WEBVTT

00:00:01.357 --> 00:00:06.105
Gostaria de começar oferecendo uma forma
gratuita e analógica de melhorar a vida,

00:00:06.129 --> 00:00:08.726
e tudo que precisamos

00:00:08.750 --> 00:00:12.913
é que vocês mudem
sua postura por dois minutos.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Mas antes de contar, 
quero pedir que vocês, agora mesmo,

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
façam uma pequena auditoria de seus
corpos e do que estão fazendo com eles.

00:00:19.954 --> 00:00:22.645
Quantos de vocês estão
meio que se encolhendo?

00:00:22.669 --> 00:00:25.990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,
talvez cruzando os tornozelos.

00:00:26.014 --> 00:00:29.729
Às vezes nos seguramos
em nossos braços assim.

00:00:29.753 --> 00:00:32.723
Às vezes nos abrimos.

00:00:32.743 --> 00:00:34.084
(Risos)

00:00:34.104 --> 00:00:35.672
Estou te vendo.

00:00:35.696 --> 00:00:38.687
Quero que vocês prestem atenção
no que estão fazendo agora.

00:00:38.711 --> 00:00:41.045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

00:00:41.069 --> 00:00:43.993
e espero que, se aprenderem
a se ajustar um pouquinho,

00:00:44.017 --> 00:00:47.429
isso mude a maneira
como sua vida se desenrola.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.953
Somos fascinados pela linguagem corporal,

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
e estamos particularmente interessados
na linguagem corporal das outras pessoas.

00:00:55.900 --> 00:00:58.981
Sabe, estamos interessados
em, é.., vocês sabem...

00:00:59.001 --> 00:01:00.091
(Risos)

00:01:00.121 --> 00:01:04.865
uma interação esquisita, ou um sorriso,

00:01:04.865 --> 00:01:08.727
ou uma olhadela contemplativa,
ou talvez uma piscadela esquisita

00:01:08.751 --> 00:01:11.781
ou quem sabe até um aperto de mão.

00:01:11.781 --> 00:01:12.879
(Vídeo)

NOTE Paragraph

00:01:12.879 --> 00:01:15.264
Narrador: Eles estão chegando
à casa de número dez.

00:01:15.264 --> 00:01:19.807
Esse policial sortudo conseguiu apertar
a mão do presidente dos Estados Unidos.

00:01:19.831 --> 00:01:22.678
E aí vem o primeiro ministro... Não.

00:01:22.688 --> 00:01:24.738
(Risos)

NOTE Paragraph

00:01:24.758 --> 00:01:27.409
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Amy Cuddy: Então,
um aperto de mão, ou a falta dele,

00:01:31.140 --> 00:01:34.080
pode nos manter falando
por semanas e semanas.

00:01:34.100 --> 00:01:35.780
Até a BBC e o New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.731
Obviamente quando pensamos
em comportamento não verbal,

00:01:39.755 --> 00:01:43.279
ou linguagem corporal; mas chamamos
de não verbal, como cientistas sociais,

00:01:43.299 --> 00:01:45.999
isso é linguagem, então
nos remete à comunicação.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interação.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
E o que o meu está comunicando a você?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:59.037
E há muitas razões para acreditar que essa
é uma maneira válida de olhar para isso.

00:01:59.057 --> 00:02:01.075
Os cientistas sociais passaram muito tempo

00:02:01.085 --> 00:02:03.876
olhando os efeitos
de nossa linguagem corporal,

00:02:03.900 --> 00:02:06.185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

00:02:06.209 --> 00:02:08.799
E fazemos inferências
e julgamentos generalizados

00:02:08.799 --> 00:02:10.278
a partir da linguagem corporal.

00:02:10.278 --> 00:02:13.904
E esses julgamentos podem prever
resultados muito significativos,

00:02:13.924 --> 00:02:17.407
como quem contratamos ou promovemos,
quem chamamos para um encontro.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
Por exemplo, Nalini Ambady,
pesquisadora da Universidade de Tufts

00:02:22.116 --> 00:02:26.994
mostra que, quando as pessoas
assistem a clipes mudos de 30 segundos

00:02:27.014 --> 00:02:29.588
de interações reais
entre médico e paciente,

00:02:29.612 --> 00:02:32.781
seu julgamento sobre a gentileza do médico

00:02:32.781 --> 00:02:35.058
prevê se ele será ou não processado.

00:02:35.082 --> 00:02:36.740
Não tem tanto a ver

00:02:36.764 --> 00:02:38.867
com o médico ter sido incompetente,

00:02:38.867 --> 00:02:42.093
mas se gostamos daquela pessoa
e como eles interagiram.

