0:00:00.707,0:00:03.505
Ik wil jullie een gratis

0:00:03.505,0:00:06.129
en simpele lifehack geven.

0:00:06.129,0:00:08.750
Je moet alleen

0:00:08.750,0:00:12.937
twee minuten lang[br]een andere houding aannemen.

0:00:12.937,0:00:16.361
Maar voordat ik het verklap,[br]wil ik jullie vragen

0:00:16.361,0:00:19.954
om even te controleren[br]wat je houding nu is.

0:00:19.954,0:00:22.369
Wie van jullie maakt zich[br]een beetje kleiner?

0:00:22.369,0:00:24.830
Je zit misschien gebogen,[br]je benen gekruist,

0:00:24.830,0:00:26.334
misschien wel rond je enkels.

0:00:26.334,0:00:29.753
Soms houden we onze armen zo vast.

0:00:29.753,0:00:33.424
Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)

0:00:33.424,0:00:35.696
Ik zie je. (Gelach)

0:00:35.696,0:00:38.211
Ik wil dat je aandacht besteedt[br]aan wat je nu doet.

0:00:38.211,0:00:40.425
We komen hier binnen[br]een paar minuten op terug.

0:00:40.425,0:00:43.817
Ik hoop dat als je dit[br]een beetje leert bijsturen,

0:00:43.817,0:00:47.453
het een drastische wijziging[br]in je leven kan brengen.

0:00:48.533,0:00:51.977
We zijn echt gefascineerd[br]door lichaamstaal,

0:00:51.977,0:00:53.936
en vooral geïnteresseerd

0:00:53.936,0:00:55.900
in andermans lichaamstaal.

0:00:55.900,0:01:00.121
We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -

0:01:00.121,0:01:04.519
een rare interactie, een glimlach,

0:01:04.519,0:01:08.751
een minachtende blik, [br]of misschien een zeer rare knipoog,

0:01:08.751,0:01:11.989
of misschien zelfs een handdruk.

0:01:11.989,0:01:14.357
Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.

0:01:14.357,0:01:17.343
Let op de gelukkige politieagent [br]die de hand mag schudden

0:01:17.343,0:01:19.661
van de President van de Verenigde Staten.

0:01:19.661,0:01:23.538
En hier komt de premier van ... [br]Neen (Gelach) (Applaus)

0:01:23.538,0:01:26.846
(Gelach) (Applaus)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Een handdruk, [br]of het ontbreken van een handdruk,

0:01:31.140,0:01:33.664
kan ons weken en weken bezighouden.

0:01:33.664,0:01:35.804
Zelfs de BBC en The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,

0:01:39.755,0:01:43.143
of lichaamstaal – sociale wetenschappers [br]spreken over het non-verbale.

0:01:43.143,0:01:46.023
Het is een taal, dus[br]een vorm van communicatie.

0:01:46.023,0:01:48.450
Bij communicatie[br]denken we aan interacties:

0:01:48.450,0:01:51.289
wat vertelt jullie lichaamstaal mij?

0:01:51.289,0:01:53.555
Wat vertelt de mijne aan jullie?

0:01:53.555,0:01:58.173
Er is veel te zeggen voor deze visie.

0:01:58.173,0:02:00.758
Sociale wetenschappers[br]bestudeerden lange tijd

0:02:00.758,0:02:03.700
de effecten van onze lichaamstaal,

0:02:03.700,0:02:06.209
of andermans lichaamstaal,[br]op gebied van oordelen.

0:02:06.209,0:02:09.648
We beoordelen op basis van lichaamstaal.

0:02:09.648,0:02:13.638
Deze oordelen voorspellen [br]echte zinvolle levensuitkomsten

0:02:13.638,0:02:17.431
zoals wie we aannemen of bevorderen, [br]met wie we afspreken voor een date.

0:02:17.431,0:02:22.116
Onderzoek van Nalini Ambady [br]van de Tufts University

0:02:22.116,0:02:26.588
toont aan dat als mensen 30 seconden [br]naar geluidloze clips kijken

0:02:26.588,0:02:29.612
van echte arts-patiënt-interacties,

0:02:29.612,0:02:32.445
hun oordeel over[br]de vriendelijkheid van de arts

0:02:32.445,0:02:35.082
voorspelt of die arts[br]al dan niet zal worden vervolgd.

0:02:35.082,0:02:36.596
Het gaat er dus niet om

0:02:36.596,0:02:39.861
of de arts incompetent was, [br]maar of we deze persoon aardig vinden

0:02:39.861,0:02:42.117
en hoe hij met ons omging.

