0:00:00.707,0:00:03.505
Eu gostaria de começar oferecendo uma forma gratuita e analógica

0:00:03.505,0:00:06.129
de melhorar a vida

0:00:06.129,0:00:08.750
e tudo que precisamos é

0:00:08.750,0:00:12.937
que vocês mudem suas posturas por dois minutos.

0:00:12.937,0:00:16.361
Mas antes de contar, eu quero pedir a vocês agora mesmo

0:00:16.361,0:00:19.954
que façam uma pequena auditoria de seus corpos e o que estão fazendo com eles.

0:00:19.954,0:00:22.369
Quantos de vocês estão meio que se encolhendo?

0:00:22.369,0:00:25.090
Talvez corcundas, cruzando as pernas,

0:00:25.090,0:00:26.014
talvez cruzando os tornozelos.

0:00:26.014,0:00:29.753
As vezes nós nos seguramos em nossos braços assim.

0:00:29.753,0:00:33.424
As vezes nos abrimos. (Risos)

0:00:33.424,0:00:35.696
Tô te vendo. (Risos)

0:00:35.696,0:00:38.211
Quero que vocês prestem atenção no que estão fazendo agora.

0:00:38.211,0:00:40.425
Voltaremos a isso em alguns minutos,

0:00:40.425,0:00:43.817
e espero que se aprenderam a se ajustar um pouquinho,

0:00:43.817,0:00:47.453
isso mude a maneira como sua vida se desenrola.

0:00:47.453,0:00:51.977
Somos fascinados pela linguagem corporal,

0:00:51.977,0:00:53.936
e estamos particularmente interessados

0:00:53.936,0:00:55.900
nas linguagens corporais das outras pessoas.

0:00:55.900,0:01:00.121
Sabe, estamos interessados em, é.., você sabe — (Risos)

0:01:00.121,0:01:04.519
uma interação esquisita, ou um sorriso,

0:01:04.519,0:01:08.751
ou uma olhadela contemplativa, ou talvez uma piscadela esquisita

0:01:08.751,0:01:11.989
ou quem sabe um aperto de mão.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrador: Aqui estão eles chegando no 'Number 10' (residência do primeiro ministro), e olha,

0:01:14.667,0:01:17.343
o policial sortudo conseguiu apertar a mão do presidente

0:01:17.343,0:01:19.831
dos Estados Unidos. E aí vem

0:01:19.831,0:01:24.758
o primeiro ministro do — ? Não. (Risos) (Aplausos)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Risos) (Aplausos)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Então um aperto de mão, ou a falta dele,

0:01:31.140,0:01:33.664
pode nos manter falando por semanas e semanas e semanas.

0:01:33.664,0:01:35.804
Até a BBC e o New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Obviamente quando pensamos em comportamento não verbal,

0:01:39.755,0:01:43.143
ou linguagem corporal – mas chamamos não verbal como cientistas sociais –

0:01:43.143,0:01:46.023
é linguagem, então nos remete à comunicação.

0:01:46.023,0:01:48.450
Quando pensamos em comunicação, pensamos em interação.

0:01:48.450,0:01:51.289
Então, o que o seu corpo está me dizendo?

0:01:51.289,0:01:53.555
E o que o meu está comunicando a você?

0:01:53.555,0:01:57.773
E existem muitas razões para acreditar que essa é uma maneira válida

0:01:57.773,0:02:00.308
de olhar para isso. Cientistas sociais

0:02:00.308,0:02:03.700
passaram muito tempo olhando os efeitos de nossa linguagem corporal,

0:02:03.700,0:02:06.209
ou de outras pessoas, em julgamentos.

0:02:06.209,0:02:09.648
E fazemos julgamentos radicais e inferências a partir da linguagem corporal.

0:02:09.648,0:02:13.638
E esses julgamentos podem prever verdadeiras vidas pela frente.

0:02:13.638,0:02:17.431
como quem contratamos ou promovemos, quem chamamos para um encontro.

0:02:17.431,0:02:22.116
Por exemplo, Nalini Ambady, uma pesquisadora da Universidade de Tufts

0:02:22.116,0:02:26.588
mostra que quando as pessoas assistem clipes mudos de 30 segundos

0:02:26.588,0:02:29.612
de interações reais entre médico e paciente,

0:02:29.612,0:02:32.445
seu julgamento da gentileza do médico

0:02:32.445,0:02:35.082
prevê se ele será ou não processado.

0:02:35.082,0:02:37.276
Não tem tanto a ver se o médico foi

0:02:37.276,0:02:39.421
incompetente, mas nós gostamos daquela pessoa

0:02:39.421,0:02:42.117
e como eles interagiram?

