1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Eu gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
de melhorar a vida

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
e tudo que precisamos é

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
que vocês mudem suas posturas por dois minutos.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Mas antes de contar, eu quero pedir a vocês agora mesmo

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
que façam uma pequena auditoria de seus corpos e o que estão fazendo com eles.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
Talvez corcundas, cruzando as pernas,

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
talvez cruzando os tornozelos.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
As vezes nós nos seguramos em nossos braços assim.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
As vezes nos abrimos. (Risos)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Tô te vendo. (Risos)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Voltaremos a isso em alguns minutos,

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
e espero que se aprenderam a se ajustar um pouquinho,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
isso mude a maneira como sua vida se desenrola.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Somos fascinados pela linguagem corporal,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
e estamos particularmente interessados

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
nas linguagens corporais das outras pessoas.

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
Sabe, estamos interessados em, é.., você sabe — (Risos)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
uma interação esquisita, ou um sorriso,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
ou quem sabe um aperto de mão.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narrador: Aqui estão eles chegando no 'Number 10' (residência do primeiro ministro), e olha,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
o policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
dos Estados Unidos. E aí vem

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
o primeiro ministro do — ? Não. (Risos) (Aplausos)

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Risos) (Aplausos)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
Amy Cuddy: Então um aperto de mão, ou a falta dele,

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
pode nos manter falando por semanas e semanas e semanas.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Até a BBC e o New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
ou linguagem corporal – mas chamamos não verbal como cientistas sociais –

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
é linguagem, então nos remete à comunicação.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
E o que o meu está comunicando a você?

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
E existem muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
de olhar para isso. Cientistas sociais

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
passaram muito tempo olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
ou de outras pessoas, em julgamentos.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
E fazemos julgamentos radicais e inferências a partir da linguagem corporal.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
E esses julgamentos podem prever verdadeiras vidas pela frente.

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da Universidade de Tufts

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
mostra que quando as pessoas assistem clipes mudos de 30 segundos

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
de interações reais entre médico e paciente,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
seu julgamento da gentileza do médico

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
prevê se ele será ou não processado.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Não tem tanto a ver se o médico foi

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
incompetente, mas nós gostamos daquela pessoa

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
e como eles interagiram?

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Ainda mais dramático, Alex Todorov em Princeton nos mostrou

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
que julgamentos do rosto dos candidatos

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
em apenas um segundo prevê 70 por cento do senado americano

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
e a decisão da corrida governamental,

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
e até, vamos ao mundo digital,

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
emoticons bem usados em negociações online

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
podem levar você a atribuir mais valor àquela negociação.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Se você usar de maneira inadequada, má idéia. Certo?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Então, quando pensamos sobre os não verbais, pensamos em como julgamos

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
os outros, como eles nos julgam e as consequências.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Porém, tendemos a esquecer o outro público

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
que é influenciado pelo não verbal que somos nós.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Também somos influenciados pelos não verbais, nossos pensamentos,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
De que não verbais estou falando?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Sou uma psicóloga social. Eu estudo o preconceito,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
e eu ensino na competitiva escola de negócios,

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
então foi inevitável que eu me interessasse pelas dinâmicas do poder.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Eu fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
de poder e dominação.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
E quais as expressões não verbais de poder e dominação?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Bem, são essas.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
No reino animal, elas são sobre expansão.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Então você se faz grande, se estica,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
ocupa espaço, você basicamente se abre.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
É sobre se abrir. E isso é verdade

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
em todo o reino animal. Não está limitado aos primatas.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
E os humanos fazem igual. (Risos)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Eles fazem isso quando têm um poder estável

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
E esse é especialmente interessante porque realmente nos mostra

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
o quão universais e antigas essas expressões de poder são.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Essa expressão, que é conhecida como orgulho,

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
Jessica Tracy estudou. Ela mostra que

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
pessoas que nascem com visão

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
e pessoas que são cegas desde o nascimento fazem isso

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
quando ganham uma competição física.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Então quando cruzam a linha de chegada e ganharam

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
não importa se nunca viram ninguém fazer isso.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Elas fazem isso.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Os braços pra cima em V, o queixo levemente levantado.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos? Fazemos exatamente

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
o oposto. Nos fechamos. Nos dobramos.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Nos fazemos menores. Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
E isso é o que acontece quando você coloca juntos alto

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
e baixo poder. O que tende a acontecer

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
quando se trata de poder é que complementamos os outros não verbais.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Então se alguém está exercendo poder sobre nós,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
a tendência é que a gente se diminua. Não nos espelhamos neles.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Fazemos o oposto do que eles fazem.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Então eu vejo esse comportamento em salas de aula,

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
e o que eu percebo? Eu percebo que estudantes de MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
realmente exibem todas as características não verbais.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
quando entram na sala, elas vão pro meio da sala

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
antes da aula começar, como se quisessem ocupar espaço.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Quando sentam, eles se espalham.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Levantam as mãos assim.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Outras pessoas que estão virtualmente em colapso

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Você vê em seus rostos e em seus corpos, e elas sentam

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
em suas cadeiras e se encolhem,

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
e elas levantam a mão assim.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Eu notei algumas coisas sobre isso,

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Uma, não vai surpreender vocês.

