WEBVTT
00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Quero começar por vos oferecer
00:00:03.505 --> 00:00:06.129
um truque não tecnológico grátis,
00:00:06.129 --> 00:00:08.750
e tudo o que ele vos exige
é o seguinte:
00:00:08.750 --> 00:00:12.937
que mudem a vossa postura
durante dois minutos.
00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Mas antes de o revelar, quero pedir-vos que,
agora mesmo,
00:00:16.361 --> 00:00:19.954
façam uma pequena auditoria ao vosso corpo
e ao que estão a fazer com ele.
00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Quantos de vós estão a tornar-se, como que,
mais pequenos?
00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Talvez estejam curvados, a cruzar as pernas,
00:00:25.090 --> 00:00:26.014
talvez com os tornozelos cruzados.
00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Às vezes, envolvemo-nos com os braços, assim.
00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Às vezes esparramamo-nos.
(Risos)
00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Estou a vê-lo.
(Risos)
00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Quero que prestem atenção
ao que estão a fazer agora mesmo.
00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Voltaremos a isso dentro
de alguns minutos,
00:00:40.425 --> 00:00:43.817
e espero que, se aprenderem a ajustar
um bocadinho esse comportamento,
00:00:43.817 --> 00:00:47.453
isso possa mudar significativamente
a maneira como a vossa vida se desenrola.
NOTE Paragraph
00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Sentimos um enorme fascínio
pela linguagem corporal,
00:00:51.977 --> 00:00:53.936
e estamos particularmente interessados
00:00:53.936 --> 00:00:55.900
na linguagem corporal das outras pessoas.
00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Estamos interessados em... sabem...
(Risos)
00:01:00.121 --> 00:01:04.519
uma interacção constrangedora, um sorriso,
00:01:04.519 --> 00:01:08.751
um olhar de desprezo, ou talvez uma piscadela
muito estranha,
00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ou talvez até algo como um aperto de mãos.
NOTE Paragraph
00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narrador: "Ei-los a chegar ao n.º 10, e vejam,
00:01:14.667 --> 00:01:17.343
"este agente felizardo a receber
um aperto de mão do Presidente
00:01:17.343 --> 00:01:19.831
"dos Estados Unidos da América.
Oh, e aqui vem
00:01:19.831 --> 00:01:24.758
"o Primeiro Ministro. Eles ...? Não."
(Risos) (Aplausos)
00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Risos) (Aplausos)
NOTE Paragraph
00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Portanto, um aperto de mão,
ou a ausência de um aperto de mão,
00:01:31.140 --> 00:01:33.664
pode pôr-nos a falar durante semanas
e semanas e semanas.
00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Até a BBC e o The New York Times.
00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Por isso, obviamente, quando pensamos
em comportamento não verbal
00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ou linguagem corporal - mas, enquanto cientistas sociais, chamamos-lhe "não-verbais" -
00:01:43.143 --> 00:01:46.023
trata-se de uma linguagem, portanto,
pensamos em comunicação.
00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interacções.
00:01:48.450 --> 00:01:51.289
O que está a vossa linguagem corporal
a comunicar-me?
00:01:51.289 --> 00:01:53.555
O que está a minha a comunicar-vos?
NOTE Paragraph
00:01:53.555 --> 00:01:57.773
E há muitas razões para se acreditar
que esta é uma maneira válida
00:01:57.773 --> 00:02:00.308
de ver este assunto.
Por isso, os cientistas sociais têm dedicado
00:02:00.308 --> 00:02:03.700
muito tempo a observar
os efeitos da nossa linguagem corporal,
00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ou da linguagem corporal das outras pessoas,
nos juízos.
00:02:06.209 --> 00:02:09.648
E fazemos juízos e inferências gerais a partir
da linguagem corporal.
00:02:09.648 --> 00:02:13.638
E esses juízos podem predizer
ocorrências da vida realmente significativas,
00:02:13.638 --> 00:02:17.431
como quem contratamos ou promovemos,
quem convidamos para um encontro.
00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Por exemplo, Nalini Ambady,
uma investigadora da Universidade Tufts,
00:02:22.116 --> 00:02:26.588
mostra que quando as pessoas
vêem um clip de 30 segundos, sem som,
00:02:26.588 --> 00:02:29.612
de interacções reais entre
um médico e o seu paciente,
00:02:29.612 --> 00:02:32.445
os seus juízos sobre a simpatia do médico
00:02:32.445 --> 00:02:35.082
predizem se aquele médico vai ou não
ser processado.
00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Portanto, não tem tanto que ver
com o facto de aquele médico
00:02:37.276 --> 00:02:39.421
ser ou não incompetente, mas antes
com a questão: gostamos daquela pessoa
00:02:39.421 --> 00:02:42.117
e como é que ela interage?