00:02:42.117 --> 00:02:45.028
Ainda mais dramático,
Alex Todorov, em Princeton,

00:02:45.052 --> 00:02:49.405
nos mostrou que julgamentos
do rosto dos candidatos políticos

00:02:49.435 --> 00:02:54.073
em apenas um segundo
prevê 70% do senado americano

00:02:54.073 --> 00:02:56.523
e o resultado da corrida governamental,

00:02:56.551 --> 00:02:59.369
e até, vamos ao mundo digital,

00:02:59.389 --> 00:03:02.890
"emoticons", se bem usados
em negociações on-line,

00:03:02.914 --> 00:03:05.932
podem levar você a extrair
mais valor daquela negociação.

00:03:05.932 --> 00:03:08.945
Se você usá-los de maneira
inadequada, má idéia. Certo?

NOTE Paragraph

00:03:08.969 --> 00:03:12.682
Então, quando pensamos sobre não verbais,
pensamos em como julgamos os outros,

00:03:12.722 --> 00:03:14.944
como eles nos julgam e as consequências.

00:03:14.968 --> 00:03:17.334
Porém, tendemos a esquecer outro público

00:03:17.354 --> 00:03:20.929
que é influenciado
pelo não verbal, que somos nós.

00:03:20.929 --> 00:03:23.712
Também somos influenciados
por nossos não verbais,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
nossos pensamentos,
sentimentos e fisiologia.

NOTE Paragraph

00:03:26.099 --> 00:03:29.138
De que não verbais estou falando?

00:03:29.162 --> 00:03:32.671
Sou uma psicóloga social,
estudo o preconceito,

00:03:32.671 --> 00:03:35.938
e ensino em uma competitiva
escola de administração,

00:03:35.968 --> 00:03:39.292
então foi inevitável que me interessasse
pelas dinâmicas do poder.

00:03:39.316 --> 00:03:43.104
Fiquei especialmente interessada
pelas expressões não verbais

00:03:43.128 --> 00:03:45.107
de poder e dominação.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:48.186
E quais são as expressões não verbais
de poder e dominação?

00:03:48.196 --> 00:03:49.929
Bem, são estas.

00:03:49.953 --> 00:03:53.207
No reino animal, elas são sobre expansão.

00:03:53.207 --> 00:03:56.377
Então você se faz grande, se estica,

00:03:56.407 --> 00:03:59.218
ocupa espaço, você basicamente se abre.

00:03:59.248 --> 00:04:00.704
É sobre se abrir.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
E isso é verdade em todo o reino animal.

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
Não está limitado aos primatas.

00:04:06.244 --> 00:04:08.928
E os humanos fazem igual. (Risos)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Eles fazem isto,
quando têm um poder estável

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
e também quando estão se sentindo
poderosos naquele momento.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
E este é especialmente interessante
porque realmente nos mostra

00:04:18.736 --> 00:04:23.304
o quão universais e antigas
são essas expressões de poder.

00:04:23.324 --> 00:04:25.593
Essa expressão, conhecida como orgulho,

00:04:25.613 --> 00:04:27.586
foi estudada por Jessica Tracy.

00:04:27.610 --> 00:04:30.493
Ela mostra que pessoas
que nascem com visão

00:04:30.517 --> 00:04:33.834
e pessoas cegas
desde o nascimento fazem isso,

00:04:33.854 --> 00:04:35.748
quando ganham uma competição física.

00:04:35.772 --> 00:04:38.226
Então, quando cruzam
a linha de chegada e ganharam

00:04:38.250 --> 00:04:41.217
não importa se nunca viram alguém
fazer isso, elas fazem isso.

00:04:41.217 --> 00:04:44.926
Os braços pra cima em V,
o queixo levemente levantado.

NOTE Paragraph

00:04:44.926 --> 00:04:48.443
O que fazemos quando nos sentimos
enfraquecidos? Exatamente o oposto.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Nos fechamos. Nos dobramos.

00:04:50.984 --> 00:04:52.328
Nos fazemos menores.

00:04:52.352 --> 00:04:54.532
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

00:04:54.552 --> 00:04:57.885
Novamente, tanto animais quanto humanos
fazem a mesma coisa.

00:04:57.885 --> 00:05:01.445
E isso é o que acontece quando você
coloca alto e baixo poder juntos.

00:05:01.469 --> 00:05:04.571
O que tende a acontecer,
quando se trata de poder,

00:05:04.595 --> 00:05:07.224
é que complementamos
os não verbais dos outros.

00:05:07.248 --> 00:05:11.225
Então, se alguém exerce poder sobre nós,
a tendência é nos diminuirmos.

