06:47.843 --> 00:06:51.718
Então, a minha principal colaboradora, 
Dana Carney, que está em Berkeley, e eu

00:06:51.718 --> 00:06:55.583
quisemos saber se seria possível
fingirmos até o fazermos a sério.

00:06:55.583 --> 00:06:57.803
Ou seja, podemos fazer isto
durante algum tempo

00:06:57.803 --> 00:07:01.596
e obtermos um resultado comportamental
que nos faça parecer mais poderosos?

00:07:02.056 --> 00:07:04.988
Sabemos que as nossas expressões
não-verbais comandam a forma

00:07:04.988 --> 00:07:07.336
como os outros pensam
e sentem em relação a nós.

00:07:07.344 --> 00:07:10.553
Mas a nossa questão era:
será que as nossas expressões não-verbais

00:07:10.553 --> 00:07:14.053
comandam a maneira como pensamos
e nos sentimos em relação a nós próprios?

NOTE Paragraph

00:07:14.053 --> 00:07:16.313
Há alguns indícios nesse sentido.

00:07:16.803 --> 00:07:20.579
Por exemplo, sorrimos 
quando nos sentimos felizes,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mas também, quando somos 
forçados a sorrir,

00:07:22.757 --> 00:07:25.462
segurando uma caneta, com os dentes,

00:07:25.462 --> 00:07:27.342
isso faz-nos sentir felizes.

00:07:27.362 --> 00:07:29.193
Portanto, funciona nos dois sentidos.

00:07:29.233 --> 00:07:32.938
Quando se trata do poder,
também funciona nos dois sentidos.

00:07:33.068 --> 00:07:37.034
Quando nos sentirmos poderosos,
é mais provável que façamos isto,

00:07:37.034 --> 00:07:43.160
mas também é possível que,
quando nos fingimos poderosos,

00:07:43.160 --> 00:07:46.758
tenhamos mais probabilidades
de nos sentirmos poderosos.

NOTE Paragraph

00:07:47.638 --> 00:07:49.758
A segunda questão era:

00:07:50.048 --> 00:07:52.801
Sabemos que a nossa mente 
muda o nosso corpo,

00:07:52.801 --> 00:07:56.538
mas será também verdade que o nosso corpo
muda a nossa mente?

00:07:57.308 --> 00:07:59.675
E quando digo mente, 
no caso dos poderosos,

00:07:59.675 --> 00:08:01.427
de que estou eu a falar?

00:08:01.427 --> 00:08:03.653
Estou a falar de
pensamentos e sentimentos

00:08:03.653 --> 00:08:05.908
e do tipo de coisas fisiológicas
que compõem

00:08:05.908 --> 00:08:09.038
os nossos pensamentos e sentimentos
e, no meu caso, das hormonas.

00:08:09.038 --> 00:08:10.706
Eu analiso as hormonas.

00:08:10.706 --> 00:08:13.079
Qual é a diferença
entre a mente do poderoso

00:08:13.079 --> 00:08:15.190
e a mente do que não tem poder?

00:08:15.190 --> 00:08:18.866
As pessoas poderosas tendem a ser 
— não surpreendentemente —

00:08:18.866 --> 00:08:22.730
mais assertivas, mais confiantes, 
mais otimistas.

00:08:22.730 --> 00:08:25.959
Elas realmente sentem que vão ganhar, 
mesmo em jogos de sorte.

00:08:25.959 --> 00:08:30.178
Também tendem a conseguir pensar 
de forma mais abstrata.

00:08:30.178 --> 00:08:32.724
Portanto, há muitas diferenças.
Correm mais riscos.

00:08:32.724 --> 00:08:35.034
Há imensas diferenças
entre as pessoas poderosas

00:08:35.034 --> 00:08:36.437
e as que não têm poder.

00:08:36.437 --> 00:08:40.279
Fisiologicamente, também há diferenças
em duas hormonas-chave:

00:08:40.279 --> 00:08:42.964
na testosterona, 
que é a hormona do domínio,

00:08:42.964 --> 00:08:46.207
e no cortisol, que é a hormona do stress.