0:02:42.117,0:02:45.052
Nog dramatischer: [br]Alex Todorov van Princeton toonde aan

0:02:45.052,0:02:48.529
dat de beoordeling van de gezichten [br]van politieke kandidaten

0:02:48.529,0:02:50.456
op basis van een blik van één seconde,

0:02:50.456,0:02:53.986
70 procent voorspelt [br]van de verkiezingsresultaten in de VS

0:02:53.986,0:02:56.547
voor de Senaat en voor gouverneursposten.

0:02:56.547,0:02:58.769
En als we digitaal gaan:

0:02:58.769,0:03:02.914
goed gebruikte emoticons[br]in online onderhandelingen

0:03:02.914,0:03:05.746
kunnen ertoe leiden [br]dat je meer uit onderhandelingen haalt.

0:03:05.746,0:03:08.969
Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.

0:03:08.969,0:03:11.866
Het non-verbale[br]doet ons denken aan hoe wij

0:03:11.866,0:03:14.968
anderen beoordelen, en andersom, [br]en wat de gevolgen zijn.

0:03:14.968,0:03:17.228
We hebben de neiging om te vergeten

0:03:17.228,0:03:21.273
dat we zelf ook beïnvloed worden [br]door onze non-verbale taal:

0:03:21.273,0:03:23.276
onze gedachten,

0:03:23.276,0:03:26.099
onze gevoelens en onze fysiologie.

0:03:26.099,0:03:29.162
Waarover spreek ik?

0:03:29.162,0:03:32.105
Als sociaal psycholoog[br]bestudeer ik vooroordelen.

0:03:32.105,0:03:34.832
Ik geef ook les [br]aan een competitieve business-school.

0:03:34.832,0:03:39.316
Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd [br]in machtsdynamiek,

0:03:39.316,0:03:43.128
vooral in de non-verbale uitingen

0:03:43.128,0:03:45.131
van kracht en dominantie.

0:03:45.131,0:03:47.789
Hoe zien die eruit?

0:03:47.789,0:03:49.953
Hier zie je ze.

0:03:49.953,0:03:52.831
In het dierenrijk gaat het over opblazen.

0:03:52.831,0:03:55.841
Je maakt jezelf groot, [br]je strekt je uit,

0:03:55.841,0:03:58.322
je neemt ruimte in.

0:03:58.322,0:04:00.982
Het gaat over openstelling.

0:04:00.982,0:04:06.152
En dit geldt over heel het dierenrijk. [br]Het is niet alleen beperkt tot primaten.

0:04:06.152,0:04:08.952
Mensen doen hetzelfde. (Gelach)

0:04:08.952,0:04:12.663
Ze doen dit zowel als ze aan de macht zijn

0:04:12.663,0:04:15.503
als wanneer ze zich[br]op dat moment krachtig voelen.

0:04:15.503,0:04:17.439
Deze is bijzonder interessant.

0:04:17.439,0:04:22.758
Het toont echt hoe universeel[br]en oud deze krachtuitingen zijn.

0:04:22.758,0:04:25.357
Deze uitdrukking van trots

0:04:25.357,0:04:28.065
heeft Jessica Tracy bestudeerd.

0:04:28.065,0:04:30.517
Ze toont aan dat zowel ziende

0:04:30.517,0:04:33.458
als blind geboren mensen dit doen

0:04:33.458,0:04:35.572
als ze een fysieke wedstrijd winnen,

0:04:35.572,0:04:37.290
als ze over de finish lopen,

0:04:37.290,0:04:39.861
zelfs als ze er nog nooit[br]een voorbeeld van zagen.

0:04:39.861,0:04:41.167
Ze doen dit.

0:04:41.167,0:04:44.390
De armen omhoog in een V,[br]de kin iets opgetild.

0:04:44.390,0:04:47.714
Als we ons krachteloos voelen, [br]doen we precies het tegenovergestelde.

0:04:47.714,0:04:50.984
We sluiten onze houding[br]en krimpen in elkaar.

0:04:50.984,0:04:54.448
We maken ons klein. [br]We willen niet tegen iemand aanlopen.

0:04:54.448,0:04:57.489
Je ziet het zowel[br]bij dieren als bij mensen.

0:04:57.489,0:04:59.569
Dit gebeurt er als je veel

0:04:59.569,0:05:01.660
en weinig kracht samenbrengt.

0:05:01.660,0:05:07.248
In zo'n situatie is onze lichaamstaal[br]complementair aan de ander.

0:05:07.248,0:05:09.559
Als iemand heel krachtig overkomt,

0:05:09.559,0:05:11.254
maken we ons eerder kleiner.

0:05:11.254,0:05:13.937
We gaan niet spiegelen.[br]We doen het tegenovergestelde.

0:05:14.417,0:05:17.136
Ik observeer dit gedrag in de klas,

0:05:17.136,0:05:23.202
en ik merk dat MBA-studenten

0:05:23.202,0:05:26.666
het volledige scala [br]van non-verbale kracht vertonen.