00:05:11.225 --> 00:05:15.003
Não nos espelhamos neles.
Fazemos o oposto do que eles fazem.

NOTE Paragraph

00:05:15.003 --> 00:05:19.662
Eu observo esse comportamento
em salas de aula, e o que eu percebo?

00:05:19.673 --> 00:05:26.902
Percebo que os estudantes de MBA exibem
toda gama de características não verbais.

00:05:26.926 --> 00:05:29.450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

00:05:29.474 --> 00:05:34.155
quando entram, vão pro meio da sala
antes mesmo da aula começar,

00:05:34.185 --> 00:05:36.482
como se quisessem realmente
ocupar o espaço.

00:05:36.502 --> 00:05:38.555
Quando se sentam, eles se espalham.

00:05:38.579 --> 00:05:40.313
Levantam as mãos assim.

00:05:41.147 --> 00:05:43.908
Outras pessoas estão virtualmente
em colapso quando entram.

00:05:43.908 --> 00:05:45.472
Assim que elas entram, você vê.

00:05:45.496 --> 00:05:47.765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

00:05:47.789 --> 00:05:52.953
elas se sentam em suas cadeiras
e se encolhem, e levantam a mão assim.

NOTE Paragraph

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
Uma, não vai surpreender vocês,

00:05:56.685 --> 00:05:58.703
parece relacionada ao gênero.

00:05:58.727 --> 00:06:04.168
As mulheres são muito mais propensas
a fazer isso do que os homens.

00:06:04.192 --> 00:06:07.294
Mulheres se sentem com menos poder
que os homens de forma crônica,

00:06:07.294 --> 00:06:08.636
então isso não é surpresa.

NOTE Paragraph

00:06:08.660 --> 00:06:12.579
Mas a outra coisa que percebi
é que isso também parece relacionado

00:06:12.579 --> 00:06:17.235
a quanto e quão bem os estudantes
estavam participando.

00:06:17.259 --> 00:06:19.817
E isso é realmente
importante na classe de MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:23.348
porque participação
conta como metade da nota.

NOTE Paragraph

00:06:23.348 --> 00:06:27.411
Escolas de administração têm dificuldades
com essa diferença de nota por gênero.

00:06:27.411 --> 00:06:30.833
Você recebe homens e mulheres
igualmente qualificados

00:06:30.833 --> 00:06:32.410
e aí percebe diferença nas notas,

00:06:32.434 --> 00:06:35.499
e parece ser em parte
atribuída à participação.

00:06:35.523 --> 00:06:38.522
Então eu comecei a pensar, certo,

00:06:38.546 --> 00:06:42.164
você tem essas pessoas entrando assim,
e elas estão participando.

00:06:42.188 --> 00:06:44.717
É possível fazer algumas pessoas fingirem

00:06:44.741 --> 00:06:47.541
e isso faria com que elas
participassem mais?

NOTE Paragraph

00:06:47.541 --> 00:06:51.354
Eu e minha principal colaboradora,
Dana Carney, que está em Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:55.349
realmente queríamos saber:
você pode fingir até conseguir?

00:06:55.369 --> 00:06:57.460
Você pode fazer isso por um tempinho

00:06:57.484 --> 00:07:00.136
e de fato passar por uma
mudança de comportamento

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
que te faz parecer mais poderoso?

00:07:01.886 --> 00:07:06.294
Sabemos que nossos não verbais governam
como os outros pensam e sentem sobre nós.

00:07:06.294 --> 00:07:07.539
Existem muitas evidências.

00:07:07.569 --> 00:07:09.165
Mas nossa questão realmente era:

00:07:09.189 --> 00:07:14.249
será que nossos não verbais governam 
como sentimos e pensamos sobre nós mesmos?

NOTE Paragraph

00:07:14.289 --> 00:07:15.919
Existem evidências que sim.

00:07:15.943 --> 00:07:20.555
Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes,

00:07:20.579 --> 00:07:22.733
mas também, quando somos forçados a sorrir

00:07:22.757 --> 00:07:27.478
ao segurar uma caneta entre os dentes,
assim, isso nos faz sentir felizes.

00:07:27.508 --> 00:07:29.090
Então vai nos dois sentidos.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
No poder, também vai nos dois sentidos.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Então, quando você se sente poderoso,

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
há mais chances de você fazer isso,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
mas também é possível que,
quando você finge ser poderoso,

00:07:43.465 --> 00:07:47.514
é mais provável que você,
de fato, se sinta poderoso.

