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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.71,0:00:03.50,Default,,0000,0000,0000,,Eu gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica
Dialogue: 0,0:00:03.50,0:00:06.13,Default,,0000,0000,0000,,de melhorar a vida
Dialogue: 0,0:00:06.13,0:00:08.75,Default,,0000,0000,0000,,e tudo que precisamos é
Dialogue: 0,0:00:08.75,0:00:12.94,Default,,0000,0000,0000,,que vocês mudem suas posturas por dois minutos.
Dialogue: 0,0:00:12.94,0:00:16.36,Default,,0000,0000,0000,,Mas antes de contar, eu quero pedir a vocês agora mesmo
Dialogue: 0,0:00:16.36,0:00:19.95,Default,,0000,0000,0000,,que façam uma pequena auditoria de seus corpos e o que estão fazendo com eles.
Dialogue: 0,0:00:19.95,0:00:22.37,Default,,0000,0000,0000,,Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?
Dialogue: 0,0:00:22.37,0:00:25.09,Default,,0000,0000,0000,,Talvez corcundas, cruzando as pernas,
Dialogue: 0,0:00:25.09,0:00:26.01,Default,,0000,0000,0000,,talvez cruzando os tornozelos.
Dialogue: 0,0:00:26.01,0:00:29.75,Default,,0000,0000,0000,,As vezes nós nos seguramos em nossos braços assim.
Dialogue: 0,0:00:29.75,0:00:33.42,Default,,0000,0000,0000,,As vezes nos abrimos. (Risos)
Dialogue: 0,0:00:33.42,0:00:35.70,Default,,0000,0000,0000,,Tô te vendo. (Risos)
Dialogue: 0,0:00:35.70,0:00:38.21,Default,,0000,0000,0000,,Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.
Dialogue: 0,0:00:38.21,0:00:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Voltaremos a isso em alguns minutos,
Dialogue: 0,0:00:40.42,0:00:43.82,Default,,0000,0000,0000,,e espero que se aprenderam a se ajustar um pouquinho,
Dialogue: 0,0:00:43.82,0:00:47.45,Default,,0000,0000,0000,,isso mude a maneira como sua vida se desenrola.
Dialogue: 0,0:00:47.45,0:00:51.98,Default,,0000,0000,0000,,Somos fascinados pela linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:00:51.98,0:00:53.94,Default,,0000,0000,0000,,e estamos particularmente interessados
Dialogue: 0,0:00:53.94,0:00:55.90,Default,,0000,0000,0000,,nas linguagens corporais das outras pessoas.
Dialogue: 0,0:00:55.90,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Sabe, estamos interessados em, é.., você sabe — (Risos)
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:04.52,Default,,0000,0000,0000,,uma interação esquisita, ou um sorriso,
Dialogue: 0,0:01:04.52,0:01:08.75,Default,,0000,0000,0000,,ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita
Dialogue: 0,0:01:08.75,0:01:11.99,Default,,0000,0000,0000,,ou quem sabe um aperto de mão.
Dialogue: 0,0:01:11.99,0:01:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Narrador: Aqui estão eles chegando no 'Number 10' (residência do primeiro ministro), e olha,
Dialogue: 0,0:01:14.67,0:01:17.34,Default,,0000,0000,0000,,o policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente
Dialogue: 0,0:01:17.34,0:01:19.83,Default,,0000,0000,0000,,dos Estados Unidos. E aí vem
Dialogue: 0,0:01:19.83,0:01:24.76,Default,,0000,0000,0000,,o primeiro ministro do — ? Não. (Risos) (Aplausos)
Dialogue: 0,0:01:24.76,0:01:26.85,Default,,0000,0000,0000,,(Risos) (Aplausos)
Dialogue: 0,0:01:26.85,0:01:31.14,Default,,0000,0000,0000,,Amy Cuddy: Então um aperto de mão, ou a falta dele,
Dialogue: 0,0:01:31.14,0:01:33.66,Default,,0000,0000,0000,,pode nos manter falando por semanas e semanas e semanas.
Dialogue: 0,0:01:33.66,0:01:35.80,Default,,0000,0000,0000,,Até a BBC e o New York Times.
Dialogue: 0,0:01:35.80,0:01:39.76,Default,,0000,0000,0000,,Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,
Dialogue: 0,0:01:39.76,0:01:43.14,Default,,0000,0000,0000,,ou linguagem corporal – mas chamamos não verbal como cientistas sociais –
Dialogue: 0,0:01:43.14,0:01:46.02,Default,,0000,0000,0000,,é linguagem, então nos remete à comunicação.
Dialogue: 0,0:01:46.02,0:01:48.45,Default,,0000,0000,0000,,Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.
Dialogue: 0,0:01:48.45,0:01:51.29,Default,,0000,0000,0000,,Então, o que o seu corpo está me dizendo?
Dialogue: 0,0:01:51.29,0:01:53.56,Default,,0000,0000,0000,,E o que o meu está comunicando a você?
Dialogue: 0,0:01:53.56,0:01:57.77,Default,,0000,0000,0000,,E existem muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida
Dialogue: 0,0:01:57.77,0:02:00.31,Default,,0000,0000,0000,,de olhar para isso. Cientistas sociais
Dialogue: 0,0:02:00.31,0:02:03.70,Default,,0000,0000,0000,,passaram muito tempo olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,
Dialogue: 0,0:02:03.70,0:02:06.21,Default,,0000,0000,0000,,ou de outras pessoas, em julgamentos.
Dialogue: 0,0:02:06.21,0:02:09.65,Default,,0000,0000,0000,,E fazemos julgamentos radicais e inferências a partir da linguagem corporal.
Dialogue: 0,0:02:09.65,0:02:13.64,Default,,0000,0000,0000,,E esses julgamentos podem prever verdadeiras vidas pela frente.
Dialogue: 0,0:02:13.64,0:02:17.43,Default,,0000,0000,0000,,como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.
Dialogue: 0,0:02:17.43,0:02:22.12,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da Universidade de Tufts
Dialogue: 0,0:02:22.12,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,mostra que quando as pessoas assistem clipes mudos de 30 segundos
Dialogue: 0,0:02:26.59,0:02:29.61,Default,,0000,0000,0000,,de interações reais entre médico e paciente,
Dialogue: 0,0:02:29.61,0:02:32.44,Default,,0000,0000,0000,,seu julgamento da gentileza do médico
Dialogue: 0,0:02:32.44,0:02:35.08,Default,,0000,0000,0000,,prevê se ele será ou não processado.
Dialogue: 0,0:02:35.08,0:02:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Não tem tanto a ver se o médico foi
Dialogue: 0,0:02:37.28,0:02:39.42,Default,,0000,0000,0000,,incompetente, mas nós gostamos daquela pessoa
Dialogue: 0,0:02:39.42,0:02:42.12,Default,,0000,0000,0000,,e como eles interagiram?
