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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.36,0:00:06.10,Default,,0000,0000,0000,,Gostaria de começar oferecendo uma forma\Ngratuita e analógica de melhorar a vida,
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.73,Default,,0000,0000,0000,,e tudo que precisamos
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.91,Default,,0000,0000,0000,,é que vocês mudem\Nsua postura por dois minutos.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.34,Default,,0000,0000,0000,,Mas antes de contar, \Nquero pedir que vocês, agora mesmo,
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.93,Default,,0000,0000,0000,,façam uma pequena auditoria de seus\Ncorpos e do que estão fazendo com eles.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.64,Default,,0000,0000,0000,,Quantos de vocês estão\Nmeio que se encolhendo?
Dialogue: 0,0:00:22.67,0:00:25.99,Default,,0000,0000,0000,,Talvez corcundas, cruzando as pernas,\Ntalvez cruzando os tornozelos.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.73,Default,,0000,0000,0000,,Às vezes nos seguramos\Nem nossos braços assim.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.40,Default,,0000,0000,0000,,Às vezes nos abrimos. (Risos)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.67,Default,,0000,0000,0000,,Estou te vendo.
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.69,Default,,0000,0000,0000,,Quero que vocês prestem atenção\Nno que estão fazendo agora.
Dialogue: 0,0:00:38.71,0:00:41.04,Default,,0000,0000,0000,,Voltaremos a isso em alguns minutos,
Dialogue: 0,0:00:41.07,0:00:43.99,Default,,0000,0000,0000,,e espero que, se aprenderem\Na se ajustar um pouquinho,
Dialogue: 0,0:00:44.02,0:00:47.43,Default,,0000,0000,0000,,isso mude a maneira\Ncomo sua vida se desenrola.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.95,Default,,0000,0000,0000,,Somos fascinados pela linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:55.88,Default,,0000,0000,0000,,e estamos particularmente interessados\Nna linguagem corporal das outras pessoas.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.10,Default,,0000,0000,0000,,Sabe, estamos interessados\Nem, é.., vocês sabem... (Risos)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.50,Default,,0000,0000,0000,,uma interação esquisita, ou um sorriso,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.73,Default,,0000,0000,0000,,ou uma olhadela contemplativa,\Nou talvez uma piscadela esquisita
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.96,Default,,0000,0000,0000,,ou quem sabe até um aperto de mão.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:15.31,Default,,0000,0000,0000,,Narrador: Aqui estão eles chegando\Nno 'Number 10' (residência do primeiro ministro).
Dialogue: 0,0:01:15.34,0:01:19.81,Default,,0000,0000,0000,,Esse policial sortudo conseguiu apertar\Na mão do presidente dos Estados Unidos.
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.73,Default,,0000,0000,0000,,E aí vem o primeiro ministro...\NNão. (Risos) (Aplausos)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:27.41,Default,,0000,0000,0000,,(Risos) (Aplausos)
Dialogue: 0,0:01:27.43,0:01:31.12,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Então um aperto de mão,\Nou a falta dele,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.64,Default,,0000,0000,0000,,pode nos manter falando\Npor semanas e semanas e semanas.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.78,Default,,0000,0000,0000,,Até a BBC e o New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.73,Default,,0000,0000,0000,,Obviamente quando pensamos\Nem comportamento não verbal,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.12,Default,,0000,0000,0000,,ou linguagem corporal, mas chamamos\Nnão verbal, como cientistas sociais,
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:45.100,Default,,0000,0000,0000,,isso é linguagem, então\Nnos remete à comunicação.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:49.03,Default,,0000,0000,0000,,Quando pensamos em comunicação,\Npensamos em interação.
Dialogue: 0,0:01:49.05,0:01:51.46,Default,,0000,0000,0000,,Então, o que o seu corpo está me dizendo?
Dialogue: 0,0:01:51.49,0:01:53.53,Default,,0000,0000,0000,,E o que o meu está comunicando a você?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:59.50,Default,,0000,0000,0000,,E existem muitas razões para acreditar que essa\Né uma maneira válida de olhar para isso.
Dialogue: 0,0:01:59.53,0:02:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Cientistas sociais passaram muito tempo
Dialogue: 0,0:02:01.80,0:02:03.88,Default,,0000,0000,0000,,olhando os efeitos\Nde nossa linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:02:03.90,0:02:06.18,Default,,0000,0000,0000,,ou de outras pessoas, em julgamentos.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.62,Default,,0000,0000,0000,,E fazemos julgamentos radicais e inferências\Na partir da linguagem corporal.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.61,Default,,0000,0000,0000,,E esses julgamentos podem prever\Nverdadeiras vidas pela frente.