NOTE Paragraph

00:07:47.534 --> 00:07:50.614
Então a segunda pergunta realmente era:

00:07:50.644 --> 00:07:53.227
sabemos que nossas mentes
mudam nossos corpos,

00:07:53.257 --> 00:07:57.444
mas é também verdade que nossos corpos
mudam nossas mentes?

00:07:57.474 --> 00:07:59.651
E quando eu digo mentes,
no caso do poderoso,

00:07:59.675 --> 00:08:01.023
do que eu estou falando?

00:08:01.047 --> 00:08:03.709
Estou falando de pensamentos e sentimentos

00:08:03.709 --> 00:08:06.945
e de coisas fisiológicas que formam
nossos pensamentos e sentimentos,

00:08:06.945 --> 00:08:10.132
e no meu caso, são os hormônios.
Eu olho para os hormônios.

00:08:10.132 --> 00:08:14.946
Como se parecem as mentes
dos poderosos e as dos sem poder?

00:08:14.966 --> 00:08:18.482
Pessoas poderosas tendem a ser,
não é surpresa,

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
mais assertivas e confiantes,
mais otimistas.

00:08:22.730 --> 00:08:26.826
Elas realmente acham
que vão vencer até em jogos de sorte.

00:08:26.826 --> 00:08:29.954
Elas também tendem a ser capazes
de pensar de forma mais abstrata.

00:08:29.954 --> 00:08:32.528
Existem várias diferenças.
Elas se arriscam mais.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Existem muitas diferenças
entre os poderosos e os sem poder.

00:08:35.815 --> 00:08:38.635
Fisiologicamente,
existem também diferenças

00:08:38.659 --> 00:08:43.590
em dois hormônios chave: testosterona,
que é o hormônio da dominância,

00:08:43.610 --> 00:08:46.394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

NOTE Paragraph

00:08:46.418 --> 00:08:50.563
Então vimos que machos alfa,

00:08:50.563 --> 00:08:53.993
superpoderosos na hierarquia primata,

00:08:54.013 --> 00:08:56.737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

00:08:56.761 --> 00:08:59.857
e líderes poderosos e efetivos

00:08:59.877 --> 00:09:02.968
também têm testosterona alto
e cortisol baixo.

00:09:02.998 --> 00:09:04.307
O que isso quer dizer?

00:09:04.307 --> 00:09:07.496
Quando se pensa em poder, a tendência
era pensar só em testosterona,

00:09:07.496 --> 00:09:09.334
porque era sobre dominação.

00:09:09.334 --> 00:09:12.504
Mas realmente, poder é também
sobre como você reage ao estresse.

00:09:12.528 --> 00:09:15.157
Você quer o líder dominante mais poderoso

00:09:15.157 --> 00:09:18.755
com testosterona alto,
mas super-reativo ao estresse?

00:09:18.755 --> 00:09:19.940
Provavelmente não.

00:09:19.964 --> 00:09:23.624
Você quer a pessoa que seja
forte, assertiva e dominante,

00:09:23.624 --> 00:09:26.682
mas que não reaja muito ao estresse,
uma pessoa relaxada.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:31.832
Sabemos que na hierarquia primata,

00:09:31.856 --> 00:09:34.924
se um alfa precisa dominar,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
se um indivíduo precisa desempenhar
um papel de alfa, de repente,

00:09:39.186 --> 00:09:43.483
em poucos dias, a testosterona daquele
indivíduo vai subir significantemente

00:09:43.483 --> 00:09:45.778
e seu cortisol vai cair significantemente.

00:09:45.802 --> 00:09:47.533
Então temos essa evidência,

00:09:47.533 --> 00:09:51.185
tanto de que o corpo pode moldar
a mente, pelo menos no nível facial,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
e também que mudanças de papel
podem moldar a mente.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
O que acontece, você muda de papel,

00:09:58.120 --> 00:10:00.990
o que acontece
se você fizer isso minimamente,

00:10:00.990 --> 00:10:03.463
uma manipulação mínima,
uma intervenção mínima?

00:10:03.463 --> 00:10:06.457
Você diz: "Por dois minutos,
quero que você fique nessa posição,

00:10:06.457 --> 00:10:08.967
e isso vai fazer você
se sentir mais poderoso".

NOTE Paragraph

00:10:08.967 --> 00:10:11.481
Foi isso que fizemos.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório
e fazer um pequeno experimento,

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
tanto poses de alto como de baixo poder,

00:10:23.153 --> 00:10:27.064
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,
apesar de elas terem feito apenas duas.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Aqui está uma.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Algumas mais.

00:10:31.792 --> 00:10:36.545
Esta foi chamada pela mídia
de "Mulher Maravilha".

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Mais algumas.