Dialogue: 0,0:02:42.12,0:02:45.05,Default,,0000,0000,0000,,Ainda mais dramático, Alex Todorov em Princeton nos mostrou
Dialogue: 0,0:02:45.05,0:02:48.73,Default,,0000,0000,0000,,que julgamentos do rosto dos candidatos
Dialogue: 0,0:02:48.73,0:02:53.32,Default,,0000,0000,0000,,em apenas um segundo prevê 70 por cento do senado americano
Dialogue: 0,0:02:53.32,0:02:56.55,Default,,0000,0000,0000,,e a decisão da corrida governamental,
Dialogue: 0,0:02:56.55,0:02:58.77,Default,,0000,0000,0000,,e até, vamos ao mundo digital,
Dialogue: 0,0:02:58.77,0:03:02.91,Default,,0000,0000,0000,,emoticons bem usados em negociações online
Dialogue: 0,0:03:02.91,0:03:05.75,Default,,0000,0000,0000,,podem levar você a atribuir mais valor àquela negociação.
Dialogue: 0,0:03:05.75,0:03:08.97,Default,,0000,0000,0000,,Se você usar de maneira inadequada, má idéia. Certo?
Dialogue: 0,0:03:08.97,0:03:11.87,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando pensamos sobre os não verbais, pensamos em como julgamos
Dialogue: 0,0:03:11.87,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,os outros, como eles nos julgam e as consequências.
Dialogue: 0,0:03:14.97,0:03:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Porém, tendemos a esquecer o outro público
Dialogue: 0,0:03:16.85,0:03:20.52,Default,,0000,0000,0000,,que é influenciado pelo não verbal que somos nós.
Dialogue: 0,0:03:20.52,0:03:23.74,Default,,0000,0000,0000,,Também somos influenciados pelos não verbais, nossos pensamentos,
Dialogue: 0,0:03:23.74,0:03:26.10,Default,,0000,0000,0000,,nossos sentimentos e nossa fisiologia.
Dialogue: 0,0:03:26.10,0:03:29.16,Default,,0000,0000,0000,,De que não verbais estou falando?
Dialogue: 0,0:03:29.16,0:03:32.10,Default,,0000,0000,0000,,Sou uma psicóloga social. Eu estudo o preconceito,
Dialogue: 0,0:03:32.10,0:03:34.83,Default,,0000,0000,0000,,e eu ensino na competitiva escola de negócios,
Dialogue: 0,0:03:34.83,0:03:39.32,Default,,0000,0000,0000,,então foi inevitável que eu me interessasse pelas dinâmicas do poder.
Dialogue: 0,0:03:39.32,0:03:43.13,Default,,0000,0000,0000,,Eu fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais
Dialogue: 0,0:03:43.13,0:03:45.13,Default,,0000,0000,0000,,de poder e dominação.
Dialogue: 0,0:03:45.13,0:03:47.79,Default,,0000,0000,0000,,E quais as expressões não verbais de poder e dominação?
Dialogue: 0,0:03:47.79,0:03:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Bem, são essas.
Dialogue: 0,0:03:49.95,0:03:52.83,Default,,0000,0000,0000,,No reino animal, elas são sobre expansão.
Dialogue: 0,0:03:52.83,0:03:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Então você se faz grande, se estica,
Dialogue: 0,0:03:55.84,0:03:58.78,Default,,0000,0000,0000,,ocupa espaço, você basicamente se abre.
Dialogue: 0,0:03:58.78,0:04:01.77,Default,,0000,0000,0000,,É sobre se abrir. E isso é verdade
Dialogue: 0,0:04:01.77,0:04:05.53,Default,,0000,0000,0000,,em todo o reino animal. Não está limitado aos primatas.
Dialogue: 0,0:04:05.53,0:04:08.95,Default,,0000,0000,0000,,E os humanos fazem igual. (Risos)
Dialogue: 0,0:04:08.95,0:04:12.66,Default,,0000,0000,0000,,Eles fazem isso quando têm um poder estável
Dialogue: 0,0:04:12.66,0:04:15.66,Default,,0000,0000,0000,,e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.
Dialogue: 0,0:04:15.66,0:04:18.57,Default,,0000,0000,0000,,E esse é especialmente interessante porque realmente nos mostra
Dialogue: 0,0:04:18.57,0:04:22.76,Default,,0000,0000,0000,,o quão universais e antigas essas expressões de poder são.
Dialogue: 0,0:04:22.76,0:04:25.36,Default,,0000,0000,0000,,Essa expressão, que é conhecida como orgulho,
Dialogue: 0,0:04:25.36,0:04:28.40,Default,,0000,0000,0000,,Jessica Tracy estudou. Ela mostra que
Dialogue: 0,0:04:28.40,0:04:30.52,Default,,0000,0000,0000,,pessoas que nascem com visão
Dialogue: 0,0:04:30.52,0:04:33.46,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas que são cegas desde o nascimento fazem isso
Dialogue: 0,0:04:33.46,0:04:35.77,Default,,0000,0000,0000,,quando ganham uma competição física.
Dialogue: 0,0:04:35.77,0:04:37.75,Default,,0000,0000,0000,,Então quando cruzam a linha de chegada e ganharam
Dialogue: 0,0:04:37.75,0:04:39.86,Default,,0000,0000,0000,,não importa se nunca viram ninguém fazer isso.
Dialogue: 0,0:04:39.86,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:44.39,Default,,0000,0000,0000,,Os braços pra cima em V, o queixo levemente levantado.
Dialogue: 0,0:04:44.39,0:04:46.93,Default,,0000,0000,0000,,O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos? Fazemos exatamente
Dialogue: 0,0:04:46.93,0:04:50.98,Default,,0000,0000,0000,,o oposto. Nos fechamos. Nos dobramos.
Dialogue: 0,0:04:50.98,0:04:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Nos fazemos menores. Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.
Dialogue: 0,0:04:54.45,0:04:57.49,Default,,0000,0000,0000,,Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa.
Dialogue: 0,0:04:57.49,0:05:00.57,Default,,0000,0000,0000,,E isso é o que acontece quando você coloca juntos alto
Dialogue: 0,0:05:00.57,0:05:02.88,Default,,0000,0000,0000,,e baixo poder. O que tende a acontecer
Dialogue: 0,0:05:02.88,0:05:07.25,Default,,0000,0000,0000,,quando se trata de poder é que complementamos os outros não verbais.
Dialogue: 0,0:05:07.25,0:05:09.68,Default,,0000,0000,0000,,Então se alguém está exercendo poder sobre nós,
Dialogue: 0,0:05:09.68,0:05:11.90,Default,,0000,0000,0000,,a tendência é que a gente se diminua. Não nos espelhamos neles.
Dialogue: 0,0:05:11.90,0:05:13.94,Default,,0000,0000,0000,,Fazemos o oposto do que eles fazem.
Dialogue: 0,0:05:13.94,0:05:17.14,Default,,0000,0000,0000,,Então eu vejo esse comportamento em salas de aula,
Dialogue: 0,0:05:17.14,0:05:23.92,Default,,0000,0000,0000,,e o que eu percebo? Eu percebo que estudantes de MBA
Dialogue: 0,0:05:23.92,0:05:26.93,Default,,0000,0000,0000,,realmente exibem todas as características não verbais.
