0:00:01.357,0:00:06.105
Gostaria de começar oferecendo uma forma[br]gratuita e analógica de melhorar a vida,

0:00:06.129,0:00:08.726
e tudo que precisamos

0:00:08.750,0:00:12.913
é que vocês mudem[br]sua postura por dois minutos.

0:00:12.937,0:00:16.337
Mas antes de revelar, [br]quero pedir que vocês, agora mesmo,

0:00:16.361,0:00:19.930
façam uma pequena auditoria de seus[br]corpos e do que estão fazendo com eles.

0:00:19.954,0:00:22.645
Quantos de vocês estão[br]meio que se encolhendo?

0:00:22.669,0:00:25.990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,[br]talvez cruzando os tornozelos.

0:00:26.014,0:00:30.359
Às vezes nos seguramos[br]em nossos braços assim.

0:00:30.379,0:00:32.723
Às vezes nos abrimos.

0:00:32.743,0:00:34.084
(Risos)

0:00:34.104,0:00:35.672
Estou vendo vocês.

0:00:35.696,0:00:38.687
Quero que vocês prestem atenção[br]no que estão fazendo agora.

0:00:38.711,0:00:41.045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

0:00:41.069,0:00:43.993
e espero que, se aprenderem[br]a se ajustar um pouquinho,

0:00:44.017,0:00:47.429
isso mude a maneira[br]como sua vida se desenrola.

0:00:48.943,0:00:52.073
Somos fascinados pela linguagem corporal,

0:00:52.103,0:00:56.446
e estamos particularmente interessados[br]na linguagem corporal das outras pessoas.

0:00:56.446,0:00:58.981
Sabem, estamos interessados[br]em, é... vocês sabem...

0:00:59.001,0:01:00.091
(Risos)

0:01:00.121,0:01:04.865
uma interação esquisita, ou um sorriso,

0:01:04.865,0:01:08.727
ou uma olhadela contemplativa,[br]ou talvez uma piscadela esquisita

0:01:08.751,0:01:11.781
ou quem sabe até um aperto de mão.

0:01:11.781,0:01:12.879
(Vídeo)

0:01:12.879,0:01:15.264
Narrador: Eles estão chegando[br]à casa de número dez.

0:01:15.264,0:01:19.807
Esse policial sortudo conseguiu apertar[br]a mão do presidente dos Estados Unidos.

0:01:19.831,0:01:22.678
E aí vem o primeiro ministro... Não.

0:01:22.688,0:01:24.738
(Risos)

0:01:24.758,0:01:27.409
(Aplausos)

0:01:27.433,0:01:31.116
Amy Cuddy: Então,[br]um aperto de mão, ou a falta dele,

0:01:31.140,0:01:34.080
pode nos manter falando[br]por semanas e semanas.

0:01:34.100,0:01:35.780
Até a BBC e o New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.731
Obviamente quando pensamos[br]em comportamento não verbal,

0:01:39.755,0:01:43.279
ou linguagem corporal; chamamos[br]de não verbal, como os cientistas sociais;

0:01:43.299,0:01:45.999
isso é linguagem, então[br]nos remete à comunicação.

0:01:46.023,0:01:49.026
Quando pensamos em comunicação,[br]pensamos em interação.

0:01:49.050,0:01:51.465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

0:01:51.489,0:01:53.531
E o que o meu está comunicando a você?

0:01:53.555,0:01:59.037
E há muitas razões para acreditar que essa[br]é uma maneira válida de olhar para isso.

0:01:59.057,0:02:01.075
Os cientistas sociais passaram muito tempo

0:02:01.085,0:02:03.876
olhando os efeitos[br]de nossa linguagem corporal,

0:02:03.900,0:02:06.185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

0:02:06.209,0:02:08.799
E fazemos inferências[br]e julgamentos generalizados

0:02:08.799,0:02:10.278
a partir da linguagem corporal.

0:02:10.278,0:02:13.904
E esses julgamentos podem prever[br]resultados muito significativos,

0:02:13.924,0:02:17.407
como quem contratamos ou promovemos,[br]quem chamamos para um encontro.

0:02:17.431,0:02:22.092
Por exemplo, Nalini Ambady,[br]pesquisadora da Universidade de Tufts

0:02:22.116,0:02:26.994
mostra que, quando as pessoas[br]assistem a clipes mudos de 30 segundos

0:02:27.014,0:02:29.838
de interações reais[br]entre médico e paciente,

0:02:29.868,0:02:32.781
seu julgamento sobre a gentileza do médico

0:02:32.781,0:02:35.058
prevê se ele será ou não processado.

0:02:35.082,0:02:38.850
Não tem tanto a ver com o médico[br]ter sido incompetente,

0:02:38.870,0:02:42.093
mas se gostamos daquela pessoa[br]e como eles interagiram.

