WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Ik wil jullie een gratis

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
en simpele lifehack geven.

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
Je moet alleen

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
twee minuten lang
een andere houding aannemen.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Maar voordat ik het verklap,
wil ik jullie vragen

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
om even te controleren
wat je houding nu is.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Wie van jullie maakt zich
een beetje kleiner?

00:00:22.369 --> 00:00:24.830
Je zit misschien gebogen,
je benen gekruist,

00:00:24.830 --> 00:00:26.334
misschien wel rond je enkels.

00:00:26.334 --> 00:00:29.753
Soms houden we onze armen zo vast.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Soms nemen we meer plaats in. (Gelach)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Ik zie je. (Gelach)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Ik wil dat je aandacht besteedt
aan wat je nu doet.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
We komen hier binnen
een paar minuten op terug.

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
Ik hoop dat als je dit
een beetje leert bijsturen,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
het een drastische wijziging
in je leven kan brengen.

NOTE Paragraph

00:00:48.533 --> 00:00:51.977
We zijn echt gefascineerd
door lichaamstaal,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
en vooral geïnteresseerd

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
in andermans lichaamstaal.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
We zijn geïnteresseerd in ... (Gelach) -

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
een rare interactie, een glimlach,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
een minachtende blik, 
of misschien een zeer rare knipoog,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
of misschien zelfs een handdruk.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Verteller: Hier komen ze toe op nummer 10.

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
Let op de gelukkige politieagent 
die de hand van de President

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
van de Verenigde Staten mag schudden. 
En hier komt

00:01:19.831 --> 00:01:23.538
de minister-president van de ... 
Neen (Gelach) (Applaus)

00:01:23.538 --> 00:01:26.846
(Gelach) (Applaus)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Amy Cuddy: Een handdruk, 
of het ontbreken van een handdruk,

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
kan ons weken en weken bezighouden.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Zelfs de BBC en The New York Times.

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Als we dus denken aan non-verbaal gedrag,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
of lichaamstaal – sociale wetenschappers 
spreken over het non-verbale.

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
Het is een taal, dus een vorm van communicatie.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Bij communicatie denken we aan interacties:

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
wat vertelt jullie lichaamstaal mij?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Wat vertelt de mijne aan jullie?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:58.173
Er is veel te zeggen voor deze visie.

00:01:58.173 --> 00:02:00.758
Sociale wetenschappers
bestudeerden lange tijd

00:02:00.758 --> 00:02:03.700
de effecten van onze lichaamstaal,

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
of andermans lichaamstaal,
op gebied van oordelen.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
We beoordelen op basis van lichaamstaal.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Deze oordelen voorspellen 
echte zinvolle levensuitkomsten

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
zoals wie we aannemen of bevorderen, 
met wie we afspreken voor een date.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Onderzoek van Nalini Ambady 
van de Tufts University

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
toont aan dat als mensen 30 seconden 
naar geluidloze clips kijken

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
van echte arts-patiënt-interacties,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
hun oordeel over
de vriendelijkheid van de arts

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
voorspelt of die arts
al dan niet zal worden vervolgd.

00:02:35.082 --> 00:02:36.596
Het gaat er dus niet om

00:02:36.596 --> 00:02:39.861
of de arts incompetent was, 
maar of we deze persoon aardig vinden

00:02:39.861 --> 00:02:42.117
en hoe hij met ons omging.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Nog dramatischer: 
Alex Todorov van Princeton toonde aan

00:02:45.052 --> 00:02:48.529
dat de beoordeling van de gezichten 
van politieke kandidaten

00:02:48.529 --> 00:02:50.456
op basis van een blik van één seconde,

00:02:50.456 --> 00:02:53.986
70 procent voorspelt 
van de verkiezingsresultaten in de VS

00:02:53.986 --> 00:02:56.547
voor de Senaat en voor gouverneursposten.

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
En als we digitaal gaan:

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
goed gebruikte emoticons
in online onderhandelingen

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
kunnen ertoe leiden 
dat je meer uit onderhandelingen haalt.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Als je ze slecht gebruikt: slecht idee.

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Het non-verbale doet ons denken aan hoe wij

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
anderen beoordelen, en andersom, 
en wat de gevolgen zijn.

