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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.36,0:00:06.10,Default,,0000,0000,0000,,Gostaria de começar oferecendo uma forma\Ngratuita e analógica de melhorar a vida,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.73,Default,,0000,0000,0000,,e tudo que precisamos
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.91,Default,,0000,0000,0000,,é que vocês mudem\Nsua postura por dois minutos.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.34,Default,,0000,0000,0000,,Mas antes de revelar, \Nquero pedir que vocês, agora mesmo,
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.93,Default,,0000,0000,0000,,façam uma pequena auditoria de seus\Ncorpos e do que estão fazendo com eles.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.64,Default,,0000,0000,0000,,Quantos de vocês estão\Nmeio que se encolhendo?
Dialogue: 0,0:00:22.67,0:00:25.99,Default,,0000,0000,0000,,Talvez corcundas, cruzando as pernas,\Ntalvez cruzando os tornozelos.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:30.36,Default,,0000,0000,0000,,Às vezes nos seguramos\Nem nossos braços assim.
Dialogue: 0,0:00:30.38,0:00:32.72,Default,,0000,0000,0000,,Às vezes nos abrimos.
Dialogue: 0,0:00:32.74,0:00:34.08,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:00:34.10,0:00:35.67,Default,,0000,0000,0000,,Estou vendo vocês.
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.69,Default,,0000,0000,0000,,Quero que vocês prestem atenção\Nno que estão fazendo agora.
Dialogue: 0,0:00:38.71,0:00:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Voltaremos a isso em alguns minutos,
Dialogue: 0,0:00:41.07,0:00:43.99,Default,,0000,0000,0000,,e espero que, se aprenderem\Na se ajustar um pouquinho,
Dialogue: 0,0:00:44.02,0:00:47.43,Default,,0000,0000,0000,,isso mude a maneira\Ncomo sua vida se desenrola.
Dialogue: 0,0:00:48.94,0:00:52.07,Default,,0000,0000,0000,,Somos fascinados pela linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:00:52.10,0:00:56.45,Default,,0000,0000,0000,,e estamos particularmente interessados\Nna linguagem corporal das outras pessoas.
Dialogue: 0,0:00:56.45,0:00:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Sabem, estamos interessados\Nem, é... vocês sabem...
Dialogue: 0,0:00:59.00,0:01:00.09,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.86,Default,,0000,0000,0000,,uma interação esquisita, ou um sorriso,
Dialogue: 0,0:01:04.86,0:01:08.73,Default,,0000,0000,0000,,ou uma olhadela contemplativa,\Nou talvez uma piscadela esquisita
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.78,Default,,0000,0000,0000,,ou quem sabe até um aperto de mão.
Dialogue: 0,0:01:11.78,0:01:12.88,Default,,0000,0000,0000,,(Vídeo)
Dialogue: 0,0:01:12.88,0:01:15.26,Default,,0000,0000,0000,,Narrador: Eles estão chegando\Nà casa de número dez.
Dialogue: 0,0:01:15.26,0:01:19.81,Default,,0000,0000,0000,,Esse policial sortudo conseguiu apertar\Na mão do presidente dos Estados Unidos.
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:22.68,Default,,0000,0000,0000,,E aí vem o primeiro ministro... Não.
Dialogue: 0,0:01:22.69,0:01:24.74,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:27.41,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:01:27.43,0:01:31.12,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Então,\Num aperto de mão, ou a falta dele,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:34.08,Default,,0000,0000,0000,,pode nos manter falando\Npor semanas e semanas.
Dialogue: 0,0:01:34.10,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Até a BBC e o New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.73,Default,,0000,0000,0000,,Obviamente quando pensamos\Nem comportamento não verbal,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.28,Default,,0000,0000,0000,,ou linguagem corporal; chamamos\Nde não verbal, como os cientistas sociais;
Dialogue: 0,0:01:43.30,0:01:45.100,Default,,0000,0000,0000,,isso é linguagem, então\Nnos remete à comunicação.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:49.03,Default,,0000,0000,0000,,Quando pensamos em comunicação,\Npensamos em interação.
Dialogue: 0,0:01:49.05,0:01:51.46,Default,,0000,0000,0000,,Então, o que o seu corpo está me dizendo?
Dialogue: 0,0:01:51.49,0:01:53.53,Default,,0000,0000,0000,,E o que o meu está comunicando a você?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:59.04,Default,,0000,0000,0000,,E há muitas razões para acreditar que essa\Né uma maneira válida de olhar para isso.
Dialogue: 0,0:01:59.06,0:02:01.08,Default,,0000,0000,0000,,Os cientistas sociais passaram muito tempo
Dialogue: 0,0:02:01.08,0:02:03.88,Default,,0000,0000,0000,,olhando os efeitos\Nde nossa linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:02:03.90,0:02:06.18,Default,,0000,0000,0000,,ou de outras pessoas, em julgamentos.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:08.80,Default,,0000,0000,0000,,E fazemos inferências\Ne julgamentos generalizados
Dialogue: 0,0:02:08.80,0:02:10.28,Default,,0000,0000,0000,,a partir da linguagem corporal.
Dialogue: 0,0:02:10.28,0:02:13.90,Default,,0000,0000,0000,,E esses julgamentos podem prever\Nresultados muito significativos,
Dialogue: 0,0:02:13.92,0:02:17.41,Default,,0000,0000,0000,,como quem contratamos ou promovemos,\Nquem chamamos para um encontro.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.09,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, Nalini Ambady,\Npesquisadora da Universidade de Tufts
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.99,Default,,0000,0000,0000,,mostra que, quando as pessoas\Nassistem a clipes mudos de 30 segundos
Dialogue: 0,0:02:27.01,0:02:29.84,Default,,0000,0000,0000,,de interações reais\Nentre médico e paciente,
Dialogue: 0,0:02:29.87,0:02:32.78,Default,,0000,0000,0000,,seu julgamento sobre a gentileza do médico
Dialogue: 0,0:02:32.78,0:02:35.06,Default,,0000,0000,0000,,prevê se ele será ou não processado.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:38.85,Default,,0000,0000,0000,,Não tem tanto a ver com o médico\Nter sido incompetente,
Dialogue: 0,0:02:38.87,0:02:42.09,Default,,0000,0000,0000,,mas se gostamos daquela pessoa\Ne como eles interagiram.