0:02:42.117,0:02:45.028
Ainda mais dramático,[br]Alex Todorov, em Princeton,

0:02:45.052,0:02:49.405
nos mostrou que julgamentos[br]do rosto dos candidatos políticos

0:02:49.435,0:02:54.073
em apenas um segundo[br]prevê 70% do senado americano

0:02:54.073,0:02:56.523
e o resultado da corrida governamental,

0:02:56.551,0:02:59.369
e até, vamos ao mundo digital,

0:02:59.389,0:03:02.890
"emoticons", se bem usados[br]em negociações on-line,

0:03:02.914,0:03:05.932
podem levar você a extrair[br]mais valor daquela negociação.

0:03:05.932,0:03:08.945
Se você usá-los de maneira[br]inadequada, má idéia. Certo?

0:03:08.969,0:03:12.682
Então, quando pensamos sobre não verbais,[br]pensamos em como julgamos os outros,

0:03:12.722,0:03:14.944
como eles nos julgam e as consequências.

0:03:14.968,0:03:17.334
Porém, tendemos a esquecer outro público

0:03:17.354,0:03:20.929
que é influenciado por nosso[br]não verbal, que somos nós.

0:03:20.929,0:03:23.712
Também somos influenciados[br]por nossos não verbais,

0:03:23.736,0:03:26.075
nossos pensamentos,[br]sentimentos e fisiologia.

0:03:26.099,0:03:29.138
De que não verbais estou falando?

0:03:29.162,0:03:32.671
Sou uma psicóloga social,[br]estudo o preconceito,

0:03:32.671,0:03:35.938
e ensino em uma competitiva[br]escola de administração,

0:03:35.968,0:03:39.292
então foi inevitável que me interessasse[br]pelas dinâmicas do poder.

0:03:39.316,0:03:43.104
Fiquei especialmente interessada[br]pelas expressões não verbais

0:03:43.128,0:03:45.107
de poder e dominação.

0:03:45.131,0:03:48.186
E quais são as expressões não verbais[br]de poder e dominação?

0:03:48.196,0:03:49.929
Bem, são estas.

0:03:49.953,0:03:53.207
No reino animal, elas são sobre expansão.

0:03:53.207,0:03:56.377
Então você se faz grande, se estica,

0:03:56.407,0:03:59.218
ocupa espaço, você basicamente se abre.

0:03:59.248,0:04:00.704
É sobre se abrir.

0:04:00.728,0:04:03.459
E isso é verdade em todo o reino animal.

0:04:03.483,0:04:05.508
Não está limitado aos primatas.

0:04:06.244,0:04:08.928
E os humanos fazem igual. (Risos)

0:04:08.952,0:04:12.639
Eles fazem isso[br]quando têm um poder estável

0:04:12.663,0:04:15.640
e também quando estão se sentindo[br]poderosos naquele momento.

0:04:15.664,0:04:18.712
E esta é especialmente interessante[br]porque realmente nos mostra

0:04:18.736,0:04:23.304
o quão universais e antigas[br]são essas expressões de poder.

0:04:23.324,0:04:25.593
Esta expressão, conhecida como orgulho,

0:04:25.613,0:04:27.586
foi estudada por Jessica Tracy.

0:04:27.610,0:04:30.493
Ela mostra que pessoas[br]que nascem com visão

0:04:30.517,0:04:33.834
e pessoas cegas[br]desde o nascimento fazem isso,

0:04:33.854,0:04:35.748
quando ganham uma competição física.

0:04:35.772,0:04:38.226
Então, quando cruzam[br]a linha de chegada e ganharam

0:04:38.250,0:04:41.217
não importa se nunca viram alguém[br]fazer isso, elas fazem isso.

0:04:41.217,0:04:44.926
Os braços pra cima em V,[br]o queixo levemente levantado.

0:04:44.926,0:04:48.443
O que fazemos quando nos sentimos[br]enfraquecidos? Exatamente o oposto.

0:04:48.456,0:04:50.960
Nos fechamos. Nos dobramos.

0:04:50.984,0:04:52.328
Nos fazemos menores.

0:04:52.352,0:04:54.532
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

0:04:54.552,0:04:57.885
Novamente, tanto animais quanto humanos[br]fazem a mesma coisa.

0:04:57.885,0:05:01.445
E isso é o que acontece quando você[br]coloca alto e baixo poder juntos.

0:05:01.469,0:05:04.571
O que tende a acontecer,[br]quando se trata de poder,

0:05:04.595,0:05:07.224
é que complementamos[br]os não verbais dos outros.

0:05:07.248,0:05:11.225
Então, se alguém exerce poder sobre nós,[br]a tendência é nos diminuirmos.

