WEBVTT

00:00:01.357 --> 00:00:06.105
Gostaria de começar oferecendo uma forma
gratuita e analógica de melhorar a vida,

00:00:06.129 --> 00:00:08.726
e tudo que precisamos

00:00:08.750 --> 00:00:12.913
é que vocês mudem
sua postura por dois minutos.

00:00:12.937 --> 00:00:16.337
Mas antes de contar, 
quero pedir que vocês, agora mesmo,

00:00:16.361 --> 00:00:19.930
façam uma pequena auditoria de seus
corpos e do que estão fazendo com eles.

00:00:19.954 --> 00:00:22.645
Quantos de vocês estão
meio que se encolhendo?

00:00:22.669 --> 00:00:25.990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,
talvez cruzando os tornozelos.

00:00:26.014 --> 00:00:29.729
Às vezes nos seguramos
em nossos braços assim.

00:00:29.753 --> 00:00:33.400
Às vezes nos abrimos. (Risos)

00:00:33.424 --> 00:00:35.672
Estou te vendo.

00:00:35.696 --> 00:00:38.687
Quero que vocês prestem atenção
no que estão fazendo agora.

00:00:38.711 --> 00:00:41.045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

00:00:41.069 --> 00:00:43.993
e espero que, se aprenderem
a se ajustar um pouquinho,

00:00:44.017 --> 00:00:47.429
isso mude a maneira
como sua vida se desenrola.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.953
Somos fascinados pela linguagem corporal,

00:00:51.977 --> 00:00:55.876
e estamos particularmente interessados
na linguagem corporal das outras pessoas.

00:00:55.900 --> 00:01:00.097
Sabe, estamos interessados
em, é.., vocês sabem... (Risos)

00:01:00.121 --> 00:01:04.495
uma interação esquisita, ou um sorriso,

00:01:04.519 --> 00:01:08.727
ou uma olhadela contemplativa,
ou talvez uma piscadela esquisita

00:01:08.751 --> 00:01:11.965
ou quem sabe até um aperto de mão.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:15.314
Narrador: Aqui estão eles chegando
no 'Number 10' (residência do primeiro ministro).

00:01:15.338 --> 00:01:19.807
Esse policial sortudo conseguiu apertar
a mão do presidente dos Estados Unidos.

00:01:19.831 --> 00:01:24.734
E aí vem o primeiro ministro...
Não. (Risos) (Aplausos)

NOTE Paragraph

00:01:24.758 --> 00:01:27.409
(Risos) (Aplausos)

NOTE Paragraph

00:01:27.433 --> 00:01:31.116
Amy Cuddy: Então um aperto de mão,
ou a falta dele,

00:01:31.140 --> 00:01:33.640
pode nos manter falando
por semanas e semanas e semanas.

00:01:33.664 --> 00:01:35.780
Até a BBC e o New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.731
Obviamente quando pensamos
em comportamento não verbal,

00:01:39.755 --> 00:01:43.119
ou linguagem corporal, mas chamamos
não verbal, como cientistas sociais,

00:01:43.143 --> 00:01:45.999
isso é linguagem, então
nos remete à comunicação.

00:01:46.023 --> 00:01:49.026
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interação.

00:01:49.050 --> 00:01:51.465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

00:01:51.489 --> 00:01:53.531
E o que o meu está comunicando a você?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:59.503
E existem muitas razões para acreditar que essa
é uma maneira válida de olhar para isso.

00:01:59.527 --> 00:02:01.771
Cientistas sociais passaram muito tempo

00:02:01.795 --> 00:02:03.876
olhando os efeitos
de nossa linguagem corporal,

00:02:03.900 --> 00:02:06.185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

00:02:06.209 --> 00:02:09.624
E fazemos julgamentos radicais e inferências
a partir da linguagem corporal.

00:02:09.648 --> 00:02:13.614
E esses julgamentos podem prever
verdadeiras vidas pela frente.

00:02:13.638 --> 00:02:17.407
como quem contratamos ou promovemos,
quem chamamos para um encontro.

00:02:17.431 --> 00:02:22.092
Por exemplo, Nalini Ambady,
pesquisadora da Universidade de Tufts

00:02:22.116 --> 00:02:26.564
mostra que, quando as pessoas
assistem a clipes mudos de 30 segundos

00:02:26.588 --> 00:02:29.588
de interações reais
entre médico e paciente,

00:02:29.612 --> 00:02:32.421
seu julgamento sobre a gentileza do médico

00:02:32.445 --> 00:02:35.058
prevê se ele será ou não processado.

00:02:35.082 --> 00:02:36.740
Não tem tanto a ver

00:02:36.764 --> 00:02:39.263
se o médico ter sido incompetente,

00:02:39.287 --> 00:02:42.093
mas com gostarmos daquela pessoa
e como eles interagiram?