0:02:42.117,0:02:45.052
Ainda mais dramático, Alex Todorov em Princeton nos mostrou

0:02:45.052,0:02:48.729
que julgamentos do rosto dos candidatos

0:02:48.729,0:02:53.316
em apenas um segundo prevê 70 por cento do senado americano

0:02:53.316,0:02:56.547
e a decisão da corrida governamental,

0:02:56.547,0:02:58.769
e até, vamos ao mundo digital,

0:02:58.769,0:03:02.914
emoticons bem usados em negociações online

0:03:02.914,0:03:05.746
podem levar você a atribuir mais valor àquela negociação.

0:03:05.746,0:03:08.969
Se você usar de maneira inadequada, má idéia. Certo?

0:03:08.969,0:03:11.866
Então, quando pensamos sobre os não verbais, pensamos em como julgamos

0:03:11.866,0:03:14.968
os outros, como eles nos julgam e as consequências.

0:03:14.968,0:03:16.848
Porém, tendemos a esquecer o outro público

0:03:16.848,0:03:20.523
que é influenciado pelo não verbal que somos nós.

0:03:20.523,0:03:23.736
Também somos influenciados pelos não verbais, nossos pensamentos,

0:03:23.736,0:03:26.099
nossos sentimentos e nossa fisiologia.

0:03:26.099,0:03:29.162
De que não verbais estou falando?

0:03:29.162,0:03:32.105
Sou uma psicóloga social. Eu estudo o preconceito,

0:03:32.105,0:03:34.832
e eu ensino na competitiva escola de negócios,

0:03:34.832,0:03:39.316
então foi inevitável que eu me interessasse pelas dinâmicas do poder.

0:03:39.316,0:03:43.128
Eu fiquei especialmente interessada pelas expressões não verbais

0:03:43.128,0:03:45.131
de poder e dominação.

0:03:45.131,0:03:47.789
E quais as expressões não verbais de poder e dominação?

0:03:47.789,0:03:49.953
Bem, são essas.

0:03:49.953,0:03:52.831
No reino animal, elas são sobre expansão.

0:03:52.831,0:03:55.841
Então você se faz grande, se estica,

0:03:55.841,0:03:58.782
ocupa espaço, você basicamente se abre.

0:03:58.782,0:04:01.772
É sobre se abrir. E isso é verdade

0:04:01.772,0:04:05.532
em todo o reino animal. Não está limitado aos primatas.

0:04:05.532,0:04:08.952
E os humanos fazem igual. (Risos)

0:04:08.952,0:04:12.663
Eles fazem isso quando têm um poder estável

0:04:12.663,0:04:15.664
e também quando estão se sentindo poderosos naquele momento.

0:04:15.664,0:04:18.569
E esse é especialmente interessante porque realmente nos mostra

0:04:18.569,0:04:22.758
o quão universais e antigas essas expressões de poder são.

0:04:22.758,0:04:25.357
Essa expressão, que é conhecida como orgulho,

0:04:25.357,0:04:28.405
Jessica Tracy estudou. Ela mostra que

0:04:28.405,0:04:30.517
pessoas que nascem com visão

0:04:30.517,0:04:33.458
e pessoas que são cegas desde o nascimento fazem isso

0:04:33.458,0:04:35.772
quando ganham uma competição física.

0:04:35.772,0:04:37.750
Então quando cruzam a linha de chegada e ganharam

0:04:37.750,0:04:39.861
não importa se nunca viram ninguém fazer isso.

0:04:39.861,0:04:40.947
Elas fazem isso.

0:04:40.947,0:04:44.390
Os braços pra cima em V, o queixo levemente levantado.

0:04:44.390,0:04:46.934
O que fazemos quando nos sentimos enfraquecidos? Fazemos exatamente

0:04:46.934,0:04:50.984
o oposto. Nos fechamos. Nos dobramos.

0:04:50.984,0:04:54.448
Nos fazemos menores. Não queremos esbarrar na pessoa ao lado.

0:04:54.448,0:04:57.489
Novamente, tanto animais quanto humanos fazem a mesma coisa.

0:04:57.489,0:05:00.569
E isso é o que acontece quando você coloca juntos alto

0:05:00.569,0:05:02.880
e baixo poder. O que tende a acontecer

0:05:02.880,0:05:07.248
quando se trata de poder é que complementamos os outros não verbais.

0:05:07.248,0:05:09.679
Então se alguém está exercendo poder sobre nós,

0:05:09.679,0:05:11.904
a tendência é que a gente se diminua. Não nos espelhamos neles.

0:05:11.904,0:05:13.937
Fazemos o oposto do que eles fazem.

0:05:13.937,0:05:17.136
Então eu vejo esse comportamento em salas de aula,

0:05:17.136,0:05:23.922
e o que eu percebo? Eu percebo que estudantes de MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
realmente exibem todas as características não verbais.

