0:00:01.357,0:00:06.105
Gostaria de começar oferecendo uma forma[br]gratuita e analógica de melhorar a vida,

0:00:06.129,0:00:08.726
e tudo que precisamos

0:00:08.750,0:00:12.913
é que vocês mudem[br]sua postura por dois minutos.

0:00:12.937,0:00:16.337
Mas antes de contar, [br]quero pedir que vocês, agora mesmo,

0:00:16.361,0:00:19.930
façam uma pequena auditoria de seus[br]corpos e do que estão fazendo com eles.

0:00:19.954,0:00:22.645
Quantos de vocês estão[br]meio que se encolhendo?

0:00:22.669,0:00:25.990
Talvez corcundas, cruzando as pernas,[br]talvez cruzando os tornozelos.

0:00:26.014,0:00:29.729
Às vezes nos seguramos[br]em nossos braços assim.

0:00:29.753,0:00:33.400
Às vezes nos abrimos. (Risos)

0:00:33.424,0:00:35.672
Estou te vendo.

0:00:35.696,0:00:38.687
Quero que vocês prestem atenção[br]no que estão fazendo agora.

0:00:38.711,0:00:41.045
Voltaremos a isso em alguns minutos,

0:00:41.069,0:00:43.993
e espero que, se aprenderem[br]a se ajustar um pouquinho,

0:00:44.017,0:00:47.429
isso mude a maneira[br]como sua vida se desenrola.

0:00:47.453,0:00:51.953
Somos fascinados pela linguagem corporal,

0:00:51.977,0:00:55.876
e estamos particularmente interessados[br]na linguagem corporal das outras pessoas.

0:00:55.900,0:01:00.097
Sabe, estamos interessados[br]em, é.., vocês sabem... (Risos)

0:01:00.121,0:01:04.495
uma interação esquisita, ou um sorriso,

0:01:04.519,0:01:08.727
ou uma olhadela contemplativa,[br]ou talvez uma piscadela esquisita

0:01:08.751,0:01:11.965
ou quem sabe até um aperto de mão.

0:01:11.989,0:01:15.314
Narrador: Aqui estão eles chegando[br]no 'Number 10' (residência do primeiro ministro).

0:01:15.338,0:01:19.807
Esse policial sortudo conseguiu apertar[br]a mão do presidente dos Estados Unidos.

0:01:19.831,0:01:24.734
E aí vem o primeiro ministro...[br]Não. (Risos) (Aplausos)

0:01:24.758,0:01:27.409
(Risos) (Aplausos)

0:01:27.433,0:01:31.116
Amy Cuddy: Então um aperto de mão,[br]ou a falta dele,

0:01:31.140,0:01:33.640
pode nos manter falando[br]por semanas e semanas e semanas.

0:01:33.664,0:01:35.780
Até a BBC e o New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.731
Obviamente quando pensamos[br]em comportamento não verbal,

0:01:39.755,0:01:43.119
ou linguagem corporal, mas chamamos[br]não verbal, como cientistas sociais,

0:01:43.143,0:01:45.999
isso é linguagem, então[br]nos remete à comunicação.

0:01:46.023,0:01:49.026
Quando pensamos em comunicação,[br]pensamos em interação.

0:01:49.050,0:01:51.465
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

0:01:51.489,0:01:53.531
E o que o meu está comunicando a você?

0:01:53.555,0:01:59.503
E existem muitas razões para acreditar que essa[br]é uma maneira válida de olhar para isso.

0:01:59.527,0:02:01.771
Cientistas sociais passaram muito tempo

0:02:01.795,0:02:03.876
olhando os efeitos[br]de nossa linguagem corporal,

0:02:03.900,0:02:06.185
ou de outras pessoas, em julgamentos.

0:02:06.209,0:02:09.624
E fazemos julgamentos radicais e inferências[br]a partir da linguagem corporal.

0:02:09.648,0:02:13.614
E esses julgamentos podem prever[br]verdadeiras vidas pela frente.

0:02:13.638,0:02:17.407
como quem contratamos ou promovemos,[br]quem chamamos para um encontro.

0:02:17.431,0:02:22.092
Por exemplo, Nalini Ambady,[br]pesquisadora da Universidade de Tufts

0:02:22.116,0:02:26.564
mostra que, quando as pessoas[br]assistem a clipes mudos de 30 segundos

0:02:26.588,0:02:29.588
de interações reais[br]entre médico e paciente,

0:02:29.612,0:02:32.421
seu julgamento sobre a gentileza do médico

0:02:32.445,0:02:35.058
prevê se ele será ou não processado.

0:02:35.082,0:02:36.740
Não tem tanto a ver

0:02:36.764,0:02:39.263
se o médico ter sido incompetente,

0:02:39.287,0:02:42.093
mas com gostarmos daquela pessoa[br]e como eles interagiram?