0:05:11.225,0:05:15.003
Não nos espelhamos neles.[br]Fazemos o oposto do que eles fazem.

0:05:15.003,0:05:19.662
Eu observo esse comportamento[br]em salas de aula, e o que eu percebo?

0:05:19.673,0:05:26.902
Percebo que os estudantes de MBA exibem[br]toda gama de características não verbais.

0:05:26.926,0:05:29.450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

0:05:29.474,0:05:34.155
quando entram, vão pro meio da sala[br]antes mesmo da aula começar,

0:05:34.185,0:05:36.482
como se quisessem realmente[br]ocupar o espaço.

0:05:36.502,0:05:38.555
Quando se sentam, eles se espalham.

0:05:38.579,0:05:40.313
Levantam as mãos assim.

0:05:41.147,0:05:43.908
Outras pessoas estão virtualmente[br]em colapso quando entram.

0:05:43.908,0:05:45.472
Assim que elas entram, você vê.

0:05:45.496,0:05:47.765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

0:05:47.789,0:05:52.953
elas se sentam em suas cadeiras[br]e se encolhem, e levantam a mão assim.

0:05:52.969,0:05:54.827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

0:05:54.851,0:05:56.661
Uma, não vai surpreender vocês,

0:05:56.685,0:05:58.703
parece relacionada ao gênero.

0:05:58.727,0:06:04.168
As mulheres são muito mais propensas[br]a fazer isso do que os homens.

0:06:04.192,0:06:07.294
Mulheres se sentem com menos poder[br]que os homens de forma crônica,

0:06:07.294,0:06:08.636
então isso não é surpresa.

0:06:08.660,0:06:12.579
Mas a outra coisa que percebi[br]é que isso também parece relacionado

0:06:12.579,0:06:17.235
a quanto e quão bem os estudantes[br]estavam participando.

0:06:17.259,0:06:20.207
E isso é realmente[br]importante na classe de MBA,

0:06:20.207,0:06:23.348
porque a participação[br]conta como metade da nota.

0:06:23.348,0:06:27.411
Escolas de administração têm dificuldades[br]com essa diferença de nota por gênero.

0:06:27.411,0:06:30.833
Você recebe homens e mulheres[br]igualmente qualificados

0:06:30.833,0:06:32.410
e aí percebe diferença nas notas,

0:06:32.434,0:06:35.499
e parece ser em parte[br]atribuída à participação.

0:06:35.523,0:06:38.522
Então eu comecei a pensar:

0:06:38.546,0:06:42.164
certo, temos essas pessoas entrando assim,[br]e elas estão participando.

0:06:42.188,0:06:44.987
É possível fazer algumas pessoas fingirem

0:06:44.987,0:06:47.541
e isso faria com que elas[br]participassem mais?

0:06:47.541,0:06:51.354
Eu e minha principal colaboradora,[br]Dana Carney, que está em Berkeley,

0:06:51.378,0:06:55.349
realmente queríamos saber:[br]você pode fingir até conseguir?

0:06:55.369,0:06:57.460
Você pode fazer isso por um tempinho

0:06:57.484,0:07:00.136
e de fato passar por uma[br]mudança de comportamento

0:07:00.160,0:07:01.862
que te faz parecer mais poderoso?

0:07:01.886,0:07:06.294
Sabemos que nossos não verbais governam[br]como os outros pensam e sentem sobre nós.

0:07:06.294,0:07:07.539
Existem muitas evidências.

0:07:07.569,0:07:09.165
Mas nossa questão realmente era:

0:07:09.189,0:07:14.249
será que nossos não verbais governam [br]como sentimos e pensamos sobre nós mesmos?

0:07:14.289,0:07:15.919
Existem evidências que sim.

0:07:15.943,0:07:20.555
Por exemplo, sorrimos[br]quando estamos felizes,

0:07:20.579,0:07:22.733
mas também, quando somos forçados a sorrir

0:07:22.757,0:07:27.478
ao segurar uma caneta entre os dentes,[br]assim, isso nos faz sentir felizes.

0:07:27.508,0:07:29.090
Então vai nos dois sentidos.

0:07:29.114,0:07:32.896
No poder, também vai nos dois sentidos.

0:07:32.920,0:07:35.444
Então, quando você se sente poderoso,

0:07:35.468,0:07:37.239
há mais chances de você fazer isso,

0:07:37.263,0:07:43.441
mas também é possível que,[br]quando você finge ser poderoso,

0:07:43.465,0:07:47.514
é mais provável que, de fato,[br]se sinta poderoso.

0:07:47.534,0:07:50.614
Então a segunda pergunta realmente era:

0:07:50.644,0:07:53.227
sabemos que nossas mentes[br]mudam nossos corpos,

0:07:53.257,0:07:57.444
mas é também verdade que nossos corpos[br]mudam nossas mentes?