00:02:42.117 --> 00:02:45.028
Ainda mais dramático,
Alex Todorov, em Princeton,

00:02:45.052 --> 00:02:48.705
nos mostrou que julgamentos
do rosto dos candidatos políticos

00:02:48.729 --> 00:02:52.673
em apenas um segundo
prevê 70% do senado americano

00:02:52.697 --> 00:02:56.523
e a decisão da corrida governamental,

00:02:56.547 --> 00:02:58.745
e até, vamos ao mundo digital,

00:02:58.769 --> 00:03:02.890
emoticons bem usados
em negociações on-line

00:03:02.914 --> 00:03:05.722
podem levar você a extrair
mais valor daquela negociação.

00:03:05.746 --> 00:03:08.945
Se você usá-los de maneira
inadequada, má idéia. Certo?

NOTE Paragraph

00:03:08.969 --> 00:03:12.042
Então, quando pensamos sobre não verbais,
pensamos em como julgamos os outros,

00:03:12.066 --> 00:03:14.944
como eles nos julgam e as consequências.

00:03:14.968 --> 00:03:17.064
Porém, tendemos a esquecer o outro público

00:03:17.088 --> 00:03:20.499
que é influenciado
pelo não verbal que somos nós.

00:03:20.523 --> 00:03:23.712
Também somos influenciados
pelos não verbais, nossos pensamentos,

00:03:23.736 --> 00:03:26.075
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

NOTE Paragraph

00:03:26.099 --> 00:03:29.138
De que não verbais estou falando?

00:03:29.162 --> 00:03:32.081
Sou uma psicóloga social,
estudo o preconceito,

00:03:32.105 --> 00:03:34.808
e ensino em uma competitiva
escola de negócios,

00:03:34.832 --> 00:03:39.292
então foi inevitável que me interessasse
pelas dinâmicas do poder.

00:03:39.316 --> 00:03:43.104
Eu fiquei especialmente interessada
pelas expressões não verbais

00:03:43.128 --> 00:03:45.107
de poder e dominação.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.846
E quais as expressões não verbais
de poder e dominação?

00:03:47.870 --> 00:03:49.929
Bem, são estas.

00:03:49.953 --> 00:03:52.807
No reino animal, elas são sobre expansão.

00:03:52.831 --> 00:03:55.817
Então você se faz grande, se estica,

00:03:55.841 --> 00:03:58.758
ocupa espaço, você basicamente se abre.

00:03:58.782 --> 00:04:00.704
É sobre se abrir.

00:04:00.728 --> 00:04:03.459
E isso é verdade em todo o reino animal.

00:04:03.483 --> 00:04:05.508
Não está limitado aos primatas.

00:04:06.244 --> 00:04:08.928
E os humanos fazem igual. (Risos)

00:04:08.952 --> 00:04:12.639
Eles fazem isto,
quando têm um poder estável

00:04:12.663 --> 00:04:15.640
e também quando estão se sentindo
poderosos naquele momento.

00:04:15.664 --> 00:04:18.712
E este é especialmente interessante
porque realmente nos mostra

00:04:18.736 --> 00:04:22.734
o quão universais e antigas
são essas expressões de poder.

00:04:22.758 --> 00:04:25.333
Essa expressão, conhecida como orgulho,

00:04:25.357 --> 00:04:27.586
Jessica Tracy estudou.

00:04:27.610 --> 00:04:30.493
Ela mostra que pessoas
que nascem com visão

00:04:30.517 --> 00:04:33.434
e pessoas que são cegas
desde o nascimento fazem isso,

00:04:33.458 --> 00:04:35.748
quando ganham uma competição física.

00:04:35.772 --> 00:04:38.226
Então, quando cruzam
a linha de chegada e ganharam

00:04:38.250 --> 00:04:40.727
não importa se nunca viram
ninguém fazer isso.

00:04:40.751 --> 00:04:42.044
Elas fazem isso.

00:04:42.068 --> 00:04:44.566
Os braços pra cima em V,
o queixo levemente levantado.

NOTE Paragraph

00:04:44.590 --> 00:04:46.653
O que fazemos quando
nos sentimos enfraquecidos?

00:04:46.677 --> 00:04:48.432
Fazemos exatamente o oposto.

00:04:48.456 --> 00:04:50.960
Nos fechamos. Nos dobramos.

00:04:50.984 --> 00:04:52.328
Nos fazemos menores.

00:04:52.352 --> 00:04:54.708
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

00:04:54.732 --> 00:04:57.465
Novamente, tanto animais quanto humanos
fazem a mesma coisa.

00:04:57.489 --> 00:05:01.445
E isso é o que acontece quando você
coloca alto e baixo poder juntos.

00:05:01.469 --> 00:05:04.571
O que tende a acontecer,
quando se trata de poder,

00:05:04.595 --> 00:05:07.224
é que complementamos
os não verbais dos outros.

00:05:07.248 --> 00:05:09.655
Então, se alguém está
exercendo poder sobre nós,

00:05:09.679 --> 00:05:12.299
a tendência é que a gente se diminua.
Não nos espelhamos neles.

