1
00:00:00,707 --> 00:00:03,505
Zaoferuję wam darmową poradę,

2
00:00:03,505 --> 00:00:06,129
jak usprawnić swoje życie,
bez technologii.

3
00:00:06,129 --> 00:00:08,750
Wystarczy, abyście zmienili pozycję

4
00:00:08,750 --> 00:00:12,937
na 2 minuty.

5
00:00:12,937 --> 00:00:16,361
Ale zanim powiem więcej,
proszę, żebyście w tej chwili

6
00:00:16,361 --> 00:00:19,954
ocenili swoje ciało i to, co z nim robicie.

7
00:00:19,954 --> 00:00:22,369
Spójrzcie, ilu z was jest
w pozycji, która sprawia

8
00:00:22,369 --> 00:00:25,090
że wydajecie się mniejsi
niż w rzeczywistości.

9
00:00:25,090 --> 00:00:26,014
Garbicie się, krzyżujecie nogi.

10
00:00:26,014 --> 00:00:29,753
Niektórzy trzymają ręce w ten sposób.

11
00:00:29,753 --> 00:00:33,424
A czasem robimy tak. (Śmiech)

12
00:00:33,424 --> 00:00:35,696
Widzę was. (Śmiech)

13
00:00:35,696 --> 00:00:38,211
Zwróćcie uwagę na to,
co robicie w tym momencie.

14
00:00:38,211 --> 00:00:40,425
Wrócimy do tego za kilka minut

15
00:00:40,425 --> 00:00:43,817
a jeśli nauczycie się,
jak zmienić to tylko troszkę,

16
00:00:43,817 --> 00:00:47,453
może to znacząco wpłynąć
na bieg waszego życia.

17
00:00:47,453 --> 00:00:51,977
Trzeba przyznać,
że fascynuje nas język ciała,

18
00:00:51,977 --> 00:00:53,936
w szczególności język ciała innych osób.

19
00:00:53,936 --> 00:00:55,900
Rozumiecie, interesuje nas
coś takiego...

20
00:00:55,900 --> 00:01:00,121
(Śmiech)

21
00:01:00,121 --> 00:01:04,519
Niezdarne interakcje, uśmieszki, spojrzenia,

22
00:01:04,519 --> 00:01:08,751
bardzo niezgrabne mrugnięcie,

23
00:01:08,751 --> 00:01:11,989
albo uścisk dłoni.

24
00:01:11,989 --> 00:01:14,667
Narrator: Jesteśmy na Downing Street 10,

25
00:01:14,667 --> 00:01:17,343
ten policjant jest szczęściarzem,
sam prezydent USA

26
00:01:17,343 --> 00:01:19,831
uścisnął jego dłoń.

27
00:01:19,831 --> 00:01:24,758
Nadchodzi pan premier...
jednak nie. (Śmiech).

28
00:01:24,758 --> 00:01:26,846
(Śmiech) (Brawa)

29
00:01:26,846 --> 00:01:31,140
A więc uścisk dłoni
lub jego brak

30
00:01:31,140 --> 00:01:33,664
może dać temat do rozmów
na wiele, wiele tygodni.

31
00:01:33,664 --> 00:01:35,804
Dotyczy to nawet BBC i The New York Times.

32
00:01:35,804 --> 00:01:39,755
Mówiąc o zachowaniach niewerbalnych,
czy też języku ciała,

33
00:01:39,755 --> 00:01:43,143
psychologowie społeczni
określają to jako sygnały niewerbalne...

34
00:01:43,143 --> 00:01:46,023
chodzi o język, dlatego
myślimy o komunikacji.

35
00:01:46,023 --> 00:01:48,450
Gdy myślimy o komunikacji,
chodzi nam o interakcję.

36
00:01:48,450 --> 00:01:51,289
Zatem "co twój język ciała mówi do mnie?",

37
00:01:51,289 --> 00:01:53,555
"co przekazuje innym mój język ciała?".

38
00:01:53,555 --> 00:01:57,773
Jest wiele powodów,
aby przyjąć, że właśnie w ten sposób

39
00:01:57,773 --> 00:02:00,308
trzeba na to spojrzeć.
Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu

40
00:02:00,308 --> 00:02:03,700
na obserwację wpływu naszego języka ciała

41
00:02:03,700 --> 00:02:06,209
lub języka ciała innych na nasze sądy.

42
00:02:06,209 --> 00:02:09,648
Oceniamy innych
na podstawie języka ciała.

43
00:02:09,648 --> 00:02:13,638
Te sądy mogą przewidywać
naprawdę ważne decyzje życiowe,

44
00:02:13,638 --> 00:02:17,431
np. wybór osoby do zatrudnienia lub awansu
albo na randkę.

45
00:02:17,431 --> 00:02:22,116
Na przykład Nalini Ambady,
badaczka z Tufts University wykazała,

46
00:02:22,116 --> 00:02:26,588
że ludzie oglądający
30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku

47
00:02:26,588 --> 00:02:29,612
przedstawiające interakcję lekarz-pacjent,

48
00:02:29,612 --> 00:02:32,445
potrafią na podstawie tego,
czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,

49
00:02:32,445 --> 00:02:35,082
czy dany lekarz zostanie oskarżony
o błąd w sztuce lekarskiej.

50
00:02:35,082 --> 00:02:37,276
Czyli okazuje się,
że umiejętności lub ich brak

51
00:02:37,276 --> 00:02:39,421
wcale nie mają takiego znaczenia u lekarza.
O wiele bardziej liczy się,

52
00:02:39,421 --> 00:02:42,117
czy ich polubiliśmy
i to, jak z nami rozmawia.

53
00:02:42,117 --> 00:02:45,052
Do jeszcze ciekawszych wniosków
doszła Alex Todorov z Princeton.