0:07:57.474,0:08:01.031
E quando digo mentes, no caso do poderoso,[br]do que eu estou falando?

0:08:01.047,0:08:03.709
Estou falando de pensamentos e sentimentos

0:08:03.709,0:08:06.945
e de coisas fisiológicas que formam[br]nossos pensamentos e sentimentos,

0:08:06.945,0:08:08.795
e no meu caso, são os hormônios.

0:08:08.795,0:08:10.132
Olho os hormônios.

0:08:10.132,0:08:14.946
Como se parecem as mentes[br]dos poderosos e as dos sem poder?

0:08:14.966,0:08:18.482
Pessoas poderosas tendem a ser,[br]não é surpresa,

0:08:18.506,0:08:23.006
mais assertivas, confiantes e otimistas.

0:08:23.046,0:08:26.826
Elas realmente acham[br]que vão vencer até em jogos de sorte.

0:08:26.826,0:08:29.954
Elas também tendem a ser capazes[br]de pensar de forma mais abstrata.

0:08:29.954,0:08:32.528
Existem várias diferenças.[br]Elas se arriscam mais.

0:08:32.552,0:08:35.791
Existem muitas diferenças[br]entre os poderosos e os sem poder.

0:08:35.815,0:08:38.635
Fisiologicamente, também há diferenças

0:08:38.659,0:08:43.590
em dois hormônios chave: testosterona,[br]que é o hormônio da dominância,

0:08:43.610,0:08:46.394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

0:08:46.418,0:08:50.563
Então vimos que machos alfa,

0:08:50.563,0:08:53.993
superpoderosos na hierarquia primata,

0:08:54.013,0:08:56.737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

0:08:56.761,0:08:59.857
e líderes poderosos e efetivos

0:08:59.877,0:09:02.968
também têm testosterona alto[br]e cortisol baixo.

0:09:02.998,0:09:04.307
O que isso quer dizer?

0:09:04.307,0:09:07.496
Quando se pensa em poder, a tendência[br]era pensar só em testosterona,

0:09:07.496,0:09:09.334
porque era sobre dominação.

0:09:09.334,0:09:12.504
Mas realmente, poder é também[br]sobre como você reage ao estresse.

0:09:12.528,0:09:15.157
Você quer o líder dominante mais poderoso

0:09:15.157,0:09:18.755
com testosterona alto,[br]mas super-reativo ao estresse?

0:09:18.755,0:09:19.940
Provavelmente não.

0:09:19.964,0:09:23.624
Você quer a pessoa que seja[br]forte, assertiva e dominante,

0:09:23.624,0:09:26.682
mas que não reaja muito ao estresse,[br]uma pessoa relaxada.

0:09:26.706,0:09:31.832
Sabemos que na hierarquia primata,

0:09:31.856,0:09:34.924
se um alfa precisa dominar,

0:09:34.948,0:09:39.162
se um indivíduo precisa desempenhar[br]um papel de alfa, de repente,

0:09:39.186,0:09:43.483
em poucos dias, a testosterona daquele[br]indivíduo vai subir significantemente

0:09:43.483,0:09:45.778
e seu cortisol vai cair significantemente.

0:09:45.802,0:09:47.533
Então temos essa evidência,

0:09:47.533,0:09:51.185
tanto de que o corpo pode moldar[br]a mente, pelo menos no nível facial,

0:09:51.209,0:09:55.314
e também que mudanças de papel[br]podem moldar a mente.

0:09:55.338,0:09:58.096
O que acontece, você muda de papel,

0:09:58.120,0:10:00.990
o que acontece[br]se você fizer isso minimamente,

0:10:00.990,0:10:03.463
uma manipulação mínima,[br]uma intervenção mínima?

0:10:03.463,0:10:06.457
Você diz: "Por dois minutos,[br]quero que você fique nessa posição,

0:10:06.457,0:10:08.967
e isso vai fazer você[br]se sentir mais poderoso".

0:10:08.967,0:10:11.481
Foi isso que fizemos.

0:10:11.505,0:10:16.096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório[br]e fazer um pequeno experimento,

0:10:16.120,0:10:19.645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

0:10:19.669,0:10:23.129
tanto poses de alto como de baixo poder,

0:10:23.153,0:10:27.064
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,[br]apesar de elas terem feito apenas duas.

0:10:27.079,0:10:28.559
Aqui está uma.

0:10:29.809,0:10:31.098
Algumas mais.

0:10:31.792,0:10:36.545
Esta foi chamada pela mídia[br]de "Mulher Maravilha".

0:10:36.646,0:10:37.944
Mais algumas.

0:10:37.968,0:10:40.558
Você pode ficar em pé ou sentado.