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.03,Default,,0000,0000,0000,,Ainda mais dramático,\NAlex Todorov, em Princeton,
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:49.40,Default,,0000,0000,0000,,nos mostrou que julgamentos\Ndo rosto dos candidatos políticos
Dialogue: 0,0:02:49.44,0:02:54.07,Default,,0000,0000,0000,,em apenas um segundo\Nprevê 70% do senado americano
Dialogue: 0,0:02:54.07,0:02:56.52,Default,,0000,0000,0000,,e o resultado da corrida governamental,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:59.37,Default,,0000,0000,0000,,e até, vamos ao mundo digital,
Dialogue: 0,0:02:59.39,0:03:02.89,Default,,0000,0000,0000,,"emoticons", se bem usados\Nem negociações on-line,
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.93,Default,,0000,0000,0000,,podem levar você a extrair\Nmais valor daquela negociação.
Dialogue: 0,0:03:05.93,0:03:08.94,Default,,0000,0000,0000,,Se você usá-los de maneira\Ninadequada, má idéia. Certo?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:12.68,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando pensamos sobre não verbais,\Npensamos em como julgamos os outros,
Dialogue: 0,0:03:12.72,0:03:14.94,Default,,0000,0000,0000,,como eles nos julgam e as consequências.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:17.33,Default,,0000,0000,0000,,Porém, tendemos a esquecer outro público
Dialogue: 0,0:03:17.35,0:03:20.93,Default,,0000,0000,0000,,que é influenciado por nosso\Nnão verbal, que somos nós.
Dialogue: 0,0:03:20.93,0:03:23.71,Default,,0000,0000,0000,,Também somos influenciados\Npor nossos não verbais,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,nossos pensamentos,\Nsentimentos e fisiologia.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.14,Default,,0000,0000,0000,,De que não verbais estou falando?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.67,Default,,0000,0000,0000,,Sou uma psicóloga social,\Nestudo o preconceito,
Dialogue: 0,0:03:32.67,0:03:35.94,Default,,0000,0000,0000,,e ensino em uma competitiva\Nescola de administração,
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:39.29,Default,,0000,0000,0000,,então foi inevitável que me interessasse\Npelas dinâmicas do poder.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Fiquei especialmente interessada\Npelas expressões não verbais
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.11,Default,,0000,0000,0000,,de poder e dominação.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:48.19,Default,,0000,0000,0000,,E quais são as expressões não verbais\Nde poder e dominação?
Dialogue: 0,0:03:48.20,0:03:49.93,Default,,0000,0000,0000,,Bem, são estas.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:53.21,Default,,0000,0000,0000,,No reino animal, elas são sobre expansão.
Dialogue: 0,0:03:53.21,0:03:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Então você se faz grande, se estica,
Dialogue: 0,0:03:56.41,0:03:59.22,Default,,0000,0000,0000,,ocupa espaço, você basicamente se abre.
Dialogue: 0,0:03:59.25,0:04:00.70,Default,,0000,0000,0000,,É sobre se abrir.
Dialogue: 0,0:04:00.73,0:04:03.46,Default,,0000,0000,0000,,E isso é verdade em todo o reino animal.
Dialogue: 0,0:04:03.48,0:04:05.51,Default,,0000,0000,0000,,Não está limitado aos primatas.
Dialogue: 0,0:04:06.24,0:04:08.93,Default,,0000,0000,0000,,E os humanos fazem igual. (Risos)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.64,Default,,0000,0000,0000,,Eles fazem isso\Nquando têm um poder estável
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.64,Default,,0000,0000,0000,,e também quando estão se sentindo\Npoderosos naquele momento.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.71,Default,,0000,0000,0000,,E esta é especialmente interessante\Nporque realmente nos mostra
Dialogue: 0,0:04:18.74,0:04:23.30,Default,,0000,0000,0000,,o quão universais e antigas\Nsão essas expressões de poder.
Dialogue: 0,0:04:23.32,0:04:25.59,Default,,0000,0000,0000,,Esta expressão, conhecida como orgulho,
Dialogue: 0,0:04:25.61,0:04:27.59,Default,,0000,0000,0000,,foi estudada por Jessica Tracy.
Dialogue: 0,0:04:27.61,0:04:30.49,Default,,0000,0000,0000,,Ela mostra que pessoas\Nque nascem com visão
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.83,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas cegas\Ndesde o nascimento fazem isso,
Dialogue: 0,0:04:33.85,0:04:35.75,Default,,0000,0000,0000,,quando ganham uma competição física.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:38.23,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando cruzam\Na linha de chegada e ganharam
Dialogue: 0,0:04:38.25,0:04:41.22,Default,,0000,0000,0000,,não importa se nunca viram alguém\Nfazer isso, elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:04:41.22,0:04:44.93,Default,,0000,0000,0000,,Os braços pra cima em V,\No queixo levemente levantado.
Dialogue: 0,0:04:44.93,0:04:48.44,Default,,0000,0000,0000,,O que fazemos quando nos sentimos\Nenfraquecidos? Exatamente o oposto.
Dialogue: 0,0:04:48.46,0:04:50.96,Default,,0000,0000,0000,,Nos fechamos. Nos dobramos.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:52.33,Default,,0000,0000,0000,,Nos fazemos menores.
Dialogue: 0,0:04:52.35,0:04:54.53,Default,,0000,0000,0000,,Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.
Dialogue: 0,0:04:54.55,0:04:57.88,Default,,0000,0000,0000,,Novamente, tanto animais quanto humanos\Nfazem a mesma coisa.
Dialogue: 0,0:04:57.88,0:05:01.44,Default,,0000,0000,0000,,E isso é o que acontece quando você\Ncoloca alto e baixo poder juntos.
Dialogue: 0,0:05:01.47,0:05:04.57,Default,,0000,0000,0000,,O que tende a acontecer,\Nquando se trata de poder,
Dialogue: 0,0:05:04.60,0:05:07.22,Default,,0000,0000,0000,,é que complementamos\Nos não verbais dos outros.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:11.22,Default,,0000,0000,0000,,Então, se alguém exerce poder sobre nós,\Na tendência é nos diminuirmos.
Dialogue: 0,0:05:11.22,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Não nos espelhamos neles.\NFazemos o oposto do que eles fazem.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:19.66,Default,,0000,0000,0000,,Eu observo esse comportamento\Nem salas de aula, e o que eu percebo?
Dialogue: 0,0:05:19.67,0:05:26.90,Default,,0000,0000,0000,,Percebo que os estudantes de MBA exibem\Ntoda gama de características não verbais.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.45,Default,,0000,0000,0000,,Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,
Dialogue: 0,0:05:29.47,0:05:34.16,Default,,0000,0000,0000,,quando entram, vão pro meio da sala\Nantes mesmo da aula começar,
Dialogue: 0,0:05:34.18,0:05:36.48,Default,,0000,0000,0000,,como se quisessem realmente\Nocupar o espaço.