00:03:14.968 --> 00:03:17.228
We hebben de neiging om te vergeten

00:03:17.228 --> 00:03:21.273
dat we zelf ook beïnvloed worden 
door onze non-verbale taal:

NOTE Paragraph

00:03:21.273 --> 00:03:23.276
onze gedachten,

00:03:23.276 --> 00:03:26.099
onze gevoelens en onze fysiologie.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
Waarover spreek ik?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Als sociaal psycholoog bestudeer ik vooroordelen.

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
Ik geef ook les 
aan een competitieve business-school.

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
Ik ben dus onvermijdelijk geïnteresseerd 
in machtsdynamiek,

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
vooral in de non-verbale uitingen

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
van kracht en dominantie.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Hoe zien die eruit?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Hier zie je ze.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
In het dierenrijk gaat het over opblazen.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Je maakt jezelf groot, 
je strekt je uit,

00:03:55.841 --> 00:03:58.322
je neemt ruimte in.

00:03:58.322 --> 00:04:00.982
Het gaat over openstelling.

00:04:00.982 --> 00:04:06.152
En dit geldt over heel het dierenrijk. 
Het is niet alleen beperkt tot primaten.

00:04:06.152 --> 00:04:08.952
Mensen doen hetzelfde. (Gelach)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Ze doen dit zowel als ze aan de macht zijn

00:04:12.663 --> 00:04:15.503
als wanneer ze zich op dat moment krachtig voelen.

00:04:15.503 --> 00:04:17.439
Deze is bijzonder interessant.

00:04:17.439 --> 00:04:22.758
Het toont echt hoe universeel
en oud deze krachtuitingen zijn.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Deze uitdrukking van trots

00:04:25.357 --> 00:04:28.065
heeft Jessica Tracy bestudeerd.

00:04:28.065 --> 00:04:30.517
Ze toont aan dat zowel ziende

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
als blind geboren mensen dit doen

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
als ze een fysieke wedstrijd winnen,

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
als ze over de finish lopen,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
zelfs als ze er nog nooit een voorbeeld van zagen.

00:04:39.861 --> 00:04:41.167
Ze doen dit.

00:04:41.167 --> 00:04:44.390
De armen omhoog in een V, de kin iets opgetild.

00:04:44.390 --> 00:04:47.714
Als we ons krachteloos voelen, 
doen we precies het tegenovergestelde.

00:04:47.714 --> 00:04:50.984
We sluiten onze houding en krimpen in elkaar.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
We maken ons klein. 
We willen niet tegen iemand aanlopen.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Je ziet het zowel bij dieren als bij mensen.

00:04:57.489 --> 00:04:59.569
Dit gebeurt er als je veel

00:04:59.569 --> 00:05:01.660
en weinig kracht samenbrengt.

00:05:01.660 --> 00:05:07.248
In zo'n situatie is onze lichaamstaal
complementair aan de ander.

00:05:07.248 --> 00:05:09.559
Als iemand heel krachtig overkomt,

00:05:09.559 --> 00:05:11.254
maken we ons eerder kleiner.

00:05:11.254 --> 00:05:13.937
We gaan niet spiegelen.
We doen het tegenovergestelde.

NOTE Paragraph

00:05:14.417 --> 00:05:17.136
Ik observeer dit gedrag in de klas,

00:05:17.136 --> 00:05:23.202
en ik merk dat MBA-studenten

00:05:23.202 --> 00:05:26.666
het volledige scala 
van non-verbale kracht vertonen.

00:05:26.666 --> 00:05:29.394
Je krijgt karikaturen van alfa’s te zien.

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
Ze komen binnen, 
lopen recht naar het midden van de ruimte,

00:05:32.384 --> 00:05:36.466
zelfs voor de les begint, 
alsof ze de ruimte willen innemen.

00:05:36.466 --> 00:05:38.635
Ze spreiden zich als ze gaan zitten.

00:05:38.635 --> 00:05:40.337
Ze steken hun hand zo op.

00:05:40.337 --> 00:05:43.912
Andere mensen zie je ineenkrimpen
bij het binnenkomen.

00:05:43.912 --> 00:05:45.636
Je ziet het onmiddellijk.

