1
00:00:01,357 --> 00:00:06,105
Gostaria de começar oferecendo uma forma
gratuita e analógica de melhorar a vida,

2
00:00:06,129 --> 00:00:08,726
e tudo que precisamos

3
00:00:08,750 --> 00:00:12,913
é que vocês mudem
sua postura por dois minutos.

4
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Mas antes de revelar, 
quero pedir que vocês, agora mesmo,

5
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
façam uma pequena auditoria de seus
corpos e do que estão fazendo com eles.

6
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
Quantos de vocês estão
meio que se encolhendo?

7
00:00:22,669 --> 00:00:25,990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,
talvez cruzando os tornozelos.

8
00:00:26,014 --> 00:00:30,359
Às vezes nos seguramos
em nossos braços assim.

9
00:00:30,379 --> 00:00:32,723
Às vezes nos abrimos.

10
00:00:32,743 --> 00:00:34,084
(Risos)

11
00:00:34,104 --> 00:00:35,672
Estou vendo vocês.

12
00:00:35,696 --> 00:00:38,687
Quero que vocês prestem atenção
no que estão fazendo agora.

13
00:00:38,711 --> 00:00:41,045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

14
00:00:41,069 --> 00:00:43,993
e espero que, se aprenderem
a se ajustar um pouquinho,

15
00:00:44,017 --> 00:00:47,429
isso mude a maneira
como sua vida se desenrola.

16
00:00:48,943 --> 00:00:52,073
Somos fascinados pela linguagem corporal,

17
00:00:52,103 --> 00:00:56,446
e estamos particularmente interessados
na linguagem corporal das outras pessoas.

18
00:00:56,446 --> 00:00:58,981
Sabem, estamos interessados
em, é... vocês sabem...

19
00:00:59,001 --> 00:01:00,091
(Risos)

20
00:01:00,121 --> 00:01:04,865
uma interação esquisita, ou um sorriso,

21
00:01:04,865 --> 00:01:08,727
ou uma olhadela contemplativa,
ou talvez uma piscadela esquisita

22
00:01:08,751 --> 00:01:11,781
ou quem sabe até um aperto de mão.

23
00:01:11,781 --> 00:01:12,879
(Vídeo)

24
00:01:12,879 --> 00:01:15,264
Narrador: Eles estão chegando
à casa de número dez.

25
00:01:15,264 --> 00:01:19,807
Esse policial sortudo conseguiu apertar
a mão do presidente dos Estados Unidos.

26
00:01:19,831 --> 00:01:22,678
E aí vem o primeiro ministro... Não.

27
00:01:22,688 --> 00:01:24,738
(Risos)

28
00:01:24,758 --> 00:01:27,409
(Aplausos)

29
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Amy Cuddy: Então,
um aperto de mão, ou a falta dele,

30
00:01:31,140 --> 00:01:34,080
pode nos manter falando
por semanas e semanas.

31
00:01:34,100 --> 00:01:35,780
Até a BBC e o New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,731
Obviamente quando pensamos
em comportamento não verbal,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,279
ou linguagem corporal; chamamos
de não verbal, como os cientistas sociais;

34
00:01:43,299 --> 00:01:45,999
isso é linguagem, então
nos remete à comunicação.

35
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interação.

36
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

37
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
E o que o meu está comunicando a você?

38
00:01:53,555 --> 00:01:59,037
E há muitas razões para acreditar que essa
é uma maneira válida de olhar para isso.

39
00:01:59,057 --> 00:02:01,075
Os cientistas sociais passaram muito tempo

40
00:02:01,085 --> 00:02:03,876
olhando os efeitos
de nossa linguagem corporal,

41
00:02:03,900 --> 00:02:06,185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

42
00:02:06,209 --> 00:02:08,799
E fazemos inferências
e julgamentos generalizados

43
00:02:08,799 --> 00:02:10,278
a partir da linguagem corporal.

44
00:02:10,278 --> 00:02:13,904
E esses julgamentos podem prever
resultados muito significativos,

45
00:02:13,924 --> 00:02:17,407
como quem contratamos ou promovemos,
quem chamamos para um encontro.

46
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
Por exemplo, Nalini Ambady,
pesquisadora da Universidade de Tufts

47
00:02:22,116 --> 00:02:26,994
mostra que, quando as pessoas
assistem a clipes mudos de 30 segundos

48
00:02:27,014 --> 00:02:29,838
de interações reais
entre médico e paciente,

49
00:02:29,868 --> 00:02:32,781
seu julgamento sobre a gentileza do médico

50
00:02:32,781 --> 00:02:35,058
prevê se ele será ou não processado.