0:02:42.117,0:02:45.028
Ainda mais dramático,[br]Alex Todorov, em Princeton,

0:02:45.052,0:02:48.705
nos mostrou que julgamentos[br]do rosto dos candidatos políticos

0:02:48.729,0:02:52.673
em apenas um segundo[br]prevê 70% do senado americano

0:02:52.697,0:02:56.523
e a decisão da corrida governamental,

0:02:56.547,0:02:58.745
e até, vamos ao mundo digital,

0:02:58.769,0:03:02.890
emoticons bem usados[br]em negociações on-line

0:03:02.914,0:03:05.722
podem levar você a extrair[br]mais valor daquela negociação.

0:03:05.746,0:03:08.945
Se você usá-los de maneira[br]inadequada, má idéia. Certo?

0:03:08.969,0:03:12.042
Então, quando pensamos sobre não verbais,[br]pensamos em como julgamos os outros,

0:03:12.066,0:03:14.944
como eles nos julgam e as consequências.

0:03:14.968,0:03:17.064
Porém, tendemos a esquecer o outro público

0:03:17.088,0:03:20.499
que é influenciado[br]pelo não verbal que somos nós.

0:03:20.523,0:03:23.712
Também somos influenciados[br]pelos não verbais, nossos pensamentos,

0:03:23.736,0:03:26.075
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

0:03:26.099,0:03:29.138
De que não verbais estou falando?

0:03:29.162,0:03:32.081
Sou uma psicóloga social,[br]estudo o preconceito,

0:03:32.105,0:03:34.808
e ensino em uma competitiva[br]escola de negócios,

0:03:34.832,0:03:39.292
então foi inevitável que me interessasse[br]pelas dinâmicas do poder.

0:03:39.316,0:03:43.104
Eu fiquei especialmente interessada[br]pelas expressões não verbais

0:03:43.128,0:03:45.107
de poder e dominação.

0:03:45.131,0:03:47.846
E quais as expressões não verbais[br]de poder e dominação?

0:03:47.870,0:03:49.929
Bem, são estas.

0:03:49.953,0:03:52.807
No reino animal, elas são sobre expansão.

0:03:52.831,0:03:55.817
Então você se faz grande, se estica,

0:03:55.841,0:03:58.758
ocupa espaço, você basicamente se abre.

0:03:58.782,0:04:00.704
É sobre se abrir.

0:04:00.728,0:04:03.459
E isso é verdade em todo o reino animal.

0:04:03.483,0:04:05.508
Não está limitado aos primatas.

0:04:06.244,0:04:08.928
E os humanos fazem igual. (Risos)

0:04:08.952,0:04:12.639
Eles fazem isto,[br]quando têm um poder estável

0:04:12.663,0:04:15.640
e também quando estão se sentindo[br]poderosos naquele momento.

0:04:15.664,0:04:18.712
E este é especialmente interessante[br]porque realmente nos mostra

0:04:18.736,0:04:22.734
o quão universais e antigas[br]são essas expressões de poder.

0:04:22.758,0:04:25.333
Essa expressão, conhecida como orgulho,

0:04:25.357,0:04:27.586
Jessica Tracy estudou.

0:04:27.610,0:04:30.493
Ela mostra que pessoas[br]que nascem com visão

0:04:30.517,0:04:33.434
e pessoas que são cegas[br]desde o nascimento fazem isso,

0:04:33.458,0:04:35.748
quando ganham uma competição física.

0:04:35.772,0:04:38.226
Então, quando cruzam[br]a linha de chegada e ganharam

0:04:38.250,0:04:40.727
não importa se nunca viram[br]ninguém fazer isso.

0:04:40.751,0:04:42.044
Elas fazem isso.

0:04:42.068,0:04:44.566
Os braços pra cima em V,[br]o queixo levemente levantado.

0:04:44.590,0:04:46.653
O que fazemos quando[br]nos sentimos enfraquecidos?

0:04:46.677,0:04:48.432
Fazemos exatamente o oposto.

0:04:48.456,0:04:50.960
Nos fechamos. Nos dobramos.

0:04:50.984,0:04:52.328
Nos fazemos menores.

0:04:52.352,0:04:54.708
Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

0:04:54.732,0:04:57.465
Novamente, tanto animais quanto humanos[br]fazem a mesma coisa.

0:04:57.489,0:05:01.445
E isso é o que acontece quando você[br]coloca alto e baixo poder juntos.

0:05:01.469,0:05:04.571
O que tende a acontecer,[br]quando se trata de poder,

0:05:04.595,0:05:07.224
é que complementamos[br]os não verbais dos outros.

0:05:07.248,0:05:09.655
Então, se alguém está[br]exercendo poder sobre nós,

0:05:09.679,0:05:12.299
a tendência é que a gente se diminua.[br]Não nos espelhamos neles.

0:05:12.323,0:05:13.913
Fazemos o oposto do que eles fazem.