00:05:12.323 --> 00:05:13.913
Fazemos o oposto do que eles fazem.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.112
Eu vejo esse comportamento
em salas de aula,

00:05:17.136 --> 00:05:19.649
e o que eu percebo?

00:05:19.673 --> 00:05:26.902
Percebo que estudantes de MBA realmente
exibem todas as características não verbais.

00:05:26.926 --> 00:05:29.450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

00:05:29.474 --> 00:05:32.855
quando entram na sala,
elas vão pro meio da sala

00:05:32.879 --> 00:05:36.292
antes mesmo da aula começar,
como se quisessem ocupar espaço.

00:05:36.316 --> 00:05:38.555
Quando sentam, eles se espalham.

00:05:38.579 --> 00:05:40.313
Levantam as mãos assim.

00:05:40.337 --> 00:05:42.948
Outras pessoas estão
virtualmente em colapso

00:05:42.972 --> 00:05:45.472
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

00:05:45.496 --> 00:05:47.765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

00:05:47.789 --> 00:05:50.583
e elas sentam em suas cadeiras e se encolhem,

00:05:50.607 --> 00:05:52.945
e elas levantam a mão assim.

NOTE Paragraph

00:05:52.969 --> 00:05:54.827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

00:05:54.851 --> 00:05:56.661
Uma, não vai surpreender vocês.

00:05:56.685 --> 00:05:58.703
Parece relacionada ao gênero.

00:05:58.727 --> 00:06:04.168
As mulheres são muito mais
de fazer isso do que os homens.

00:06:04.192 --> 00:06:06.754
Mulheres se sentem com menos poder
que os homens de forma crônica,

00:06:06.778 --> 00:06:08.636
então isso não é surpresa.

NOTE Paragraph

00:06:08.660 --> 00:06:10.709
Mas a outra coisa que percebi

00:06:10.733 --> 00:06:13.375
é que isso também parece relacionado

00:06:13.399 --> 00:06:17.235
a quais estudantes estavam participando,
e quão bem estavam participando.

00:06:17.259 --> 00:06:19.817
E isso é realmente
importante na classe de MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:22.498
porque participação
conta como metade da nota.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.971
Então escolas de negócios têm enfrentado
dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

00:06:26.995 --> 00:06:30.243
Você recebe homens e mulheres
igualmente qualificados

00:06:30.267 --> 00:06:32.410
e aí você percebe diferença nas notas,

00:06:32.434 --> 00:06:35.499
e parece ser em parte
atribuído à participação,

00:06:35.523 --> 00:06:38.522
Então eu comecei a pensar, certo,

00:06:38.546 --> 00:06:42.164
você tem essas pessoas entrando assim,
e elas estão participando.

00:06:42.188 --> 00:06:44.717
É possível fazer algumas pessoas fingirem

00:06:44.741 --> 00:06:46.741
e isso faria com que elas
participassem mais?

NOTE Paragraph

00:06:46.765 --> 00:06:51.354
Minha principal colaboradora, Dana Carney,
que está em Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.909
e eu realmente queríamos saber:
você pode fingir até conseguir?

00:06:54.933 --> 00:06:57.460
Você pode fazer isso por um tempinho

00:06:57.484 --> 00:07:00.136
e de fato passar por uma
mudança de comportamento

00:07:00.160 --> 00:07:01.862
que te faz parecer mais poderoso?

00:07:01.886 --> 00:07:05.314
Sabemos que nossos não verbais governam
como os outros pensam e sentem sobre nós.

00:07:05.338 --> 00:07:07.719
Existem muitas evidências.

00:07:07.743 --> 00:07:09.165
Mas nossa questão realmente era:

00:07:09.189 --> 00:07:13.229
será que nossos não verbais governam nossos
sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.919
Existem evidências que sim.

00:07:15.943 --> 00:07:20.555
Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes,

00:07:20.579 --> 00:07:22.733
mas também, quando somos forçados a sorrir

00:07:22.757 --> 00:07:27.148
ao segurar uma caneta entre os dentes,
assim, isso nos faz sentir felizes.

00:07:27.172 --> 00:07:29.090
Então vai nos dois sentidos.

00:07:29.114 --> 00:07:32.896
No poder, também vai nos dois sentidos.

00:07:32.920 --> 00:07:35.444
Então, quando você se sente poderoso,

00:07:35.468 --> 00:07:37.239
existem mais chances de você fazer isso,

00:07:37.263 --> 00:07:43.441
mas também é possível que,
quando você finge ser poderoso,

00:07:43.465 --> 00:07:46.864
é mais provável que você,
de fato, se sinta poderoso.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.924
Então a segunda pergunta realmente era:

00:07:49.948 --> 00:07:52.507
sabemos que nossas mentes
mudam nossos corpos,

00:07:52.531 --> 00:07:56.924
mas é também verdade que nossos corpos
mudam nossas mentes?

00:07:56.948 --> 00:07:59.651
E quando eu digo mentes,
no caso do poderoso,

00:07:59.675 --> 00:08:01.023
do que eu estou falando?