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.41,Default,,0000,0000,0000,,como quem contratamos ou promovemos,\Nquem chamamos para um encontro.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.09,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, Nalini Ambady,\Npesquisadora da Universidade de Tufts
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.56,Default,,0000,0000,0000,,mostra que, quando as pessoas\Nassistem a clipes mudos de 30 segundos
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.59,Default,,0000,0000,0000,,de interações reais\Nentre médico e paciente,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.42,Default,,0000,0000,0000,,seu julgamento sobre a gentileza do médico
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.06,Default,,0000,0000,0000,,prevê se ele será ou não processado.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:36.74,Default,,0000,0000,0000,,Não tem tanto a ver
Dialogue: 0,0:02:36.76,0:02:39.26,Default,,0000,0000,0000,,se o médico ter sido incompetente,
Dialogue: 0,0:02:39.29,0:02:42.09,Default,,0000,0000,0000,,mas com gostarmos daquela pessoa\Ne como eles interagiram?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.03,Default,,0000,0000,0000,,Ainda mais dramático,\NAlex Todorov, em Princeton,
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.70,Default,,0000,0000,0000,,nos mostrou que julgamentos\Ndo rosto dos candidatos políticos
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:52.67,Default,,0000,0000,0000,,em apenas um segundo\Nprevê 70% do senado americano
Dialogue: 0,0:02:52.70,0:02:56.52,Default,,0000,0000,0000,,e a decisão da corrida governamental,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.74,Default,,0000,0000,0000,,e até, vamos ao mundo digital,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.89,Default,,0000,0000,0000,,emoticons bem usados\Nem negociações on-line
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.72,Default,,0000,0000,0000,,podem levar você a extrair\Nmais valor daquela negociação.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.94,Default,,0000,0000,0000,,Se você usá-los de maneira\Ninadequada, má idéia. Certo?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando pensamos sobre não verbais,\Npensamos em como julgamos os outros,
Dialogue: 0,0:03:12.07,0:03:14.94,Default,,0000,0000,0000,,como eles nos julgam e as consequências.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:17.06,Default,,0000,0000,0000,,Porém, tendemos a esquecer o outro público
Dialogue: 0,0:03:17.09,0:03:20.50,Default,,0000,0000,0000,,que é influenciado\Npelo não verbal que somos nós.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.71,Default,,0000,0000,0000,,Também somos influenciados\Npelos não verbais, nossos pensamentos,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,nossos sentimentos e nossa fisiologia.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.14,Default,,0000,0000,0000,,De que não verbais estou falando?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.08,Default,,0000,0000,0000,,Sou uma psicóloga social,\Nestudo o preconceito,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.81,Default,,0000,0000,0000,,e ensino em uma competitiva\Nescola de negócios,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.29,Default,,0000,0000,0000,,então foi inevitável que me interessasse\Npelas dinâmicas do poder.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Eu fiquei especialmente interessada\Npelas expressões não verbais
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.11,Default,,0000,0000,0000,,de poder e dominação.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.85,Default,,0000,0000,0000,,E quais as expressões não verbais\Nde poder e dominação?
Dialogue: 0,0:03:47.87,0:03:49.93,Default,,0000,0000,0000,,Bem, são estas.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.81,Default,,0000,0000,0000,,No reino animal, elas são sobre expansão.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.82,Default,,0000,0000,0000,,Então você se faz grande, se estica,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.76,Default,,0000,0000,0000,,ocupa espaço, você basicamente se abre.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:00.70,Default,,0000,0000,0000,,É sobre se abrir.
Dialogue: 0,0:04:00.73,0:04:03.46,Default,,0000,0000,0000,,E isso é verdade em todo o reino animal.
Dialogue: 0,0:04:03.48,0:04:05.51,Default,,0000,0000,0000,,Não está limitado aos primatas.
Dialogue: 0,0:04:06.24,0:04:08.93,Default,,0000,0000,0000,,E os humanos fazem igual. (Risos)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.64,Default,,0000,0000,0000,,Eles fazem isto,\Nquando têm um poder estável
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.64,Default,,0000,0000,0000,,e também quando estão se sentindo\Npoderosos naquele momento.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.71,Default,,0000,0000,0000,,E este é especialmente interessante\Nporque realmente nos mostra
Dialogue: 0,0:04:18.74,0:04:22.73,Default,,0000,0000,0000,,o quão universais e antigas\Nsão essas expressões de poder.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.33,Default,,0000,0000,0000,,Essa expressão, conhecida como orgulho,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:27.59,Default,,0000,0000,0000,,Jessica Tracy estudou.
Dialogue: 0,0:04:27.61,0:04:30.49,Default,,0000,0000,0000,,Ela mostra que pessoas\Nque nascem com visão
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.43,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas que são cegas\Ndesde o nascimento fazem isso,
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.75,Default,,0000,0000,0000,,quando ganham uma competição física.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:38.23,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando cruzam\Na linha de chegada e ganharam
Dialogue: 0,0:04:38.25,0:04:40.73,Default,,0000,0000,0000,,não importa se nunca viram\Nninguém fazer isso.
Dialogue: 0,0:04:40.75,0:04:42.04,Default,,0000,0000,0000,,Elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:04:42.07,0:04:44.57,Default,,0000,0000,0000,,Os braços pra cima em V,\No queixo levemente levantado.
Dialogue: 0,0:04:44.59,0:04:46.65,Default,,0000,0000,0000,,O que fazemos quando\Nnos sentimos enfraquecidos?
Dialogue: 0,0:04:46.68,0:04:48.43,Default,,0000,0000,0000,,Fazemos exatamente o oposto.
Dialogue: 0,0:04:48.46,0:04:50.96,Default,,0000,0000,0000,,Nos fechamos. Nos dobramos.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:52.33,Default,,0000,0000,0000,,Nos fazemos menores.
Dialogue: 0,0:04:52.35,0:04:54.71,Default,,0000,0000,0000,,Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.
Dialogue: 0,0:04:54.73,0:04:57.46,Default,,0000,0000,0000,,Novamente, tanto animais quanto humanos\Nfazem a mesma coisa.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:01.44,Default,,0000,0000,0000,,E isso é o que acontece quando você\Ncoloca alto e baixo poder juntos.
Dialogue: 0,0:05:01.47,0:05:04.57,Default,,0000,0000,0000,,O que tende a acontecer,\Nquando se trata de poder,
Dialogue: 0,0:05:04.60,0:05:07.22,Default,,0000,0000,0000,,é que complementamos\Nos não verbais dos outros.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.66,Default,,0000,0000,0000,,Então, se alguém está\Nexercendo poder sobre nós,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:12.30,Default,,0000,0000,0000,,a tendência é que a gente se diminua.\NNão nos espelhamos neles.
Dialogue: 0,0:05:12.32,0:05:13.91,Default,,0000,0000,0000,,Fazemos o oposto do que eles fazem.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.11,Default,,0000,0000,0000,,Eu vejo esse comportamento\Nem salas de aula,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:19.65,Default,,0000,0000,0000,,e o que eu percebo?
Dialogue: 0,0:05:19.67,0:05:26.90,Default,,0000,0000,0000,,Percebo que estudantes de MBA realmente\Nexibem todas as características não verbais.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.45,Default,,0000,0000,0000,,Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,
Dialogue: 0,0:05:29.47,0:05:32.86,Default,,0000,0000,0000,,quando entram na sala,\Nelas vão pro meio da sala
Dialogue: 0,0:05:32.88,0:05:36.29,Default,,0000,0000,0000,,antes mesmo da aula começar,\Ncomo se quisessem ocupar espaço.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.56,Default,,0000,0000,0000,,Quando sentam, eles se espalham.