0:10:40.578,0:10:42.353
E estas são as poses de baixo poder.

0:10:42.363,0:10:45.037
Você está se dobrando, se encolhendo.

0:10:46.644,0:10:48.505
Esta é muito baixo poder.

0:10:48.535,0:10:52.068
Quando você toca o seu pescoço,[br]você está na verdade se protegendo.

0:10:52.092,0:10:54.169
Isto é o que acontece.

0:10:54.207,0:10:56.413
Elas entram, cospem em um recipiente,

0:10:56.437,0:10:59.586
por dois minutos nós dizemos[br]o que devem fazer.

0:10:59.610,0:11:03.116
Elas não olham fotos das poses.[br]Não queremos impor um conceito de poder.

0:11:03.136,0:11:05.233
Queremos que elas sintam o poder.

0:11:05.253,0:11:07.218
Por dois minutos elas fazem isso.

0:11:07.242,0:11:10.427
Então perguntamos quão poderosas[br]se sentiram em uma série de itens,

0:11:10.451,0:11:13.454
damos a elas uma oportunidade de blefar,

0:11:13.484,0:11:15.849
e então recolhemos[br]mais uma amostra de saliva.

0:11:15.849,0:11:17.671
É isso. Esse é o experimento completo.

0:11:17.671,0:11:19.026
Isto é o que achamos.

0:11:19.050,0:11:21.490
Tolerância a risco, que é blefar:

0:11:21.490,0:11:25.068
descobrimos que, quando têm muito poder

0:11:25.092,0:11:27.716
86% vão blefar.

0:11:27.716,0:11:29.836
Quando você está[br]numa posição de pouco poder,

0:11:29.836,0:11:33.346
somente 60% blefa,[br]e essa diferença é significativa.

0:11:33.370,0:11:35.826
Vejam o que descobrimos[br]sobre a testosterona.

0:11:35.850,0:11:38.363
De suas linhas de base, quando entram,

0:11:38.387,0:11:42.593
pessoas com alto poder[br]experimentam um aumento de 20%

0:11:42.613,0:11:46.314
e pessoas com baixo poder[br]experimentam queda de 10%.

0:11:46.338,0:11:49.131
Então de novo, dois minutos[br]e você vê essas mudanças.

0:11:49.155,0:11:51.132
Vejam o que acontece com o cortisol.

0:11:51.156,0:11:55.460
Pessoas com alto poder experimentam[br]aproximadamente 25% de queda,

0:11:55.480,0:11:59.312
e pessoas com baixo poder[br]experimentam aumento de 15%.

0:11:59.342,0:12:02.184
Dois minutos levam[br]a essas mudanças hormonais

0:12:02.184,0:12:08.368
que configuram o cérebro para ser[br]assertivo, confiante e confortável,

0:12:08.383,0:12:12.816
ou realmente reativo ao estresse,[br]e se sentindo meio desligado.

0:12:12.840,0:12:15.603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

0:12:15.627,0:12:18.085
Parece que nossos não verbais governam

0:12:18.085,0:12:20.715
a maneira como pensamos[br]e nos sentimos sobre nós mesmos,

0:12:20.715,0:12:23.547
então não são apenas os outros,[br]mas também nós mesmos.

0:12:23.547,0:12:26.274
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

0:12:26.274,0:12:29.828
Mas a próxima questão, claro, é:[br]fazer poses de poder por alguns minutos

0:12:29.828,0:12:32.415
pode realmente mudar sua vida[br]de maneira significativa?

0:12:32.415,0:12:36.322
Isso é no laboratório,[br]uma pequena tarefa, só alguns minutos.

0:12:36.346,0:12:38.087
Onde isso pode ser aplicado?

0:12:38.111,0:12:39.922
No que levamos em conta, é claro.

0:12:39.946,0:12:46.687
E então pensamos que você quer usar isso[br]em situações de avaliação,

0:12:46.711,0:12:49.164
como situações de ameaça social.

0:12:49.188,0:12:51.718
Onde você está sendo avaliado[br]até pelos seus amigos?

0:12:51.718,0:12:54.285
Por exemplo, para adolescentes[br]seria na mesa do almoço.

0:12:54.285,0:12:58.122
Para algumas pessoas seria falar[br]na reunião de conselho escolar.

0:12:58.146,0:13:01.910
Poderia ser dar um discurso[br]ou uma palestra como esta

0:13:01.934,0:13:04.708
ou fazer uma entrevista de emprego.

0:13:04.732,0:13:07.590
Vimos que a opção que a maioria[br]das pessoas se identificaria,

0:13:07.590,0:13:10.929
porque a maioria já vivenciou,[br]era uma entrevista de emprego.