0:05:26.926,0:05:29.394
Algumas pessoas são caricaturas dos alfas,

0:05:29.394,0:05:32.384
quando entram na sala, elas vão pro meio da sala

0:05:32.384,0:05:36.316
antes da aula começar, como se quisessem ocupar espaço.

0:05:36.316,0:05:38.205
Quando sentam, eles se espalham.

0:05:38.205,0:05:40.337
Levantam as mãos assim.

0:05:40.337,0:05:42.972
Outras pessoas que estão virtualmente em colapso

0:05:42.972,0:05:45.296
quando entram. Assim que elas entram, você vê.

0:05:45.296,0:05:47.834
Você vê em seus rostos e em seus corpos, e elas sentam

0:05:47.834,0:05:49.820
em suas cadeiras e se encolhem,

0:05:49.820,0:05:52.969
e elas levantam a mão assim.

0:05:52.969,0:05:54.646
Eu notei algumas coisas sobre isso,

0:05:54.646,0:05:56.383
Uma, não vai surpreender vocês.

0:05:56.383,0:05:58.727
Parece relacionado ao gênero.

0:05:58.727,0:06:04.192
As mulheres são muito mais de fazer isso do que os homens.

0:06:04.192,0:06:06.778
Mulheres se sentem com menos poder que os homens de forma crônica,

0:06:06.778,0:06:10.733
então isso não é surpresa. Mas a outra coisa que percebi é que

0:06:10.733,0:06:13.578
isso também parece relacionado a quais

0:06:13.578,0:06:17.259
estudantes estavam participando, e quão bem estavam participando.

0:06:17.259,0:06:19.841
E isso é realmente importante na classe de MBA,

0:06:19.841,0:06:22.522
porque participação conta como metade da nota.

0:06:22.522,0:06:26.995
Então escolas de negócios têm enfrentado dificuldades nessa diferença de nota por gênero.

0:06:26.995,0:06:30.267
Você recebe homens e mulheres igualmente qualificados

0:06:30.267,0:06:32.263
e aí você percebe diferenças nas notas,

0:06:32.263,0:06:35.523
e parece ser em parte atribuído à participação,

0:06:35.523,0:06:38.546
Então eu comecei a pensar, ok,

0:06:38.546,0:06:41.070
você tem essas pessoas entrando assim, e elas estão

0:06:41.070,0:06:44.741
participando. É possível fazer algumas pessoas fingirem

0:06:44.741,0:06:46.713
e isso faria com que elas participassem mais?

0:06:46.713,0:06:51.378
Minha principal colaboradora Dana Carney, que está em Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
e eu realmente queríamos saber, você pode fingir até conseguir?

0:06:54.933,0:06:57.963
Você pode fazer isso por um tempinho e de fato

0:06:57.963,0:07:01.786
passar por uma mudança de comportamento que te faz parecer mais poderoso?

0:07:01.786,0:07:05.338
Sabemos que nossos não verbais governam como os outros

0:07:05.338,0:07:07.031
pensam e sentem sobre nós. Existem muitas evidências.

0:07:07.031,0:07:10.143
Mas nossa questão realmente era, será que nossos não verbais

0:07:10.143,0:07:13.253
governam nossos sentimentos e pensamentos sobre nós mesmos?

0:07:13.253,0:07:15.943
Existem evidências que sim.

0:07:15.943,0:07:20.579
Por exemplo, sorrimos quando estamos felizes.

0:07:20.579,0:07:22.757
mas também, quando somos forçados a sorrir

0:07:22.757,0:07:27.172
ao segurar uma caneta entre os dentes assim, nos faz sentir felizes.

0:07:27.172,0:07:30.253
Então vai nos dois sentidos. No poder,

0:07:30.253,0:07:35.468
também vai nos dois sentidos. Então quando você se sente poderoso,

0:07:35.468,0:07:38.854
existem mais chances de você fazer isso, mas também é possível que

0:07:38.854,0:07:44.460
quando você finge ser poderoso, é mais provável que

0:07:44.460,0:07:46.888
você de fato se sinta poderoso.

0:07:46.888,0:07:49.948
Então a segunda pergunta realmente era,

0:07:49.948,0:07:52.531
sabemos que nossas mentes mudam nossos corpos,

0:07:52.531,0:07:56.948
mas é também verdade que nossos corpos mudam nossas mentes?

0:07:56.948,0:07:59.675
E quando eu digo mentes, no caso do poderoso,

0:07:59.675,0:08:01.047
do que eu estou falando?