54
00:02:45,052 --> 00:02:48,729
Okazuje się, że wystarczy
1-sekundowa ocena

55
00:02:48,729 --> 00:02:53,316
zdjęcia twarzy polityka aby w 70% przewidzieć

56
00:02:53,316 --> 00:02:56,547
wyniki wyborów do senatu
i na gubernatorów w USA.

57
00:02:56,547 --> 00:02:58,769
Przejdźmy do świata cyfrowego.

58
00:02:58,769 --> 00:03:02,914
Okazuje się,
że odpowiednie stosowanie emotikonów

59
00:03:02,914 --> 00:03:05,746
w negocjacjach online może pozwolić
uzyskać więcej z takich rozmów.

60
00:03:05,746 --> 00:03:08,969
Jednak zamiast stosować je nieprawidłowo,
lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?

61
00:03:08,969 --> 00:03:11,866
Jeśli chodzi o sygnały niewerbalne,
chodzi nam o to, jak oceniamy innych,

62
00:03:11,866 --> 00:03:14,968
jak oni oceniają nas
i jakie są tego efekty.

63
00:03:14,968 --> 00:03:16,848
Zwykle jednak zapominamy o innym odbiorcy

64
00:03:16,848 --> 00:03:20,523
naszych sygnałów niewerbalnych,
czyli o nas samych.

65
00:03:20,523 --> 00:03:23,736
Tymczasem nasza własna mowa ciała
wpływa na nas, na nasze myśli,

66
00:03:23,736 --> 00:03:26,099
uczucia i fizjologię.

67
00:03:26,099 --> 00:03:29,162
O jakie sygnały niewerbalne mi chodzi?

68
00:03:29,162 --> 00:03:32,105
Jestem psychologiem społecznym.
Badam uprzedzenia,

69
00:03:32,105 --> 00:03:34,832
uczę w wiodącej szkole biznesowej.

70
00:03:34,832 --> 00:03:39,316
To, że zainteresuję się dynamiką władzy,
było nieuniknione.

71
00:03:39,316 --> 00:03:43,128
Szczególnie zainteresowałam się
niewerbalnym wyrażaniem siły

72
00:03:43,128 --> 00:03:45,131
i dominacji.

73
00:03:45,131 --> 00:03:47,789
Jakie są sposoby niewerbalnego
wyrażania władzy i dominacji?

74
00:03:47,789 --> 00:03:49,953
Oto one.

75
00:03:49,953 --> 00:03:52,831
W królestwie zwierząt są one związane
z powiększaniem się.

76
00:03:52,831 --> 00:03:55,841
Starasz się wyglądać
na wielkiego, rozciągasz się,

77
00:03:55,841 --> 00:03:58,782
zajmujesz przestrzeń,
w skrócie - postawa otwarta.

78
00:03:58,782 --> 00:04:01,772
Chodzi o otwartość. To dotyczy
całego królestwa zwierząt,

79
00:04:01,772 --> 00:04:05,532
nie tylko naczelnych.

80
00:04:05,532 --> 00:04:08,952
Nawet ludzie zachowują się
w ten sposób. (Śmiech)

81
00:04:08,952 --> 00:04:12,663
Takie zachowania są związane
ze stałym poczuciem władzy,

82
00:04:12,663 --> 00:04:15,664
ale także, gdy czujemy się silni
w danej chwili.

83
00:04:15,664 --> 00:04:18,569
Druga sytuacja jest bardzo interesująca,
ponieważ pokazuje nam,

84
00:04:18,569 --> 00:04:22,758
jak uniwersalne i jak stare
są te sposoby okazywania siły.

85
00:04:22,758 --> 00:04:25,357
Tę postawę, czyli "dumę",

86
00:04:25,357 --> 00:04:28,405
zbadała Jessica Tracy.
Wykazała, że zarówno

87
00:04:28,405 --> 00:04:30,517
ludzie widzący,

88
00:04:30,517 --> 00:04:33,458
jak i niewidomi od urodzenia, tak robią

89
00:04:33,458 --> 00:04:35,772
po zwycięstwie w konkurencjach fizycznych.

90
00:04:35,772 --> 00:04:37,750
Robią tak przekraczając linię mety
niezależnie od tego,

91
00:04:37,750 --> 00:04:39,861
czy kiedykolwiek widzieli takie zachowanie.

92
00:04:39,861 --> 00:04:40,947
Robią tak.

93
00:04:40,947 --> 00:04:44,390
Uniesione ramiona tworzą literę V,
podbródek jest lekko uniesiony.

94
00:04:44,390 --> 00:04:46,934
A co robimy, gdy czujemy się bezsilni?
Dokładną odwrotność tej postawy.

95
00:04:46,934 --> 00:04:50,984
Zamykamy się. Zwijamy się.

96
00:04:50,984 --> 00:04:54,448
Robimy się mali, żeby tylko nie zetknąć się
z osobą znajdującą się obok.

97
00:04:54,448 --> 00:04:57,489
Zwierzęta i ludzie robią to samo,
ponownie.

98
00:04:57,489 --> 00:05:00,569
A tak wygląda spotkanie
dużej i małej władzy.

99
00:05:00,569 --> 00:05:02,880
W sytuacjach związanych z władzą

100
00:05:02,880 --> 00:05:07,248
mamy tendencję do "uzupełniania"
sygnałów niewerbalnych innych ludzi.

101
00:05:07,248 --> 00:05:09,679
Jeśli ktoś okazuje nam
wyraźnie swoją władzę,

102
00:05:09,679 --> 00:05:11,904
staramy się zmniejszyć, a nie naśladować.

103
00:05:11,904 --> 00:05:13,937
Stajemy się przeciwieństwem.

104
00:05:13,937 --> 00:05:17,136
Wiecie co zauważyłam
obserwując zachowania w klasie?