Dialogue: 0,0:05:36.50,0:05:38.56,Default,,0000,0000,0000,,Quando se sentam, eles se espalham.
Dialogue: 0,0:05:38.58,0:05:40.31,Default,,0000,0000,0000,,Levantam as mãos assim.
Dialogue: 0,0:05:41.15,0:05:43.91,Default,,0000,0000,0000,,Outras pessoas estão virtualmente\Nem colapso quando entram.
Dialogue: 0,0:05:43.91,0:05:45.47,Default,,0000,0000,0000,,Assim que elas entram, você vê.
Dialogue: 0,0:05:45.50,0:05:47.76,Default,,0000,0000,0000,,Você vê em seus rostos e em seus corpos,
Dialogue: 0,0:05:47.79,0:05:52.95,Default,,0000,0000,0000,,elas se sentam em suas cadeiras\Ne se encolhem, e levantam a mão assim.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.83,Default,,0000,0000,0000,,Eu notei algumas coisas sobre isso.
Dialogue: 0,0:05:54.85,0:05:56.66,Default,,0000,0000,0000,,Uma, não vai surpreender vocês,
Dialogue: 0,0:05:56.68,0:05:58.70,Default,,0000,0000,0000,,parece relacionada ao gênero.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.17,Default,,0000,0000,0000,,As mulheres são muito mais propensas\Na fazer isso do que os homens.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:07.29,Default,,0000,0000,0000,,Mulheres se sentem com menos poder\Nque os homens de forma crônica,
Dialogue: 0,0:06:07.29,0:06:08.64,Default,,0000,0000,0000,,então isso não é surpresa.
Dialogue: 0,0:06:08.66,0:06:12.58,Default,,0000,0000,0000,,Mas a outra coisa que percebi\Né que isso também parece relacionado
Dialogue: 0,0:06:12.58,0:06:17.24,Default,,0000,0000,0000,,a quanto e quão bem os estudantes\Nestavam participando.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:20.21,Default,,0000,0000,0000,,E isso é realmente\Nimportante na classe de MBA,
Dialogue: 0,0:06:20.21,0:06:23.35,Default,,0000,0000,0000,,porque a participação\Nconta como metade da nota.
Dialogue: 0,0:06:23.35,0:06:27.41,Default,,0000,0000,0000,,Escolas de administração têm dificuldades\Ncom essa diferença de nota por gênero.
Dialogue: 0,0:06:27.41,0:06:30.83,Default,,0000,0000,0000,,Você recebe homens e mulheres\Nigualmente qualificados
Dialogue: 0,0:06:30.83,0:06:32.41,Default,,0000,0000,0000,,e aí percebe diferença nas notas,
Dialogue: 0,0:06:32.43,0:06:35.50,Default,,0000,0000,0000,,e parece ser em parte\Natribuída à participação.
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.52,Default,,0000,0000,0000,,Então eu comecei a pensar:
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:42.16,Default,,0000,0000,0000,,certo, temos essas pessoas entrando assim,\Ne elas estão participando.
Dialogue: 0,0:06:42.19,0:06:44.99,Default,,0000,0000,0000,,É possível fazer algumas pessoas fingirem
Dialogue: 0,0:06:44.99,0:06:47.54,Default,,0000,0000,0000,,e isso faria com que elas\Nparticipassem mais?
Dialogue: 0,0:06:47.54,0:06:51.35,Default,,0000,0000,0000,,Eu e minha principal colaboradora,\NDana Carney, que está em Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:55.35,Default,,0000,0000,0000,,realmente queríamos saber:\Nvocê pode fingir até conseguir?
Dialogue: 0,0:06:55.37,0:06:57.46,Default,,0000,0000,0000,,Você pode fazer isso por um tempinho
Dialogue: 0,0:06:57.48,0:07:00.14,Default,,0000,0000,0000,,e de fato passar por uma\Nmudança de comportamento
Dialogue: 0,0:07:00.16,0:07:01.86,Default,,0000,0000,0000,,que te faz parecer mais poderoso?
Dialogue: 0,0:07:01.89,0:07:06.29,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que nossos não verbais governam\Ncomo os outros pensam e sentem sobre nós.
Dialogue: 0,0:07:06.29,0:07:07.54,Default,,0000,0000,0000,,Existem muitas evidências.
Dialogue: 0,0:07:07.57,0:07:09.16,Default,,0000,0000,0000,,Mas nossa questão realmente era:
Dialogue: 0,0:07:09.19,0:07:14.25,Default,,0000,0000,0000,,será que nossos não verbais governam \Ncomo sentimos e pensamos sobre nós mesmos?
Dialogue: 0,0:07:14.29,0:07:15.92,Default,,0000,0000,0000,,Existem evidências que sim.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.56,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, sorrimos\Nquando estamos felizes,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.73,Default,,0000,0000,0000,,mas também, quando somos forçados a sorrir
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.48,Default,,0000,0000,0000,,ao segurar uma caneta entre os dentes,\Nassim, isso nos faz sentir felizes.
Dialogue: 0,0:07:27.51,0:07:29.09,Default,,0000,0000,0000,,Então vai nos dois sentidos.
Dialogue: 0,0:07:29.11,0:07:32.90,Default,,0000,0000,0000,,No poder, também vai nos dois sentidos.
Dialogue: 0,0:07:32.92,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando você se sente poderoso,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:37.24,Default,,0000,0000,0000,,há mais chances de você fazer isso,
Dialogue: 0,0:07:37.26,0:07:43.44,Default,,0000,0000,0000,,mas também é possível que,\Nquando você finge ser poderoso,
Dialogue: 0,0:07:43.46,0:07:47.51,Default,,0000,0000,0000,,é mais provável que, de fato,\Nse sinta poderoso.
Dialogue: 0,0:07:47.53,0:07:50.61,Default,,0000,0000,0000,,Então a segunda pergunta realmente era:
Dialogue: 0,0:07:50.64,0:07:53.23,Default,,0000,0000,0000,,sabemos que nossas mentes\Nmudam nossos corpos,
Dialogue: 0,0:07:53.26,0:07:57.44,Default,,0000,0000,0000,,mas é também verdade que nossos corpos\Nmudam nossas mentes?
Dialogue: 0,0:07:57.47,0:08:01.03,Default,,0000,0000,0000,,E quando digo mentes, no caso do poderoso,\Ndo que eu estou falando?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.71,Default,,0000,0000,0000,,Estou falando de pensamentos e sentimentos
Dialogue: 0,0:08:03.71,0:08:06.94,Default,,0000,0000,0000,,e de coisas fisiológicas que formam\Nnossos pensamentos e sentimentos,
Dialogue: 0,0:08:06.94,0:08:08.80,Default,,0000,0000,0000,,e no meu caso, são os hormônios.