0:08:01.047,0:08:03.213
Estou falando de pensamentos e sentimentos

0:08:03.213,0:08:06.668
e do tipo de coisas fisiológicas que formam nossos pensamentos e sentimentos,

0:08:06.668,0:08:09.876
e no meu caso, são os hormônios. Eu olho pros hormônios.

0:08:09.876,0:08:12.979
Como as mentes dos poderosos versus os sem poder

0:08:12.979,0:08:14.210
se parecem?

0:08:14.210,0:08:18.506
Pessoas poderosas tendem a ser, não é surpresa,

0:08:18.506,0:08:22.730
mais assertivas e mais confiantes, mais otimistas.

0:08:22.730,0:08:25.729
Elas realmente acham que vão vencer até em jogos de sorte.

0:08:25.729,0:08:29.908
Elas também tendem a ser capazes de pensar de forma mais abstrata.

0:08:29.908,0:08:32.514
Existem várias diferenças. Elas arriscam mais.

0:08:32.514,0:08:35.367
Existem muitas diferenças entre os poderosos e os sem poder.

0:08:35.367,0:08:38.659
Fisiologicamente, existem também diferenças em dois

0:08:38.659,0:08:42.724
hormônios chave: testosterona, que é o hormônio dominante,

0:08:42.724,0:08:46.387
e cortisol, que é o hormônio do stress.

0:08:46.387,0:08:49.724
Então o que achamos é que

0:08:49.724,0:08:53.563
machos alfa super poderosos na hierarquia primata

0:08:53.563,0:08:56.761
têm testosterona alto e cortisol baixo,

0:08:56.761,0:09:00.287
e líderes poderosos e efetivos também têm

0:09:00.287,0:09:02.542
testosterona alto e cortisol baixo,

0:09:02.542,0:09:04.845
O que isso quer dizer? Quando você pensa em poder,

0:09:04.845,0:09:07.270
a tendência era pensar apenas sobre testosterona,

0:09:07.270,0:09:09.058
porque era sobre dominação.

0:09:09.058,0:09:12.528
Mas realmente, poder é também sobre como você reage ao stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Você quer o líder mais poderoso que é dominante

0:09:15.657,0:09:18.399
com testosterona alto mas super reativo ao stress?

0:09:18.399,0:09:20.734
Provavelmente não, né? Você quer a pessoa

0:09:20.734,0:09:23.018
que seja forte e assertiva e dominante,

0:09:23.018,0:09:26.706
mas que não reaja muito ao stress, uma pessoa relaxada.

0:09:26.706,0:09:32.938
Sabemos que na hierarquia primata, se um alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
precisa dominar, se um indivíduo precisa desempenhar

0:09:36.629,0:09:39.186
um papel de alfa de repente,

0:09:39.186,0:09:42.297
em poucos dias, o testosterona daquele indivíduo vai subir

0:09:42.297,0:09:45.802
significantemente e seu cortisol vai cair significantemente.

0:09:45.802,0:09:48.843
Então temos essa evidência, tanto de que o corpo pode moldar

0:09:48.843,0:09:51.209
a mente, pelo menos no nível facial,

0:09:51.209,0:09:55.338
e também que mudanças de papel podem moldar a mente.

0:09:55.338,0:09:58.120
O que acontece, ok, você muda de papel,

0:09:58.120,0:10:00.704
o que acontece se você fizer

0:10:00.704,0:10:03.117
uma mínima manipulação, uma mínima intervenção?

0:10:03.117,0:10:05.768
"Por dois minutos", você diz, "eu quero que você fique nessa posição,

0:10:05.768,0:10:08.551
e isso vai fazer você se sentir mais forte."

0:10:08.551,0:10:13.026
Foi isso que fizemos. Decidimos trazer pessoas

0:10:13.026,0:10:17.239
ao laboratório e fazer um pequeno experimento, e essas pessoas

0:10:17.239,0:10:21.668
adotaram por dois minutos, tanto poses de alto poder

0:10:21.668,0:10:23.917
como de baixo poder e eu vou mostrar a vocês

0:10:23.917,0:10:26.879
cinco dessas poses, apesar delas terem feito apenas duas.

0:10:26.879,0:10:29.359
Aqui está uma.

0:10:29.359,0:10:31.453
Algumas mais.

0:10:31.453,0:10:34.271
Essa foi chamada de "Mulher Maravilha"

0:10:34.271,0:10:36.646
pela mídia.

0:10:36.646,0:10:37.968
Mais algumas.

0:10:37.968,0:10:40.322
Você pode ficar em pé ou sentado.

0:10:40.322,0:10:42.307
E essas são as poses de baixo poder.

0:10:42.307,0:10:46.370
Você está se dobrando, se encolhendo.

0:10:46.370,0:10:48.109
Essa é muito baixo poder.