00:08:47.397 --> 00:08:51.934
Descobrimos que os machos alfa 
de grande poder

00:08:51.934 --> 00:08:53.943
nas hierarquias primatas

00:08:53.943 --> 00:08:56.931
têm alto nível de testosterona 
e baixo nível de cortisol,

00:08:56.931 --> 00:09:00.287
e os líderes poderosos
e eficazes também têm

00:09:00.287 --> 00:09:02.892
a testosterona alta 
e o cortisol baixo.

00:09:02.892 --> 00:09:04.595
O que é que isto significa?

00:09:04.595 --> 00:09:05.845
Quando se pensa em poder,

00:09:05.845 --> 00:09:07.900
as pessoas pensam apenas na testosterona,

00:09:07.900 --> 00:09:10.038
por se relacionar com o domínio.

00:09:10.038 --> 00:09:12.748
Mas o poder também 
tem que ver com a reação ao stress.

00:09:12.748 --> 00:09:15.957
Acaso queremos um líder de alto poder 
que seja dominante,

00:09:15.957 --> 00:09:18.879
com alta testosterona, mas que 
reaja muito ao stress?

00:09:18.879 --> 00:09:20.374
Provavelmente não, não é?

00:09:20.374 --> 00:09:23.328
Queremos a pessoa que é poderosa,
assertiva e dominante,

00:09:23.328 --> 00:09:26.926
mas não muito reativa ao stress, 
uma pessoa descontraída.

NOTE Paragraph

00:09:28.276 --> 00:09:32.168
Sabemos que, nas hierarquias dos primatas,

00:09:32.168 --> 00:09:36.629
se um alfa precisa de assumir, 
se um individuo precisa de assumir

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
um papel de alfa repentinamente,

00:09:39.186 --> 00:09:42.707
em poucos dias a testosterona 
desse indivíduo sobe significativamente

00:09:42.707 --> 00:09:46.042
e o seu cortisol baixa significativamente.

00:09:46.042 --> 00:09:49.543
Portanto, temos este indício, 
de que o corpo pode enformar a mente

00:09:49.543 --> 00:09:51.459
— pelo menos a nível facial —

00:09:51.459 --> 00:09:55.388
mas também que as mudanças de papel
podem enformar a mente.

00:09:55.388 --> 00:09:58.360
O que acontece 
— certo, mudamos de papel —

00:09:58.360 --> 00:10:00.784
o que acontece se fizermos isso 
a um nível mínimo,

00:10:00.784 --> 00:10:03.487
como esta pequena manipulação, 
esta pequena intervenção?

00:10:03.487 --> 00:10:06.568
Digo: "Durante dois minutos,
quero que fiquem de pé.

00:10:06.568 --> 00:10:09.251
"Isso vai fazer-vos sentir
mais poderosos."

NOTE Paragraph

00:10:09.501 --> 00:10:11.086
Foi o que fizemos.

00:10:11.086 --> 00:10:15.489
Decidimos levar pessoas para o laboratório
e fazer uma pequena experiência,

00:10:15.489 --> 00:10:19.139
e essas pessoas adotaram,
durante dois minutos,

00:10:19.139 --> 00:10:22.898
poses de grande poder
ou poses de baixo poder,

00:10:22.898 --> 00:10:25.097
Vou mostrar-vos cinco dessas poses,

00:10:25.097 --> 00:10:27.389
embora eles tenham adotado apenas duas.

00:10:27.549 --> 00:10:29.359
Esta é uma delas.

00:10:30.029 --> 00:10:31.773
Mais algumas.

00:10:32.123 --> 00:10:35.701
Esta recebeu dos "media" a alcunha
de "Mulher-Maravilha".

00:10:36.646 --> 00:10:38.448
Estas são mais algumas.

00:10:38.448 --> 00:10:40.672
Pode-se estar de pé ou sentado.

00:10:41.022 --> 00:10:42.827
Estas são poses de baixo poder.

00:10:42.827 --> 00:10:45.130
A pessoa está dobrada,
a tornar-se pequena.

00:10:46.370 --> 00:10:48.479
Esta é de muito baixo poder.

00:10:48.479 --> 00:10:51.596
Quando tocamos no pescoço,
estamos a proteger-nos.