105
00:05:17,136 --> 00:05:23,922
Otóż studenci kursów MBA

106
00:05:23,922 --> 00:05:26,926
prezentują całą gamę sygnałów niewerbalnych
okazujących siłę.

107
00:05:26,926 --> 00:05:29,394
Są więc osoby,
jak karykatury samców alfa:

108
00:05:29,394 --> 00:05:32,384
wchodzą do sali, wychodzą na środek,

109
00:05:32,384 --> 00:05:36,316
nawet przed rozpoczęciem zajęć.
Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.

110
00:05:36,316 --> 00:05:38,205
Gdy siadają, zabierają przestrzeń.

111
00:05:38,205 --> 00:05:40,337
Zgłaszają się tak.

112
00:05:40,337 --> 00:05:42,972
Są też inni, którzy niemal
zapadają się w sobie

113
00:05:42,972 --> 00:05:45,296
po wejściu do sali. To od razu widać.

114
00:05:45,296 --> 00:05:47,834
Widać to na twarzach i po ich ciałach.

115
00:05:47,834 --> 00:05:49,820
Siedzą tak, aby wydawać się
jak najmniejszymi.

116
00:05:49,820 --> 00:05:52,969
Zgłaszają się tak.

117
00:05:52,969 --> 00:05:54,646
Mam kilka obserwacji w związku z tym.

118
00:05:54,646 --> 00:05:56,383
Po pierwsze, i to nie jest zaskakujące,

119
00:05:56,383 --> 00:05:58,727
jest to związane z płcią.

120
00:05:58,727 --> 00:06:04,192
Kobiety dużo częściej niż mężczyźni
zachowują się w ten drugi sposób.

121
00:06:04,192 --> 00:06:06,778
Kobiety stale czują się
słabsze od mężczyzn,

122
00:06:06,778 --> 00:06:10,733
dlatego nie jest to niespodzianką.
Jednak oprócz tego zdaje się,

123
00:06:10,733 --> 00:06:13,578
że ma to związek ze stopniem aktywności

124
00:06:13,578 --> 00:06:17,259
na zajęciach i jakości aktywności.

125
00:06:17,259 --> 00:06:19,841
Ma to ogromne znaczenie na kursach MBA,

126
00:06:19,841 --> 00:06:22,522
ponieważ aktywność na zajęciach
liczy się za połowę oceny.

127
00:06:22,522 --> 00:06:26,995
Dlatego szkoły biznesowe od lat zmagają się
z luką między płciami w zakresie ocen.

128
00:06:26,995 --> 00:06:30,267
Mimo że kobiety i mężczyźni
kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,

129
00:06:30,267 --> 00:06:32,263
to jest różnica w ich ocenach.

130
00:06:32,263 --> 00:06:35,523
Można to częściowo przypisać
aktywności na zajęciach.

131
00:06:35,523 --> 00:06:38,546
Dlatego zaczęłam się
zastanawiać, jak to jest,

132
00:06:38,546 --> 00:06:41,070
przychodzą ci wszyscy ludzie, biorą udział

133
00:06:41,070 --> 00:06:44,741
w zajęciach. Czy ludzie
mogą udawać pewność siebie

134
00:06:44,741 --> 00:06:46,713
i dzięki temu być bardziej aktywni?

135
00:06:46,713 --> 00:06:51,378
Moją główną współpracowniczką jest
Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,

136
00:06:51,378 --> 00:06:54,933
razem zaczęłyśmy się zastanawiać, czy można
udawać tak długo, aż się to opanuje?

137
00:06:54,933 --> 00:06:57,963
To znaczy, czy można zająć się
tym, robić to tylko przez chwilę

138
00:06:57,963 --> 00:07:01,786
i uzyskać faktyczne efekty behawioralne,
dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?

139
00:07:01,786 --> 00:07:05,338
Wiemy, że sygnały niewerbalne
rządzą tym, jak inni

140
00:07:05,338 --> 00:07:07,031
myślą o nas i jakie mają odczucia względem nas.
Jest wiele dowodów.

141
00:07:07,031 --> 00:07:10,143
Jednak nasze główne pytanie to:

142
00:07:10,143 --> 00:07:13,253
Czy sygnały niewerbalne rządzą
sposobem myślenia i odczuwania o sobie?

143
00:07:13,253 --> 00:07:15,943
Jest trochę dowodów
potwierdzających to zjawisko.

144
00:07:15,943 --> 00:07:20,579
Na przykład uśmiechamy się,
gdy jesteśmy szczęśliwi,

145
00:07:20,579 --> 00:07:22,757
ale też, gdy jesteśmy zmuszani do uśmiechu,

146
00:07:22,757 --> 00:07:27,172
np. trzymając długopis
w zębach w ten sposób

147
00:07:27,172 --> 00:07:30,253
i to też sprawia, że zaczynamy
odczuwać szczęście.

148
00:07:30,253 --> 00:07:35,468
To działa w obie strony.
Jest bardziej prawdopodobne,

149
00:07:35,468 --> 00:07:38,854
że robisz to, gdy czujesz się silny,

150
00:07:38,854 --> 00:07:44,460
jednak możliwe również,
że udając, że masz siłę,

151
00:07:44,460 --> 00:07:46,888
masz większą szansę, faktycznie poczuć siłę.

152
00:07:46,888 --> 00:07:49,948
Drugie pytanie opiera się na tym,

153
00:07:49,948 --> 00:07:52,531
że wiemy, że nasze umysły
wpływają na nasze ciała,

154
00:07:52,531 --> 00:07:56,948
ale czy nasze ciała
wpływają na nasze umysły?

155
00:07:56,948 --> 00:07:59,675
O co chodzi, gdy mówię

156
00:07:59,675 --> 00:08:01,047
"umysł" w kontekście siły?

157
00:08:01,047 --> 00:08:03,213
Mówię o myślach i uczuciach,

158
00:08:03,213 --> 00:08:06,668
swego rodzaju zjawiskach fizjologicznych,
które tworzą nasze myśli i uczucia.