0:10:48.109,0:10:49.466
Quando você toca o seu pescoço,

0:10:49.466,0:10:52.092
você está na verdade se protegendo.

0:10:52.092,0:10:54.677
Isso é o que acontece. Elas entram,

0:10:54.677,0:10:56.437
cospem em um recipiente,

0:10:56.437,0:10:59.610
nós dizemos por dois minutos o que devem fazer.

0:10:59.610,0:11:01.403
Elas não olham fotos das poses. Não queremos impor

0:11:01.403,0:11:04.783
um conceito de poder. Queremos que elas sintam

0:11:04.783,0:11:06.842
o poder, certo? Dois minutos elas fazem isso.

0:11:06.842,0:11:10.051
Então nós perguntamos: "O quão poderoso você se sentiu?" numa série de itens,

0:11:10.051,0:11:12.818
e damos a elas a oportunidade de blefar e

0:11:12.818,0:11:15.583
então recolhemos mais uma amostra de saliva.

0:11:15.583,0:11:17.148
É isso. Esse é o experimento completo.

0:11:17.148,0:11:20.854
Isso é o que achamos. Risco tolerância, que é blefar,

0:11:20.854,0:11:23.752
o que achamos é que quando vocês têm muito poder

0:11:23.752,0:11:27.250
86 por cento de vocês vão blefar.

0:11:27.250,0:11:29.195
Quando você está numa posição de pouco poder,

0:11:29.195,0:11:33.370
somente 60 por cento, e essa diferença é significativa.

0:11:33.370,0:11:35.850
Vejam o que descobrimos sobre o testosterona.

0:11:35.850,0:11:39.355
De suas linhas de base quando elas entram, pessoas com alto poder

0:11:39.355,0:11:41.717
experimentam um aumento de 20 por cento

0:11:41.717,0:11:46.338
e pessoas com baixo poder experimentam queda de 10 por cento.

0:11:46.338,0:11:49.155
Então de novo, dois minutos e você vê essas mudanças.

0:11:49.155,0:11:51.907
Vejam o que acontece com o cortisol. Pessoas com alto poder

0:11:51.907,0:11:54.954
experimentam aproximadamente 25 por cento de queda, e

0:11:54.954,0:11:59.086
pessoas com baixo poder experimentam aumento de 15 por cento.

0:11:59.086,0:12:01.818
Dois minutos levam a essas mudanças hormonais

0:12:01.818,0:12:04.835
que configuram o cérebro para ser

0:12:04.835,0:12:07.763
assertivo, confiante e confortável,

0:12:07.763,0:12:11.771
ou realmente reativo ao stress, e se sentindo

0:12:11.771,0:12:15.627
meio desligado. Todos nós já nos sentimos assim, né?

0:12:15.627,0:12:18.514
Parece que nossos não verbais governam

0:12:18.514,0:12:20.835
a maneira como pensamos e nos sentimos sobre nós mesmos,

0:12:20.835,0:12:23.291
então não são apenas os outros, mas também nós mesmos.

0:12:23.291,0:12:25.718
Nossos corpos também mudam nossas mentes.

0:12:25.718,0:12:28.124
Mas a próxima questão, claro, é

0:12:28.124,0:12:29.638
fazer poses de poder por alguns minutos

0:12:29.638,0:12:31.929
pode realmente mudar sua vida de maneira significativa?

0:12:31.929,0:12:34.575
Esse é o laboratório. É essa pequena tarefa, sabe,

0:12:34.575,0:12:37.171
só alguns minutos. Onde isso pode

0:12:37.171,0:12:39.946
ser aplicado? O que levamos em conta, é claro.

0:12:39.946,0:12:44.123
E então pensamos, isso é o que realmente interessa,

0:12:44.123,0:12:46.711
onde você quer usar isso, em situações de avaliação,

0:12:46.711,0:12:50.164
como situações de ameaça social. Onde você está sendo avaliado

0:12:50.164,0:12:53.848
pelos seus amigos. Por exemplo, para adolescentes seria o almoço ao redor da mesa.

0:12:53.848,0:12:56.053
Para algumas pessoas seria falar

0:12:56.053,0:12:59.077
na reunião de conselho escolar. Poderia ser dando um discurso

0:12:59.077,0:13:01.934
ou uma palestra como essa

0:13:01.934,0:13:04.732
ou fazendo uma entrevista de emprego.

0:13:04.732,0:13:07.224
Decidimos que a opção que a maior parte das pessoas podia se identificar,

0:13:07.224,0:13:08.461
porque a maioria das pessoas já vivenciou, era

0:13:08.461,0:13:09.843
uma entrevista de emprego.