00:08:01.047 --> 00:08:03.189
Estou falando de pensamentos e sentimentos

00:08:03.213 --> 00:08:06.785
e do tipo de coisas fisiológicas que formam
nossos pensamentos e sentimentos,

00:08:06.809 --> 00:08:09.852
e no meu caso, são os hormônios.
Eu olho para os hormônios.

00:08:09.876 --> 00:08:14.186
Como as mentes dos poderosos
versus os sem poder se parecem?

00:08:14.210 --> 00:08:18.482
Pessoas poderosas tendem a ser,
não é surpresa,

00:08:18.506 --> 00:08:22.706
mais assertivas e confiantes,
mais otimistas.

00:08:22.730 --> 00:08:26.016
Elas realmente acham
que vão vencer até em jogos de sorte.

00:08:26.040 --> 00:08:29.884
Elas também tendem a ser capazes
de pensar de forma mais abstrata.

00:08:29.908 --> 00:08:32.528
Existem várias diferenças.
Elas se arriscam mais.

00:08:32.552 --> 00:08:35.791
Existem muitas diferenças
entre os poderosos e os sem poder.

00:08:35.815 --> 00:08:38.635
Fisiologicamente,
existem também diferenças

00:08:38.659 --> 00:08:42.700
em dois hormônios chave: testosterona,
que é o hormônio da dominância,

00:08:42.724 --> 00:08:46.394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

NOTE Paragraph

00:08:46.418 --> 00:08:53.539
Então achamos que machos alfa,
superpoderosos na hierarquia primata,

00:08:53.563 --> 00:08:56.737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

00:08:56.761 --> 00:08:59.669
e líderes poderosos e efetivos

00:09:00.287 --> 00:09:02.518
também têm testosterona alto
e cortisol baixo.

00:09:02.542 --> 00:09:04.923
O que isso quer dizer?
Quando você pensa em poder,

00:09:04.947 --> 00:09:07.246
a tendência era pensar
apenas sobre testosterona,

00:09:07.270 --> 00:09:09.034
porque era sobre dominação.

00:09:09.058 --> 00:09:12.504
Mas realmente, poder é também
sobre como você reage ao estresse.

00:09:12.528 --> 00:09:15.633
Você quer o líder dominante mais poderoso

00:09:15.657 --> 00:09:18.375
com testosterona alto,
mas super reativo ao estresse?

00:09:18.399 --> 00:09:19.940
Provavelmente não, né?

00:09:19.964 --> 00:09:22.994
Você quer a pessoa que seja
forte, assertiva e dominante,

00:09:23.018 --> 00:09:26.682
mas que não reaja muito ao estresse,
uma pessoa relaxada.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:31.832
Sabemos que na hierarquia primata,

00:09:31.856 --> 00:09:34.924
se um alfa precisa dominar,

00:09:34.948 --> 00:09:39.162
se um indivíduo precisa desempenhar
um papel de alfa, de repente,

00:09:39.186 --> 00:09:42.273
em poucos dias, a testosterona
daquele indivíduo vai subir

00:09:42.297 --> 00:09:45.778
significantemente e seu cortisol
vai cair significantemente.

00:09:45.802 --> 00:09:48.819
Então temos essa evidência,
tanto de que o corpo pode moldar

00:09:48.843 --> 00:09:51.185
a mente, pelo menos no nível facial,

00:09:51.209 --> 00:09:55.314
e também que mudanças de papel
podem moldar a mente.

00:09:55.338 --> 00:09:58.096
O que acontece, ok, você muda de papel,

00:09:58.120 --> 00:10:00.680
o que acontece
se você fizer isso minimamente,

00:10:00.704 --> 00:10:03.133
uma mínima manipulação,
uma mínima intervenção?

00:10:03.157 --> 00:10:05.967
"Por dois minutos", você diz, "quero
que você fique nessa posição,

00:10:05.991 --> 00:10:08.527
e isso vai fazer você
se sentir mais forte."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:11.481
Foi isso que fizemos.

00:10:11.505 --> 00:10:16.096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório
e fazer um pequeno experimento,

00:10:16.120 --> 00:10:19.645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

00:10:19.669 --> 00:10:23.129
tanto poses de alto como de baixo poder,

00:10:23.153 --> 00:10:25.470
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,

00:10:25.494 --> 00:10:27.055
apesar de elas terem feito apenas duas.

00:10:27.079 --> 00:10:28.559
Aqui está uma.

00:10:29.809 --> 00:10:31.098
Algumas mais.

00:10:31.792 --> 00:10:36.545
Esta foi chamada pela mídia.
de "Mulher Maravilha".

00:10:36.646 --> 00:10:37.944
Mais algumas.

00:10:37.968 --> 00:10:40.298
Você pode ficar em pé ou sentado.

00:10:40.322 --> 00:10:42.283
E estas são as poses de baixo poder.

00:10:42.307 --> 00:10:45.037
Você está se dobrando, se encolhendo.

00:10:46.644 --> 00:10:48.085
Esta é muito baixo poder.