159
00:08:06,668 --> 00:08:09,876
W moim przypadku są to hormony,
ponieważ zajmuję się ich badaniem.

160
00:08:09,876 --> 00:08:12,979
Jak wyglądają umysły silnych w porównaniu

161
00:08:12,979 --> 00:08:14,210
z umysłami słabych?

162
00:08:14,210 --> 00:08:18,506
Ludzie silni, oczywiście, są zwykle

163
00:08:18,506 --> 00:08:22,730
bardziej asertywni i pewni siebie,
bardziej optymistyczni.

164
00:08:22,730 --> 00:08:25,729
Po prostu czują, że wygrają, np.
w grze losowej.

165
00:08:25,729 --> 00:08:29,908
Mają też skłonność do bardziej
abstrakcyjnego myślenia.

166
00:08:29,908 --> 00:08:32,514
Jest wiele różnic.
Podejmują większe ryzyko.

167
00:08:32,514 --> 00:08:35,367
Jest naprawdę wiele różnic
między silnymi a słabymi.

168
00:08:35,367 --> 00:08:38,659
Na poziomie fizjologicznym są też różnice
w poziomie dwóch ważnych hormonów:

169
00:08:38,659 --> 00:08:42,724
testosteronu, czyli hormonu dominacji

170
00:08:42,724 --> 00:08:46,387
i kortyzolu, czyli hormonu stresu.

171
00:08:46,387 --> 00:08:49,724
Odkryłam,

172
00:08:49,724 --> 00:08:53,563
że bardzo silne samce alfa
w hierarchii naczelnych

173
00:08:53,563 --> 00:08:56,761
mają wysoki poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.

174
00:08:56,761 --> 00:09:00,287
Silni i skuteczni przywódcy
także mają wysoki

175
00:09:00,287 --> 00:09:02,542
poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.

176
00:09:02,542 --> 00:09:04,845
Co to znaczy? Gdy mowa o sile,

177
00:09:04,845 --> 00:09:07,270
ludzie myślą tylko o testosteronie,

178
00:09:07,270 --> 00:09:09,058
jakby chodziło tylko o dominację.

179
00:09:09,058 --> 00:09:12,528
Jednak siła to także twoja reakcja na stres.

180
00:09:12,528 --> 00:09:15,657
Czy chcielibyście silnego,
dominującego lidera

181
00:09:15,657 --> 00:09:18,399
z wysokim poziomem testosteronu,
ale reaktywnego w obliczu stresu?

182
00:09:18,399 --> 00:09:20,734
Chyba nie. Oczekujecie osoby

183
00:09:20,734 --> 00:09:23,018
mocnej, asertywnej i dominującej,

184
00:09:23,018 --> 00:09:26,706
ale nie reaktywnej, raczej zdystansowanej.

185
00:09:26,706 --> 00:09:32,938
Wiemy już, że w hierarchiach naczelnych, 
gdy samiec alfa

186
00:09:32,938 --> 00:09:36,629
musi przejąć władzę, nagle przejąć rolę alfa,

187
00:09:36,629 --> 00:09:39,186
w ciągu paru dni, to znaczy,

188
00:09:39,186 --> 00:09:42,297
że jego poziom testosteronu znacznie wzrósł, a poziom kortyzolu

189
00:09:42,297 --> 00:09:45,802
znacznie spadł.

190
00:09:45,802 --> 00:09:48,843
Już mamy dowody na to,
że ciało może kształtować umysł

191
00:09:48,843 --> 00:09:51,209
przynajmniej na ciała

192
00:09:51,209 --> 00:09:55,338
a także zamiana ról może kształtować umysł.

193
00:09:55,338 --> 00:09:58,120
Dobrze, co zatem dzieje się,
gdy zmieniamy rolę,

194
00:09:58,120 --> 00:10:00,704
jeśli robimy
to na naprawdę minimalnym poziomie,

195
00:10:00,704 --> 00:10:03,117
tak jak w przypadku
tej malutkiej manipulacji?

196
00:10:03,117 --> 00:10:05,768
Mówimy sobie "stój w ten sposób
przez dwie minuty,

197
00:10:05,768 --> 00:10:08,551
a poczujesz się silniejszy".

198
00:10:08,551 --> 00:10:13,026
To właśnie zrobiłyśmy. Zaprosiłyśmy ludzi

199
00:10:13,026 --> 00:10:17,239
do laboratorium
w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.

200
00:10:17,239 --> 00:10:21,668
Poprosiłyśmy, żeby na dwie minuty
przyjęli pozy siły

201
00:10:21,668 --> 00:10:23,917
albo słabości. Pokażę wam

202
00:10:23,917 --> 00:10:26,879
pięć z nich, chociaż uczestnicy
korzystali tylko z dwóch.

203
00:10:26,879 --> 00:10:29,359
Oto jedna.

204
00:10:29,359 --> 00:10:31,453
Kolejne.

205
00:10:31,453 --> 00:10:34,271
Tę nazwano "Wonder Woman"

206
00:10:34,271 --> 00:10:36,646
w mediach.

207
00:10:36,646 --> 00:10:37,968
I kilka innych.

208
00:10:37,968 --> 00:10:40,322
Były to postawy stojące i siedzące.

209
00:10:40,322 --> 00:10:42,307
A tu kilka postaw słabości.

210
00:10:42,307 --> 00:10:46,370
Zwijanie się, stawanie się małym.

211
00:10:46,370 --> 00:10:48,109
Ta postawa okazuje szczególną bezsilność.

212
00:10:48,109 --> 00:10:49,466
Dotykanie szyi oznacza,

213
00:10:49,466 --> 00:10:52,092
że się bronisz.

214
00:10:52,092 --> 00:10:54,677
Procedura była następująca: osoba wchodzi,

215
00:10:54,677 --> 00:10:56,437
pluje do fiolki.