Dialogue: 0,0:05:26.93,0:05:29.39,Default,,0000,0000,0000,,Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,
Dialogue: 0,0:05:29.39,0:05:32.38,Default,,0000,0000,0000,,quando entram na sala, elas vão pro meio da sala
Dialogue: 0,0:05:32.38,0:05:36.32,Default,,0000,0000,0000,,antes da aula começar, como se quisessem ocupar espaço.
Dialogue: 0,0:05:36.32,0:05:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Quando sentam, eles se espalham.
Dialogue: 0,0:05:38.20,0:05:40.34,Default,,0000,0000,0000,,Levantam as mãos assim.
Dialogue: 0,0:05:40.34,0:05:42.97,Default,,0000,0000,0000,,Outras pessoas que estão virtualmente em colapso
Dialogue: 0,0:05:42.97,0:05:45.30,Default,,0000,0000,0000,,quando entram. Assim que elas entram, você vê.
Dialogue: 0,0:05:45.30,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,Você vê em seus rostos e em seus corpos, e elas sentam
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:49.82,Default,,0000,0000,0000,,em suas cadeiras e se encolhem,
Dialogue: 0,0:05:49.82,0:05:52.97,Default,,0000,0000,0000,,e elas levantam a mão assim.
Dialogue: 0,0:05:52.97,0:05:54.65,Default,,0000,0000,0000,,Eu notei algumas coisas sobre isso,
Dialogue: 0,0:05:54.65,0:05:56.38,Default,,0000,0000,0000,,Uma, não vai surpreender vocês.
Dialogue: 0,0:05:56.38,0:05:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Parece relacionado ao gênero.
Dialogue: 0,0:05:58.73,0:06:04.19,Default,,0000,0000,0000,,As mulheres são muito mais de fazer isso do que os homens.
Dialogue: 0,0:06:04.19,0:06:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica,
Dialogue: 0,0:06:06.78,0:06:10.73,Default,,0000,0000,0000,,então isso não é surpresa. Mas a outra coisa que percebi é que
Dialogue: 0,0:06:10.73,0:06:13.58,Default,,0000,0000,0000,,isso também parece relacionado a quais
Dialogue: 0,0:06:13.58,0:06:17.26,Default,,0000,0000,0000,,estudantes estavam participando, e quão bem estavam participando.
Dialogue: 0,0:06:17.26,0:06:19.84,Default,,0000,0000,0000,,E isso é realmente importante na classe de MBA,
Dialogue: 0,0:06:19.84,0:06:22.52,Default,,0000,0000,0000,,porque participação conta como metade da nota.
Dialogue: 0,0:06:22.52,0:06:26.100,Default,,0000,0000,0000,,Então escolas de negócios têm enfrentado dificuldades nessa diferença de nota por gênero.
Dialogue: 0,0:06:26.100,0:06:30.27,Default,,0000,0000,0000,,Você recebe homens e mulheres igualmente qualificados
Dialogue: 0,0:06:30.27,0:06:32.26,Default,,0000,0000,0000,,e aí você percebe diferenças nas notas,
Dialogue: 0,0:06:32.26,0:06:35.52,Default,,0000,0000,0000,,e parece ser em parte atribuído à participação,
Dialogue: 0,0:06:35.52,0:06:38.55,Default,,0000,0000,0000,,Então eu comecei a pensar, ok,
Dialogue: 0,0:06:38.55,0:06:41.07,Default,,0000,0000,0000,,você tem essas pessoas entrando assim, e elas estão
Dialogue: 0,0:06:41.07,0:06:44.74,Default,,0000,0000,0000,,participando. É possível fazer algumas pessoas fingirem
Dialogue: 0,0:06:44.74,0:06:46.71,Default,,0000,0000,0000,,e isso faria com que elas participassem mais?
Dialogue: 0,0:06:46.71,0:06:51.38,Default,,0000,0000,0000,,Minha principal colaboradora Dana Carney, que está em Berkeley,
Dialogue: 0,0:06:51.38,0:06:54.93,Default,,0000,0000,0000,,e eu realmente queríamos saber, você pode fingir até conseguir?
Dialogue: 0,0:06:54.93,0:06:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Você pode fazer isso por um tempinho e de fato
Dialogue: 0,0:06:57.96,0:07:01.79,Default,,0000,0000,0000,,passar por uma mudança de comportamento que te faz parecer mais poderoso?
Dialogue: 0,0:07:01.79,0:07:05.34,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que nossos não verbais governam como os outros
Dialogue: 0,0:07:05.34,0:07:07.03,Default,,0000,0000,0000,,pensam e sentem sobre nós. Existem muitas evidências.
Dialogue: 0,0:07:07.03,0:07:10.14,Default,,0000,0000,0000,,Mas nossa questão realmente era, será que nossos não verbais
Dialogue: 0,0:07:10.14,0:07:13.25,Default,,0000,0000,0000,,governam nossos sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?
Dialogue: 0,0:07:13.25,0:07:15.94,Default,,0000,0000,0000,,Existem evidências que sim.
Dialogue: 0,0:07:15.94,0:07:20.58,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, sorrimos quando estamos felizes.
Dialogue: 0,0:07:20.58,0:07:22.76,Default,,0000,0000,0000,,mas também, quando somos forçados a sorrir
Dialogue: 0,0:07:22.76,0:07:27.17,Default,,0000,0000,0000,,ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz sentir felizes.
Dialogue: 0,0:07:27.17,0:07:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Então vai nos dois sentidos. No poder,
Dialogue: 0,0:07:30.25,0:07:35.47,Default,,0000,0000,0000,,também vai nos dois sentidos. Então quando você se sente poderoso,
Dialogue: 0,0:07:35.47,0:07:38.85,Default,,0000,0000,0000,,existem mais chances de você fazer isso, mas também é possível que
Dialogue: 0,0:07:38.85,0:07:44.46,Default,,0000,0000,0000,,quando você finge ser poderoso, é mais provável que
Dialogue: 0,0:07:44.46,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,você de fato se sinta poderoso.
Dialogue: 0,0:07:46.89,0:07:49.95,Default,,0000,0000,0000,,Então a segunda pergunta realmente era,
Dialogue: 0,0:07:49.95,0:07:52.53,Default,,0000,0000,0000,,sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos,
Dialogue: 0,0:07:52.53,0:07:56.95,Default,,0000,0000,0000,,mas é também verdade que nossos corpos mudam nossas mentes?
Dialogue: 0,0:07:56.95,0:07:59.68,Default,,0000,0000,0000,,E quando eu digo mentes, no caso do poderoso,
Dialogue: 0,0:07:59.68,0:08:01.05,Default,,0000,0000,0000,,do que eu estou falando?
Dialogue: 0,0:08:01.05,0:08:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Estou falando de pensamentos e sentimentos
Dialogue: 0,0:08:03.21,0:08:06.67,Default,,0000,0000,0000,,e do tipo de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos,
Dialogue: 0,0:08:06.67,0:08:09.88,Default,,0000,0000,0000,,e no meu caso, são os hormônios. Eu olho pros hormônios.
