0:00:00.707,0:00:03.505
Zaoferuję wam darmową poradę,

0:00:03.505,0:00:06.129
jak usprawnić swoje życie,[br]bez technologii.

0:00:06.129,0:00:08.750
Wystarczy, abyście zmienili pozycję

0:00:08.750,0:00:12.937
na 2 minuty.

0:00:12.937,0:00:16.361
Ale zanim powiem więcej,[br]proszę, żebyście w tej chwili

0:00:16.361,0:00:19.954
ocenili swoje ciało i to, co z nim robicie.

0:00:19.954,0:00:22.369
Spójrzcie, ilu z was jest[br]w pozycji, która sprawia

0:00:22.369,0:00:25.090
że wydajecie się mniejsi[br]niż w rzeczywistości.

0:00:25.090,0:00:26.014
Garbicie się, krzyżujecie nogi.

0:00:26.014,0:00:29.753
Niektórzy trzymają ręce w ten sposób.

0:00:29.753,0:00:33.424
A czasem robimy tak. (Śmiech)

0:00:33.424,0:00:35.696
Widzę was. (Śmiech)

0:00:35.696,0:00:38.211
Zwróćcie uwagę na to,[br]co robicie w tym momencie.

0:00:38.211,0:00:40.425
Wrócimy do tego za kilka minut

0:00:40.425,0:00:43.817
a jeśli nauczycie się,[br]jak zmienić to tylko troszkę,

0:00:43.817,0:00:47.453
może to znacząco wpłynąć[br]na bieg waszego życia.

0:00:47.453,0:00:51.977
Trzeba przyznać,[br]że fascynuje nas język ciała,

0:00:51.977,0:00:53.936
w szczególności język ciała innych osób.

0:00:53.936,0:00:55.900
Rozumiecie, interesuje nas[br]coś takiego...

0:00:55.900,0:01:00.121
(Śmiech)

0:01:00.121,0:01:04.519
Niezdarne interakcje, uśmieszki, spojrzenia,

0:01:04.519,0:01:08.751
bardzo niezgrabne mrugnięcie,

0:01:08.751,0:01:11.989
albo uścisk dłoni.

0:01:11.989,0:01:14.667
Narrator: Jesteśmy na Downing Street 10,

0:01:14.667,0:01:17.343
ten policjant jest szczęściarzem,[br]sam prezydent USA

0:01:17.343,0:01:19.831
uścisnął jego dłoń.

0:01:19.831,0:01:24.758
Nadchodzi pan premier...[br]jednak nie. (Śmiech).

0:01:24.758,0:01:26.846
(Śmiech) (Brawa)

0:01:26.846,0:01:31.140
A więc uścisk dłoni[br]lub jego brak

0:01:31.140,0:01:33.664
może dać temat do rozmów[br]na wiele, wiele tygodni.

0:01:33.664,0:01:35.804
Dotyczy to nawet BBC i The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Mówiąc o zachowaniach niewerbalnych,[br]czy też języku ciała,

0:01:39.755,0:01:43.143
psychologowie społeczni[br]określają to jako sygnały niewerbalne...

0:01:43.143,0:01:46.023
chodzi o język, dlatego[br]myślimy o komunikacji.

0:01:46.023,0:01:48.450
Gdy myślimy o komunikacji,[br]chodzi nam o interakcję.

0:01:48.450,0:01:51.289
Zatem "co twój język ciała mówi do mnie?",

0:01:51.289,0:01:53.555
"co przekazuje innym mój język ciała?".

0:01:53.555,0:01:57.773
Jest wiele powodów,[br]aby przyjąć, że właśnie w ten sposób

0:01:57.773,0:02:00.308
trzeba na to spojrzeć.[br]Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu

0:02:00.308,0:02:03.700
na obserwację wpływu naszego języka ciała

0:02:03.700,0:02:06.209
lub języka ciała innych na nasze sądy.

0:02:06.209,0:02:09.648
Oceniamy innych[br]na podstawie języka ciała.

0:02:09.648,0:02:13.638
Te sądy mogą przewidywać[br]naprawdę ważne decyzje życiowe,

0:02:13.638,0:02:17.431
np. wybór osoby do zatrudnienia lub awansu[br]albo na randkę.

0:02:17.431,0:02:22.116
Na przykład Nalini Ambady,[br]badaczka z Tufts University wykazała,

0:02:22.116,0:02:26.588
że ludzie oglądający[br]30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku

0:02:26.588,0:02:29.612
przedstawiające interakcję lekarz-pacjent,

0:02:29.612,0:02:32.445
potrafią na podstawie tego,[br]czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,

0:02:32.445,0:02:35.082
czy dany lekarz zostanie oskarżony[br]o błąd w sztuce lekarskiej.

0:02:35.082,0:02:37.276
Czyli okazuje się,[br]że umiejętności lub ich brak

0:02:37.276,0:02:39.421
wcale nie mają takiego znaczenia u lekarza.[br]O wiele bardziej liczy się,

0:02:39.421,0:02:42.117
czy ich polubiliśmy[br]i to, jak z nami rozmawia.

0:02:42.117,0:02:45.052
Do jeszcze ciekawszych wniosków[br]doszła Alex Todorov z Princeton.