Dialogue: 0,0:05:38.58,0:05:40.31,Default,,0000,0000,0000,,Levantam as mãos assim.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.95,Default,,0000,0000,0000,,Outras pessoas estão\Nvirtualmente em colapso
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.47,Default,,0000,0000,0000,,quando entram. Assim que elas entram, você vê.
Dialogue: 0,0:05:45.50,0:05:47.76,Default,,0000,0000,0000,,Você vê em seus rostos e em seus corpos,
Dialogue: 0,0:05:47.79,0:05:50.58,Default,,0000,0000,0000,,e elas sentam em suas cadeiras e se encolhem,
Dialogue: 0,0:05:50.61,0:05:52.94,Default,,0000,0000,0000,,e elas levantam a mão assim.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.83,Default,,0000,0000,0000,,Eu notei algumas coisas sobre isso.
Dialogue: 0,0:05:54.85,0:05:56.66,Default,,0000,0000,0000,,Uma, não vai surpreender vocês.
Dialogue: 0,0:05:56.68,0:05:58.70,Default,,0000,0000,0000,,Parece relacionada ao gênero.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.17,Default,,0000,0000,0000,,As mulheres são muito mais\Nde fazer isso do que os homens.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.75,Default,,0000,0000,0000,,Mulheres se sentem com menos poder\Nque os homens de forma crônica,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:08.64,Default,,0000,0000,0000,,então isso não é surpresa.
Dialogue: 0,0:06:08.66,0:06:10.71,Default,,0000,0000,0000,,Mas a outra coisa que percebi
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.38,Default,,0000,0000,0000,,é que isso também parece relacionado
Dialogue: 0,0:06:13.40,0:06:17.24,Default,,0000,0000,0000,,a quais estudantes estavam participando,\Ne quão bem estavam participando.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.82,Default,,0000,0000,0000,,E isso é realmente\Nimportante na classe de MBA,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.50,Default,,0000,0000,0000,,porque participação\Nconta como metade da nota.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.97,Default,,0000,0000,0000,,Então escolas de negócios têm enfrentado\Ndificuldades nessa diferença de nota por gênero.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.24,Default,,0000,0000,0000,,Você recebe homens e mulheres\Nigualmente qualificados
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.41,Default,,0000,0000,0000,,e aí você percebe diferença nas notas,
Dialogue: 0,0:06:32.43,0:06:35.50,Default,,0000,0000,0000,,e parece ser em parte\Natribuído à participação,
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.52,Default,,0000,0000,0000,,Então eu comecei a pensar, certo,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:42.16,Default,,0000,0000,0000,,você tem essas pessoas entrando assim,\Ne elas estão participando.
Dialogue: 0,0:06:42.19,0:06:44.72,Default,,0000,0000,0000,,É possível fazer algumas pessoas fingirem
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.74,Default,,0000,0000,0000,,e isso faria com que elas\Nparticipassem mais?
Dialogue: 0,0:06:46.76,0:06:51.35,Default,,0000,0000,0000,,Minha principal colaboradora, Dana Carney,\Nque está em Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.91,Default,,0000,0000,0000,,e eu realmente queríamos saber:\Nvocê pode fingir até conseguir?
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.46,Default,,0000,0000,0000,,Você pode fazer isso por um tempinho
Dialogue: 0,0:06:57.48,0:07:00.14,Default,,0000,0000,0000,,e de fato passar por uma\Nmudança de comportamento
Dialogue: 0,0:07:00.16,0:07:01.86,Default,,0000,0000,0000,,que te faz parecer mais poderoso?
Dialogue: 0,0:07:01.89,0:07:05.31,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que nossos não verbais governam\Ncomo os outros pensam e sentem sobre nós.
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.72,Default,,0000,0000,0000,,Existem muitas evidências.
Dialogue: 0,0:07:07.74,0:07:09.16,Default,,0000,0000,0000,,Mas nossa questão realmente era:
Dialogue: 0,0:07:09.19,0:07:13.23,Default,,0000,0000,0000,,será que nossos não verbais governam nossos\Nsentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.92,Default,,0000,0000,0000,,Existem evidências que sim.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.56,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, sorrimos\Nquando estamos felizes,
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.73,Default,,0000,0000,0000,,mas também, quando somos forçados a sorrir
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.15,Default,,0000,0000,0000,,ao segurar uma caneta entre os dentes,\Nassim, isso nos faz sentir felizes.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:29.09,Default,,0000,0000,0000,,Então vai nos dois sentidos.
Dialogue: 0,0:07:29.11,0:07:32.90,Default,,0000,0000,0000,,No poder, também vai nos dois sentidos.
Dialogue: 0,0:07:32.92,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando você se sente poderoso,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:37.24,Default,,0000,0000,0000,,existem mais chances de você fazer isso,
Dialogue: 0,0:07:37.26,0:07:43.44,Default,,0000,0000,0000,,mas também é possível que,\Nquando você finge ser poderoso,
Dialogue: 0,0:07:43.46,0:07:46.86,Default,,0000,0000,0000,,é mais provável que você,\Nde fato, se sinta poderoso.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.92,Default,,0000,0000,0000,,Então a segunda pergunta realmente era:
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.51,Default,,0000,0000,0000,,sabemos que nossas mentes\Nmudam nossos corpos,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.92,Default,,0000,0000,0000,,mas é também verdade que nossos corpos\Nmudam nossas mentes?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.65,Default,,0000,0000,0000,,E quando eu digo mentes,\Nno caso do poderoso,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.02,Default,,0000,0000,0000,,do que eu estou falando?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.19,Default,,0000,0000,0000,,Estou falando de pensamentos e sentimentos
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.78,Default,,0000,0000,0000,,e do tipo de coisas fisiológicas que formam\Nnossos pensamentos e sentimentos,
Dialogue: 0,0:08:06.81,0:08:09.85,Default,,0000,0000,0000,,e no meu caso, são os hormônios.\NEu olho para os hormônios.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:14.19,Default,,0000,0000,0000,,Como as mentes dos poderosos\Nversus os sem poder se parecem?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.48,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas poderosas tendem a ser,\Nnão é surpresa,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.71,Default,,0000,0000,0000,,mais assertivas e confiantes,\Nmais otimistas.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:26.02,Default,,0000,0000,0000,,Elas realmente acham\Nque vão vencer até em jogos de sorte.