0:13:10.929,0:13:13.074
Então publicamos essas descobertas,

0:13:13.098,0:13:15.249
e a mídia caiu em cima, e disse:

0:13:15.249,0:13:18.868
"Certo, então é isto que vocês fazem[br]quando vão a uma entrevista de emprego?"

0:13:18.879,0:13:19.886
(Risos)

0:13:19.910,0:13:22.101
Ficamos, horrorizados, claro, e dissemos:

0:13:22.121,0:13:24.653
"Meu Deus, não, não é isso[br]que queríamos dizer.

0:13:24.677,0:13:26.917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

0:13:26.941,0:13:29.508
De novo, isso não é sobre[br]falar com outras pessoas.

0:13:29.532,0:13:30.897
É sobre falar consigo mesmo.

0:13:30.897,0:13:34.176
O que você faz antes de ir a uma[br]entrevista de emprego? Você faz isso.

0:13:34.200,0:13:35.296
Você está sentado.

0:13:35.296,0:13:39.028
Está olhando seu iPhone... ou Android,[br]para tentar não deixar ninguém de fora.

0:13:39.052,0:13:42.952
Você está olhando as suas anotações,[br]está ficando corcunda, se encolhendo,

0:13:42.970,0:13:46.899
quando você devia estar fazendo[br]isto, no banheiro, certo?

0:13:46.899,0:13:48.460
Faça isso. Ache dois minutos.

0:13:48.460,0:13:50.030
Então é isso que queremos testar.

0:13:50.030,0:13:52.064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

0:13:52.088,0:13:55.441
elas fazem poses de muito[br]ou pouco poder de novo,

0:13:55.465,0:13:58.313
elas passam por uma entrevista[br]de emprego muito estressante.

0:13:58.313,0:14:01.689
Dura cinco minutos.[br]Elas estão sendo gravadas.

0:14:01.713,0:14:03.670
Elas também estão sendo julgadas,

0:14:03.694,0:14:08.175
e os juízes foram treinados[br]para não dar feedback não verbal,

0:14:08.199,0:14:09.755
então eles ficam assim.

0:14:09.755,0:14:12.086
Imagine que esta[br]é a pessoa te entrevistando.

0:14:12.090,0:14:17.089
Por cinco minutos, nada,[br]e isso é pior do que ser interrogado.

0:14:17.089,0:14:18.353
As pessoas detestam isso.

0:14:18.377,0:14:22.093
É o que Marianne LaFrace chama[br]de "estar em areia movediça social".

0:14:22.117,0:14:24.232
Isso realmente ataca o seu cortisol.

0:14:24.232,0:14:26.462
Nós as submetemos[br]a essa entrevista de emprego,

0:14:26.462,0:14:28.693
e queríamos ver o que aconteceria.

0:14:28.693,0:14:31.810
Então demos estas fitas[br]a quatro programadores.

0:14:31.810,0:14:34.712
Eles não sabiam[br]das hipóteses ou das condições.

0:14:34.736,0:14:38.587
Eles não tinham ideia[br]de quem estava em qual pose,

0:14:38.587,0:14:43.023
viram essas fitas e disseram:

0:14:43.023,0:14:46.284
"Queremos contratar estas pessoas",[br]todas as de poses de alto poder.

0:14:46.308,0:14:48.081
"Não queremos contratar estas.

0:14:48.105,0:14:51.922
Também avaliamos aquelas pessoas[br]de maneira mais positiva em geral".

0:14:51.946,0:14:53.586
Mas o que está causando isso?

0:14:53.610,0:14:56.122
Não é sobre o conteúdo da fala.

0:14:56.122,0:14:58.788
É a presença que elas[br]estão trazendo para a fala.

0:14:58.788,0:15:00.979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

0:15:01.003,0:15:04.542
relacionadas à competência,[br]como quão bem estruturada é a fala?

0:15:04.566,0:15:06.604
Quão boa? Quais qualificações?

0:15:06.604,0:15:09.450
Não havia efeito nisso.[br]Isso era o que afetava.

0:15:09.474,0:15:11.173
Esse tipo de coisa.

0:15:11.197,0:15:13.442
As pessoas estão sendo[br]basicamente elas mesmas.

0:15:13.442,0:15:14.676
Estão sendo verdadeiras.

0:15:14.676,0:15:17.125
Elas trazem suas próprias idéias,

0:15:17.149,0:15:19.361
sem resíduos externos.

0:15:19.385,0:15:24.292
Isso é que traz o efeito[br]ou que modera o efeito.

0:15:24.316,0:15:29.150
Quando falo sobre isso com as pessoas,[br]que nossos corpos mudam nossas mentes,

0:15:29.150,0:15:31.269
nossas mentes podem mudar[br]nosso comportamento

0:15:31.269,0:15:33.459
e nosso comportamento[br]pode mudar nosso destino,

0:15:33.459,0:15:35.382
elas dizem: "Isso parece falso".