0:02:45.052,0:02:48.729
Okazuje się, że wystarczy[br]1-sekundowa ocena

0:02:48.729,0:02:53.316
zdjęcia twarzy polityka aby w 70% przewidzieć

0:02:53.316,0:02:56.547
wyniki wyborów do senatu[br]i na gubernatorów w USA.

0:02:56.547,0:02:58.769
Przejdźmy do świata cyfrowego.

0:02:58.769,0:03:02.914
Okazuje się,[br]że odpowiednie stosowanie emotikonów

0:03:02.914,0:03:05.746
w negocjacjach online może pozwolić[br]uzyskać więcej z takich rozmów.

0:03:05.746,0:03:08.969
Jednak zamiast stosować je nieprawidłowo,[br]lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?

0:03:08.969,0:03:11.866
Jeśli chodzi o sygnały niewerbalne,[br]chodzi nam o to, jak oceniamy innych,

0:03:11.866,0:03:14.968
jak oni oceniają nas[br]i jakie są tego efekty.

0:03:14.968,0:03:16.848
Zwykle jednak zapominamy o innym odbiorcy

0:03:16.848,0:03:20.523
naszych sygnałów niewerbalnych,[br]czyli o nas samych.

0:03:20.523,0:03:23.736
Tymczasem nasza własna mowa ciała[br]wpływa na nas, na nasze myśli,

0:03:23.736,0:03:26.099
uczucia i fizjologię.

0:03:26.099,0:03:29.162
O jakie sygnały niewerbalne mi chodzi?

0:03:29.162,0:03:32.105
Jestem psychologiem społecznym.[br]Badam uprzedzenia,

0:03:32.105,0:03:34.832
uczę w wiodącej szkole biznesowej.

0:03:34.832,0:03:39.316
To, że zainteresuję się dynamiką władzy,[br]było nieuniknione.

0:03:39.316,0:03:43.128
Szczególnie zainteresowałam się[br]niewerbalnym wyrażaniem siły

0:03:43.128,0:03:45.131
i dominacji.

0:03:45.131,0:03:47.789
Jakie są sposoby niewerbalnego[br]wyrażania władzy i dominacji?

0:03:47.789,0:03:49.953
Oto one.

0:03:49.953,0:03:52.831
W królestwie zwierząt są one związane[br]z powiększaniem się.

0:03:52.831,0:03:55.841
Starasz się wyglądać[br]na wielkiego, rozciągasz się,

0:03:55.841,0:03:58.782
zajmujesz przestrzeń,[br]w skrócie - postawa otwarta.

0:03:58.782,0:04:01.772
Chodzi o otwartość. To dotyczy[br]całego królestwa zwierząt,

0:04:01.772,0:04:05.532
nie tylko naczelnych.

0:04:05.532,0:04:08.952
Nawet ludzie zachowują się[br]w ten sposób. (Śmiech)

0:04:08.952,0:04:12.663
Takie zachowania są związane[br]ze stałym poczuciem władzy,

0:04:12.663,0:04:15.664
ale także, gdy czujemy się silni[br]w danej chwili.

0:04:15.664,0:04:18.569
Druga sytuacja jest bardzo interesująca,[br]ponieważ pokazuje nam,

0:04:18.569,0:04:22.758
jak uniwersalne i jak stare[br]są te sposoby okazywania siły.

0:04:22.758,0:04:25.357
Tę postawę, czyli "dumę",

0:04:25.357,0:04:28.405
zbadała Jessica Tracy.[br]Wykazała, że zarówno

0:04:28.405,0:04:30.517
ludzie widzący,

0:04:30.517,0:04:33.458
jak i niewidomi od urodzenia, tak robią

0:04:33.458,0:04:35.772
po zwycięstwie w konkurencjach fizycznych.

0:04:35.772,0:04:37.750
Robią tak przekraczając linię mety[br]niezależnie od tego,

0:04:37.750,0:04:39.861
czy kiedykolwiek widzieli takie zachowanie.

0:04:39.861,0:04:40.947
Robią tak.

0:04:40.947,0:04:44.390
Uniesione ramiona tworzą literę V,[br]podbródek jest lekko uniesiony.

0:04:44.390,0:04:46.934
A co robimy, gdy czujemy się bezsilni?[br]Dokładną odwrotność tej postawy.

0:04:46.934,0:04:50.984
Zamykamy się. Zwijamy się.

0:04:50.984,0:04:54.448
Robimy się mali, żeby tylko nie zetknąć się[br]z osobą znajdującą się obok.

0:04:54.448,0:04:57.489
Zwierzęta i ludzie robią to samo,[br]ponownie.

0:04:57.489,0:05:00.569
A tak wygląda spotkanie[br]dużej i małej władzy.

0:05:00.569,0:05:02.880
W sytuacjach związanych z władzą

0:05:02.880,0:05:07.248
mamy tendencję do "uzupełniania"[br]sygnałów niewerbalnych innych ludzi.

0:05:07.248,0:05:09.679
Jeśli ktoś okazuje nam[br]wyraźnie swoją władzę,

0:05:09.679,0:05:11.904
staramy się zmniejszyć, a nie naśladować.

0:05:11.904,0:05:13.937
Stajemy się przeciwieństwem.

0:05:13.937,0:05:17.136
Wiecie co zauważyłam[br]obserwując zachowania w klasie?