00:10:48.109 --> 00:10:52.068
Quando você toca o seu pescoço,
você está na verdade se protegendo.

NOTE Paragraph

00:10:52.092 --> 00:10:54.089
Isto é o que acontece.

00:10:54.207 --> 00:10:56.413
Elas entram, cospem em um recipiente,

00:10:56.437 --> 00:10:59.586
por dois minutos nós dizemos
o que devem fazer.

00:10:59.610 --> 00:11:01.651
Elas não olham fotos das poses.

00:11:01.675 --> 00:11:04.202
Não queremos impor um conceito de poder.

00:11:04.226 --> 00:11:05.859
Queremos que elas sintam o poder.

00:11:05.883 --> 00:11:07.218
Por dois minutos elas fazem isso.

00:11:07.242 --> 00:11:10.427
Então nós perguntamos: "O quão poderoso
você se sentiu?" numa série de itens,

00:11:10.451 --> 00:11:12.794
damos a elas a oportunidade de blefar,

00:11:12.818 --> 00:11:15.559
e então recolhemos
mais uma amostra de saliva.

00:11:15.583 --> 00:11:17.441
É isso. Esse é o experimento completo.

NOTE Paragraph

00:11:17.465 --> 00:11:19.026
Isso é o que achamos.

00:11:19.050 --> 00:11:20.930
Tolerância a risco, que é blefar:

00:11:20.954 --> 00:11:25.068
descobrimos que, quando têm muito poder

00:11:25.092 --> 00:11:27.226
86% de vocês vão blefar.

00:11:27.250 --> 00:11:29.346
Quando você está
numa posição de pouco poder,

00:11:29.370 --> 00:11:33.346
somente 60% blefa,
e essa diferença é significativa.

NOTE Paragraph

00:11:33.370 --> 00:11:35.826
Vejam o que descobrimos
sobre a testosterona.

00:11:35.850 --> 00:11:38.363
De suas linhas de base quando elas entram,

00:11:38.387 --> 00:11:41.693
pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20%

00:11:41.717 --> 00:11:46.314
e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.

00:11:46.338 --> 00:11:49.131
Então de novo, dois minutos
e você vê essas mudanças.

00:11:49.155 --> 00:11:51.132
Vejam o que acontece com o cortisol.

00:11:51.156 --> 00:11:54.930
Pessoas com alto poder experimentam
aproximadamente 25% de queda,

00:11:54.954 --> 00:11:59.062
e pessoas com baixo poder
experimentam aumento de 15%.

00:11:59.086 --> 00:12:01.794
Dois minutos levam
a essas mudanças hormonais

00:12:01.818 --> 00:12:03.438
que configuram o cérebro

00:12:03.462 --> 00:12:07.739
para ser assertivo,
confiante e confortável,

00:12:07.763 --> 00:12:12.816
ou realmente reativo ao estresse,
e se sentindo meio desligado.

00:12:12.840 --> 00:12:15.603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

00:12:15.627 --> 00:12:20.811
Parece que nossos não verbais governam
a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

00:12:20.835 --> 00:12:23.267
então não são apenas os outros,
mas também nós mesmos.

00:12:23.291 --> 00:12:25.694
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.100
Mas a próxima questão, claro, é:

00:12:28.124 --> 00:12:29.944
fazer poses de poder por alguns minutos

00:12:29.968 --> 00:12:32.005
pode realmente mudar sua vida
de maneira significativa?

00:12:32.029 --> 00:12:36.322
Isso é no laboratório,
uma pequena tarefa, só alguns minutos.

00:12:36.346 --> 00:12:38.087
Onde isso pode ser aplicado?

00:12:38.111 --> 00:12:39.922
O que levamos em conta, é claro.

00:12:39.946 --> 00:12:46.687
E então pensamos que você quer usar isso
em situações de avaliação,

00:12:46.711 --> 00:12:49.164
como situações de ameaça social.

00:12:49.188 --> 00:12:51.744
Onde você está sendo avaliado
pelos seus amigos?

00:12:51.768 --> 00:12:53.825
Por exemplo, para adolescentes
seria o almoço ao redor da mesa.

00:12:53.849 --> 00:12:58.122
Para algumas pessoas seria falar
na reunião de conselho escolar.

00:12:58.146 --> 00:13:01.910
Poderia ser dando um discurso
ou uma palestra como esta

00:13:01.934 --> 00:13:04.708
ou fazendo uma entrevista de emprego.

00:13:04.732 --> 00:13:07.400
Decidimos que a opção que a maior parte
das pessoas podia se identificar,

00:13:07.424 --> 00:13:10.319
porque a maioria das pessoas já vivenciou,
era uma entrevista de emprego.

NOTE Paragraph

00:13:10.343 --> 00:13:13.074
Então publicamos essas descobertas,

00:13:13.098 --> 00:13:14.659
e a mídia caiu em cima,

00:13:14.683 --> 00:13:16.758
e disse, cverto, então é isso que vocês fazem

00:13:16.782 --> 00:13:18.855
quando vão para uma entrevista de emprego?