00:10:52.592 --> 00:10:54.497
A coisa passa-se assim:

00:10:54.497 --> 00:10:56.947
Eles entram, cospem para um frasco,

00:10:56.947 --> 00:10:59.740
dizemos: "Durante dois minutos,
têm de fazer isto ou isto".

00:10:59.740 --> 00:11:01.403
Eles não veem imagens das poses.

00:11:01.403 --> 00:11:03.629
Não queremos incutir-lhes
um conceito de poder.

00:11:03.629 --> 00:11:05.266
Queremos que sintam poder.

00:11:05.266 --> 00:11:07.342
Fazem isto durante dois minutos.

00:11:07.342 --> 00:11:10.481
Depois, perguntamos-lhes:
"Quão poderoso se sente?"

00:11:10.481 --> 00:11:13.278
e, em seguida,
damos-lhes a oportunidade de jogar,

00:11:13.278 --> 00:11:15.923
após o que voltamos a recolher 
uma amostra de saliva.

00:11:15.923 --> 00:11:18.108
E pronto. Esta é a experiência.

NOTE Paragraph

00:11:18.108 --> 00:11:21.314
Descobrimos isto: quanto à tolerância
ao risco — que é o jogo —

00:11:21.314 --> 00:11:24.482
descobrimos que quando 
estamos na pose de alto poder,

00:11:24.482 --> 00:11:27.340
86% das pessoas arrisca.

00:11:27.650 --> 00:11:29.865
Quando estamos na posse de baixo poder,

00:11:29.865 --> 00:11:33.370
apenas 60%, e essa diferença 
é bastante significativa.

00:11:33.370 --> 00:11:36.150
Isto é o que encontramos 
a respeito da testosterona.

00:11:36.150 --> 00:11:39.495
A partir da linha de base, quando entram,
as pessoas do alto poder

00:11:39.495 --> 00:11:42.007
experimentam um aumento 
de cerca de 20%.

00:11:42.007 --> 00:11:46.338
e as pessoas do baixo poder experimentam
uma descida de cerca de 10%.

00:11:46.478 --> 00:11:49.395
Repito, bastam dois minutos
e observamos estas mudanças.

00:11:49.395 --> 00:11:51.607
Isto é o que obtivemos quanto ao cortisol.

00:11:51.607 --> 00:11:54.734
As pessoas do alto poder experimentam
uma descida de cerca de 25%,

00:11:54.734 --> 00:11:58.866
e as pessoas de baixo poder experimentam 
um aumento de cerca de 15%.

00:11:59.346 --> 00:12:02.088
Dois minutos levam 
a estas mudanças hormonais

00:12:02.088 --> 00:12:04.215
que basicamente configuram 
o nosso cérebro,

00:12:04.215 --> 00:12:07.763
quer para ser assertivo,
confiante e confortável,

00:12:07.763 --> 00:12:12.701
quer para ser bastante reativo ao stress
e sentir-se como que desligado.

00:12:12.701 --> 00:12:15.627
Já todos tivemos essa sensação, não é?

00:12:15.697 --> 00:12:18.314
Parece que as nossas expressões 
não verbais comandam

00:12:18.314 --> 00:12:21.395
a forma como pensamos e nos sentimos 
a respeito de nós próprios.

00:12:21.395 --> 00:12:23.781
Não são só os outros, 
mas também nós mesmos.

00:12:23.781 --> 00:12:26.118
Igualmente, o nosso corpo
altera a nossa mente.

NOTE Paragraph

00:12:26.118 --> 00:12:28.254
Mas a próxima questão, 
evidentemente, é:

00:12:28.254 --> 00:12:30.108
A pose de poder,
durante alguns minutos,

00:12:30.108 --> 00:12:32.329
pode mudar a nossa vida 
de modo significativo?

00:12:32.329 --> 00:12:33.945
Isto passa-se no laboratório.

00:12:33.945 --> 00:12:36.731
É uma tarefa pequena,
durante alguns minutos apenas.

00:12:36.731 --> 00:12:39.906
Onde podemos aplicar isto de forma útil?

00:12:40.346 --> 00:12:43.933
Pensamos que o que nos interessa

00:12:43.933 --> 00:12:48.291
é usar isto em situações de avaliação,
como situações de ameaça social,

00:12:48.291 --> 00:12:51.264
em que estejamos a ser avaliados
até pelos nossos amigos,

00:12:51.264 --> 00:12:54.018
como acontece com os adolescentes
à mesa da cantina.