0:05:17.136,0:05:23.922
Otóż studenci kursów MBA

0:05:23.922,0:05:26.926
prezentują całą gamę sygnałów niewerbalnych[br]okazujących siłę.

0:05:26.926,0:05:29.394
Są więc osoby,[br]jak karykatury samców alfa:

0:05:29.394,0:05:32.384
wchodzą do sali, wychodzą na środek,

0:05:32.384,0:05:36.316
nawet przed rozpoczęciem zajęć.[br]Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.

0:05:36.316,0:05:38.205
Gdy siadają, zabierają przestrzeń.

0:05:38.205,0:05:40.337
Zgłaszają się tak.

0:05:40.337,0:05:42.972
Są też inni, którzy niemal[br]zapadają się w sobie

0:05:42.972,0:05:45.296
po wejściu do sali. To od razu widać.

0:05:45.296,0:05:47.834
Widać to na twarzach i po ich ciałach.

0:05:47.834,0:05:49.820
Siedzą tak, aby wydawać się[br]jak najmniejszymi.

0:05:49.820,0:05:52.969
Zgłaszają się tak.

0:05:52.969,0:05:54.646
Mam kilka obserwacji w związku z tym.

0:05:54.646,0:05:56.383
Po pierwsze, i to nie jest zaskakujące,

0:05:56.383,0:05:58.727
jest to związane z płcią.

0:05:58.727,0:06:04.192
Kobiety dużo częściej niż mężczyźni[br]zachowują się w ten drugi sposób.

0:06:04.192,0:06:06.778
Kobiety stale czują się[br]słabsze od mężczyzn,

0:06:06.778,0:06:10.733
dlatego nie jest to niespodzianką.[br]Jednak oprócz tego zdaje się,

0:06:10.733,0:06:13.578
że ma to związek ze stopniem aktywności

0:06:13.578,0:06:17.259
na zajęciach i jakości aktywności.

0:06:17.259,0:06:19.841
Ma to ogromne znaczenie na kursach MBA,

0:06:19.841,0:06:22.522
ponieważ aktywność na zajęciach[br]liczy się za połowę oceny.

0:06:22.522,0:06:26.995
Dlatego szkoły biznesowe od lat zmagają się[br]z luką między płciami w zakresie ocen.

0:06:26.995,0:06:30.267
Mimo że kobiety i mężczyźni[br]kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,

0:06:30.267,0:06:32.263
to jest różnica w ich ocenach.

0:06:32.263,0:06:35.523
Można to częściowo przypisać[br]aktywności na zajęciach.

0:06:35.523,0:06:38.546
Dlatego zaczęłam się[br]zastanawiać, jak to jest,

0:06:38.546,0:06:41.070
przychodzą ci wszyscy ludzie, biorą udział

0:06:41.070,0:06:44.741
w zajęciach. Czy ludzie[br]mogą udawać pewność siebie

0:06:44.741,0:06:46.713
i dzięki temu być bardziej aktywni?

0:06:46.713,0:06:51.378
Moją główną współpracowniczką jest[br]Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
razem zaczęłyśmy się zastanawiać, czy można[br]udawać tak długo, aż się to opanuje?

0:06:54.933,0:06:57.963
To znaczy, czy można zająć się[br]tym, robić to tylko przez chwilę

0:06:57.963,0:07:01.786
i uzyskać faktyczne efekty behawioralne,[br]dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?

0:07:01.786,0:07:05.338
Wiemy, że sygnały niewerbalne[br]rządzą tym, jak inni

0:07:05.338,0:07:07.031
myślą o nas i jakie mają odczucia względem nas.[br]Jest wiele dowodów.

0:07:07.031,0:07:10.143
Jednak nasze główne pytanie to:

0:07:10.143,0:07:13.253
Czy sygnały niewerbalne rządzą[br]sposobem myślenia i odczuwania o sobie?

0:07:13.253,0:07:15.943
Jest trochę dowodów[br]potwierdzających to zjawisko.

0:07:15.943,0:07:20.579
Na przykład uśmiechamy się,[br]gdy jesteśmy szczęśliwi,

0:07:20.579,0:07:22.757
ale też, gdy jesteśmy zmuszani do uśmiechu,

0:07:22.757,0:07:27.172
np. trzymając długopis[br]w zębach w ten sposób

0:07:27.172,0:07:30.253
i to też sprawia, że zaczynamy[br]odczuwać szczęście.

0:07:30.253,0:07:35.468
To działa w obie strony.[br]Jest bardziej prawdopodobne,

0:07:35.468,0:07:38.854
że robisz to, gdy czujesz się silny,

0:07:38.854,0:07:44.460
jednak możliwe również,[br]że udając, że masz siłę,

0:07:44.460,0:07:46.888
masz większą szansę, faktycznie poczuć siłę.

0:07:46.888,0:07:49.948
Drugie pytanie opiera się na tym,

0:07:49.948,0:07:52.531
że wiemy, że nasze umysły[br]wpływają na nasze ciała,

0:07:52.531,0:07:56.948
ale czy nasze ciała[br]wpływają na nasze umysły?

0:07:56.948,0:07:59.675
O co chodzi, gdy mówię

0:07:59.675,0:08:01.047
"umysł" w kontekście siły?