0:05:26.666,0:05:29.394
Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.

0:05:29.394,0:05:32.384
Ze komen binnen, [br]lopen recht naar het midden van de ruimte,

0:05:32.384,0:05:36.466
zelfs voor de les begint, [br]alsof ze de ruimte willen innemen.

0:05:36.466,0:05:38.635
Ze spreiden zich als ze gaan zitten.

0:05:38.635,0:05:40.337
Ze steken hun hand zo op.

0:05:40.337,0:05:43.912
Andere mensen zie je ineenkrimpen[br]bij het binnenkomen.

0:05:43.912,0:05:45.636
Je ziet het onmiddellijk.

0:05:45.636,0:05:47.834
Je ziet het aan hun gezichten[br]en hun lichaam.

0:05:47.834,0:05:50.310
Ze zitten op hun stoel[br]en maken zich klein.

0:05:50.310,0:05:52.969
Ze steken hun hand zo op.

0:05:52.969,0:05:54.646
Een paar dingen vallen op.

0:05:54.646,0:05:56.383
Eén: het zal jullie niet verrassen

0:05:56.383,0:05:58.727
dat het geslachtsgebonden lijkt.

0:05:59.777,0:06:04.192
Vrouwen doen eerder[br]dit soort dingen dan mannen.

0:06:04.192,0:06:07.108
Vrouwen voelen zich chronisch [br]minder krachtig dan mannen.

0:06:07.108,0:06:09.353
Niet te verwonderen dus.

0:06:09.353,0:06:12.578
Het viel me ook op[br]dat het verband leek te hebben

0:06:12.578,0:06:17.259
met de mate waarin de studenten deelnamen [br]en hoe goed ze deelnamen.

0:06:17.259,0:06:19.841
Dit is echt belangrijk in de MBA-klas;

0:06:19.841,0:06:22.522
deelname telt voor de helft van de punten.

0:06:22.522,0:06:26.995
Business-scholen worstelen [br]met deze geslachts-punten-kloof.

0:06:26.995,0:06:30.267
Bij de start zijn vrouwen en mannen [br]gelijk gekwalificeerd,

0:06:30.267,0:06:32.533
en dan krijg je verschillen in punten.

0:06:32.533,0:06:35.523
Het lijkt deels te wijten aan deelname.

0:06:35.523,0:06:37.896
Het zette mij aan het denken.

0:06:38.406,0:06:41.710
Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.

0:06:41.710,0:06:44.741
Is het mogelijk om mensen[br]te laten doen alsof

0:06:44.741,0:06:47.113
en zou dat leiden tot meer deelname?

0:06:47.113,0:06:51.378
Mijn belangrijkste medewerker, [br]Dana Carney, van Berkeley,

0:06:51.378,0:06:55.433
en ik wilden écht weten: [br]kun je doen alsof tot je het écht kunt?

0:06:55.433,0:06:57.963
Kun je dit een tijdje doen

0:06:57.963,0:07:01.576
en zo je gedrag veranderen [br]zodat je krachtiger overkomt?

0:07:01.576,0:07:03.656
We weten dat onze lichaamstaal bepaalt

0:07:03.656,0:07:05.948
hoe andere mensen[br]denken en voelen over ons.

0:07:05.948,0:07:07.591
Daar is overtuigend bewijs voor.

0:07:07.591,0:07:10.503
Onze vraag was eigenlijk: [br]dirigeert onze lichaamstaal

0:07:10.503,0:07:13.253
hoe we denken en voelen over onszelf?

0:07:13.253,0:07:15.573
Er is enig bewijs dat dat klopt.

0:07:15.573,0:07:17.043
Bijvoorbeeld:

0:07:17.043,0:07:20.059
We glimlachen als we ons gelukkig voelen,

0:07:20.059,0:07:22.467
maar als we gedwongen worden om te lachen

0:07:22.467,0:07:27.442
door een pen tussen de tanden te klemmen,[br]voelen we ons ook beter.

0:07:27.442,0:07:32.533
Het werkt in beide richtingen. [br]Ook als het om kracht gaat.

0:07:32.533,0:07:35.468
Als je je krachtig voelt,

0:07:35.468,0:07:39.124
doe je meer dit, [br]maar het is ook mogelijk om

0:07:39.124,0:07:43.120
alsof te doen.

0:07:43.530,0:07:47.278
Dan heb je meer kans om je[br]daadwerkelijk krachtig te voelen.

0:07:47.278,0:07:49.228
De tweede vraag.

0:07:49.228,0:07:52.531
We weten dat ons brein[br]ons lichaam verandert,

0:07:52.531,0:07:56.948
maar is het ook waar dat ons lichaam [br]ons brein verandert?