00:12:54.018 --> 00:12:57.853
Há pessoas que podem ter que falar
numa reunião do conselho escolar.

00:12:57.853 --> 00:12:59.837
Podem ter que fazer um discurso

00:12:59.837 --> 00:13:02.134
ou uma palestra como esta,

00:13:02.134 --> 00:13:04.732
ou irem a uma entrevista para um emprego.

00:13:04.922 --> 00:13:08.324
Pensámos que a situação com que a maioria
das pessoas se identificaria,

00:13:08.351 --> 00:13:10.593
seria a entrevista de emprego.

NOTE Paragraph

00:13:11.063 --> 00:13:14.696
Depois, publicámos estas descobertas,
e os "media" disseram:

00:13:14.696 --> 00:13:16.900
"Muito bem, então isto é
o que devemos fazer

00:13:16.900 --> 00:13:19.040
"quando vamos a uma entrevista 
de emprego?"

00:13:19.040 --> 00:13:20.120
(Risos)

00:13:20.120 --> 00:13:22.291
Claro que ficámos horrorizadas 
e dissemos:

00:13:22.291 --> 00:13:24.526
"Céus! Não era nada disso 
que queríamos dizer.

00:13:24.526 --> 00:13:27.071
"Por inúmeras razões, não façam isso!"

00:13:27.071 --> 00:13:29.962
Repito, isto não tem que ver convosco 
a falar com os outros.

00:13:29.962 --> 00:13:31.391
São vocês a falar convosco.

00:13:31.391 --> 00:13:34.280
O que é que fazem quando vão
a uma entrevista de emprego?

00:13:34.280 --> 00:13:36.456
Estão sentados,
a olhar para o vosso iPhone

00:13:36.456 --> 00:13:39.092
ou para o vosso Android, 
tentando não excluir ninguém.

00:13:39.092 --> 00:13:41.416
Estão a olhar para as vossas notas,

00:13:41.416 --> 00:13:43.346
estão curvados, a fazer-se pequenos,

00:13:43.346 --> 00:13:46.758
quando deviam estar a fazer isto,
por exemplo, na casa de banho

00:13:46.758 --> 00:13:48.814
Façam isso, durante dois minutos.

00:13:48.814 --> 00:13:50.524
É isso que pretendemos testar.

00:13:50.524 --> 00:13:52.478
Levámos as pessoas para o laboratório,

00:13:52.478 --> 00:13:55.275
elas voltam a fazer poses,
de alto-poder, de baixo-poder,

00:13:55.275 --> 00:13:58.267
e são submetidas a uma entrevista 
de emprego muito stressante.

00:13:58.267 --> 00:14:01.713
Tem a duração de 5 minutos.
Estão a ser filmados.

00:14:01.713 --> 00:14:03.954
Também estão a ser julgados,

00:14:03.954 --> 00:14:08.199
e os juízes estão preparados
para não terem reações não-verbais,

00:14:08.199 --> 00:14:10.036
por isso têm este aspeto.

00:14:10.036 --> 00:14:12.740
Imaginem que esta é a pessoa 
que vos está a entrevistar.

00:14:12.740 --> 00:14:17.343
Durante 5 minutos, nada, e isso é pior 
do que ser-se interrogado publicamente.

00:14:17.343 --> 00:14:18.886
As pessoas detestam isto.

00:14:18.886 --> 00:14:22.747
É aquilo a que Marianne LaFrance chama
"estar de pé em areia movediça social".

00:14:22.747 --> 00:14:24.696
Isto provoca-nos picos de cortisol.

00:14:24.696 --> 00:14:27.328
Esta é a entrevista de emprego 
a que os sujeitámos,

00:14:27.328 --> 00:14:29.247
porque queríamos ver o que acontecia.

00:14:29.247 --> 00:14:32.194
Depois, quatro codificadores 
analisam estas gravações.

00:14:32.194 --> 00:14:34.926
Eles ignoram a hipótese colocada.
Ignoram as condições.

00:14:34.926 --> 00:14:37.881
Não fazem ideia das poses 
adotadas por cada um.