Dialogue: 0,0:08:09.88,0:08:12.98,Default,,0000,0000,0000,,Como as mentes dos poderosos versus os sem poder
Dialogue: 0,0:08:12.98,0:08:14.21,Default,,0000,0000,0000,,se parecem?
Dialogue: 0,0:08:14.21,0:08:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas poderosas tendem a ser, não é surpresa,
Dialogue: 0,0:08:18.51,0:08:22.73,Default,,0000,0000,0000,,mais assertivas e mais confiantes, mais otimistas.
Dialogue: 0,0:08:22.73,0:08:25.73,Default,,0000,0000,0000,,Elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte.
Dialogue: 0,0:08:25.73,0:08:29.91,Default,,0000,0000,0000,,Elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata.
Dialogue: 0,0:08:29.91,0:08:32.51,Default,,0000,0000,0000,,Existem várias diferenças. Elas arriscam mais.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Existem muitas diferenças entre os poderosos e os sem poder.
Dialogue: 0,0:08:35.37,0:08:38.66,Default,,0000,0000,0000,,Fisiologicamente, existem também diferenças em dois
Dialogue: 0,0:08:38.66,0:08:42.72,Default,,0000,0000,0000,,hormônios chave: testosterona, que é o hormônio dominante,
Dialogue: 0,0:08:42.72,0:08:46.39,Default,,0000,0000,0000,,e cortisol, que é o hormônio do stress.
Dialogue: 0,0:08:46.39,0:08:49.72,Default,,0000,0000,0000,,Então o que achamos é que
Dialogue: 0,0:08:49.72,0:08:53.56,Default,,0000,0000,0000,,machos alfa super poderosos na hierarquia primata
Dialogue: 0,0:08:53.56,0:08:56.76,Default,,0000,0000,0000,,têm testosterona alto e cortisol baixo,
Dialogue: 0,0:08:56.76,0:09:00.29,Default,,0000,0000,0000,,e líderes poderosos e efetivos também têm
Dialogue: 0,0:09:00.29,0:09:02.54,Default,,0000,0000,0000,,testosterona alto e cortisol baixo,
Dialogue: 0,0:09:02.54,0:09:04.84,Default,,0000,0000,0000,,O que isso quer dizer? Quando você pensa em poder,
Dialogue: 0,0:09:04.84,0:09:07.27,Default,,0000,0000,0000,,a tendência era pensar apenas sobre testosterona,
Dialogue: 0,0:09:07.27,0:09:09.06,Default,,0000,0000,0000,,porque era sobre dominação.
Dialogue: 0,0:09:09.06,0:09:12.53,Default,,0000,0000,0000,,Mas realmente, poder é também sobre como você reage ao stress.
Dialogue: 0,0:09:12.53,0:09:15.66,Default,,0000,0000,0000,,Você quer o líder mais poderoso que é dominante
Dialogue: 0,0:09:15.66,0:09:18.40,Default,,0000,0000,0000,,com testosterona alto mas super reativo ao stress?
Dialogue: 0,0:09:18.40,0:09:20.73,Default,,0000,0000,0000,,Provavelmente não, né? Você quer a pessoa
Dialogue: 0,0:09:20.73,0:09:23.02,Default,,0000,0000,0000,,que seja forte e assertiva e dominante,
Dialogue: 0,0:09:23.02,0:09:26.71,Default,,0000,0000,0000,,mas que não reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.
Dialogue: 0,0:09:26.71,0:09:32.94,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que na hierarquia primata, se um alfa
Dialogue: 0,0:09:32.94,0:09:36.63,Default,,0000,0000,0000,,precisa dominar, se um indivíduo precisa desempenhar
Dialogue: 0,0:09:36.63,0:09:39.19,Default,,0000,0000,0000,,um papel de alfa de repente,
Dialogue: 0,0:09:39.19,0:09:42.30,Default,,0000,0000,0000,,em poucos dias, o testosterona daquele indivíduo vai subir
Dialogue: 0,0:09:42.30,0:09:45.80,Default,,0000,0000,0000,,significantemente e seu cortisol vai cair significantemente.
Dialogue: 0,0:09:45.80,0:09:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Então temos essa evidência, tanto de que o corpo pode moldar
Dialogue: 0,0:09:48.84,0:09:51.21,Default,,0000,0000,0000,,a mente, pelo menos no nível facial,
Dialogue: 0,0:09:51.21,0:09:55.34,Default,,0000,0000,0000,,e também que mudanças de papel podem moldar a mente.
Dialogue: 0,0:09:55.34,0:09:58.12,Default,,0000,0000,0000,,O que acontece, ok, você muda de papel,
Dialogue: 0,0:09:58.12,0:10:00.70,Default,,0000,0000,0000,,o que acontece se você fizer
Dialogue: 0,0:10:00.70,0:10:03.12,Default,,0000,0000,0000,,uma mínima manipulação, uma mínima intervenção?
Dialogue: 0,0:10:03.12,0:10:05.77,Default,,0000,0000,0000,,"Por dois minutos", você diz, "eu quero que você fique nessa posição,
Dialogue: 0,0:10:05.77,0:10:08.55,Default,,0000,0000,0000,,e isso vai fazer você se sentir mais forte."
Dialogue: 0,0:10:08.55,0:10:13.03,Default,,0000,0000,0000,,Foi isso que fizemos. Decidimos trazer pessoas
Dialogue: 0,0:10:13.03,0:10:17.24,Default,,0000,0000,0000,,ao laboratório e fazer um pequeno experimento, e essas pessoas
Dialogue: 0,0:10:17.24,0:10:21.67,Default,,0000,0000,0000,,adotaram por dois minutos, tanto poses de alto poder
Dialogue: 0,0:10:21.67,0:10:23.92,Default,,0000,0000,0000,,como de baixo poder e eu vou mostrar a vocês
Dialogue: 0,0:10:23.92,0:10:26.88,Default,,0000,0000,0000,,cinco dessas poses, apesar delas terem feito apenas duas.
Dialogue: 0,0:10:26.88,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está uma.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.45,Default,,0000,0000,0000,,Algumas mais.
Dialogue: 0,0:10:31.45,0:10:34.27,Default,,0000,0000,0000,,Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"
Dialogue: 0,0:10:34.27,0:10:36.65,Default,,0000,0000,0000,,pela mídia.
Dialogue: 0,0:10:36.65,0:10:37.97,Default,,0000,0000,0000,,Mais algumas.
Dialogue: 0,0:10:37.97,0:10:40.32,Default,,0000,0000,0000,,Você pode ficar em pé ou sentado.
Dialogue: 0,0:10:40.32,0:10:42.31,Default,,0000,0000,0000,,E essas são as poses de baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:42.31,0:10:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Você está se dobrando, se encolhendo.
Dialogue: 0,0:10:46.37,0:10:48.11,Default,,0000,0000,0000,,Essa é muito baixo poder.
Dialogue: 0,0:10:48.11,0:10:49.47,Default,,0000,0000,0000,,Quando você toca o seu pescoço,
Dialogue: 0,0:10:49.47,0:10:52.09,Default,,0000,0000,0000,,você está na verdade se protegendo.