51
00:02:35,082 --> 00:02:38,850
Não tem tanto a ver com o médico
ter sido incompetente,

52
00:02:38,870 --> 00:02:42,093
mas se gostamos daquela pessoa
e como eles interagiram.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,028
Ainda mais dramático,
Alex Todorov, em Princeton,

54
00:02:45,052 --> 00:02:49,405
nos mostrou que julgamentos
do rosto dos candidatos políticos

55
00:02:49,435 --> 00:02:54,073
em apenas um segundo
prevê 70% do senado americano

56
00:02:54,073 --> 00:02:56,523
e o resultado da corrida governamental,

57
00:02:56,551 --> 00:02:59,369
e até, vamos ao mundo digital,

58
00:02:59,389 --> 00:03:02,890
"emoticons", se bem usados
em negociações on-line,

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,932
podem levar você a extrair
mais valor daquela negociação.

60
00:03:05,932 --> 00:03:08,945
Se você usá-los de maneira
inadequada, má idéia. Certo?

61
00:03:08,969 --> 00:03:12,682
Então, quando pensamos sobre não verbais,
pensamos em como julgamos os outros,

62
00:03:12,722 --> 00:03:14,944
como eles nos julgam e as consequências.

63
00:03:14,968 --> 00:03:17,334
Porém, tendemos a esquecer outro público

64
00:03:17,354 --> 00:03:20,929
que é influenciado por nosso
não verbal, que somos nós.

65
00:03:20,929 --> 00:03:23,712
Também somos influenciados
por nossos não verbais,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
nossos pensamentos,
sentimentos e fisiologia.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,138
De que não verbais estou falando?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,671
Sou uma psicóloga social,
estudo o preconceito,

69
00:03:32,671 --> 00:03:35,938
e ensino em uma competitiva
escola de administração,

70
00:03:35,968 --> 00:03:39,292
então foi inevitável que me interessasse
pelas dinâmicas do poder.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,104
Fiquei especialmente interessada
pelas expressões não verbais

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,107
de poder e dominação.

73
00:03:45,131 --> 00:03:48,186
E quais são as expressões não verbais
de poder e dominação?

74
00:03:48,196 --> 00:03:49,929
Bem, são estas.

75
00:03:49,953 --> 00:03:53,207
No reino animal, elas são sobre expansão.

76
00:03:53,207 --> 00:03:56,377
Então você se faz grande, se estica,

77
00:03:56,407 --> 00:03:59,218
ocupa espaço, você basicamente se abre.

78
00:03:59,248 --> 00:04:00,704
É sobre se abrir.

79
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
E isso é verdade em todo o reino animal.

80
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
Não está limitado aos primatas.

81
00:04:06,244 --> 00:04:08,928
E os humanos fazem igual. (Risos)

82
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Eles fazem isso
quando têm um poder estável

83
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
e também quando estão se sentindo
poderosos naquele momento.

84
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
E esta é especialmente interessante
porque realmente nos mostra

85
00:04:18,736 --> 00:04:23,304
o quão universais e antigas
são essas expressões de poder.

86
00:04:23,324 --> 00:04:25,593
Esta expressão, conhecida como orgulho,

87
00:04:25,613 --> 00:04:27,586
foi estudada por Jessica Tracy.

88
00:04:27,610 --> 00:04:30,493
Ela mostra que pessoas
que nascem com visão

89
00:04:30,517 --> 00:04:33,834
e pessoas cegas
desde o nascimento fazem isso,

90
00:04:33,854 --> 00:04:35,748
quando ganham uma competição física.

91
00:04:35,772 --> 00:04:38,226
Então, quando cruzam
a linha de chegada e ganharam

92
00:04:38,250 --> 00:04:41,217
não importa se nunca viram alguém
fazer isso, elas fazem isso.

93
00:04:41,217 --> 00:04:44,926
Os braços pra cima em V,
o queixo levemente levantado.

94
00:04:44,926 --> 00:04:48,443
O que fazemos quando nos sentimos
enfraquecidos? Exatamente o oposto.

95
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Nos fechamos. Nos dobramos.

96
00:04:50,984 --> 00:04:52,328
Nos fazemos menores.

97
00:04:52,352 --> 00:04:54,532
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

98
00:04:54,552 --> 00:04:57,885
Novamente, tanto animais quanto humanos
fazem a mesma coisa.

99
00:04:57,885 --> 00:05:01,445
E isso é o que acontece quando você
coloca alto e baixo poder juntos.

100
00:05:01,469 --> 00:05:04,571
O que tende a acontecer,
quando se trata de poder,

101
00:05:04,595 --> 00:05:07,224
é que complementamos
os não verbais dos outros.

102
00:05:07,248 --> 00:05:11,225
Então, se alguém exerce poder sobre nós,
a tendência é nos diminuirmos.

103
00:05:11,225 --> 00:05:15,003
Não nos espelhamos neles.
Fazemos o oposto do que eles fazem.