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
Parece relacionado ao gênero.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
As mulheres são muito mais de fazer isso do que os homens.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
então isso não é surpresa. Mas a outra coisa que percebi é que

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
isso também parece relacionado a quais

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
estudantes estavam participando, e quão bem estavam participando.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
E isso é realmente importante na classe de MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
porque participação conta como metade da nota.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Então escolas de negócios têm enfrentado dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Você recebe homens e mulheres igualmente qualificados

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
e aí você percebe diferenças nas notas,

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
e parece ser em parte atribuído à participação,

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Então eu comecei a pensar, ok,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
você tem essas pessoas entrando assim, e elas estão

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
participando. É possível fazer algumas pessoas fingirem

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
e isso faria com que elas participassem mais?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Minha principal colaboradora Dana Carney, que está em Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
e eu realmente queríamos saber, você pode fingir até conseguir?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
Você pode fazer isso por um tempinho e de fato

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
passar por uma mudança de comportamento que te faz parecer mais poderoso?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Sabemos que nossos não verbais governam como os outros

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
pensam e sentem sobre nós. Existem muitas evidências.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Mas nossa questão realmente era, será que nossos não verbais

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
governam nossos sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Existem evidências que sim.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Por exemplo, sorrimos quando estamos felizes.

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
mas também, quando somos forçados a sorrir

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz sentir felizes.

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
Então vai nos dois sentidos. No poder,

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
também vai nos dois sentidos. Então quando você se sente poderoso,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
existem mais chances de você fazer isso, mas também é possível que

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
quando você finge ser poderoso, é mais provável que

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
você de fato se sinta poderoso.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Então a segunda pergunta realmente era,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
mas é também verdade que nossos corpos mudam nossas mentes?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
E quando eu digo mentes, no caso do poderoso,

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
do que eu estou falando?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Estou falando de pensamentos e sentimentos

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
e do tipo de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos,

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
e no meu caso, são os hormônios. Eu olho pros hormônios.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Como as mentes dos poderosos versus os sem poder

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
se parecem?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Pessoas poderosas tendem a ser, não é surpresa,

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
mais assertivas e mais confiantes, mais otimistas.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Existem várias diferenças. Elas arriscam mais.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Existem muitas diferenças entre os poderosos e os sem poder.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Fisiologicamente, existem também diferenças em dois

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
hormônios chave: testosterona, que é o hormônio dominante,

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
e cortisol, que é o hormônio do stress.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Então o que achamos é que

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
machos alfa super poderosos na hierarquia primata

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
têm testosterona alto e cortisol baixo,

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
e líderes poderosos e efetivos também têm

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
testosterona alto e cortisol baixo,

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
O que isso quer dizer? Quando você pensa em poder,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
a tendência era pensar apenas sobre testosterona,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
porque era sobre dominação.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Mas realmente, poder é também sobre como você reage ao stress.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Você quer o líder mais poderoso que é dominante

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
com testosterona alto mas super reativo ao stress?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Provavelmente não, né? Você quer a pessoa

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
que seja forte e assertiva e dominante,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
mas que não reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Sabemos que na hierarquia primata, se um alfa

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
precisa dominar, se um indivíduo precisa desempenhar

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
um papel de alfa de repente,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
em poucos dias, o testosterona daquele indivíduo vai subir

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
significantemente e seu cortisol vai cair significantemente.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Então temos essa evidência, tanto de que o corpo pode moldar

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
a mente, pelo menos no nível facial,

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
e também que mudanças de papel podem moldar a mente.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
O que acontece, ok, você muda de papel,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
o que acontece se você fizer

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
uma mínima manipulação, uma mínima intervenção?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
"Por dois minutos", você diz, "eu quero que você fique nessa posição,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
e isso vai fazer você se sentir mais forte."

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
Foi isso que fizemos. Decidimos trazer pessoas

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
ao laboratório e fazer um pequeno experimento, e essas pessoas

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
adotaram por dois minutos, tanto poses de alto poder

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
como de baixo poder e eu vou mostrar a vocês

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
cinco dessas poses, apesar delas terem feito apenas duas.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Aqui está uma.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Algumas mais.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
pela mídia.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
Mais algumas.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Você pode ficar em pé ou sentado.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
E essas são as poses de baixo poder.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Você está se dobrando, se encolhendo.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Essa é muito baixo poder.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Quando você toca o seu pescoço,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
você está na verdade se protegendo.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Isso é o que acontece. Elas entram,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
cospem em um recipiente,

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
nós dizemos por dois minutos o que devem fazer.