Dialogue: 0,0:10:52.09,0:10:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que acontece. Elas entram,
Dialogue: 0,0:10:54.68,0:10:56.44,Default,,0000,0000,0000,,cospem em um recipiente,
Dialogue: 0,0:10:56.44,0:10:59.61,Default,,0000,0000,0000,,nós dizemos por dois minutos o que devem fazer.
Dialogue: 0,0:10:59.61,0:11:01.40,Default,,0000,0000,0000,,Elas não olham fotos das poses. Não queremos impor
Dialogue: 0,0:11:01.40,0:11:04.78,Default,,0000,0000,0000,,um conceito de poder. Queremos que elas sintam
Dialogue: 0,0:11:04.78,0:11:06.84,Default,,0000,0000,0000,,o poder, certo? Dois minutos elas fazem isso.
Dialogue: 0,0:11:06.84,0:11:10.05,Default,,0000,0000,0000,,Então nós perguntamos: "O quão poderoso você se sentiu?" numa série de itens,
Dialogue: 0,0:11:10.05,0:11:12.82,Default,,0000,0000,0000,,e damos a elas a oportunidade de blefar e
Dialogue: 0,0:11:12.82,0:11:15.58,Default,,0000,0000,0000,,então recolhemos mais uma amostra de saliva.
Dialogue: 0,0:11:15.58,0:11:17.15,Default,,0000,0000,0000,,É isso. Esse é o experimento completo.
Dialogue: 0,0:11:17.15,0:11:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que achamos. Risco tolerância, que é blefar,
Dialogue: 0,0:11:20.85,0:11:23.75,Default,,0000,0000,0000,,o que achamos é que quando vocês têm muito poder
Dialogue: 0,0:11:23.75,0:11:27.25,Default,,0000,0000,0000,,86 por cento de vocês vão blefar.
Dialogue: 0,0:11:27.25,0:11:29.20,Default,,0000,0000,0000,,Quando você está numa posição de pouco poder,
Dialogue: 0,0:11:29.20,0:11:33.37,Default,,0000,0000,0000,,somente 60 por cento, e essa diferença é significativa.
Dialogue: 0,0:11:33.37,0:11:35.85,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que descobrimos sobre o testosterona.
Dialogue: 0,0:11:35.85,0:11:39.36,Default,,0000,0000,0000,,De suas linhas de base quando elas entram, pessoas com alto poder
Dialogue: 0,0:11:39.36,0:11:41.72,Default,,0000,0000,0000,,experimentam um aumento de 20 por cento
Dialogue: 0,0:11:41.72,0:11:46.34,Default,,0000,0000,0000,,e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10 por cento.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.16,Default,,0000,0000,0000,,Então de novo, dois minutos e você vê essas mudanças.
Dialogue: 0,0:11:49.16,0:11:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder
Dialogue: 0,0:11:51.91,0:11:54.95,Default,,0000,0000,0000,,experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e
Dialogue: 0,0:11:54.95,0:11:59.09,Default,,0000,0000,0000,,pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por cento.
Dialogue: 0,0:11:59.09,0:12:01.82,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos levam a essas mudanças hormonais
Dialogue: 0,0:12:01.82,0:12:04.84,Default,,0000,0000,0000,,que configuram o cérebro para ser
Dialogue: 0,0:12:04.84,0:12:07.76,Default,,0000,0000,0000,,assertivo, confiante e confortável,
Dialogue: 0,0:12:07.76,0:12:11.77,Default,,0000,0000,0000,,ou realmente reativo ao stress, e se sentindo
Dialogue: 0,0:12:11.77,0:12:15.63,Default,,0000,0000,0000,,meio desligado. Todos nós já nos sentimos assim, né?
Dialogue: 0,0:12:15.63,0:12:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Parece que nossos não verbais governam
Dialogue: 0,0:12:18.51,0:12:20.84,Default,,0000,0000,0000,,a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,
Dialogue: 0,0:12:20.84,0:12:23.29,Default,,0000,0000,0000,,então não são apenas os outros, mas também nós mesmos.
Dialogue: 0,0:12:23.29,0:12:25.72,Default,,0000,0000,0000,,Nossos corpos também mudam nossas mentes.
Dialogue: 0,0:12:25.72,0:12:28.12,Default,,0000,0000,0000,,Mas a próxima questão, claro, é
Dialogue: 0,0:12:28.12,0:12:29.64,Default,,0000,0000,0000,,fazer poses de poder por alguns minutos
Dialogue: 0,0:12:29.64,0:12:31.93,Default,,0000,0000,0000,,pode realmente mudar sua vida de maneira significativa?
Dialogue: 0,0:12:31.93,0:12:34.58,Default,,0000,0000,0000,,Esse é o laboratório. É essa pequena tarefa, sabe,
Dialogue: 0,0:12:34.58,0:12:37.17,Default,,0000,0000,0000,,só alguns minutos. Onde isso pode
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.95,Default,,0000,0000,0000,,ser aplicado? O que levamos em conta, é claro.
Dialogue: 0,0:12:39.95,0:12:44.12,Default,,0000,0000,0000,,E então pensamos, isso é o que realmente interessa,
Dialogue: 0,0:12:44.12,0:12:46.71,Default,,0000,0000,0000,,onde você quer usar isso, em situações de avaliação,
Dialogue: 0,0:12:46.71,0:12:50.16,Default,,0000,0000,0000,,como situações de ameaça social. Onde você está sendo avaliado
Dialogue: 0,0:12:50.16,0:12:53.85,Default,,0000,0000,0000,,pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o almoço ao redor da mesa.
Dialogue: 0,0:12:53.85,0:12:56.05,Default,,0000,0000,0000,,Para algumas pessoas seria falar
Dialogue: 0,0:12:56.05,0:12:59.08,Default,,0000,0000,0000,,na reunião de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso
Dialogue: 0,0:12:59.08,0:13:01.93,Default,,0000,0000,0000,,ou uma palestra como essa
Dialogue: 0,0:13:01.93,0:13:04.73,Default,,0000,0000,0000,,ou fazendo uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:04.73,0:13:07.22,Default,,0000,0000,0000,,Decidimos que a opção que a maior parte das pessoas podia se identificar,
Dialogue: 0,0:13:07.22,0:13:08.46,Default,,0000,0000,0000,,porque a maioria das pessoas já vivenciou, era
Dialogue: 0,0:13:08.46,0:13:09.84,Default,,0000,0000,0000,,uma entrevista de emprego.
Dialogue: 0,0:13:09.84,0:13:13.80,Default,,0000,0000,0000,,Então publicamos essas descobertas, e a mídia
Dialogue: 0,0:13:13.80,0:13:16.39,Default,,0000,0000,0000,,caiu em cima, e disse, ok, então é isso que vocês fazem
Dialogue: 0,0:13:16.39,0:13:19.59,Default,,0000,0000,0000,,quando vão para uma entrevista de emprego? (Risos)
Dialogue: 0,0:13:19.59,0:13:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Ficamos, é claro, horrorizados, e dissemos
Dialogue: 0,0:13:21.98,0:13:24.17,Default,,0000,0000,0000,,Meu Deus, não, não, não, não foi isso que a gente queria dizer.