00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Ainda mais dramático é o que Alex Todorov,
de Princeton, nos mostrou:
00:02:45.052 --> 00:02:48.729
os juízos formados, num segundo,
sobre as caras dos candidatos políticos,
00:02:48.729 --> 00:02:53.316
predizem 70% do Senado dos E.U.A.
00:02:53.316 --> 00:02:56.547
e os resultados da corrida para governador,
00:02:56.547 --> 00:02:58.769
e ainda - passemos para o campo digital -,
00:02:58.769 --> 00:03:02.914
os emoticons, se bem usados
em negociações on-line,
00:03:02.914 --> 00:03:05.746
podem levar-nos a retirar mais dividendos
na negociação em questão.
00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Usá-los pouco é má ideia. Certo?
00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Portanto, quando pensamos em "não-verbais",
pensamos em como julgamos os outros,
00:03:11.866 --> 00:03:14.968
como eles nos julgam
e quais são os resultados.
00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Tendemos a esquecer, porém,
o outro público
00:03:16.848 --> 00:03:20.523
que é influenciado pelos nossos "não-verbais",
e que somos nós próprios.
NOTE Paragraph
00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Também somos influenciados por eles,
os nossos pensamentos,
00:03:23.736 --> 00:03:26.099
os nossos sentimentos e a nossa fisiologia.
00:03:26.099 --> 00:03:29.162
De que comportamentos não-verbais
estou eu a falar?
00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Sou psicóloga social. Estudo o preconceito,
00:03:32.105 --> 00:03:34.832
e ensino numa escola de gestão competitiva.
00:03:34.832 --> 00:03:39.316
Por isso, era inevitável que me interessasse
por dinâmicas de poder.
00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Interessei-me especialmente por expressões
não-verbais
00:03:43.128 --> 00:03:45.131
de poder e dominância.
NOTE Paragraph
00:03:45.131 --> 00:03:47.789
E o que são expressões não-verbais
de poder e dominância?
00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Bem, são isto.
00:03:49.953 --> 00:03:52.831
No reino animal, têm que ver com expansão.
00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Têm que ver com tornar-se maior, esticar-se,
00:03:55.841 --> 00:03:58.782
ocupar mais espaço, basicamente, abrir-se.
00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Têm que ver com abrir-se.
E isto é verdade
00:04:01.772 --> 00:04:05.532
em todo o reino animal.
Não se limita aos primatas.
00:04:05.532 --> 00:04:08.952
E os humanos fazem o mesmo.
(Risos)
00:04:08.952 --> 00:04:12.663
E fazem-no tanto quando têm poder,
digamos que, cronicamente,
00:04:12.663 --> 00:04:15.664
como também quando estão a sentir-se
poderosos num dado momento.
00:04:15.664 --> 00:04:18.569
E este caso é especialmente interessante
porque nos mostra
00:04:18.569 --> 00:04:22.758
o quanto estas expressões de poder
são antigas e universais.
00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Esta expressão, que é conhecida
como orgulho,
00:04:25.357 --> 00:04:28.405
foi estudada por Jessica Tracy.
Ela mostra que
00:04:28.405 --> 00:04:30.517
as pessoas que nascem com visão
00:04:30.517 --> 00:04:33.458
e as pessoas invisuais de nascença
fazem isto
00:04:33.458 --> 00:04:35.772
quando ganham uma competição física.
00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Quando cortam a linha de chegada
e ganham,
00:04:37.750 --> 00:04:39.861
não interessa se nunca viram
ninguém fazer isto.
00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Fazem-no.
00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Os braços levantados em V,
o queixo ligeiramente erguido.
00:04:44.390 --> 00:04:46.934
O que fazemos quando
nos sentimos sem poder?
00:04:46.934 --> 00:04:50.984
Fazemos exactamente o contrário.
Fechamo-nos. Envolvemo-nos.
00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Tornamo-nos mais pequenos.
Não queremos bater na pessoa ao nosso lado.
00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Novamente, tanto os animais como
os humanos fazem a mesma coisa.
00:04:57.489 --> 00:05:00.569
E isto é o que acontece quando
juntamos alto poder
00:05:00.569 --> 00:05:02.880
e baixo poder.
O que temos tendência a fazer,
00:05:02.880 --> 00:05:07.248
em relação ao poder, é que complementamos as expressões não-verbais dos outros.
00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Assim, se alguém se mostra realmente poderoso
em relação a nós,
00:05:09.679 --> 00:05:11.904
tendemos a tornar-nos mais pequenos.
Não funcionamos como espelho.
00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Fazemos o contrário.
NOTE Paragraph
00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Eu observo este comportamento
na sala de aula,
00:05:17.136 --> 00:05:23.922
e o que é que noto?