Dialogue: 0,0:08:08.80,0:08:10.13,Default,,0000,0000,0000,,Olho os hormônios.
Dialogue: 0,0:08:10.13,0:08:14.95,Default,,0000,0000,0000,,Como se parecem as mentes\Ndos poderosos e as dos sem poder?
Dialogue: 0,0:08:14.97,0:08:18.48,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas poderosas tendem a ser,\Nnão é surpresa,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:23.01,Default,,0000,0000,0000,,mais assertivas, confiantes e otimistas.
Dialogue: 0,0:08:23.05,0:08:26.83,Default,,0000,0000,0000,,Elas realmente acham\Nque vão vencer até em jogos de sorte.
Dialogue: 0,0:08:26.83,0:08:29.95,Default,,0000,0000,0000,,Elas também tendem a ser capazes\Nde pensar de forma mais abstrata.
Dialogue: 0,0:08:29.95,0:08:32.53,Default,,0000,0000,0000,,Existem várias diferenças.\NElas se arriscam mais.
Dialogue: 0,0:08:32.55,0:08:35.79,Default,,0000,0000,0000,,Existem muitas diferenças\Nentre os poderosos e os sem poder.
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Fisiologicamente, também há diferenças
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:43.59,Default,,0000,0000,0000,,em dois hormônios chave: testosterona,\Nque é o hormônio da dominância,
Dialogue: 0,0:08:43.61,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,e cortisol, que é o hormônio do estresse.
Dialogue: 0,0:08:46.42,0:08:50.56,Default,,0000,0000,0000,,Então vimos que machos alfa,
Dialogue: 0,0:08:50.56,0:08:53.99,Default,,0000,0000,0000,,superpoderosos na hierarquia primata,
Dialogue: 0,0:08:54.01,0:08:56.74,Default,,0000,0000,0000,,têm testosterona alto e cortisol baixo,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:08:59.86,Default,,0000,0000,0000,,e líderes poderosos e efetivos
Dialogue: 0,0:08:59.88,0:09:02.97,Default,,0000,0000,0000,,também têm testosterona alto\Ne cortisol baixo.
Dialogue: 0,0:09:02.100,0:09:04.31,Default,,0000,0000,0000,,O que isso quer dizer?
Dialogue: 0,0:09:04.31,0:09:07.50,Default,,0000,0000,0000,,Quando se pensa em poder, a tendência\Nera pensar só em testosterona,
Dialogue: 0,0:09:07.50,0:09:09.33,Default,,0000,0000,0000,,porque era sobre dominação.
Dialogue: 0,0:09:09.33,0:09:12.50,Default,,0000,0000,0000,,Mas realmente, poder é também\Nsobre como você reage ao estresse.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.16,Default,,0000,0000,0000,,Você quer o líder dominante mais poderoso
Dialogue: 0,0:09:15.16,0:09:18.76,Default,,0000,0000,0000,,com testosterona alto,\Nmas super-reativo ao estresse?
Dialogue: 0,0:09:18.76,0:09:19.94,Default,,0000,0000,0000,,Provavelmente não.
Dialogue: 0,0:09:19.96,0:09:23.62,Default,,0000,0000,0000,,Você quer a pessoa que seja\Nforte, assertiva e dominante,
Dialogue: 0,0:09:23.62,0:09:26.68,Default,,0000,0000,0000,,mas que não reaja muito ao estresse,\Numa pessoa relaxada.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:31.83,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que na hierarquia primata,
Dialogue: 0,0:09:31.86,0:09:34.92,Default,,0000,0000,0000,,se um alfa precisa dominar,
Dialogue: 0,0:09:34.95,0:09:39.16,Default,,0000,0000,0000,,se um indivíduo precisa desempenhar\Num papel de alfa, de repente,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:43.48,Default,,0000,0000,0000,,em poucos dias, a testosterona daquele\Nindivíduo vai subir significantemente
Dialogue: 0,0:09:43.48,0:09:45.78,Default,,0000,0000,0000,,e seu cortisol vai cair significantemente.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:47.53,Default,,0000,0000,0000,,Então temos essa evidência,
Dialogue: 0,0:09:47.53,0:09:51.18,Default,,0000,0000,0000,,tanto de que o corpo pode moldar\Na mente, pelo menos no nível facial,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.31,Default,,0000,0000,0000,,e também que mudanças de papel\Npodem moldar a mente.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.10,Default,,0000,0000,0000,,O que acontece, você muda de papel,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.99,Default,,0000,0000,0000,,o que acontece\Nse você fizer isso minimamente,
Dialogue: 0,0:10:00.99,0:10:03.46,Default,,0000,0000,0000,,uma manipulação mínima,\Numa intervenção mínima?
Dialogue: 0,0:10:03.46,0:10:06.46,Default,,0000,0000,0000,,Você diz: "Por dois minutos,\Nquero que você fique nessa posição,
Dialogue: 0,0:10:06.46,0:10:08.97,Default,,0000,0000,0000,,e isso vai fazer você\Nse sentir mais poderoso".
Dialogue: 0,0:10:08.97,0:10:11.48,Default,,0000,0000,0000,,Foi isso que fizemos.
Dialogue: 0,0:10:11.50,0:10:16.10,Default,,0000,0000,0000,,Decidimos trazer pessoas ao laboratório\Ne fazer um pequeno experimento,
Dialogue: 0,0:10:16.12,0:10:19.64,Default,,0000,0000,0000,,e essas pessoas adotaram por dois minutos,
Dialogue: 0,0:10:19.67,0:10:23.13,Default,,0000,0000,0000,,tanto poses de alto como de baixo poder,
Dialogue: 0,0:10:23.15,0:10:27.06,Default,,0000,0000,0000,,e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,\Napesar de elas terem feito apenas duas.
Dialogue: 0,0:10:27.08,0:10:28.56,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está uma.
Dialogue: 0,0:10:29.81,0:10:31.10,Default,,0000,0000,0000,,Algumas mais.
Dialogue: 0,0:10:31.79,0:10:36.54,Default,,0000,0000,0000,,Esta foi chamada pela mídia\Nde "Mulher Maravilha".
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.94,Default,,0000,0000,0000,,Mais algumas.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.56,Default,,0000,0000,0000,,Você pode ficar em pé ou sentado.
Dialogue: 0,0:10:40.58,0:10:42.35,Default,,0000,0000,0000,,E estas são as poses de baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:42.36,0:10:45.04,Default,,0000,0000,0000,,Você está se dobrando, se encolhendo.
