WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Eu gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
de melhorar a vida

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
e tudo que precisamos é

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
que vocês mudem suas posturas por dois minutos.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Mas antes de contar, eu quero pedir a vocês agora mesmo

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
que façam uma pequena auditoria de seus corpos e o que estão fazendo com eles.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Talvez corcundas, cruzando as pernas,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
talvez cruzando os tornozelos.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
As vezes nós nos seguramos em nossos braços assim.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
As vezes nos abrimos. (Risos)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Tô te vendo. (Risos)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Voltaremos a isso em alguns minutos,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
e espero que se aprenderam a se ajustar um pouquinho,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
isso mude a maneira como sua vida se desenrola.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Somos fascinados pela linguagem corporal,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
e estamos particularmente interessados

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
nas linguagens corporais das outras pessoas.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Sabe, estamos interessados em, é.., você sabe — (Risos)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
uma interação esquisita, ou um sorriso,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
ou quem sabe um aperto de mão.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Narrador: Aqui estão eles chegando no 'Number 10' (residência do primeiro ministro), e olha,

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
o policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
dos Estados Unidos. E aí vem

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
o primeiro ministro do — ? Não. (Risos) (Aplausos)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Risos) (Aplausos)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Então um aperto de mão, ou a falta dele,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
pode nos manter falando por semanas e semanas e semanas.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Até a BBC e o New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
ou linguagem corporal – mas chamamos não verbal como cientistas sociais –

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
é linguagem, então nos remete à comunicação.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
E o que o meu está comunicando a você?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
E existem muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
de olhar para isso. Cientistas sociais

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
passaram muito tempo olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
ou de outras pessoas, em julgamentos.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
E fazemos julgamentos radicais e inferências a partir da linguagem corporal.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
E esses julgamentos podem prever verdadeiras vidas pela frente.

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da Universidade de Tufts

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
mostra que quando as pessoas assistem clipes mudos de 30 segundos

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
de interações reais entre médico e paciente,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
seu julgamento da gentileza do médico

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
prevê se ele será ou não processado.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Não tem tanto a ver se o médico foi

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
incompetente, mas nós gostamos daquela pessoa

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
e como eles interagiram?

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Ainda mais dramático, Alex Todorov em Princeton nos mostrou

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
que julgamentos do rosto dos candidatos

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
em apenas um segundo prevê 70 por cento do senado americano

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
e a decisão da corrida governamental,

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
e até, vamos ao mundo digital,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
emoticons bem usados em negociações online

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
podem levar você a atribuir mais valor àquela negociação.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Se você usar de maneira inadequada, má idéia. Certo?

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Então, quando pensamos sobre os não verbais, pensamos em como julgamos

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
os outros, como eles nos julgam e as consequências.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Porém, tendemos a esquecer o outro público

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
que é influenciado pelo não verbal que somos nós.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Também somos influenciados pelos não verbais, nossos pensamentos,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
De que não verbais estou falando?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Sou uma psicóloga social. Eu estudo o preconceito,

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
e eu ensino na competitiva escola de negócios,

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
então foi inevitável que eu me interessasse pelas dinâmicas do poder.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Eu fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
de poder e dominação.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
E quais as expressões não verbais de poder e dominação?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Bem, são essas.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
No reino animal, elas são sobre expansão.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Então você se faz grande, se estica,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
ocupa espaço, você basicamente se abre.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
É sobre se abrir. E isso é verdade

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
em todo o reino animal. Não está limitado aos primatas.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
E os humanos fazem igual. (Risos)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Eles fazem isso quando têm um poder estável

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
E esse é especialmente interessante porque realmente nos mostra

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
o quão universais e antigas essas expressões de poder são.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Essa expressão, que é conhecida como orgulho,

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
Jessica Tracy estudou. Ela mostra que

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
pessoas que nascem com visão

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
e pessoas que são cegas desde o nascimento fazem isso

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
quando ganham uma competição física.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Então quando cruzam a linha de chegada e ganharam

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
não importa se nunca viram ninguém fazer isso.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Elas fazem isso.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Os braços pra cima em V, o queixo levemente levantado.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos? Fazemos exatamente

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
o oposto. Nos fechamos. Nos dobramos.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Nos fazemos menores. Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
E isso é o que acontece quando você coloca juntos alto

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
e baixo poder. O que tende a acontecer

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
quando se trata de poder é que complementamos os outros não verbais.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Então se alguém está exercendo poder sobre nós,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
a tendência é que a gente se diminua. Não nos espelhamos neles.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Fazemos o oposto do que eles fazem.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Então eu vejo esse comportamento em salas de aula,

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
e o que eu percebo? Eu percebo que estudantes de MBA

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
realmente exibem todas as características não verbais.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
quando entram na sala, elas vão pro meio da sala