NOTE Paragraph

00:13:18.879 --> 00:13:19.886
(Risos)

NOTE Paragraph

00:13:19.910 --> 00:13:22.357
Ficamos, é claro,
horrorizados, e dissemos:

00:13:22.381 --> 00:13:24.653
"Meu Deus, não, não foi isso
que a gente queria dizer.

00:13:24.677 --> 00:13:26.917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

00:13:26.941 --> 00:13:29.508
De novo, isso não é sobre
falar com outras pessoas.

00:13:29.532 --> 00:13:31.093
É sobre falar consigo mesmo.

00:13:31.117 --> 00:13:34.176
O que você faz antes de ir para uma
entrevista de emprego? Você faz isso.

00:13:34.200 --> 00:13:36.742
Você está sentado.
Você está olhando seu iPhone...

00:13:36.766 --> 00:13:39.028
ou seu Android, sem tentar
deixar ninguém de fora.

00:13:39.052 --> 00:13:40.922
Você está olhando as suas anotações,

00:13:40.946 --> 00:13:42.946
está ficando corcunda, se encolhendo,

00:13:42.970 --> 00:13:45.399
quando você devia estar fazendo isso,

00:13:45.423 --> 00:13:48.460
no banheiro, certo?
Faça isso. Ache dois minutos.

00:13:48.484 --> 00:13:50.246
Então é isso que queremos testar. Certo?

00:13:50.270 --> 00:13:52.064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

00:13:52.088 --> 00:13:55.441
elas fazem poses de muito
ou pouco poder de novo,

00:13:55.465 --> 00:13:58.073
elas passam por uma entrevista
de emprego muito estressante.

00:13:58.097 --> 00:14:01.689
Dura cinco minutos.
Elas estão sendo gravadas.

00:14:01.713 --> 00:14:03.670
Elas também estão sendo julgadas,

00:14:03.694 --> 00:14:08.175
e os juízes foram treinados
para dar feedback não verbal,

00:14:08.199 --> 00:14:09.758
então eles ficam assim.

00:14:09.985 --> 00:14:12.066
Imagine que esta
é a pessoa te entrevistando.

00:14:12.090 --> 00:14:16.689
Por cinco minutos, nada,
e isso é pior do que ser interrogado.

00:14:16.713 --> 00:14:18.353
As pessoas detestam isso.

00:14:18.377 --> 00:14:22.093
É o que Marianne LaFrace chama
de "em areia movediça social".

00:14:22.117 --> 00:14:23.902
Isso realmente ataca o seu cortisol.

00:14:23.926 --> 00:14:26.212
Esta é a entrevista de emprego
à qual elas foram submetidas,

00:14:26.236 --> 00:14:28.433
porque queríamos ver o que aconteceria.

00:14:28.457 --> 00:14:31.540
Então demos estas fitas
a uns programadores, quatro deles.

00:14:31.564 --> 00:14:34.712
Eles não sabiam
das hipóteses ou das condições.

00:14:34.736 --> 00:14:37.497
Eles não tinham ideia
de quem estava em qual pose,

00:14:37.521 --> 00:14:42.587
e acabaram vendo essas fitas,

00:14:42.611 --> 00:14:44.759
e disseram: "Ah, queremos
contratar estas pessoas",

00:14:44.783 --> 00:14:46.284
todas as pessoas de poses de alto poder.

00:14:46.308 --> 00:14:48.081
"Não queremos contratar estas.

00:14:48.105 --> 00:14:51.922
Também avaliamos essas pessoas
de maneira mais positiva em geral".

00:14:51.946 --> 00:14:53.586
Mas o que está causando isso?

00:14:53.610 --> 00:14:55.602
Não é sobre o conteúdo da fala.

00:14:55.626 --> 00:14:58.478
É a presença que elas
estão trazendo para a fala.

00:14:58.502 --> 00:15:00.979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

00:15:01.003 --> 00:15:04.542
relacionadas à competência,
quão bem estruturada é a fala?

00:15:04.566 --> 00:15:06.800
Quão boa? Quais qualificações?

00:15:06.824 --> 00:15:09.450
Não havia efeito nisso.
Isso era o que afetava.

00:15:09.474 --> 00:15:11.173
Esse tipo de coisa.

00:15:11.197 --> 00:15:13.588
As pessoas estão sendo
basicamente elas mesmas.

00:15:13.612 --> 00:15:15.002
Estão sendo verdadeiras.

00:15:15.026 --> 00:15:17.125
Elas trazem suas próprias idéias,

00:15:17.149 --> 00:15:19.361
sem resíduos externos.

00:15:19.385 --> 00:15:24.292
Isso é que traz o efeito
ou que modera o efeito.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.660
Quando falo sobre isso com as pessoas,

00:15:27.684 --> 00:15:31.039
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

00:15:31.063 --> 00:15:33.815
e nosso comportamento
pode mudar nosso destino, elas dizem:

00:15:33.839 --> 00:15:35.382
"isso parece falso." Certo?