00:05:45.636 --> 00:05:47.834
Je ziet het aan hun gezichten
en hun lichaam.

00:05:47.834 --> 00:05:50.310
Ze zitten op hun stoel
en maken zich klein.

00:05:50.310 --> 00:05:52.969
Ze steken hun hand zo op.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Een paar dingen vallen op.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Eén: het zal jullie niet verrassen

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
dat het geslachtsgebonden lijkt.

00:05:59.777 --> 00:06:04.192
Vrouwen doen eerder
dit soort dingen dan mannen.

00:06:04.192 --> 00:06:07.108
Vrouwen voelen zich chronisch 
minder krachtig dan mannen.

00:06:07.108 --> 00:06:09.353
Niet te verwonderen dus.

00:06:09.353 --> 00:06:12.578
Het viel me ook op
dat het verband leek te hebben

00:06:12.578 --> 00:06:17.259
met de mate waarin de studenten deelnamen 
en hoe goed ze deelnamen.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Dit is echt belangrijk in de MBA-klas;

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
deelname telt voor de helft van de punten.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Business-scholen worstelen 
met deze geslachts-punten-kloof.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Bij de start zijn vrouwen en mannen 
gelijk gekwalificeerd,

00:06:30.267 --> 00:06:32.533
en dan krijg je verschillen in punten.

00:06:32.533 --> 00:06:35.523
Het lijkt deels te wijten aan deelname.

00:06:35.523 --> 00:06:37.896
Het zette mij aan het denken.

00:06:38.406 --> 00:06:41.710
Mensen komen zo binnen en ze nemen deel.

00:06:41.710 --> 00:06:44.741
Is het mogelijk om mensen te laten doen alsof

00:06:44.741 --> 00:06:47.113
en zou dat leiden tot meer deelname?

NOTE Paragraph

00:06:47.113 --> 00:06:51.378
Mijn belangrijkste medewerker, 
Dana Carney, van Berkeley,

00:06:51.378 --> 00:06:55.433
en ik wilden écht weten: 
kun je doen alsof tot je het écht kunt?

00:06:55.433 --> 00:06:57.963
Kun je dit een tijdje doen

00:06:57.963 --> 00:07:01.576
en zo je gedrag veranderen 
zodat je krachtiger overkomt?

00:07:01.576 --> 00:07:03.656
We weten dat onze lichaamstaal bepaalt

00:07:03.656 --> 00:07:05.948
hoe andere mensen
denken en voelen over ons.

00:07:05.948 --> 00:07:07.591
Daar is overtuigend bewijs voor.

00:07:07.591 --> 00:07:10.503
Onze vraag was eigenlijk: 
dirigeert onze lichaamstaal

00:07:10.503 --> 00:07:13.253
hoe we denken en voelen over onszelf?

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.573
Er is enig bewijs dat dat klopt.

00:07:15.573 --> 00:07:17.043
Bijvoorbeeld:

00:07:17.043 --> 00:07:20.059
We glimlachen als we ons gelukkig voelen,

00:07:20.059 --> 00:07:22.467
maar als we gedwongen worden om te lachen

00:07:22.467 --> 00:07:27.442
door een pen tussen de tanden te klemmen,
voelen we ons ook beter.

00:07:27.442 --> 00:07:32.533
Het werkt in beide richtingen. 
Ook als het om kracht gaat.

00:07:32.533 --> 00:07:35.468
Als je je krachtig voelt,

00:07:35.468 --> 00:07:39.124
doe je meer dit, 
maar het is ook mogelijk om

00:07:39.124 --> 00:07:43.120
alsof te doen.

00:07:43.530 --> 00:07:47.278
Dan heb je meer kans om je
daadwerkelijk krachtig te voelen.

NOTE Paragraph

00:07:47.278 --> 00:07:49.228
De tweede vraag.

00:07:49.228 --> 00:07:52.531
We weten dat ons brein
ons lichaam verandert,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
maar is het ook waar dat ons lichaam 
ons brein verandert?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Als ik brein zeg,
in het geval van de krachtigen,

00:07:59.675 --> 00:08:01.217
waarover heb ik het dan?