0:15:35.406,0:15:37.284
Então eu digo: "Finja até conseguir".

0:15:37.308,0:15:39.161
"Eu não... Não sou eu.

0:15:39.185,0:15:44.176
Não quero conseguir e me sentir[br]uma fraude, me sentir um impostor.

0:15:44.194,0:15:48.267
Não quero conseguir para depois sentir[br]que eu não deveria estar lá."

0:15:48.291,0:15:51.104
E isso realmente ecoou em mim.

0:15:51.134,0:15:53.700
Quero contar uma pequena história[br]sobre ser um impostor

0:15:53.724,0:15:55.922
e sentir como se não devesse estar ali.

0:15:55.946,0:15:59.423
Quando eu tinha 19 anos,[br]tive um acidente de carro muito sério.

0:15:59.423,0:16:02.578
Fui jogada pra fora do carro,[br]rolei muitas vezes.

0:16:02.578,0:16:04.150
Eu fui jogada do carro.

0:16:04.174,0:16:07.138
Acordei numa reabilitação[br]para lesão na cabeça,

0:16:07.162,0:16:10.341
eu havia sido retirada da faculdade,

0:16:10.341,0:16:15.543
e eu soube que meu QI havia reduzido[br]em dois desvios-padrão

0:16:15.543,0:16:17.911
o que foi muito traumático.

0:16:17.911,0:16:20.662
Eu sabia meu QI pois era[br]identificada como inteligente

0:16:20.662,0:16:22.984
e fora declarada superdotada na infância.

0:16:22.984,0:16:25.754
Então me tiram da faculdade,[br]e fico tentando voltar.

0:16:25.778,0:16:27.978
Eles dizem: "Você não vai[br]terminar a faculdade.

0:16:28.002,0:16:30.555
Mas há outras coisas que você pode fazer,

0:16:30.579,0:16:32.579
mas isso não vai mais[br]dar certo para você".

0:16:32.603,0:16:36.137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

0:16:36.161,0:16:38.055
ter a sua identidade tirada de você,

0:16:38.055,0:16:41.040
sua principal identidade,[br]que pra mim era ser inteligente,

0:16:41.040,0:16:42.433
ter isso tirado de você,

0:16:42.457,0:16:45.556
nada deixa você se sentindo[br]mais sem poder que isso.

0:16:45.580,0:16:47.359
Eu me senti completamente sem poder.

0:16:47.383,0:16:49.245
Eu estudei e estudei, e dei sorte,

0:16:49.269,0:16:50.869
e estudei e dei sorte e estudei.

0:16:50.899,0:16:53.367
E acabei conseguindo[br]me formar na faculdade.

0:16:53.391,0:16:55.391
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

0:16:55.415,0:17:01.312
e convenci alguém, meu anjo conselheiro,[br]Susan Fiske, a me ajudar,

0:17:01.312,0:17:05.546
e acabei em Princeton, e eu ficava assim:[br]"Eu não deveria estar aqui.

0:17:05.551,0:17:06.821
Eu sou uma impostora".

0:17:06.845,0:17:08.860
Na véspera do meu discurso[br]de primeiro ano,

0:17:08.860,0:17:12.393
e o discurso de primeiro ano de Princeton[br]dura 20 minutos para 20 pessoas.

0:17:12.393,0:17:13.475
É isso.

0:17:13.499,0:17:16.392
Eu estava com tanto medo[br]de ser descoberta no dia seguinte

0:17:16.392,0:17:19.115
que liguei para ela[br]e disse: "Estou saindo".

0:17:19.145,0:17:23.191
Ela disse: "Você não está saindo,[br]porque eu apostei em você, e você fica.

0:17:23.213,0:17:25.980
Você vai ficar, e é isto[br]que você vai fazer:

0:17:26.004,0:17:27.337
você vai fingir.

0:17:27.361,0:17:30.517
Você vai fazer todos os discursos[br]que pedirem a você.

0:17:30.541,0:17:32.780
Você vai fazer e fazer e fazer,

0:17:32.804,0:17:35.545
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

0:17:35.565,0:17:37.598
e tendo uma experiência extracorporal,

0:17:37.622,0:17:39.782
até o momento em que você disser:

0:17:39.802,0:17:43.934
"Meu Deus, estou fazendo. Eu me tornei[br]isso. Estou fazendo isso agora".

0:17:43.958,0:17:45.053
Foi o que eu fiz.

0:17:45.077,0:17:46.461
Cinco anos na graduação,

0:17:46.485,0:17:48.585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

0:17:48.609,0:17:50.672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

0:17:50.696,0:17:54.286
eu não penso mais nisso,[br]mas por um bom tempo eu pensei:

0:17:54.286,0:17:56.678
"Eu não devia estar aqui.[br]Eu não devia estar aqui".