Dialogue: 0,0:08:26.04,0:08:29.88,Default,,0000,0000,0000,,Elas também tendem a ser capazes\Nde pensar de forma mais abstrata.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.53,Default,,0000,0000,0000,,Existem várias diferenças.\NElas se arriscam mais.
Dialogue: 0,0:08:32.55,0:08:35.79,Default,,0000,0000,0000,,Existem muitas diferenças\Nentre os poderosos e os sem poder.
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Fisiologicamente,\Nexistem também diferenças
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.70,Default,,0000,0000,0000,,em dois hormônios chave: testosterona,\Nque é o hormônio da dominância,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,e cortisol, que é o hormônio do estresse.
Dialogue: 0,0:08:46.42,0:08:53.54,Default,,0000,0000,0000,,Então achamos que machos alfa,\Nsuperpoderosos na hierarquia primata,
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.74,Default,,0000,0000,0000,,têm testosterona alto e cortisol baixo,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:08:59.67,Default,,0000,0000,0000,,e líderes poderosos e efetivos
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.52,Default,,0000,0000,0000,,também têm testosterona alto\Ne cortisol baixo.
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.92,Default,,0000,0000,0000,,O que isso quer dizer?\NQuando você pensa em poder,
Dialogue: 0,0:09:04.95,0:09:07.25,Default,,0000,0000,0000,,a tendência era pensar\Napenas sobre testosterona,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.03,Default,,0000,0000,0000,,porque era sobre dominação.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.50,Default,,0000,0000,0000,,Mas realmente, poder é também\Nsobre como você reage ao estresse.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.63,Default,,0000,0000,0000,,Você quer o líder dominante mais poderoso
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.38,Default,,0000,0000,0000,,com testosterona alto,\Nmas super reativo ao estresse?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:19.94,Default,,0000,0000,0000,,Provavelmente não, né?
Dialogue: 0,0:09:19.96,0:09:22.99,Default,,0000,0000,0000,,Você quer a pessoa que seja\Nforte, assertiva e dominante,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.68,Default,,0000,0000,0000,,mas que não reaja muito ao estresse,\Numa pessoa relaxada.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:31.83,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que na hierarquia primata,
Dialogue: 0,0:09:31.86,0:09:34.92,Default,,0000,0000,0000,,se um alfa precisa dominar,
Dialogue: 0,0:09:34.95,0:09:39.16,Default,,0000,0000,0000,,se um indivíduo precisa desempenhar\Num papel de alfa, de repente,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.27,Default,,0000,0000,0000,,em poucos dias, a testosterona\Ndaquele indivíduo vai subir
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.78,Default,,0000,0000,0000,,significantemente e seu cortisol\Nvai cair significantemente.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.82,Default,,0000,0000,0000,,Então temos essa evidência,\Ntanto de que o corpo pode moldar
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.18,Default,,0000,0000,0000,,a mente, pelo menos no nível facial,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.31,Default,,0000,0000,0000,,e também que mudanças de papel\Npodem moldar a mente.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.10,Default,,0000,0000,0000,,O que acontece, ok, você muda de papel,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.68,Default,,0000,0000,0000,,o que acontece\Nse você fizer isso minimamente,
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.13,Default,,0000,0000,0000,,uma mínima manipulação,\Numa mínima intervenção?
Dialogue: 0,0:10:03.16,0:10:05.97,Default,,0000,0000,0000,,"Por dois minutos", você diz, "quero\Nque você fique nessa posição,
Dialogue: 0,0:10:05.99,0:10:08.53,Default,,0000,0000,0000,,e isso vai fazer você\Nse sentir mais forte."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:11.48,Default,,0000,0000,0000,,Foi isso que fizemos.
Dialogue: 0,0:10:11.50,0:10:16.10,Default,,0000,0000,0000,,Decidimos trazer pessoas ao laboratório\Ne fazer um pequeno experimento,
Dialogue: 0,0:10:16.12,0:10:19.64,Default,,0000,0000,0000,,e essas pessoas adotaram por dois minutos,
Dialogue: 0,0:10:19.67,0:10:23.13,Default,,0000,0000,0000,,tanto poses de alto como de baixo poder,
Dialogue: 0,0:10:23.15,0:10:25.47,Default,,0000,0000,0000,,e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,
Dialogue: 0,0:10:25.49,0:10:27.06,Default,,0000,0000,0000,,apesar de elas terem feito apenas duas.
Dialogue: 0,0:10:27.08,0:10:28.56,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está uma.
Dialogue: 0,0:10:29.81,0:10:31.10,Default,,0000,0000,0000,,Algumas mais.
Dialogue: 0,0:10:31.79,0:10:36.54,Default,,0000,0000,0000,,Esta foi chamada pela mídia.\Nde "Mulher Maravilha".
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.94,Default,,0000,0000,0000,,Mais algumas.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.30,Default,,0000,0000,0000,,Você pode ficar em pé ou sentado.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.28,Default,,0000,0000,0000,,E estas são as poses de baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:45.04,Default,,0000,0000,0000,,Você está se dobrando, se encolhendo.
Dialogue: 0,0:10:46.64,0:10:48.08,Default,,0000,0000,0000,,Esta é muito baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:52.07,Default,,0000,0000,0000,,Quando você toca o seu pescoço,\Nvocê está na verdade se protegendo.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.09,Default,,0000,0000,0000,,Isto é o que acontece.