0:07:56.948,0:07:59.675
Als ik brein zeg,[br]in het geval van de krachtigen,

0:07:59.675,0:08:01.217
waarover heb ik het dan?

0:08:01.217,0:08:03.713
Ik heb het over gedachten en gevoelens

0:08:03.713,0:08:07.188
en fysiologische dingen [br]die onze gedachten en gevoelens bepalen,

0:08:07.188,0:08:09.869
en ik kijk naar hormonen.

0:08:09.869,0:08:14.570
Welk verschil is er [br]tussen de krachtigen en de krachtelozen?

0:08:14.570,0:08:19.486
Krachtige mensen hebben de neiging om, [br]niet verrassend, assertiever te zijn.

0:08:19.486,0:08:23.020
Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.

0:08:23.020,0:08:26.719
Ze voelen dat ze gaan winnen, [br]zelfs bij kansspelen.

0:08:26.719,0:08:29.908
Ze zijn beter in abstract denken.

0:08:29.908,0:08:32.514
Er zijn dus veel verschillen. [br]Ze nemen meer risico's.

0:08:32.514,0:08:35.697
Er zijn veel verschillen tussen krachtige [br]en krachteloze mensen.

0:08:35.697,0:08:38.109
Fysiologisch zijn er ook verschillen

0:08:38.109,0:08:43.234
op twee belangrijke hormonen: [br]testosteron, het dominantiehormoon,

0:08:43.234,0:08:46.387
en cortisol, het stresshormoon.

0:08:46.387,0:08:49.134
We zien dat

0:08:49.134,0:08:53.563
machtige alfa-mannetjes[br]in primaathiërarchieën

0:08:53.563,0:08:56.761
veel testosteron hebben[br]en weinig cortisol.

0:08:56.761,0:08:59.807
Krachtige en effectieve leiders hebben ook

0:08:59.807,0:09:02.522
veel testosteron en weinig cortisol.

0:09:02.522,0:09:04.055
Wat betekent dat?

0:09:04.055,0:09:07.430
Bij kracht dachten mensen[br]meestal alleen aan testosteron,

0:09:07.430,0:09:09.278
want dat gaat over dominantie.

0:09:09.278,0:09:12.528
Kracht gaat echter ook [br]over hoe je reageert op stress.

0:09:12.528,0:09:15.817
Wil je een machtige leider[br]die dominant is,

0:09:15.817,0:09:18.699
met veel testosteron, [br]maar met een sterke reactie op stress?

0:09:18.699,0:09:20.734
Waarschijnlijk niet.[br]Je wilt een persoon

0:09:20.734,0:09:23.318
die krachtig en assertief en dominant is,

0:09:23.318,0:09:26.706
én stressbestendig, [br]de persoon die ontspannen is.

0:09:26.706,0:09:32.938
We zien het als een alfa[br]in primaathiëarchieën

0:09:32.938,0:09:35.539
de macht moet overnemen.

0:09:35.539,0:09:39.076
Als een individu plots[br]een alfarol moet overnemen,

0:09:39.076,0:09:43.277
stijgt bij dat individu binnen enkele[br]dagen het testosteron aanzienlijk.

0:09:43.277,0:09:45.802
En zijn cortisol daalt aanzienlijk.

0:09:45.802,0:09:48.503
We hebben bewijzen dat het lichaam

0:09:48.503,0:09:51.929
het brein kan vormen, [br]op niveau van het gezicht.

0:09:51.929,0:09:55.338
En rolveranderingen kunnen dat ook.

0:09:55.338,0:09:57.750
Je verandert dus van rol.

0:09:57.750,0:10:00.704
Wat gebeurt er als je dat doet [br]op een echt minimaal niveau,

0:10:00.704,0:10:03.657
een kleine manipulatie,[br]een kleine ingreep?

0:10:03.657,0:10:06.248
Gedurende twee minuten zo gaan staan,

0:10:06.248,0:10:08.551
zal je een sterker gevoel geven.

0:10:10.791,0:10:13.026
We besloten om mensen

0:10:13.026,0:10:16.459
naar het lab te halen[br]voor een klein experiment.

0:10:16.459,0:10:21.668
Deze mensen namen twee minuten [br]een krachtige pose

0:10:21.668,0:10:23.917
of een krachteloze pose aan.

0:10:23.917,0:10:27.439
Ik toon vijf van die poses, [br]hoewel ze er slechts twee deden.

0:10:27.439,0:10:29.359
Hier is er één.

0:10:29.359,0:10:31.453
Nog een paar.

0:10:31.453,0:10:34.271
Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt

0:10:34.271,0:10:36.236
door de media.

0:10:36.236,0:10:37.968
Hier zijn er nog een paar.

0:10:37.968,0:10:40.322
Dus je kan staan of je kan zitten.