Dialogue: 0,0:13:24.17,0:13:26.94,Default,,0000,0000,0000,,Por numerosas razões, não, não, não, não façam isso.
Dialogue: 0,0:13:26.94,0:13:29.53,Default,,0000,0000,0000,,De novo, isso não é sobre falar com outras pessoas.
Dialogue: 0,0:13:29.53,0:13:31.39,Default,,0000,0000,0000,,É sobre falar consigo mesmo. O que você faz
Dialogue: 0,0:13:31.39,0:13:34.20,Default,,0000,0000,0000,,antes de ir para uma entrevista de emprego? Você faz isso.
Dialogue: 0,0:13:34.20,0:13:36.47,Default,,0000,0000,0000,,Né? Você está sentado. Você está olhando pro seu iPhone
Dialogue: 0,0:13:36.47,0:13:38.75,Default,,0000,0000,0000,,ou seu Android, tentando não deixar ninguém de fora.
Dialogue: 0,0:13:38.75,0:13:40.95,Default,,0000,0000,0000,,Você está, sabe, olhando as suas anotações,
Dialogue: 0,0:13:40.95,0:13:42.78,Default,,0000,0000,0000,,está ficando corcunda, se encolhendo,
Dialogue: 0,0:13:42.78,0:13:45.07,Default,,0000,0000,0000,,quando você devia estar fazendo isso,
Dialogue: 0,0:13:45.07,0:13:48.48,Default,,0000,0000,0000,,no banheiro, né? Faça isso. Ache dois minutos.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:49.90,Default,,0000,0000,0000,,Então é isso que queremos testar. Ok?
Dialogue: 0,0:13:49.90,0:13:52.09,Default,,0000,0000,0000,,Então trazemos pessoas ao laboratório,
Dialogue: 0,0:13:52.09,0:13:55.46,Default,,0000,0000,0000,,elas fazem poses de muito ou pouco poder de novo,
Dialogue: 0,0:13:55.46,0:13:58.10,Default,,0000,0000,0000,,elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante.
Dialogue: 0,0:13:58.10,0:14:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Dura cinco minutos. Elas estão sendo gravadas.
Dialogue: 0,0:14:01.71,0:14:04.22,Default,,0000,0000,0000,,Elas também estão sendo julgadas, e os juízes
Dialogue: 0,0:14:04.22,0:14:08.20,Default,,0000,0000,0000,,foram treinados para dar feedback não verbal,
Dialogue: 0,0:14:08.20,0:14:09.81,Default,,0000,0000,0000,,então elas ficam assim. Imagine
Dialogue: 0,0:14:09.81,0:14:12.09,Default,,0000,0000,0000,,que esta é a pessoa te entrevistando.
Dialogue: 0,0:14:12.09,0:14:16.71,Default,,0000,0000,0000,,Por cinco minutos, nada, e isso é pior do que ser interrogado.
Dialogue: 0,0:14:16.71,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,As pessoas detestam isso. É o que Marianne LaFrace chama
Dialogue: 0,0:14:20.03,0:14:22.12,Default,,0000,0000,0000,,"em areia movediça social".
Dialogue: 0,0:14:22.12,0:14:23.93,Default,,0000,0000,0000,,Isso realmente ataca o seu cortisol.
Dialogue: 0,0:14:23.93,0:14:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Esta é a entrevista de emprego a qual elas foram submetidas,
Dialogue: 0,0:14:25.63,0:14:28.46,Default,,0000,0000,0000,,porque queríamos ver o que aconteceria.
Dialogue: 0,0:14:28.46,0:14:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Então demos estas fitas a uns programadores, quatro deles.
Dialogue: 0,0:14:31.56,0:14:34.74,Default,,0000,0000,0000,,Eles não sabiam das hipóteses ou das condições.
Dialogue: 0,0:14:34.74,0:14:37.52,Default,,0000,0000,0000,,Eles não tinham ideia de quem estava posando em qual pose,
Dialogue: 0,0:14:37.52,0:14:42.61,Default,,0000,0000,0000,,e acabaram vendo essas fitas,
Dialogue: 0,0:14:42.61,0:14:44.68,Default,,0000,0000,0000,,e disseram "Ah, queremos contratar essas pessoas" --
Dialogue: 0,0:14:44.68,0:14:48.10,Default,,0000,0000,0000,,todas as pessoas de poses de alto poder -- "não queremos contratar essas pessoas.
Dialogue: 0,0:14:48.10,0:14:50.89,Default,,0000,0000,0000,,Também avaliamos essas pessoas de maneira mais positiva em geral."
Dialogue: 0,0:14:50.89,0:14:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Mas o que está causando isso? Não é sobre o conteúdo da fala.
Dialogue: 0,0:14:55.63,0:14:58.50,Default,,0000,0000,0000,,É a presença que elas estão trazendo para a fala.
Dialogue: 0,0:14:58.50,0:15:00.55,Default,,0000,0000,0000,,Nós as avaliamos segundo essas variáveis
Dialogue: 0,0:15:00.55,0:15:03.64,Default,,0000,0000,0000,,relacionadas à competência, quão bem estruturada
Dialogue: 0,0:15:03.64,0:15:06.42,Default,,0000,0000,0000,,é a fala? Quão boa? Quais qualificações?
Dialogue: 0,0:15:06.42,0:15:09.47,Default,,0000,0000,0000,,Não havia efeito nisso. Isso era o que afetava.
Dialogue: 0,0:15:09.47,0:15:12.75,Default,,0000,0000,0000,,Esse tipo de coisa. As pessoas estão sendo basicamente elas mesmas.
Dialogue: 0,0:15:12.75,0:15:14.63,Default,,0000,0000,0000,,Estão sendo verdadeiras.
Dialogue: 0,0:15:14.63,0:15:16.85,Default,,0000,0000,0000,,Elas trazem suas próprias idéias,
Dialogue: 0,0:15:16.85,0:15:19.38,Default,,0000,0000,0000,,sem resíduos externos.
Dialogue: 0,0:15:19.38,0:15:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Isso é que traz o efeito ou que modera o efeito.
Dialogue: 0,0:15:24.32,0:15:27.68,Default,,0000,0000,0000,,Quando falo sobre isso com as pessoas,
Dialogue: 0,0:15:27.68,0:15:30.56,Default,,0000,0000,0000,,que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento
Dialogue: 0,0:15:30.56,0:15:33.54,Default,,0000,0000,0000,,e nosso comportamento pode mudar nosso destino, elas dizem,
Dialogue: 0,0:15:33.54,0:15:35.41,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não ... isso parece falso." Certo?
Dialogue: 0,0:15:35.41,0:15:39.18,Default,,0000,0000,0000,,Então eu disse, finge até conseguir. "Eu não... Não sou eu.
Dialogue: 0,0:15:39.18,0:15:42.36,Default,,0000,0000,0000,,Eu não quero conseguir e depois me sentir uma fraude.
Dialogue: 0,0:15:42.36,0:15:43.88,Default,,0000,0000,0000,,Não quero me sentir como um impostor.