104
00:05:15,003 --> 00:05:19,662
Eu observo esse comportamento
em salas de aula, e o que eu percebo?

105
00:05:19,673 --> 00:05:26,902
Percebo que os estudantes de MBA exibem
toda gama de características não verbais.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

107
00:05:29,474 --> 00:05:34,155
quando entram, vão pro meio da sala
antes mesmo da aula começar,

108
00:05:34,185 --> 00:05:36,482
como se quisessem realmente
ocupar o espaço.

109
00:05:36,502 --> 00:05:38,555
Quando se sentam, eles se espalham.

110
00:05:38,579 --> 00:05:40,313
Levantam as mãos assim.

111
00:05:41,147 --> 00:05:43,908
Outras pessoas estão virtualmente
em colapso quando entram.

112
00:05:43,908 --> 00:05:45,472
Assim que elas entram, você vê.

113
00:05:45,496 --> 00:05:47,765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

114
00:05:47,789 --> 00:05:52,953
elas se sentam em suas cadeiras
e se encolhem, e levantam a mão assim.

115
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

116
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
Uma, não vai surpreender vocês,

117
00:05:56,685 --> 00:05:58,703
parece relacionada ao gênero.

118
00:05:58,727 --> 00:06:04,168
As mulheres são muito mais propensas
a fazer isso do que os homens.

119
00:06:04,192 --> 00:06:07,294
Mulheres se sentem com menos poder
que os homens de forma crônica,

120
00:06:07,294 --> 00:06:08,636
então isso não é surpresa.

121
00:06:08,660 --> 00:06:12,579
Mas a outra coisa que percebi
é que isso também parece relacionado

122
00:06:12,579 --> 00:06:17,235
a quanto e quão bem os estudantes
estavam participando.

123
00:06:17,259 --> 00:06:20,207
E isso é realmente
importante na classe de MBA,

124
00:06:20,207 --> 00:06:23,348
porque a participação
conta como metade da nota.

125
00:06:23,348 --> 00:06:27,411
Escolas de administração têm dificuldades
com essa diferença de nota por gênero.

126
00:06:27,411 --> 00:06:30,833
Você recebe homens e mulheres
igualmente qualificados

127
00:06:30,833 --> 00:06:32,410
e aí percebe diferença nas notas,

128
00:06:32,434 --> 00:06:35,499
e parece ser em parte
atribuída à participação.

129
00:06:35,523 --> 00:06:38,522
Então eu comecei a pensar:

130
00:06:38,546 --> 00:06:42,164
certo, temos essas pessoas entrando assim,
e elas estão participando.

131
00:06:42,188 --> 00:06:44,987
É possível fazer algumas pessoas fingirem

132
00:06:44,987 --> 00:06:47,541
e isso faria com que elas
participassem mais?

133
00:06:47,541 --> 00:06:51,354
Eu e minha principal colaboradora,
Dana Carney, que está em Berkeley,

134
00:06:51,378 --> 00:06:55,349
realmente queríamos saber:
você pode fingir até conseguir?

135
00:06:55,369 --> 00:06:57,460
Você pode fazer isso por um tempinho

136
00:06:57,484 --> 00:07:00,136
e de fato passar por uma
mudança de comportamento

137
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
que te faz parecer mais poderoso?

138
00:07:01,886 --> 00:07:06,294
Sabemos que nossos não verbais governam
como os outros pensam e sentem sobre nós.

139
00:07:06,294 --> 00:07:07,539
Existem muitas evidências.

140
00:07:07,569 --> 00:07:09,165
Mas nossa questão realmente era:

141
00:07:09,189 --> 00:07:14,249
será que nossos não verbais governam 
como sentimos e pensamos sobre nós mesmos?

142
00:07:14,289 --> 00:07:15,919
Existem evidências que sim.

143
00:07:15,943 --> 00:07:20,555
Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes,

144
00:07:20,579 --> 00:07:22,733
mas também, quando somos forçados a sorrir

145
00:07:22,757 --> 00:07:27,478
ao segurar uma caneta entre os dentes,
assim, isso nos faz sentir felizes.

146
00:07:27,508 --> 00:07:29,090
Então vai nos dois sentidos.

147
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
No poder, também vai nos dois sentidos.

148
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Então, quando você se sente poderoso,

149
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
há mais chances de você fazer isso,

150
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
mas também é possível que,
quando você finge ser poderoso,

151
00:07:43,465 --> 00:07:47,514
é mais provável que, de fato,
se sinta poderoso.

152
00:07:47,534 --> 00:07:50,614
Então a segunda pergunta realmente era:

153
00:07:50,644 --> 00:07:53,227
sabemos que nossas mentes
mudam nossos corpos,

154
00:07:53,257 --> 00:07:57,444
mas é também verdade que nossos corpos
mudam nossas mentes?