0:13:09.843,0:13:13.796
Então publicamos essas descobertas, e a mídia

0:13:13.796,0:13:16.390
caiu em cima, e disse, ok, então é isso que vocês fazem

0:13:16.390,0:13:19.590
quando vão para uma entrevista de emprego? (Risos)

0:13:19.590,0:13:21.981
Ficamos, é claro, horrorizados, e dissemos

0:13:21.981,0:13:24.166
Meu Deus, não, não, não, não foi isso que a gente queria dizer.

0:13:24.166,0:13:26.941
Por numerosas razões, não, não, não, não façam isso.

0:13:26.941,0:13:29.532
De novo, isso não é sobre falar com outras pessoas.

0:13:29.532,0:13:31.391
É sobre falar consigo mesmo. O que você faz

0:13:31.391,0:13:34.200
antes de ir para uma entrevista de emprego? Você faz isso.

0:13:34.200,0:13:36.466
Né? Você está sentado. Você está olhando pro seu iPhone

0:13:36.466,0:13:38.752
ou seu Android, tentando não deixar ninguém de fora.

0:13:38.752,0:13:40.946
Você está, sabe, olhando as suas anotações,

0:13:40.946,0:13:42.776
está ficando corcunda, se encolhendo,

0:13:42.776,0:13:45.068
quando você devia estar fazendo isso,

0:13:45.068,0:13:48.484
no banheiro, né? Faça isso. Ache dois minutos.

0:13:48.484,0:13:49.904
Então é isso que queremos testar. Ok?

0:13:49.904,0:13:52.088
Então trazemos pessoas ao laboratório,

0:13:52.088,0:13:55.465
elas fazem poses de muito ou pouco poder de novo,

0:13:55.465,0:13:58.097
elas passam por uma entrevista de emprego muito estressante.

0:13:58.097,0:14:01.713
Dura cinco minutos. Elas estão sendo gravadas.

0:14:01.713,0:14:04.224
Elas também estão sendo julgadas, e os juízes

0:14:04.224,0:14:08.199
foram treinados para dar feedback não verbal,

0:14:08.199,0:14:09.806
então elas ficam assim. Imagine

0:14:09.806,0:14:12.090
que esta é a pessoa te entrevistando.

0:14:12.090,0:14:16.713
Por cinco minutos, nada, e isso é pior do que ser interrogado.

0:14:16.713,0:14:20.026
As pessoas detestam isso. É o que Marianne LaFrace chama

0:14:20.026,0:14:22.117
"em areia movediça social".

0:14:22.117,0:14:23.926
Isso realmente ataca o seu cortisol.

0:14:23.926,0:14:25.628
Esta é a entrevista de emprego a qual elas foram submetidas,

0:14:25.628,0:14:28.457
porque queríamos ver o que aconteceria.

0:14:28.457,0:14:31.564
Então demos estas fitas a uns programadores, quatro deles.

0:14:31.564,0:14:34.736
Eles não sabiam das hipóteses ou das condições.

0:14:34.736,0:14:37.521
Eles não tinham ideia de quem estava posando em qual pose,

0:14:37.521,0:14:42.611
e acabaram vendo essas fitas,

0:14:42.611,0:14:44.683
e disseram "Ah, queremos contratar essas pessoas" --

0:14:44.683,0:14:48.105
todas as pessoas de poses de alto poder -- "não queremos contratar essas pessoas.

0:14:48.105,0:14:50.890
Também avaliamos essas pessoas de maneira mais positiva em geral."

0:14:50.890,0:14:55.626
Mas o que está causando isso? Não é sobre o conteúdo da fala.

0:14:55.626,0:14:58.502
É a presença que elas estão trazendo para a fala.

0:14:58.502,0:15:00.551
Nós as avaliamos segundo essas variáveis

0:15:00.551,0:15:03.642
relacionadas à competência, quão bem estruturada

0:15:03.642,0:15:06.418
é a fala? Quão boa? Quais qualificações?

0:15:06.418,0:15:09.474
Não havia efeito nisso. Isso era o que afetava.

0:15:09.474,0:15:12.753
Esse tipo de coisa. As pessoas estão sendo basicamente elas mesmas.

0:15:12.753,0:15:14.626
Estão sendo verdadeiras.

0:15:14.626,0:15:16.849
Elas trazem suas próprias idéias,

0:15:16.849,0:15:19.385
sem resíduos externos.

0:15:19.385,0:15:24.316
Isso é que traz o efeito ou que modera o efeito.

0:15:24.316,0:15:27.684
Quando falo sobre isso com as pessoas,

0:15:27.684,0:15:30.563
que nossos corpos mudam nossas mentes e nossas mentes podem mudar nosso comportamento

0:15:30.563,0:15:33.539
e nosso comportamento pode mudar nosso destino, elas dizem,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Eu não ... isso parece falso." Certo?