Dialogue: 0,0:15:43.88,0:15:48.29,Default,,0000,0000,0000,,Não quero conseguir pra depois sentir que eu não deveria estar lá."
Dialogue: 0,0:15:48.29,0:15:50.48,Default,,0000,0000,0000,,E isso realmente ecoou em mim,
Dialogue: 0,0:15:50.48,0:15:52.54,Default,,0000,0000,0000,,porque eu quero contar uma pequena história sobre
Dialogue: 0,0:15:52.54,0:15:55.95,Default,,0000,0000,0000,,ser um impostor e sentir como se eu não devesse estar ali.
Dialogue: 0,0:15:55.95,0:15:58.89,Default,,0000,0000,0000,,Quando eu tinha 19 anos, eu tive um acidente de carro muito sério.
Dialogue: 0,0:15:58.89,0:16:02.29,Default,,0000,0000,0000,,Eu fui jogada pra fora do carro, rolei muitas vezes.
Dialogue: 0,0:16:02.29,0:16:05.80,Default,,0000,0000,0000,,Eu fui jogada do carro. E eu acordei numa reabilitação para a cabeça
Dialogue: 0,0:16:05.80,0:16:09.40,Default,,0000,0000,0000,,e eu havia sido retirada da faculdade,
Dialogue: 0,0:16:09.40,0:16:15.11,Default,,0000,0000,0000,,e eu soube que meu QI tinha reduzido
Dialogue: 0,0:16:15.11,0:16:17.70,Default,,0000,0000,0000,,o que foi muito traumático.
Dialogue: 0,0:16:17.70,0:16:20.57,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia o meu QI porque eu me identificava como sendo inteligente
Dialogue: 0,0:16:20.57,0:16:22.58,Default,,0000,0000,0000,,e eu tinha sido chamada de super dotada quando criança.
Dialogue: 0,0:16:22.58,0:16:25.78,Default,,0000,0000,0000,,Então me tiram da faculdade, eu tento voltar.
Dialogue: 0,0:16:25.78,0:16:27.50,Default,,0000,0000,0000,,Eles dizem, "Você não vai terminar a faculdade.
Dialogue: 0,0:16:27.50,0:16:30.38,Default,,0000,0000,0000,,Mas tem outras coisas que você pode fazer,
Dialogue: 0,0:16:30.38,0:16:32.28,Default,,0000,0000,0000,,mas isso não vai mais dar certo pra você".
Dialogue: 0,0:16:32.28,0:16:36.16,Default,,0000,0000,0000,,Eu sofri com isso, e eu devo confessar,
Dialogue: 0,0:16:36.16,0:16:38.94,Default,,0000,0000,0000,,ver a sua identidade tirada de você, sua principal identidade,
Dialogue: 0,0:16:38.94,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,que pra mim era ser inteligente,
Dialogue: 0,0:16:40.79,0:16:45.20,Default,,0000,0000,0000,,ter isso tirado de você, nada deixa você se sentindo mais sem poder que isso
Dialogue: 0,0:16:45.20,0:16:47.80,Default,,0000,0000,0000,,Eu me senti completamente sem poder. Eu estudei e estudei e estudei,
Dialogue: 0,0:16:47.80,0:16:50.94,Default,,0000,0000,0000,,e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.
Dialogue: 0,0:16:50.94,0:16:53.39,Default,,0000,0000,0000,,E acabei conseguindo me formar na faculdade.
Dialogue: 0,0:16:53.39,0:16:55.20,Default,,0000,0000,0000,,Levei quatro anos a mais que meus colegas,
Dialogue: 0,0:16:55.20,0:16:59.76,Default,,0000,0000,0000,,e eu convenci alguém, meu anjo conselheiro, Susan Fiske,
Dialogue: 0,0:16:59.76,0:17:02.70,Default,,0000,0000,0000,,a me ajudar, e acabei em Princeton,
Dialogue: 0,0:17:02.70,0:17:05.55,Default,,0000,0000,0000,,e eu ficava, eu não deveria estar aqui.
Dialogue: 0,0:17:05.55,0:17:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Eu sou uma impostora.
Dialogue: 0,0:17:06.84,0:17:08.43,Default,,0000,0000,0000,,Na noite que antecedeu meu primeiro discurso de primeiro ano,
Dialogue: 0,0:17:08.43,0:17:11.06,Default,,0000,0000,0000,,e o discurso de primeiro ano de Princeton dura 20 minutos
Dialogue: 0,0:17:11.06,0:17:13.10,Default,,0000,0000,0000,,para 20 pessoas. É isso.
Dialogue: 0,0:17:13.10,0:17:15.99,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte
Dialogue: 0,0:17:15.99,0:17:18.80,Default,,0000,0000,0000,,que eu liguei e disse, "Estou saindo."
Dialogue: 0,0:17:18.80,0:17:20.66,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse, "Você não está saindo,
Dialogue: 0,0:17:20.66,0:17:23.21,Default,,0000,0000,0000,,porque eu apostei em você, e você fica.
Dialogue: 0,0:17:23.21,0:17:25.40,Default,,0000,0000,0000,,Você vai ficar, e isso é o que você vai fazer.
Dialogue: 0,0:17:25.40,0:17:26.76,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fingir.
Dialogue: 0,0:17:26.76,0:17:30.54,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer todos os discursos que pedirem a você.
Dialogue: 0,0:17:30.54,0:17:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Você vai fazer e fazer e fazer,
Dialogue: 0,0:17:32.28,0:17:35.25,Default,,0000,0000,0000,,mesmo se estiver aterrorizada e paralisada
Dialogue: 0,0:17:35.25,0:17:37.83,Default,,0000,0000,0000,,e tendo uma experiência extra corporal, até o momento
Dialogue: 0,0:17:37.83,0:17:40.99,Default,,0000,0000,0000,,em que você disser: "Meu Deus, eu estou fazendo.
Dialogue: 0,0:17:40.99,0:17:43.96,Default,,0000,0000,0000,,Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora."
Dialogue: 0,0:17:43.96,0:17:46.37,Default,,0000,0000,0000,,Foi o que eu fiz. Cinco anos na graduação,
Dialogue: 0,0:17:46.37,0:17:48.11,Default,,0000,0000,0000,,em alguns anos, fui pra Northwestern,
Dialogue: 0,0:17:48.11,0:17:50.70,Default,,0000,0000,0000,,mudei pra Harvard, estou em Harvard, eu não
Dialogue: 0,0:17:50.70,0:17:54.20,Default,,0000,0000,0000,,penso mais nisso, mas por um bom tempo eu pensei,
Dialogue: 0,0:17:54.20,0:17:56.50,Default,,0000,0000,0000,,"Não devia estar aqui. Não devia estar aqui."
Dialogue: 0,0:17:56.50,0:17:58.98,Default,,0000,0000,0000,,Então no fim do meu primeiro ano em Harvard,
Dialogue: 0,0:17:58.98,0:18:03.54,Default,,0000,0000,0000,,uma estudante que não havia dito nada o semestre todo
Dialogue: 0,0:18:03.54,0:18:06.75,Default,,0000,0000,0000,,a quem eu tive que dizer, "Olha, você precisa participar senão você vai ser reprovada,"
Dialogue: 0,0:18:06.75,0:18:09.25,Default,,0000,0000,0000,,veio a minha sala. Eu na verdade não a conhecia.