0:08:01.047,0:08:03.213
Mówię o myślach i uczuciach,

0:08:03.213,0:08:06.668
swego rodzaju zjawiskach fizjologicznych,[br]które tworzą nasze myśli i uczucia.

0:08:06.668,0:08:09.876
W moim przypadku są to hormony,[br]ponieważ zajmuję się ich badaniem.

0:08:09.876,0:08:12.979
Jak wyglądają umysły silnych w porównaniu

0:08:12.979,0:08:14.210
z umysłami słabych?

0:08:14.210,0:08:18.506
Ludzie silni, oczywiście, są zwykle

0:08:18.506,0:08:22.730
bardziej asertywni i pewni siebie,[br]bardziej optymistyczni.

0:08:22.730,0:08:25.729
Po prostu czują, że wygrają, np.[br]w grze losowej.

0:08:25.729,0:08:29.908
Mają też skłonność do bardziej[br]abstrakcyjnego myślenia.

0:08:29.908,0:08:32.514
Jest wiele różnic.[br]Podejmują większe ryzyko.

0:08:32.514,0:08:35.367
Jest naprawdę wiele różnic[br]między silnymi a słabymi.

0:08:35.367,0:08:38.659
Na poziomie fizjologicznym są też różnice[br]w poziomie dwóch ważnych hormonów:

0:08:38.659,0:08:42.724
testosteronu, czyli hormonu dominacji

0:08:42.724,0:08:46.387
i kortyzolu, czyli hormonu stresu.

0:08:46.387,0:08:49.724
Odkryłam,

0:08:49.724,0:08:53.563
że bardzo silne samce alfa[br]w hierarchii naczelnych

0:08:53.563,0:08:56.761
mają wysoki poziom testosteronu[br]i niski poziom kortyzolu.

0:08:56.761,0:09:00.287
Silni i skuteczni przywódcy[br]także mają wysoki

0:09:00.287,0:09:02.542
poziom testosteronu[br]i niski poziom kortyzolu.

0:09:02.542,0:09:04.845
Co to znaczy? Gdy mowa o sile,

0:09:04.845,0:09:07.270
ludzie myślą tylko o testosteronie,

0:09:07.270,0:09:09.058
jakby chodziło tylko o dominację.

0:09:09.058,0:09:12.528
Jednak siła to także twoja reakcja na stres.

0:09:12.528,0:09:15.657
Czy chcielibyście silnego,[br]dominującego lidera

0:09:15.657,0:09:18.399
z wysokim poziomem testosteronu,[br]ale reaktywnego w obliczu stresu?

0:09:18.399,0:09:20.734
Chyba nie. Oczekujecie osoby

0:09:20.734,0:09:23.018
mocnej, asertywnej i dominującej,

0:09:23.018,0:09:26.706
ale nie reaktywnej, raczej zdystansowanej.

0:09:26.706,0:09:32.938
Wiemy już, że w hierarchiach naczelnych, [br]gdy samiec alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
musi przejąć władzę, nagle przejąć rolę alfa,

0:09:36.629,0:09:39.186
w ciągu paru dni, to znaczy,

0:09:39.186,0:09:42.297
że jego poziom testosteronu znacznie wzrósł, a poziom kortyzolu

0:09:42.297,0:09:45.802
znacznie spadł.

0:09:45.802,0:09:48.843
Już mamy dowody na to,[br]że ciało może kształtować umysł

0:09:48.843,0:09:51.209
przynajmniej na ciała

0:09:51.209,0:09:55.338
a także zamiana ról może kształtować umysł.

0:09:55.338,0:09:58.120
Dobrze, co zatem dzieje się,[br]gdy zmieniamy rolę,

0:09:58.120,0:10:00.704
jeśli robimy[br]to na naprawdę minimalnym poziomie,

0:10:00.704,0:10:03.117
tak jak w przypadku[br]tej malutkiej manipulacji?

0:10:03.117,0:10:05.768
Mówimy sobie "stój w ten sposób[br]przez dwie minuty,

0:10:05.768,0:10:08.551
a poczujesz się silniejszy".

0:10:08.551,0:10:13.026
To właśnie zrobiłyśmy. Zaprosiłyśmy ludzi

0:10:13.026,0:10:17.239
do laboratorium[br]w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.

0:10:17.239,0:10:21.668
Poprosiłyśmy, żeby na dwie minuty[br]przyjęli pozy siły

0:10:21.668,0:10:23.917
albo słabości. Pokażę wam

0:10:23.917,0:10:26.879
pięć z nich, chociaż uczestnicy[br]korzystali tylko z dwóch.

0:10:26.879,0:10:29.359
Oto jedna.

0:10:29.359,0:10:31.453
Kolejne.

0:10:31.453,0:10:34.271
Tę nazwano "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
w mediach.

0:10:36.646,0:10:37.968
I kilka innych.

0:10:37.968,0:10:40.322
Były to postawy stojące i siedzące.

0:10:40.322,0:10:42.307
A tu kilka postaw słabości.

0:10:42.307,0:10:46.370
Zwijanie się, stawanie się małym.

0:10:46.370,0:10:48.109
Ta postawa okazuje szczególną bezsilność.

0:10:48.109,0:10:49.466
Dotykanie szyi oznacza,

0:10:49.466,0:10:52.092
że się bronisz.