Noto que os estudantes de MBA
00:05:23.922 --> 00:05:26.926
realmente exibem a gama completa
das expressões não-verbais.
00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Temos pessoas que são
como que caricaturas de alfas,
00:05:29.394 --> 00:05:32.384
entram na sala, vão precisamente
para o meio da sala,
00:05:32.384 --> 00:05:36.316
antes mesmo de a aula começar,
como se quisessem realmente ocupar espaço.
00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Quando se sentam,
como que se esparramam.
00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Levantam a mão assim.
00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Temos outras pessoas que,
virtualmente, colapsam
00:05:42.972 --> 00:05:45.296
quando entram.
Assim que entram, isso vê-se.
00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Vemos-lhes isso nas faces,
nos corpos, e sentam-se
00:05:47.834 --> 00:05:49.820
na sua cadeira
e fazem-se minúsculas,
00:05:49.820 --> 00:05:52.969
e fazem assim,
quando levantam a mão.
00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Chamam-me a atenção
algumas coisas acerca disto.
00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Uma, não vos vai surpreender:
00:05:56.383 --> 00:05:58.727
isto parece estar relacionado
com o género.
00:05:58.727 --> 00:06:04.192
É mais provável que as mulheres façam
este tipo de coisas do que os homens.
00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Cronicamente, as mulheres sentem-se
com menos poder do que os homens,
00:06:06.778 --> 00:06:10.733
pelo que isto não causa surpresa.
Mas a outra coisa que notei foi que
00:06:10.733 --> 00:06:13.578
também parecia relacionado com
a quantidade e qualidade
00:06:13.578 --> 00:06:17.259
da participação dos estudantes.
00:06:17.259 --> 00:06:19.841
E isto é muito importante na aula do MBA,
00:06:19.841 --> 00:06:22.522
porque a participação conta
para metade da nota.
NOTE Paragraph
00:06:22.522 --> 00:06:26.995
As escolas de gestão têm-se debatido
com esta diferença de notas entre géneros.
00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Entram estas mulheres e estes homens,
igualmente qualificados,
00:06:30.267 --> 00:06:32.263
e depois temos estas
diferenças nas notas,
00:06:32.263 --> 00:06:35.523
que parecem, em parte,
atribuíveis à participação.
00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Então, eu comecei a questionar-me:
sabem, está certo,
00:06:38.546 --> 00:06:41.070
temos estas pessoas a entrar assim,
e elas participam;
00:06:41.070 --> 00:06:44.741
seria possível conseguirmos
que as pessoas fingissem,
00:06:44.741 --> 00:06:46.713
e que isso as levasse
a participar mais?
NOTE Paragraph
00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Então, a minha principal colaboradora,
Dana Carney, que está em Berkeley,
00:06:51.378 --> 00:06:54.933
e eu, quisemos saber se seria possível
fingirmos até o fazermos realmente.
00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Tipo, podemos fazer isto durante algum tempo
e realmente
00:06:57.963 --> 00:07:01.786
experimentarmos um resultado comportamental
que nos faça parecer mais poderosos?
00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Sabemos que as nossas expressões não-verbais
comandam a forma como as outras pessoas
00:07:05.338 --> 00:07:07.031
pensam e sentem em relação a nós.
Existem muitas evidências disso.
00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Mas a nossa questão realmente era:
será que as nossas expressões não-verbais
00:07:10.143 --> 00:07:13.253
comandam a maneira como pensamos e nos
sentimos em relação a nós próprios?
NOTE Paragraph
00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Há alguma evidência nesse sentido.
00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Assim, por exemplo, sorrimos
quando nos sentimos felizes,
00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mas também, quando somos
forçados a sorrir,
00:07:22.757 --> 00:07:27.172
segurando uma caneta, assim, com os dentes,
isso faz-nos sentir felizes.
00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Portanto, isso funciona nos dois sentidos.
Quando se trata do poder,
00:07:30.253 --> 00:07:35.468
ele também funciona nos dois sentidos.
Quando nos sentirmos poderosos,
00:07:35.468 --> 00:07:38.854
é mais provável que façamos isto,
mas também é possível que
00:07:38.854 --> 00:07:44.460
quando nos fingimos poderosos,
tenhamos mais probabilidades
00:07:44.460 --> 00:07:46.888
de realmente nos sentirmos
poderosos.
NOTE Paragraph
00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Portanto, a segunda questão
era realmente:
00:07:49.948 --> 00:07:52.531
sabemos que a nossa mente
muda o nosso corpo,
00:07:52.531 --> 00:07:56.948
mas será também verdade que o nosso corpo
muda a nossa mente?