Dialogue: 0,0:18:09.25,0:18:13.24,Default,,0000,0000,0000,,E ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse,
Dialogue: 0,0:18:13.24,0:18:19.28,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não devia estar aqui."
Dialogue: 0,0:18:19.28,0:18:23.41,Default,,0000,0000,0000,,E esse foi o momento pra mim. Porque duas coisas aconteceram.
Dialogue: 0,0:18:23.41,0:18:24.90,Default,,0000,0000,0000,,Um, eu percebi
Dialogue: 0,0:18:24.90,0:18:28.14,Default,,0000,0000,0000,,ah, eu não me sinto mais assim.
Dialogue: 0,0:18:28.14,0:18:30.82,Default,,0000,0000,0000,,Eu não sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo.
Dialogue: 0,0:18:30.82,0:18:33.46,Default,,0000,0000,0000,,E a segunda foi, ela devia estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:33.46,0:18:35.26,Default,,0000,0000,0000,,Se ela pode fingir ela pode se tornar.
Dialogue: 0,0:18:35.26,0:18:38.100,Default,,0000,0000,0000,,Então eu disse, "Sim você devia. Você devia estar aqui!
Dialogue: 0,0:18:38.100,0:18:40.43,Default,,0000,0000,0000,,E amanhã você vai fingir,
Dialogue: 0,0:18:40.43,0:18:43.50,Default,,0000,0000,0000,,você vai se fazer poderosa, e,
Dialogue: 0,0:18:43.50,0:18:46.52,Default,,0000,0000,0000,,você vai..." (Aplausos)
Dialogue: 0,0:18:46.52,0:18:48.56,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:18:48.56,0:18:52.99,Default,,0000,0000,0000,,"E você vai entrar na classe,
Dialogue: 0,0:18:52.99,0:18:55.42,Default,,0000,0000,0000,,e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu."
Dialogue: 0,0:18:55.42,0:18:58.42,Default,,0000,0000,0000,,E sabe? Ela fez o melhor comentário de todos,
Dialogue: 0,0:18:58.42,0:18:59.28,Default,,0000,0000,0000,,e as pessoas se viraram e ficaram assim,
Dialogue: 0,0:18:59.28,0:19:02.73,Default,,0000,0000,0000,,Nossa, eu nem havia notado ela aqui, sabe? (Risos)
Dialogue: 0,0:19:02.73,0:19:05.60,Default,,0000,0000,0000,,Ela voltou a mim meses depois, e eu entendi
Dialogue: 0,0:19:05.60,0:19:07.88,Default,,0000,0000,0000,,que ela não havia apenas fingido até conseguir,
Dialogue: 0,0:19:07.88,0:19:10.61,Default,,0000,0000,0000,,ela havia fingido até se tornar.
Dialogue: 0,0:19:10.61,0:19:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Então ela havia mudado.
Dialogue: 0,0:19:12.43,0:19:16.52,Default,,0000,0000,0000,,Eu quero dizer a vocês, não finjam até conseguirem.
Dialogue: 0,0:19:16.52,0:19:19.31,Default,,0000,0000,0000,,Finjam até se tornarem. Sabe? Não é ...
Dialogue: 0,0:19:19.31,0:19:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizem.
Dialogue: 0,0:19:22.95,0:19:25.61,Default,,0000,0000,0000,,Vou deixar uma última coisa com vocês.
Dialogue: 0,0:19:25.61,0:19:30.08,Default,,0000,0000,0000,,Ajustes mínimos podem levar à grandes mudanças.
Dialogue: 0,0:19:30.08,0:19:32.58,Default,,0000,0000,0000,,Isso vai levar dois minutos.
Dialogue: 0,0:19:32.58,0:19:34.31,Default,,0000,0000,0000,,Dois minutos, dois minutos, dois minutos.
Dialogue: 0,0:19:34.31,0:19:37.56,Default,,0000,0000,0000,,Antes de encararem a próxima situação estressante onde serão avaliados
Dialogue: 0,0:19:37.56,0:19:40.26,Default,,0000,0000,0000,,por dois minutos, tentem fazer isso, no elevador,
Dialogue: 0,0:19:40.26,0:19:43.50,Default,,0000,0000,0000,,no banheiro, na sua mesa com as portas fechadas.
Dialogue: 0,0:19:43.50,0:19:45.94,Default,,0000,0000,0000,,Isso é o que você quer fazer. Configure o seu cérebro.
Dialogue: 0,0:19:45.94,0:19:47.77,Default,,0000,0000,0000,,para cooperar ao máximo naquela situação.
Dialogue: 0,0:19:47.77,0:19:50.73,Default,,0000,0000,0000,,Levante o seu nível de testosterona e abaixe o de cortisol.
Dialogue: 0,0:19:50.73,0:19:54.70,Default,,0000,0000,0000,,Não saia da situação sentindo, ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.
Dialogue: 0,0:19:54.70,0:19:57.05,Default,,0000,0000,0000,,Deixe a situação sentindo, ah, eu realmente disse
Dialogue: 0,0:19:57.05,0:19:58.88,Default,,0000,0000,0000,,e mostrei a eles quem sou.
Dialogue: 0,0:19:58.88,0:20:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Quero pedir a vocês primeiro,
Dialogue: 0,0:20:01.43,0:20:05.21,Default,,0000,0000,0000,,tanto para tentar fazer as posições de poder
Dialogue: 0,0:20:05.21,0:20:07.09,Default,,0000,0000,0000,,mas também quero pedir a vocês
Dialogue: 0,0:20:07.09,0:20:10.32,Default,,0000,0000,0000,,para espalhar a ciência, porque é simples.
Dialogue: 0,0:20:10.32,0:20:12.20,Default,,0000,0000,0000,,Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)
Dialogue: 0,0:20:12.20,0:20:14.09,Default,,0000,0000,0000,,Passem adiante. Dividam com as pessoas,
Dialogue: 0,0:20:14.09,0:20:15.95,Default,,0000,0000,0000,,porque as pessoas que mais podem usar isso são as
Dialogue: 0,0:20:15.95,0:20:20.10,Default,,0000,0000,0000,,que não têm recursos ou tecnologia
Dialogue: 0,0:20:20.10,0:20:23.23,Default,,0000,0000,0000,,nem status ou poder. Mostrem a elas
Dialogue: 0,0:20:23.23,0:20:24.51,Default,,0000,0000,0000,,porque elas podem fazer isso sozinhas.
Dialogue: 0,0:20:24.51,0:20:27.34,Default,,0000,0000,0000,,Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos,
Dialogue: 0,0:20:27.34,0:20:30.49,Default,,0000,0000,0000,,e isso pode mudar o curso de suas vidas.
Dialogue: 0,0:20:30.49,0:20:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada. (Aplausos)
Dialogue: 0,0:20:34.68,0:20:41.57,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)