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Elas não olham fotos das poses. Não queremos impor

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
um conceito de poder. Queremos que elas sintam

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
o poder, certo? Dois minutos elas fazem isso.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Então nós perguntamos: "O quão poderoso você se sentiu?" numa série de itens,

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
e damos a elas a oportunidade de blefar e

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
então recolhemos mais uma amostra de saliva.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
É isso. Esse é o experimento completo.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
Isso é o que achamos. Risco tolerância, que é blefar,

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
o que achamos é que quando vocês têm muito poder

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86 por cento de vocês vão blefar.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Quando você está numa posição de pouco poder,

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
somente 60 por cento, e essa diferença é significativa.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Vejam o que descobrimos sobre o testosterona.

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
De suas linhas de base quando elas entram, pessoas com alto poder

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
experimentam um aumento de 20 por cento

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10 por cento.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Então de novo, dois minutos e você vê essas mudanças.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por cento.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Dois minutos levam a essas mudanças hormonais

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
que configuram o cérebro para ser

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
assertivo, confiante e confortável,

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
ou realmente reativo ao stress, e se sentindo

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
meio desligado. Todos nós já nos sentimos assim, né?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Parece que nossos não verbais governam

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
então não são apenas os outros, mas também nós mesmos.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Mas a próxima questão, claro, é

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
fazer poses de poder por alguns minutos

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
pode realmente mudar sua vida de maneira significativa?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Esse é o laboratório. É essa pequena tarefa, sabe,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
só alguns minutos. Onde isso pode

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
ser aplicado? O que levamos em conta, é claro.

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
E então pensamos, isso é o que realmente interessa,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
onde você quer usar isso, em situações de avaliação,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
como situações de ameaça social. Onde você está sendo avaliado

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o almoço ao redor da mesa.

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
Para algumas pessoas seria falar

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
na reunião de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
ou uma palestra como essa

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
ou fazendo uma entrevista de emprego.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Decidimos que a opção que a maior parte das pessoas podia se identificar,

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
porque a maioria das pessoas já vivenciou, era

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
uma entrevista de emprego.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Então publicamos essas descobertas, e a mídia

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
caiu em cima, e disse, ok, então é isso que vocês fazem

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
quando vão para uma entrevista de emprego? (Risos)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
Ficamos, é claro, horrorizados, e dissemos

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
Meu Deus, não, não, não, não foi isso que a gente queria dizer.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Por numerosas razões, não, não, não, não façam isso.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
De novo, isso não é sobre falar com outras pessoas.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
É sobre falar consigo mesmo. O que você faz

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
antes de ir para uma entrevista de emprego? Você faz isso.

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Né? Você está sentado. Você está olhando pro seu iPhone

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
ou seu Android, tentando não deixar ninguém de fora.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Você está, sabe, olhando as suas anotações,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
está ficando corcunda, se encolhendo,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
quando você devia estar fazendo isso,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
no banheiro, né? Faça isso. Ache dois minutos.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
Então é isso que queremos testar. Ok?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
Então trazemos pessoas ao laboratório,

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
elas fazem poses de muito ou pouco poder de novo,

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante.

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Dura cinco minutos. Elas estão sendo gravadas.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
Elas também estão sendo julgadas, e os juízes

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
foram treinados para dar feedback não verbal,

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
então elas ficam assim. Imagine

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
que esta é a pessoa te entrevistando.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Por cinco minutos, nada, e isso é pior do que ser interrogado.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
As pessoas detestam isso. É o que Marianne LaFrace chama

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"em areia movediça social".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Isso realmente ataca o seu cortisol.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Esta é a entrevista de emprego a qual elas foram submetidas,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
porque queríamos ver o que aconteceria.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Então demos estas fitas a uns programadores, quatro deles.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Eles não sabiam das hipóteses ou das condições.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Eles não tinham ideia de quem estava posando em qual pose,

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
e acabaram vendo essas fitas,

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
e disseram "Ah, queremos contratar essas pessoas" --

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
todas as pessoas de poses de alto poder -- "não queremos contratar essas pessoas.

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Também avaliamos essas pessoas de maneira mais positiva em geral."

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Mas o que está causando isso? Não é sobre o conteúdo da fala.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
É a presença que elas estão trazendo para a fala.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
relacionadas à competência, quão bem estruturada

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
é a fala? Quão boa? Quais qualificações?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Não havia efeito nisso. Isso era o que afetava.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Esse tipo de coisa. As pessoas estão sendo basicamente elas mesmas.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Estão sendo verdadeiras.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Elas trazem suas próprias idéias,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
sem resíduos externos.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Isso é que traz o efeito ou que modera o efeito.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Quando falo sobre isso com as pessoas,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
e nosso comportamento pode mudar nosso destino, elas dizem,

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Eu não ... isso parece falso." Certo?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
Então eu disse, finge até conseguir. "Eu não... Não sou eu.