155
00:07:57,474 --> 00:08:01,031
E quando digo mentes, no caso do poderoso,
do que eu estou falando?

156
00:08:01,047 --> 00:08:03,709
Estou falando de pensamentos e sentimentos

157
00:08:03,709 --> 00:08:06,945
e de coisas fisiológicas que formam
nossos pensamentos e sentimentos,

158
00:08:06,945 --> 00:08:08,795
e no meu caso, são os hormônios.

159
00:08:08,795 --> 00:08:10,132
Olho os hormônios.

160
00:08:10,132 --> 00:08:14,946
Como se parecem as mentes
dos poderosos e as dos sem poder?

161
00:08:14,966 --> 00:08:18,482
Pessoas poderosas tendem a ser,
não é surpresa,

162
00:08:18,506 --> 00:08:23,006
mais assertivas, confiantes e otimistas.

163
00:08:23,046 --> 00:08:26,826
Elas realmente acham
que vão vencer até em jogos de sorte.

164
00:08:26,826 --> 00:08:29,954
Elas também tendem a ser capazes
de pensar de forma mais abstrata.

165
00:08:29,954 --> 00:08:32,528
Existem várias diferenças.
Elas se arriscam mais.

166
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Existem muitas diferenças
entre os poderosos e os sem poder.

167
00:08:35,815 --> 00:08:38,635
Fisiologicamente, também há diferenças

168
00:08:38,659 --> 00:08:43,590
em dois hormônios chave: testosterona,
que é o hormônio da dominância,

169
00:08:43,610 --> 00:08:46,394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

170
00:08:46,418 --> 00:08:50,563
Então vimos que machos alfa,

171
00:08:50,563 --> 00:08:53,993
superpoderosos na hierarquia primata,

172
00:08:54,013 --> 00:08:56,737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

173
00:08:56,761 --> 00:08:59,857
e líderes poderosos e efetivos

174
00:08:59,877 --> 00:09:02,968
também têm testosterona alto
e cortisol baixo.

175
00:09:02,998 --> 00:09:04,307
O que isso quer dizer?

176
00:09:04,307 --> 00:09:07,496
Quando se pensa em poder, a tendência
era pensar só em testosterona,

177
00:09:07,496 --> 00:09:09,334
porque era sobre dominação.

178
00:09:09,334 --> 00:09:12,504
Mas realmente, poder é também
sobre como você reage ao estresse.

179
00:09:12,528 --> 00:09:15,157
Você quer o líder dominante mais poderoso

180
00:09:15,157 --> 00:09:18,755
com testosterona alto,
mas super-reativo ao estresse?

181
00:09:18,755 --> 00:09:19,940
Provavelmente não.

182
00:09:19,964 --> 00:09:23,624
Você quer a pessoa que seja
forte, assertiva e dominante,

183
00:09:23,624 --> 00:09:26,682
mas que não reaja muito ao estresse,
uma pessoa relaxada.

184
00:09:26,706 --> 00:09:31,832
Sabemos que na hierarquia primata,

185
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
se um alfa precisa dominar,

186
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
se um indivíduo precisa desempenhar
um papel de alfa, de repente,

187
00:09:39,186 --> 00:09:43,483
em poucos dias, a testosterona daquele
indivíduo vai subir significantemente

188
00:09:43,483 --> 00:09:45,778
e seu cortisol vai cair significantemente.

189
00:09:45,802 --> 00:09:47,533
Então temos essa evidência,

190
00:09:47,533 --> 00:09:51,185
tanto de que o corpo pode moldar
a mente, pelo menos no nível facial,

191
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
e também que mudanças de papel
podem moldar a mente.

192
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
O que acontece, você muda de papel,

193
00:09:58,120 --> 00:10:00,990
o que acontece
se você fizer isso minimamente,

194
00:10:00,990 --> 00:10:03,463
uma manipulação mínima,
uma intervenção mínima?

195
00:10:03,463 --> 00:10:06,457
Você diz: "Por dois minutos,
quero que você fique nessa posição,

196
00:10:06,457 --> 00:10:08,967
e isso vai fazer você
se sentir mais poderoso".

197
00:10:08,967 --> 00:10:11,481
Foi isso que fizemos.

198
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório
e fazer um pequeno experimento,

199
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

200
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
tanto poses de alto como de baixo poder,

201
00:10:23,153 --> 00:10:27,064
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,
apesar de elas terem feito apenas duas.

202
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Aqui está uma.

203
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Algumas mais.

204
00:10:31,792 --> 00:10:36,545
Esta foi chamada pela mídia
de "Mulher Maravilha".

205
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Mais algumas.

206
00:10:37,968 --> 00:10:40,558
Você pode ficar em pé ou sentado.

207
00:10:40,578 --> 00:10:42,353
E estas são as poses de baixo poder.

208
00:10:42,363 --> 00:10:45,037
Você está se dobrando, se encolhendo.