00:14:37.881 --> 00:14:42.511
Quando acabam de analisar 
todo o conjunto de gravações, dizem:

00:14:42.511 --> 00:14:44.353
"Queremos contratar estas pessoas"

00:14:44.353 --> 00:14:46.203
— os que adotaram poses de alto-poder.

00:14:46.203 --> 00:14:48.105
"Não queremos contratar estas.

00:14:48.105 --> 00:14:51.560
"A nossa avaliação daquelas pessoas 
é muito mais positiva globalmente."

00:14:52.000 --> 00:14:55.776
Mas o que é que leva a isto? 
Não é o conteúdo do discurso.

00:14:55.776 --> 00:14:58.852
É a presença que trazem para o discurso.

00:14:58.852 --> 00:15:01.251
Nós classificámo-los 
em todas estas variáveis

00:15:01.251 --> 00:15:04.062
relacionadas com a competência, 
como o grau de estruturação

00:15:04.062 --> 00:15:07.088
do seu discurso, a sua qualidade, 
quais as suas qualificações.

00:15:07.088 --> 00:15:10.054
Não houve efeito quanto a estas coisas.
Isto é que foi afetado.

00:15:10.054 --> 00:15:13.003
Este tipo de coisas. 
As pessoas mostram-se como são.

00:15:13.003 --> 00:15:14.726
Mostram-se a si próprias.

00:15:14.726 --> 00:15:17.159
Apresentam as suas ideias, 
mas como elas próprias,

00:15:17.159 --> 00:15:19.795
sem qualquer resíduo sobre si.

00:15:19.795 --> 00:15:23.556
Isto é o que dirige o efeito,
ou medeia o efeito.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:28.524
Quando digo às pessoas,
que o nosso corpo muda a nossa mente

00:15:28.524 --> 00:15:30.913
e a nossa mente pode mudar
o nosso comportamento,

00:15:30.913 --> 00:15:33.959
e que o nosso comportamento pode 
mudar os resultados, dizem-me:

00:15:33.959 --> 00:15:35.956
"Eu não... parece falso".

00:15:35.956 --> 00:15:39.325
Eu digo: "Finjam até que se torne real." 
"Eu não... não sou eu.

00:15:39.325 --> 00:15:42.600
"Não quero chegar lá e depois 
continuar a sentir que sou uma fraude.

00:15:42.600 --> 00:15:44.689
"Não quero sentir-me como um impostor.

00:15:44.689 --> 00:15:48.361
"Não quero chegar lá para depois 
sentir apenas que não devia estar ali."

00:15:48.361 --> 00:15:50.478
Isso encontrou eco em mim,

00:15:50.478 --> 00:15:52.776
porque... quero contar-vos 
uma pequena história

00:15:52.776 --> 00:15:55.946
sobre ser-se um impostor 
e sentir-se que não se devia estar ali.

NOTE Paragraph

00:15:56.086 --> 00:15:59.347
Quando eu tinha 19 anos, sofri um acidente
de automóvel muito grave.

00:15:59.347 --> 00:16:02.422
Fui projetada para fora do carro, 
dei várias voltas.

00:16:02.422 --> 00:16:05.903
Fui projetada para fora do carro
e acordei numa ala de reabilitação

00:16:05.903 --> 00:16:08.275
para doentes com traumatismo craniano.

00:16:08.275 --> 00:16:15.107
Saí da faculdade e soube que o meu QI
tinha descido dois desvios-padrão,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
o que foi muito traumatizante.

00:16:17.805 --> 00:16:21.226
Eu conhecia o meu QI, porque 
tinha sido classificada como inteligente

00:16:21.226 --> 00:16:23.428
e em criança tinham-me
declarado sobredotada.

00:16:23.428 --> 00:16:26.048
Saio da faculdade, tento sempre
regressar, mas dizem-me:

00:16:26.048 --> 00:16:28.102
"Não vais conseguir terminar a faculdade.

00:16:28.102 --> 00:16:30.379
"Há outras coisas que podes fazer,

00:16:30.379 --> 00:16:32.507
"mas isso não vai resultar contigo."