00:10:37.968 --> 00:10:40.578
Você pode ficar em pé ou sentado.

00:10:40.578 --> 00:10:42.363
E estas são as poses de baixo poder.

00:10:42.363 --> 00:10:45.037
Você está se dobrando, se encolhendo.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
Esta é muito baixo poder.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Quando você toca o seu pescoço,
você está na verdade se protegendo.

NOTE Paragraph

00:10:52.092 --> 00:10:54.089
Isto é o que acontece.

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
Elas entram, cospem em um recipiente,

00:10:56.437 --> 00:10:59.586
por dois minutos nós dizemos
o que devem fazer.

00:10:59.610 --> 00:11:03.136
Elas não olham fotos das poses.
Não queremos impor um conceito de poder.

00:11:03.136 --> 00:11:05.233
Queremos que elas sintam o poder.

00:11:05.253 --> 00:11:07.218
Por dois minutos elas fazem isso.

00:11:07.242 --> 00:11:10.427
Então perguntamos quão poderosas
se sentiram em uma série de itens,

00:11:10.451 --> 00:11:13.484
damos a elas a oportunidade de blefar,

00:11:13.484 --> 00:11:15.849
e então recolhemos
mais uma amostra de saliva.

00:11:15.849 --> 00:11:17.671
É isso. Esse é o experimento completo.

NOTE Paragraph

00:11:17.671 --> 00:11:19.026
Isso é o que achamos.

00:11:19.050 --> 00:11:21.490
Tolerância a risco, que é blefar:

00:11:21.490 --> 00:11:25.068
descobrimos que, quando têm muito poder

00:11:25.092 --> 00:11:27.716
86% de vocês vão blefar.

00:11:27.716 --> 00:11:29.836
Quando você está
numa posição de pouco poder,

00:11:29.836 --> 00:11:33.346
somente 60% blefa,
e essa diferença é significativa.

NOTE Paragraph

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Vejam o que descobrimos
sobre a testosterona.

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
De suas linhas de base quando elas entram,

00:11:38.387 --> 00:11:42.593
pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20%

00:11:42.613 --> 00:11:46.314
e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
Então de novo, dois minutos
e você vê essas mudanças.

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Vejam o que acontece com o cortisol.

00:11:51.156 --> 00:11:55.460
Pessoas com alto poder experimentam
aproximadamente 25% de queda,

00:11:55.480 --> 00:11:59.312
e pessoas com baixo poder
experimentam aumento de 15%.

00:11:59.342 --> 00:12:02.184
Dois minutos levam
a essas mudanças hormonais

00:12:02.184 --> 00:12:08.368
que configuram o cérebro para ser
assertivo, confiante e confortável,

00:12:08.383 --> 00:12:12.816
ou realmente reativo ao estresse,
e se sentindo meio desligado.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

00:12:15.627 --> 00:12:18.085
Parece que nossos não verbais governam

00:12:18.085 --> 00:12:20.715
a maneira como pensamos
e nos sentimos sobre nós mesmos,

00:12:20.715 --> 00:12:23.547
então não são apenas os outros,
mas também nós mesmos.

00:12:23.547 --> 00:12:26.274
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

NOTE Paragraph

00:12:26.274 --> 00:12:29.828
Mas a próxima questão, claro, é:
fazer poses de poder por alguns minutos

00:12:29.828 --> 00:12:32.415
pode realmente mudar sua vida
de maneira significativa?

00:12:32.415 --> 00:12:36.322
Isso é no laboratório,
uma pequena tarefa, só alguns minutos.

00:12:36.346 --> 00:12:38.087
Onde isso pode ser aplicado?

00:12:38.111 --> 00:12:39.922
No que levamos em conta, é claro.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
E então pensamos que você quer usar isso
em situações de avaliação,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
como situações de ameaça social.

00:12:49.188 --> 00:12:51.718
Onde você está sendo avaliado
até pelos seus amigos?

00:12:51.718 --> 00:12:54.285
Por exemplo, para adolescentes
seria na mesa do almoço.

00:12:54.285 --> 00:12:58.122
Para algumas pessoas seria falar
na reunião de conselho escolar.

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
Poderia ser dar um discurso
ou uma palestra como esta

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
ou fazer uma entrevista de emprego.

00:13:04.732 --> 00:13:07.590
Vimos que a opção que a maioria
das pessoas se identificaria,

00:13:07.590 --> 00:13:10.929
porque a maioria já vivenciou,
era uma entrevista de emprego.

NOTE Paragraph

00:13:10.929 --> 00:13:13.074
Então publicamos essas descobertas,

00:13:13.098 --> 00:13:15.249
e a mídia caiu em cima, e disse:

00:13:15.249 --> 00:13:18.868
"Certo, então é isto que vocês fazem
quando vão a uma entrevista de emprego?"

