1
00:00:01,357 --> 00:00:06,105
Gostaria de começar oferecendo uma forma
gratuita e analógica de melhorar a vida,

2
00:00:06,129 --> 00:00:08,726
e tudo que precisamos

3
00:00:08,750 --> 00:00:12,913
é que vocês mudem
sua postura por dois minutos.

4
00:00:12,937 --> 00:00:16,337
Mas antes de contar, 
quero pedir que vocês, agora mesmo,

5
00:00:16,361 --> 00:00:19,930
façam uma pequena auditoria de seus
corpos e do que estão fazendo com eles.

6
00:00:19,954 --> 00:00:22,645
Quantos de vocês estão
meio que se encolhendo?

7
00:00:22,669 --> 00:00:25,990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,
talvez cruzando os tornozelos.

8
00:00:26,014 --> 00:00:29,729
Às vezes nos seguramos
em nossos braços assim.

9
00:00:29,753 --> 00:00:33,400
Às vezes nos abrimos. (Risos)

10
00:00:33,424 --> 00:00:35,672
Estou te vendo.

11
00:00:35,696 --> 00:00:38,687
Quero que vocês prestem atenção
no que estão fazendo agora.

12
00:00:38,711 --> 00:00:41,045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

13
00:00:41,069 --> 00:00:43,993
e espero que, se aprenderem
a se ajustar um pouquinho,

14
00:00:44,017 --> 00:00:47,429
isso mude a maneira
como sua vida se desenrola.

15
00:00:47,453 --> 00:00:51,953
Somos fascinados pela linguagem corporal,

16
00:00:51,977 --> 00:00:55,876
e estamos particularmente interessados
na linguagem corporal das outras pessoas.

17
00:00:55,900 --> 00:01:00,097
Sabe, estamos interessados
em, é.., vocês sabem... (Risos)

18
00:01:00,121 --> 00:01:04,495
uma interação esquisita, ou um sorriso,

19
00:01:04,519 --> 00:01:08,727
ou uma olhadela contemplativa,
ou talvez uma piscadela esquisita

20
00:01:08,751 --> 00:01:11,965
ou quem sabe até um aperto de mão.

21
00:01:11,989 --> 00:01:15,314
Narrador: Aqui estão eles chegando
no 'Number 10' (residência do primeiro ministro).

22
00:01:15,338 --> 00:01:19,807
Esse policial sortudo conseguiu apertar
a mão do presidente dos Estados Unidos.

23
00:01:19,831 --> 00:01:24,734
E aí vem o primeiro ministro...
Não. (Risos) (Aplausos)

24
00:01:24,758 --> 00:01:27,409
(Risos) (Aplausos)

25
00:01:27,433 --> 00:01:31,116
Amy Cuddy: Então um aperto de mão,
ou a falta dele,

26
00:01:31,140 --> 00:01:33,640
pode nos manter falando
por semanas e semanas e semanas.

27
00:01:33,664 --> 00:01:35,780
Até a BBC e o New York Times.

28
00:01:35,804 --> 00:01:39,731
Obviamente quando pensamos
em comportamento não verbal,

29
00:01:39,755 --> 00:01:43,119
ou linguagem corporal, mas chamamos
não verbal, como cientistas sociais,

30
00:01:43,143 --> 00:01:45,999
isso é linguagem, então
nos remete à comunicação.

31
00:01:46,023 --> 00:01:49,026
Quando pensamos em comunicação,
pensamos em interação.

32
00:01:49,050 --> 00:01:51,465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

33
00:01:51,489 --> 00:01:53,531
E o que o meu está comunicando a você?

34
00:01:53,555 --> 00:01:59,503
E existem muitas razões para acreditar que essa
é uma maneira válida de olhar para isso.

35
00:01:59,527 --> 00:02:01,771
Cientistas sociais passaram muito tempo

36
00:02:01,795 --> 00:02:03,876
olhando os efeitos
de nossa linguagem corporal,

37
00:02:03,900 --> 00:02:06,185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

38
00:02:06,209 --> 00:02:09,624
E fazemos julgamentos radicais e inferências
a partir da linguagem corporal.

39
00:02:09,648 --> 00:02:13,614
E esses julgamentos podem prever
verdadeiras vidas pela frente.

40
00:02:13,638 --> 00:02:17,407
como quem contratamos ou promovemos,
quem chamamos para um encontro.

41
00:02:17,431 --> 00:02:22,092
Por exemplo, Nalini Ambady,
pesquisadora da Universidade de Tufts

42
00:02:22,116 --> 00:02:26,564
mostra que, quando as pessoas
assistem a clipes mudos de 30 segundos

43
00:02:26,588 --> 00:02:29,588
de interações reais
entre médico e paciente,

44
00:02:29,612 --> 00:02:32,421
seu julgamento sobre a gentileza do médico

45
00:02:32,445 --> 00:02:35,058
prevê se ele será ou não processado.