0:05:13.937,0:05:17.112
Eu vejo esse comportamento[br]em salas de aula,

0:05:17.136,0:05:19.649
e o que eu percebo?

0:05:19.673,0:05:26.902
Percebo que estudantes de MBA realmente[br]exibem todas as características não verbais.

0:05:26.926,0:05:29.450
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

0:05:29.474,0:05:32.855
quando entram na sala,[br]elas vão pro meio da sala

0:05:32.879,0:05:36.292
antes mesmo da aula começar,[br]como se quisessem ocupar espaço.

0:05:36.316,0:05:38.555
Quando sentam, eles se espalham.

0:05:38.579,0:05:40.313
Levantam as mãos assim.

0:05:40.337,0:05:42.948
Outras pessoas estão[br]virtualmente em colapso

0:05:42.972,0:05:45.472
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

0:05:45.496,0:05:47.765
Você vê em seus rostos e em seus corpos,

0:05:47.789,0:05:50.583
e elas sentam em suas cadeiras e se encolhem,

0:05:50.607,0:05:52.945
e elas levantam a mão assim.

0:05:52.969,0:05:54.827
Eu notei algumas coisas sobre isso.

0:05:54.851,0:05:56.661
Uma, não vai surpreender vocês.

0:05:56.685,0:05:58.703
Parece relacionada ao gênero.

0:05:58.727,0:06:04.168
As mulheres são muito mais[br]de fazer isso do que os homens.

0:06:04.192,0:06:06.754
Mulheres se sentem com menos poder[br]que os homens de forma crônica,

0:06:06.778,0:06:08.636
então isso não é surpresa.

0:06:08.660,0:06:10.709
Mas a outra coisa que percebi

0:06:10.733,0:06:13.375
é que isso também parece relacionado

0:06:13.399,0:06:17.235
a quais estudantes estavam participando,[br]e quão bem estavam participando.

0:06:17.259,0:06:19.817
E isso é realmente[br]importante na classe de MBA,

0:06:19.841,0:06:22.498
porque participação[br]conta como metade da nota.

0:06:22.522,0:06:26.971
Então escolas de negócios têm enfrentado[br]dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

0:06:26.995,0:06:30.243
Você recebe homens e mulheres[br]igualmente qualificados

0:06:30.267,0:06:32.410
e aí você percebe diferença nas notas,

0:06:32.434,0:06:35.499
e parece ser em parte[br]atribuído à participação,

0:06:35.523,0:06:38.522
Então eu comecei a pensar, certo,

0:06:38.546,0:06:42.164
você tem essas pessoas entrando assim,[br]e elas estão participando.

0:06:42.188,0:06:44.717
É possível fazer algumas pessoas fingirem

0:06:44.741,0:06:46.741
e isso faria com que elas[br]participassem mais?

0:06:46.765,0:06:51.354
Minha principal colaboradora, Dana Carney,[br]que está em Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.909
e eu realmente queríamos saber:[br]você pode fingir até conseguir?

0:06:54.933,0:06:57.460
Você pode fazer isso por um tempinho

0:06:57.484,0:07:00.136
e de fato passar por uma[br]mudança de comportamento

0:07:00.160,0:07:01.862
que te faz parecer mais poderoso?

0:07:01.886,0:07:05.314
Sabemos que nossos não verbais governam[br]como os outros pensam e sentem sobre nós.

0:07:05.338,0:07:07.719
Existem muitas evidências.

0:07:07.743,0:07:09.165
Mas nossa questão realmente era:

0:07:09.189,0:07:13.229
será que nossos não verbais governam nossos[br]sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

0:07:13.253,0:07:15.919
Existem evidências que sim.

0:07:15.943,0:07:20.555
Por exemplo, sorrimos[br]quando estamos felizes,

0:07:20.579,0:07:22.733
mas também, quando somos forçados a sorrir

0:07:22.757,0:07:27.148
ao segurar uma caneta entre os dentes,[br]assim, isso nos faz sentir felizes.

0:07:27.172,0:07:29.090
Então vai nos dois sentidos.

0:07:29.114,0:07:32.896
No poder, também vai nos dois sentidos.

0:07:32.920,0:07:35.444
Então, quando você se sente poderoso,

0:07:35.468,0:07:37.239
existem mais chances de você fazer isso,

0:07:37.263,0:07:43.441
mas também é possível que,[br]quando você finge ser poderoso,

0:07:43.465,0:07:46.864
é mais provável que você,[br]de fato, se sinta poderoso.

0:07:46.888,0:07:49.924
Então a segunda pergunta realmente era:

0:07:49.948,0:07:52.507
sabemos que nossas mentes[br]mudam nossos corpos,

0:07:52.531,0:07:56.924
mas é também verdade que nossos corpos[br]mudam nossas mentes?