NOTE Paragraph

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Risos)

NOTE Paragraph

00:13:19.910 --> 00:13:22.101
Ficamos, horrorizados, claro, e dissemos:

00:13:22.121 --> 00:13:24.653
"Meu Deus, não, não é isso
que queríamos dizer.

00:13:24.677 --> 00:13:26.917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

00:13:26.941 --> 00:13:29.508
De novo, isso não é sobre
falar com outras pessoas.

00:13:29.532 --> 00:13:30.897
É sobre falar consigo mesmo.

00:13:30.897 --> 00:13:34.176
O que você faz antes de ir a uma
entrevista de emprego? Você faz isso.

00:13:34.200 --> 00:13:35.296
Você está sentado.

00:13:35.296 --> 00:13:39.028
Está olhando seu iPhone... ou Android,
para tentar não deixar ninguém de fora.

00:13:39.052 --> 00:13:42.952
Você está olhando as suas anotações,
está ficando corcunda, se encolhendo,

00:13:42.970 --> 00:13:45.399
quando você devia estar fazendo isso,

00:13:45.423 --> 00:13:48.460
no banheiro, certo?
Faça isso. Ache dois minutos.

00:13:48.460 --> 00:13:50.030
Então é isso que queremos testar.

00:13:50.030 --> 00:13:52.064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

00:13:52.088 --> 00:13:55.441
elas fazem poses de muito
ou pouco poder de novo,

00:13:55.465 --> 00:13:58.313
elas passam por uma entrevista
de emprego muito estressante.

00:13:58.313 --> 00:14:01.689
Dura cinco minutos.
Elas estão sendo gravadas.

00:14:01.713 --> 00:14:03.670
Elas também estão sendo julgadas,

00:14:03.694 --> 00:14:08.175
e os juízes foram treinados
para dar feedback não verbal,

00:14:08.199 --> 00:14:09.758
então eles ficam assim.

00:14:09.985 --> 00:14:12.086
Imagine que esta
é a pessoa te entrevistando.

00:14:12.090 --> 00:14:17.089
Por cinco minutos, nada,
e isso é pior do que ser interrogado.

00:14:17.089 --> 00:14:18.353
As pessoas detestam isso.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
É o que Marianne LaFrace chama
de "estar em areia movediça social".

00:14:22.117 --> 00:14:24.272
Isso realmente ataca o seu cortisol.

00:14:24.272 --> 00:14:26.422
Foram submetidas
a essa entrevista de emprego,

00:14:26.422 --> 00:14:28.693
e queríamos ver o que aconteceria.

00:14:28.693 --> 00:14:31.810
Então demos estas fitas
a quatro programadores.

00:14:31.810 --> 00:14:34.712
Eles não sabiam
das hipóteses ou das condições.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
Eles não tinham ideia
de quem estava em qual pose,

00:14:37.497 --> 00:14:43.023
viram essas fitas e disseram:

00:14:43.023 --> 00:14:46.284
"Queremos contratar estas pessoas",
todas as de poses de alto poder.

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
"Não queremos contratar estas.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Também avaliamos essas pessoas
de maneira mais positiva em geral".

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Mas o que está causando isso?

00:14:53.610 --> 00:14:56.122
Não é sobre o conteúdo da fala.

00:14:56.122 --> 00:14:58.788
É a presença que elas
estão trazendo para a fala.

00:14:58.788 --> 00:15:00.979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

00:15:01.003 --> 00:15:04.542
relacionadas à competência,
como quão bem estruturada é a fala?

00:15:04.566 --> 00:15:06.604
Quão boa? Quais qualificações?

00:15:06.604 --> 00:15:09.450
Não havia efeito nisso.
Isso era o que afetava.

00:15:09.474 --> 00:15:11.173
Esse tipo de coisa.

00:15:11.197 --> 00:15:13.442
As pessoas estão sendo
basicamente elas mesmas.

00:15:13.442 --> 00:15:14.676
Estão sendo verdadeiras.

00:15:14.676 --> 00:15:17.125
Elas trazem suas próprias idéias,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
sem resíduos externos.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Isso é que traz o efeito
ou que modera o efeito.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:29.150
Quando falo sobre isso com as pessoas,
que nossos corpos mudam nossas mentes,

00:15:29.150 --> 00:15:31.269
nossas mentes podem mudar
nosso comportamento

00:15:31.269 --> 00:15:33.459
e nosso comportamento pode mudar
nosso destino,

00:15:33.459 --> 00:15:35.382
elas dizem: "Isso parece falso".