00:15:35.406 --> 00:15:37.284
Então eu disse: "Finge até conseguir".

00:15:37.308 --> 00:15:39.161
"Eu não... Não sou eu.

00:15:39.185 --> 00:15:42.336
Eu não quero conseguir
e depois me sentir uma fraude.

00:15:42.360 --> 00:15:44.170
Não quero me sentir como um impostor.

00:15:44.194 --> 00:15:48.267
Não quero conseguir para depois sentir
que eu não deveria estar lá."

00:15:48.291 --> 00:15:50.454
E isso realmente ecoou em mim,

00:15:50.478 --> 00:15:53.700
porque quero contar uma pequena história
sobre ser um impostor

00:15:53.724 --> 00:15:55.922
e sentir como se eu não devesse estar ali.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.863
Quando eu tinha 19 anos,
tive um acidente de carro muito sério.

00:15:58.887 --> 00:16:02.268
Fui jogada pra fora do carro,
rolei muitas vezes.

00:16:02.292 --> 00:16:04.150
Eu fui jogada do carro.

00:16:04.174 --> 00:16:07.138
Acordei numa reabilitação para a cabeça

00:16:07.162 --> 00:16:09.371
e eu havia sido retirada da faculdade,

00:16:09.395 --> 00:16:15.083
e eu soube que meu QI tinha reduzido

00:16:15.107 --> 00:16:17.671
o que foi muito traumático.

00:16:17.695 --> 00:16:20.542
Eu sabia o meu QI porque me identificava
como sendo inteligente

00:16:20.566 --> 00:16:22.554
e eu tinha sido chamada
de superdotada quando criança.

00:16:22.578 --> 00:16:25.754
Então me tiram da faculdade,
e eu tento voltar.

00:16:25.778 --> 00:16:27.978
Eles dizem: "Você não vai
terminar a faculdade.

00:16:28.002 --> 00:16:30.555
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

00:16:30.579 --> 00:16:32.579
mas isso não vai mais
dar certo para você".

NOTE Paragraph

00:16:32.603 --> 00:16:36.137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

00:16:36.161 --> 00:16:38.911
ver a sua identidade tirada de você,
sua principal identidade,

00:16:38.935 --> 00:16:40.770
que pra mim era ser inteligente,

00:16:40.794 --> 00:16:42.433
ter isso tirado de você,

00:16:42.457 --> 00:16:45.556
nada deixa você se sentindo
mais sem poder que isso.

00:16:45.580 --> 00:16:47.359
Eu me senti completamente sem poder.

00:16:47.383 --> 00:16:49.245
Eu estudei e e estudei, e dei sorte,

00:16:49.269 --> 00:16:51.115
e estudei e dei sorte e estudei.

NOTE Paragraph

00:16:51.139 --> 00:16:53.367
E acabei conseguindo
me formar na faculdade.

00:16:53.391 --> 00:16:55.391
Levei quatro anos a mais
que meus colegas,

00:16:55.415 --> 00:16:59.732
e eu convenci alguém,
meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.676
a me ajudar, e acabei em Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.527
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

00:17:05.551 --> 00:17:06.821
Eu sou uma impostora.

00:17:06.845 --> 00:17:08.750
Na noite que antecedeu
meu discurso de primeiro ano,

00:17:08.774 --> 00:17:12.273
e o discurso de primeiro ano de Princeton
dura 20 minutos para 20 pessoas.

00:17:12.297 --> 00:17:13.475
É isso.

00:17:13.499 --> 00:17:15.962
Eu estava com tanto medo
de ser descoberta no dia seguinte

00:17:15.986 --> 00:17:18.775
que eu liguei e disse: "Estou saindo."

00:17:18.799 --> 00:17:20.631
Ela disse: "Você não está saindo,

00:17:20.655 --> 00:17:23.189
porque eu apostei em você, e você fica.

00:17:23.213 --> 00:17:25.980
Você vai ficar,
e isso é o que você vai fazer.

00:17:26.004 --> 00:17:27.337
Você vai fingir.

00:17:27.361 --> 00:17:30.517
Você vai fazer todos os discursos
que pedirem a você.

00:17:30.541 --> 00:17:32.780
Você vai fazer e fazer e fazer,

00:17:32.804 --> 00:17:35.225
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

00:17:35.249 --> 00:17:37.598
e tendo uma experiência extra corporal,

00:17:37.622 --> 00:17:40.968
até o momento em que você disser:
"Meu Deus, eu estou fazendo.

00:17:40.992 --> 00:17:43.934
Eu me tornei isto.
Estou fazendo isso agora."

00:17:43.958 --> 00:17:45.053
Foi o que eu fiz.

00:17:45.077 --> 00:17:46.461
Cinco anos na graduação,

00:17:46.485 --> 00:17:48.585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

00:17:48.609 --> 00:17:50.672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

00:17:50.696 --> 00:17:54.672
eu não penso mais nisso,
mas por um bom tempo eu pensei:

00:17:54.696 --> 00:17:56.478
"Eu não devia estar aqui".