Dialogue: 0,0:10:54.21,0:10:56.41,Default,,0000,0000,0000,,Elas entram, cospem em um recipiente,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.59,Default,,0000,0000,0000,,por dois minutos nós dizemos\No que devem fazer.
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.65,Default,,0000,0000,0000,,Elas não olham fotos das poses.
Dialogue: 0,0:11:01.68,0:11:04.20,Default,,0000,0000,0000,,Não queremos impor um conceito de poder.
Dialogue: 0,0:11:04.23,0:11:05.86,Default,,0000,0000,0000,,Queremos que elas sintam o poder.
Dialogue: 0,0:11:05.88,0:11:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Por dois minutos elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:11:07.24,0:11:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Então nós perguntamos: "O quão poderoso\Nvocê se sentiu?" numa série de itens,
Dialogue: 0,0:11:10.45,0:11:12.79,Default,,0000,0000,0000,,damos a elas a oportunidade de blefar,
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.56,Default,,0000,0000,0000,,e então recolhemos\Nmais uma amostra de saliva.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.44,Default,,0000,0000,0000,,É isso. Esse é o experimento completo.
Dialogue: 0,0:11:17.46,0:11:19.03,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que achamos.
Dialogue: 0,0:11:19.05,0:11:20.93,Default,,0000,0000,0000,,Tolerância a risco, que é blefar:
Dialogue: 0,0:11:20.95,0:11:25.07,Default,,0000,0000,0000,,descobrimos que, quando têm muito poder
Dialogue: 0,0:11:25.09,0:11:27.23,Default,,0000,0000,0000,,86% de vocês vão blefar.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.35,Default,,0000,0000,0000,,Quando você está\Nnuma posição de pouco poder,
Dialogue: 0,0:11:29.37,0:11:33.35,Default,,0000,0000,0000,,somente 60% blefa,\Ne essa diferença é significativa.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.83,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que descobrimos\Nsobre a testosterona.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:38.36,Default,,0000,0000,0000,,De suas linhas de base quando elas entram,
Dialogue: 0,0:11:38.39,0:11:41.69,Default,,0000,0000,0000,,pessoas com alto poder\Nexperimentam um aumento de 20%
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.31,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas com baixo poder\Nexperimentam queda de 10%.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.13,Default,,0000,0000,0000,,Então de novo, dois minutos\Ne você vê essas mudanças.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.13,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que acontece com o cortisol.
Dialogue: 0,0:11:51.16,0:11:54.93,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas com alto poder experimentam\Naproximadamente 25% de queda,
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.06,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas com baixo poder\Nexperimentam aumento de 15%.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.79,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos levam\Na essas mudanças hormonais
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:03.44,Default,,0000,0000,0000,,que configuram o cérebro
Dialogue: 0,0:12:03.46,0:12:07.74,Default,,0000,0000,0000,,para ser assertivo,\Nconfiante e confortável,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:12.82,Default,,0000,0000,0000,,ou realmente reativo ao estresse,\Ne se sentindo meio desligado.
Dialogue: 0,0:12:12.84,0:12:15.60,Default,,0000,0000,0000,,Todos nós já nos sentimos assim, né?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:20.81,Default,,0000,0000,0000,,Parece que nossos não verbais governam\Na maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.27,Default,,0000,0000,0000,,então não são apenas os outros,\Nmas também nós mesmos.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.69,Default,,0000,0000,0000,,Nossos corpos também mudam nossas mentes.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.10,Default,,0000,0000,0000,,Mas a próxima questão, claro, é:
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.94,Default,,0000,0000,0000,,fazer poses de poder por alguns minutos
Dialogue: 0,0:12:29.97,0:12:32.00,Default,,0000,0000,0000,,pode realmente mudar sua vida\Nde maneira significativa?
Dialogue: 0,0:12:32.03,0:12:36.32,Default,,0000,0000,0000,,Isso é no laboratório,\Numa pequena tarefa, só alguns minutos.
Dialogue: 0,0:12:36.35,0:12:38.09,Default,,0000,0000,0000,,Onde isso pode ser aplicado?
Dialogue: 0,0:12:38.11,0:12:39.92,Default,,0000,0000,0000,,O que levamos em conta, é claro.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:46.69,Default,,0000,0000,0000,,E então pensamos que você quer usar isso\Nem situações de avaliação,
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:49.16,Default,,0000,0000,0000,,como situações de ameaça social.
Dialogue: 0,0:12:49.19,0:12:51.74,Default,,0000,0000,0000,,Onde você está sendo avaliado\Npelos seus amigos?
Dialogue: 0,0:12:51.77,0:12:53.82,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, para adolescentes\Nseria o almoço ao redor da mesa.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:58.12,Default,,0000,0000,0000,,Para algumas pessoas seria falar\Nna reunião de conselho escolar.
Dialogue: 0,0:12:58.15,0:13:01.91,Default,,0000,0000,0000,,Poderia ser dando um discurso\Nou uma palestra como esta
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.71,Default,,0000,0000,0000,,ou fazendo uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.40,Default,,0000,0000,0000,,Decidimos que a opção que a maior parte\Ndas pessoas podia se identificar,
Dialogue: 0,0:13:07.42,0:13:10.32,Default,,0000,0000,0000,,porque a maioria das pessoas já vivenciou,\Nera uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:10.34,0:13:13.07,Default,,0000,0000,0000,,Então publicamos essas descobertas,
Dialogue: 0,0:13:13.10,0:13:14.66,Default,,0000,0000,0000,,e a mídia caiu em cima,
Dialogue: 0,0:13:14.68,0:13:16.76,Default,,0000,0000,0000,,e disse, cverto, então é isso que vocês fazem
Dialogue: 0,0:13:16.78,0:13:18.86,Default,,0000,0000,0000,,quando vão para uma entrevista de emprego?
Dialogue: 0,0:13:18.88,0:13:19.89,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:13:19.91,0:13:22.36,Default,,0000,0000,0000,,Ficamos, é claro,\Nhorrorizados, e dissemos:
Dialogue: 0,0:13:22.38,0:13:24.65,Default,,0000,0000,0000,,"Meu Deus, não, não foi isso\Nque a gente queria dizer.