216
00:10:56,437 --> 00:10:59,610
Mówimy: "teraz rób tak
albo tak przez dwie minuty".

217
00:10:59,610 --> 00:11:01,403
Uczestnicy nie patrzą na zdjęcia postaw.
Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.

218
00:11:01,403 --> 00:11:04,783
Chcemy, żeby czuli siłę.

219
00:11:04,783 --> 00:11:06,842
Przez dwie minuty robią to, o co prosimy.

220
00:11:06,842 --> 00:11:10,051
Następnie pytałyśmy: "Jak silny/a się
czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.

221
00:11:10,051 --> 00:11:12,818
Następnie proponowałyśmy grę losową.

222
00:11:12,818 --> 00:11:15,583
Na koniec pobierałyśmy
kolejną próbkę śliny.

223
00:11:15,583 --> 00:11:17,148
To wszystko, cały eksperyment.

224
00:11:17,148 --> 00:11:20,854
A oto wyniki. Tolerancja ryzyka,
czyli hazardu, gry losowej:

225
00:11:20,854 --> 00:11:23,752
okazało się, że spośród osób w pozycji siły

226
00:11:23,752 --> 00:11:27,250
86% chciało zagrać.

227
00:11:27,250 --> 00:11:29,195
Spośród osób w pozycji słabości

228
00:11:29,195 --> 00:11:33,370
było to tylko 60%,
to całkiem znacząca różnica.

229
00:11:33,370 --> 00:11:35,850
Jeśli chodzi o testosteron:

230
00:11:35,850 --> 00:11:39,355
od linii zerowej, czyli momentu
rozpoczęcia eksperymentu,

231
00:11:39,355 --> 00:11:41,717
osoby w pozycjach siły
doświadczyły 20% wzrostu,

232
00:11:41,717 --> 00:11:46,338
natomiast osoby w pozycji słabości
10% spadku.

233
00:11:46,338 --> 00:11:49,155
Powtórzę jeszcze raz -
tylko dwie minuty i takie zmiany.

234
00:11:49,155 --> 00:11:51,907
Jeśli chodzi o kortyzol:
osoby w pozycjach siły

235
00:11:51,907 --> 00:11:54,954
25% spadek,

236
00:11:54,954 --> 00:11:59,086
osoby w pozycjach słabości -
wzrost o około 15%.

237
00:11:59,086 --> 00:12:01,818
Wystarczyły dwie minuty,
aby doprowadzić do zmian hormonalnych

238
00:12:01,818 --> 00:12:04,835
powodujących, że mózgi stały się

239
00:12:04,835 --> 00:12:07,763
asertywne, pewne siebie
i czuły się komfortowo

240
00:12:07,763 --> 00:12:11,771
albo bardzo reaktywne
na stres, właściwie wyłączone.

241
00:12:11,771 --> 00:12:15,627
Znamy to uczucie, prawda?

242
00:12:15,627 --> 00:12:18,514
Wygląda na to, że nasze sygnały niewerbalne

243
00:12:18,514 --> 00:12:20,835
faktycznie rządzą tym jak myślimy
i jak odczuwamy siebie.

244
00:12:20,835 --> 00:12:23,291
Czyli nie chodzi tylko o innych,
ale też o nas samych.

245
00:12:23,291 --> 00:12:25,718
Także nasze ciała wpływają na nasze umysły,

246
00:12:25,718 --> 00:12:28,124
Jednak podstawowe pytanie jest następujące:

247
00:12:28,124 --> 00:12:29,638
czy przyjęcie postawy siły
przez kilka minut

248
00:12:29,638 --> 00:12:31,929
naprawdę może wpłynąć na twoje życie
w znaczący sposób?

249
00:12:31,929 --> 00:12:34,575
Tak jest w laboratorium. Proste zadanie,

250
00:12:34,575 --> 00:12:37,171
na kilka minut. Gdzie właściwie
można to zastosować?

251
00:12:37,171 --> 00:12:39,946
Tzn. w jakich
interesujących nas sytuacjach?

252
00:12:39,946 --> 00:12:44,123
Uważamy, że chodzi właśnie o to,

253
00:12:44,123 --> 00:12:46,711
aby określić w jakich sytuacjach
można zastosować tę wiedzę,

254
00:12:46,711 --> 00:12:50,164
w jakich sytuacjach społecznych
związanych z zagrożeniem.

255
00:12:50,164 --> 00:12:53,848
Zastanówmy się,
kiedy nas oceniają,

256
00:12:53,848 --> 00:12:56,053
np. przyjaciele? Dla nastolatków
będzie to stołówka szkolna.

257
00:12:56,053 --> 00:12:59,077
Dla innych, np. zabranie głosu

258
00:12:59,077 --> 00:13:01,934
podczas zebrania w szkole.
To może być prezentacja pomysłu w pracy

259
00:13:01,934 --> 00:13:04,732
albo prelekcja taka, jak moja.

260
00:13:04,732 --> 00:13:07,224
Może to być rozmowa o pracę.

261
00:13:07,224 --> 00:13:08,461
Doszłyśmy do wniosku, że sytuacja,
do której większość może się odnieść,

262
00:13:08,461 --> 00:13:09,843
ponieważ sami brali w niej udział,
to rozmowa o pracę.

263
00:13:09,843 --> 00:13:13,796
Opublikowałyśmy nasze wyniki,
media rzuciły się na nie

264
00:13:13,796 --> 00:13:16,390
i ktoś mówi: "Dobra, więc muszę robić tak,

265
00:13:16,390 --> 00:13:19,590
gdy idę na rozmowę o pracę?" (Śmiech)

266
00:13:19,590 --> 00:13:21,981
To nas przeraziło, więc mówimy,

267
00:13:21,981 --> 00:13:24,166
że absolutnie nie, to nie tak,
zupełnie nie o to nam chodzi.