00:08:01.217 --> 00:08:03.713
Ik heb het over gedachten en gevoelens

00:08:03.713 --> 00:08:07.188
en fysiologische dingen 
die onze gedachten en gevoelens bepalen,

00:08:07.188 --> 00:08:09.869
en ik kijk naar hormonen.

00:08:09.869 --> 00:08:14.570
Welk verschil is er 
tussen de krachtigen en de krachtelozen?

00:08:14.570 --> 00:08:19.486
Krachtige mensen hebben de neiging om, 
niet verrassend, assertiever te zijn.

00:08:19.486 --> 00:08:23.020
Ze hebben meer vertrouwen en optimisme.

00:08:23.020 --> 00:08:26.719
Ze voelen dat ze gaan winnen, 
zelfs bij kansspelen.

00:08:26.719 --> 00:08:29.908
Ze zijn beter in abstract denken.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Er zijn dus veel verschillen. 
Ze nemen meer risico's.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Er zijn veel verschillen tussen krachtige 
en krachteloze mensen.

00:08:35.367 --> 00:08:38.109
Fysiologisch zijn er ook verschillen

00:08:38.109 --> 00:08:43.234
op twee belangrijke hormonen: 
testosteron, het dominantiehormoon,

00:08:43.234 --> 00:08:46.387
en cortisol, het stresshormoon.

00:08:46.387 --> 00:08:49.134
We zien dat

00:08:49.134 --> 00:08:53.563
machtige alfa-mannetjes
in primaathiërarchieën

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
veel testosteron hebben
en weinig cortisol.

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
Krachtige en effectieve leiders hebben ook

00:09:00.287 --> 00:09:02.832
veel testosteron en weinig cortisol.

00:09:02.832 --> 00:09:04.465
Wat betekent dat?
Mensen hebben de neiging

00:09:04.465 --> 00:09:07.270
om bij kracht enkel te denken
aan testosteron,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
want dat gaat over dominantie.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Kracht gaat echter ook 
over hoe je reageert op stress.

00:09:12.528 --> 00:09:15.817
Wil je een machtige leider die dominant is,

00:09:15.817 --> 00:09:18.699
met veel testosteron, 
maar met een sterke reactie op stress?

00:09:18.699 --> 00:09:20.734
Waarschijnlijk niet.
Je wilt een persoon

00:09:20.734 --> 00:09:23.318
die krachtig en assertief en dominant is,

00:09:23.318 --> 00:09:26.706
én stressbestendig, 
de persoon die ontspannen is.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
We zien het als een alfa
in primaathiëarchieën

00:09:32.938 --> 00:09:35.539
de macht moet overnemen.

00:09:35.539 --> 00:09:39.076
Als een individu plots
een alfarol moet overnemen,

00:09:39.076 --> 00:09:43.277
stijgt bij dat individu binnen enkele
dagen het testosteron aanzienlijk.

00:09:43.277 --> 00:09:45.802
En zijn cortisol daalt aanzienlijk.

00:09:45.802 --> 00:09:48.503
We hebben bewijzen dat het lichaam

00:09:48.503 --> 00:09:51.929
het brein kan vormen, 
op niveau van het gezicht.

00:09:51.929 --> 00:09:55.338
En rolveranderingen kunnen dat ook.

00:09:55.338 --> 00:09:57.750
Je verandert dus van rol.

00:09:57.750 --> 00:10:00.704
Wat gebeurt er als je dat doet 
op een echt minimaal niveau,

00:10:00.704 --> 00:10:03.657
een kleine manipulatie,
een kleine ingreep?

00:10:03.657 --> 00:10:06.248
Gedurende twee minuten zo gaan staan,

00:10:06.248 --> 00:10:08.551
zal je een sterker gevoel geven.

NOTE Paragraph

00:10:10.791 --> 00:10:13.026
We besloten om mensen

00:10:13.026 --> 00:10:16.459
naar het lab te halen
voor een klein experiment.

00:10:16.459 --> 00:10:21.668
Deze mensen namen twee minuten 
een krachtige pose

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
of een krachteloze pose aan.

00:10:23.917 --> 00:10:27.439
Ik toon vijf van die poses, 
hoewel ze er slechts twee deden.