0:15:35.406,0:15:39.185
Então eu disse, finge até conseguir. "Eu não... Não sou eu.

0:15:39.185,0:15:42.360
Eu não quero conseguir e depois me sentir uma fraude.

0:15:42.360,0:15:43.879
Não quero me sentir como um impostor.

0:15:43.879,0:15:48.291
Não quero conseguir pra depois sentir que eu não deveria estar lá."

0:15:48.291,0:15:50.478
E isso realmente ecoou em mim,

0:15:50.478,0:15:52.536
porque eu quero contar uma pequena história sobre

0:15:52.536,0:15:55.946
ser um impostor e sentir como se eu não devesse estar ali.

0:15:55.946,0:15:58.887
Quando eu tinha 19 anos, eu tive um acidente de carro muito sério.

0:15:58.887,0:16:02.292
Eu fui jogada pra fora do carro, rolei muitas vezes.

0:16:02.292,0:16:05.803
Eu fui jogada do carro. E eu acordei numa reabilitação para a cabeça

0:16:05.803,0:16:09.395
e eu havia sido retirada da faculdade,

0:16:09.395,0:16:15.107
e eu soube que meu QI tinha reduzido

0:16:15.107,0:16:17.695
o que foi muito traumático.

0:16:17.695,0:16:20.566
Eu sabia o meu QI porque eu me identificava como sendo inteligente

0:16:20.566,0:16:22.578
e eu tinha sido chamada de super dotada quando criança.

0:16:22.578,0:16:25.778
Então me tiram da faculdade, eu tento voltar.

0:16:25.778,0:16:27.502
Eles dizem, "Você não vai terminar a faculdade.

0:16:27.502,0:16:30.379
Mas tem outras coisas que você pode fazer,

0:16:30.379,0:16:32.277
mas isso não vai mais dar certo pra você".

0:16:32.277,0:16:36.161
Eu sofri com isso, e eu devo confessar,

0:16:36.161,0:16:38.935
ver a sua identidade tirada de você, sua principal identidade,

0:16:38.935,0:16:40.794
que pra mim era ser inteligente,

0:16:40.794,0:16:45.203
ter isso tirado de você, nada deixa você se sentindo mais sem poder que isso

0:16:45.203,0:16:47.805
Eu me senti completamente sem poder. Eu estudei e estudei e estudei,

0:16:47.805,0:16:50.939
e dei sorte, e estudei e dei sorte e estudei.

0:16:50.939,0:16:53.391
E acabei conseguindo me formar na faculdade.

0:16:53.391,0:16:55.198
Levei quatro anos a mais que meus colegas,

0:16:55.198,0:16:59.756
e eu convenci alguém, meu anjo conselheiro, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
a me ajudar, e acabei em Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
e eu ficava, eu não deveria estar aqui.

0:17:05.551,0:17:06.845
Eu sou uma impostora.

0:17:06.845,0:17:08.426
Na noite que antecedeu meu primeiro discurso de primeiro ano,

0:17:08.426,0:17:11.064
e o discurso de primeiro ano de Princeton dura 20 minutos

0:17:11.064,0:17:13.099
para 20 pessoas. É isso.

0:17:13.099,0:17:15.986
Eu estava com tanto medo de ser descoberta no dia seguinte

0:17:15.986,0:17:18.799
que eu liguei e disse, "Estou saindo."

0:17:18.799,0:17:20.655
Ela disse, "Você não está saindo,

0:17:20.655,0:17:23.213
porque eu apostei em você, e você fica.

0:17:23.213,0:17:25.404
Você vai ficar, e isso é o que você vai fazer.

0:17:25.404,0:17:26.761
Você vai fingir.

0:17:26.761,0:17:30.541
Você vai fazer todos os discursos que pedirem a você.

0:17:30.541,0:17:32.280
Você vai fazer e fazer e fazer,

0:17:32.280,0:17:35.249
mesmo se estiver aterrorizada e paralisada

0:17:35.249,0:17:37.827
e tendo uma experiência extra corporal, até o momento

0:17:37.827,0:17:40.992
em que você disser: "Meu Deus, eu estou fazendo.

0:17:40.992,0:17:43.958
Eu me tornei isto. Eu estou fazendo isso agora."

0:17:43.958,0:17:46.368
Foi o que eu fiz. Cinco anos na graduação,

0:17:46.368,0:17:48.109
em alguns anos, fui pra Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
mudei pra Harvard, estou em Harvard, eu não

0:17:50.696,0:17:54.196
penso mais nisso, mas por um bom tempo eu pensei,

0:17:54.196,0:17:56.500
"Não devia estar aqui. Não devia estar aqui."