268
00:13:24,166 --> 00:13:26,941
Nie róbcie tak, z wielu
powodów po prostu nie.

269
00:13:26,941 --> 00:13:29,532
Powiem to jeszcze raz, tu nie chodzi o to,
jak rozmawiasz z innymi.

270
00:13:29,532 --> 00:13:31,391
Tu chodzi o rozmowę ze sobą.

271
00:13:31,391 --> 00:13:34,200
Co robisz przed rozmową o pracę.
Robisz tak, prawda?

272
00:13:34,200 --> 00:13:36,466
Siedzisz. Patrzysz na swój telefon

273
00:13:36,466 --> 00:13:38,752
albo inną zabawkę z Androidem,
starasz się nikogo nie pominąć.

274
00:13:38,752 --> 00:13:40,946
Albo patrzysz na swoje notatki,

275
00:13:40,946 --> 00:13:42,776
garbisz się, kulisz się,

276
00:13:42,776 --> 00:13:45,068
podczas gdy być może
lepiej było by zrobić tak,

277
00:13:45,068 --> 00:13:48,484
np. w toalecie. Wypróbujcie to.
Znajdźcie dwie minuty.

278
00:13:48,484 --> 00:13:49,904
To właśnie chcemy przetestować, jasne?

279
00:13:49,904 --> 00:13:52,088
A więc wprowadzamy ludzi do laboratorium

280
00:13:52,088 --> 00:13:55,465
i ponownie przyjmują pozycje siły
albo słabości.

281
00:13:55,465 --> 00:13:58,097
Poddajemy ich bardzo stresującej
rozmowie o pracę,

282
00:13:58,097 --> 00:14:01,713
Trwa 5 minut i są podczas
niej rejestrowani.

283
00:14:01,713 --> 00:14:04,224
I są oceniani.

284
00:14:04,224 --> 00:14:08,199
Jurorzy są przeszkoleni, aby nie dawać
żadnych niewerbalnych odpowiedzi.

285
00:14:08,199 --> 00:14:09,806
Wyglądają tak. Wyobraźcie sobie,

286
00:14:09,806 --> 00:14:12,090
że to osoba przeprowadzająca
z wami rozmowę o pracę.

287
00:14:12,090 --> 00:14:16,713
Nic, przez 5 minut nic -
to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.

288
00:14:16,713 --> 00:14:20,026
Ludzie tego nienawidzą.
Marianne LaFrance określa taką sytuację

289
00:14:20,026 --> 00:14:22,117
"znalezieniem się na towarzyskich
ruchomych piaskach".

290
00:14:22,117 --> 00:14:23,926
Coś takiego powoduje,
że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.

291
00:14:23,926 --> 00:14:25,628
Poddaliśmy ich rozmowie,

292
00:14:25,628 --> 00:14:28,457
ponieważ naprawdę nas ciekawiło,
co się stanie.

293
00:14:28,457 --> 00:14:31,564
Następnie poprosiliśmy 4 osoby oceniające,
aby spojrzały na te nagrania.

294
00:14:31,564 --> 00:14:34,736
Nie zostali powiadomieni o hipotezie
ani o warunkach badania.

295
00:14:34,736 --> 00:14:37,521
Nie wiedzieli kto przyjmował jaką pozycję.

296
00:14:37,521 --> 00:14:42,611
Po prostu pokazaliśmy im nagrania.

297
00:14:42,611 --> 00:14:44,683
Ich odpowiedź brzmiała
"zatrudnilibyśmy te osoby"...

298
00:14:44,683 --> 00:14:48,105
wszystkich w pozycjach siły.
"Tych drugich nie bierzemy".

299
00:14:48,105 --> 00:14:50,890
Ci wybrani sprawiają też
bardziej pozytywne ogólne wrażenie".

300
00:14:50,890 --> 00:14:55,626
Ale na jakiej podstawie?
Nie na podstawie tego, co mówią.

301
00:14:55,626 --> 00:14:58,502
Na podstawie obrazu, jaki kandydaci wnoszą.

302
00:14:58,502 --> 00:15:00,551
Jako że oceniałyśmy wiele innych czynników,

303
00:15:00,551 --> 00:15:03,642
chciałyśmy ocenić umiejętności,
np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.

304
00:15:03,642 --> 00:15:06,418
Jak dobre? Jakie są ich kwalifikacje?

305
00:15:06,418 --> 00:15:09,474
Brak wpływu na te czynniki.
Właśnie to miało wpływ.

306
00:15:09,474 --> 00:15:12,753
Tego rodzaju rzeczy.
Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.

307
00:15:12,753 --> 00:15:14,626
Pokazują się takimi, jakimi są.

308
00:15:14,626 --> 00:15:16,849
Wnoszą swoje pomysły,
ale dokładnie jako oni,

309
00:15:16,849 --> 00:15:19,385
bez dodatków.

310
00:15:19,385 --> 00:15:24,316
Okazuje się, że właśnie to daje efekty,
pozwala osiągnąć cel.

311
00:15:24,316 --> 00:15:27,684
Gdy mówię ludziom,

312
00:15:27,684 --> 00:15:30,563
że nasze ciała wpływają na umysły,
że umysł może zmieniać nasze zachowanie,

313
00:15:30,563 --> 00:15:33,539
a nasze zachowanie może zmienić
uzyskiwane wyniki, odpowiadają:

314
00:15:33,539 --> 00:15:35,406
"Nie... moim zdaniem to oszustwo". Racja?

315
00:15:35,406 --> 00:15:39,185
A ja odpowiadam, udawaj aż to osiągniesz.
"Nie, to nie ja".

316
00:15:39,185 --> 00:15:42,360
"Nie chcę czegoś osiągnąć
i czuć się z tym jak oszustka".