00:07:56.948 --> 00:07:59.675
E quando digo mente,
no caso dos poderosos,
00:07:59.675 --> 00:08:01.047
de que estou eu a falar?
00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Estou a falar de
pensamentos e sentimentos
00:08:03.213 --> 00:08:06.668
e do tipo de coisas fisiológicas que compõem
os nossos pensamentos e sentimentos,
00:08:06.668 --> 00:08:09.876
e, no meu caso, das hormonas.
Eu analiso as hormonas.
00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Então, qual é a diferença
entre a mente do poderoso
00:08:12.979 --> 00:08:14.210
e a mente do que
não tem poder?
00:08:14.210 --> 00:08:18.506
As pessoas poderosas tendem a ser
- não surpreendentemente -
00:08:18.506 --> 00:08:22.730
mais assertivas, mais confiantes,
mais optimistas.
00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Elas realmente sentem que vão ganhar,
mesmo em jogos de sorte.
00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Também tendem a conseguir pensar
de forma mais abstracta.
00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Portanto, há muitas diferenças.
Correm mais riscos.
00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Há imensas diferenças entre as pessoas poderosas
e as que não têm poder.
00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Fisiologicamente, também há
diferenças em duas
00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormonas-chave: na testosterona,
que é a hormona da dominância,
00:08:42.724 --> 00:08:46.387
e no cortisol, que é a hormona
do stress.
00:08:46.387 --> 00:08:49.724
O que descobrimos foi que
00:08:49.724 --> 00:08:53.563
os machos alfa de alto poder
nas hierarquias primatas
00:08:53.563 --> 00:08:56.761
têm alto nível de testosterona
e baixo nível de cortisol,
00:08:56.761 --> 00:09:00.287
e os líderes poderosos e efectivos
também têm
00:09:00.287 --> 00:09:02.542
a testosterona alta
e o cortisol baixo.
00:09:02.542 --> 00:09:04.845
O que é que isto significa?
Quando se pensa em poder,
00:09:04.845 --> 00:09:07.270
as pessoas tendem a pensar
apenas na testosterona,
00:09:07.270 --> 00:09:09.058
por se relacionar com a dominância.
00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Mas, realmente, o poder também
tem que ver com a reacção ao stress.
00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Acaso queremos um líder de alto poder
que seja dominante,
00:09:15.657 --> 00:09:18.399
com alta testosterona, mas que
reaja muito ao stress?
00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Provavelmente não, certo?
Queremos a pessoa
00:09:20.734 --> 00:09:23.018
que é poderosa, assertiva
e dominante,
00:09:23.018 --> 00:09:26.706
mas não muito reactiva ao stress,
uma pessoa descontraída.
NOTE Paragraph
00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Sabemos que, nas hierarquias dos primatas,
00:09:32.938 --> 00:09:36.629
se um alfa precisa de assumir,
se um individuo precisa de assumir
00:09:36.629 --> 00:09:39.186
um papel de alfa repentinamente,
00:09:39.186 --> 00:09:42.297
em poucos dias a testosterona
desse indivíduo sobe significativamente
00:09:42.297 --> 00:09:45.802
e o seu cortisol baixa significativamente.
00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Portanto, temos esta evidência,
tanto de que o corpo pode enformar
00:09:48.843 --> 00:09:51.209
a mente - pelo menos ao nível facial -,
00:09:51.209 --> 00:09:55.338
como também no sentido de que
as mudanças de papel podem enformar a mente.
00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Então, o que acontece
- certo, mudamos de papel -
00:09:58.120 --> 00:10:00.704
o que acontece se fizermos isso
a um nível mínimo,
00:10:00.704 --> 00:10:03.117
como esta pequena manipulação,
esta pequena intervenção?
00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Durante dois minutos", digo,
"quero que fiquem de pé, assim,
00:10:05.768 --> 00:10:08.551
e isso vai fazer-vos sentir mais poderosos."
NOTE Paragraph
00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Foi o que fizemos.
Decidimos trazer pessoas
00:10:13.026 --> 00:10:17.239
para o laboratório e fazer uma pequena experiência,
e estas pessoas adoptaram,
00:10:17.239 --> 00:10:21.668
durante dois minutos,
quer poses de grande poder,
00:10:21.668 --> 00:10:23.917
quer poses de baixo poder,
e vou mostrar-vos
00:10:23.917 --> 00:10:26.879
cinco das poses, embora eles
tenham adoptado apenas duas.
00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Aqui está uma.
00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Mais algumas.
00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Esta recebeu dos media a alcunha de
00:10:34.271 --> 00:10:36.646
"Mulher-Maravilha".
00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Aqui estão mais algumas.
00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Portanto, pode-se estar de pé ou sentado.
00:10:40.322 --> 00:10:42.307
E aqui estão as poses de baixo poder.