00:10:27.439 --> 00:10:29.359
Hier is er één.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Nog een paar.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Deze werd ‘Wonder Woman’ gedoopt

00:10:34.271 --> 00:10:36.236
door de media.

00:10:36.236 --> 00:10:37.968
Hier zijn er nog een paar.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Dus je kan staan of je kan zitten.

00:10:40.322 --> 00:10:42.567
Hier zijn de krachteloze poses.

00:10:42.567 --> 00:10:45.430
Je krimpt, je maakt je klein.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Deze is heel krachteloos:

00:10:48.109 --> 00:10:49.706
als je je nek aanraakt,

00:10:49.706 --> 00:10:52.092
bescherm je jezelf.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Het ging zo: ze komen binnen,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
spuwen in een flesje.

00:10:56.437 --> 00:10:58.900
We zeggen: doe dit twee minuten.

00:10:58.900 --> 00:11:01.163
Ze kijken niet naar foto's
van de houdingen.

00:11:01.163 --> 00:11:05.562
We willen geen krachtconcept inprenten. 
We willen dat ze zich krachtig voelen.

00:11:05.562 --> 00:11:09.871
Na de twee minuten vragen we hen
hoe krachtig ze zich voelen.

00:11:09.871 --> 00:11:12.818
We geven hen de gelegenheid om te gokken

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
en nemen nog een speekselmonster.

00:11:15.583 --> 00:11:17.428
Dat is het hele experiment.

NOTE Paragraph

00:11:17.428 --> 00:11:20.944
Dit zijn de resultaten.
Risicotolerantie is het gokken.

00:11:20.944 --> 00:11:27.252
Bij de krachtige pose zal 
86 procent van de mensen gokken.

00:11:27.252 --> 00:11:29.355
In de krachteloze pose,

00:11:29.355 --> 00:11:33.370
zal slechts 60 procent gokken 
en dat is een substantieel verschil.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
We observeerden het testosteron.

00:11:35.850 --> 00:11:38.245
Uitgaande van de beginwaarde
bij het binnenkomen,

00:11:38.245 --> 00:11:41.717
hebben krachtige mensen
20 procent verhoging,

00:11:41.717 --> 00:11:46.078
en krachteloze mensen
hebben 10 procent daling.

00:11:46.078 --> 00:11:49.155
Twee minuten
en je krijgt deze veranderingen.

00:11:49.155 --> 00:11:51.447
Dit is het resultaat van de cortisol.

00:11:51.447 --> 00:11:54.954
Krachtige mensen ervaren
ongeveer 25 procent daling

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
en krachteloze mensen 
ongeveer 15 procent verhoging.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Twee minuten leiden 
tot deze hormonale veranderingen

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
die je hersenen omvormen tot ofwel

00:12:04.835 --> 00:12:08.063
assertief, zelfverzekerd en comfortabel,

00:12:08.063 --> 00:12:12.551
of echt stressgevoelig, 
met een gevoel van blokkering.

00:12:12.551 --> 00:12:15.627
Dat gevoel kennen we allemaal, niet?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Het lijkt erop
dat onze lichaamstaal dicteert

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
hoe we denken en voelen over onszelf.

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
Het zijn niet alleen de anderen, 
wij doen het ook zelf.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
Ook ons lichaam verandert ons brein.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
De volgende vraag is natuurlijk:

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
kan een twee minuten durende krachtpose

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
écht je leven op een zinvolle manier veranderen?

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Dit was in het lab. 
Een kleine taak,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
slechts een paar minuten. 
Waar kan je dit toepassen?

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
Dat wilden we weten.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Het is belangrijk

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
om dit te gebruiken in situaties

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
met sociale bedreiging. 
Waar word je beoordeeld door je vrienden?

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
Bij tieners is dat aan tafel
tijdens de lunch.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
Voor sommige mensen is het spreken

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
op een schoolbestuursvergadering. 
Of een voordracht

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
of een talk als deze

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
of een sollicitatiegesprek doen.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
We besloten iets te evalueren

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
wat de meeste mensen wel eens meemaakten:

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
een sollicitatiegesprek.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
We publiceerden onze bevindingen. 
De media

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
sprongen erop en zij schreven: 
oké, dus dit doe je

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
als je solliciteert? (Gelach)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
We waren natuurlijk geschokt en zeiden:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
nee, nee, nee, 
dat is helemaal niet wat we bedoelden.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Om tal van redenen: 
nee, nee, nee, doe dat niet.