317
00:15:42,360 --> 00:15:43,879
Nie chcę podawać się
za kogoś, kim nie jestem.

318
00:15:43,879 --> 00:15:48,291
Nie chcę się gdzieś dostać tylko po to,
żeby później czuć, że nie powinnam tam być.

319
00:15:48,291 --> 00:15:50,478
To bardzo do mnie przemawia.

320
00:15:50,478 --> 00:15:52,536
Opowiem wam krótką historię

321
00:15:52,536 --> 00:15:55,946
o byciu oszustem i odczuwaniu,
że nie powinnam gdzieś być.

322
00:15:55,946 --> 00:15:58,887
W wieku 19 lat miałam
bardzo poważny wypadek.

323
00:15:58,887 --> 00:16:02,292
Wyrzuciło mnie z samochodu,
przekoziołkowałam parę razy.

324
00:16:02,292 --> 00:16:05,803
Ocknęłam się na oddziale z urazem głowy.

325
00:16:05,803 --> 00:16:09,395
Okazało się,
że muszę odejść ze studiów.

326
00:16:09,395 --> 00:16:15,107
Powiedziano mi, że mój iloraz inteligencji
spadł o dwa poziomy.

327
00:16:15,107 --> 00:16:17,695
To był naprawdę szok.

328
00:16:17,695 --> 00:16:20,566
Znałam swoje IQ,
uważałam się za inteligentną.

329
00:16:20,566 --> 00:16:22,578
Wszyscy mówili, że byłam
utalentowanym dzieckiem.

330
00:16:22,578 --> 00:16:25,778
Odsunięto mnie od studiów,
ale próbowałam wrócić.

331
00:16:25,778 --> 00:16:27,502
Mówili mi "Nigdy nie skończysz studiów.

332
00:16:27,502 --> 00:16:30,379
Jest wiele innych rzeczy,
którymi możesz się zająć,

333
00:16:30,379 --> 00:16:32,277
ale studiów nie skończysz".

334
00:16:32,277 --> 00:16:36,161
Bardzo się z tym zmagałam.
Muszę powiedzieć,

335
00:16:36,161 --> 00:16:38,935
że utrata własnej tożsamości w taki sposób,

336
00:16:38,935 --> 00:16:40,794
dla mnie to było
wykluczenie spośród inteligentnych,

337
00:16:40,794 --> 00:16:45,203
to naprawdę powoduje, że czujesz się
maksymalnie bezsilny.

338
00:16:45,203 --> 00:16:47,805
Czułam się całkiem bezsilna.
Pracowałam bardzo ciężko

339
00:16:47,805 --> 00:16:50,939
i poszczęściło mi się, dalej pracowałam,
znowu się udało i dalej pracowałam.

340
00:16:50,939 --> 00:16:53,391
Wreszcie ukończyłam studia.

341
00:16:53,391 --> 00:16:55,198
Trwało to 4 lata dłużej niż w przypadku
moich kolegów i koleżanek,

342
00:16:55,198 --> 00:16:59,756
ale przekonałam kogoś,
tj. moją sponsorkę Susan Fiske,

343
00:16:59,756 --> 00:17:02,700
żeby wzięła mnie pod skrzydło.
Dzięki temu trafiłam do Princeton,

344
00:17:02,700 --> 00:17:05,551
ale zaczęłam myśleć,
że nie powinno mnie tam być,

345
00:17:05,551 --> 00:17:06,845
że jestem oszustką.

346
00:17:06,845 --> 00:17:08,426
W nocy poprzedzającej moją mowę
na pierwszym roku,

347
00:17:08,426 --> 00:17:11,064
to taka tradycja na Princeton,
20-minutowa mowa

348
00:17:11,064 --> 00:17:13,099
przed 20 osobami.
To wszystko.

349
00:17:13,099 --> 00:17:15,986
Tak bardzo bałam się, że wszystko się wyda
następnego dnia,

350
00:17:15,986 --> 00:17:18,799
że zadzwoniłam do mojej sponsorki,
i powiedziałam, że odchodzę.

351
00:17:18,799 --> 00:17:20,655
Ona na to: "nigdzie nie odchodzisz,

352
00:17:20,655 --> 00:17:23,213
postawiłam na ciebie - zostajesz.

353
00:17:23,213 --> 00:17:25,404
Zostaniesz i zrobisz tak...

354
00:17:25,404 --> 00:17:26,761
będziesz udawać.

355
00:17:26,761 --> 00:17:30,541
Wygłosisz wszystko,
co każą ci przygotować.

356
00:17:30,541 --> 00:17:32,280
Będziesz to powtarzać tak długo,

357
00:17:32,280 --> 00:17:35,249
aż będziesz przerażona, sparaliżowana,

358
00:17:35,249 --> 00:17:37,827
poczujesz, że wychodzisz z siebie
aż dojdziesz

359
00:17:37,827 --> 00:17:40,992
do tego momentu, gdy stwierdzisz:
"o matko, ja to robię!

360
00:17:40,992 --> 00:17:43,958
Osiągnęłam to, ja naprawdę to robię".

361
00:17:43,958 --> 00:17:46,368
Tak zrobiłam. Pięć lat
studiów doktoranckich,

362
00:17:46,368 --> 00:17:48,109
kilka dobrych lat.
Pochodzę z północnego-zachodu.

363
00:17:48,109 --> 00:17:50,696
Przeniosłam się do Harvardu.
No więc jestem tam

364
00:17:50,696 --> 00:17:54,196
i naprawdę już tak nie myślę,
ale naprawdę długo myślałam:

365
00:17:54,196 --> 00:17:56,500
"Nie powinnaś tu być. Nie powinnaś tu być".

366
00:17:56,500 --> 00:17:58,978
Dobra, pod koniec mojego pierwszego
roku pracy na Harvardzie

367
00:17:58,978 --> 00:18:03,544
przyszła do mnie studentka,
która nie odezwała się ani razu
przez cały semestr.