NOTE Paragraph

00:17:56.502 --> 00:17:59.195
Então, no fim do meu
primeiro ano em Harvard,

00:17:59.219 --> 00:18:03.520
uma estudante que não havia
dito nada o semestre todo

00:18:03.544 --> 00:18:07.211
a quem eu tinha dito:, "Olha, você
precisa participar ou vai ser reprovada",

00:18:07.235 --> 00:18:09.759
veio a minha sala.
Eu na verdade não a conhecia.

00:18:09.783 --> 00:18:13.211
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

00:18:13.235 --> 00:18:16.361
"Eu não devia estar aqui".

00:18:20.111 --> 00:18:22.068
E esse foi o momento pra mim.

00:18:22.092 --> 00:18:23.684
Porque duas coisas aconteceram.

00:18:23.708 --> 00:18:24.978
Um, eu percebi:

00:18:25.002 --> 00:18:28.112
"Ah, eu não me sinto mais assim.

00:18:28.136 --> 00:18:31.136
Eu não sinto mais isso,
mas ela sente e eu entendo".

00:18:31.160 --> 00:18:33.431
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

00:18:33.455 --> 00:18:35.408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

NOTE Paragraph

00:18:35.432 --> 00:18:38.975
Então eu disse: "Sim você devia.
Você devia estar aqui!

00:18:38.999 --> 00:18:40.761
E amanhã você vai fingir,

00:18:40.785 --> 00:18:43.474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

NOTE Paragraph

00:18:43.498 --> 00:18:48.891
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:18:48.915 --> 00:18:52.969
"E você vai entrar na classe,

00:18:52.993 --> 00:18:55.393
e vai fazer o melhor
comentário que já se ouviu."

00:18:55.417 --> 00:18:58.398
E sabe? Ela fez o melhor
comentário de todos,

00:18:58.422 --> 00:19:00.361
e as pessoas se viraram e ficaram assim:

00:19:00.385 --> 00:19:03.305
"Nossa, eu nem havia
notado ela aqui". (Risos)

NOTE Paragraph

00:19:03.329 --> 00:19:05.122
Ela voltou a mim meses depois,

00:19:05.146 --> 00:19:08.186
e eu entendi que ela não apenas
havia fingido até conseguir,

00:19:08.210 --> 00:19:10.584
ela havia fingido até se tornar.

00:19:10.608 --> 00:19:12.407
Então ela havia mudado.

00:19:12.431 --> 00:19:16.491
Eu quero dizer a vocês:
não finjam até conseguirem.

00:19:16.515 --> 00:19:19.288
Finjam até se tornarem.

00:19:19.312 --> 00:19:22.929
Façam o bastante até se tornarem
aquilo e internalizarem.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

00:19:25.608 --> 00:19:30.056
Ajustes mínimos
podem levar à grandes mudanças.

00:19:30.080 --> 00:19:32.553
Isso vai levar dois minutos.

00:19:32.577 --> 00:19:34.387
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

00:19:34.411 --> 00:19:37.535
Antes de encararem a próxima situação
estressante onde serão avaliados,

00:19:37.559 --> 00:19:40.241
por dois minutos,
tentem fazer isso, no elevador,

00:19:40.265 --> 00:19:43.480
no banheiro, na sua mesa
com as portas fechadas.

00:19:43.504 --> 00:19:44.907
Isso é o que você quer fazer.

00:19:44.931 --> 00:19:47.742
Configure o seu cérebro para cooperar
ao máximo naquela situação.

00:19:47.766 --> 00:19:50.707
Levante o seu nível de testosterona
e abaixe o de cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.673
Não saia da situação sentindo:
ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

00:19:54.697 --> 00:19:56.397
Deixe a situação sentindo:

00:19:56.421 --> 00:19:59.393
ah, eu realmente disse
e mostrei a eles quem sou.

NOTE Paragraph

00:19:59.417 --> 00:20:05.184
Quero pedir a vocês primeiro,
tanto para tentar fazer as posições de poder

00:20:05.208 --> 00:20:10.298
mas também quero pedir a vocês
para espalhar a ciência, porque é simples.

00:20:10.322 --> 00:20:12.475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

00:20:12.499 --> 00:20:14.262
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

00:20:14.286 --> 00:20:16.706
porque as pessoas que mais podem usar isso

00:20:16.730 --> 00:20:20.081
são as que não têm recursos ou tecnologia

00:20:20.105 --> 00:20:22.279
nem status ou poder.

00:20:22.303 --> 00:20:24.851
Mostrem a elas, porque elas
podem fazer isso sozinhas.

00:20:24.875 --> 00:20:27.319
Elas precisam do seu corpo,
privacidade e dois minutos,

00:20:27.343 --> 00:20:30.469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

NOTE Paragraph

00:20:30.493 --> 00:20:31.624
Obrigada.

NOTE Paragraph

00:20:31.648 --> 00:20:34.679
(Aplausos)