Dialogue: 0,0:10:46.64,0:10:48.50,Default,,0000,0000,0000,,Esta é muito baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:48.54,0:10:52.07,Default,,0000,0000,0000,,Quando você toca o seu pescoço,\Nvocê está na verdade se protegendo.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.17,Default,,0000,0000,0000,,Isto é o que acontece.
Dialogue: 0,0:10:54.21,0:10:56.41,Default,,0000,0000,0000,,Elas entram, cospem em um recipiente,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.59,Default,,0000,0000,0000,,por dois minutos nós dizemos\No que devem fazer.
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:03.12,Default,,0000,0000,0000,,Elas não olham fotos das poses.\NNão queremos impor um conceito de poder.
Dialogue: 0,0:11:03.14,0:11:05.23,Default,,0000,0000,0000,,Queremos que elas sintam o poder.
Dialogue: 0,0:11:05.25,0:11:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Por dois minutos elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:11:07.24,0:11:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Então perguntamos quão poderosas\Nse sentiram em uma série de itens,
Dialogue: 0,0:11:10.45,0:11:13.45,Default,,0000,0000,0000,,damos a elas uma oportunidade de blefar,
Dialogue: 0,0:11:13.48,0:11:15.85,Default,,0000,0000,0000,,e então recolhemos\Nmais uma amostra de saliva.
Dialogue: 0,0:11:15.85,0:11:17.67,Default,,0000,0000,0000,,É isso. Esse é o experimento completo.
Dialogue: 0,0:11:17.67,0:11:19.03,Default,,0000,0000,0000,,Isto é o que achamos.
Dialogue: 0,0:11:19.05,0:11:21.49,Default,,0000,0000,0000,,Tolerância a risco, que é blefar:
Dialogue: 0,0:11:21.49,0:11:25.07,Default,,0000,0000,0000,,descobrimos que, quando têm muito poder
Dialogue: 0,0:11:25.09,0:11:27.72,Default,,0000,0000,0000,,86% vão blefar.
Dialogue: 0,0:11:27.72,0:11:29.84,Default,,0000,0000,0000,,Quando você está\Nnuma posição de pouco poder,
Dialogue: 0,0:11:29.84,0:11:33.35,Default,,0000,0000,0000,,somente 60% blefa,\Ne essa diferença é significativa.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.83,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que descobrimos\Nsobre a testosterona.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:38.36,Default,,0000,0000,0000,,De suas linhas de base, quando entram,
Dialogue: 0,0:11:38.39,0:11:42.59,Default,,0000,0000,0000,,pessoas com alto poder\Nexperimentam um aumento de 20%
Dialogue: 0,0:11:42.61,0:11:46.31,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas com baixo poder\Nexperimentam queda de 10%.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.13,Default,,0000,0000,0000,,Então de novo, dois minutos\Ne você vê essas mudanças.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.13,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que acontece com o cortisol.
Dialogue: 0,0:11:51.16,0:11:55.46,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas com alto poder experimentam\Naproximadamente 25% de queda,
Dialogue: 0,0:11:55.48,0:11:59.31,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas com baixo poder\Nexperimentam aumento de 15%.
Dialogue: 0,0:11:59.34,0:12:02.18,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos levam\Na essas mudanças hormonais
Dialogue: 0,0:12:02.18,0:12:08.37,Default,,0000,0000,0000,,que configuram o cérebro para ser\Nassertivo, confiante e confortável,
Dialogue: 0,0:12:08.38,0:12:12.82,Default,,0000,0000,0000,,ou realmente reativo ao estresse,\Ne se sentindo meio desligado.
Dialogue: 0,0:12:12.84,0:12:15.60,Default,,0000,0000,0000,,Todos nós já nos sentimos assim, né?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.08,Default,,0000,0000,0000,,Parece que nossos não verbais governam
Dialogue: 0,0:12:18.08,0:12:20.72,Default,,0000,0000,0000,,a maneira como pensamos\Ne nos sentimos sobre nós mesmos,
Dialogue: 0,0:12:20.72,0:12:23.55,Default,,0000,0000,0000,,então não são apenas os outros,\Nmas também nós mesmos.
Dialogue: 0,0:12:23.55,0:12:26.27,Default,,0000,0000,0000,,Nossos corpos também mudam nossas mentes.
Dialogue: 0,0:12:26.27,0:12:29.83,Default,,0000,0000,0000,,Mas a próxima questão, claro, é:\Nfazer poses de poder por alguns minutos
Dialogue: 0,0:12:29.83,0:12:32.42,Default,,0000,0000,0000,,pode realmente mudar sua vida\Nde maneira significativa?
Dialogue: 0,0:12:32.42,0:12:36.32,Default,,0000,0000,0000,,Isso é no laboratório,\Numa pequena tarefa, só alguns minutos.
Dialogue: 0,0:12:36.35,0:12:38.09,Default,,0000,0000,0000,,Onde isso pode ser aplicado?
Dialogue: 0,0:12:38.11,0:12:39.92,Default,,0000,0000,0000,,No que levamos em conta, é claro.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:46.69,Default,,0000,0000,0000,,E então pensamos que você quer usar isso\Nem situações de avaliação,
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:49.16,Default,,0000,0000,0000,,como situações de ameaça social.
Dialogue: 0,0:12:49.19,0:12:51.72,Default,,0000,0000,0000,,Onde você está sendo avaliado\Naté pelos seus amigos?
Dialogue: 0,0:12:51.72,0:12:54.28,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, para adolescentes\Nseria na mesa do almoço.
Dialogue: 0,0:12:54.28,0:12:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Para algumas pessoas seria falar\Nna reunião de conselho escolar.
Dialogue: 0,0:12:58.15,0:13:01.91,Default,,0000,0000,0000,,Poderia ser dar um discurso\Nou uma palestra como esta
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.71,Default,,0000,0000,0000,,ou fazer uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.59,Default,,0000,0000,0000,,Vimos que a opção que a maioria\Ndas pessoas se identificaria,
Dialogue: 0,0:13:07.59,0:13:10.93,Default,,0000,0000,0000,,porque a maioria já vivenciou,\Nera uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:10.93,0:13:13.07,Default,,0000,0000,0000,,Então publicamos essas descobertas,
Dialogue: 0,0:13:13.10,0:13:15.25,Default,,0000,0000,0000,,e a mídia caiu em cima, e disse:
Dialogue: 0,0:13:15.25,0:13:18.87,Default,,0000,0000,0000,,"Certo, então é isto que vocês fazem\Nquando vão a uma entrevista de emprego?"