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
Eu não quero conseguir e depois me sentir uma fraude.

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Não quero me sentir como um impostor.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Não quero conseguir pra depois sentir que eu não deveria estar lá."

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
E isso realmente ecoou em mim,

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
porque eu quero contar uma pequena história sobre

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
ser um impostor e sentir como se eu não devesse estar ali.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
Quando eu tinha 19 anos, eu tive um acidente de carro muito sério.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Eu fui jogada pra fora do carro, rolei muitas vezes.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Eu fui jogada do carro. E eu acordei numa reabilitação para a cabeça

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
e eu havia sido retirada da faculdade,

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
e eu soube que meu QI tinha reduzido

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
o que foi muito traumático.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Eu sabia o meu QI porque eu me identificava como sendo inteligente

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
e eu tinha sido chamada de super dotada quando criança.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Então me tiram da faculdade, eu tento voltar.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Eles dizem, "Você não vai terminar a faculdade.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
mas isso não vai mais dar certo pra você".

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
ver a sua identidade tirada de você, sua principal identidade,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
que pra mim era ser inteligente,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
ter isso tirado de você, nada deixa você se sentindo mais sem poder que isso

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Eu me senti completamente sem poder. Eu estudei e estudei e estudei,

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
E acabei conseguindo me formar na faculdade.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
e eu convenci alguém, meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
a me ajudar, e acabei em Princeton,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
Eu sou uma impostora.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
Na noite que antecedeu meu primeiro discurso de primeiro ano,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
e o discurso de primeiro ano de Princeton dura 20 minutos

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
para 20 pessoas. É isso.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
que eu liguei e disse, "Estou saindo."

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Ela disse, "Você não está saindo,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
porque eu apostei em você, e você fica.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Você vai ficar, e isso é o que você vai fazer.

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
Você vai fingir.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Você vai fazer todos os discursos que pedirem a você.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Você vai fazer e fazer e fazer,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
e tendo uma experiência extra corporal, até o momento

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
em que você disser: "Meu Deus, eu estou fazendo.

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora."

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Foi o que eu fiz. Cinco anos na graduação,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
em alguns anos, fui pra Northwestern,

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
mudei pra Harvard, estou em Harvard, eu não

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
penso mais nisso, mas por um bom tempo eu pensei,

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Não devia estar aqui. Não devia estar aqui."

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Então no fim do meu primeiro ano em Harvard,

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
uma estudante que não havia dito nada o semestre todo

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
a quem eu tive que dizer, "Olha, você precisa participar senão você vai ser reprovada,"

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
veio a minha sala. Eu na verdade não a conhecia.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
E ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse,

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Eu não devia estar aqui."

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
E esse foi o momento pra mim. Porque duas coisas aconteceram.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Um, eu percebi

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
ah, eu não me sinto mais assim.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Eu não sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Então eu disse, "Sim você devia. Você devia estar aqui!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
E amanhã você vai fingir,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
você vai se fazer poderosa, e,

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
você vai..." (Aplausos)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Aplausos)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"E você vai entrar na classe,

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu."

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
E sabe? Ela fez o melhor comentário de todos,

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
e as pessoas se viraram e ficaram assim,

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
Nossa, eu nem havia notado ela aqui, sabe? (Risos)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Ela voltou a mim meses depois, e eu entendi

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
que ela não havia apenas fingido até conseguir,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
ela havia fingido até se tornar.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Então ela havia mudado.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Eu quero dizer a vocês, não finjam até conseguirem.

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
Finjam até se tornarem. Sabe? Não é ...

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizem.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Vou deixar uma última coisa com vocês.

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
Ajustes mínimos podem levar à grandes mudanças.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
Isso vai levar dois minutos.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Antes de encararem a próxima situação estressante onde serão avaliados

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
por dois minutos, tentem fazer isso, no elevador,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
no banheiro, na sua mesa com as portas fechadas.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Isso é o que você quer fazer. Configure o seu cérebro.

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
para cooperar ao máximo naquela situação.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Levante o seu nível de testosterona e abaixe o de cortisol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Não saia da situação sentindo, ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Deixe a situação sentindo, ah, eu realmente disse

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
e mostrei a eles quem sou.

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Quero pedir a vocês primeiro,

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
tanto para tentar fazer as posições de poder

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
mas também quero pedir a vocês

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
para espalhar a ciência, porque é simples.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
porque as pessoas que mais podem usar isso são as

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
que não têm recursos ou tecnologia

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
nem status ou poder. Mostrem a elas

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
porque elas podem fazer isso sozinhas.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Obrigada. (Aplausos)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Aplausos)