0:07:56.948,0:07:59.651
E quando eu digo mentes,[br]no caso do poderoso,

0:07:59.675,0:08:01.023
do que eu estou falando?

0:08:01.047,0:08:03.189
Estou falando de pensamentos e sentimentos

0:08:03.213,0:08:06.785
e do tipo de coisas fisiológicas que formam[br]nossos pensamentos e sentimentos,

0:08:06.809,0:08:09.852
e no meu caso, são os hormônios.[br]Eu olho para os hormônios.

0:08:09.876,0:08:14.186
Como as mentes dos poderosos[br]versus os sem poder se parecem?

0:08:14.210,0:08:18.482
Pessoas poderosas tendem a ser,[br]não é surpresa,

0:08:18.506,0:08:22.706
mais assertivas e confiantes,[br]mais otimistas.

0:08:22.730,0:08:26.016
Elas realmente acham[br]que vão vencer até em jogos de sorte.

0:08:26.040,0:08:29.884
Elas também tendem a ser capazes[br]de pensar de forma mais abstrata.

0:08:29.908,0:08:32.528
Existem várias diferenças.[br]Elas se arriscam mais.

0:08:32.552,0:08:35.791
Existem muitas diferenças[br]entre os poderosos e os sem poder.

0:08:35.815,0:08:38.635
Fisiologicamente,[br]existem também diferenças

0:08:38.659,0:08:42.700
em dois hormônios chave: testosterona,[br]que é o hormônio da dominância,

0:08:42.724,0:08:46.394
e cortisol, que é o hormônio do estresse.

0:08:46.418,0:08:53.539
Então achamos que machos alfa,[br]superpoderosos na hierarquia primata,

0:08:53.563,0:08:56.737
têm testosterona alto e cortisol baixo,

0:08:56.761,0:08:59.669
e líderes poderosos e efetivos

0:09:00.287,0:09:02.518
também têm testosterona alto[br]e cortisol baixo.

0:09:02.542,0:09:04.923
O que isso quer dizer?[br]Quando você pensa em poder,

0:09:04.947,0:09:07.246
a tendência era pensar[br]apenas sobre testosterona,

0:09:07.270,0:09:09.034
porque era sobre dominação.

0:09:09.058,0:09:12.504
Mas realmente, poder é também[br]sobre como você reage ao estresse.

0:09:12.528,0:09:15.633
Você quer o líder dominante mais poderoso

0:09:15.657,0:09:18.375
com testosterona alto,[br]mas super reativo ao estresse?

0:09:18.399,0:09:19.940
Provavelmente não, né?

0:09:19.964,0:09:22.994
Você quer a pessoa que seja[br]forte, assertiva e dominante,

0:09:23.018,0:09:26.682
mas que não reaja muito ao estresse,[br]uma pessoa relaxada.

0:09:26.706,0:09:31.832
Sabemos que na hierarquia primata,

0:09:31.856,0:09:34.924
se um alfa precisa dominar,

0:09:34.948,0:09:39.162
se um indivíduo precisa desempenhar[br]um papel de alfa, de repente,

0:09:39.186,0:09:42.273
em poucos dias, a testosterona[br]daquele indivíduo vai subir

0:09:42.297,0:09:45.778
significantemente e seu cortisol[br]vai cair significantemente.

0:09:45.802,0:09:48.819
Então temos essa evidência,[br]tanto de que o corpo pode moldar

0:09:48.843,0:09:51.185
a mente, pelo menos no nível facial,

0:09:51.209,0:09:55.314
e também que mudanças de papel[br]podem moldar a mente.

0:09:55.338,0:09:58.096
O que acontece, ok, você muda de papel,

0:09:58.120,0:10:00.680
o que acontece[br]se você fizer isso minimamente,

0:10:00.704,0:10:03.133
uma mínima manipulação,[br]uma mínima intervenção?

0:10:03.157,0:10:05.967
"Por dois minutos", você diz, "quero[br]que você fique nessa posição,

0:10:05.991,0:10:08.527
e isso vai fazer você[br]se sentir mais forte."

0:10:08.551,0:10:11.481
Foi isso que fizemos.

0:10:11.505,0:10:16.096
Decidimos trazer pessoas ao laboratório[br]e fazer um pequeno experimento,

0:10:16.120,0:10:19.645
e essas pessoas adotaram por dois minutos,

0:10:19.669,0:10:23.129
tanto poses de alto como de baixo poder,

0:10:23.153,0:10:25.470
e vou mostrar a vocês cinco dessas poses,

0:10:25.494,0:10:27.055
apesar de elas terem feito apenas duas.

0:10:27.079,0:10:28.559
Aqui está uma.

0:10:29.809,0:10:31.098
Algumas mais.

0:10:31.792,0:10:36.545
Esta foi chamada pela mídia.[br]de "Mulher Maravilha".

0:10:36.646,0:10:37.944
Mais algumas.