Dialogue: 0,0:13:18.88,0:13:19.89,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:13:19.91,0:13:22.10,Default,,0000,0000,0000,,Ficamos, horrorizados, claro, e dissemos:
Dialogue: 0,0:13:22.12,0:13:24.65,Default,,0000,0000,0000,,"Meu Deus, não, não é isso\Nque queríamos dizer.
Dialogue: 0,0:13:24.68,0:13:26.92,Default,,0000,0000,0000,,Por inúmeras razões, não, não façam isso".
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.51,Default,,0000,0000,0000,,De novo, isso não é sobre\Nfalar com outras pessoas.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:30.90,Default,,0000,0000,0000,,É sobre falar consigo mesmo.
Dialogue: 0,0:13:30.90,0:13:34.18,Default,,0000,0000,0000,,O que você faz antes de ir a uma\Nentrevista de emprego? Você faz isso.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:35.30,Default,,0000,0000,0000,,Você está sentado.
Dialogue: 0,0:13:35.30,0:13:39.03,Default,,0000,0000,0000,,Está olhando seu iPhone... ou Android,\Npara tentar não deixar ninguém de fora.
Dialogue: 0,0:13:39.05,0:13:42.95,Default,,0000,0000,0000,,Você está olhando as suas anotações,\Nestá ficando corcunda, se encolhendo,
Dialogue: 0,0:13:42.97,0:13:46.90,Default,,0000,0000,0000,,quando você devia estar fazendo\Nisto, no banheiro, certo?
Dialogue: 0,0:13:46.90,0:13:48.46,Default,,0000,0000,0000,,Faça isso. Ache dois minutos.
Dialogue: 0,0:13:48.46,0:13:50.03,Default,,0000,0000,0000,,Então é isso que queremos testar.
Dialogue: 0,0:13:50.03,0:13:52.06,Default,,0000,0000,0000,,Então trazemos pessoas ao laboratório,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.44,Default,,0000,0000,0000,,elas fazem poses de muito\Nou pouco poder de novo,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.31,Default,,0000,0000,0000,,elas passam por uma entrevista\Nde emprego muito estressante.
Dialogue: 0,0:13:58.31,0:14:01.69,Default,,0000,0000,0000,,Dura cinco minutos.\NElas estão sendo gravadas.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:03.67,Default,,0000,0000,0000,,Elas também estão sendo julgadas,
Dialogue: 0,0:14:03.69,0:14:08.18,Default,,0000,0000,0000,,e os juízes foram treinados\Npara não dar feedback não verbal,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.76,Default,,0000,0000,0000,,então eles ficam assim.
Dialogue: 0,0:14:09.76,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,Imagine que esta\Né a pessoa te entrevistando.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:17.09,Default,,0000,0000,0000,,Por cinco minutos, nada,\Ne isso é pior do que ser interrogado.
Dialogue: 0,0:14:17.09,0:14:18.35,Default,,0000,0000,0000,,As pessoas detestam isso.
Dialogue: 0,0:14:18.38,0:14:22.09,Default,,0000,0000,0000,,É o que Marianne LaFrace chama\Nde "estar em areia movediça social".
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:24.23,Default,,0000,0000,0000,,Isso realmente ataca o seu cortisol.
Dialogue: 0,0:14:24.23,0:14:26.46,Default,,0000,0000,0000,,Nós as submetemos\Na essa entrevista de emprego,
Dialogue: 0,0:14:26.46,0:14:28.69,Default,,0000,0000,0000,,e queríamos ver o que aconteceria.
Dialogue: 0,0:14:28.69,0:14:31.81,Default,,0000,0000,0000,,Então demos estas fitas\Na quatro programadores.
Dialogue: 0,0:14:31.81,0:14:34.71,Default,,0000,0000,0000,,Eles não sabiam\Ndas hipóteses ou das condições.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:38.59,Default,,0000,0000,0000,,Eles não tinham ideia\Nde quem estava em qual pose,
Dialogue: 0,0:14:38.59,0:14:43.02,Default,,0000,0000,0000,,viram essas fitas e disseram:
Dialogue: 0,0:14:43.02,0:14:46.28,Default,,0000,0000,0000,,"Queremos contratar estas pessoas",\Ntodas as de poses de alto poder.
Dialogue: 0,0:14:46.31,0:14:48.08,Default,,0000,0000,0000,,"Não queremos contratar estas.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:51.92,Default,,0000,0000,0000,,Também avaliamos aquelas pessoas\Nde maneira mais positiva em geral".
Dialogue: 0,0:14:51.95,0:14:53.59,Default,,0000,0000,0000,,Mas o que está causando isso?
Dialogue: 0,0:14:53.61,0:14:56.12,Default,,0000,0000,0000,,Não é sobre o conteúdo da fala.
Dialogue: 0,0:14:56.12,0:14:58.79,Default,,0000,0000,0000,,É a presença que elas\Nestão trazendo para a fala.
Dialogue: 0,0:14:58.79,0:15:00.98,Default,,0000,0000,0000,,Nós as avaliamos segundo essas variáveis
Dialogue: 0,0:15:01.00,0:15:04.54,Default,,0000,0000,0000,,relacionadas à competência,\Ncomo quão bem estruturada é a fala?
Dialogue: 0,0:15:04.57,0:15:06.60,Default,,0000,0000,0000,,Quão boa? Quais qualificações?
Dialogue: 0,0:15:06.60,0:15:09.45,Default,,0000,0000,0000,,Não havia efeito nisso.\NIsso era o que afetava.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:11.17,Default,,0000,0000,0000,,Esse tipo de coisa.
Dialogue: 0,0:15:11.20,0:15:13.44,Default,,0000,0000,0000,,As pessoas estão sendo\Nbasicamente elas mesmas.
Dialogue: 0,0:15:13.44,0:15:14.68,Default,,0000,0000,0000,,Estão sendo verdadeiras.
Dialogue: 0,0:15:14.68,0:15:17.12,Default,,0000,0000,0000,,Elas trazem suas próprias idéias,
Dialogue: 0,0:15:17.15,0:15:19.36,Default,,0000,0000,0000,,sem resíduos externos.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.29,Default,,0000,0000,0000,,Isso é que traz o efeito\Nou que modera o efeito.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:29.15,Default,,0000,0000,0000,,Quando falo sobre isso com as pessoas,\Nque nossos corpos mudam nossas mentes,
Dialogue: 0,0:15:29.15,0:15:31.27,Default,,0000,0000,0000,,nossas mentes podem mudar\Nnosso comportamento
Dialogue: 0,0:15:31.27,0:15:33.46,Default,,0000,0000,0000,,e nosso comportamento\Npode mudar nosso destino,
Dialogue: 0,0:15:33.46,0:15:35.38,Default,,0000,0000,0000,,elas dizem: "Isso parece falso".