00:10:42.307 --> 00:10:46.370
A pessoa está dobrada, a tornar-se pequena.
00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Esta é de muito baixo poder.
00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Quando tocamos no pescoço,
00:10:49.466 --> 00:10:52.092
estamos realmente a proteger-nos.
00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Portanto, é isto que acontece. Eles entram,
00:10:54.677 --> 00:10:56.437
cospem para um frasco,
00:10:56.437 --> 00:10:59.610
dizemos-lhes, durante dois minutos:
"Precisam de fazer isto ou isto".
00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Eles não vêem imagens das poses.
Não queremos incutir-lhes
00:11:01.403 --> 00:11:04.783
um conceito de poder.
Queremos que sintam poder, certo?
00:11:04.783 --> 00:11:06.842
Portanto, fazem isto durante dois minutos.
00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Depois, perguntamos-lhes:
"Quão poderoso se sente?", numa série de itens,
00:11:10.051 --> 00:11:12.818
e em seguida
damos-lhes a oportunidade de jogar,
00:11:12.818 --> 00:11:15.583
após o que voltamos a recolher
uma amostra de saliva.
00:11:15.583 --> 00:11:17.148
E pronto. Esta é a experiência.
NOTE Paragraph
00:11:17.148 --> 00:11:20.854
O que descobrimos foi isto:
quanto à tolerância ao risco - que é o jogo -
00:11:20.854 --> 00:11:23.752
descobrimos que quando
estamos na pose de
00:11:23.752 --> 00:11:27.250
alto poder, 86% das pessoas joga.
00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Quando estamos na pose de baixo poder,
00:11:29.195 --> 00:11:33.370
apenas 60%, e essa diferença
é bastante significativa.
00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Aqui está o que encontramos
a respeito da testosterona.
00:11:35.850 --> 00:11:39.355
A partir da linha de base, de quando entram,
as pessoas do alto poder
00:11:39.355 --> 00:11:41.717
experimentam um aumento
de cerca de 20%.
00:11:41.717 --> 00:11:46.338
e as pessoas do baixo poder experimentam
uma descida de cerca de 10%.
00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Repito, bastam dois minutos
e observamos estas mudanças.
00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Aqui está o que obtivemos quanto ao cortisol.
As pessoas do alto poder
00:11:51.907 --> 00:11:54.954
experimentam uma descida de cerca de 25%,
00:11:54.954 --> 00:11:59.086
e as pessoas de baixo poder experimentam
um aumento de cerca de 15%.
00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Portanto, dois minutos levam
a estas mudanças hormonais
00:12:01.818 --> 00:12:04.835
que basicamente configuram
o nosso cérebro, quer para
00:12:04.835 --> 00:12:07.763
ser assertivo, confiante e confortável,
00:12:07.763 --> 00:12:11.771
quer para ser bastante reactivo ao stress
e, sabem, sentir-se
00:12:11.771 --> 00:12:15.627
como que desligado.
E já todos tivemos essa sensação, certo?
00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Portanto, parece que as nossas expressões
não verbais realmente comandam
00:12:18.514 --> 00:12:20.835
a forma como pensamos e nos sentimos
a respeito de nós próprios.
00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Portanto, não são só os outros,
mas também nós mesmos.
00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Igualmente, os nossos corpos
alteram a nossa mente.
NOTE Paragraph
00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Mas a próxima questão,
evidentemente, é:
00:12:28.124 --> 00:12:29.638
a pose de poder, mantida
durante alguns minutos,
00:12:29.638 --> 00:12:31.929
pode realmente mudar a nossa vida
de forma significativa?
00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Isto passa-se no laboratório.
É uma tarefa pequena,
00:12:34.575 --> 00:12:37.171
durante alguns minutos apenas.
Onde podemos realmente
00:12:37.171 --> 00:12:39.946
aplicar isto?
De forma útil, evidentemente.
00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Pensamos que realmente
o que nos interessa,
00:12:44.123 --> 00:12:46.711
é usar isto em situações de avaliação,
00:12:46.711 --> 00:12:50.164
como situações de ameaça social,
em que estejamos a ser avaliados,
00:12:50.164 --> 00:12:53.848
até pelos nossos amigos - como acontece com os adolescentes à mesa da cantina.
00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Sabem, para algumas pessoas pode ser terem que falar
00:12:56.053 --> 00:12:59.077
numa reunião do conselho de escola.
Pode ser fazerem um discurso
00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ou darem uma palestra como esta,
00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ou estarem numa entrevista
para um emprego.
00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Pensámos que a situação com que a maioria
das pessoas se identificaria,
00:13:07.224 --> 00:13:08.461
porque a maioria das pessoas
passou por isso,
00:13:08.461 --> 00:13:09.843
seria a entrevista de emprego.