46
00:02:35,082 --> 00:02:36,740
Não tem tanto a ver

47
00:02:36,764 --> 00:02:39,263
se o médico ter sido incompetente,

48
00:02:39,287 --> 00:02:42,093
mas com gostarmos daquela pessoa
e como eles interagiram?

49
00:02:42,117 --> 00:02:45,028
Ainda mais dramático,
Alex Todorov, em Princeton,

50
00:02:45,052 --> 00:02:48,705
nos mostrou que julgamentos
do rosto dos candidatos políticos

51
00:02:48,729 --> 00:02:52,673
em apenas um segundo
prevê 70% do senado americano

52
00:02:52,697 --> 00:02:56,523
e a decisão da corrida governamental,

53
00:02:56,547 --> 00:02:58,745
e até, vamos ao mundo digital,

54
00:02:58,769 --> 00:03:02,890
emoticons bem usados
em negociações on-line

55
00:03:02,914 --> 00:03:05,722
podem levar você a extrair
mais valor daquela negociação.

56
00:03:05,746 --> 00:03:08,945
Se você usá-los de maneira
inadequada, má idéia. Certo?

57
00:03:08,969 --> 00:03:12,042
Então, quando pensamos sobre não verbais,
pensamos em como julgamos os outros,

58
00:03:12,066 --> 00:03:14,944
como eles nos julgam e as consequências.

59
00:03:14,968 --> 00:03:17,064
Porém, tendemos a esquecer o outro público

60
00:03:17,088 --> 00:03:20,499
que é influenciado
pelo não verbal que somos nós.

61
00:03:20,523 --> 00:03:23,712
Também somos influenciados
pelos não verbais, nossos pensamentos,

62
00:03:23,736 --> 00:03:26,075
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

63
00:03:26,099 --> 00:03:29,138
De que não verbais estou falando?

64
00:03:29,162 --> 00:03:32,081
Sou uma psicóloga social,
estudo o preconceito,

65
00:03:32,105 --> 00:03:34,808
e ensino em uma competitiva
escola de negócios,

66
00:03:34,832 --> 00:03:39,292
então foi inevitável que me interessasse
pelas dinâmicas do poder.

67
00:03:39,316 --> 00:03:43,104
Eu fiquei especialmente interessada
pelas expressões não verbais

68
00:03:43,128 --> 00:03:45,107
de poder e dominação.

69
00:03:45,131 --> 00:03:47,846
E quais as expressões não verbais
de poder e dominação?

70
00:03:47,870 --> 00:03:49,929
Bem, são estas.

71
00:03:49,953 --> 00:03:52,807
No reino animal, elas são sobre expansão.

72
00:03:52,831 --> 00:03:55,817
Então você se faz grande, se estica,

73
00:03:55,841 --> 00:03:58,758
ocupa espaço, você basicamente se abre.

74
00:03:58,782 --> 00:04:00,704
É sobre se abrir.

75
00:04:00,728 --> 00:04:03,459
E isso é verdade em todo o reino animal.

76
00:04:03,483 --> 00:04:05,508
Não está limitado aos primatas.

77
00:04:06,244 --> 00:04:08,928
E os humanos fazem igual. (Risos)

78
00:04:08,952 --> 00:04:12,639
Eles fazem isto,
quando têm um poder estável

79
00:04:12,663 --> 00:04:15,640
e também quando estão se sentindo
poderosos naquele momento.

80
00:04:15,664 --> 00:04:18,712
E este é especialmente interessante
porque realmente nos mostra

81
00:04:18,736 --> 00:04:22,734
o quão universais e antigas
são essas expressões de poder.

82
00:04:22,758 --> 00:04:25,333
Essa expressão, conhecida como orgulho,

83
00:04:25,357 --> 00:04:27,586
Jessica Tracy estudou.

84
00:04:27,610 --> 00:04:30,493
Ela mostra que pessoas
que nascem com visão

85
00:04:30,517 --> 00:04:33,434
e pessoas que são cegas
desde o nascimento fazem isso,

86
00:04:33,458 --> 00:04:35,748
quando ganham uma competição física.

87
00:04:35,772 --> 00:04:38,226
Então, quando cruzam
a linha de chegada e ganharam

88
00:04:38,250 --> 00:04:40,727
não importa se nunca viram
ninguém fazer isso.

89
00:04:40,751 --> 00:04:42,044
Elas fazem isso.

90
00:04:42,068 --> 00:04:44,566
Os braços pra cima em V,
o queixo levemente levantado.

91
00:04:44,590 --> 00:04:46,653
O que fazemos quando
nos sentimos enfraquecidos?

92
00:04:46,677 --> 00:04:48,432
Fazemos exatamente o oposto.

93
00:04:48,456 --> 00:04:50,960
Nos fechamos. Nos dobramos.

94
00:04:50,984 --> 00:04:52,328
Nos fazemos menores.

95
00:04:52,352 --> 00:04:54,708
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

96
00:04:54,732 --> 00:04:57,465
Novamente, tanto animais quanto humanos
fazem a mesma coisa.

97
00:04:57,489 --> 00:05:01,445
E isso é o que acontece quando você
coloca alto e baixo poder juntos.