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Então eu digo: "Finja até conseguir".
Dialogue: 0,0:15:37.31,0:15:39.16,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não... Não sou eu.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:44.18,Default,,0000,0000,0000,,Não quero conseguir e me sentir\Numa fraude, me sentir um impostor.
Dialogue: 0,0:15:44.19,0:15:48.27,Default,,0000,0000,0000,,Não quero conseguir para depois sentir\Nque eu não deveria estar lá."
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:51.10,Default,,0000,0000,0000,,E isso realmente ecoou em mim.
Dialogue: 0,0:15:51.13,0:15:53.70,Default,,0000,0000,0000,,Quero contar uma pequena história\Nsobre ser um impostor
Dialogue: 0,0:15:53.72,0:15:55.92,Default,,0000,0000,0000,,e sentir como se não devesse estar ali.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:59.42,Default,,0000,0000,0000,,Quando eu tinha 19 anos,\Ntive um acidente de carro muito sério.
Dialogue: 0,0:15:59.42,0:16:02.58,Default,,0000,0000,0000,,Fui jogada pra fora do carro,\Nrolei muitas vezes.
Dialogue: 0,0:16:02.58,0:16:04.15,Default,,0000,0000,0000,,Eu fui jogada do carro.
Dialogue: 0,0:16:04.17,0:16:07.14,Default,,0000,0000,0000,,Acordei numa reabilitação\Npara lesão na cabeça,
Dialogue: 0,0:16:07.16,0:16:10.34,Default,,0000,0000,0000,,eu havia sido retirada da faculdade,
Dialogue: 0,0:16:10.34,0:16:15.54,Default,,0000,0000,0000,,e eu soube que meu QI havia reduzido\Nem dois desvios-padrão
Dialogue: 0,0:16:15.54,0:16:17.91,Default,,0000,0000,0000,,o que foi muito traumático.
Dialogue: 0,0:16:17.91,0:16:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia meu QI pois era\Nidentificada como inteligente
Dialogue: 0,0:16:20.66,0:16:22.98,Default,,0000,0000,0000,,e fora declarada superdotada na infância.
Dialogue: 0,0:16:22.98,0:16:25.75,Default,,0000,0000,0000,,Então me tiram da faculdade,\Ne fico tentando voltar.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.98,Default,,0000,0000,0000,,Eles dizem: "Você não vai\Nterminar a faculdade.
Dialogue: 0,0:16:28.00,0:16:30.56,Default,,0000,0000,0000,,Mas há outras coisas que você pode fazer,
Dialogue: 0,0:16:30.58,0:16:32.58,Default,,0000,0000,0000,,mas isso não vai mais\Ndar certo para você".
Dialogue: 0,0:16:32.60,0:16:36.14,Default,,0000,0000,0000,,Eu sofri com isso, e eu devo confessar,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.06,Default,,0000,0000,0000,,ter a sua identidade tirada de você,
Dialogue: 0,0:16:38.06,0:16:41.04,Default,,0000,0000,0000,,sua principal identidade,\Nque pra mim era ser inteligente,
Dialogue: 0,0:16:41.04,0:16:42.43,Default,,0000,0000,0000,,ter isso tirado de você,
Dialogue: 0,0:16:42.46,0:16:45.56,Default,,0000,0000,0000,,nada deixa você se sentindo\Nmais sem poder que isso.
Dialogue: 0,0:16:45.58,0:16:47.36,Default,,0000,0000,0000,,Eu me senti completamente sem poder.
Dialogue: 0,0:16:47.38,0:16:49.24,Default,,0000,0000,0000,,Eu estudei e estudei, e dei sorte,
Dialogue: 0,0:16:49.27,0:16:50.87,Default,,0000,0000,0000,,e estudei e dei sorte e estudei.
Dialogue: 0,0:16:50.90,0:16:53.37,Default,,0000,0000,0000,,E acabei conseguindo\Nme formar na faculdade.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.39,Default,,0000,0000,0000,,Levei quatro anos a mais que meus colegas,
Dialogue: 0,0:16:55.42,0:17:01.31,Default,,0000,0000,0000,,e convenci alguém, meu anjo conselheiro,\NSusan Fiske, a me ajudar,
Dialogue: 0,0:17:01.31,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,e acabei em Princeton, e eu ficava assim:\N"Eu não deveria estar aqui.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.82,Default,,0000,0000,0000,,Eu sou uma impostora".
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.86,Default,,0000,0000,0000,,Na véspera do meu discurso\Nde primeiro ano,
Dialogue: 0,0:17:08.86,0:17:12.39,Default,,0000,0000,0000,,e o discurso de primeiro ano de Princeton\Ndura 20 minutos para 20 pessoas.
Dialogue: 0,0:17:12.39,0:17:13.48,Default,,0000,0000,0000,,É isso.
Dialogue: 0,0:17:13.50,0:17:16.39,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava com tanto medo\Nde ser descoberta no dia seguinte
Dialogue: 0,0:17:16.39,0:17:19.12,Default,,0000,0000,0000,,que liguei para ela\Ne disse: "Estou saindo".
Dialogue: 0,0:17:19.14,0:17:23.19,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse: "Você não está saindo,\Nporque eu apostei em você, e você fica.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.98,Default,,0000,0000,0000,,Você vai ficar, e é isto\Nque você vai fazer:
Dialogue: 0,0:17:26.00,0:17:27.34,Default,,0000,0000,0000,,você vai fingir.
Dialogue: 0,0:17:27.36,0:17:30.52,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer todos os discursos\Nque pedirem a você.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.78,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer e fazer e fazer,
Dialogue: 0,0:17:32.80,0:17:35.54,Default,,0000,0000,0000,,mesmo se estiver aterrorizada e paralisada
Dialogue: 0,0:17:35.56,0:17:37.60,Default,,0000,0000,0000,,e tendo uma experiência extracorporal,
Dialogue: 0,0:17:37.62,0:17:39.78,Default,,0000,0000,0000,,até o momento em que você disser:
Dialogue: 0,0:17:39.80,0:17:43.93,Default,,0000,0000,0000,,"Meu Deus, estou fazendo. Eu me tornei\Nisso. Estou fazendo isso agora".
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Foi o que eu fiz.
Dialogue: 0,0:17:45.08,0:17:46.46,Default,,0000,0000,0000,,Cinco anos na graduação,
Dialogue: 0,0:17:46.48,0:17:48.58,Default,,0000,0000,0000,,em alguns anos, fui pra Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.61,0:17:50.67,Default,,0000,0000,0000,,mudei pra Harvard, estou em Harvard,
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.29,Default,,0000,0000,0000,,eu não penso mais nisso,\Nmas por um bom tempo eu pensei:
Dialogue: 0,0:17:54.29,0:17:56.68,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não devia estar aqui.\NEu não devia estar aqui".