209
00:10:46,644 --> 00:10:48,505
Esta é muito baixo poder.

210
00:10:48,535 --> 00:10:52,068
Quando você toca o seu pescoço,
você está na verdade se protegendo.

211
00:10:52,092 --> 00:10:54,169
Isto é o que acontece.

212
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
Elas entram, cospem em um recipiente,

213
00:10:56,437 --> 00:10:59,586
por dois minutos nós dizemos
o que devem fazer.

214
00:10:59,610 --> 00:11:03,116
Elas não olham fotos das poses.
Não queremos impor um conceito de poder.

215
00:11:03,136 --> 00:11:05,233
Queremos que elas sintam o poder.

216
00:11:05,253 --> 00:11:07,218
Por dois minutos elas fazem isso.

217
00:11:07,242 --> 00:11:10,427
Então perguntamos quão poderosas
se sentiram em uma série de itens,

218
00:11:10,451 --> 00:11:13,454
damos a elas uma oportunidade de blefar,

219
00:11:13,484 --> 00:11:15,849
e então recolhemos
mais uma amostra de saliva.

220
00:11:15,849 --> 00:11:17,671
É isso. Esse é o experimento completo.

221
00:11:17,671 --> 00:11:19,026
Isto é o que achamos.

222
00:11:19,050 --> 00:11:21,490
Tolerância a risco, que é blefar:

223
00:11:21,490 --> 00:11:25,068
descobrimos que, quando têm muito poder

224
00:11:25,092 --> 00:11:27,716
86% vão blefar.

225
00:11:27,716 --> 00:11:29,836
Quando você está
numa posição de pouco poder,

226
00:11:29,836 --> 00:11:33,346
somente 60% blefa,
e essa diferença é significativa.

227
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Vejam o que descobrimos
sobre a testosterona.

228
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
De suas linhas de base, quando entram,

229
00:11:38,387 --> 00:11:42,593
pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20%

230
00:11:42,613 --> 00:11:46,314
e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.

231
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
Então de novo, dois minutos
e você vê essas mudanças.

232
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Vejam o que acontece com o cortisol.

233
00:11:51,156 --> 00:11:55,460
Pessoas com alto poder experimentam
aproximadamente 25% de queda,

234
00:11:55,480 --> 00:11:59,312
e pessoas com baixo poder
experimentam aumento de 15%.

235
00:11:59,342 --> 00:12:02,184
Dois minutos levam
a essas mudanças hormonais

236
00:12:02,184 --> 00:12:08,368
que configuram o cérebro para ser
assertivo, confiante e confortável,

237
00:12:08,383 --> 00:12:12,816
ou realmente reativo ao estresse,
e se sentindo meio desligado.

238
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

239
00:12:15,627 --> 00:12:18,085
Parece que nossos não verbais governam

240
00:12:18,085 --> 00:12:20,715
a maneira como pensamos
e nos sentimos sobre nós mesmos,

241
00:12:20,715 --> 00:12:23,547
então não são apenas os outros,
mas também nós mesmos.

242
00:12:23,547 --> 00:12:26,274
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

243
00:12:26,274 --> 00:12:29,828
Mas a próxima questão, claro, é:
fazer poses de poder por alguns minutos

244
00:12:29,828 --> 00:12:32,415
pode realmente mudar sua vida
de maneira significativa?

245
00:12:32,415 --> 00:12:36,322
Isso é no laboratório,
uma pequena tarefa, só alguns minutos.

246
00:12:36,346 --> 00:12:38,087
Onde isso pode ser aplicado?

247
00:12:38,111 --> 00:12:39,922
No que levamos em conta, é claro.

248
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
E então pensamos que você quer usar isso
em situações de avaliação,

249
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
como situações de ameaça social.

250
00:12:49,188 --> 00:12:51,718
Onde você está sendo avaliado
até pelos seus amigos?

251
00:12:51,718 --> 00:12:54,285
Por exemplo, para adolescentes
seria na mesa do almoço.

252
00:12:54,285 --> 00:12:58,122
Para algumas pessoas seria falar
na reunião de conselho escolar.

253
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
Poderia ser dar um discurso
ou uma palestra como esta

254
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
ou fazer uma entrevista de emprego.

255
00:13:04,732 --> 00:13:07,590
Vimos que a opção que a maioria
das pessoas se identificaria,

256
00:13:07,590 --> 00:13:10,929
porque a maioria já vivenciou,
era uma entrevista de emprego.

257
00:13:10,929 --> 00:13:13,074
Então publicamos essas descobertas,

258
00:13:13,098 --> 00:13:15,249
e a mídia caiu em cima, e disse:

259
00:13:15,249 --> 00:13:18,868
"Certo, então é isto que vocês fazem
quando vão a uma entrevista de emprego?"