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
antes da aula começar, como se quisessem ocupar espaço.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Quando sentam, eles se espalham.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Levantam as mãos assim.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Outras pessoas que estão virtualmente em colapso

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Você vê em seus rostos e em seus corpos, e elas sentam

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
em suas cadeiras e se encolhem,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
e elas levantam a mão assim.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Eu notei algumas coisas sobre isso,

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Uma, não vai surpreender vocês.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Parece relacionado ao gênero.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
As mulheres são muito mais de fazer isso do que os homens.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
então isso não é surpresa. Mas a outra coisa que percebi é que

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
isso também parece relacionado a quais

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
estudantes estavam participando, e quão bem estavam participando.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
E isso é realmente importante na classe de MBA,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
porque participação conta como metade da nota.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Então escolas de negócios têm enfrentado dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Você recebe homens e mulheres igualmente qualificados

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
e aí você percebe diferenças nas notas,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
e parece ser em parte atribuído à participação,

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Então eu comecei a pensar, ok,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
você tem essas pessoas entrando assim, e elas estão

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
participando. É possível fazer algumas pessoas fingirem

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
e isso faria com que elas participassem mais?

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Minha principal colaboradora Dana Carney, que está em Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
e eu realmente queríamos saber, você pode fingir até conseguir?

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Você pode fazer isso por um tempinho e de fato

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
passar por uma mudança de comportamento que te faz parecer mais poderoso?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Sabemos que nossos não verbais governam como os outros

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
pensam e sentem sobre nós. Existem muitas evidências.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Mas nossa questão realmente era, será que nossos não verbais

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
governam nossos sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Existem evidências que sim.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Por exemplo, sorrimos quando estamos felizes.

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
mas também, quando somos forçados a sorrir

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz sentir felizes.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Então vai nos dois sentidos. No poder,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
também vai nos dois sentidos. Então quando você se sente poderoso,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
existem mais chances de você fazer isso, mas também é possível que

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
quando você finge ser poderoso, é mais provável que

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
você de fato se sinta poderoso.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Então a segunda pergunta realmente era,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
mas é também verdade que nossos corpos mudam nossas mentes?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
E quando eu digo mentes, no caso do poderoso,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
do que eu estou falando?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Estou falando de pensamentos e sentimentos

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
e do tipo de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos,

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
e no meu caso, são os hormônios. Eu olho pros hormônios.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Como as mentes dos poderosos versus os sem poder

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
se parecem?

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Pessoas poderosas tendem a ser, não é surpresa,

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
mais assertivas e mais confiantes, mais otimistas.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Existem várias diferenças. Elas arriscam mais.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Existem muitas diferenças entre os poderosos e os sem poder.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Fisiologicamente, existem também diferenças em dois

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
hormônios chave: testosterona, que é o hormônio dominante,

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
e cortisol, que é o hormônio do stress.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Então o que achamos é que

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
machos alfa super poderosos na hierarquia primata

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
têm testosterona alto e cortisol baixo,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
e líderes poderosos e efetivos também têm

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
testosterona alto e cortisol baixo,

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
O que isso quer dizer? Quando você pensa em poder,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
a tendência era pensar apenas sobre testosterona,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
porque era sobre dominação.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Mas realmente, poder é também sobre como você reage ao stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Você quer o líder mais poderoso que é dominante

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
com testosterona alto mas super reativo ao stress?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Provavelmente não, né? Você quer a pessoa

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
que seja forte e assertiva e dominante,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
mas que não reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Sabemos que na hierarquia primata, se um alfa

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
precisa dominar, se um indivíduo precisa desempenhar

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
um papel de alfa de repente,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
em poucos dias, o testosterona daquele indivíduo vai subir

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
significantemente e seu cortisol vai cair significantemente.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Então temos essa evidência, tanto de que o corpo pode moldar

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
a mente, pelo menos no nível facial,

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
e também que mudanças de papel podem moldar a mente.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
O que acontece, ok, você muda de papel,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
o que acontece se você fizer

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
uma mínima manipulação, uma mínima intervenção?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"Por dois minutos", você diz, "eu quero que você fique nessa posição,

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
e isso vai fazer você se sentir mais forte."

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Foi isso que fizemos. Decidimos trazer pessoas

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
ao laboratório e fazer um pequeno experimento, e essas pessoas

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
adotaram por dois minutos, tanto poses de alto poder

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
como de baixo poder e eu vou mostrar a vocês

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
cinco dessas poses, apesar delas terem feito apenas duas.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Aqui está uma.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Algumas mais.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
pela mídia.

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Mais algumas.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Você pode ficar em pé ou sentado.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
E essas são as poses de baixo poder.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Você está se dobrando, se encolhendo.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Essa é muito baixo poder.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Quando você toca o seu pescoço,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
você está na verdade se protegendo.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Isso é o que acontece. Elas entram,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
cospem em um recipiente,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
nós dizemos por dois minutos o que devem fazer.