0:10:52.092,0:10:54.677
Procedura była następująca: osoba wchodzi,

0:10:54.677,0:10:56.437
pluje do fiolki.

0:10:56.437,0:10:59.610
Mówimy: "teraz rób tak[br]albo tak przez dwie minuty".

0:10:59.610,0:11:01.403
Uczestnicy nie patrzą na zdjęcia postaw.[br]Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.

0:11:01.403,0:11:04.783
Chcemy, żeby czuli siłę.

0:11:04.783,0:11:06.842
Przez dwie minuty robią to, o co prosimy.

0:11:06.842,0:11:10.051
Następnie pytałyśmy: "Jak silny/a się[br]czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.

0:11:10.051,0:11:12.818
Następnie proponowałyśmy grę losową.

0:11:12.818,0:11:15.583
Na koniec pobierałyśmy[br]kolejną próbkę śliny.

0:11:15.583,0:11:17.148
To wszystko, cały eksperyment.

0:11:17.148,0:11:20.854
A oto wyniki. Tolerancja ryzyka,[br]czyli hazardu, gry losowej:

0:11:20.854,0:11:23.752
okazało się, że spośród osób w pozycji siły

0:11:23.752,0:11:27.250
86% chciało zagrać.

0:11:27.250,0:11:29.195
Spośród osób w pozycji słabości

0:11:29.195,0:11:33.370
było to tylko 60%,[br]to całkiem znacząca różnica.

0:11:33.370,0:11:35.850
Jeśli chodzi o testosteron:

0:11:35.850,0:11:39.355
od linii zerowej, czyli momentu[br]rozpoczęcia eksperymentu,

0:11:39.355,0:11:41.717
osoby w pozycjach siły[br]doświadczyły 20% wzrostu,

0:11:41.717,0:11:46.338
natomiast osoby w pozycji słabości[br]10% spadku.

0:11:46.338,0:11:49.155
Powtórzę jeszcze raz -[br]tylko dwie minuty i takie zmiany.

0:11:49.155,0:11:51.907
Jeśli chodzi o kortyzol:[br]osoby w pozycjach siły

0:11:51.907,0:11:54.954
25% spadek,

0:11:54.954,0:11:59.086
osoby w pozycjach słabości -[br]wzrost o około 15%.

0:11:59.086,0:12:01.818
Wystarczyły dwie minuty,[br]aby doprowadzić do zmian hormonalnych

0:12:01.818,0:12:04.835
powodujących, że mózgi stały się

0:12:04.835,0:12:07.763
asertywne, pewne siebie[br]i czuły się komfortowo

0:12:07.763,0:12:11.771
albo bardzo reaktywne[br]na stres, właściwie wyłączone.

0:12:11.771,0:12:15.627
Znamy to uczucie, prawda?

0:12:15.627,0:12:18.514
Wygląda na to, że nasze sygnały niewerbalne

0:12:18.514,0:12:20.835
faktycznie rządzą tym jak myślimy[br]i jak odczuwamy siebie.

0:12:20.835,0:12:23.291
Czyli nie chodzi tylko o innych,[br]ale też o nas samych.

0:12:23.291,0:12:25.718
Także nasze ciała wpływają na nasze umysły,

0:12:25.718,0:12:28.124
Jednak podstawowe pytanie jest następujące:

0:12:28.124,0:12:29.638
czy przyjęcie postawy siły[br]przez kilka minut

0:12:29.638,0:12:31.929
naprawdę może wpłynąć na twoje życie[br]w znaczący sposób?

0:12:31.929,0:12:34.575
Tak jest w laboratorium. Proste zadanie,

0:12:34.575,0:12:37.171
na kilka minut. Gdzie właściwie[br]można to zastosować?

0:12:37.171,0:12:39.946
Tzn. w jakich[br]interesujących nas sytuacjach?

0:12:39.946,0:12:44.123
Uważamy, że chodzi właśnie o to,

0:12:44.123,0:12:46.711
aby określić w jakich sytuacjach[br]można zastosować tę wiedzę,

0:12:46.711,0:12:50.164
w jakich sytuacjach społecznych[br]związanych z zagrożeniem.

0:12:50.164,0:12:53.848
Zastanówmy się,[br]kiedy nas oceniają,

0:12:53.848,0:12:56.053
np. przyjaciele? Dla nastolatków[br]będzie to stołówka szkolna.

0:12:56.053,0:12:59.077
Dla innych, np. zabranie głosu

0:12:59.077,0:13:01.934
podczas zebrania w szkole.[br]To może być prezentacja pomysłu w pracy

0:13:01.934,0:13:04.732
albo prelekcja taka, jak moja.

0:13:04.732,0:13:07.224
Może to być rozmowa o pracę.

0:13:07.224,0:13:08.461
Doszłyśmy do wniosku, że sytuacja,[br]do której większość może się odnieść,

0:13:08.461,0:13:09.843
ponieważ sami brali w niej udział,[br]to rozmowa o pracę.

0:13:09.843,0:13:13.796
Opublikowałyśmy nasze wyniki,[br]media rzuciły się na nie

0:13:13.796,0:13:16.390
i ktoś mówi: "Dobra, więc muszę robić tak,

0:13:16.390,0:13:19.590
gdy idę na rozmowę o pracę?" (Śmiech)

0:13:19.590,0:13:21.981
To nas przeraziło, więc mówimy,

0:13:21.981,0:13:24.166
że absolutnie nie, to nie tak,[br]zupełnie nie o to nam chodzi.