98
00:05:01,469 --> 00:05:04,571
O que tende a acontecer,
quando se trata de poder,

99
00:05:04,595 --> 00:05:07,224
é que complementamos
os não verbais dos outros.

100
00:05:07,248 --> 00:05:09,655
Então, se alguém está
exercendo poder sobre nós,

101
00:05:09,679 --> 00:05:12,299
a tendência é que a gente se diminua.
Não nos espelhamos neles.

102
00:05:12,323 --> 00:05:13,913
Fazemos o oposto do que eles fazem.

103
00:05:13,937 --> 00:05:17,112
Eu vejo esse comportamento
em salas de aula,

104
00:05:17,136 --> 00:05:19,649
e o que eu percebo?

105
00:05:19,673 --> 00:05:26,902
Percebo que estudantes de MBA realmente
exibem todas as características não verbais.

106
00:05:26,926 --> 00:05:29,450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

107
00:05:29,474 --> 00:05:32,855
quando entram na sala,
elas vão pro meio da sala

108
00:05:32,879 --> 00:05:36,292
antes mesmo da aula começar,
como se quisessem ocupar espaço.

109
00:05:36,316 --> 00:05:38,555
Quando sentam, eles se espalham.

110
00:05:38,579 --> 00:05:40,313
Levantam as mãos assim.

111
00:05:40,337 --> 00:05:42,948
Outras pessoas estão
virtualmente em colapso

112
00:05:42,972 --> 00:05:45,472
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

113
00:05:45,496 --> 00:05:47,765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

114
00:05:47,789 --> 00:05:50,583
e elas sentam em suas cadeiras e se encolhem,

115
00:05:50,607 --> 00:05:52,945
e elas levantam a mão assim.

116
00:05:52,969 --> 00:05:54,827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

117
00:05:54,851 --> 00:05:56,661
Uma, não vai surpreender vocês.

118
00:05:56,685 --> 00:05:58,703
Parece relacionada ao gênero.

119
00:05:58,727 --> 00:06:04,168
As mulheres são muito mais
de fazer isso do que os homens.

120
00:06:04,192 --> 00:06:06,754
Mulheres se sentem com menos poder
que os homens de forma crônica,

121
00:06:06,778 --> 00:06:08,636
então isso não é surpresa.

122
00:06:08,660 --> 00:06:10,709
Mas a outra coisa que percebi

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,375
é que isso também parece relacionado

124
00:06:13,399 --> 00:06:17,235
a quais estudantes estavam participando,
e quão bem estavam participando.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,817
E isso é realmente
importante na classe de MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,498
porque participação
conta como metade da nota.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,971
Então escolas de negócios têm enfrentado
dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,243
Você recebe homens e mulheres
igualmente qualificados

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,410
e aí você percebe diferença nas notas,

130
00:06:32,434 --> 00:06:35,499
e parece ser em parte
atribuído à participação,

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,522
Então eu comecei a pensar, certo,

132
00:06:38,546 --> 00:06:42,164
você tem essas pessoas entrando assim,
e elas estão participando.

133
00:06:42,188 --> 00:06:44,717
É possível fazer algumas pessoas fingirem

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,741
e isso faria com que elas
participassem mais?

135
00:06:46,765 --> 00:06:51,354
Minha principal colaboradora, Dana Carney,
que está em Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,909
e eu realmente queríamos saber:
você pode fingir até conseguir?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,460
Você pode fazer isso por um tempinho

138
00:06:57,484 --> 00:07:00,136
e de fato passar por uma
mudança de comportamento

139
00:07:00,160 --> 00:07:01,862
que te faz parecer mais poderoso?

140
00:07:01,886 --> 00:07:05,314
Sabemos que nossos não verbais governam
como os outros pensam e sentem sobre nós.

141
00:07:05,338 --> 00:07:07,719
Existem muitas evidências.

142
00:07:07,743 --> 00:07:09,165
Mas nossa questão realmente era:

143
00:07:09,189 --> 00:07:13,229
será que nossos não verbais governam nossos
sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

144
00:07:13,253 --> 00:07:15,919
Existem evidências que sim.

145
00:07:15,943 --> 00:07:20,555
Por exemplo, sorrimos
quando estamos felizes,

146
00:07:20,579 --> 00:07:22,733
mas também, quando somos forçados a sorrir

147
00:07:22,757 --> 00:07:27,148
ao segurar uma caneta entre os dentes,
assim, isso nos faz sentir felizes.

148
00:07:27,172 --> 00:07:29,090
Então vai nos dois sentidos.

149
00:07:29,114 --> 00:07:32,896
No poder, também vai nos dois sentidos.

150
00:07:32,920 --> 00:07:35,444
Então, quando você se sente poderoso,

151
00:07:35,468 --> 00:07:37,239
existem mais chances de você fazer isso,

152
00:07:37,263 --> 00:07:43,441
mas também é possível que,
quando você finge ser poderoso,

153
00:07:43,465 --> 00:07:46,864
é mais provável que você,
de fato, se sinta poderoso.