NOTE Paragraph
00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Depois, publicámos estas descobertas,
e os media
00:13:13.796 --> 00:13:16.390
caíram sobre elas e disseram:
"Muito bem, então isto é o que fazemos
00:13:16.390 --> 00:13:19.590
quando vamos a uma entrevista
de emprego, certo?" (Risos)
00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Sabem, claro que ficámos horrorizadas
e dissemos:
00:13:21.981 --> 00:13:24.166
"Ó meu Deus! Não, não, não, não era nada disso
que queríamos dizer.
00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Por inúmeras razões, não,
não, não, não façam isso!"
00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Repito, isto não tem que ver convosco
a falar com os outros.
00:13:29.532 --> 00:13:31.391
São vocês a falar convosco.
O que fazem vocês
00:13:31.391 --> 00:13:34.200
antes de irem a uma entrevista de emprego?
Fazem isto.
00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Certo? Estão sentados.
Estão a olhar para o vosso iPhone...
00:13:36.466 --> 00:13:38.752
ou o vosso Android,
tentando não excluir ninguém.
00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Estão a olhar para as vossas notas,
00:13:40.946 --> 00:13:42.776
estão curvados, a fazer-se pequenos,
00:13:42.776 --> 00:13:45.068
quando, na realidade, o que deviam estar
a fazer talvez fosse isto,
00:13:45.068 --> 00:13:48.484
por exemplo, na casa de banho, certo?
Façam isso. Durante dois minutos.
00:13:48.484 --> 00:13:49.904
É isso que pretendemos testar.
Está bem?
00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Então, trazemos as pessoas
para o laboratório,
00:13:52.088 --> 00:13:55.465
elas fazem outra vez poses,
quer de alto-poder, quer de baixo-poder,
00:13:55.465 --> 00:13:58.097
e são submetidas a uma entrevista
de emprego muito stressante.
00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Tem a duração de 5 minutos.
Estão a ser filmados.
00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Também estão a ser julgados,
e os juízes
00:14:04.224 --> 00:14:08.199
estão preparados para não terem
reacções não-verbais,
00:14:08.199 --> 00:14:09.806
por isso têm este aspecto.
00:14:09.806 --> 00:14:12.090
Imaginem que esta é a pessoa
que vos está a entrevistar.
00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Durante 5 minutos, nada, e isso é pior
do que ser-se interrogado publicamente.
00:14:16.713 --> 00:14:20.026
As pessoas detestam isto.
É aquilo a que Marianne LaFrance chama
00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"estar de pé em areia movediça social".
00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Isto provoca-nos realmente
picos de cortisol.
00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Esta é a entrevista de emprego
a que os sujeitámos,
00:14:25.628 --> 00:14:28.457
porque realmente queríamos
ver o que acontecia.
00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Depois, quatro codificadores
analisam estas gravações.
00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Eles ignoram a hipótese colocada.
Ignoram as condições.
00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Não fazem ideia das poses
adoptadas por cada um,
00:14:37.521 --> 00:14:42.611
e acabam de analisar
todo o conjunto de gravações
00:14:42.611 --> 00:14:44.683
e dizem:
"Queremos contratar estas pessoas"
00:14:44.683 --> 00:14:48.105
- todos os que adoptaram poses de alto-poder -
"Não queremos contratar estas.
00:14:48.105 --> 00:14:50.890
A nossa avaliação destas pessoas
é muito mais positiva globalmente."
00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Mas o que é que leva a isto?
Não é o conteúdo do discurso.
00:14:55.626 --> 00:14:58.502
É a presença que trazem para o discurso.
00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Porque nós classificámo-los
em todas estas variáveis
00:15:00.551 --> 00:15:03.642
relacionadas com competência,
como, por exemplo, qual o grau de estruturação
00:15:03.642 --> 00:15:06.418
do seu discurso, a sua qualidade,
quais as suas qualificações.
00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Não houve efeito quanto a estas coisas.
Isto é que foi afectado.
00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Este tipo de coisas. Basicamente,
as pessoas mostram-se como são.
00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Mostram-se a si próprias.
00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Apresentam as suas ideias,
mas como elas próprias,
00:15:16.849 --> 00:15:19.385
sem qualquer resíduo sobre si.
00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Isto é o que dirige o efeito,
ou medeia o efeito.
NOTE Paragraph
00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Quando falo disto às pessoas,
que o nosso corpo
00:15:27.684 --> 00:15:30.563
muda a nossa mente e a nossa mente
pode mudar o nosso comportamento,
00:15:30.563 --> 00:15:33.539
e que o nosso comportamento pode
mudar os nossos resultados, dizem-me:
00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Eu não... parece falso". Certo?