0:10:40.322,0:10:42.567
Hier zijn de krachteloze poses.

0:10:42.567,0:10:45.430
Je krimpt, je maakt je klein.

0:10:46.370,0:10:48.109
Deze is heel krachteloos:

0:10:48.109,0:10:49.706
als je je nek aanraakt,

0:10:49.706,0:10:52.092
bescherm je jezelf.

0:10:52.092,0:10:54.677
Het ging zo: ze komen binnen,

0:10:54.677,0:10:56.437
spuwen in een flesje.

0:10:56.437,0:10:58.900
We zeggen: doe dit twee minuten.

0:10:58.900,0:11:01.163
Ze kijken niet naar foto's[br]van de houdingen.

0:11:01.163,0:11:05.562
We willen geen krachtconcept inprenten. [br]We willen dat ze zich krachtig voelen.

0:11:05.562,0:11:09.871
Na de twee minuten vragen we hen[br]hoe krachtig ze zich voelen.

0:11:09.871,0:11:12.818
We geven hen de gelegenheid om te gokken

0:11:12.818,0:11:15.583
en nemen nog een speekselmonster.

0:11:15.583,0:11:17.428
Dat is het hele experiment.

0:11:17.428,0:11:20.944
Dit zijn de resultaten.[br]Risicotolerantie is het gokken.

0:11:20.944,0:11:27.252
Bij de krachtige pose zal [br]86 procent van de mensen gokken.

0:11:27.252,0:11:29.355
In de krachteloze pose,

0:11:29.355,0:11:33.370
zal slechts 60 procent gokken [br]en dat is een substantieel verschil.

0:11:33.370,0:11:35.850
We observeerden het testosteron.

0:11:35.850,0:11:38.245
Uitgaande van de beginwaarde[br]bij het binnenkomen,

0:11:38.245,0:11:41.717
hebben krachtige mensen[br]20 procent verhoging,

0:11:41.717,0:11:46.078
en krachteloze mensen[br]hebben 10 procent daling.

0:11:46.078,0:11:49.155
Twee minuten[br]en je krijgt deze veranderingen.

0:11:49.155,0:11:51.447
Dit is het resultaat van de cortisol.

0:11:51.447,0:11:54.954
Krachtige mensen ervaren[br]ongeveer 25 procent daling

0:11:54.954,0:11:59.086
en krachteloze mensen [br]ongeveer 15 procent verhoging.

0:11:59.086,0:12:01.818
Twee minuten leiden [br]tot deze hormonale veranderingen

0:12:01.818,0:12:04.835
die je hersenen omvormen tot ofwel

0:12:04.835,0:12:08.063
assertief, zelfverzekerd en comfortabel,

0:12:08.063,0:12:12.551
of echt stressgevoelig, [br]met een gevoel van blokkering.

0:12:12.551,0:12:15.627
Dat gevoel kennen we allemaal, niet?

0:12:15.627,0:12:18.514
Het lijkt erop[br]dat onze lichaamstaal dicteert

0:12:18.514,0:12:20.675
hoe we denken en voelen over onszelf.

0:12:20.675,0:12:23.621
Het zijn niet alleen de anderen, [br]wij doen het ook zelf.

0:12:23.621,0:12:26.128
Ook ons lichaam verandert ons brein.

0:12:26.128,0:12:28.124
De volgende vraag is natuurlijk:

0:12:28.124,0:12:31.868
kan zo'n korte krachtpose[br]je leven écht veranderen?

0:12:31.868,0:12:34.575
Dit was in het lab. [br]Een kleine taak,

0:12:34.575,0:12:37.171
slechts een paar minuten. [br]Waar kan je dit toepassen?

0:12:37.171,0:12:39.946
Dat wilden we weten.

0:12:40.736,0:12:46.913
We denken dat je dit vooral gebruikt[br]in sociaal bedreigende situaties.

0:12:46.913,0:12:51.044
Waar word je beoordeeld[br]door bijvoorbeeld je vrienden?

0:12:51.044,0:12:54.388
Bij tieners is dat aan tafel[br]tijdens de lunch.

0:12:54.388,0:12:58.223
Voor sommige mensen is het spreken[br]op een schoolbestuursvergadering.

0:12:58.223,0:12:59.717
Of een voordracht

0:12:59.717,0:13:01.934
of een talk als deze

0:13:01.934,0:13:04.452
of een sollicitatiegesprek doen.

0:13:04.452,0:13:06.344
We besloten iets te evalueren

0:13:06.344,0:13:08.601
wat de meeste mensen wel eens meemaakten:

0:13:08.601,0:13:10.183
een sollicitatiegesprek.

0:13:10.183,0:13:12.806
We publiceerden onze bevindingen.