260
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Risos)

261
00:13:19,910 --> 00:13:22,101
Ficamos, horrorizados, claro, e dissemos:

262
00:13:22,121 --> 00:13:24,653
"Meu Deus, não, não é isso
que queríamos dizer.

263
00:13:24,677 --> 00:13:26,917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

264
00:13:26,941 --> 00:13:29,508
De novo, isso não é sobre
falar com outras pessoas.

265
00:13:29,532 --> 00:13:30,897
É sobre falar consigo mesmo.

266
00:13:30,897 --> 00:13:34,176
O que você faz antes de ir a uma
entrevista de emprego? Você faz isso.

267
00:13:34,200 --> 00:13:35,296
Você está sentado.

268
00:13:35,296 --> 00:13:39,028
Está olhando seu iPhone... ou Android,
para tentar não deixar ninguém de fora.

269
00:13:39,052 --> 00:13:42,952
Você está olhando as suas anotações,
está ficando corcunda, se encolhendo,

270
00:13:42,970 --> 00:13:46,899
quando você devia estar fazendo
isto, no banheiro, certo?

271
00:13:46,899 --> 00:13:48,460
Faça isso. Ache dois minutos.

272
00:13:48,460 --> 00:13:50,030
Então é isso que queremos testar.

273
00:13:50,030 --> 00:13:52,064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

274
00:13:52,088 --> 00:13:55,441
elas fazem poses de muito
ou pouco poder de novo,

275
00:13:55,465 --> 00:13:58,313
elas passam por uma entrevista
de emprego muito estressante.

276
00:13:58,313 --> 00:14:01,689
Dura cinco minutos.
Elas estão sendo gravadas.

277
00:14:01,713 --> 00:14:03,670
Elas também estão sendo julgadas,

278
00:14:03,694 --> 00:14:08,175
e os juízes foram treinados
para não dar feedback não verbal,

279
00:14:08,199 --> 00:14:09,755
então eles ficam assim.

280
00:14:09,755 --> 00:14:12,086
Imagine que esta
é a pessoa te entrevistando.

281
00:14:12,090 --> 00:14:17,089
Por cinco minutos, nada,
e isso é pior do que ser interrogado.

282
00:14:17,089 --> 00:14:18,353
As pessoas detestam isso.

283
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
É o que Marianne LaFrace chama
de "estar em areia movediça social".

284
00:14:22,117 --> 00:14:24,232
Isso realmente ataca o seu cortisol.

285
00:14:24,232 --> 00:14:26,462
Nós as submetemos
a essa entrevista de emprego,

286
00:14:26,462 --> 00:14:28,693
e queríamos ver o que aconteceria.

287
00:14:28,693 --> 00:14:31,810
Então demos estas fitas
a quatro programadores.

288
00:14:31,810 --> 00:14:34,712
Eles não sabiam
das hipóteses ou das condições.

289
00:14:34,736 --> 00:14:38,587
Eles não tinham ideia
de quem estava em qual pose,

290
00:14:38,587 --> 00:14:43,023
viram essas fitas e disseram:

291
00:14:43,023 --> 00:14:46,284
"Queremos contratar estas pessoas",
todas as de poses de alto poder.

292
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
"Não queremos contratar estas.

293
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Também avaliamos aquelas pessoas
de maneira mais positiva em geral".

294
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Mas o que está causando isso?

295
00:14:53,610 --> 00:14:56,122
Não é sobre o conteúdo da fala.

296
00:14:56,122 --> 00:14:58,788
É a presença que elas
estão trazendo para a fala.

297
00:14:58,788 --> 00:15:00,979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

298
00:15:01,003 --> 00:15:04,542
relacionadas à competência,
como quão bem estruturada é a fala?

299
00:15:04,566 --> 00:15:06,604
Quão boa? Quais qualificações?

300
00:15:06,604 --> 00:15:09,450
Não havia efeito nisso.
Isso era o que afetava.

301
00:15:09,474 --> 00:15:11,173
Esse tipo de coisa.

302
00:15:11,197 --> 00:15:13,442
As pessoas estão sendo
basicamente elas mesmas.

303
00:15:13,442 --> 00:15:14,676
Estão sendo verdadeiras.

304
00:15:14,676 --> 00:15:17,125
Elas trazem suas próprias idéias,

305
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
sem resíduos externos.

306
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Isso é que traz o efeito
ou que modera o efeito.

307
00:15:24,316 --> 00:15:29,150
Quando falo sobre isso com as pessoas,
que nossos corpos mudam nossas mentes,

308
00:15:29,150 --> 00:15:31,269
nossas mentes podem mudar
nosso comportamento

309
00:15:31,269 --> 00:15:33,459
e nosso comportamento
pode mudar nosso destino,

310
00:15:33,459 --> 00:15:35,382
elas dizem: "Isso parece falso".