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Het gaat niet om interactie met andere mensen.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Het is communicatie met jezelf. 
Wat doe je

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
net voor het sollicitatiegesprek? 
Je doet dit.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Je gaat zitten. 
Je kijkt naar je iPhone -

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
of je Android, om niemand te vergeten.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Je kijkt naar je notities,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
je hoofd omlaag, 
je maakt je klein.

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
Wat je echt moet doen, is dit.

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
Maak twee minuten tijd, 
bijvoorbeeld in de toiletten.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Dat willen we testen.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
We brengen mensen in een lab.

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
Ze staan opnieuw in krachtige en krachteloze poses.

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
Daarna gaan ze 
door een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
Het duurt vijf minuten. 
Ze worden gefilmd

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
en beoordeeld. 
De beoordelaars

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
zijn opgeleid 
om geen non-verbale feedback te geven.

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
Zo zien ze eruit. 
Stel je voor

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
dat deze persoon je interviewt.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
Gedurende vijf minuten: niets.
Dat is erger dan bespot worden.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Mensen haten dit. 
Marianne LaFrance noemt dit:

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
‘in sociaal drijfzand staan’.

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Het doet je cortisol pieken.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Hieraan werden ze onderworpen.

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
We wilden echt zien wat er gebeurde.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
Dan laten we deze banden zien 
aan vier beoordelaars.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Ze kennen de hypothese en de voorwaarden niet.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Ze hebben geen idee wie poseerde in welke pose.

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
Ze bekijken de opnames

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
en besluiten dat ze alle krachtige mensen

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
willen aannemen en de anderen niet.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Ze beoordelen 
deze mensen ook algemeen veel positiever.

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Wat stuurt dit aan? 
Het gaat niet om de inhoud van het gesprek.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Het gaat erom hoe ze zich presenteren.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
We beoordelen ze op al deze variabelen

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
in verband met bekwaamheid: 
hoe goed gestructureerd

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
is het gesprek? Hoe goed is het? 
Wat zijn hun kwalificaties?

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Geen effect op die dingen.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Dit soort dingen wordt beïnvloed: 
mensen brengen hun ware zelf.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Ze presenteren zichzelf.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Zij brengen hun ideeën, maar als zichzelf,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
zonder meer.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Dit stuurt dit effect of veroorzaakt de werking.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Als ik mensen vertel

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
dat ons lichaam ons brein verandert 
en dat ons brein ons gedrag kan veranderen,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
en dat ons gedrag onze resultaten kan veranderen, zeggen ze:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Het voelt nep."

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Ik antwoord dan: "Doe alsof tot je het bent." 
"Ik doe het niet, dat ben ik niet.

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Ik wil niet iets bereiken
en mij nog steeds een bedrieger voelen.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Zo wil ik mij niet voelen.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Ik wil er niet geraken
om mij dan te voelen alsof ik daar niet behoor."

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Daar kon ik helemaal inkomen,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
want ik wil jullie iets vertellen over

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
een bedrieger zijn 
en het gevoel hebben er niet te horen.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Toen ik 19 was, kreeg ik een zwaar auto-ongeluk.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Ik vloog uit een auto, 
en tolde verschillende keren rond.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Ik werd wakker in een revalidatie-afdeling 
voor hoofdletsels.

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
Ik moest stoppen aan de universiteit

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
en ik kreeg te horen 
dat mijn IQ gedaald was met 30 punten.

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
Dat was erg traumatisch.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Ik kende mijn IQ 
want ik had mij vereenzelvigd met slim-zijn.

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
Als kind werd ik beschouwd als hoogbegaafd.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Ik kon dus niet meer naar de universiteit 
maar bleef proberen.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Ze zeiden

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
dat ik andere dingen kon doen,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
maar de universiteit afmaken, zou niet lukken.