0:13:24.166,0:13:26.941
Nie róbcie tak, z wielu[br]powodów po prostu nie.

0:13:26.941,0:13:29.532
Powiem to jeszcze raz, tu nie chodzi o to,[br]jak rozmawiasz z innymi.

0:13:29.532,0:13:31.391
Tu chodzi o rozmowę ze sobą.

0:13:31.391,0:13:34.200
Co robisz przed rozmową o pracę.[br]Robisz tak, prawda?

0:13:34.200,0:13:36.466
Siedzisz. Patrzysz na swój telefon

0:13:36.466,0:13:38.752
albo inną zabawkę z Androidem,[br]starasz się nikogo nie pominąć.

0:13:38.752,0:13:40.946
Albo patrzysz na swoje notatki,

0:13:40.946,0:13:42.776
garbisz się, kulisz się,

0:13:42.776,0:13:45.068
podczas gdy być może[br]lepiej było by zrobić tak,

0:13:45.068,0:13:48.484
np. w toalecie. Wypróbujcie to.[br]Znajdźcie dwie minuty.

0:13:48.484,0:13:49.904
To właśnie chcemy przetestować, jasne?

0:13:49.904,0:13:52.088
A więc wprowadzamy ludzi do laboratorium

0:13:52.088,0:13:55.465
i ponownie przyjmują pozycje siły[br]albo słabości.

0:13:55.465,0:13:58.097
Poddajemy ich bardzo stresującej[br]rozmowie o pracę,

0:13:58.097,0:14:01.713
Trwa 5 minut i są podczas[br]niej rejestrowani.

0:14:01.713,0:14:04.224
I są oceniani.

0:14:04.224,0:14:08.199
Jurorzy są przeszkoleni, aby nie dawać[br]żadnych niewerbalnych odpowiedzi.

0:14:08.199,0:14:09.806
Wyglądają tak. Wyobraźcie sobie,

0:14:09.806,0:14:12.090
że to osoba przeprowadzająca[br]z wami rozmowę o pracę.

0:14:12.090,0:14:16.713
Nic, przez 5 minut nic -[br]to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.

0:14:16.713,0:14:20.026
Ludzie tego nienawidzą.[br]Marianne LaFrance określa taką sytuację

0:14:20.026,0:14:22.117
"znalezieniem się na towarzyskich[br]ruchomych piaskach".

0:14:22.117,0:14:23.926
Coś takiego powoduje,[br]że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.

0:14:23.926,0:14:25.628
Poddaliśmy ich rozmowie,

0:14:25.628,0:14:28.457
ponieważ naprawdę nas ciekawiło,[br]co się stanie.

0:14:28.457,0:14:31.564
Następnie poprosiliśmy 4 osoby oceniające,[br]aby spojrzały na te nagrania.

0:14:31.564,0:14:34.736
Nie zostali powiadomieni o hipotezie[br]ani o warunkach badania.

0:14:34.736,0:14:37.521
Nie wiedzieli kto przyjmował jaką pozycję.

0:14:37.521,0:14:42.611
Po prostu pokazaliśmy im nagrania.

0:14:42.611,0:14:44.683
Ich odpowiedź brzmiała[br]"zatrudnilibyśmy te osoby"...

0:14:44.683,0:14:48.105
wszystkich w pozycjach siły.[br]"Tych drugich nie bierzemy".

0:14:48.105,0:14:50.890
Ci wybrani sprawiają też[br]bardziej pozytywne ogólne wrażenie".

0:14:50.890,0:14:55.626
Ale na jakiej podstawie?[br]Nie na podstawie tego, co mówią.

0:14:55.626,0:14:58.502
Na podstawie obrazu, jaki kandydaci wnoszą.

0:14:58.502,0:15:00.551
Jako że oceniałyśmy wiele innych czynników,

0:15:00.551,0:15:03.642
chciałyśmy ocenić umiejętności,[br]np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.

0:15:03.642,0:15:06.418
Jak dobre? Jakie są ich kwalifikacje?

0:15:06.418,0:15:09.474
Brak wpływu na te czynniki.[br]Właśnie to miało wpływ.

0:15:09.474,0:15:12.753
Tego rodzaju rzeczy.[br]Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.

0:15:12.753,0:15:14.626
Pokazują się takimi, jakimi są.

0:15:14.626,0:15:16.849
Wnoszą swoje pomysły,[br]ale dokładnie jako oni,

0:15:16.849,0:15:19.385
bez dodatków.

0:15:19.385,0:15:24.316
Okazuje się, że właśnie to daje efekty,[br]pozwala osiągnąć cel.

0:15:24.316,0:15:27.684
Gdy mówię ludziom,

0:15:27.684,0:15:30.563
że nasze ciała wpływają na umysły,[br]że umysł może zmieniać nasze zachowanie,

0:15:30.563,0:15:33.539
a nasze zachowanie może zmienić[br]uzyskiwane wyniki, odpowiadają:

0:15:33.539,0:15:35.406
"Nie... moim zdaniem to oszustwo". Racja?

0:15:35.406,0:15:39.185
A ja odpowiadam, udawaj aż to osiągniesz.[br]"Nie, to nie ja".