00:15:35.406 --> 00:15:37.284
Então eu digo: "Finja até conseguir".

00:15:37.308 --> 00:15:39.161
"Eu não... Não sou eu.

00:15:39.185 --> 00:15:44.176
Não quero conseguir e me sentir
uma fraude, me sentir um impostor.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Não quero conseguir para depois sentir
que eu não deveria estar lá."

00:15:48.291 --> 00:15:51.104
E isso realmente ecoou em mim.

00:15:51.134 --> 00:15:53.700
Quero contar uma pequena história
sobre ser um impostor

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
e sentir como se eu não devesse estar ali.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:59.423
Quando eu tinha 19 anos,
tive um acidente de carro muito sério.

00:15:59.423 --> 00:16:02.578
Fui jogada pra fora do carro,
rolei muitas vezes.

00:16:02.578 --> 00:16:04.150
Eu fui jogada do carro.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Acordei numa reabilitação
para lesão na cabeça,

00:16:07.162 --> 00:16:10.341
eu havia sido retirada da faculdade,

00:16:10.341 --> 00:16:15.543
e eu soube que meu QI havia reduzido
em dois desvios-padrão

00:16:15.543 --> 00:16:17.911
o que foi muito traumático.

00:16:17.911 --> 00:16:20.662
Eu sabia meu QI pois era
identificada como inteligente

00:16:20.662 --> 00:16:22.984
e fora declarada superdotada na infância.

00:16:22.984 --> 00:16:25.754
Então me tiram da faculdade,
e fico tentando voltar.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
Eles dizem: "Você não vai
terminar a faculdade.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
Mas há outras coisas que você pode fazer,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
mas isso não vai mais
dar certo para você".

NOTE Paragraph

00:16:32.603 --> 00:16:36.137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

00:16:36.161 --> 00:16:38.055
ter a sua identidade tirada de você,

00:16:38.055 --> 00:16:41.040
sua principal identidade,
que pra mim era ser inteligente,

00:16:41.040 --> 00:16:42.433
ter isso tirado de você,

00:16:42.457 --> 00:16:45.556
nada deixa você se sentindo
mais sem poder que isso.

00:16:45.580 --> 00:16:47.359
Eu me senti completamente sem poder.

00:16:47.383 --> 00:16:49.245
Eu estudei e estudei, e dei sorte,

00:16:49.269 --> 00:16:50.869
e estudei e dei sorte e estudei.

NOTE Paragraph

00:16:50.899 --> 00:16:53.367
E acabei conseguindo
me formar na faculdade.

00:16:53.391 --> 00:16:55.391
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

00:16:55.415 --> 00:17:01.312
e convenci alguém, meu anjo conselheiro,
Susan Fiske, a me ajudar,

00:17:01.312 --> 00:17:05.546
e acabei em Princeton, e eu ficava assim:
"Eu não deveria estar aqui.

00:17:05.551 --> 00:17:06.821
Eu sou uma impostora".

00:17:06.845 --> 00:17:08.860
Na véspera do meu discurso
de primeiro ano,

00:17:08.860 --> 00:17:12.393
e o discurso de primeiro ano de Princeton
dura 20 minutos para 20 pessoas.

00:17:12.393 --> 00:17:13.475
É isso.

00:17:13.499 --> 00:17:16.392
Eu estava com tanto medo
de ser descoberta no dia seguinte

00:17:16.392 --> 00:17:18.775
que eu liguei e disse: "Estou saindo".

00:17:18.799 --> 00:17:23.191
Ela disse: "Você não está saindo,
porque eu apostei em você, e você fica.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Você vai ficar, e é isto
que você vai fazer:

00:17:26.004 --> 00:17:27.337
você vai fingir.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Você vai fazer todos os discursos
que pedirem a você.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Você vai fazer e fazer e fazer,

00:17:32.804 --> 00:17:35.545
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

00:17:35.565 --> 00:17:37.598
e tendo uma experiência extracorporal,

00:17:37.622 --> 00:17:39.782
até o momento em que você disser:

00:17:39.802 --> 00:17:43.934
"Meu Deus, estou fazendo. Eu me tornei
isso. Estou fazendo isso agora".

00:17:43.958 --> 00:17:45.053
Foi o que eu fiz.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
Cinco anos na graduação,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.286
eu não penso mais nisso,
mas por um bom tempo eu pensei:

00:17:54.286 --> 00:17:56.678
"Eu não devia estar aqui.
Eu não devia estar aqui".