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Ik worstelde daar echt mee en ik moet zeggen:

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
als je kernidentiteit je wordt ontnomen,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
en voor mij was dat slim-zijn,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
dan laat je dat, meer dan andere dingen, 
behoorlijk krachteloos achter.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Ik voelde me helemaal krachteloos. 
Ik werkte en werkte en werkte,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
en ik had geluk. 
Ik werkte en had geluk, en werkte.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Uiteindelijk studeerde ik af aan de universiteit.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Het kostte me vier jaar langer dan de anderen.

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
Ik overtuigde mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
me aan te nemen in Princeton.

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
Ik had het gevoel daar niet thuis te horen.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Ik ben een bedrieger.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
De nacht voor mijn eerstejaars-toespraak:

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
20 minuten

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
voor 20 personen. Meer niet.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Ik was zo bang om betrapt te worden

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
dat ik haar belde en zei: "Ik stop."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Ze zei: "Je stopt niet.

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
Ik heb het erop gewaagd met jou en je blijft.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Je blijft en

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
je gaat doen alsof.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Je gaat elke voordracht geven 
waarvoor je gevraagd wordt.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Je gaat het gewoon doen en doen en doen,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
zelfs als je je doodsbang en verlamd voelt

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
en een buitenlichamelijke ervaring hebt, 
totdat je zegt:

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
“Oké, ik doe het.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
ik word dit. Ik doe dit."

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Dat deed ik. 
Vijf jaar mastersopleiding,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
een paar jaar in Northwestern.

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
Ik verhuisde naar Harvard
en dacht er niet

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
echt meer aan, maar lang dacht ik:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Ik hoor hier niet thuis. 
Ik hoor hier niet thuis."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
Aan het einde van mijn eerste jaar op Harvard,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
komt een studente die het hele semester 
geen woord had gezegd in de klas, in mijn bureau.

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
Ik had haar gezegd: 
"Je moet meedoen, anders ga je falen."

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
Ik kende haar helemaal niet.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Ze zag er totaal verslagen uit en zei:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Ik hoor hier niet thuis."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Dat was mijn moment, omwille van twee dingen:

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
ik realiseerde me

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
dat ik me niet meer zo voelde,

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
maar zij wel, en ik snapte dat gevoel.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Het tweede was: ze hoort hier wel thuis!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Ze kan doen alsof.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
"Je hoort hier wel te zijn!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Morgen doe je alsof,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
je maakt jezelf krachtig.

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
Je gaat - "(Applaus)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Applaus)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"Je gaat de klas binnen

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
en je gaat de beste reactie ooit geven."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
En dat deed ze.

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
De mensen draaiden zich stomverbaasd om

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
omdat ze haar niet eens in de gaten hadden. (Gelach)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Maanden later komt ze terug naar mij. 
Ik realiseerde me

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
dat ze niet alleen deed alsof,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
maar dat ze het ook geworden was.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Ze was veranderd.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Daarom wil ik jullie zeggen: 
doe niet alsof tot je het kan.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Doe alsof tot je het wordt.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Doe het totdat je het wordt en het internaliseert.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Tot slot nog dit.

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
Kleine veranderingen kunnen leiden 
tot grote veranderingen.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Dit is twee minuten.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Voordat je 
naar de volgende stressvolle evaluatie gaat,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
doe je dit gedurende twee minuten: in de lift,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
in de toiletten, 
aan je bureau achter gesloten deuren.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Je configureert je brein

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
om om te gaan met die situatie.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Verhoog je testosteron. 
Verlaag je cortisol.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Ga niet weg met het gevoel 
dat je niet liet zien wie je bent.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Verlaat die situatie met een gevoel dat

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
je hebt kunnen zeggen en tonen wie je bent.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Ik wil je twee dingen vragen:

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
probeer de krachtpose uit.

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
Ik wil jullie ook vragen

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
de wetenschap te delen, 
want ze is heel eenvoudig.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Ik wil het niet alleen voor mezelf houden. 
(Gelach)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Geef het weg. 
Deel het met anderen,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
want degenen die het het meest kunnen gebruiken,

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
zijn zij zonder middelen en technologie

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
zonder status of macht. 
Geef het hen

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
want ze kunnen het thuis oefenen.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Al wat ze nodig hebben, is hun lichaam, 
privacy en twee minuten.

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
Het kan hun leven drastisch veranderen.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Dankjewel. (Applaus)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Applaus)