00:16:32.667 --> 00:16:35.761
Debati-me com isto e, devo dizer,

00:16:35.761 --> 00:16:39.065
ser-nos roubada a identidade, 
a nossa mais profunda identidade

00:16:39.065 --> 00:16:41.374
— que para mim era ser inteligente —

00:16:41.374 --> 00:16:44.893
não há nada que nos faça sentir
com menos poder do que isso.

00:16:45.203 --> 00:16:47.175
Eu sentia-me completamente impotente.

00:16:47.175 --> 00:16:50.639
Trabalhei muito e tive sorte,
trabalhei e tive sorte.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Acabei por me formar na faculdade.

00:16:53.391 --> 00:16:55.638
Levei mais quatro anos 
do que os meus colegas,

00:16:55.638 --> 00:17:00.056
mas convenci alguém, 
o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

00:17:00.056 --> 00:17:02.890
a levar-me, e acabei em Princeton.

00:17:02.890 --> 00:17:05.321
Eu sentia: eu não devia estar aqui.

00:17:05.551 --> 00:17:07.035
Sou uma impostora.

00:17:07.035 --> 00:17:09.536
Na noite anterior à minha
palestra do primeiro ano

00:17:09.536 --> 00:17:13.184
— em Princeton, é uma palestra
de 20 minutos, para 20 pessoas —

00:17:13.184 --> 00:17:16.196
eu tinha tanto medo de ser 
desmascarada no dia seguinte,

00:17:16.196 --> 00:17:18.799
que lhe telefonei e disse: 
"Desisto".

00:17:18.969 --> 00:17:20.795
Ela disse: 
"Não vais nada desistir,

00:17:20.795 --> 00:17:23.283
porque eu apostei em ti, 
e vais ficar.

00:17:23.283 --> 00:17:25.744
Vais ficar, e vais fazer o seguinte:

00:17:25.744 --> 00:17:27.451
vais fingir.

00:17:27.451 --> 00:17:30.541
Vais fazer todas as palestras
que te pedirem para fazeres.

00:17:30.541 --> 00:17:32.630
Vais fazer e voltar a fazer,

00:17:32.630 --> 00:17:35.469
mesmo que estejas
aterrorizada e paralisada

00:17:35.469 --> 00:17:37.827
e a ter uma experiência
fora-do-corpo,

00:17:37.827 --> 00:17:41.252
até chegar o momento em que dizes: 
"Meu Deus, estou a fazer isto.

00:17:41.252 --> 00:17:43.988
"Ou seja, tornei-me nisto.
Estou realmente a fazer isto."

00:17:43.988 --> 00:17:46.368
Foi isso que fiz. 
Cinco anos de pós-graduação,

00:17:46.368 --> 00:17:48.469
alguns anos, sabem,
estou em Northwestern,

00:17:48.469 --> 00:17:50.796
mudei-me para Harvard, 
estou em Harvard.

00:17:50.796 --> 00:17:54.196
Já não penso mais nisso agora, 
mas durante muito tempo pensei:

00:17:54.196 --> 00:17:56.700
"Não devia estar aqui. 
Não devia estar aqui".

NOTE Paragraph

00:17:56.700 --> 00:17:59.068
No fim do meu primeiro ano em Harvard,

00:17:59.068 --> 00:18:03.544
uma aluna que não tinha falado na aula 
durante todo o semestre,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
a quem eu tinha dito:
"Tens que participar senão reprovas",

00:18:06.751 --> 00:18:09.323
veio ao meu gabinete.
Na realidade eu não a conhecia.

00:18:09.323 --> 00:18:13.555
Ela vinha extremamente abatida, 
e disse:

00:18:14.115 --> 00:18:16.390
"Eu não devia estar aqui".

00:18:19.830 --> 00:18:23.558
Aquele momento foi importante para mim.
Porque aconteceram duas coisas.

00:18:23.558 --> 00:18:25.352
A primeira, foi que compreendi:

00:18:25.352 --> 00:18:27.776
"Meu Deus, já não me sinto assim.

00:18:27.776 --> 00:18:31.158
Já não sinto aquilo, mas ela sente, 
e eu sei qual é essa sensação.

00:18:31.158 --> 00:18:33.455
A segunda foi: "Ela tem que estar aqui!"

00:18:33.455 --> 00:18:35.729
Ela pode fingir, ela pode conseguir ser.