0:13:12.806,0:13:17.750
De media sprongen erop en zij schreven: [br]oké, dus dit doe je als je solliciteert?

0:13:17.750,0:13:19.390
(Gelach)

0:13:19.590,0:13:21.811
We waren natuurlijk geschokt en zeiden:

0:13:21.811,0:13:24.496
nee, nee, nee, [br]dat is helemaal niet wat we bedoelden.

0:13:24.496,0:13:26.941
Om tal van redenen: [br]nee, nee, nee, doe dat niet.

0:13:26.941,0:13:29.352
Het gaat niet om interactie[br]met andere mensen.

0:13:29.352,0:13:30.991
Het is communicatie met jezelf.

0:13:30.991,0:13:34.200
Wat doe je net voor[br]het sollicitatiegesprek? Je doet dit.

0:13:34.200,0:13:36.466
Je gaat zitten. [br]Je kijkt naar je iPhone -

0:13:36.466,0:13:38.972
of je Android, om niemand te vergeten.

0:13:38.972,0:13:40.946
Je kijkt naar je notities,

0:13:40.946,0:13:42.776
je hoofd omlaag, [br]je maakt je klein.

0:13:42.776,0:13:45.068
Wat je echt moet doen, is dit.

0:13:45.068,0:13:48.484
Maak twee minuten tijd, [br]bijvoorbeeld in de toiletten.

0:13:48.484,0:13:49.904
Dat willen we testen.

0:13:49.904,0:13:52.088
We brengen mensen in een lab.

0:13:52.088,0:13:55.405
Ze staan opnieuw in krachtige[br]of krachteloze poses.

0:13:55.405,0:13:58.467
Daarna hebben ze een[br]zeer stressvol sollicitatiegesprek.

0:13:58.467,0:14:03.194
Het duurt vijf minuten. [br]Ze worden gefilmd en beoordeeld.

0:14:03.194,0:14:08.199
De beoordelaars zijn getraind [br]om geen non-verbale feedback te geven.

0:14:08.199,0:14:10.006
Zo zien ze eruit. [br]Stel je voor

0:14:10.006,0:14:12.090
dat deze persoon je interviewt.

0:14:12.090,0:14:16.713
Gedurende vijf minuten: niets.[br]Dat is erger dan bespot worden.

0:14:16.713,0:14:20.026
Mensen haten dit. [br]Marianne LaFrance noemt dit:

0:14:20.026,0:14:22.117
‘in sociaal drijfzand staan’.

0:14:22.117,0:14:23.926
Het doet je cortisol pieken.

0:14:23.926,0:14:25.628
Hieraan werden ze onderworpen.

0:14:25.628,0:14:28.457
We wilden echt zien wat er gebeurde.

0:14:28.457,0:14:31.564
Dan laten we deze banden zien [br]aan vier beoordelaars.

0:14:31.564,0:14:34.736
Ze kennen de hypothese[br]en de voorwaarden niet.

0:14:34.736,0:14:37.951
Ze hebben geen idee[br]wie poseerde in welke pose.

0:14:37.951,0:14:42.271
Ze bekijken de opnames

0:14:42.271,0:14:44.683
en besluiten dat ze alle krachtige mensen

0:14:44.683,0:14:48.105
willen aannemen en de anderen niet.

0:14:48.105,0:14:51.970
Ze beoordelen [br]deze mensen ook algemeen veel positiever.

0:14:51.970,0:14:55.626
Op basis waarvan? [br]Het is niet de inhoud van het gesprek.

0:14:55.626,0:14:58.502
Het gaat erom hoe ze zich presenteren.

0:14:58.502,0:15:00.771
We beoordelen ze op allerlei variabelen

0:15:00.771,0:15:04.522
met betrekking tot bekwaamheid: [br]hoe goed gestructureerd is het gesprek?

0:15:04.522,0:15:06.748
Hoe goed is het? [br]Wat zijn hun kwalificaties?

0:15:06.748,0:15:08.354
Geen effect op die dingen.

0:15:08.354,0:15:12.753
Dit soort dingen wordt beïnvloed: [br]mensen brengen hun ware zelf.

0:15:12.753,0:15:14.626
Ze presenteren zichzelf.

0:15:14.626,0:15:17.069
Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,

0:15:17.069,0:15:19.385
zonder meer.

0:15:19.385,0:15:25.056
Dit stuurt dus het effect[br]of veroorzaakt de werking.

0:15:25.056,0:15:27.204
Als ik mensen vertel

0:15:27.204,0:15:30.843
dat ons lichaam ons brein verandert [br]en ons brein ons gedrag kan veranderen,

0:15:30.843,0:15:33.759
en dat ons gedrag[br]onze resultaten kan veranderen,

0:15:33.759,0:15:35.606
zeggen ze: "Het voelt nep."