154
00:07:46,888 --> 00:07:49,924
Então a segunda pergunta realmente era:

155
00:07:49,948 --> 00:07:52,507
sabemos que nossas mentes
mudam nossos corpos,

156
00:07:52,531 --> 00:07:56,924
mas é também verdade que nossos corpos
mudam nossas mentes?

157
00:07:56,948 --> 00:07:59,651
E quando eu digo mentes,
no caso do poderoso,

158
00:07:59,675 --> 00:08:01,023
do que eu estou falando?

159
00:08:01,047 --> 00:08:03,189
Estou falando de pensamentos e sentimentos

160
00:08:03,213 --> 00:08:06,785
e do tipo de coisas fisiológicas que formam
nossos pensamentos e sentimentos,

161
00:08:06,809 --> 00:08:09,852
e no meu caso, são os hormônios.
Eu olho para os hormônios.

162
00:08:09,876 --> 00:08:14,186
Como as mentes dos poderosos
versus os sem poder se parecem?

163
00:08:14,210 --> 00:08:18,482
Pessoas poderosas tendem a ser,
não é surpresa,

164
00:08:18,506 --> 00:08:22,706
mais assertivas e confiantes,
mais otimistas.

165
00:08:22,730 --> 00:08:26,016
Elas realmente acham
que vão vencer até em jogos de sorte.

166
00:08:26,040 --> 00:08:29,884
Elas também tendem a ser capazes
de pensar de forma mais abstrata.

167
00:08:29,908 --> 00:08:32,528
Existem várias diferenças.
Elas se arriscam mais.

168
00:08:32,552 --> 00:08:35,791
Existem muitas diferenças
entre os poderosos e os sem poder.

169
00:08:35,815 --> 00:08:38,635
Fisiologicamente,
existem também diferenças

170
00:08:38,659 --> 00:08:42,700
em dois hormônios chave: testosterona,
que é o hormônio da dominância,

171
00:08:42,724 --> 00:08:46,394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

172
00:08:46,418 --> 00:08:53,539
Então achamos que machos alfa,
superpoderosos na hierarquia primata,

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

174
00:08:56,761 --> 00:08:59,669
e líderes poderosos e efetivos

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,518
também têm testosterona alto
e cortisol baixo.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,923
O que isso quer dizer?
Quando você pensa em poder,

177
00:09:04,947 --> 00:09:07,246
a tendência era pensar
apenas sobre testosterona,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,034
porque era sobre dominação.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,504
Mas realmente, poder é também
sobre como você reage ao estresse.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,633
Você quer o líder dominante mais poderoso

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,375
com testosterona alto,
mas super reativo ao estresse?

182
00:09:18,399 --> 00:09:19,940
Provavelmente não, né?

183
00:09:19,964 --> 00:09:22,994
Você quer a pessoa que seja
forte, assertiva e dominante,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,682
mas que não reaja muito ao estresse,
uma pessoa relaxada.

185
00:09:26,706 --> 00:09:31,832
Sabemos que na hierarquia primata,

186
00:09:31,856 --> 00:09:34,924
se um alfa precisa dominar,

187
00:09:34,948 --> 00:09:39,162
se um indivíduo precisa desempenhar
um papel de alfa, de repente,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,273
em poucos dias, a testosterona
daquele indivíduo vai subir

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,778
significantemente e seu cortisol
vai cair significantemente.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,819
Então temos essa evidência,
tanto de que o corpo pode moldar

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,185
a mente, pelo menos no nível facial,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,314
e também que mudanças de papel
podem moldar a mente.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,096
O que acontece, ok, você muda de papel,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,680
o que acontece
se você fizer isso minimamente,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,133
uma mínima manipulação,
uma mínima intervenção?

196
00:10:03,157 --> 00:10:05,967
"Por dois minutos", você diz, "quero
que você fique nessa posição,

197
00:10:05,991 --> 00:10:08,527
e isso vai fazer você
se sentir mais forte."

198
00:10:08,551 --> 00:10:11,481
Foi isso que fizemos.

199
00:10:11,505 --> 00:10:16,096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório
e fazer um pequeno experimento,

200
00:10:16,120 --> 00:10:19,645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

201
00:10:19,669 --> 00:10:23,129
tanto poses de alto como de baixo poder,

202
00:10:23,153 --> 00:10:25,470
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,

203
00:10:25,494 --> 00:10:27,055
apesar de elas terem feito apenas duas.

204
00:10:27,079 --> 00:10:28,559
Aqui está uma.

205
00:10:29,809 --> 00:10:31,098
Algumas mais.

206
00:10:31,792 --> 00:10:36,545
Esta foi chamada pela mídia.
de "Mulher Maravilha".

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,944
Mais algumas.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,298
Você pode ficar em pé ou sentado.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,283
E estas são as poses de baixo poder.

210
00:10:42,307 --> 00:10:45,037
Você está se dobrando, se encolhendo.

211
00:10:46,644 --> 00:10:48,085
Esta é muito baixo poder.