0:10:37.968,0:10:40.298
Você pode ficar em pé ou sentado.

0:10:40.322,0:10:42.283
E estas são as poses de baixo poder.

0:10:42.307,0:10:45.037
Você está se dobrando, se encolhendo.

0:10:46.644,0:10:48.085
Esta é muito baixo poder.

0:10:48.109,0:10:52.068
Quando você toca o seu pescoço,[br]você está na verdade se protegendo.

0:10:52.092,0:10:54.089
Isto é o que acontece.

0:10:54.207,0:10:56.413
Elas entram, cospem em um recipiente,

0:10:56.437,0:10:59.586
por dois minutos nós dizemos[br]o que devem fazer.

0:10:59.610,0:11:01.651
Elas não olham fotos das poses.

0:11:01.675,0:11:04.202
Não queremos impor um conceito de poder.

0:11:04.226,0:11:05.859
Queremos que elas sintam o poder.

0:11:05.883,0:11:07.218
Por dois minutos elas fazem isso.

0:11:07.242,0:11:10.427
Então nós perguntamos: "O quão poderoso[br]você se sentiu?" numa série de itens,

0:11:10.451,0:11:12.794
damos a elas a oportunidade de blefar,

0:11:12.818,0:11:15.559
e então recolhemos[br]mais uma amostra de saliva.

0:11:15.583,0:11:17.441
É isso. Esse é o experimento completo.

0:11:17.465,0:11:19.026
Isso é o que achamos.

0:11:19.050,0:11:20.930
Tolerância a risco, que é blefar:

0:11:20.954,0:11:25.068
descobrimos que, quando têm muito poder

0:11:25.092,0:11:27.226
86% de vocês vão blefar.

0:11:27.250,0:11:29.346
Quando você está[br]numa posição de pouco poder,

0:11:29.370,0:11:33.346
somente 60% blefa,[br]e essa diferença é significativa.

0:11:33.370,0:11:35.826
Vejam o que descobrimos[br]sobre a testosterona.

0:11:35.850,0:11:38.363
De suas linhas de base quando elas entram,

0:11:38.387,0:11:41.693
pessoas com alto poder[br]experimentam um aumento de 20%

0:11:41.717,0:11:46.314
e pessoas com baixo poder[br]experimentam queda de 10%.

0:11:46.338,0:11:49.131
Então de novo, dois minutos[br]e você vê essas mudanças.

0:11:49.155,0:11:51.132
Vejam o que acontece com o cortisol.

0:11:51.156,0:11:54.930
Pessoas com alto poder experimentam[br]aproximadamente 25% de queda,

0:11:54.954,0:11:59.062
e pessoas com baixo poder[br]experimentam aumento de 15%.

0:11:59.086,0:12:01.794
Dois minutos levam[br]a essas mudanças hormonais

0:12:01.818,0:12:03.438
que configuram o cérebro

0:12:03.462,0:12:07.739
para ser assertivo,[br]confiante e confortável,

0:12:07.763,0:12:12.816
ou realmente reativo ao estresse,[br]e se sentindo meio desligado.

0:12:12.840,0:12:15.603
Todos nós já nos sentimos assim, né?

0:12:15.627,0:12:20.811
Parece que nossos não verbais governam[br]a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

0:12:20.835,0:12:23.267
então não são apenas os outros,[br]mas também nós mesmos.

0:12:23.291,0:12:25.694
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

0:12:25.718,0:12:28.100
Mas a próxima questão, claro, é:

0:12:28.124,0:12:29.944
fazer poses de poder por alguns minutos

0:12:29.968,0:12:32.005
pode realmente mudar sua vida[br]de maneira significativa?

0:12:32.029,0:12:36.322
Isso é no laboratório,[br]uma pequena tarefa, só alguns minutos.

0:12:36.346,0:12:38.087
Onde isso pode ser aplicado?

0:12:38.111,0:12:39.922
O que levamos em conta, é claro.

0:12:39.946,0:12:46.687
E então pensamos que você quer usar isso[br]em situações de avaliação,

0:12:46.711,0:12:49.164
como situações de ameaça social.

0:12:49.188,0:12:51.744
Onde você está sendo avaliado[br]pelos seus amigos?

0:12:51.768,0:12:53.825
Por exemplo, para adolescentes[br]seria o almoço ao redor da mesa.

0:12:53.849,0:12:58.122
Para algumas pessoas seria falar[br]na reunião de conselho escolar.

0:12:58.146,0:13:01.910
Poderia ser dando um discurso[br]ou uma palestra como esta

0:13:01.934,0:13:04.708
ou fazendo uma entrevista de emprego.

0:13:04.732,0:13:07.400
Decidimos que a opção que a maior parte[br]das pessoas podia se identificar,

0:13:07.424,0:13:10.319
porque a maioria das pessoas já vivenciou,[br]era uma entrevista de emprego.