00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Então eu digo: "Finjam até que se torne real."
"Eu não... não sou eu.
00:15:39.185 --> 00:15:42.360
"Eu não quero chegar lá e depois
continuar a sentir que sou uma fraude.
00:15:42.360 --> 00:15:43.879
"Não quero sentir-me como um impostor.
00:15:43.879 --> 00:15:48.291
"Não quero chegar lá para depois
sentir apenas que não devia estar ali."
00:15:48.291 --> 00:15:50.478
E isso encontrou eco em mim,
00:15:50.478 --> 00:15:52.536
porque... quero contar-vos
uma pequena história
00:15:52.536 --> 00:15:55.946
sobre ser-se um impostor
e sentir-se que não se devia estar ali.
NOTE Paragraph
00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Quando eu tinha 19 anos, sofri um acidente
de automóvel muito grave.
00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Fui projectada para fora do carro,
dei várias voltas.
00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Fui projectada para fora do carro.
E acordei numa ala de reabilitação
00:16:05.803 --> 00:16:09.395
para doentes com traumatismo craneano,
e fui retirada da faculdade
00:16:09.395 --> 00:16:15.107
e soube que o meu QI tinha descido
dois desvios-padrão,
00:16:15.107 --> 00:16:17.695
o que foi muito traumatizante.
00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Eu conhecia o meu QI, porque
tinha sido classificada como inteligente
00:16:20.566 --> 00:16:22.578
e em criança tinham-me
declarado sobredotada.
00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Portanto, tiram-me da faculdade,
e eu tento sempre regressar.
00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Dizem: "Não vais conseguir
terminar a faculdade.
00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Sabes, há outras coisas que podes fazer,
00:16:30.379 --> 00:16:32.277
mas isso não vai resultar contigo."
00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Portanto, debati-me com isto
e, devo dizer,
00:16:36.161 --> 00:16:38.935
ser-nos roubada a identidade,
a nossa mais profunda identidade -
00:16:38.935 --> 00:16:40.794
que para mim era ser inteligente -,
00:16:40.794 --> 00:16:45.203
ser-nos roubada a identidade, não há nada
que nos faça sentir com menos poder do que isso.
00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Portanto, eu sentia-me completamente impotente.
Trabalhei, trabalhei, trabalhei,
00:16:47.805 --> 00:16:50.939
e tive sorte, e trabalhei,
e tive sorte, e trabalhei.
NOTE Paragraph
00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Acabei por me formar na faculdade.
00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Levei mais 4 anos
do que os meus colegas,
00:16:55.198 --> 00:16:59.756
mas convenci alguém,
o meu anjo conselheiro, Susan Fiske,
00:16:59.756 --> 00:17:02.700
a levar-me, e acabei em Princeton.
00:17:02.700 --> 00:17:05.551
E eu sentia: eu não devia estar aqui.
00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Sou uma impostora.
00:17:06.845 --> 00:17:08.426
E na noite anterior à minha
palestra do primeiro ano -
00:17:08.426 --> 00:17:11.064
e a palestra do primeiro ano, em Princeton,
é uma palestra de 20 minutos
00:17:11.064 --> 00:17:13.099
para 20 pessoas, isso mesmo -
00:17:13.099 --> 00:17:15.986
eu tinha tanto medo de ser
desmascarada no dia seguinte,
00:17:15.986 --> 00:17:18.799
que lhe telefonei e disse:
"Desisto".
00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Ela disse:
"Não vais nada desistir,
00:17:20.655 --> 00:17:23.213
porque eu apostei em ti,
e vais ficar.
00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Vais ficar, e o que vais fazer
é o seguinte:
00:17:25.404 --> 00:17:26.761
vais fingir.
00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Vais fazer todas as palestras
que te pedirem para fazeres.
00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Vais simplesmente fazer,
fazer e fazer,
00:17:32.280 --> 00:17:35.249
mesmo se estiveres aterrorizada
e paralisada
00:17:35.249 --> 00:17:37.827
e a ter uma experiência
fora-do-corpo,
00:17:37.827 --> 00:17:40.992
até chegar o momento em que dizes:
"Ó meu Deus, estou a fazer isto.
00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Ou seja, tornei-me nisto.
Estou realmente a fazer isto."
00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Portanto, foi isso que fiz.
Cinco anos de pós-graduação,
00:17:46.368 --> 00:17:48.109
alguns anos, sabem,
estou em Northwestern,
00:17:48.109 --> 00:17:50.696
mudei-me para Harvard,
estou em Harvard.
00:17:50.696 --> 00:17:54.196
Já não penso mais nisso agora,
mas durante muito tempo pensei:
00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Não devia estar aqui.
Não devia estar aqui".