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Elas não olham fotos das poses. Não queremos impor

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
um conceito de poder. Queremos que elas sintam

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
o poder, certo? Dois minutos elas fazem isso.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
Então nós perguntamos: "O quão poderoso você se sentiu?" numa série de itens,

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
e damos a elas a oportunidade de blefar e

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
então recolhemos mais uma amostra de saliva.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
É isso. Esse é o experimento completo.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Isso é o que achamos. Risco tolerância, que é blefar,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
o que achamos é que quando vocês têm muito poder

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86 por cento de vocês vão blefar.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Quando você está numa posição de pouco poder,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
somente 60 por cento, e essa diferença é significativa.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Vejam o que descobrimos sobre o testosterona.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
De suas linhas de base quando elas entram, pessoas com alto poder

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
experimentam um aumento de 20 por cento

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10 por cento.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Então de novo, dois minutos e você vê essas mudanças.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por cento.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Dois minutos levam a essas mudanças hormonais

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
que configuram o cérebro para ser

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
assertivo, confiante e confortável,

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
ou realmente reativo ao stress, e se sentindo

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
meio desligado. Todos nós já nos sentimos assim, né?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Parece que nossos não verbais governam

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
então não são apenas os outros, mas também nós mesmos.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Mas a próxima questão, claro, é

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
fazer poses de poder por alguns minutos

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
pode realmente mudar sua vida de maneira significativa?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Esse é o laboratório. É essa pequena tarefa, sabe,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
só alguns minutos. Onde isso pode

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
ser aplicado? O que levamos em conta, é claro.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
E então pensamos, isso é o que realmente interessa,

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
onde você quer usar isso, em situações de avaliação,

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
como situações de ameaça social. Onde você está sendo avaliado

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o almoço ao redor da mesa.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Para algumas pessoas seria falar

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
na reunião de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
ou uma palestra como essa

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
ou fazendo uma entrevista de emprego.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Decidimos que a opção que a maior parte das pessoas podia se identificar,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
porque a maioria das pessoas já vivenciou, era

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
uma entrevista de emprego.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Então publicamos essas descobertas, e a mídia

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
caiu em cima, e disse, ok, então é isso que vocês fazem

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
quando vão para uma entrevista de emprego? (Risos)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Ficamos, é claro, horrorizados, e dissemos

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
Meu Deus, não, não, não, não foi isso que a gente queria dizer.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Por numerosas razões, não, não, não, não façam isso.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
De novo, isso não é sobre falar com outras pessoas.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
É sobre falar consigo mesmo. O que você faz

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
antes de ir para uma entrevista de emprego? Você faz isso.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Né? Você está sentado. Você está olhando pro seu iPhone

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
ou seu Android, tentando não deixar ninguém de fora.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Você está, sabe, olhando as suas anotações,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
está ficando corcunda, se encolhendo,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
quando você devia estar fazendo isso,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
no banheiro, né? Faça isso. Ache dois minutos.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Então é isso que queremos testar. Ok?

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Então trazemos pessoas ao laboratório,

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
elas fazem poses de muito ou pouco poder de novo,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Dura cinco minutos. Elas estão sendo gravadas.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Elas também estão sendo julgadas, e os juízes

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
foram treinados para dar feedback não verbal,

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
então elas ficam assim. Imagine

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
que esta é a pessoa te entrevistando.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Por cinco minutos, nada, e isso é pior do que ser interrogado.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
As pessoas detestam isso. É o que Marianne LaFrace chama

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"em areia movediça social".

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Isso realmente ataca o seu cortisol.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Esta é a entrevista de emprego a qual elas foram submetidas,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
porque queríamos ver o que aconteceria.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Então demos estas fitas a uns programadores, quatro deles.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Eles não sabiam das hipóteses ou das condições.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Eles não tinham ideia de quem estava posando em qual pose,

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
e acabaram vendo essas fitas,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
e disseram "Ah, queremos contratar essas pessoas" --

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
todas as pessoas de poses de alto poder -- "não queremos contratar essas pessoas.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Também avaliamos essas pessoas de maneira mais positiva em geral."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Mas o que está causando isso? Não é sobre o conteúdo da fala.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
É a presença que elas estão trazendo para a fala.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
relacionadas à competência, quão bem estruturada

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
é a fala? Quão boa? Quais qualificações?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Não havia efeito nisso. Isso era o que afetava.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Esse tipo de coisa. As pessoas estão sendo basicamente elas mesmas.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Estão sendo verdadeiras.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Elas trazem suas próprias idéias,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
sem resíduos externos.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Isso é que traz o efeito ou que modera o efeito.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Quando falo sobre isso com as pessoas,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
e nosso comportamento pode mudar nosso destino, elas dizem,

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Eu não ... isso parece falso." Certo?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Então eu disse, finge até conseguir. "Eu não... Não sou eu.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Eu não quero conseguir e depois me sentir uma fraude.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Não quero me sentir como um impostor.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Não quero conseguir pra depois sentir que eu não deveria estar lá."