368
00:18:03,544 --> 00:18:06,751
Mówię jej: "musisz zacząć
brać udział w zajęciach albo oblejesz".

369
00:18:06,751 --> 00:18:09,253
Przyszła do mnie,
ale ja jej w ogóle nie znałam.

370
00:18:09,253 --> 00:18:13,235
I mówi, całkowicie złamana:

371
00:18:13,235 --> 00:18:19,280
"Nie powinno mnie tu być".

372
00:18:19,280 --> 00:18:23,408
To była dla mnie ta chwila.
Wtedy stały się dwie rzeczy.

373
00:18:23,408 --> 00:18:24,902
Po pierwsze zdałam sobie sprawę,

374
00:18:24,902 --> 00:18:28,136
że, o mój Boże, ja już tak
nie myślę, rozumiecie.

375
00:18:28,136 --> 00:18:30,818
Już się tak nie czuję. Ona
się tak czuje, a ja już nie.

376
00:18:30,818 --> 00:18:33,455
Po drugie, powinna tu być!

377
00:18:33,455 --> 00:18:35,259
Też może udawać i stać się silna.

378
00:18:35,259 --> 00:18:38,999
Odpowiedziałam jej: "Właśnie, że powinnaś!
Powinnaś tu być!

379
00:18:38,999 --> 00:18:40,434
Jutro przyjdziesz i będziesz udawać,

380
00:18:40,434 --> 00:18:43,498
staniesz się silna, rozumiesz?

381
00:18:43,498 --> 00:18:46,521
będziesz...." (Brawa)

382
00:18:46,521 --> 00:18:48,560
(Brawa)

383
00:18:48,560 --> 00:18:52,993
"Wejdziesz do sali

384
00:18:52,993 --> 00:18:55,417
i wygłosisz najlepszy komentarz,
jaki dotychczas słyszano".

385
00:18:55,417 --> 00:18:58,422
I wiecie co? Jej komentarz był najlepszy.

386
00:18:58,422 --> 00:18:59,285
Ludzie zaczęli się rozglądać
i mówić do siebie

387
00:18:59,285 --> 00:19:02,729
z niedowierzaniem, że dotychczas
nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)

388
00:19:02,729 --> 00:19:05,600
Parę miesięcy później przyszła do mnie

389
00:19:05,600 --> 00:19:07,884
i zrozumiałam, że ona nie tylko
udawała, aż jej się udało,

390
00:19:07,884 --> 00:19:10,608
ale tak naprawdę udawała
aż stała się tym naprawdę.

391
00:19:10,608 --> 00:19:12,431
Zmieniła się.

392
00:19:12,431 --> 00:19:16,515
Dlatego mówię dziś do was:
nie udawajcie aż się uda,

393
00:19:16,515 --> 00:19:19,312
ale udawajcie, aż to poczujecie, jasne?

394
00:19:19,312 --> 00:19:22,953
Róbcie to tak długo aż naprawdę
osiągnięcie i utrwalicie.

395
00:19:22,953 --> 00:19:25,608
Ostatnie spostrzeżenie na koniec:

396
00:19:25,608 --> 00:19:30,080
malutkie poprawki mogą
prowadzić do wielkich zmian.

397
00:19:30,080 --> 00:19:32,577
To tylko dwie minuty.

398
00:19:32,577 --> 00:19:34,313
Dwie minuty, dwie minuty.

399
00:19:34,313 --> 00:19:37,559
Przed kolejną stresującą sytuacją,
w której będą was oceniać

400
00:19:37,559 --> 00:19:40,265
poświęćcie dwie minuty,
zróbcie tak, w windzie,

401
00:19:40,265 --> 00:19:43,504
w toalecie, przy biurku,
po zamknięciu drzwi.

402
00:19:43,504 --> 00:19:45,944
Tak macie zrobić.
Nastawcie mózgi tak,

403
00:19:45,944 --> 00:19:47,766
aby radzić sobie w najlepszy sposób.

404
00:19:47,766 --> 00:19:50,731
Podnieście swój testosteron,
obniżcie kortyzol.

405
00:19:50,731 --> 00:19:54,697
Nie dopuście, żeby po fakcie mówić
"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".

406
00:19:54,697 --> 00:19:57,049
Wyjdźcie z tej sytuacji tak:
"o tak, naprawdę czuję,

407
00:19:57,049 --> 00:19:58,885
że mówię za siebie i umiem pokazać
swoją prawdziwą twarz".

408
00:19:58,885 --> 00:20:01,427
Dlatego proszę, po pierwsze:

409
00:20:01,427 --> 00:20:05,208
wypróbujcie te pozycje siły.

410
00:20:05,208 --> 00:20:07,094
Dodatkowo, proszę:

411
00:20:07,094 --> 00:20:10,322
podzielcie się wiedzą, bo to proste.

412
00:20:10,322 --> 00:20:12,199
Tu nie chodzi o moje ego. (Śmiech)

413
00:20:12,199 --> 00:20:14,086
Rozdawajcie to, dzielcie się z innymi,

414
00:20:14,086 --> 00:20:15,947
bo najbardziej skorzystają z tego osoby,

415
00:20:15,947 --> 00:20:20,105
które nie mają zasobów, technologii,

416
00:20:20,105 --> 00:20:23,231
wysokiego statusu ani siły. Dajcie im to,

417
00:20:23,231 --> 00:20:24,514
ponieważ mogą się
nauczyć na osobności.

418
00:20:24,514 --> 00:20:27,343
Potrzeba tylko własnego ciała, 
prywatności i dwóch minut,

419
00:20:27,343 --> 00:20:30,493
a może to znacznie poprawić życie.

420
00:20:30,493 --> 00:20:34,679
Dziękuję. (Brawa)

421
00:20:34,679 --> 00:20:41,569
(Brawa)