0:17:56.500,0:17:58.978
Então no fim do meu primeiro ano em Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
uma estudante que não havia dito nada o semestre todo

0:18:03.544,0:18:06.751
a quem eu tive que dizer, "Olha, você precisa participar senão você vai ser reprovada,"

0:18:06.751,0:18:09.253
veio a minha sala. Eu na verdade não a conhecia.

0:18:09.253,0:18:13.235
E ela disse, ela veio totalmente derrotada, e disse,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Eu não devia estar aqui."

0:18:19.280,0:18:23.408
E esse foi o momento pra mim. Porque duas coisas aconteceram.

0:18:23.408,0:18:24.902
Um, eu percebi

0:18:24.902,0:18:28.136
ah, eu não me sinto mais assim.

0:18:28.136,0:18:30.818
Eu não sinto mais isso, mas ela sente e eu entendo.

0:18:30.818,0:18:33.455
E a segunda foi, ela devia estar aqui!

0:18:33.455,0:18:35.259
Se ela pode fingir ela pode se tornar.

0:18:35.259,0:18:38.999
Então eu disse, "Sim você devia. Você devia estar aqui!

0:18:38.999,0:18:40.434
E amanhã você vai fingir,

0:18:40.434,0:18:43.498
você vai se fazer poderosa, e,

0:18:43.498,0:18:46.521
você vai..." (Aplausos)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Aplausos)

0:18:48.560,0:18:52.993
"E você vai entrar na classe,

0:18:52.993,0:18:55.417
e vai fazer o melhor comentário que já se ouviu."

0:18:55.417,0:18:58.422
E sabe? Ela fez o melhor comentário de todos,

0:18:58.422,0:18:59.285
e as pessoas se viraram e ficaram assim,

0:18:59.285,0:19:02.729
Nossa, eu nem havia notado ela aqui, sabe? (Risos)

0:19:02.729,0:19:05.600
Ela voltou a mim meses depois, e eu entendi

0:19:05.600,0:19:07.884
que ela não havia apenas fingido até conseguir,

0:19:07.884,0:19:10.608
ela havia fingido até se tornar.

0:19:10.608,0:19:12.431
Então ela havia mudado.

0:19:12.431,0:19:16.515
Eu quero dizer a vocês, não finjam até conseguirem.

0:19:16.515,0:19:19.312
Finjam até se tornarem. Sabe? Não é ...

0:19:19.312,0:19:22.953
Façam o bastante até se tornarem aquilo e internalizem.

0:19:22.953,0:19:25.608
Vou deixar uma última coisa com vocês.

0:19:25.608,0:19:30.080
Ajustes mínimos podem levar à grandes mudanças.

0:19:30.080,0:19:32.577
Isso vai levar dois minutos.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dois minutos, dois minutos, dois minutos.

0:19:34.313,0:19:37.559
Antes de encararem a próxima situação estressante onde serão avaliados

0:19:37.559,0:19:40.265
por dois minutos, tentem fazer isso, no elevador,

0:19:40.265,0:19:43.504
no banheiro, na sua mesa com as portas fechadas.

0:19:43.504,0:19:45.944
Isso é o que você quer fazer. Configure o seu cérebro.

0:19:45.944,0:19:47.766
para cooperar ao máximo naquela situação.

0:19:47.766,0:19:50.731
Levante o seu nível de testosterona e abaixe o de cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Não saia da situação sentindo, ah, eu não mostrei a eles quem eu sou.

0:19:54.697,0:19:57.049
Deixe a situação sentindo, ah, eu realmente disse

0:19:57.049,0:19:58.885
e mostrei a eles quem sou.

0:19:58.885,0:20:01.427
Quero pedir a vocês primeiro,

0:20:01.427,0:20:05.208
tanto para tentar fazer as posições de poder

0:20:05.208,0:20:07.094
mas também quero pedir a vocês

0:20:07.094,0:20:10.322
para espalhar a ciência, porque é simples.

0:20:10.322,0:20:12.199
Eu não tenho ego envolvido nisso. (Risos)

0:20:12.199,0:20:14.086
Passem adiante. Dividam com as pessoas,

0:20:14.086,0:20:15.947
porque as pessoas que mais podem usar isso são as

0:20:15.947,0:20:20.105
que não têm recursos ou tecnologia

0:20:20.105,0:20:23.231
nem status ou poder. Mostrem a elas

0:20:23.231,0:20:24.514
porque elas podem fazer isso sozinhas.

0:20:24.514,0:20:27.343
Elas precisam do seu corpo, privacidade e dois minutos,

0:20:27.343,0:20:30.493
e isso pode mudar o curso de suas vidas.

0:20:30.493,0:20:34.679
Obrigada. (Aplausos)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Aplausos)