NOTE Paragraph
00:17:56.500 --> 00:17:58.978
No fim do meu primeiro ano
em Harvard,
00:17:58.978 --> 00:18:03.544
uma aluna que não tinha falado na aula
durante todo o semestre,
00:18:03.544 --> 00:18:06.751
a quem eu tinha dito
"Olha, tens que participar ou então reprovas",
00:18:06.751 --> 00:18:09.253
veio ao meu gabinete.
Na realidade eu não a conhecia.
00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Ela vinha extremamente abatida,
e disse:
00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Eu não devia estar aqui".
00:18:19.280 --> 00:18:23.408
E aquele momento foi importante para mim.
Porque aconteceram duas coisas.
00:18:23.408 --> 00:18:24.902
A primeira, foi que compreendi:
00:18:24.902 --> 00:18:28.136
ó meu Deus, já não me sinto
mais assim. Sabem...
00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Já não sinto aquilo, mas ela sente,
e eu sei qual é essa sensação.
00:18:30.818 --> 00:18:33.455
E a segunda foi:
ela deve estar aqui!
00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Estilo, ela pode fingir,
ela pode conseguir ser.
00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Então, disse-lhe: "Sim, deves!
Tu deves estar aqui!
00:18:38.999 --> 00:18:40.434
E amanhã vais fingir,
00:18:40.434 --> 00:18:43.498
vais fazer-te poderosa e, sabem,
00:18:43.498 --> 00:18:46.521
tu vais..."
(Aplausos)
00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Aplausos)
00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"E vais entrar na sala de aula,
00:18:52.993 --> 00:18:55.417
e vais fazer o melhor
comentário de sempre."
00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Sabem? Ela fez o melhor
comentário de sempre,
00:18:58.422 --> 00:18:59.285
e as pessoas voltavam-se
e estavam, tipo:
00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Ó meu Deus, eu nem sequer tinha reparado
que ela estava ali sentada"-, sabem? (Risos)
NOTE Paragraph
00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Ela veio ter comigo alguns
meses mais tarde, e eu compreendi
00:19:05.600 --> 00:19:07.884
que, não só ela tinha fingido
até conseguir fazer,
00:19:07.884 --> 00:19:10.608
como tinha realmente fingido
até se tornar nisso.
00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Portanto, ela tinha mudado.
00:19:12.431 --> 00:19:16.515
E quero dizer-vos,
não finjam até conseguirem fazer.
00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Finjam até se tornarem nisso.
Sabem? Não é...
00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Façam-no até se tornarem verdadeiramente
nisso e interiorizarem-no.
NOTE Paragraph
00:19:22.953 --> 00:19:25.608
A última coisa com que vos
deixo é isto:
00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Pequenos ajustes podem conduzir
a grandes mudanças.
00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Portanto, são dois minutos.
00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Dois minutos, dois minutos,
dois minutos.
00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Antes de irem para a próxima situação
de avaliação stressante,
00:19:37.559 --> 00:19:40.265
durante dois minutos, tentem
fazer isto, no elevador,
00:19:40.265 --> 00:19:43.504
na casa de banho, à vossa secretária,
com a porta fechada.
00:19:43.504 --> 00:19:45.944
É o que vocês querem fazer.
Configurem o vosso cérebro
00:19:45.944 --> 00:19:47.766
para lidar o melhor possível
com aquela situação.
00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Elevem a vossa testosterona.
Baixem o vosso cortisol.
00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Não saiam daquela situação a sentir
que não mostraram quem são.
00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Saiam dali a sentir:
"oh, realmente apetece-me
00:19:57.049 --> 00:19:58.885
"dizer quem sou e mostrar quem sou."
NOTE Paragraph
00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Então, quero pedir-vos, primeiro,
00:20:01.427 --> 00:20:05.208
que tentem poses de poder,
00:20:05.208 --> 00:20:07.094
e também quero pedir-vos
00:20:07.094 --> 00:20:10.322
que partilhem a ciência,
porque isto é simples.
00:20:10.322 --> 00:20:12.199
O meu ego não está aqui envolvido.
(Risos)
00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Divulguem. Partilhem
com as pessoas,
00:20:14.086 --> 00:20:15.947
porque as pessoas que mais podem
beneficiar com isto são as que
00:20:15.947 --> 00:20:20.105
não têm recursos, nem tecnologia,
00:20:20.105 --> 00:20:23.231
nem status, nem poder.
Dêem-lhes isto,
00:20:23.231 --> 00:20:24.514
porque podem fazê-lo em privado.
00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Precisam do corpo, privacidade
e dois minutos,
00:20:27.343 --> 00:20:30.493
e isso pode mudar significativamente
a sua vida.
00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Obrigada. (Aplausos)
00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Aplausos)