212
00:10:48,109 --> 00:10:52,068
Quando você toca o seu pescoço,
você está na verdade se protegendo.

213
00:10:52,092 --> 00:10:54,089
Isto é o que acontece.

214
00:10:54,207 --> 00:10:56,413
Elas entram, cospem em um recipiente,

215
00:10:56,437 --> 00:10:59,586
por dois minutos nós dizemos
o que devem fazer.

216
00:10:59,610 --> 00:11:01,651
Elas não olham fotos das poses.

217
00:11:01,675 --> 00:11:04,202
Não queremos impor um conceito de poder.

218
00:11:04,226 --> 00:11:05,859
Queremos que elas sintam o poder.

219
00:11:05,883 --> 00:11:07,218
Por dois minutos elas fazem isso.

220
00:11:07,242 --> 00:11:10,427
Então nós perguntamos: "O quão poderoso
você se sentiu?" numa série de itens,

221
00:11:10,451 --> 00:11:12,794
damos a elas a oportunidade de blefar,

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,559
e então recolhemos
mais uma amostra de saliva.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,441
É isso. Esse é o experimento completo.

224
00:11:17,465 --> 00:11:19,026
Isso é o que achamos.

225
00:11:19,050 --> 00:11:20,930
Tolerância a risco, que é blefar:

226
00:11:20,954 --> 00:11:25,068
descobrimos que, quando têm muito poder

227
00:11:25,092 --> 00:11:27,226
86% de vocês vão blefar.

228
00:11:27,250 --> 00:11:29,346
Quando você está
numa posição de pouco poder,

229
00:11:29,370 --> 00:11:33,346
somente 60% blefa,
e essa diferença é significativa.

230
00:11:33,370 --> 00:11:35,826
Vejam o que descobrimos
sobre a testosterona.

231
00:11:35,850 --> 00:11:38,363
De suas linhas de base quando elas entram,

232
00:11:38,387 --> 00:11:41,693
pessoas com alto poder
experimentam um aumento de 20%

233
00:11:41,717 --> 00:11:46,314
e pessoas com baixo poder
experimentam queda de 10%.

234
00:11:46,338 --> 00:11:49,131
Então de novo, dois minutos
e você vê essas mudanças.

235
00:11:49,155 --> 00:11:51,132
Vejam o que acontece com o cortisol.

236
00:11:51,156 --> 00:11:54,930
Pessoas com alto poder experimentam
aproximadamente 25% de queda,

237
00:11:54,954 --> 00:11:59,062
e pessoas com baixo poder
experimentam aumento de 15%.

238
00:11:59,086 --> 00:12:01,794
Dois minutos levam
a essas mudanças hormonais

239
00:12:01,818 --> 00:12:03,438
que configuram o cérebro

240
00:12:03,462 --> 00:12:07,739
para ser assertivo,
confiante e confortável,

241
00:12:07,763 --> 00:12:12,816
ou realmente reativo ao estresse,
e se sentindo meio desligado.

242
00:12:12,840 --> 00:12:15,603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

243
00:12:15,627 --> 00:12:20,811
Parece que nossos não verbais governam
a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,267
então não são apenas os outros,
mas também nós mesmos.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,694
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,100
Mas a próxima questão, claro, é:

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,944
fazer poses de poder por alguns minutos

248
00:12:29,968 --> 00:12:32,005
pode realmente mudar sua vida
de maneira significativa?

249
00:12:32,029 --> 00:12:36,322
Isso é no laboratório,
uma pequena tarefa, só alguns minutos.

250
00:12:36,346 --> 00:12:38,087
Onde isso pode ser aplicado?

251
00:12:38,111 --> 00:12:39,922
O que levamos em conta, é claro.

252
00:12:39,946 --> 00:12:46,687
E então pensamos que você quer usar isso
em situações de avaliação,

253
00:12:46,711 --> 00:12:49,164
como situações de ameaça social.

254
00:12:49,188 --> 00:12:51,744
Onde você está sendo avaliado
pelos seus amigos?

255
00:12:51,768 --> 00:12:53,825
Por exemplo, para adolescentes
seria o almoço ao redor da mesa.

256
00:12:53,849 --> 00:12:58,122
Para algumas pessoas seria falar
na reunião de conselho escolar.

257
00:12:58,146 --> 00:13:01,910
Poderia ser dando um discurso
ou uma palestra como esta

258
00:13:01,934 --> 00:13:04,708
ou fazendo uma entrevista de emprego.

259
00:13:04,732 --> 00:13:07,400
Decidimos que a opção que a maior parte
das pessoas podia se identificar,

260
00:13:07,424 --> 00:13:10,319
porque a maioria das pessoas já vivenciou,
era uma entrevista de emprego.

261
00:13:10,343 --> 00:13:13,074
Então publicamos essas descobertas,

262
00:13:13,098 --> 00:13:14,659
e a mídia caiu em cima,

263
00:13:14,683 --> 00:13:16,758
e disse, cverto, então é isso que vocês fazem

264
00:13:16,782 --> 00:13:18,855
quando vão para uma entrevista de emprego?