Dialogue: 0,0:17:56.68,0:18:00.72,Default,,0000,0000,0000,,Então, no fim do meu\Nprimeiro ano em Harvard,
Dialogue: 0,0:18:00.72,0:18:03.52,Default,,0000,0000,0000,,uma estudante que não havia\Nfalado em aula o semestre todo,
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.93,Default,,0000,0000,0000,,a quem eu tinha dito: "Você precisa\Nparticipar ou vai ser reprovada",
Dialogue: 0,0:18:06.93,0:18:07.96,Default,,0000,0000,0000,,veio a minha sala.
Dialogue: 0,0:18:07.96,0:18:09.76,Default,,0000,0000,0000,,Eu na verdade não a conhecia.
Dialogue: 0,0:18:09.78,0:18:14.34,Default,,0000,0000,0000,,Ela veio totalmente derrotada, e disse:
Dialogue: 0,0:18:14.34,0:18:16.36,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não devia estar aqui".
Dialogue: 0,0:18:20.11,0:18:23.69,Default,,0000,0000,0000,,E esse foi o momento pra mim,\Nporque duas coisas aconteceram.
Dialogue: 0,0:18:23.71,0:18:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Uma, eu percebi: "Nossa,\Neu não me sinto mais assim.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Eu não sinto mais isso,\Nmas ela sente e eu entendo".
Dialogue: 0,0:18:31.16,0:18:33.43,Default,,0000,0000,0000,,E a segunda foi, ela deve estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.41,Default,,0000,0000,0000,,Se ela pode fingir ela pode se tornar.
Dialogue: 0,0:18:35.43,0:18:38.98,Default,,0000,0000,0000,,Então eu disse: "Sim você deve.\NVocê deve estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.76,Default,,0000,0000,0000,,E amanhã você vai fingir,
Dialogue: 0,0:18:40.78,0:18:43.47,Default,,0000,0000,0000,,você vai se fazer poderosa, e, você vai...
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.50,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:18:50.60,0:18:52.97,Default,,0000,0000,0000,,"Você vai entrar na classe,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.39,Default,,0000,0000,0000,,e vai fazer o melhor\Ncomentário que já se ouviu."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.40,Default,,0000,0000,0000,,E sabe? Ela fez o melhor\Ncomentário de todos,
Dialogue: 0,0:18:58.40,0:19:00.23,Default,,0000,0000,0000,,as pessoas se viraram e ficaram assim:
Dialogue: 0,0:19:00.23,0:19:03.30,Default,,0000,0000,0000,,"Nossa, eu nem havia\Nnotado ela aqui". (Risos)
Dialogue: 0,0:19:03.33,0:19:05.12,Default,,0000,0000,0000,,Ela voltou a mim meses depois,
Dialogue: 0,0:19:05.15,0:19:08.19,Default,,0000,0000,0000,,e eu percebi que ela não apenas\Nhavia fingido até conseguir,
Dialogue: 0,0:19:08.21,0:19:11.04,Default,,0000,0000,0000,,ela havia fingido até se tornar.
Dialogue: 0,0:19:11.04,0:19:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Então ela havia mudado.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.97,Default,,0000,0000,0000,,Eu quero dizer a vocês:\Nnão finjam até conseguirem.
Dialogue: 0,0:19:16.97,0:19:19.29,Default,,0000,0000,0000,,Finjam até se tornarem.
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.93,Default,,0000,0000,0000,,Façam o bastante até se tornarem\Naquilo e internalizarem.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.58,Default,,0000,0000,0000,,Vou deixar uma última coisa com vocês.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.06,Default,,0000,0000,0000,,Ajustes mínimos podem levar \Na grandes mudanças.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Isso vai levar dois minutos.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.59,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos, dois minutos, \Ndois minutos.
Dialogue: 0,0:19:34.59,0:19:37.94,Default,,0000,0000,0000,,Antes de encararem a próxima situação\Nestressante onde serão avaliados,
Dialogue: 0,0:19:37.94,0:19:41.81,Default,,0000,0000,0000,,por dois minutos, tentem fazer isso,\Nno elevador, no banheiro,
Dialogue: 0,0:19:41.81,0:19:43.48,Default,,0000,0000,0000,,na sua mesa com as portas fechadas.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:44.91,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que vocês querem.
Dialogue: 0,0:19:44.93,0:19:47.93,Default,,0000,0000,0000,,Configurem seu cérebro para cooperar\Nao máximo naquela situação.
Dialogue: 0,0:19:47.93,0:19:50.71,Default,,0000,0000,0000,,Levantem o nível de testosterona\Ne abaixem o de cortisol.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Não saiam da situação sentindo:\N"Ah, não mostrei a eles quem sou".
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:56.40,Default,,0000,0000,0000,,Saiam sentindo:
Dialogue: 0,0:19:56.42,0:19:59.39,Default,,0000,0000,0000,,"Ah, eu realmente disse\Ne mostrei a eles quem sou".
Dialogue: 0,0:19:59.42,0:20:05.40,Default,,0000,0000,0000,,Quero pedir a vocês, primeiro,\Nque tentem fazer as posições de poder
Dialogue: 0,0:20:05.42,0:20:10.30,Default,,0000,0000,0000,,mas também quero pedir a vocês\Nque espalhem a ciência, porque é simples.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)
Dialogue: 0,0:20:12.48,0:20:13.48,Default,,0000,0000,0000,,Passem adiante.
Dialogue: 0,0:20:13.48,0:20:16.57,Default,,0000,0000,0000,,Dividam com as pessoas, porque as pessoas\Nque mais podem usar isso
Dialogue: 0,0:20:16.57,0:20:20.08,Default,,0000,0000,0000,,são as que não têm recursos ou tecnologia
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:22.28,Default,,0000,0000,0000,,nem status ou poder.
Dialogue: 0,0:20:22.30,0:20:24.84,Default,,0000,0000,0000,,Mostrem a elas, porque elas\Npodem fazer isso sozinhas.
Dialogue: 0,0:20:24.84,0:20:27.42,Default,,0000,0000,0000,,Elas precisam do seu corpo,\Nprivacidade e dois minutos,
Dialogue: 0,0:20:27.42,0:20:30.47,Default,,0000,0000,0000,,e isso pode mudar o curso de suas vidas.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:31.62,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.
Dialogue: 0,0:20:31.65,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)