311
00:15:35,406 --> 00:15:37,284
Então eu digo: "Finja até conseguir".

312
00:15:37,308 --> 00:15:39,161
"Eu não... Não sou eu.

313
00:15:39,185 --> 00:15:44,176
Não quero conseguir e me sentir
uma fraude, me sentir um impostor.

314
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Não quero conseguir para depois sentir
que eu não deveria estar lá."

315
00:15:48,291 --> 00:15:51,104
E isso realmente ecoou em mim.

316
00:15:51,134 --> 00:15:53,700
Quero contar uma pequena história
sobre ser um impostor

317
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
e sentir como se não devesse estar ali.

318
00:15:55,946 --> 00:15:59,423
Quando eu tinha 19 anos,
tive um acidente de carro muito sério.

319
00:15:59,423 --> 00:16:02,578
Fui jogada pra fora do carro,
rolei muitas vezes.

320
00:16:02,578 --> 00:16:04,150
Eu fui jogada do carro.

321
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Acordei numa reabilitação
para lesão na cabeça,

322
00:16:07,162 --> 00:16:10,341
eu havia sido retirada da faculdade,

323
00:16:10,341 --> 00:16:15,543
e eu soube que meu QI havia reduzido
em dois desvios-padrão

324
00:16:15,543 --> 00:16:17,911
o que foi muito traumático.

325
00:16:17,911 --> 00:16:20,662
Eu sabia meu QI pois era
identificada como inteligente

326
00:16:20,662 --> 00:16:22,984
e fora declarada superdotada na infância.

327
00:16:22,984 --> 00:16:25,754
Então me tiram da faculdade,
e fico tentando voltar.

328
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
Eles dizem: "Você não vai
terminar a faculdade.

329
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
Mas há outras coisas que você pode fazer,

330
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
mas isso não vai mais
dar certo para você".

331
00:16:32,603 --> 00:16:36,137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

332
00:16:36,161 --> 00:16:38,055
ter a sua identidade tirada de você,

333
00:16:38,055 --> 00:16:41,040
sua principal identidade,
que pra mim era ser inteligente,

334
00:16:41,040 --> 00:16:42,433
ter isso tirado de você,

335
00:16:42,457 --> 00:16:45,556
nada deixa você se sentindo
mais sem poder que isso.

336
00:16:45,580 --> 00:16:47,359
Eu me senti completamente sem poder.

337
00:16:47,383 --> 00:16:49,245
Eu estudei e estudei, e dei sorte,

338
00:16:49,269 --> 00:16:50,869
e estudei e dei sorte e estudei.

339
00:16:50,899 --> 00:16:53,367
E acabei conseguindo
me formar na faculdade.

340
00:16:53,391 --> 00:16:55,391
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

341
00:16:55,415 --> 00:17:01,312
e convenci alguém, meu anjo conselheiro,
Susan Fiske, a me ajudar,

342
00:17:01,312 --> 00:17:05,546
e acabei em Princeton, e eu ficava assim:
"Eu não deveria estar aqui.

343
00:17:05,551 --> 00:17:06,821
Eu sou uma impostora".

344
00:17:06,845 --> 00:17:08,860
Na véspera do meu discurso
de primeiro ano,

345
00:17:08,860 --> 00:17:12,393
e o discurso de primeiro ano de Princeton
dura 20 minutos para 20 pessoas.

346
00:17:12,393 --> 00:17:13,475
É isso.

347
00:17:13,499 --> 00:17:16,392
Eu estava com tanto medo
de ser descoberta no dia seguinte

348
00:17:16,392 --> 00:17:19,115
que liguei para ela
e disse: "Estou saindo".

349
00:17:19,145 --> 00:17:23,191
Ela disse: "Você não está saindo,
porque eu apostei em você, e você fica.

350
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Você vai ficar, e é isto
que você vai fazer:

351
00:17:26,004 --> 00:17:27,337
você vai fingir.

352
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Você vai fazer todos os discursos
que pedirem a você.

353
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Você vai fazer e fazer e fazer,

354
00:17:32,804 --> 00:17:35,545
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

355
00:17:35,565 --> 00:17:37,598
e tendo uma experiência extracorporal,

356
00:17:37,622 --> 00:17:39,782
até o momento em que você disser:

357
00:17:39,802 --> 00:17:43,934
"Meu Deus, estou fazendo. Eu me tornei
isso. Estou fazendo isso agora".

358
00:17:43,958 --> 00:17:45,053
Foi o que eu fiz.

359
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
Cinco anos na graduação,

360
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

361
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

362
00:17:50,696 --> 00:17:54,286
eu não penso mais nisso,
mas por um bom tempo eu pensei:

363
00:17:54,286 --> 00:17:56,678
"Eu não devia estar aqui.
Eu não devia estar aqui".