0:13:10.343,0:13:13.074
Então publicamos essas descobertas,

0:13:13.098,0:13:14.659
e a mídia caiu em cima,

0:13:14.683,0:13:16.758
e disse, cverto, então é isso que vocês fazem

0:13:16.782,0:13:18.855
quando vão para uma entrevista de emprego?

0:13:18.879,0:13:19.886
(Risos)

0:13:19.910,0:13:22.357
Ficamos, é claro,[br]horrorizados, e dissemos:

0:13:22.381,0:13:24.653
"Meu Deus, não, não foi isso[br]que a gente queria dizer.

0:13:24.677,0:13:26.917
Por inúmeras razões, não, não façam isso".

0:13:26.941,0:13:29.508
De novo, isso não é sobre[br]falar com outras pessoas.

0:13:29.532,0:13:31.093
É sobre falar consigo mesmo.

0:13:31.117,0:13:34.176
O que você faz antes de ir para uma[br]entrevista de emprego? Você faz isso.

0:13:34.200,0:13:36.742
Você está sentado.[br]Você está olhando seu iPhone...

0:13:36.766,0:13:39.028
ou seu Android, sem tentar[br]deixar ninguém de fora.

0:13:39.052,0:13:40.922
Você está olhando as suas anotações,

0:13:40.946,0:13:42.946
está ficando corcunda, se encolhendo,

0:13:42.970,0:13:45.399
quando você devia estar fazendo isso,

0:13:45.423,0:13:48.460
no banheiro, certo?[br]Faça isso. Ache dois minutos.

0:13:48.484,0:13:50.246
Então é isso que queremos testar. Certo?

0:13:50.270,0:13:52.064
Então trazemos pessoas ao laboratório,

0:13:52.088,0:13:55.441
elas fazem poses de muito[br]ou pouco poder de novo,

0:13:55.465,0:13:58.073
elas passam por uma entrevista[br]de emprego muito estressante.

0:13:58.097,0:14:01.689
Dura cinco minutos.[br]Elas estão sendo gravadas.

0:14:01.713,0:14:03.670
Elas também estão sendo julgadas,

0:14:03.694,0:14:08.175
e os juízes foram treinados[br]para dar feedback não verbal,

0:14:08.199,0:14:09.758
então eles ficam assim.

0:14:09.985,0:14:12.066
Imagine que esta[br]é a pessoa te entrevistando.

0:14:12.090,0:14:16.689
Por cinco minutos, nada,[br]e isso é pior do que ser interrogado.

0:14:16.713,0:14:18.353
As pessoas detestam isso.

0:14:18.377,0:14:22.093
É o que Marianne LaFrace chama[br]de "em areia movediça social".

0:14:22.117,0:14:23.902
Isso realmente ataca o seu cortisol.

0:14:23.926,0:14:26.212
Esta é a entrevista de emprego[br]à qual elas foram submetidas,

0:14:26.236,0:14:28.433
porque queríamos ver o que aconteceria.

0:14:28.457,0:14:31.540
Então demos estas fitas[br]a uns programadores, quatro deles.

0:14:31.564,0:14:34.712
Eles não sabiam[br]das hipóteses ou das condições.

0:14:34.736,0:14:37.497
Eles não tinham ideia[br]de quem estava em qual pose,

0:14:37.521,0:14:42.587
e acabaram vendo essas fitas,

0:14:42.611,0:14:44.759
e disseram: "Ah, queremos[br]contratar estas pessoas",

0:14:44.783,0:14:46.284
todas as pessoas de poses de alto poder.

0:14:46.308,0:14:48.081
"Não queremos contratar estas.

0:14:48.105,0:14:51.922
Também avaliamos essas pessoas[br]de maneira mais positiva em geral".

0:14:51.946,0:14:53.586
Mas o que está causando isso?

0:14:53.610,0:14:55.602
Não é sobre o conteúdo da fala.

0:14:55.626,0:14:58.478
É a presença que elas[br]estão trazendo para a fala.

0:14:58.502,0:15:00.979
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

0:15:01.003,0:15:04.542
relacionadas à competência,[br]quão bem estruturada é a fala?

0:15:04.566,0:15:06.800
Quão boa? Quais qualificações?

0:15:06.824,0:15:09.450
Não havia efeito nisso.[br]Isso era o que afetava.

0:15:09.474,0:15:11.173
Esse tipo de coisa.

0:15:11.197,0:15:13.588
As pessoas estão sendo[br]basicamente elas mesmas.

0:15:13.612,0:15:15.002
Estão sendo verdadeiras.

0:15:15.026,0:15:17.125
Elas trazem suas próprias idéias,

0:15:17.149,0:15:19.361
sem resíduos externos.

0:15:19.385,0:15:24.292
Isso é que traz o efeito[br]ou que modera o efeito.