0:15:39.185,0:15:42.360
"Nie chcę czegoś osiągnąć[br]i czuć się z tym jak oszustka".

0:15:42.360,0:15:43.879
Nie chcę podawać się[br]za kogoś, kim nie jestem.

0:15:43.879,0:15:48.291
Nie chcę się gdzieś dostać tylko po to,[br]żeby później czuć, że nie powinnam tam być.

0:15:48.291,0:15:50.478
To bardzo do mnie przemawia.

0:15:50.478,0:15:52.536
Opowiem wam krótką historię

0:15:52.536,0:15:55.946
o byciu oszustem i odczuwaniu,[br]że nie powinnam gdzieś być.

0:15:55.946,0:15:58.887
W wieku 19 lat miałam[br]bardzo poważny wypadek.

0:15:58.887,0:16:02.292
Wyrzuciło mnie z samochodu,[br]przekoziołkowałam parę razy.

0:16:02.292,0:16:05.803
Ocknęłam się na oddziale z urazem głowy.

0:16:05.803,0:16:09.395
Okazało się,[br]że muszę odejść ze studiów.

0:16:09.395,0:16:15.107
Powiedziano mi, że mój iloraz inteligencji[br]spadł o dwa poziomy.

0:16:15.107,0:16:17.695
To był naprawdę szok.

0:16:17.695,0:16:20.566
Znałam swoje IQ,[br]uważałam się za inteligentną.

0:16:20.566,0:16:22.578
Wszyscy mówili, że byłam[br]utalentowanym dzieckiem.

0:16:22.578,0:16:25.778
Odsunięto mnie od studiów,[br]ale próbowałam wrócić.

0:16:25.778,0:16:27.502
Mówili mi "Nigdy nie skończysz studiów.

0:16:27.502,0:16:30.379
Jest wiele innych rzeczy,[br]którymi możesz się zająć,

0:16:30.379,0:16:32.277
ale studiów nie skończysz".

0:16:32.277,0:16:36.161
Bardzo się z tym zmagałam.[br]Muszę powiedzieć,

0:16:36.161,0:16:38.935
że utrata własnej tożsamości w taki sposób,

0:16:38.935,0:16:40.794
dla mnie to było[br]wykluczenie spośród inteligentnych,

0:16:40.794,0:16:45.203
to naprawdę powoduje, że czujesz się[br]maksymalnie bezsilny.

0:16:45.203,0:16:47.805
Czułam się całkiem bezsilna.[br]Pracowałam bardzo ciężko

0:16:47.805,0:16:50.939
i poszczęściło mi się, dalej pracowałam,[br]znowu się udało i dalej pracowałam.

0:16:50.939,0:16:53.391
Wreszcie ukończyłam studia.

0:16:53.391,0:16:55.198
Trwało to 4 lata dłużej niż w przypadku[br]moich kolegów i koleżanek,

0:16:55.198,0:16:59.756
ale przekonałam kogoś,[br]tj. moją sponsorkę Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
żeby wzięła mnie pod skrzydło.[br]Dzięki temu trafiłam do Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
ale zaczęłam myśleć,[br]że nie powinno mnie tam być,

0:17:05.551,0:17:06.845
że jestem oszustką.

0:17:06.845,0:17:08.426
W nocy poprzedzającej moją mowę[br]na pierwszym roku,

0:17:08.426,0:17:11.064
to taka tradycja na Princeton,[br]20-minutowa mowa

0:17:11.064,0:17:13.099
przed 20 osobami.[br]To wszystko.

0:17:13.099,0:17:15.986
Tak bardzo bałam się, że wszystko się wyda[br]następnego dnia,

0:17:15.986,0:17:18.799
że zadzwoniłam do mojej sponsorki,[br]i powiedziałam, że odchodzę.

0:17:18.799,0:17:20.655
Ona na to: "nigdzie nie odchodzisz,

0:17:20.655,0:17:23.213
postawiłam na ciebie - zostajesz.

0:17:23.213,0:17:25.404
Zostaniesz i zrobisz tak...

0:17:25.404,0:17:26.761
będziesz udawać.

0:17:26.761,0:17:30.541
Wygłosisz wszystko,[br]co każą ci przygotować.

0:17:30.541,0:17:32.280
Będziesz to powtarzać tak długo,

0:17:32.280,0:17:35.249
aż będziesz przerażona, sparaliżowana,

0:17:35.249,0:17:37.827
poczujesz, że wychodzisz z siebie[br]aż dojdziesz

0:17:37.827,0:17:40.992
do tego momentu, gdy stwierdzisz:[br]"o matko, ja to robię!

0:17:40.992,0:17:43.958
Osiągnęłam to, ja naprawdę to robię".

0:17:43.958,0:17:46.368
Tak zrobiłam. Pięć lat[br]studiów doktoranckich,

0:17:46.368,0:17:48.109
kilka dobrych lat.[br]Pochodzę z północnego-zachodu.

0:17:48.109,0:17:50.696
Przeniosłam się do Harvardu.[br]No więc jestem tam

0:17:50.696,0:17:54.196
i naprawdę już tak nie myślę,[br]ale naprawdę długo myślałam:

0:17:54.196,0:17:56.500
"Nie powinnaś tu być. Nie powinnaś tu być".