Dialogue: 0,0:13:24.68,0:13:26.92,Default,,0000,0000,0000,,Por inúmeras razões, não, não façam isso".
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.51,Default,,0000,0000,0000,,De novo, isso não é sobre\Nfalar com outras pessoas.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.09,Default,,0000,0000,0000,,É sobre falar consigo mesmo.
Dialogue: 0,0:13:31.12,0:13:34.18,Default,,0000,0000,0000,,O que você faz antes de ir para uma\Nentrevista de emprego? Você faz isso.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.74,Default,,0000,0000,0000,,Você está sentado.\NVocê está olhando seu iPhone...
Dialogue: 0,0:13:36.77,0:13:39.03,Default,,0000,0000,0000,,ou seu Android, sem tentar\Ndeixar ninguém de fora.
Dialogue: 0,0:13:39.05,0:13:40.92,Default,,0000,0000,0000,,Você está olhando as suas anotações,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.95,Default,,0000,0000,0000,,está ficando corcunda, se encolhendo,
Dialogue: 0,0:13:42.97,0:13:45.40,Default,,0000,0000,0000,,quando você devia estar fazendo isso,
Dialogue: 0,0:13:45.42,0:13:48.46,Default,,0000,0000,0000,,no banheiro, certo?\NFaça isso. Ache dois minutos.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:50.25,Default,,0000,0000,0000,,Então é isso que queremos testar. Certo?
Dialogue: 0,0:13:50.27,0:13:52.06,Default,,0000,0000,0000,,Então trazemos pessoas ao laboratório,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.44,Default,,0000,0000,0000,,elas fazem poses de muito\Nou pouco poder de novo,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.07,Default,,0000,0000,0000,,elas passam por uma entrevista\Nde emprego muito estressante.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.69,Default,,0000,0000,0000,,Dura cinco minutos.\NElas estão sendo gravadas.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:03.67,Default,,0000,0000,0000,,Elas também estão sendo julgadas,
Dialogue: 0,0:14:03.69,0:14:08.18,Default,,0000,0000,0000,,e os juízes foram treinados\Npara dar feedback não verbal,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.76,Default,,0000,0000,0000,,então eles ficam assim.
Dialogue: 0,0:14:09.98,0:14:12.07,Default,,0000,0000,0000,,Imagine que esta\Né a pessoa te entrevistando.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.69,Default,,0000,0000,0000,,Por cinco minutos, nada,\Ne isso é pior do que ser interrogado.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:18.35,Default,,0000,0000,0000,,As pessoas detestam isso.
Dialogue: 0,0:14:18.38,0:14:22.09,Default,,0000,0000,0000,,É o que Marianne LaFrace chama\Nde "em areia movediça social".
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.90,Default,,0000,0000,0000,,Isso realmente ataca o seu cortisol.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:26.21,Default,,0000,0000,0000,,Esta é a entrevista de emprego\Nà qual elas foram submetidas,
Dialogue: 0,0:14:26.24,0:14:28.43,Default,,0000,0000,0000,,porque queríamos ver o que aconteceria.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.54,Default,,0000,0000,0000,,Então demos estas fitas\Na uns programadores, quatro deles.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.71,Default,,0000,0000,0000,,Eles não sabiam\Ndas hipóteses ou das condições.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.50,Default,,0000,0000,0000,,Eles não tinham ideia\Nde quem estava em qual pose,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.59,Default,,0000,0000,0000,,e acabaram vendo essas fitas,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.76,Default,,0000,0000,0000,,e disseram: "Ah, queremos\Ncontratar estas pessoas",
Dialogue: 0,0:14:44.78,0:14:46.28,Default,,0000,0000,0000,,todas as pessoas de poses de alto poder.
Dialogue: 0,0:14:46.31,0:14:48.08,Default,,0000,0000,0000,,"Não queremos contratar estas.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:51.92,Default,,0000,0000,0000,,Também avaliamos essas pessoas\Nde maneira mais positiva em geral".
Dialogue: 0,0:14:51.95,0:14:53.59,Default,,0000,0000,0000,,Mas o que está causando isso?
Dialogue: 0,0:14:53.61,0:14:55.60,Default,,0000,0000,0000,,Não é sobre o conteúdo da fala.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.48,Default,,0000,0000,0000,,É a presença que elas\Nestão trazendo para a fala.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.98,Default,,0000,0000,0000,,Nós as avaliamos segundo essas variáveis
Dialogue: 0,0:15:01.00,0:15:04.54,Default,,0000,0000,0000,,relacionadas à competência,\Nquão bem estruturada é a fala?
Dialogue: 0,0:15:04.57,0:15:06.80,Default,,0000,0000,0000,,Quão boa? Quais qualificações?
Dialogue: 0,0:15:06.82,0:15:09.45,Default,,0000,0000,0000,,Não havia efeito nisso.\NIsso era o que afetava.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:11.17,Default,,0000,0000,0000,,Esse tipo de coisa.
Dialogue: 0,0:15:11.20,0:15:13.59,Default,,0000,0000,0000,,As pessoas estão sendo\Nbasicamente elas mesmas.
Dialogue: 0,0:15:13.61,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Estão sendo verdadeiras.
Dialogue: 0,0:15:15.03,0:15:17.12,Default,,0000,0000,0000,,Elas trazem suas próprias idéias,
Dialogue: 0,0:15:17.15,0:15:19.36,Default,,0000,0000,0000,,sem resíduos externos.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.29,Default,,0000,0000,0000,,Isso é que traz o efeito\Nou que modera o efeito.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.66,Default,,0000,0000,0000,,Quando falo sobre isso com as pessoas,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:31.04,Default,,0000,0000,0000,,que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento
Dialogue: 0,0:15:31.06,0:15:33.82,Default,,0000,0000,0000,,e nosso comportamento\Npode mudar nosso destino, elas dizem:
Dialogue: 0,0:15:33.84,0:15:35.38,Default,,0000,0000,0000,,"isso parece falso." Certo?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Então eu disse: "Finge até conseguir".