265
00:13:18,879 --> 00:13:19,886
(Risos)

266
00:13:19,910 --> 00:13:22,357
Ficamos, é claro,
horrorizados, e dissemos:

267
00:13:22,381 --> 00:13:24,653
"Meu Deus, não, não foi isso
que a gente queria dizer.

268
00:13:24,677 --> 00:13:26,917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,508
De novo, isso não é sobre
falar com outras pessoas.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,093
É sobre falar consigo mesmo.

271
00:13:31,117 --> 00:13:34,176
O que você faz antes de ir para uma
entrevista de emprego? Você faz isso.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,742
Você está sentado.
Você está olhando seu iPhone...

273
00:13:36,766 --> 00:13:39,028
ou seu Android, sem tentar
deixar ninguém de fora.

274
00:13:39,052 --> 00:13:40,922
Você está olhando as suas anotações,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,946
está ficando corcunda, se encolhendo,

276
00:13:42,970 --> 00:13:45,399
quando você devia estar fazendo isso,

277
00:13:45,423 --> 00:13:48,460
no banheiro, certo?
Faça isso. Ache dois minutos.

278
00:13:48,484 --> 00:13:50,246
Então é isso que queremos testar. Certo?

279
00:13:50,270 --> 00:13:52,064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,441
elas fazem poses de muito
ou pouco poder de novo,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,073
elas passam por uma entrevista
de emprego muito estressante.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,689
Dura cinco minutos.
Elas estão sendo gravadas.

283
00:14:01,713 --> 00:14:03,670
Elas também estão sendo julgadas,

284
00:14:03,694 --> 00:14:08,175
e os juízes foram treinados
para dar feedback não verbal,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,758
então eles ficam assim.

286
00:14:09,985 --> 00:14:12,066
Imagine que esta
é a pessoa te entrevistando.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,689
Por cinco minutos, nada,
e isso é pior do que ser interrogado.

288
00:14:16,713 --> 00:14:18,353
As pessoas detestam isso.

289
00:14:18,377 --> 00:14:22,093
É o que Marianne LaFrace chama
de "em areia movediça social".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,902
Isso realmente ataca o seu cortisol.

291
00:14:23,926 --> 00:14:26,212
Esta é a entrevista de emprego
à qual elas foram submetidas,

292
00:14:26,236 --> 00:14:28,433
porque queríamos ver o que aconteceria.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,540
Então demos estas fitas
a uns programadores, quatro deles.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,712
Eles não sabiam
das hipóteses ou das condições.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,497
Eles não tinham ideia
de quem estava em qual pose,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,587
e acabaram vendo essas fitas,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,759
e disseram: "Ah, queremos
contratar estas pessoas",

298
00:14:44,783 --> 00:14:46,284
todas as pessoas de poses de alto poder.

299
00:14:46,308 --> 00:14:48,081
"Não queremos contratar estas.

300
00:14:48,105 --> 00:14:51,922
Também avaliamos essas pessoas
de maneira mais positiva em geral".

301
00:14:51,946 --> 00:14:53,586
Mas o que está causando isso?

302
00:14:53,610 --> 00:14:55,602
Não é sobre o conteúdo da fala.

303
00:14:55,626 --> 00:14:58,478
É a presença que elas
estão trazendo para a fala.

304
00:14:58,502 --> 00:15:00,979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

305
00:15:01,003 --> 00:15:04,542
relacionadas à competência,
quão bem estruturada é a fala?

306
00:15:04,566 --> 00:15:06,800
Quão boa? Quais qualificações?

307
00:15:06,824 --> 00:15:09,450
Não havia efeito nisso.
Isso era o que afetava.

308
00:15:09,474 --> 00:15:11,173
Esse tipo de coisa.

309
00:15:11,197 --> 00:15:13,588
As pessoas estão sendo
basicamente elas mesmas.

310
00:15:13,612 --> 00:15:15,002
Estão sendo verdadeiras.

311
00:15:15,026 --> 00:15:17,125
Elas trazem suas próprias idéias,

312
00:15:17,149 --> 00:15:19,361
sem resíduos externos.

313
00:15:19,385 --> 00:15:24,292
Isso é que traz o efeito
ou que modera o efeito.

314
00:15:24,316 --> 00:15:27,660
Quando falo sobre isso com as pessoas,

315
00:15:27,684 --> 00:15:31,039
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

316
00:15:31,063 --> 00:15:33,815
e nosso comportamento
pode mudar nosso destino, elas dizem:

317
00:15:33,839 --> 00:15:35,382
"isso parece falso." Certo?

318
00:15:35,406 --> 00:15:37,284
Então eu disse: "Finge até conseguir".

319
00:15:37,308 --> 00:15:39,161
"Eu não... Não sou eu.

320
00:15:39,185 --> 00:15:42,336
Eu não quero conseguir
e depois me sentir uma fraude.

321
00:15:42,360 --> 00:15:44,170
Não quero me sentir como um impostor.

322
00:15:44,194 --> 00:15:48,267
Não quero conseguir para depois sentir
que eu não deveria estar lá."