0:17:56.500,0:17:58.978
Dobra, pod koniec mojego pierwszego[br]roku pracy na Harvardzie

0:17:58.978,0:18:03.544
przyszła do mnie studentka,[br]która nie odezwała się ani razu[br]przez cały semestr.

0:18:03.544,0:18:06.751
Mówię jej: "musisz zacząć[br]brać udział w zajęciach albo oblejesz".

0:18:06.751,0:18:09.253
Przyszła do mnie,[br]ale ja jej w ogóle nie znałam.

0:18:09.253,0:18:13.235
I mówi, całkowicie złamana:

0:18:13.235,0:18:19.280
"Nie powinno mnie tu być".

0:18:19.280,0:18:23.408
To była dla mnie ta chwila.[br]Wtedy stały się dwie rzeczy.

0:18:23.408,0:18:24.902
Po pierwsze zdałam sobie sprawę,

0:18:24.902,0:18:28.136
że, o mój Boże, ja już tak[br]nie myślę, rozumiecie.

0:18:28.136,0:18:30.818
Już się tak nie czuję. Ona[br]się tak czuje, a ja już nie.

0:18:30.818,0:18:33.455
Po drugie, powinna tu być!

0:18:33.455,0:18:35.259
Też może udawać i stać się silna.

0:18:35.259,0:18:38.999
Odpowiedziałam jej: "Właśnie, że powinnaś![br]Powinnaś tu być!

0:18:38.999,0:18:40.434
Jutro przyjdziesz i będziesz udawać,

0:18:40.434,0:18:43.498
staniesz się silna, rozumiesz?

0:18:43.498,0:18:46.521
będziesz...." (Brawa)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Brawa)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Wejdziesz do sali

0:18:52.993,0:18:55.417
i wygłosisz najlepszy komentarz,[br]jaki dotychczas słyszano".

0:18:55.417,0:18:58.422
I wiecie co? Jej komentarz był najlepszy.

0:18:58.422,0:18:59.285
Ludzie zaczęli się rozglądać[br]i mówić do siebie

0:18:59.285,0:19:02.729
z niedowierzaniem, że dotychczas[br]nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)

0:19:02.729,0:19:05.600
Parę miesięcy później przyszła do mnie

0:19:05.600,0:19:07.884
i zrozumiałam, że ona nie tylko[br]udawała, aż jej się udało,

0:19:07.884,0:19:10.608
ale tak naprawdę udawała[br]aż stała się tym naprawdę.

0:19:10.608,0:19:12.431
Zmieniła się.

0:19:12.431,0:19:16.515
Dlatego mówię dziś do was:[br]nie udawajcie aż się uda,

0:19:16.515,0:19:19.312
ale udawajcie, aż to poczujecie, jasne?

0:19:19.312,0:19:22.953
Róbcie to tak długo aż naprawdę[br]osiągnięcie i utrwalicie.

0:19:22.953,0:19:25.608
Ostatnie spostrzeżenie na koniec:

0:19:25.608,0:19:30.080
malutkie poprawki mogą[br]prowadzić do wielkich zmian.

0:19:30.080,0:19:32.577
To tylko dwie minuty.

0:19:32.577,0:19:34.313
Dwie minuty, dwie minuty.

0:19:34.313,0:19:37.559
Przed kolejną stresującą sytuacją,[br]w której będą was oceniać

0:19:37.559,0:19:40.265
poświęćcie dwie minuty,[br]zróbcie tak, w windzie,

0:19:40.265,0:19:43.504
w toalecie, przy biurku,[br]po zamknięciu drzwi.

0:19:43.504,0:19:45.944
Tak macie zrobić.[br]Nastawcie mózgi tak,

0:19:45.944,0:19:47.766
aby radzić sobie w najlepszy sposób.

0:19:47.766,0:19:50.731
Podnieście swój testosteron,[br]obniżcie kortyzol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Nie dopuście, żeby po fakcie mówić[br]"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".

0:19:54.697,0:19:57.049
Wyjdźcie z tej sytuacji tak:[br]"o tak, naprawdę czuję,

0:19:57.049,0:19:58.885
że mówię za siebie i umiem pokazać[br]swoją prawdziwą twarz".

0:19:58.885,0:20:01.427
Dlatego proszę, po pierwsze:

0:20:01.427,0:20:05.208
wypróbujcie te pozycje siły.

0:20:05.208,0:20:07.094
Dodatkowo, proszę:

0:20:07.094,0:20:10.322
podzielcie się wiedzą, bo to proste.

0:20:10.322,0:20:12.199
Tu nie chodzi o moje ego. (Śmiech)

0:20:12.199,0:20:14.086
Rozdawajcie to, dzielcie się z innymi,

0:20:14.086,0:20:15.947
bo najbardziej skorzystają z tego osoby,

0:20:15.947,0:20:20.105
które nie mają zasobów, technologii,

0:20:20.105,0:20:23.231
wysokiego statusu ani siły. Dajcie im to,

0:20:23.231,0:20:24.514
ponieważ mogą się[br]nauczyć na osobności.

0:20:24.514,0:20:27.343
Potrzeba tylko własnego ciała, [br]prywatności i dwóch minut,

0:20:27.343,0:20:30.493
a może to znacznie poprawić życie.

0:20:30.493,0:20:34.679
Dziękuję. (Brawa)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Brawa)