Dialogue: 0,0:15:37.31,0:15:39.16,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não... Não sou eu.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.34,Default,,0000,0000,0000,,Eu não quero conseguir\Ne depois me sentir uma fraude.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:44.17,Default,,0000,0000,0000,,Não quero me sentir como um impostor.
Dialogue: 0,0:15:44.19,0:15:48.27,Default,,0000,0000,0000,,Não quero conseguir para depois sentir\Nque eu não deveria estar lá."
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.45,Default,,0000,0000,0000,,E isso realmente ecoou em mim,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:53.70,Default,,0000,0000,0000,,porque quero contar uma pequena história\Nsobre ser um impostor
Dialogue: 0,0:15:53.72,0:15:55.92,Default,,0000,0000,0000,,e sentir como se eu não devesse estar ali.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.86,Default,,0000,0000,0000,,Quando eu tinha 19 anos,\Ntive um acidente de carro muito sério.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.27,Default,,0000,0000,0000,,Fui jogada pra fora do carro,\Nrolei muitas vezes.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:04.15,Default,,0000,0000,0000,,Eu fui jogada do carro.
Dialogue: 0,0:16:04.17,0:16:07.14,Default,,0000,0000,0000,,Acordei numa reabilitação para a cabeça
Dialogue: 0,0:16:07.16,0:16:09.37,Default,,0000,0000,0000,,e eu havia sido retirada da faculdade,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.08,Default,,0000,0000,0000,,e eu soube que meu QI tinha reduzido
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.67,Default,,0000,0000,0000,,o que foi muito traumático.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.54,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia o meu QI porque me identificava\Ncomo sendo inteligente
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.55,Default,,0000,0000,0000,,e eu tinha sido chamada\Nde superdotada quando criança.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.75,Default,,0000,0000,0000,,Então me tiram da faculdade,\Ne eu tento voltar.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.98,Default,,0000,0000,0000,,Eles dizem: "Você não vai\Nterminar a faculdade.
Dialogue: 0,0:16:28.00,0:16:30.56,Default,,0000,0000,0000,,Mas tem outras coisas que você pode fazer,
Dialogue: 0,0:16:30.58,0:16:32.58,Default,,0000,0000,0000,,mas isso não vai mais\Ndar certo para você".
Dialogue: 0,0:16:32.60,0:16:36.14,Default,,0000,0000,0000,,Eu sofri com isso, e eu devo confessar,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.91,Default,,0000,0000,0000,,ver a sua identidade tirada de você,\Nsua principal identidade,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.77,Default,,0000,0000,0000,,que pra mim era ser inteligente,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:42.43,Default,,0000,0000,0000,,ter isso tirado de você,
Dialogue: 0,0:16:42.46,0:16:45.56,Default,,0000,0000,0000,,nada deixa você se sentindo\Nmais sem poder que isso.
Dialogue: 0,0:16:45.58,0:16:47.36,Default,,0000,0000,0000,,Eu me senti completamente sem poder.
Dialogue: 0,0:16:47.38,0:16:49.24,Default,,0000,0000,0000,,Eu estudei e e estudei, e dei sorte,
Dialogue: 0,0:16:49.27,0:16:51.12,Default,,0000,0000,0000,,e estudei e dei sorte e estudei.
Dialogue: 0,0:16:51.14,0:16:53.37,Default,,0000,0000,0000,,E acabei conseguindo\Nme formar na faculdade.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.39,Default,,0000,0000,0000,,Levei quatro anos a mais\Nque meus colegas,
Dialogue: 0,0:16:55.42,0:16:59.73,Default,,0000,0000,0000,,e eu convenci alguém,\Nmeu anjo conselheiro, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.68,Default,,0000,0000,0000,,a me ajudar, e acabei em Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.53,Default,,0000,0000,0000,,e eu ficava, eu não deveria estar aqui.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.82,Default,,0000,0000,0000,,Eu sou uma impostora.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.75,Default,,0000,0000,0000,,Na noite que antecedeu\Nmeu discurso de primeiro ano,
Dialogue: 0,0:17:08.77,0:17:12.27,Default,,0000,0000,0000,,e o discurso de primeiro ano de Princeton\Ndura 20 minutos para 20 pessoas.
Dialogue: 0,0:17:12.30,0:17:13.48,Default,,0000,0000,0000,,É isso.
Dialogue: 0,0:17:13.50,0:17:15.96,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava com tanto medo\Nde ser descoberta no dia seguinte
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.78,Default,,0000,0000,0000,,que eu liguei e disse: "Estou saindo."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.63,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse: "Você não está saindo,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.19,Default,,0000,0000,0000,,porque eu apostei em você, e você fica.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.98,Default,,0000,0000,0000,,Você vai ficar,\Ne isso é o que você vai fazer.
Dialogue: 0,0:17:26.00,0:17:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fingir.
Dialogue: 0,0:17:27.36,0:17:30.52,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer todos os discursos\Nque pedirem a você.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.78,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer e fazer e fazer,
Dialogue: 0,0:17:32.80,0:17:35.22,Default,,0000,0000,0000,,mesmo se estiver aterrorizada e paralisada
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.60,Default,,0000,0000,0000,,e tendo uma experiência extra corporal,
Dialogue: 0,0:17:37.62,0:17:40.97,Default,,0000,0000,0000,,até o momento em que você disser:\N"Meu Deus, eu estou fazendo.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.93,Default,,0000,0000,0000,,Eu me tornei isto.\NEstou fazendo isso agora."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Foi o que eu fiz.
Dialogue: 0,0:17:45.08,0:17:46.46,Default,,0000,0000,0000,,Cinco anos na graduação,
Dialogue: 0,0:17:46.48,0:17:48.58,Default,,0000,0000,0000,,em alguns anos, fui pra Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.61,0:17:50.67,Default,,0000,0000,0000,,mudei pra Harvard, estou em Harvard,
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.67,Default,,0000,0000,0000,,eu não penso mais nisso,\Nmas por um bom tempo eu pensei:
Dialogue: 0,0:17:54.70,0:17:56.48,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não devia estar aqui".