323
00:15:48,291 --> 00:15:50,454
E isso realmente ecoou em mim,

324
00:15:50,478 --> 00:15:53,700
porque quero contar uma pequena história
sobre ser um impostor

325
00:15:53,724 --> 00:15:55,922
e sentir como se eu não devesse estar ali.

326
00:15:55,946 --> 00:15:58,863
Quando eu tinha 19 anos,
tive um acidente de carro muito sério.

327
00:15:58,887 --> 00:16:02,268
Fui jogada pra fora do carro,
rolei muitas vezes.

328
00:16:02,292 --> 00:16:04,150
Eu fui jogada do carro.

329
00:16:04,174 --> 00:16:07,138
Acordei numa reabilitação para a cabeça

330
00:16:07,162 --> 00:16:09,371
e eu havia sido retirada da faculdade,

331
00:16:09,395 --> 00:16:15,083
e eu soube que meu QI tinha reduzido

332
00:16:15,107 --> 00:16:17,671
o que foi muito traumático.

333
00:16:17,695 --> 00:16:20,542
Eu sabia o meu QI porque me identificava
como sendo inteligente

334
00:16:20,566 --> 00:16:22,554
e eu tinha sido chamada
de superdotada quando criança.

335
00:16:22,578 --> 00:16:25,754
Então me tiram da faculdade,
e eu tento voltar.

336
00:16:25,778 --> 00:16:27,978
Eles dizem: "Você não vai
terminar a faculdade.

337
00:16:28,002 --> 00:16:30,555
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

338
00:16:30,579 --> 00:16:32,579
mas isso não vai mais
dar certo para você".

339
00:16:32,603 --> 00:16:36,137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

340
00:16:36,161 --> 00:16:38,911
ver a sua identidade tirada de você,
sua principal identidade,

341
00:16:38,935 --> 00:16:40,770
que pra mim era ser inteligente,

342
00:16:40,794 --> 00:16:42,433
ter isso tirado de você,

343
00:16:42,457 --> 00:16:45,556
nada deixa você se sentindo
mais sem poder que isso.

344
00:16:45,580 --> 00:16:47,359
Eu me senti completamente sem poder.

345
00:16:47,383 --> 00:16:49,245
Eu estudei e e estudei, e dei sorte,

346
00:16:49,269 --> 00:16:51,115
e estudei e dei sorte e estudei.

347
00:16:51,139 --> 00:16:53,367
E acabei conseguindo
me formar na faculdade.

348
00:16:53,391 --> 00:16:55,391
Levei quatro anos a mais
que meus colegas,

349
00:16:55,415 --> 00:16:59,732
e eu convenci alguém,
meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

350
00:16:59,756 --> 00:17:02,676
a me ajudar, e acabei em Princeton,

351
00:17:02,700 --> 00:17:05,527
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

352
00:17:05,551 --> 00:17:06,821
Eu sou uma impostora.

353
00:17:06,845 --> 00:17:08,750
Na noite que antecedeu
meu discurso de primeiro ano,

354
00:17:08,774 --> 00:17:12,273
e o discurso de primeiro ano de Princeton
dura 20 minutos para 20 pessoas.

355
00:17:12,297 --> 00:17:13,475
É isso.

356
00:17:13,499 --> 00:17:15,962
Eu estava com tanto medo
de ser descoberta no dia seguinte

357
00:17:15,986 --> 00:17:18,775
que eu liguei e disse: "Estou saindo."

358
00:17:18,799 --> 00:17:20,631
Ela disse: "Você não está saindo,

359
00:17:20,655 --> 00:17:23,189
porque eu apostei em você, e você fica.

360
00:17:23,213 --> 00:17:25,980
Você vai ficar,
e isso é o que você vai fazer.

361
00:17:26,004 --> 00:17:27,337
Você vai fingir.

362
00:17:27,361 --> 00:17:30,517
Você vai fazer todos os discursos
que pedirem a você.

363
00:17:30,541 --> 00:17:32,780
Você vai fazer e fazer e fazer,

364
00:17:32,804 --> 00:17:35,225
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

365
00:17:35,249 --> 00:17:37,598
e tendo uma experiência extra corporal,

366
00:17:37,622 --> 00:17:40,968
até o momento em que você disser:
"Meu Deus, eu estou fazendo.

367
00:17:40,992 --> 00:17:43,934
Eu me tornei isto.
Estou fazendo isso agora."

368
00:17:43,958 --> 00:17:45,053
Foi o que eu fiz.

369
00:17:45,077 --> 00:17:46,461
Cinco anos na graduação,

370
00:17:46,485 --> 00:17:48,585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

371
00:17:48,609 --> 00:17:50,672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

372
00:17:50,696 --> 00:17:54,672
eu não penso mais nisso,
mas por um bom tempo eu pensei:

373
00:17:54,696 --> 00:17:56,478
"Eu não devia estar aqui".