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
E isso realmente ecoou em mim,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
porque eu quero contar uma pequena história sobre

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
ser um impostor e sentir como se eu não devesse estar ali.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Quando eu tinha 19 anos, eu tive um acidente de carro muito sério.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Eu fui jogada pra fora do carro, rolei muitas vezes.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Eu fui jogada do carro. E eu acordei numa reabilitação para a cabeça

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
e eu havia sido retirada da faculdade,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
e eu soube que meu QI tinha reduzido

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
o que foi muito traumático.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Eu sabia o meu QI porque eu me identificava como sendo inteligente

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
e eu tinha sido chamada de super dotada quando criança.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Então me tiram da faculdade, eu tento voltar.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Eles dizem, "Você não vai terminar a faculdade.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
mas isso não vai mais dar certo pra você".

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
ver a sua identidade tirada de você, sua principal identidade,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
que pra mim era ser inteligente,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
ter isso tirado de você, nada deixa você se sentindo mais sem poder que isso

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Eu me senti completamente sem poder. Eu estudei e estudei e estudei,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
E acabei conseguindo me formar na faculdade.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
e eu convenci alguém, meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
a me ajudar, e acabei em Princeton,

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Eu sou uma impostora.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Na noite que antecedeu meu primeiro discurso de primeiro ano,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
e o discurso de primeiro ano de Princeton dura 20 minutos

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
para 20 pessoas. É isso.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
que eu liguei e disse, "Estou saindo."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Ela disse, "Você não está saindo,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
porque eu apostei em você, e você fica.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Você vai ficar, e isso é o que você vai fazer.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Você vai fingir.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Você vai fazer todos os discursos que pedirem a você.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Você vai fazer e fazer e fazer,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
e tendo uma experiência extra corporal, até o momento

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
em que você disser: "Meu Deus, eu estou fazendo.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora."

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Foi o que eu fiz. Cinco anos na graduação,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
em alguns anos, fui pra Northwestern,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
mudei pra Harvard, estou em Harvard, eu não

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
penso mais nisso, mas por um bom tempo eu pensei,

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Não devia estar aqui. Não devia estar aqui."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Então no fim do meu primeiro ano em Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
uma estudante que não havia dito nada o semestre todo

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
a quem eu tive que dizer, "Olha, você precisa participar senão você vai ser reprovada,"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
veio a minha sala. Eu na verdade não a conhecia.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
E ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse,

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Eu não devia estar aqui."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
E esse foi o momento pra mim. Porque duas coisas aconteceram.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Um, eu percebi

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
ah, eu não me sinto mais assim.

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Eu não sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Então eu disse, "Sim você devia. Você devia estar aqui!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
E amanhã você vai fingir,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
você vai se fazer poderosa, e,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
você vai..." (Aplausos)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Aplausos)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"E você vai entrar na classe,

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
E sabe? Ela fez o melhor comentário de todos,

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
e as pessoas se viraram e ficaram assim,

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
Nossa, eu nem havia notado ela aqui, sabe? (Risos)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Ela voltou a mim meses depois, e eu entendi

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
que ela não havia apenas fingido até conseguir,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
ela havia fingido até se tornar.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Então ela havia mudado.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Eu quero dizer a vocês, não finjam até conseguirem.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Finjam até se tornarem. Sabe? Não é ...

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizem.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Vou deixar uma última coisa com vocês.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Ajustes mínimos podem levar à grandes mudanças.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Isso vai levar dois minutos.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Antes de encararem a próxima situação estressante onde serão avaliados

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
por dois minutos, tentem fazer isso, no elevador,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
no banheiro, na sua mesa com as portas fechadas.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Isso é o que você quer fazer. Configure o seu cérebro.

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
para cooperar ao máximo naquela situação.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Levante o seu nível de testosterona e abaixe o de cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Não saia da situação sentindo, ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Deixe a situação sentindo, ah, eu realmente disse

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
e mostrei a eles quem sou.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Quero pedir a vocês primeiro,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
tanto para tentar fazer as posições de poder

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
mas também quero pedir a vocês

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
para espalhar a ciência, porque é simples.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
porque as pessoas que mais podem usar isso são as

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
que não têm recursos ou tecnologia

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
nem status ou poder. Mostrem a elas

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
porque elas podem fazer isso sozinhas.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos,

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Obrigada. (Aplausos)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Aplausos)