364
00:17:56,678 --> 00:18:00,715
Então, no fim do meu
primeiro ano em Harvard,

365
00:18:00,715 --> 00:18:03,520
uma estudante que não havia
falado em aula o semestre todo,

366
00:18:03,544 --> 00:18:06,934
a quem eu tinha dito: "Você precisa
participar ou vai ser reprovada",

367
00:18:06,934 --> 00:18:07,965
veio a minha sala.

368
00:18:07,965 --> 00:18:09,759
Eu na verdade não a conhecia.

369
00:18:09,783 --> 00:18:14,341
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

370
00:18:14,341 --> 00:18:16,361
"Eu não devia estar aqui".

371
00:18:20,111 --> 00:18:23,688
E esse foi o momento pra mim,
porque duas coisas aconteceram.

372
00:18:23,708 --> 00:18:28,118
Uma, eu percebi: "Nossa,
eu não me sinto mais assim.

373
00:18:28,136 --> 00:18:31,136
Eu não sinto mais isso,
mas ela sente e eu entendo".

374
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
E a segunda foi, ela deve estar aqui!

375
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

376
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Então eu disse: "Sim você deve.
Você deve estar aqui!

377
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
E amanhã você vai fingir,

378
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

379
00:18:43,498 --> 00:18:46,501
(Aplausos)

380
00:18:50,595 --> 00:18:52,969
"Você vai entrar na classe,

381
00:18:52,993 --> 00:18:55,393
e vai fazer o melhor
comentário que já se ouviu."

382
00:18:55,417 --> 00:18:58,398
E sabe? Ela fez o melhor
comentário de todos,

383
00:18:58,398 --> 00:19:00,233
as pessoas se viraram e ficaram assim:

384
00:19:00,233 --> 00:19:03,305
"Nossa, eu nem havia
notado ela aqui". (Risos)

385
00:19:03,329 --> 00:19:05,122
Ela voltou a mim meses depois,

386
00:19:05,146 --> 00:19:08,186
e eu percebi que ela não apenas
havia fingido até conseguir,

387
00:19:08,210 --> 00:19:11,044
ela havia fingido até se tornar.

388
00:19:11,044 --> 00:19:12,407
Então ela havia mudado.

389
00:19:12,431 --> 00:19:16,971
Eu quero dizer a vocês:
não finjam até conseguirem.

390
00:19:16,971 --> 00:19:19,288
Finjam até se tornarem.

391
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Façam o bastante até se tornarem
aquilo e internalizarem.

392
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

393
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
Ajustes mínimos podem levar 
a grandes mudanças.

394
00:19:30,080 --> 00:19:32,553
Isso vai levar dois minutos.

395
00:19:32,577 --> 00:19:34,587
Dois minutos, dois minutos, 
dois minutos.

396
00:19:34,587 --> 00:19:37,935
Antes de encararem a próxima situação
estressante onde serão avaliados,

397
00:19:37,935 --> 00:19:41,811
por dois minutos, tentem fazer isso,
no elevador, no banheiro,

398
00:19:41,811 --> 00:19:43,480
na sua mesa com as portas fechadas.

399
00:19:43,504 --> 00:19:44,907
Isso é o que vocês querem.

400
00:19:44,931 --> 00:19:47,932
Configurem seu cérebro para cooperar
ao máximo naquela situação.

401
00:19:47,932 --> 00:19:50,707
Levantem o nível de testosterona
e abaixem o de cortisol.

402
00:19:50,731 --> 00:19:54,673
Não saiam da situação sentindo:
"Ah, não mostrei a eles quem sou".

403
00:19:54,697 --> 00:19:56,397
Saiam sentindo:

404
00:19:56,421 --> 00:19:59,393
"Ah, eu realmente disse
e mostrei a eles quem sou".

405
00:19:59,417 --> 00:20:05,404
Quero pedir a vocês, primeiro,
que tentem fazer as posições de poder

406
00:20:05,424 --> 00:20:10,298
mas também quero pedir a vocês
que espalhem a ciência, porque é simples.

407
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

408
00:20:12,475 --> 00:20:13,476
Passem adiante.

409
00:20:13,476 --> 00:20:16,570
Dividam com as pessoas, porque as pessoas
que mais podem usar isso

410
00:20:16,570 --> 00:20:20,081
são as que não têm recursos ou tecnologia

411
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
nem status ou poder.

412
00:20:22,303 --> 00:20:24,835
Mostrem a elas, porque elas
podem fazer isso sozinhas.

413
00:20:24,835 --> 00:20:27,419
Elas precisam do seu corpo,
privacidade e dois minutos,

414
00:20:27,419 --> 00:20:30,469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

415
00:20:30,493 --> 00:20:31,624
Obrigada.

416
00:20:31,648 --> 00:20:34,679
(Aplausos)