0:15:35.606,0:15:38.945
Ik zei: "Doe alsof tot je het bent."

0:15:38.945,0:15:42.360
Ik wil niet iets bereiken[br]en mij nog steeds een bedrieger voelen.

0:15:42.360,0:15:43.879
Zo wil ik mij niet voelen.

0:15:43.879,0:15:48.291
Ik wil er niet geraken om mij dan[br]te voelen alsof ik daar niet behoor."

0:15:48.291,0:15:50.478
Daar kon ik helemaal inkomen,

0:15:50.478,0:15:52.536
want ik wil jullie iets vertellen over

0:15:52.536,0:15:55.946
een bedrieger zijn [br]en het gevoel hebben er niet te horen.

0:15:55.946,0:15:59.427
Toen ik 19 was,[br]kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.

0:15:59.427,0:16:02.552
Ik vloog uit een auto, [br]en tolde verschillende keren rond.

0:16:02.552,0:16:06.803
Ik werd wakker in een[br]revalidatie-afdeling voor hoofdletsels.

0:16:06.803,0:16:09.395
Ik moest stoppen aan de universiteit

0:16:09.395,0:16:15.107
en ik kreeg te horen [br]dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.

0:16:15.107,0:16:17.695
Dat was erg traumatisch.

0:16:17.695,0:16:20.566
Ik kende mijn IQ want[br]ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.

0:16:20.566,0:16:23.078
Als kind werd ik hoogbegaafd genoemd.

0:16:23.078,0:16:26.048
Ik kon dus niet meer naar de universiteit [br]maar bleef proberen.

0:16:26.048,0:16:27.502
Ze zeiden

0:16:27.502,0:16:30.379
dat ik andere dingen kon doen,

0:16:30.379,0:16:32.827
maar de universiteit afmaken,[br]zou niet lukken.

0:16:32.827,0:16:36.161
Ik worstelde daar echt mee[br]en ik moet zeggen:

0:16:36.161,0:16:38.665
als je kernidentiteit je wordt ontnomen,

0:16:38.665,0:16:40.794
en voor mij was dat slim-zijn,

0:16:40.794,0:16:45.203
dan laat dat je, meer dan andere dingen, [br]behoorlijk krachteloos achter.

0:16:45.203,0:16:48.405
Ik voelde me helemaal krachteloos. [br]Ik werkte en werkte en werkte,

0:16:48.405,0:16:50.939
en ik had geluk. [br]Ik werkte en had geluk, en werkte.

0:16:50.939,0:16:52.641
Uiteindelijk studeerde ik af.

0:16:52.641,0:16:55.028
Het kostte me vier jaar langer[br]dan de anderen.

0:16:55.028,0:16:59.756
Ik overtuigde mijn engel/adviseur,[br]Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
me aan te nemen in Princeton.

0:17:02.700,0:17:05.551
Ik had het gevoel[br]daar niet thuis te horen.

0:17:05.551,0:17:06.845
Ik ben een bedrieger.

0:17:06.845,0:17:09.736
De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:

0:17:09.736,0:17:10.924
20 minuten

0:17:10.924,0:17:13.099
voor 20 personen. Meer niet.

0:17:13.099,0:17:15.986
Ik was zo bang om betrapt te worden

0:17:15.986,0:17:18.799
dat ik haar belde en zei: "Ik stop."

0:17:18.799,0:17:20.655
Ze zei: "Je stopt niet.

0:17:20.655,0:17:23.583
Ik heb het erop gewaagd[br]met jou en je blijft.

0:17:23.583,0:17:25.204
Je blijft en

0:17:25.204,0:17:26.931
je gaat doen alsof.

0:17:26.931,0:17:30.541
Je gaat elke voordracht geven [br]waarvoor je gevraagd wordt.

0:17:30.541,0:17:32.690
Je gaat het gewoon doen en doen en doen,

0:17:32.690,0:17:35.519
zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt

0:17:35.519,0:17:39.157
en een buitenlichamelijke ervaring hebt, [br]totdat je zegt:

0:17:39.157,0:17:41.332
“Verdraaid, ik ben het aan het doen!

0:17:41.332,0:17:44.038
Ik ben dit geworden. Ik doe dit."

0:17:44.038,0:17:46.368
Dus dat deed ik. [br]Vijf jaar mastersopleiding,

0:17:46.368,0:17:48.109
een paar jaar in Northwestern.

0:17:48.109,0:17:52.276
Ik verhuisde naar Harvard[br]en dacht er niet echt meer aan,

0:17:52.276,0:17:54.196
maar lang dacht ik:

0:17:54.196,0:17:56.500
"Ik hoor hier niet thuis,[br]hoor hier niet thuis."