374
00:17:56,502 --> 00:17:59,195
Então, no fim do meu
primeiro ano em Harvard,

375
00:17:59,219 --> 00:18:03,520
uma estudante que não havia
dito nada o semestre todo

376
00:18:03,544 --> 00:18:07,211
a quem eu tinha dito:, "Olha, você
precisa participar ou vai ser reprovada",

377
00:18:07,235 --> 00:18:09,759
veio a minha sala.
Eu na verdade não a conhecia.

378
00:18:09,783 --> 00:18:13,211
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

379
00:18:13,235 --> 00:18:16,361
"Eu não devia estar aqui".

380
00:18:20,111 --> 00:18:22,068
E esse foi o momento pra mim.

381
00:18:22,092 --> 00:18:23,684
Porque duas coisas aconteceram.

382
00:18:23,708 --> 00:18:24,978
Um, eu percebi:

383
00:18:25,002 --> 00:18:28,112
"Ah, eu não me sinto mais assim.

384
00:18:28,136 --> 00:18:31,136
Eu não sinto mais isso,
mas ela sente e eu entendo".

385
00:18:31,160 --> 00:18:33,431
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

386
00:18:33,455 --> 00:18:35,408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

387
00:18:35,432 --> 00:18:38,975
Então eu disse: "Sim você devia.
Você devia estar aqui!

388
00:18:38,999 --> 00:18:40,761
E amanhã você vai fingir,

389
00:18:40,785 --> 00:18:43,474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

390
00:18:43,498 --> 00:18:48,891
(Aplausos)

391
00:18:48,915 --> 00:18:52,969
"E você vai entrar na classe,

392
00:18:52,993 --> 00:18:55,393
e vai fazer o melhor
comentário que já se ouviu."

393
00:18:55,417 --> 00:18:58,398
E sabe? Ela fez o melhor
comentário de todos,

394
00:18:58,422 --> 00:19:00,361
e as pessoas se viraram e ficaram assim:

395
00:19:00,385 --> 00:19:03,305
"Nossa, eu nem havia
notado ela aqui". (Risos)

396
00:19:03,329 --> 00:19:05,122
Ela voltou a mim meses depois,

397
00:19:05,146 --> 00:19:08,186
e eu entendi que ela não apenas
havia fingido até conseguir,

398
00:19:08,210 --> 00:19:10,584
ela havia fingido até se tornar.

399
00:19:10,608 --> 00:19:12,407
Então ela havia mudado.

400
00:19:12,431 --> 00:19:16,491
Eu quero dizer a vocês:
não finjam até conseguirem.

401
00:19:16,515 --> 00:19:19,288
Finjam até se tornarem.

402
00:19:19,312 --> 00:19:22,929
Façam o bastante até se tornarem
aquilo e internalizarem.

403
00:19:22,953 --> 00:19:25,584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

404
00:19:25,608 --> 00:19:30,056
Ajustes mínimos
podem levar à grandes mudanças.

405
00:19:30,080 --> 00:19:32,553
Isso vai levar dois minutos.

406
00:19:32,577 --> 00:19:34,387
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

407
00:19:34,411 --> 00:19:37,535
Antes de encararem a próxima situação
estressante onde serão avaliados,

408
00:19:37,559 --> 00:19:40,241
por dois minutos,
tentem fazer isso, no elevador,

409
00:19:40,265 --> 00:19:43,480
no banheiro, na sua mesa
com as portas fechadas.

410
00:19:43,504 --> 00:19:44,907
Isso é o que você quer fazer.

411
00:19:44,931 --> 00:19:47,742
Configure o seu cérebro para cooperar
ao máximo naquela situação.

412
00:19:47,766 --> 00:19:50,707
Levante o seu nível de testosterona
e abaixe o de cortisol.

413
00:19:50,731 --> 00:19:54,673
Não saia da situação sentindo:
ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

414
00:19:54,697 --> 00:19:56,397
Deixe a situação sentindo:

415
00:19:56,421 --> 00:19:59,393
ah, eu realmente disse
e mostrei a eles quem sou.

416
00:19:59,417 --> 00:20:05,184
Quero pedir a vocês primeiro,
tanto para tentar fazer as posições de poder

417
00:20:05,208 --> 00:20:10,298
mas também quero pedir a vocês
para espalhar a ciência, porque é simples.

418
00:20:10,322 --> 00:20:12,475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

419
00:20:12,499 --> 00:20:14,262
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

420
00:20:14,286 --> 00:20:16,706
porque as pessoas que mais podem usar isso

421
00:20:16,730 --> 00:20:20,081
são as que não têm recursos ou tecnologia

422
00:20:20,105 --> 00:20:22,279
nem status ou poder.

423
00:20:22,303 --> 00:20:24,851
Mostrem a elas, porque elas
podem fazer isso sozinhas.

424
00:20:24,875 --> 00:20:27,319
Elas precisam do seu corpo,
privacidade e dois minutos,

425
00:20:27,343 --> 00:20:30,469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

426
00:20:30,493 --> 00:20:31,624
Obrigada.

427
00:20:31,648 --> 00:20:34,679
(Aplausos)