0:15:24.316,0:15:27.660
Quando falo sobre isso com as pessoas,

0:15:27.684,0:15:31.039
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

0:15:31.063,0:15:33.815
e nosso comportamento[br]pode mudar nosso destino, elas dizem:

0:15:33.839,0:15:35.382
"isso parece falso." Certo?

0:15:35.406,0:15:37.284
Então eu disse: "Finge até conseguir".

0:15:37.308,0:15:39.161
"Eu não... Não sou eu.

0:15:39.185,0:15:42.336
Eu não quero conseguir[br]e depois me sentir uma fraude.

0:15:42.360,0:15:44.170
Não quero me sentir como um impostor.

0:15:44.194,0:15:48.267
Não quero conseguir para depois sentir[br]que eu não deveria estar lá."

0:15:48.291,0:15:50.454
E isso realmente ecoou em mim,

0:15:50.478,0:15:53.700
porque quero contar uma pequena história[br]sobre ser um impostor

0:15:53.724,0:15:55.922
e sentir como se eu não devesse estar ali.

0:15:55.946,0:15:58.863
Quando eu tinha 19 anos,[br]tive um acidente de carro muito sério.

0:15:58.887,0:16:02.268
Fui jogada pra fora do carro,[br]rolei muitas vezes.

0:16:02.292,0:16:04.150
Eu fui jogada do carro.

0:16:04.174,0:16:07.138
Acordei numa reabilitação para a cabeça

0:16:07.162,0:16:09.371
e eu havia sido retirada da faculdade,

0:16:09.395,0:16:15.083
e eu soube que meu QI tinha reduzido

0:16:15.107,0:16:17.671
o que foi muito traumático.

0:16:17.695,0:16:20.542
Eu sabia o meu QI porque me identificava[br]como sendo inteligente

0:16:20.566,0:16:22.554
e eu tinha sido chamada[br]de superdotada quando criança.

0:16:22.578,0:16:25.754
Então me tiram da faculdade,[br]e eu tento voltar.

0:16:25.778,0:16:27.978
Eles dizem: "Você não vai[br]terminar a faculdade.

0:16:28.002,0:16:30.555
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

0:16:30.579,0:16:32.579
mas isso não vai mais[br]dar certo para você".

0:16:32.603,0:16:36.137
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

0:16:36.161,0:16:38.911
ver a sua identidade tirada de você,[br]sua principal identidade,

0:16:38.935,0:16:40.770
que pra mim era ser inteligente,

0:16:40.794,0:16:42.433
ter isso tirado de você,

0:16:42.457,0:16:45.556
nada deixa você se sentindo[br]mais sem poder que isso.

0:16:45.580,0:16:47.359
Eu me senti completamente sem poder.

0:16:47.383,0:16:49.245
Eu estudei e e estudei, e dei sorte,

0:16:49.269,0:16:51.115
e estudei e dei sorte e estudei.

0:16:51.139,0:16:53.367
E acabei conseguindo[br]me formar na faculdade.

0:16:53.391,0:16:55.391
Levei quatro anos a mais[br]que meus colegas,

0:16:55.415,0:16:59.732
e eu convenci alguém,[br]meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.676
a me ajudar, e acabei em Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.527
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

0:17:05.551,0:17:06.821
Eu sou uma impostora.

0:17:06.845,0:17:08.750
Na noite que antecedeu[br]meu discurso de primeiro ano,

0:17:08.774,0:17:12.273
e o discurso de primeiro ano de Princeton[br]dura 20 minutos para 20 pessoas.

0:17:12.297,0:17:13.475
É isso.

0:17:13.499,0:17:15.962
Eu estava com tanto medo[br]de ser descoberta no dia seguinte

0:17:15.986,0:17:18.775
que eu liguei e disse: "Estou saindo."

0:17:18.799,0:17:20.631
Ela disse: "Você não está saindo,

0:17:20.655,0:17:23.189
porque eu apostei em você, e você fica.

0:17:23.213,0:17:25.980
Você vai ficar,[br]e isso é o que você vai fazer.

0:17:26.004,0:17:27.337
Você vai fingir.

0:17:27.361,0:17:30.517
Você vai fazer todos os discursos[br]que pedirem a você.

0:17:30.541,0:17:32.780
Você vai fazer e fazer e fazer,

0:17:32.804,0:17:35.225
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

0:17:35.249,0:17:37.598
e tendo uma experiência extra corporal,

0:17:37.622,0:17:40.968
até o momento em que você disser:[br]"Meu Deus, eu estou fazendo.

0:17:40.992,0:17:43.934
Eu me tornei isto.[br]Estou fazendo isso agora."

0:17:43.958,0:17:45.053
Foi o que eu fiz.

0:17:45.077,0:17:46.461
Cinco anos na graduação,

0:17:46.485,0:17:48.585
em alguns anos, fui pra Northwestern,

0:17:48.609,0:17:50.672
mudei pra Harvard, estou em Harvard,

0:17:50.696,0:17:54.672
eu não penso mais nisso,[br]mas por um bom tempo eu pensei:

0:17:54.696,0:17:56.478
"Eu não devia estar aqui".