0:17:56.500,0:17:59.138
Aan het einde van[br]mijn eerste jaar op Harvard,

0:17:59.138,0:18:03.544
komt een studente die het hele semester [br]geen woord had gezegd, bij me binnen.

0:18:03.544,0:18:07.061
Ik had haar gezegd: [br]"Je moet meedoen, anders ga je falen."

0:18:07.061,0:18:09.443
Ik kende haar helemaal niet.

0:18:09.443,0:18:13.145
Ze zag er totaal verslagen uit en zei:

0:18:13.145,0:18:17.440
"Ik hoor hier niet thuis."

0:18:19.280,0:18:23.408
Dat was mijn moment,[br]omwille van twee dingen.

0:18:23.408,0:18:25.082
Ten eerste realiseerde ik me:

0:18:25.082,0:18:27.816
Goh, ik voel me niet meer zo!

0:18:27.816,0:18:30.818
Maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.

0:18:30.818,0:18:33.455
Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!

0:18:33.455,0:18:35.679
Ze kan doen alsof en het worden.

0:18:35.679,0:18:38.999
Dus ik zeg: "Je hoort hier wel te zijn!

0:18:38.999,0:18:40.724
Morgen doe je alsof,

0:18:40.724,0:18:43.438
je maakt jezelf krachtig. (Gelach)

0:18:43.438,0:18:46.521
Je gaat - "(Applaus)

0:18:46.521,0:18:49.910
(Applaus)

0:18:49.910,0:18:52.593
"Je gaat de klas binnen

0:18:52.593,0:18:55.787
en je gaat de beste reactie ooit geven."

0:18:55.787,0:18:58.172
En dat deed ze.

0:18:58.172,0:19:00.315
De mensen draaiden zich stomverbaasd om

0:19:00.315,0:19:02.989
omdat ze haar nooit opgemerkt hadden.[br](Gelach)

0:19:02.989,0:19:05.130
Maanden later komt ze terug naar mij.

0:19:05.130,0:19:08.084
Ik besefte dat ze niet alleen deed alsof,

0:19:08.084,0:19:11.128
maar dat ze het ook geworden was.

0:19:11.128,0:19:12.651
Ze was veranderd.

0:19:12.651,0:19:16.855
Daarom wil ik jullie zeggen: [br]doe niet alsof tot je het kan.

0:19:16.855,0:19:19.312
Doe alsof tot je het wordt.

0:19:19.312,0:19:22.953
Doe het totdat je het wordt[br]en het internaliseert.

0:19:22.953,0:19:25.608
Tot slot nog dit.

0:19:25.608,0:19:30.080
Kleine veranderingen kunnen leiden [br]tot grote veranderingen.

0:19:30.080,0:19:32.357
Dit is twee minuten.

0:19:32.357,0:19:34.633
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

0:19:34.633,0:19:37.559
Voordat je naar de volgende[br]stressvolle evaluatie gaat,

0:19:37.559,0:19:39.305
doe je twee minuten dit:

0:19:39.305,0:19:43.504
in de lift, in de toiletten, [br]aan je bureau achter gesloten deuren.

0:19:43.504,0:19:45.494
Je configureert je brein

0:19:45.494,0:19:48.166
om optimaal om te gaan met die situatie.

0:19:48.166,0:19:50.731
Verhoog je testosteron. [br]Verlaag je cortisol.

0:19:50.731,0:19:54.697
Ga niet weg met het gevoel [br]dat je niet liet zien wie je bent.

0:19:54.697,0:19:56.629
Verlaat die situatie met een gevoel

0:19:56.629,0:19:59.515
dat je hebt kunnen zeggen[br]en tonen wie je bent.

0:19:59.515,0:20:01.727
Ik wil je twee dingen vragen:

0:20:01.727,0:20:05.208
probeer de krachtpose uit.

0:20:05.208,0:20:07.094
Ik wil jullie ook vragen

0:20:07.094,0:20:10.322
de wetenschap te delen, [br]want ze is heel eenvoudig.

0:20:10.322,0:20:12.199
Ik wil het niet voor mezelf houden.

0:20:12.199,0:20:14.086
Geef het weg. [br]Deel het met anderen,

0:20:14.086,0:20:17.247
want degenen die het[br]het meest kunnen gebruiken,

0:20:17.247,0:20:20.105
zijn zij zonder middelen en technologie

0:20:20.105,0:20:22.761
zonder status of macht. [br]Geef het hen

0:20:22.761,0:20:24.684
want ze kunnen het thuis oefenen.

0:20:24.684,0:20:27.843
Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam, [br]privacy en twee minuten.

0:20:27.843,0:20:30.703
Het kan hun leven drastisch veranderen.

0:20:30.703,0:20:34.679
Dankjewel. (Applaus)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Applaus)