NOTE Paragraph

00:17:56.678 --> 00:18:00.715
Então, no fim do meu
primeiro ano em Harvard,

00:18:00.715 --> 00:18:03.520
uma estudante que não havia
falado em aula o semestre todo,

00:18:03.544 --> 00:18:06.934
a quem eu tinha dito: "Você precisa
participar ou vai ser reprovada",

00:18:06.934 --> 00:18:07.965
veio a minha sala.

00:18:07.965 --> 00:18:09.759
Eu na verdade não a conhecia.

00:18:09.783 --> 00:18:14.341
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

00:18:14.341 --> 00:18:16.361
"Eu não devia estar aqui".

00:18:20.111 --> 00:18:22.068
E esse foi o momento pra mim.

00:18:22.092 --> 00:18:23.684
Porque duas coisas aconteceram.

00:18:23.708 --> 00:18:24.978
Uma, eu percebi:

00:18:25.002 --> 00:18:28.112
"Nossa, eu não me sinto mais assim.

00:18:28.136 --> 00:18:31.136
Eu não sinto mais isso,
mas ela sente e eu entendo".

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

NOTE Paragraph

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Então eu disse: "Sim você deve.
Você deve estar aqui!

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
E amanhã você vai fingir,

00:18:40.785 --> 00:18:43.474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

NOTE Paragraph

00:18:43.498 --> 00:18:46.501
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:18:50.595 --> 00:18:52.969
"Você vai entrar na classe,

00:18:52.993 --> 00:18:55.393
e vai fazer o melhor
comentário que já se ouviu."

00:18:55.417 --> 00:18:58.398
E sabe? Ela fez o melhor
comentário de todos,

00:18:58.398 --> 00:19:00.203
as pessoas se viraram e ficaram assim:

00:19:00.203 --> 00:19:03.305
"Nossa, eu nem havia
notado ela aqui". (Risos)

NOTE Paragraph

00:19:03.329 --> 00:19:05.122
Ela voltou a mim meses depois,

00:19:05.146 --> 00:19:08.186
e eu entendi que ela não apenas
havia fingido até conseguir,

00:19:08.210 --> 00:19:11.044
ela havia fingido até se tornar.

00:19:11.044 --> 00:19:12.407
Então ela havia mudado.

00:19:12.431 --> 00:19:16.971
Eu quero dizer a vocês:
não finjam até conseguirem.

00:19:16.971 --> 00:19:19.288
Finjam até se tornarem.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Façam o bastante até se tornarem
aquilo e internalizarem.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
Ajustes mínimos podem levar 
a grandes mudanças.

00:19:30.080 --> 00:19:32.553
Isso vai levar dois minutos.

00:19:32.577 --> 00:19:34.587
Dois minutos, dois minutos, 
dois minutos.

00:19:34.587 --> 00:19:37.935
Antes de encararem a próxima situação
estressante onde serão avaliados,

00:19:37.935 --> 00:19:41.811
por dois minutos, tentem fazer isso,
no elevador, no banheiro,

00:19:41.811 --> 00:19:43.480
na sua mesa com as portas fechadas.

00:19:43.504 --> 00:19:44.907
Isso é o que vocês querem.

00:19:44.931 --> 00:19:47.932
Configurem seu cérebro para cooperar
ao máximo naquela situação.

00:19:47.932 --> 00:19:50.707
Levantem o nível de testosterona
e abaixem o de cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.673
Não saiam da situação sentindo:
"Ah, não mostrei a eles quem sou".

00:19:54.697 --> 00:19:56.397
Saiam sentindo:

00:19:56.421 --> 00:19:59.393
"Ah, eu realmente disse
e mostrei a eles quem sou".

NOTE Paragraph

00:19:59.417 --> 00:20:05.404
Quero pedir a vocês primeiro,
que tentem fazer as posições de poder

00:20:05.424 --> 00:20:10.298
mas também quero pedir a vocês
que espalhem a ciência, porque é simples.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

00:20:12.475 --> 00:20:13.476
Passem adiante.

00:20:13.476 --> 00:20:16.570
Dividam com as pessoas, porque as pessoas
que mais podem usar isso

00:20:16.570 --> 00:20:20.081
são as que não têm recursos ou tecnologia

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
nem status ou poder.

00:20:22.303 --> 00:20:24.835
Mostrem a elas, porque elas
podem fazer isso sozinhas.

00:20:24.835 --> 00:20:27.419
Elas precisam do seu corpo,
privacidade e dois minutos,

00:20:27.419 --> 00:20:30.469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

NOTE Paragraph

00:20:30.493 --> 00:20:31.624
Obrigada.

NOTE Paragraph

00:20:31.648 --> 00:20:34.679
(Aplausos)