0:17:56.678,0:18:00.715
Então, no fim do meu[br]primeiro ano em Harvard,

0:18:00.715,0:18:03.520
uma estudante que não havia[br]falado em aula o semestre todo,

0:18:03.544,0:18:06.934
a quem eu tinha dito: "Você precisa[br]participar ou vai ser reprovada",

0:18:06.934,0:18:07.965
veio a minha sala.

0:18:07.965,0:18:09.759
Eu na verdade não a conhecia.

0:18:09.783,0:18:14.341
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

0:18:14.341,0:18:16.361
"Eu não devia estar aqui".

0:18:20.111,0:18:23.688
E esse foi o momento pra mim,[br]porque duas coisas aconteceram.

0:18:23.708,0:18:28.118
Uma, eu percebi: "Nossa,[br]eu não me sinto mais assim.

0:18:28.136,0:18:31.136
Eu não sinto mais isso,[br]mas ela sente e eu entendo".

0:18:31.160,0:18:33.431
E a segunda foi, ela deve estar aqui!

0:18:33.455,0:18:35.408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

0:18:35.432,0:18:38.975
Então eu disse: "Sim você deve.[br]Você deve estar aqui!

0:18:38.999,0:18:40.761
E amanhã você vai fingir,

0:18:40.785,0:18:43.474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

0:18:43.498,0:18:46.501
(Aplausos)

0:18:50.595,0:18:52.969
"Você vai entrar na classe,

0:18:52.993,0:18:55.393
e vai fazer o melhor[br]comentário que já se ouviu."

0:18:55.417,0:18:58.398
E sabe? Ela fez o melhor[br]comentário de todos,

0:18:58.398,0:19:00.233
as pessoas se viraram e ficaram assim:

0:19:00.233,0:19:03.305
"Nossa, eu nem havia[br]notado ela aqui". (Risos)

0:19:03.329,0:19:05.122
Ela voltou a mim meses depois,

0:19:05.146,0:19:08.186
e eu percebi que ela não apenas[br]havia fingido até conseguir,

0:19:08.210,0:19:11.044
ela havia fingido até se tornar.

0:19:11.044,0:19:12.407
Então ela havia mudado.

0:19:12.431,0:19:16.971
Eu quero dizer a vocês:[br]não finjam até conseguirem.

0:19:16.971,0:19:19.288
Finjam até se tornarem.

0:19:19.312,0:19:22.929
Façam o bastante até se tornarem[br]aquilo e internalizarem.

0:19:22.953,0:19:25.584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

0:19:25.608,0:19:30.056
Ajustes mínimos podem levar [br]a grandes mudanças.

0:19:30.080,0:19:32.553
Isso vai levar dois minutos.

0:19:32.577,0:19:34.587
Dois minutos, dois minutos, [br]dois minutos.

0:19:34.587,0:19:37.935
Antes de encararem a próxima situação[br]estressante onde serão avaliados,

0:19:37.935,0:19:41.811
por dois minutos, tentem fazer isso,[br]no elevador, no banheiro,

0:19:41.811,0:19:43.480
na sua mesa com as portas fechadas.

0:19:43.504,0:19:44.907
Isso é o que vocês querem.

0:19:44.931,0:19:47.932
Configurem seu cérebro para cooperar[br]ao máximo naquela situação.

0:19:47.932,0:19:50.707
Levantem o nível de testosterona[br]e abaixem o de cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.673
Não saiam da situação sentindo:[br]"Ah, não mostrei a eles quem sou".

0:19:54.697,0:19:56.397
Saiam sentindo:

0:19:56.421,0:19:59.393
"Ah, eu realmente disse[br]e mostrei a eles quem sou".

0:19:59.417,0:20:05.404
Quero pedir a vocês, primeiro,[br]que tentem fazer as posições de poder

0:20:05.424,0:20:10.298
mas também quero pedir a vocês[br]que espalhem a ciência, porque é simples.

0:20:10.322,0:20:12.475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

0:20:12.475,0:20:13.476
Passem adiante.

0:20:13.476,0:20:16.570
Dividam com as pessoas, porque as pessoas[br]que mais podem usar isso

0:20:16.570,0:20:20.081
são as que não têm recursos ou tecnologia

0:20:20.105,0:20:22.279
nem status ou poder.

0:20:22.303,0:20:24.835
Mostrem a elas, porque elas[br]podem fazer isso sozinhas.

0:20:24.835,0:20:27.419
Elas precisam do seu corpo,[br]privacidade e dois minutos,

0:20:27.419,0:20:30.469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

0:20:30.493,0:20:31.624
Obrigada.

0:20:31.648,0:20:34.679
(Aplausos)