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:59.20,Default,,0000,0000,0000,,Então, no fim do meu\Nprimeiro ano em Harvard,
Dialogue: 0,0:17:59.22,0:18:03.52,Default,,0000,0000,0000,,uma estudante que não havia\Ndito nada o semestre todo
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:07.21,Default,,0000,0000,0000,,a quem eu tinha dito:, "Olha, você\Nprecisa participar ou vai ser reprovada",
Dialogue: 0,0:18:07.24,0:18:09.76,Default,,0000,0000,0000,,veio a minha sala.\NEu na verdade não a conhecia.
Dialogue: 0,0:18:09.78,0:18:13.21,Default,,0000,0000,0000,,Ela veio totalmente derrotada, e disse:
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:16.36,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não devia estar aqui".
Dialogue: 0,0:18:20.11,0:18:22.07,Default,,0000,0000,0000,,E esse foi o momento pra mim.
Dialogue: 0,0:18:22.09,0:18:23.68,Default,,0000,0000,0000,,Porque duas coisas aconteceram.
Dialogue: 0,0:18:23.71,0:18:24.98,Default,,0000,0000,0000,,Um, eu percebi:
Dialogue: 0,0:18:25.00,0:18:28.11,Default,,0000,0000,0000,,"Ah, eu não me sinto mais assim.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Eu não sinto mais isso,\Nmas ela sente e eu entendo".
Dialogue: 0,0:18:31.16,0:18:33.43,Default,,0000,0000,0000,,E a segunda foi, ela devia estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.41,Default,,0000,0000,0000,,Se ela pode fingir ela pode se tornar.
Dialogue: 0,0:18:35.43,0:18:38.98,Default,,0000,0000,0000,,Então eu disse: "Sim você devia.\NVocê devia estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.76,Default,,0000,0000,0000,,E amanhã você vai fingir,
Dialogue: 0,0:18:40.78,0:18:43.47,Default,,0000,0000,0000,,você vai se fazer poderosa, e, você vai...
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:48.89,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:18:48.92,0:18:52.97,Default,,0000,0000,0000,,"E você vai entrar na classe,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.39,Default,,0000,0000,0000,,e vai fazer o melhor\Ncomentário que já se ouviu."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.40,Default,,0000,0000,0000,,E sabe? Ela fez o melhor\Ncomentário de todos,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:19:00.36,Default,,0000,0000,0000,,e as pessoas se viraram e ficaram assim:
Dialogue: 0,0:19:00.38,0:19:03.30,Default,,0000,0000,0000,,"Nossa, eu nem havia\Nnotado ela aqui". (Risos)
Dialogue: 0,0:19:03.33,0:19:05.12,Default,,0000,0000,0000,,Ela voltou a mim meses depois,
Dialogue: 0,0:19:05.15,0:19:08.19,Default,,0000,0000,0000,,e eu entendi que ela não apenas\Nhavia fingido até conseguir,
Dialogue: 0,0:19:08.21,0:19:10.58,Default,,0000,0000,0000,,ela havia fingido até se tornar.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Então ela havia mudado.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.49,Default,,0000,0000,0000,,Eu quero dizer a vocês:\Nnão finjam até conseguirem.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.29,Default,,0000,0000,0000,,Finjam até se tornarem.
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.93,Default,,0000,0000,0000,,Façam o bastante até se tornarem\Naquilo e internalizarem.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.58,Default,,0000,0000,0000,,Vou deixar uma última coisa com vocês.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.06,Default,,0000,0000,0000,,Ajustes mínimos\Npodem levar à grandes mudanças.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Isso vai levar dois minutos.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.39,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos, dois minutos, dois minutos.
Dialogue: 0,0:19:34.41,0:19:37.54,Default,,0000,0000,0000,,Antes de encararem a próxima situação\Nestressante onde serão avaliados,
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.24,Default,,0000,0000,0000,,por dois minutos,\Ntentem fazer isso, no elevador,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.48,Default,,0000,0000,0000,,no banheiro, na sua mesa\Ncom as portas fechadas.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:44.91,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que você quer fazer.
Dialogue: 0,0:19:44.93,0:19:47.74,Default,,0000,0000,0000,,Configure o seu cérebro para cooperar\Nao máximo naquela situação.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.71,Default,,0000,0000,0000,,Levante o seu nível de testosterona\Ne abaixe o de cortisol.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Não saia da situação sentindo:\Nah, eu não mostrei a eles quem eu sou.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:56.40,Default,,0000,0000,0000,,Deixe a situação sentindo:
Dialogue: 0,0:19:56.42,0:19:59.39,Default,,0000,0000,0000,,ah, eu realmente disse\Ne mostrei a eles quem sou.
Dialogue: 0,0:19:59.42,0:20:05.18,Default,,0000,0000,0000,,Quero pedir a vocês primeiro,\Ntanto para tentar fazer as posições de poder
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:10.30,Default,,0000,0000,0000,,mas também quero pedir a vocês\Npara espalhar a ciência, porque é simples.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)
Dialogue: 0,0:20:12.50,0:20:14.26,Default,,0000,0000,0000,,Passem adiante. Dividam com as pessoas,
Dialogue: 0,0:20:14.29,0:20:16.71,Default,,0000,0000,0000,,porque as pessoas que mais podem usar isso
Dialogue: 0,0:20:16.73,0:20:20.08,Default,,0000,0000,0000,,são as que não têm recursos ou tecnologia
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:22.28,Default,,0000,0000,0000,,nem status ou poder.
Dialogue: 0,0:20:22.30,0:20:24.85,Default,,0000,0000,0000,,Mostrem a elas, porque elas\Npodem fazer isso sozinhas.
Dialogue: 0,0:20:24.88,0:20:27.32,Default,,0000,0000,0000,,Elas precisam do seu corpo,\Nprivacidade e dois minutos,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.47,Default,,0000,0000,0000,,e isso pode mudar o curso de suas vidas.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:31.62,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.
Dialogue: 0,0:20:31.65,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)