0:17:56.502,0:17:59.195
Então, no fim do meu[br]primeiro ano em Harvard,

0:17:59.219,0:18:03.520
uma estudante que não havia[br]dito nada o semestre todo

0:18:03.544,0:18:07.211
a quem eu tinha dito:, "Olha, você[br]precisa participar ou vai ser reprovada",

0:18:07.235,0:18:09.759
veio a minha sala.[br]Eu na verdade não a conhecia.

0:18:09.783,0:18:13.211
Ela veio totalmente derrotada, e disse:

0:18:13.235,0:18:16.361
"Eu não devia estar aqui".

0:18:20.111,0:18:22.068
E esse foi o momento pra mim.

0:18:22.092,0:18:23.684
Porque duas coisas aconteceram.

0:18:23.708,0:18:24.978
Um, eu percebi:

0:18:25.002,0:18:28.112
"Ah, eu não me sinto mais assim.

0:18:28.136,0:18:31.136
Eu não sinto mais isso,[br]mas ela sente e eu entendo".

0:18:31.160,0:18:33.431
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

0:18:33.455,0:18:35.408
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

0:18:35.432,0:18:38.975
Então eu disse: "Sim você devia.[br]Você devia estar aqui!

0:18:38.999,0:18:40.761
E amanhã você vai fingir,

0:18:40.785,0:18:43.474
você vai se fazer poderosa, e, você vai...

0:18:43.498,0:18:48.891
(Aplausos)

0:18:48.915,0:18:52.969
"E você vai entrar na classe,

0:18:52.993,0:18:55.393
e vai fazer o melhor[br]comentário que já se ouviu."

0:18:55.417,0:18:58.398
E sabe? Ela fez o melhor[br]comentário de todos,

0:18:58.422,0:19:00.361
e as pessoas se viraram e ficaram assim:

0:19:00.385,0:19:03.305
"Nossa, eu nem havia[br]notado ela aqui". (Risos)

0:19:03.329,0:19:05.122
Ela voltou a mim meses depois,

0:19:05.146,0:19:08.186
e eu entendi que ela não apenas[br]havia fingido até conseguir,

0:19:08.210,0:19:10.584
ela havia fingido até se tornar.

0:19:10.608,0:19:12.407
Então ela havia mudado.

0:19:12.431,0:19:16.491
Eu quero dizer a vocês:[br]não finjam até conseguirem.

0:19:16.515,0:19:19.288
Finjam até se tornarem.

0:19:19.312,0:19:22.929
Façam o bastante até se tornarem[br]aquilo e internalizarem.

0:19:22.953,0:19:25.584
Vou deixar uma última coisa com vocês.

0:19:25.608,0:19:30.056
Ajustes mínimos[br]podem levar à grandes mudanças.

0:19:30.080,0:19:32.553
Isso vai levar dois minutos.

0:19:32.577,0:19:34.387
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

0:19:34.411,0:19:37.535
Antes de encararem a próxima situação[br]estressante onde serão avaliados,

0:19:37.559,0:19:40.241
por dois minutos,[br]tentem fazer isso, no elevador,

0:19:40.265,0:19:43.480
no banheiro, na sua mesa[br]com as portas fechadas.

0:19:43.504,0:19:44.907
Isso é o que você quer fazer.

0:19:44.931,0:19:47.742
Configure o seu cérebro para cooperar[br]ao máximo naquela situação.

0:19:47.766,0:19:50.707
Levante o seu nível de testosterona[br]e abaixe o de cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.673
Não saia da situação sentindo:[br]ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

0:19:54.697,0:19:56.397
Deixe a situação sentindo:

0:19:56.421,0:19:59.393
ah, eu realmente disse[br]e mostrei a eles quem sou.

0:19:59.417,0:20:05.184
Quero pedir a vocês primeiro,[br]tanto para tentar fazer as posições de poder

0:20:05.208,0:20:10.298
mas também quero pedir a vocês[br]para espalhar a ciência, porque é simples.

0:20:10.322,0:20:12.475
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

0:20:12.499,0:20:14.262
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

0:20:14.286,0:20:16.706
porque as pessoas que mais podem usar isso

0:20:16.730,0:20:20.081
são as que não têm recursos ou tecnologia

0:20:20.105,0:20:22.279
nem status ou poder.

0:20:22.303,0:20:24.851
Mostrem a elas, porque elas[br]podem fazer isso sozinhas.

0:20:24.875,0:20:27.319
Elas precisam do seu corpo,[br]privacidade e dois minutos,

0:20:27.343,0:20:30.469
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

0:20:30.493,0:20:31.624
Obrigada.

0:20:31.648,0:20:34.679
(Aplausos)