00:18:35.729 --> 00:18:38.999
Então, disse-lhe: "Sim, deves! 
Tu deves estar aqui!

00:18:38.999 --> 00:18:43.444
"E amanhã vais fingir,
vais fazer-te poderosa e vais...

00:18:43.621 --> 00:18:46.650
(Aplausos)

00:18:49.280 --> 00:18:52.733
"... vais entrar na sala de aula,

00:18:52.733 --> 00:18:55.437
"e vais fazer o melhor 
comentário de sempre."

00:18:55.437 --> 00:18:58.112
Sabem? Ela fez o melhor 
comentário de sempre,

00:18:58.112 --> 00:18:59.835
e as pessoas voltavam-se e diziam:

00:18:59.835 --> 00:19:03.039
"Meu Deus, eu nem sequer tinha reparado 
que ela estava ali sentada"

NOTE Paragraph

00:19:03.039 --> 00:19:05.910
Ela veio ter comigo uns 
meses mais tarde, e eu compreendi

00:19:05.910 --> 00:19:08.304
que ela tinha fingido 
até conseguir fazer,

00:19:08.304 --> 00:19:10.938
e também tinha fingido
até se tornar nisso.

00:19:10.938 --> 00:19:12.911
Portanto, ela tinha mudado.

00:19:12.911 --> 00:19:16.695
E quero dizer-vos, 
não finjam até conseguirem fazer.

00:19:16.695 --> 00:19:19.482
Finjam até se tornarem nisso.

00:19:19.482 --> 00:19:23.243
Façam-no até se tornarem verdadeiramente 
nisso e interiorizarem-no.

NOTE Paragraph

00:19:23.243 --> 00:19:25.608
A última coisa com que vos deixo é isto:

00:19:25.608 --> 00:19:29.760
Pequenos ajustes podem conduzir 
a grandes mudanças.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Portanto, são dois minutos.

00:19:32.577 --> 00:19:34.913
Dois minutos, dois minutos,
dois minutos.

00:19:34.913 --> 00:19:38.099
Antes de irem para a próxima situação 
de avaliação stressante,

00:19:38.099 --> 00:19:41.615
tentem fazer isto, durante dois minutos,
no elevador, na casa de banho,

00:19:41.615 --> 00:19:43.774
à vossa secretária, com a porta fechada.

00:19:43.774 --> 00:19:45.244
É o que vocês querem fazer.

00:19:45.244 --> 00:19:48.616
Configurem o cérebro para lidar
o melhor possível com aquela situação.

00:19:48.616 --> 00:19:51.241
Elevem a vossa testosterona. 
Baixem o vosso cortisol.

00:19:51.241 --> 00:19:54.807
Não saiam daquela situação a sentir
que não mostraram quem são.

00:19:54.807 --> 00:19:57.729
Saiam dali a sentir: 
"Oh, apetece-me dizer quem sou

00:19:57.729 --> 00:19:59.355
"e mostrar quem sou."

NOTE Paragraph

00:19:59.355 --> 00:20:01.037
Então, quero pedir-vos,

00:20:01.037 --> 00:20:05.048
primeiro, que tentem poses de poder,

00:20:05.048 --> 00:20:07.184
e também quero pedir-vos

00:20:07.184 --> 00:20:10.322
que partilhem a ciência,
porque isto é simples.

00:20:10.322 --> 00:20:12.329
O meu ego não está aqui envolvido.

00:20:12.329 --> 00:20:14.256
Divulguem. Partilhem com as pessoas,

00:20:14.256 --> 00:20:16.817
porque as pessoas que mais podem 
beneficiar com isto

00:20:16.817 --> 00:20:22.165
são as que não têm recursos,
nem tecnologia, nem status, nem poder.

00:20:22.165 --> 00:20:24.911
Deem-lhes isto, porque podem
fazê-lo em privado.

00:20:24.911 --> 00:20:27.963
Só precisam do corpo,
privacidade e dois minutos.

00:20:27.963 --> 00:20:30.883
Isso pode mudar significativamente 
a vida delas.

00:20:30.883 --> 00:20:31.889
Obrigada.

00:20:31.929 --> 00:20:35.159
(Aplausos)